Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Mulți oameni vin cu idei de afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să implementezi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În ea vorbești despre ce vei face exact, structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este previziunea ta financiară și, de asemenea, oferiți permise, leasing. acordurile și orice alte documente necesare.

În esență un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită urmărită. Acest cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme pentru anii ce vor urma.

În acest articol, împărtășim sfaturi de scriere. plan de afaceri de succes, dăm o descriere a punctelor care ar trebui incluse în plan și dăm exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online Limba engleză. Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe caracteristicile tale

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ceea ce face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă intenționați să deschideți un brand îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a ieși în evidență față de multe alte mărci de sport care sunt deja pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosiți materiale ecologice? Dăruiești o parte din încasările tale unor organizații de caritate? Brandul promovează imaginea corporală pozitivă?

Amintiți-vă: nu vindeți doar un produs sau serviciu, ci vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistă tentației de a include toate rezultatele tale cercetare de marketing, discutați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar Doar cele mai importante lucruri ar trebui incluse în planul de afaceri în sine. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un design bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți folosi chiar și comenzi rapide și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru ușurință de referință.

Editează pe măsură ce mergi

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după lansarea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare element al unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă aprofunda în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți punctele principale după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Punctele principale ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Dedicați 1-2 paragrafe fiecăruia dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre ce este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume veți vinde și cui.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Produse și/sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
• Piața: rezumați pe scurt principalele constatări ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să obțineți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune „De bază”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB plănuiește să câștige un public clienți obișnuiți, oferindu-le o gamă largă de produse de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor săi și climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților din zonă și al turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul punct din plan este o descriere a companiei. Aici poți să descrii ce face compania ta, să-i spui misiunea, să vorbești despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania ta încearcă să le satisfacă și cum anume vei face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de rechizite pentru arte și meșteșuguri, în primul rând articole care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Concurența noastră rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și direcții de orientare în aer liber, închiriere de șevalet și materiale, vânzări de vopsea și multe altele. consumabile, precum și livrarea lucrărilor finite clienților după ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă care se va combina: o galerie artele artistice, de unde puteți achiziționa opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu garsoniera cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; articole de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu ar trebui să fie incluse în dvs publicul țintă toți cei care doarme în pat. În primul rând, identificați un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Aceștia ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. Odată ce v-ați hotărât publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• De ce consumabile au nevoie exact?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau orice alte mijloace.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, întrebările ar putea fi: Câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele forte și punctele slabe potenţialii dumneavoastră concurenţi, precum şi strategii care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două separate grupuri țintă clienți care diferă în averea familiei. Un grup includea clienți cu un venit familial mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investitii financiare luând în considerare factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consultanți oferă servicii generale pe investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, după averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au un venit mediu sau peste medie. Au reușit să economisească peste un milion de dolari și să investească destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cum vă puteți ajuta clienții, este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de bună.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi abordați modul în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în primul rând echipamente de rețea și servicii de rețea întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea includ sisteme informatice bazate pe LAN și sisteme bazate pe minicalculatoare controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemului de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere, care sunt poziționate inițial de producător ca fiind acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră zonă premium. Acesta este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficiile cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ... [detalii suplimentare omise]

Cât despre periferice, auxiliare și alte hardware, aici oferim o gamă completă de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și mouse pad-uri. ... [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de întreținere și asistență la birou și la fața locului, precum și contracte de service și acorduri de garanție. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de creare de rețele... [detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a ieși în evidență față de concurenți este să oferim clienților noștri parteneriate în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea în niciun caz să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților un parteneriat adevărat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare pur și simplu pentru că oferim servicii - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. aici. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiența și educația lor care este relevantă pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă rolurile pe care le-ați planificat, este în regulă, dar asigurați-vă că identificați clar acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Exemplu de plan de personal în secțiunea „Managementul operațiunilor”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a îndeplini responsabilitățile corporative și pentru a se ocupa de problemele interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi pentru afacere. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, controlul stocurilor și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili de sarcinile operaționale: securitate, afaceri de reglementare, servicii pentru clienți și consultanță în reparații.

