Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Afacerea en-gros este un domeniu de activitate deosebit cu specificul său unic. Pentru a obține rezultate excelente și a primi un venit stabil, trebuie să cunoașteți perfect acest specific. Mulți antreprenori iau în considerare afaceri cu ridicata ca o oportunitate de a câștiga bani buni fără prea mult efort și au dreptate sută la sută.

Vei invata:

• Ce este o afacere cu ridicata
• Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri cu ridicata?
• Care sunt diferitele tipuri de vânzări cu ridicata?
• Cum să organizezi o afacere cu ridicata
• Ai nevoie de investiții pentru a începe o afacere en-gros?
• Ce greșeli se comit cel mai des atunci când începeți o afacere cu ridicata?

Ce este o afacere cu ridicata

Comerțul cu ridicata ca afacere este achiziționarea de produse în cantități mari de la un furnizor sau producător (mai rar) pentru vânzarea ulterioară a acestuia în cantități mici. Adică produsul nu este achiziționat de către consumatorul final, ci de către un reprezentant al afacerii, pentru a-l revând ulterior sau a-l utiliza pentru nevoi de producție. Desigur, afacerea cu ridicata este departe de ultimul loc în problemă relaţiile economiceîntre sectoarele de producție, producătorii de produse și companiile de retail.

Antreprenorii aspiranți ambițioși se confruntă adesea cu problema de a alege între comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Fiecare industrie are propriile sale avantaje și dezavantaje. Alegerea poate fi făcută numai după o analiză atentă a fiecăruia dintre ele.

Pentru a atinge înălțimi în comerțul cu amănuntul, aveți nevoie de:

• Pentru a găsi premisele adecvate, pentru a asigura competitivitatea întreprinderii, locația trebuie să fie „avantajoasă” și practicabilă.
• Aveți destui bani pentru a cumpăra spațiul/a plăti chiria, precum și pentru a cumpăra bunuri.
• Aveți necesarul resurse financiare pentru a plăti în mod adecvat personalul.
• Alocați fonduri pentru publicitate și promovarea ulterioară a întreprinderii.

Pentru a organiza o afacere cu ridicata ar trebui să:

• Selectați unul sau mai mulți furnizori de încredere.
• Încheiați acorduri cu magazinele unde vor fi vândute bunurile.
• Alegeți o metodă de transport a mărfurilor (puteți închiria sau cumpăra camioane în cantitatea necesară).
• Găsiți personal.

Cum să creșteți profitul pentru o afacere cu ridicata

Companii comerţ cu ridicata„sandwich” între furnizori și cumpărători, care ei înșiși se confruntă cu toate problemele din perioada de criză. Cum să construiești vânzări astfel încât contrapărțile să fie mulțumite, iar acest lucru este doar în beneficiul companiei? Consultați șapte soluții care i-au ajutat pe angrosisti nu numai să mențină, ci și să ridice ștacheta. Le veți găsi în articolul din revista „Director comercial”.

Care sunt diferitele tipuri de comerț cu ridicata?

Două forme principale de comerț cu ridicata:

• Nu este nevoie să faceți publicitate întreprinderii - suficient creați o bază de clienți parteneri de retail.
• Capacitatea de a nu se concentra pe locația unui depozit sau a unei întreprinderi cu ridicata, spre deosebire de magazinele de vânzare cu amănuntul. Baza en-gros poate fi amplasată în orice loc convenabil pentru dvs.
• Sumele tranzacțiilor cu ridicata și ale contractelor sunt semnificativ mai mari decât cele cu amănuntul.
• Suprafata larga pentru vanzarea marfurilor.
• Capacitatea de a încheia multe contracte cu mari producători, inclusiv regionali, deoarece aceștia sunt cei care apelează adesea la servicii întreprinderi cu ridicata.
• O șansă de a vinde cele mai profitabile tipuri de produse, cum ar fi produse din tutun, alcool, semifabricate; companii de retail trebuie să creeze o gamă extinsă de produse, încercând să satisfacă toate nevoile consumatorilor.
• Economii la cumpărături mărfuri cu ridicata– aceasta vă permite să setați prețul de vânzare cu amănuntul al produselor dvs.
• Reglementarea strictă a condițiilor de cumpărare și vânzare a mărfurilor prin acord între întreprinderile de comerț cu ridicata și firmele de vânzare cu amănuntul; Datorită acordului întocmit, posibilitatea apariției dezacordurilor și conflictelor între organizații este practic eliminată.
• Primirea plății pentru produs imediat după livrare - furnizorul angro nu așteaptă până când este vândut.
• Regulile de impozitare pentru comerțul cu ridicata, conform legislației Federației Ruse, sunt destul de simple. Pe afaceri cu amănuntul Un singur impozit se impune pe veniturile temporare, în timp ce companiile angro trebuie să plătească contribuții în conformitate cu OSN sau STS (Sistemul de impozitare general sau simplificat), ceea ce este mult mai convenabil.
• Cooperare directă cu cumpărători experimentați care sunt interesați de prețuri mici ale produselor și încearcă în mod constant să reducă costurile.
• Solicitări de la cumpărători de amânare maximă a plăților.
• Datorii nesfârșite de la cumpărători și, drept consecință, o creștere a restanțelor creanţe de încasat.
• Concurenții vând în mod regulat mărfuri la prețuri reduse, ceea ce afectează calitatea produselor.
• Solicitări primite de la clienți pentru a-și îndeplini condițiile (de exemplu, lipirea de etichete speciale pe mărfuri, livrarea produselor la un anumit moment în cantități mici, folosirea de europaleți pentru livrare și multe altele).
• Lipsa punctelor de control asupra muncii managerilor din departamentul de vanzari.
• Perturbarea interacțiunii în departamentele companiei, ceea ce provoacă întreruperi și întârzieri în livrări.
• Lipsa de efect a reclamei care nu promovează produse.
• Introducerea unor amenzi uriașe pentru nerespectarea anumitor condiții din contractele de furnizare.
• „Cifra de afaceri” periodică a clienților, dintre care unii dau faliment, alții fac o alegere în favoarea altor furnizori.