În plus, personal de întreținere va fi angajat pentru a se ocupa de cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și supravegherea conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicări cu producătorii și furnizorii, precum și persoane care furnizează servicii, servicii de publicitate și marketing și servicii de investiții. Acest post de conducere va fi ocupat de Laurie Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de mecanicul principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la autovehiculul clientului, dar vor putea inspecta vehiculul și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să consilieze clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate incorect. Principalele atribuții ale mecanicilor vor fi serviciul clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și ne puteți spune exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să dezvoltați un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați oamenii țintă - clienții dvs. ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți ajunge pe piață? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la aceste întrebări: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune Plan de marketing

Skate Zone va fi prima unitate de hochei pe linie de amatori din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor specializate și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră publicitară include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, sunt planificate lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul de pornire al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra cheltuielilor tale, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a vă asigura că convingeți investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Dacă doriți, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-urile dvs. și ale coproprietarilor, precum și documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Rămâne doar să transformăm ideea în realitate. Noroc!

Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cea mai de succes idee trebuie să fie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.

Există puține în comun între visele de a deține propria afacere și afacerea reală - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.

Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare demararea unei noi afaceri necesită o abordare similară;

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.

Definirea unui obiectiv specific în acest lanț este crucială, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:

• Care este poziția ta actuală, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
• Ce ar trebui să obții ca rezultat?
• Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.

Scopul planului de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:

Să ofere investitorilor și creditorilor, precum și să obțină sprijin financiar din partea statului.

Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.

Plan de afaceri real „Pentru tine”

O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.

Prognoza si perspectivele de dezvoltare

Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.

Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmiți un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, furnizați link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

2. Reguli pentru întocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 an.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu, punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

1) Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

• direcția activității întreprinderii;
• perioada de rambursare a proiectului;
• indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să puneți accentul principal pe activitățile dvs.: cost redus cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

Pentru a finalizaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

• Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
• Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
• Creați un portret al consumatorului vizat;
• Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
• Organizarea unui serviciu;
• Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piață. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing – poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerilor pot fi diferite:

• Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
• Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
• Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
• Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.

• Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
• Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6) Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 la 4 pagini, care trebuie indicat:

• Principalul vector al activității companiei dvs.;
• Rentabilitatea proiectului;
• Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
• Personalul companiei, persoanele responsabile;
• Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

1. La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
2. La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut folosind exemplul unui anti-cafenea .

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

• Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
• Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
• Consolă de jocuri;
• Karaoke, proiector, tablete;
• Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, engleză, spaniolă, psihologie, cursuri de machiaj;
• Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
• Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
• Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

• Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
• Trimiteri prin SMS;
• Reduceri, cupoane;
• Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

1. Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor ​​pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
2. Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele sociale vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
3. Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
4. Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preţ 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
5. Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

4) Plan financiar

5) Concluzii

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune dacă profitul unității va fi mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌

În termeni simpli, un plan de afaceri este un document care definește obiectivele afacerii tale și descrie cum să atingi acele obiective. În acest ghid, voi descrie în detaliu toate etapele întocmirii unui plan de afaceri care vă va ajuta să deschideți o afacere de succes. Un plan de afaceri bine gândit este cheia succesului pentru orice antreprenor, indiferent de obiectivele pe care și-l stabilește - de la atragerea de investiții până la dezvoltarea unui plan de creștere strategică a companiei.

Iată patru reguli de bază pentru scrierea unui plan de afaceri:

1. Fii scurt.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să fie scurt și concis. Există două motive pentru această cerință:

• Planul tău de afaceri ar trebui să fie ceva care să-l facă pe cititor să-și dorească să-l citească în întregime. Cine vrea să piardă timpul cu un document care are 40 (și uneori chiar 100) de pagini?
• Ca instrument pentru a facilita creșterea și dezvoltarea afacerii, un plan de afaceri ar trebui să se schimbe cu compania dvs. Este mai dificil de lucrat cu un document lung, ceea ce înseamnă că un plan de afaceri prea lung este probabil să adune praf pe raft.

2. Cunoaște-ți publicul.

Scrie-ți planul de afaceri într-o limbă pe care publicul țintă o va înțelege. De exemplu, dacă compania dumneavoastră este în domeniul științei și potențialii dumneavoastră investitori nu înțeleg terminologia complexă, trebuie să vă adaptați nevoilor investitorilor dumneavoastră.