1. Tranzit. Asigură livrarea produselor la punctele de vânzare cu amănuntul direct, fără a fi mutate într-un depozit angro. Principalul avantaj al acestei forme este că este mai mult de mare viteză cifra de afaceri comercială și siguranța produselor.
2. Depozit. Produsele se vând din depozit. Forma, care este de departe cea mai comună, vă permite să pregătiți mărfurile înainte de punctele de vânzare și de aprovizionare cu amănuntul loturi mici de produse care sunt necesare în prezent

Punctele de vânzare cu ridicata se diferențiază prin amploarea gamei lor de produse:

• Un sortiment specializat (îngust) presupune prezența a mai puțin de 200 de articole.
• Un sortiment „limitat” este considerat a fi articole cu cantități mai mici de 1.000.
• O gamă largă - de la 1 la 100 de mii de articole.

După mărimea cifrei de afaceri, angrosiştii sunt mici, mijlocii şi mari.

După modalitatea de livrare: mărfurile sunt livrate la puncte de către vehiculele companiei sau angajații companiei. De asemenea, este posibilă eliberarea produselor direct din depozit.

Există mai multe sisteme de distribuție - exclusive, selectivă și intensivă. Afacerea dumneavoastră va fi organizată pe unul dintre aceste sisteme.

În cazul în care activitatea se bazează pe un sistem exclusiv, producătorul trebuie să elibereze o licență de comercializare conform condițiilor franciza. Numărul de intermediari este minim. Într-un sistem selectiv, care include și o afacere angro, organizația și producătorul încheie acorduri de distribuție. În acest caz, bunurile complexe din punct de vedere tehnic sunt de obicei supuse vânzării. Un sistem de distribuție intensiv presupune prezența unui număr mare de intermediari și companii angro.

Este posibil să începeți o afacere angro fără investiții?

Afacerea cu ridicata fără investiții este reală. Intrarea la acesta este posibilă în absență totală numerar. Tot ce are nevoie o persoană care vrea să muncească și să câștige bani este o conexiune telefonică, acces deschis la internet și accent pe rezultate. Puteți aborda întrebarea cu un sâmbure de sare, spunând că toate nișele sunt deja ocupate și capital de pornire Nu. Dar avantajul unei afaceri en-gros este că nu necesită investiții financiare. Trebuie să fii deschis, încrezător și inteligent.

Această opțiune va atrage cei nou în afaceri.

3 mituri despre afacerea cu ridicata

1. „Cumpărătorul cu amănuntul poate găsi singur furnizorul.” Există adesea cazuri când, în ciuda funcționării suficient de eficiente, o întreprindere nu obține un profit complet. Motivul poate sta în incapacitatea sau nedorința furnizorului de a se promova. Majoritatea persoanelor care resping internetul, Yandex.Direct și alte canale de publicitate sunt bărbați cu vârsta peste 50 de ani care și-au început afacerea în anii 90. Cumpărătorul, desigur, poate găsi el însuși furnizorul. Dar merită să ținem cont de teritoriul extins al țării noastre și de volumele mari de produse angro consumate. În orice caz, nu orice antreprenor reușește să vândă cantitatea maximă de produse. Sarcina principală a afacerii cu ridicata este de a ajuta furnizorii să vândă mărfuri la scară mare.
2. „Dacă aduc împreună un furnizor și un client, ei vor face totul singuri și mă vor înșela.” Puteți elimina o astfel de situație neplăcută prin încheierea unui contract de agenție. Probabilitatea de a fi înșelat va fi redusă la zero. Esența acordului este că atunci când găsești clienți pentru furnizor, vei primi un procent din volumul mărfurilor vândute. În această situație, este neprofitabil ca furnizorul să rezilieze relații de afaceri cu tine, pentru că este în interesul lui să vândă în mod regulat produse, cu care îl ajuți.
3. „Este foarte dificil să obțineți clienți angro.” Antreprenorii implicați în afaceri cu ridicata găsesc adesea clienți prin reclame online. Publicitate contextuală Yandex.Direct este, de asemenea, un instrument de afaceri foarte eficient. Datorită unui algoritm simplu, chiar și un om de afaceri începător poate crea un anunț bun de vânzări care va ajuta la atragerea clienților. În prezent, o serie de exploatații și companii mari caută furnizori pe internet. Cu toate acestea, mulți antreprenori resping această opțiune, care este foarte benefică pentru intermediarii începători pricepuți. Apelarea la rece și munca managerilor de vânzări cu înaltă calificare joacă un rol important în atragerea clienților.