Iată un exemplu de formulare prea complexă:
„Tehnologia noastră este un dispozitiv ambalat cu o singură conexiune pentru aparatele CPAP. Când este conectat la un aparat CPAP, produsul nostru oferă ventilație non-invazivă, cu dublă presiune.”

Formulare simplificată:
„Produsul nostru este un dispozitiv ușor de utilizat, care înlocuiește ventilatoarele medicale tradiționale și nu necesită o conexiune electrică. Produsul nostru costă 1/100 din costul unui ventilator tradițional.”

Concentrați-vă pe investitori. Descrieți produsul dvs. cât mai simplu posibil și evitați termenii complexi. Este mai bine să includeți informații mai detaliate în anexe.

3. Nu-ți fie frică.

Majoritatea antreprenorilor nu sunt experți în afaceri. Nu au educație specială și sunt forțați să învețe pe măsură ce merg. Scrierea unui plan de afaceri poate părea o sarcină copleșitoare, dar nu este. Dacă știi și îți place ceea ce vrei să faci, nu îți va fi greu să scrii un plan de afaceri bun și să-l ajustezi pe măsură ce proiectul tău se dezvoltă.

Mai mult, nu este deloc necesar să se creeze imediat un plan de afaceri complet și detaliat, a cărui structură va fi descrisă în acest articol. Este mai bine să începeți cu un plan de afaceri simplu de o pagină și să construiți un document mai detaliat de acolo.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este mai bine să te uiți la un exemplu de plan de afaceri pentru o companie din industria ta (cafenea, salon de înfrumusețare, spălătorie auto, magazin online). Veți putea înțelege cum ar trebui să arate, cum să faceți corect calcule, ce să includeți într-un plan de afaceri, caracteristicile industriei etc. Puteți găsi și descărca exemple de planuri de afaceri gata făcute. De asemenea, puteți căuta exemple pe Internet - trebuie doar să introduceți în bara de căutare, de exemplu, „plan de afaceri pentru cafenea” sau „plan de afaceri pentru salon de coafură”.

Șase puncte care ar trebui să fie prezente într-un plan de afaceri

După ce am înțeles regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri, să trecem la descrierea structurii documentului. În restul acestui articol, voi acoperi ceea ce ar trebui și ce nu ar trebui să includeți în planul dvs. de afaceri, voi enumera valorile cheie ale proiecției financiare și voi oferi link-uri către resurse suplimentare pentru a vă ajuta să scrieți un document solid.

Ține minte asta planul dvs. de afaceri- acesta nu este un document plictisitor care nu are nimic de-a face cu practica. Un plan de afaceri bun este un instrument care vă poate ajuta să construiți o afacere mai eficientă și mai profitabilă. Acesta este un document flexibil la care veți reveni din când în când. Pe măsură ce vă cunoașteți clienții, identificați punctele forte și punctele slabe ale anumitor strategii de marketing și evaluați acuratețea planificării bugetare și a previziunilor, veți face în mod constant modificări planului dvs. de afaceri. Planul dvs. de afaceri definește obiectivele pe care doriți să le atingeți și ar trebui să îl utilizați pentru a vă urmări progresul și pentru a vă ajusta cursul.

1. Rezumat

Un plan de afaceri începe cu un rezumat executiv - o scurtă descriere a afacerii și a planurilor dvs. CV-ul nu trebuie să ia mai mult de 1-2 pagini. În unele documente acest capitol apare ultimul.

2. Oportunități

În acest capitol, ar trebui să explicați ce doriți să vindeți și cum veți rezolva o problemă (satisface o anumită nevoie) pe piața dvs. De asemenea, este necesar să se acorde atenție descrierii publicului țintă și a principalilor concurenți.

3. Implementare

Cum vei profita de o oportunitate existentă și vei lansa o afacere în jurul ei? Aici ar trebui să descrieți planul dvs. de marketing, planul de vânzări, operațiunile și valorile de succes.

4. Echipa si companie

Pe lângă ideile atractive, investitorii caută și echipe bune de specialiști. În acest capitol, ar trebui să vorbiți despre cei care lucrează deja în compania dumneavoastră, precum și să enumerați specialiștii pe care intenționați să îi recrutați în echipa dumneavoastră. Dacă proiectul dvs. a fost deja lansat, furnizați informații despre forma juridică și locația companiei dvs., precum și descrieți pe scurt istoria creării și dezvoltării acesteia.

5. Plan financiar

Orice plan de afaceri trebuie să includă o prognoză financiară, despre care vom vorbi mai detaliat puțin mai târziu.

6. Aplicare

Anexele conțin imagini ale produselor și informații suplimentare.

Acum să ne uităm la fiecare capitol mai detaliat și să încercăm să creăm un plan de afaceri care să facă o impresie favorabilă potențialilor dumneavoastră investitori și creditori.

Relua

Într-un CV, le prezinți oamenilor companiei tale, le spui oamenilor despre domeniul tău de activitate și le explici ce vrei să audă cititorii tăi. Deoarece acesta este primul capitol pe care potențialii investitori îl vor citi, cel mai bine este să-l scrieți ultimul. De ce? Descriind deja alte aspecte ale afacerii tale, vei avea o imagine mai clară a proiectului tău și, prin urmare, vei putea scrie un rezumat mai precis și mai concis. Rezumatul executiv ar trebui să rezumă întregul plan de afaceri, așa că începeți cu capitolul Oportunități și reveniți la scrierea rezumatului executiv odată ce întregul document este complet. În mod ideal, rezumatul executiv ar trebui să acționeze ca un document de sine stătător care rezumă cele mai importante aspecte detaliate în planul dvs. de afaceri. Adesea, pentru a evalua un proiect, investitorii trebuie doar să citească rezumatul. Dacă le place CV-ul dvs., vă vor cere să furnizați întregul plan de afaceri, vă vor face o prezentare sau vă vor cere alte informații care îi interesează.

Astfel, rezumatul executiv este cel mai important capitol al planului de afaceri, de care depinde succesul întregului tău proiect. Prin urmare, încercați să prezentați informațiile cât mai scurt și cât mai clar posibil. Evidențiați principalele aspecte ale afacerii dvs., dar nu intra în prea multe detalii. CV-ul nu trebuie să depășească 1-2 pagini. Acesta ar trebui să fie un fel de momeală care îi va face pe investitori să se intereseze de proiectul tău și să dorească să-l cunoască mai bine.

Principalele componente ale unui CV bun:

Scurtă descriere a afacerii într-o singură propoziție

În partea de sus a paginii, chiar mai jos, exprimă esența afacerii tale într-o singură propoziție. Poate fi un slogan, dar este mai bine să indicați ce face compania dvs.

Problemă

Fiecare afacere rezolvă o problemă specifică de piață prin satisfacerea cererii pentru aceasta sau alt produs sau serviciu.

În una sau două propoziții, descrieți problema pe care intenționați să o rezolvați.

Soluţie

Soluția este produsul sau serviciul dvs. Cum ai de gând să rezolvi problema existentă?

Piața țintă

Care este profilul tău ideal de client? Câți cumpărători ar putea fi interesați de produsul dvs.? Încercați să oferiți informații cât mai exacte posibil.. . Afacerea dvs. ar trebui să vizeze un anumit segment de piață, cum ar fi alergătorii sau bărbații conștienți de modă. Acest lucru vă va face mult mai ușor să dezvoltați o strategie adecvată de marketing și vânzări, precum și să atrageți potențiali cumpărători care ar putea fi interesați de produsele dvs.

Concurenţă

Cum rezolvă publicul țintă o problemă existentă? Există alternative sau înlocuitori pentru produsul care lipsește pe piață? Fiecare companie are concurenți și trebuie să acordați atenția cuvenită acestui aspect al afacerii dvs. în CV.

Echipă

Descrieți pe scurt echipa dvs. Justificați de ce dvs. și echipa dvs. puteți aduce cu succes ideea dvs. pe piață. Amintiți-vă că pentru investitori, echipa este chiar mai importantă decât ideea. Fără o echipă puternică, nici cea mai atractivă idee nu va primi o implementare demnă.