Cum să deschizi o afacere cu ridicata

Etapa 1. Analiza pieței și identificarea celor mai lichide mărfuri (se vând rapid). Pentru a identifica și a prezice cele mai populare opțiuni en-gros, nu este absolut necesar să vă scufundați într-un studiu profund al tuturor ofertelor existente. Acordați atenție produselor alimentare: făină, zahăr granulat, unt, alimente pentru copii, conserve. Toate aceste produse vă permit să începeți o afacere angro fără investiții. Doar conveniți asupra cooperării cu un producător ieftin și atât.

Etapa 2. Alegerea unei nișe. Gândește-te ce nișă ai vrea să ocupi. Cea mai ușoară opțiune este să lucrați cu loturi mici angro. Dacă decideți să deschideți o afacere cu ridicata de la zero, acest lucru vă va permite să dobândiți abilități valoroase în încheierea contractelor și determinarea modului de obținere a profitului.

Etapa 3. Selectarea unui grup de produse. Atunci când alegeți produsele de vândut, luați în considerare câteva componente importante:

• Acordați preferință grupului de produse în care sunteți bine versat. De exemplu, dacă ați primit studiile la un institut de inginerie forestieră, concentrați-vă pe produsele de prelucrare a lemnului. În același timp, pentru o persoană care are o mare dorință de dezvoltare, nu există limite. Chiar și fără educația adecvată, este foarte posibil să înțelegeți produsele oricărei industrie.
• Analizați ce produse sunt disponibile pe piața locală, ce produse sunt cele mai solicitate, acordați atenție procesului de formare a prețurilor, aflați ce regiuni acționează ca furnizori. Apoi, găsiți un producător de la care puteți vinde produse similare la prețuri reduse și oferiți potențialilor consumatori să le vândă în vrac.
• Atunci când selectați produse pe categorii, faceți o alegere în favoarea acelor produse ale căror vânzări nu depind de perioada anului, condițiile meteorologice și alți factori similari. De asemenea, nu merită să cumpărați produse perisabile. Când începeți o afacere, nu țineți cont de produsele exclusive care sunt populare în rândul unui cerc restrâns de cumpărători.

Etapa 4. Alegerea spațiului de depozitare. Înainte de a înființa o afacere cu ridicata, selectați spațiu de stocare. Absența acestuia poate deveni o problemă semnificativă. Mulți antreprenori spun acum că, atât în ​​megaorașe, cât și în orașele și satele mici, există un deficit de depozite. De aceea rezultă chiria o sumă mare, mai ales daca zona este mare si amplasarea camerei este buna. Atunci când organizați o afacere cu ridicata, rețineți că trebuie să închiriați sau să cumpărați depozite după ce ați ales produsele de vânzare. Acest lucru se datorează faptului că condițiile de depozitare, de exemplu, a aparatelor de uz casnic diferă semnificativ de principiile depozitării produselor lactate.

Luați în considerare cumpărarea și închirierea unui spațiu. Poate că construirea unui depozit va fi o întreprindere mult mai profitabilă decât plata chiriei lunare. Construcția unui depozit prefabricat a încetat de mult să fie o sarcină dificilă - există toate condițiile pentru organizarea unui astfel de spațiu. Luați în considerare, de asemenea, achiziționarea sau închirierea de rafturi, frigidere și alte echipamente pentru a vă menține depozitul să funcționeze fără probleme.

Etapa 5. Găsirea unui furnizor este un punct cheie în organizarea comerțului cu ridicata. Desigur, este mai bine dacă producătorul lucrează în imediata apropiere a dumneavoastră. Găsiți oameni care produc produsul și sunt interesați de el vânzare rapidă. O astfel de întreprindere sau companie ar putea fi o fabrică de mobilă sau o fabrică de produse lactate cu prețuri rezonabile. În acest caz, nu ar trebui să aveți dificultăți cu livrarea - și acesta este, de asemenea, un plus imens.

Adesea, producătorii la scară largă la nivel federal lucrează cu mulți angrosisti sau dealeri regionali. Drept urmare, un „lanț” lung de vânzări trece prin mai multe puncte de vânzare cu ridicata. Totul depinde de numărul de companii concurente din industria comercială, de nivelul cererii pentru produs și de volum piata cu amanuntul. Produsele ajung întotdeauna la punctele de vânzare cu amănuntul prin comerț cu ridicata și abia atunci încep vânzările.

Descărcați material:

Atunci când alegeți un grup de produse pentru distribuția angro, rețineți că o gamă largă de produse ajută întotdeauna la generarea de venituri. Creșterea volumului de aprovizionare și a contractelor cu partenerii este un proces gradual.

Găsirea unui producător care nu are în prezent o companie prin care să puteți achiziționa mărfuri în vrac nu este o sarcină ușoară. Dar este în interesul producătorilor și al marilor furnizori să coopereze pe termen lung cu afacerea cu ridicata și, prin urmare, reprezentanților săi li se oferă întotdeauna bonusuri și reduceri. Cooperarea directă cu producătorii fără intermediari vă permite să economisiți în mod semnificativ bani.

Etapa 6. Angajarea personalului. Interacțiunea cu reprezentanții de vânzări joacă un rol important în organizarea unei afaceri angro. Sarcina principală a reprezentanților este să găsească cel mai mare număr de puncte de vânzare cu amănuntul care să se angajeze la vânzarea anumitor produse. De obicei, trebuie să plătiți pentru bunuri fie imediat, fie după ce acestea sunt vândute în magazin. Uneori, reprezentanții de vânzări acționează și ca expeditori, livrând produse la punctele de vânzare, gestionând documentele și emitând mărfuri. Reprezentant de vânzări– o verigă cheie în orice lanț, deoarece el este cel care găsește potențiali clienți, încheie contracte de aprovizionare și lucrează direct cu angajații magazinului.

În activitatea unei organizații angro, nu numai reprezentantul de vânzări este important. Trebuie să stabiliți o cooperare cu un operator de PC care va procesa cererile, un contabil, un depozitar, un casier și un șofer.

Etapa 7. Achizitie de transport. În mod ideal, ar trebui să cumpărați o mașină. Dar dacă nu aveți această oportunitate încă, puteți închiria un vehicul sau puteți găsi șoferi care au deja propriul transport personal de marfă. Dacă intenționați să vindeți produse în volume mari, cumpărați un stivuitor.

Cum să deschizi o sucursală a unei afaceri en-gros în regiune

Fiecare angrosist se confruntă mai devreme sau mai târziu cu problema construirii unui sistem de distribuție în regiuni. Cum să-ți promovezi cel mai eficient produsele la sute de kilometri de sediul central? Cum să minimizezi riscurile și costurile logistice? Cum să vă mențineți reputația mărcii sub control? Revista „Director Comercial” răspunde la toate aceste întrebări în articolul său.

Ce fel de contract ar trebui să închei cu furnizorul?

Se încheie un contract de agenție între un om de afaceri angajat în comerț cu ridicata și un furnizor. Acesta prevede responsabilitățile fiecărei părți și asigură relația lor reciproc avantajoasă. Conform acordului, omul de afaceri en-gros caută clienți pentru furnizor, iar acesta din urmă plătește, la rândul său, dobândă pentru fiecare dintre tranzacțiile efectuate.

La încheierea unui contract, acordați atenție mai multor aspecte:

• Funcția principală a unui agent este de a găsi cumpărători.
• Contractul este semnat de agent și furnizor.
• Se poate pune semnătura un individ, care nu are un SRL sau antreprenor individual.
• Documentul trebuie să indice procentul pe care îl primiți pentru tranzacție.
• Acordul poate conține volume de vânzări, metode de plată (non-numerar, numerar), program de lucru și alte detalii.
• Contractul specifică informațiile disponibile în Cod civil. Se precizează că contractul îl obligă pe mandatar, contra cost, să acționeze în mod legal în numele mandantului în numele său, dar pe cheltuiala celeilalte părți, fie pe cheltuiala proprie, fie în numele mandantului.

Există o serie de opțiuni de luat în considerare aici:

• Dumneavoastră, adică agentul, acționați în numele furnizorului și pe cheltuiala acestuia.
• Acționați în numele furnizorului, dar pe cheltuiala dumneavoastră.
• Acționezi în numele tău și pe cheltuiala ta.

Desigur, prezența unui contract de agenție nu oferă o garanție de 100% în cazul cooperării cu un furnizor necinstit. Acest document este conceput pentru a vă oferi liniște emoțională și încredere că acționați în conformitate cu legea. Prezența unui contract de agenție este un motiv pentru care furnizorul să aibă încredere în integritatea și cunoștințele dumneavoastră juridice. Este mult mai important, desigur, să te înțelegi cu cealaltă parte pe o bază umană, să stabilești relații bune și să lași furnizorul să înțeleagă că lucrând cu tine, el va fi mereu pe linia de plutire.

1. Înainte de a vă implementa planul de afaceri angro, alegeți o nișă pentru a umple și analiza piața.
2. Studiați proprietățile produselor cu care ați dori să lucrați, aflați mai multe despre piața de vânzare și nu pierdeți din vedere sezonalitatea produsului.
3. Când începeți munca, concentrați-vă întotdeauna pe acumulare (bani, clienți, solduri de produse).
4. Pe măsură ce afacerea dumneavoastră se dezvoltă, personalul dumneavoastră se va extinde, așa că luați în considerare cu atenție fiecare pas și gândiți-vă la fezabilitatea angajării de noi specialiști.
5. Începutul este întotdeauna cel mai dificil și, prin urmare, va fi multă muncă; pe perioada nedeterminata poti uita de sarbatori, weekenduri si vacante.
6. Dacă poți evita să iei un împrumut și să asumi alte obligații financiare, refuză-le, cel puțin până când ești sigur că nu ești în pericol.