Plan financiar

Furnizați informații de bază din planul dvs. financiar. În mod ideal, acesta ar trebui să fie o diagramă care să indice clar vânzările, cheltuielile și profitabilitatea proiectate. Dacă modelul dvs. de afaceri (adică modul în care intenționați să câștigați bani) necesită explicații suplimentare, acest capitol este perfect pentru acest scop.

Finanțare

Dacă sunteți în căutarea de fonduri pentru a începe sau a vă dezvolta afacerea, ar trebui să vă descrieți nevoile în CV. Nu este nevoie să ne gândim încă la momentul investițiilor potențiale, deoarece astfel de probleme sunt de obicei discutate în etapele ulterioare ale discuției proiectului. Deocamdată, tot ce trebuie să faceți este să indicați câți bani va necesita proiectul dvs.

Principalele etape și lucrări realizate

În cele din urmă, ajungem la ultima parte importantă a rezumatului. Vorbiți despre ceea ce a fost deja făcut și indicați, de asemenea, principalele obiective (etape) pe care urmează să le atingeți. Va fi grozav dacă le puteți arăta investitorilor că aveți deja clienți interesați de produsul dvs. sau îl cumpără deja. Dacă scrieți un plan de afaceri pentru uz intern, puteți reduce semnificativ lungimea rezumatului executiv sau puteți omite cu totul acest capitol. În acest caz, este posibil să nu furnizați informații despre management, finanțare sau munca deja efectuată. În esență, un plan intern este creat ca o descriere a dezvoltării strategice a companiei, astfel încât toți membrii echipei să știe spre ce să depună eforturi.

Posibilitati

Acest capitol poate fi numit inima planului dvs. de afaceri. Aici ar trebui să descrieți în detaliu problema existentă și soluția ei, precum și să spuneți cine sunt potențialii dvs. cumpărători și cum se va potrivi produsul sau serviciul dvs. în mediul competitiv. Indicați, de asemenea, cum diferă soluția dvs. de alte soluții similare și cum plănuiți să vă extindeți linia de produse în viitor.

Deoarece cititorii v-au văzut deja CV-ul, ei știu deja ceva despre proiectul dvs. Cu toate acestea, acest lucru nu reduce importanța capitolului Caracteristici, deoarece aici furnizați informații mai detaliate și răspundeți la întrebări suplimentare care nu au fost acoperite în Rezumatul executiv.

Problemă și soluție

Începeți această secțiune prin a descrie problema pe care o au potențialii dvs. pe care doriți să o rezolvați. Ce le lipsește clienții potențiali în acest moment? Cum își rezolvă problemele? Poate că soluțiile existente sunt prea scumpe sau incomode?

Descrierea problemei pe care intenționați să o rezolvați în beneficiul potențialilor dvs. este nucleul planului dvs. de afaceri și vă afectează direct succesul. Dacă nu puteți defini clar problema, nu veți putea oferi un concept de afaceri viabil care să-i intereseze pe investitori. De unde știi că poți rezolva efectiv o problemă care provoacă neplăceri clienților? Închideți computerul, ieșiți afară și discutați cu potențialii clienți. Odată ce ești sigur că problema există cu adevărat, spune-le despre soluția pe care o propui. Ce cred oamenii despre decizia ta? Odată ce v-ați concentrat pe problema pieței dvs. țintă, treceți la a descrie soluția pe care ați dezvoltat-o. Cu alte cuvinte, spuneți în detaliu despre produsul sau serviciul pe care intenționați să îl oferiți clienților. Care este produsul tău și cum îl vei oferi? Cum va rezolva problema potențialilor dvs. clienți? Pentru unele bunuri și servicii, ar fi util să se furnizeze cazuri și situații specifice în care acest produs sau serviciu poate fi utilizat. Astfel, puteți explica clar unui potențial cumpărător cum interacționează cu soluția propusă și cum poate îmbunătăți calitatea vieții sale.

Soluția este produsul sau serviciul dvs. Cum ai de gând să rezolvi problema existentă?

Odată ce înțelegi problema și soluția ei, concentrează-ți atenția asupra pieței țintă. Cui ai de gând să-ți vinzi produsul sau serviciul? Cât de multe detalii descrii piața țintă depinde de natura afacerii tale și de tipul de plan de afaceri pe care îl ai. Dar, în orice caz, ar trebui să aveți o idee clară despre cine sunt potențialii dvs. cumpărători și care este numărul lor aproximativ. Dacă numărul de clienți potențiali este mic, acest lucru pune sub semnul întrebării fezabilitatea proiectului dumneavoastră. Dacă intenționați să efectuați o analiză de piață cu drepturi depline, aceasta ar trebui să fie precedată de o mică cercetare: trebuie să determinați segmentele de piață țintă și dimensiunea fiecăruia dintre ele. Un segment de piață este un grup de persoane (sau companii) care ar putea fi interesate să cumpere produsul sau serviciul dvs.

Aici dorim să vă avertizăm împotriva unei greșeli comune: piața dvs. țintă nu este „toată lumea”. Să luăm ca exemplu o companie de încălțăminte. Teoretic, o astfel de companie ar putea pretinde că piața lor țintă este toți oamenii cu picioare. Dar în viața reală, pentru a supraviețui pe piață, o companie trebuie să își concentreze atenția asupra unui anumit segment de piață - sportivi, oameni de afaceri, familii cu copii etc.

ODR, SDR, LDR

Un plan de afaceri bun identifică cu siguranță segmentele de piață țintă și conține date care caracterizează rata de creștere a fiecărui segment. Indicatorii standard de ODR, RDD și LDR vă permit să determinați dimensiunea piețelor țintă folosind atât o abordare de sus în jos, cât și de jos în sus.

Să începem cu definițiile:

• ODR: Aceasta este Piața dvs. Totală Accesibilă (toată lumea cărora doriți să le oferiți produsul dvs.)
• SDR: Aceasta este piața dvs. accesibilă segmentată (partea din ODR pe care urmează să o vizați)
• LDR: Aceasta este cota dvs. de piață (partea din RDD căreia îi veți oferi de fapt produsul, în special în primii câțiva ani).

Odată ce ați identificat principalele segmente de piață, identificați tendințele predominante pe fiecare piață. De exemplu, piața se micșorează sau se extinde? Descrieți nevoile și preferințele fiecărei piețe, precum și schimbările care o așteaptă.

Acum puteți începe să creați un profil al cumpărătorului dvs. ideal în fiecare segment de piață. Un cumpărător ideal este un reprezentant mediu al pieței dvs., care ar trebui să aibă un nume, sex, nivel de venit, preferințe și așa mai departe. După identificarea segmentelor de piață, crearea unui profil al cumpărătorului tău ideal poate părea o muncă suplimentară, dar nu este. Acest profil va fi un instrument util pentru a vă ajuta să dezvoltați eforturile de marketing pentru a vă atrage cumpărătorii ideali.

Cumpărători cheie

Partea finală a acestui capitol ar trebui să se concentreze pe clienții cheie. Aceste informații trebuie furnizate doar companiilor care lucrează cu un număr foarte mic de clienți. Companiile obișnuite care vând bunuri și servicii în principal consumatorilor obișnuiți pot sări peste această secțiune. Dacă vindeți produse sau servicii altor companii, probabil că aveți câțiva clienți cheie, aproximativcele care determină succesul afacerii tale și care stabilesc tendințe în nișa ta.Pe măsură ce încheiați capitolul Piața țintă, descrieți acești clienți și descrieți importanța lor pentru afacerea dvs.

Concurenţă

După ce ați descris piața țintă, treceți la descrierea peisajului competitiv. Ce alte companii își oferă produsele sau serviciile în încercarea de a rezolva problemele clienților? Care sunt avantajele tale față de concurenții tăi?

Planurile de afaceri prezintă adesea aceste informații sub forma unei „matrice concurențiale”, care compară soluțiile concurenților tăi cu ale tale. O matrice competitivă simplă este un tabel care listează concurenții pe verticală și criteriile de comparare pe orizontală. Dacă soluția unui concurent îndeplinește un anumit criteriu, o bifă este plasată la intersecția rândului și coloanei corespunzătoare. Sarcina ta principală este să arăți că soluția ta este diferită sau superioară ofertelor altor companii. Investitorii vor fi interesați să afle ce avantaje competitiveai si cum planuiestidiferentiaza-ti solutia.