Greșeli tipice ale începătorilor în afaceri cu ridicata

1) Nu există un plan de acțiune clar. Nu există improvizație în afaceri și, din păcate, mulți oameni de afaceri noi uită de asta. Diferența dintre afaceri și viata de zi cu ziși constă în faptul că chestiunile lăsate la voia întâmplării se dovedesc a fi insolubile și nu aduc rezultat bun. Mulți antreprenori nu au un plan de acțiune sau un proiect. Un plan de afaceri (vânzări cu ridicata) ar trebui să te însoțească încă de la începutul activității tale. Ulterior, pur și simplu nu va mai fi timp să-l compilați.

Dacă doriți să obțineți profit din munca dvs., notați fiecare acțiune și compilați-o pentru un an. Gândiți-vă la ceea ce este necesar pentru a vă extinde baza de clienți, cum să transformați clienții ocazionali în clienți obișnuiți, notați acțiunile pe hârtie. Lucrați la un sistem de căutare de personal, recrutați angajați, găsiți furnizori. Elaborarea unui plan clar vă va lua un timp minim, dar vă va economisi timp maxim în viitor.

2) Capitalul de pornire este distribuit incorect. Majoritatea începătorilor care își pun întrebarea: „Cum să deschizi o afacere angro?” își doresc totul deodată și, prin urmare, își irosesc fondurile de pornire în mod irațional. Cheltuielile iraționale includ achiziționarea de echipamente ultramoderne, chiria mare pentru un depozit și salariile mari pentru specialiști. Amintiți-vă că afacerile aduc bani, în primul rând, vânzărilor. Prin urmare, este mai bine să folosiți fondurile pentru a dezvolta canalele de vânzări, aprovizionare și distribuție.

Când întocmiți un plan de afaceri, acordați atenție celor mai costisitoare articole. Analizați-le și înțelegeți că nu veți avea nevoie de ele chiar de la începutul muncii. Din listă puteți bifa noile echipamente de birou scumpe și crearea unui site web personal modern - vă veți ocupa de aceste probleme mai târziu. Dacă puteți lucra nu în birou, ci în orice alt local, refuzați să închiriați. Mută-te birou nou vei avea mereu timp.

3. Neînțelegerea importanței publicul țintă. Oamenilor de afaceri începători le lipsește adesea o idee despre publicul țintă și despre segmentarea pieței. Și, în același timp, acestea sunt valori cheie în afaceri. Dacă nu vă identificați publicul țintă și nu înțelegeți pentru cine sunt produsele dumneavoastră înainte de a începe să le vindeți, va fi foarte dificil să creați un plan de vânzări eficient.

O campanie de publicitate este eficientă atunci când este clar pentru cine este concepută. Gândește-te pentru cine este produsul tău? Câți ani au acești oameni? În medie, cât câștigă ei pe lună? Deși sunteți încrezător că conceptul dvs. este interesant pentru orice categorie de populație, nu ar trebui să trimiteți publicitate tuturor - veți pierde timpul. Succesul afacerii tale depinde de cât de exact îți prezinți potențialul client.

4. Lipsa de înțelegere a diferenței dintre vânzări și marketing. O serie de antreprenori nu înțeleg cum diferă vânzările de marketing și sunt încrezători că aceste concepte sunt practic sinonime. Dar asta nu este adevărat. Să dăm un exemplu. Vânzătorul generează și implementează idei de afaceri angro și întreprinde o serie de acțiuni pentru a se asigura că o persoană achiziționează produse. Acestea sunt vânzări. Acțiuni din partea unui marketer menite să determine cumpărătorul să vă contacteze - marketing.

Dacă știi exact despre publicul tău țintă, nu va fi nicio problemă cu publicitatea. Veți înțelege clar cum și unde este cel mai bine să-l oferi. Există un milion de moduri de a atrage un client O afacere este promovată în mod eficient folosind una campanie de publicitate, promovarea altuia se bazează pe un concept complet diferit.

5. Așteptarea unui profit instantaneu. Mulți antreprenori nu înțeleg: nu există venituri instantanee în afaceri. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care nu au condus anterior astfel de cazuri. Iar dacă nu se poate face profit în primele luni, oamenii părăsesc afacerea. Trebuie doar să ai răbdare.

La calcularea oricărui plan de afaceri, se ține cont de faptul că primul an de funcționare nu oferă aproape niciun profit. În plus, poate fi foarte scump. Și numai atunci pierderile devin minime, apoi se reduc la zero și, după câțiva ani, afacerea cu ridicata gata făcută începe să genereze venituri. Răbdarea este baza oricărui proiect de afaceri.

Cum să crești vânzările într-o afacere cu ridicata

Există modalități pe care le puteți folosi pentru a atrage clienți și pentru a crește vânzările. De exemplu:

• Raționalizarea sistemului de management al vânzărilor.
• Interacționarea cu clienții obișnuiți și atragerea acestora la muncă.
• Crearea si implementarea unei campanii de publicitate de inalta calitate.
• Creșterea bazei de clienți.
• Transformarea potențialilor clienți în adevărați.
• Creșterea profitului marginal.
• Un sistem competent de motivare pentru specialiștii în vânzări.
• Lucru eficient cu conturile de încasat.