Mulți antreprenori fac o greșeală gravă susținând că nu au concurenți. Amintiți-vă că fiecare afacere are concurenți. Nu este neapărat „concurență directă” atunci când o altă companie oferă o soluție similară cu a ta. Adesea vorbim de „concurență indirectă”, când consumatorii găsesc soluții complet diferite la problema lor. De exemplu, când Henry Ford a început să-și vândă mașinile, aproape că nu avea concurenți direcți de la alți producători auto. Cu toate acestea, Ford a trebuit să concureze cu alte moduri de transport (cai, biciclete, trenuri și mers pe jos). La acea vreme, toate acestea erau modalități alternative de a rezolva problema deplasării dintr-un punct în altul.

Produse și servicii viitoare

Toți antreprenorii fac planuri pentru cum se va dezvolta afacerea lor dacă va reuși.

Deși oricărui antreprenor îi place să viseze la posibilitățile de extindere a afacerii sale, incearca sa nu te lasi dus.

Împărtășiți-vă planurile de viitor într-unul sau două paragrafe pentru a le arăta investitorilor unde doriți să mergeți. Abține-te de la a descrie în detaliu planurile pe termen lung, pentru că acum nimeni nu poate garanta că acestea vor fi efectiv implementate. În schimb, ar trebui să vă concentrați pe produsele sau serviciile dvs. actuale.

Implementarea

Odată ce ați terminat cu o descriere cuprinzătoare a oportunității pieței, spuneți investitorilor cum intenționați să vă puneți ideile în practică. În această secțiune, trebuie să acordați atenție următoarelor aspecte: marketing și vânzări, operațiuni, metrici de succes și repere pe care intenționați să le atingeți.

Marketing și vânzări

Un plan de marketing și vânzări descrie modul în care intenționați să aduceți un produs sau serviciu pe piețele dvs. țintă, cum plănuiți să vă vindeți produsul pe acele piețe țintă, ce schemă de prețuri veți utiliza și ce activități și colaborări vor fi necesare pentru a obține succesul. . Înainte de a începe să vă scrieți planul de marketing, trebuie să vă definiți în mod clar piețele țintă și să descrieți cumpărătorul(i) ideal(i). Fără o idee clară a cui îi vei vinde produsul, planul tău de marketing va fi inutil.

Prima parte a planului de marketing ar trebui să fie dedicată poziționării companiei și produsului/serviciului. Poziționarea este modul în care vă prezentați compania potențialilor clienți. De exemplu, sugerezi Sunteți o soluție bugetară sau sunteți un brand premium? Oferiți un produs pe care niciunul dintre concurenții dvs. nu îl are?

Înainte de a începe să dezvoltați o strategie de poziționare, analizați situația actuală a pieței și răspundeți la următoarele întrebări:

• Oferiți beneficii sau avantaje pe care concurenții dvs. nu le oferă? Dacă da, care?
• Care sunt principalele nevoi ale clienților dvs.?
• Cum se poziționează concurenții tăi?
• Cum plănuiți să vă distingeți de concurenții dvs.? De ce ar trebui cumpărătorii să vă aleagă produsul?
• Ce loc alocați companiei dumneavoastră în mediul competitiv actual?

Odată ce ai răspuns la aceste întrebări, poți începe să te gândești la strategia ta de poziționare. Strategia ta de poziționare nu trebuie să fie lungă și foarte detaliată. Trebuie să explicați cum se va poziționa compania dvs. pe o piață competitivă și cum diferă propunerea dvs. de valoare față de ceea ce oferă concurenții dvs. clienților.

Iată câteva exemple de limbaj pe care îl puteți folosi în strategia dvs. de poziționare:

Pentru [descrierea pieței țintă], care [treburile pieței țintă], [acest produs] [modul în care produsul satisface o nevoie existentă]. Spre deosebire de [principalii concurenți], este [cel mai important factor de diferențiere].

Prețuri

După ce ați decis asupra unei strategii de poziționare, puteți începe să luați în considerare problemele de preț. În cele mai multe cazuri, strategia dvs. de poziționare va fi principalul factor în stabilirea prețului produselor/serviciilor dvs. În calitate de purtător de informații, prețul poate spune clienților cum vă poziționați produsul. Dacă oferiți un produs premium, clienții vor recunoaște imediat acest lucru după preț.

Procesul de stabilire a prețurilor este mai mult o artă decât o știință. Cu toate acestea, este supus unor reguli universale:

• Acoperirea costurilor. Există excepții de la această regulă, dar în majoritatea cazurilor ar trebui să percepeți mai mult pentru produs decât a trebuit să cheltuiți pentru a-l produce.
• Surse primare și secundare de venit. Este posibil ca prețul principal să nu fie principala dvs. sursă de venit. De exemplu, puteți vinde un produs la cost (sau chiar mai ieftin), dar puteți percepe mult mai mult pentru serviciile contractate în continuare.
• Respectarea situației pieței. Prețurile dvs. trebuie să corespundă cererii și așteptărilor potențialilor clienți. Dacă setați prețul prea mare, este posibil să nu găsiți cumpărători pentru produsul dvs. Și dacă prețul tău este prea mic, oferta ta riscă să fie subevaluată.

3 abordări ale prețurilor

• Cost-plus. Puteți stabili prețuri ținând cont de mai mulți factori. Abordarea cost-plus înseamnă că vă determinați nivelul de cost și setați un preț care este peste acel nivel. Această abordare este populară în producție, unde acoperirea costurilor inițiale este esențială pentru succesul unei companii.
• Prețuri de piață. Un alt mod de a privi peisajul competitiv și prețurile se bazează pe așteptările pieței. În funcție de modul în care vă poziționați produsul, este posibil să vizați segmentul de preț ridicat sau scăzut al unei anumite piețe.
• Prețul valoric. Folosind această abordare, vă determinați prețul în funcție de valoarea pe care o oferiți clienților. De exemplu, să presupunem că oferiți servicii de îngrijire a gazonului persoanelor ocupate care nu au timp pentru asta. Dacă îi economisiți 1 oră pe săptămână și munca lor orară costă 50 USD, atunci vă puteți evalua serviciile la 30 USD pe oră.

Promovare

După ce te-ai ocupat de poziționare și prețuri, poți trece la strategia de promovare. O strategie de promovare descrie modul în care intenționați să interacționați cu clienții potențiali și existenți. În același timp, trebuie să poți determina costul de promovare și volumul de vânzări pe care îl poate genera. Pe termen lung, menținerea unor strategii de promovare ineficiente devine extrem de neprofitabilă.

Strategia dvs. de promovare ar trebui să acopere mai multe aspecte:

Pachet

Modul în care este ambalat produsul dvs. are un impact direct asupra deciziei dvs. de cumpărare. Dacă există imagini pe ambalaj, fă-ți timp pentru a le include în planul tău de afaceri. Când descrieți ambalajul produsului dvs., răspundeți la următoarele întrebări:

• Ambalajul tău se potrivește cu strategia ta de poziționare?
• Cum vă transmite ambalajul propunerea de valoare?
• Cum se compară ambalajul tău cu ambalajul concurenților tăi?

Publicitate

Planul dvs. de afaceri ar trebui să descrie tipurile de publicitate pe care intenționați să vă cheltuiți bugetul. De exemplu, intenționați să faceți publicitate online sau pe platforme media tradiționale? O atenție deosebită în strategia de publicitate ar trebui acordată evaluării eficienței reclamei dvs.

Relații publice

Acoperirea media a produsului este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă. O revizuire inteligentă a produsului sau serviciului dvs. în mass-media vă va oferi o acoperire largă de audiență necesară pentru a vă dezvolta afacerea. Dacă relațiile publice fac parte din strategia ta de promovare, asigură-te că ai dedicat mai multe paragrafe subiectului.

Marketing de conținut

Una dintre strategiile de promovare populare este marketingul de conținut. Trebuie înțeles că scopul tău aici nu este să spui pieței tale țintă despre produsele sau serviciile tale. Esența marketingului de conținut este de a oferi potențialilor cumpărători informații interesante și utile despre subiectele care îi interesează.

Ultima actualizare: 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40308

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Ne vom uita la:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateŞi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și traininguri, să găsești specialiști pentru consultanță pe anumite probleme. Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.