Toate aceste manipulări pot fi efectuate în cadrul unei întreprinderi mici folosind tehnologii speciale de afaceri.

Cum să transformați clienții de afaceri angro de la potențiali la obișnuiți

Cum este organizată afacerea cu ridicata și care sunt specificul acesteia este complet lipsită de importanță. Principalul lucru este vânzările sistematice și continue. În acest sens, punctul cheie în sistem este dezvoltarea unei pâlnii de vânzări. Mai mult, nu este atât de mult prezentarea acestei pâlnii care este importantă, ci mai degrabă munca eficientă cu acesta. Practic, angrosistii trec prin 6 etape de vanzari, la fiecare dintre acestea important sa negociezi cu clientii.

Primul bloc este numărul de clienți care au fost apelați de manageri.

Al doilea bloc este numărul de clienți interesați care au primit o ofertă comercială.

Al treilea bloc este numărul de clienți de întâlnit.

Al patrulea bloc este numărul de persoane cu care au avut deja întâlniri.

Al cincilea bloc este numărul de cumpărători care au încheiat un acord.

Al șaselea bloc este numărul de clienți care au primit mărfurile de la prima expediere.

În cine ar trebui să ai încredere pentru a face această lucrare? Departamentul comercial al companiei. Dacă vorbim despre un departament de vânzări pe trei niveluri, atunci departamentul situat la primul nivel creează un flux și efectuează „apeluri la rece”. Nu este implicat în negocieri sau documentare.

Managerii mai calificați închid vânzările. În același timp, profesioniștii de înaltă calitate, de regulă, nu doresc să se ocupe de „apeluri la rece” și sunt mai dispuși să discute cu clienți obișnuiți, intocmirea documentelor si acceptarea comenzilor. Acest lucru duce la încetarea afluxului de oameni noi în afacerea cu ridicata. Prin urmare, cea mai bună opțiune este crearea unui departament de vânzări pe trei niveluri în care responsabilitățile vor fi distribuite clar între angajați.

După vizualizarea pâlniei, trebuie să descrieți indicatorii care există la fiecare nivel. Dacă nu se efectuează măsurarea sistematică a indicatorilor, începeți să o măsurați chiar acum și atunci veți putea în orice moment să evaluați motivele pentru care veniturile nu cresc și vânzările nu cresc.

Cum să identifici punctele slabe în pâlnia de vânzări

Galina Kostina,

Șeful agenției de consultanță „ProfBusinessConsulting”

Luând o felie din pâlnie, veți înțelege la câți consumatori potențiali se mută nou nivel. De exemplu, la o anumită etapă are loc o îngustare a pâlniei. Aceasta înseamnă că are sens să vorbim despre un punct slab în sistem comun, și puteți interveni rapid și corecta situația.

Exemplul 1. Responsabilitățile zilnice ale managerilor includ 50 de „apeluri la rece”, care se reflectă în lista de verificare. Cu toate acestea, nu există un aflux de noi cumpărători. Motivul poate fi ineficacitatea „apelului rece”, incapacitatea managerului de a negocia la nivelul corespunzător sau o întocmire inițial incorectă a portretului cumpărătorului.

Exemplul 2. Datorită apelării la rece, mulți clienți au devenit interesați de compania dumneavoastră. Le-ați trimis o propunere comercială (mulțumită acesteia v-ați mutat în al doilea bloc). Și aici pâlnia s-a îngustat brusc pentru că clientul nu a vrut să se întâlnească. Motivul se datorează compoziției incorecte oferta comerciala, de care potenţialul consumator pur şi simplu nu era interesat. Faptul este că, în acest caz, cumpărătorii sunt cumpărători cu experiență, care acordă atenție numai numerelor și nu bunurilor care pot fi cea mai înaltă calitate. Prin urmare, gândiți-vă cum să creați cea mai atractivă ofertă comercială.

Exemplul 3. Angajații tăi au întâlniri regulate, trimiți specialiști în călătorii de afaceri, dar totul fără rezultat - nu se încheie contracte. Revizuiește-ți modelul de negociere și organizează seminarii sau cursuri pentru angajați unde aceștia pot dobândi abilitățile necesare. După antrenament, evaluați situația.

Exemplul 4. Contractele sunt încheiate, dar în această etapă cumpărătorul încetează să lucreze cu dvs.: nu plasează comenzi, iar expedițiile nu se fac. Veți avea nevoie de ajutorul unor manageri calificați, care știu să lucreze cu obiecțiile și au abilități excelente de comunicare.

Informații despre experți și companie

Galina Kostina, șeful agenției de consultanță „ProfBusinessConsulting”. Consultant în afaceri, expert în creșterea vânzărilor și a profiturilor pentru întreprinderile mici și mijlocii. Are 18 ani de experiență ca manager de top în general companiile producătoare. Ea a trecut de la contabil șef (inclusiv la Wimm-Bill-Dann) și director de economie și dezvoltare la crearea propriei agenții de consultanță. Are experiență de succes în implementarea proiectelor de dezvoltare internă, planificare strategică, extinderea producției, atragerea finanțării investițiilor. Autor de articole pentru publicații profesionale federale, conducător de traininguri și cursuri de master.

Agentie de consultanta "ProfBusinessConsulting" este o echipă de profesioniști dedicată tehnologiilor de creștere și obținere de rezultate pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Știm cu toții că structurile angro sunt cele care ajută la furnizarea gamei variate de mărfuri pe care le vedem astăzi pe rafturile magazinelor de vânzare cu amănuntul. Dacă te gândești la organizare afaceri profitabileîn domeniul comerțului cu ridicata, atunci articolul nostru vă va spune de unde să începeți și cum să evitați dificultățile care vă așteaptă pe parcurs.

Descărcați formulare de documente pentru contabilitatea mărfurilor:

Afaceri în comerțul cu ridicata: care sunt avantajele?

Comerțul cu ridicata este achiziționarea de mărfuri în cantități mari de la un producător sau furnizor pentru revânzarea ulterioară în cantități mici. Cu alte cuvinte, produsul este achiziționat nu de către consumatorul final, ci de către reprezentanții întreprinderii în scopul revânzării sau al utilizării pentru nevoi de producție.

Desigur, afacerile angro joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producătorii de produse și organizațiile de retail.

Adesea, antreprenorii ambițioși începători se confruntă cu problema alegerii între astfel de forme activitati comerciale, atât cu ridicata cât și cu amănuntul. Ambele au o serie de avantaje și dezavantaje. Comparându-le, puteți face una sau alta alegere.

De exemplu, pentru a organiza o afacere cu amănuntul aveți nevoie de:

• găsiți un local comercial situat într-o locație adecvată, astfel încât magazinul să fie „competitiv”;
• să aibă suficienți bani pentru a cumpăra spațiile sau a le închiria lunar și pentru a cumpăra bunuri;
• fonduri de gaj pentru a plăti personalul magazinului;
• să prevadă costurile de publicitate a magazinului și promovarea acestuia.

Pentru a organiza o afacere în comerțul cu ridicata, va trebui să vă gândiți la următoarele componente:

• selectarea unui furnizor de încredere (unul sau mai mulți);
• selectarea magazinelor pentru vânzarea mărfurilor (numărul acestora poate varia);
• metode de transport a mărfurilor (închiriere sau cumpărare camioane. Numărul acestora va depinde de amploarea afacerii dvs.);
• selecția personalului.

Experții notează o serie de avantaje ale unei afaceri cu ridicata:

• în domeniul comerțului cu ridicata, nu este nevoie să vă „reclame” întreprinderea după ce s-a format o bază de clienți în domeniul retail;
• nu este nevoie să acordați o mare atenție locației, deoarece acest lucru ar fi necesar pentru un lanț de magazine cu amănuntul;
• dimensiunea achizițiilor și tranzacțiilor cu ridicata este mai mare decât a celor cu amănuntul;
• aria de tranzacționare a companiei en-gros este mai largă;
• marii producători, inclusiv cei regionali, sunt mai dispuși să apeleze la serviciile organizațiilor angro;
• Organizațiile de vânzare cu ridicata au posibilitatea de a alege cel mai profitabil tip de mărfuri pentru comerț, de exemplu, alcool, tutun, semifabricate sau produse chimice de uz casnic. Magazinele încearcă să creeze cea mai largă gamă posibilă, satisfacând toate dorințele clienților;
• la achiziționarea de mărfuri în vrac se produc economii semnificative, ceea ce înseamnă că la organizarea comerțului cu ridicata, antreprenorul își poate stabili propriul preț de vânzare cu amănuntul pentru produs;
• Toate condițiile de cumpărare/vânzare de mărfuri între organizațiile de comerț cu ridicata și magazinele cu amănuntul sunt reglementate prin contract. Acest lucru elimină posibilele conflicte, neînțelegeri și dezacorduri. Plata pentru produsele livrate are loc adesea imediat - atunci când se tranzacționează în vrac, nu este nevoie să aștepte vânzarea acestora de către consumatorii finali;

În plus, legislația țării noastre prevede diferite reguli de impozitare pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Astfel, întreprinderile de comerț cu amănuntul sunt supuse Taxei Unificate pe venitul imputat, iar organizațiile de comerț cu ridicata plătesc contribuții în cadrul Sistemului de Impunere General sau Simplificat (OSN sau STS). Aceste scheme sunt mai simple.

Comerțul cu amănuntul are, de asemenea, o serie de avantaje:

• comertul cu amanuntul presupune un numar mai mare de tranzactii si puncte de desfacere pentru vanzarea de marfuri;
• nu exista nici costuri pentru intretinerea depozitelor mari;
• Prețul cu amănuntul poate fi cu un ordin de mărime mai mare decât prețul cu ridicata, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai mult din „retail” cu o abordare competentă și marje comerciale.

Dar, în general, avantajele comerțului cu ridicata în realitate economie modernă evident.

Trebuie să păstrați evidența mărfurilor, indiferent dacă faceți comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Programul de automatizare Business.Ru vă va ajuta în acest sens. Combinați toate operațiunile companiei într-o singură schemă - de la comanda către un furnizor până la livrarea către un client. Organizați buna funcționare a mai multor departamente într-o singură bază de date.

Tipuri de comerț cu ridicata

În primul rând, decideți tipul și formele de comerț cu ridicata care se potrivesc afacerii dvs. Cele două forme principale de comerț cu ridicata sunt tranzitul și depozitul:

În primul caz, produsele sunt livrate în rețeaua de vânzare cu amănuntul direct de la producător sau organizația en-gros, fără livrarea mărfurilor la depozite. Avantajul său este că siguranța mărfurilor este mai mare și rulajul comercial are loc mai rapid.

În forma de depozit, mărfurile sunt vândute direct din depozite. Acest tip de comerț cu ridicata este cel mai răspândit astăzi, deoarece este posibil pregătirea înainte de vânzare bunuri și aprovizionarea magazinelor cu amănuntul cu cantități mici de mărfuri din gama cerută.

Întreprinderile de comerț cu ridicata se disting, de asemenea, prin lărgimea gamei de mărfuri - de la 1 la 100 de mii de articole este „considerat” un sortiment larg, mai puțin de o mie de articole sunt un sortiment „limitat” al unei companii în domeniul comerțului cu ridicata. comerț, iar mai puțin de două sute de articole sunt deja un sortiment „îngust” sau „specializat”. În funcție de mărimea cifrei de afaceri, se disting angrosisti mari, mijlocii și mici.

De asemenea, organizațiile din domeniul comerțului cu ridicata pot diferi în ceea ce privește modalitatea de livrare - atunci când mărfurile sunt livrate de către angajații unei companii angro și pe vehiculele companiei, sau când mărfurile sunt emise către magazinele de vânzare cu amănuntul direct din depozit.

De asemenea, organizarea comerțului cu ridicata presupune diverse sisteme de vânzare a mărfurilor pe care se va baza afacerea dvs. en-gros - „exclusiv”, „selectiv” sau „intensiv”:

În primul caz, producătorul eliberează o licență de comerț în conformitate cu condițiile de franciză. Numărul de intermediari aici va fi limitat.

Vânzările „selective” implică încheierea de acorduri de distribuitor sau de distribuție între producător și organizațiile comerciale cu ridicata. De regulă, piața de vânzare a produselor complexe din punct de vedere tehnic funcționează în acest sistem.

Cu un sistem de vânzări „intensiv”, lucrul are loc simultan cu un număr mare de intermediari și organizații de comerț cu ridicata.

Cum să organizezi o afacere cu ridicata de la zero

Cum să începi o afacere cu ridicata?

În primul rând, trebuie să decideți asupra tipurilor de mărfuri și a industriei în care intenționați să vă desfășurați afacerea cu ridicata. Studiați cu atenție acest domeniu și experiența altor angrosisti, analizați specificul activităților principalelor jucători - marile întreprinderi.

În primul rând, acordați atenție bunurilor sau produselor care sunt produse în regiunea dvs. Pentru ce este faimos? Pentru comerțul cu ridicata, alegeți mărfuri care sunt la mare căutare, indiferent de sezon, dar, în același timp, încercați să alegeți nișe „neocupate” de concurenți și acele zone în care vă puteți „juca” cu prețurile.

În rândul antreprenorilor începători apar multe controverse: care bunuri sunt mai profitabile pentru comerțul cu ridicata și care cu amănuntul? Principala lege a afacerilor în comerțul cu ridicata este selecția competentă a sortimentului. Puteți alege în mod independent cele mai profitabile produse pentru comerțul cu ridicata.

În primul rând, întrebați-vă: ce produse vor fi întotdeauna la cerere în rândul clienților? De exemplu, alcoolul, tutunul și produsele alimentare sunt cele mai populare printre clienții magazinelor de vânzare cu amănuntul.

Dar aici trebuie acordată o atenție deosebită faptului că produsele alimentare au un termen de valabilitate limitat și scurt sau conditii speciale depozitare într-un depozit. Produse chimice de uz casnic, cosmeticele sunt si ele la mare cautare in randul consumatorilor - aceste produse sunt cautate in orice perioada a anului si indiferent de situatia economica din tara.

Organizarea vânzării produselor agricole în vrac direct de la producător este, de asemenea, probabil să aibă succes - cererea de bunuri precum lapte, cartofi, făină, cereale, zahăr, legume și fructe este constant ridicată pe tot parcursul anului.

Atunci când organizați comerțul cu ridicata, acordați atenție ușurinței și specificității transportului de mărfuri. Evident, livrarea de mobilier este mult mai ușoară și mai sigură decât livrarea de băuturi în recipiente de sticlă către magazine.

Programul Business.Ru vă va ajuta să vă gestionați în mod eficient sortimentul, să controlați creanțele și datorii și să plasați comenzi pe baza datelor de vânzări.

Următoarea etapă este alegerea spațiului de depozitare. Înainte de a începe o afacere en-gros, acordați atenție acestui aspect: găsirea unui depozit poate fi o mare problemă.

Astăzi, mulți antreprenori notează o sumă insuficientă spatiu depozitîn orașele mari și mici zonele populate. Închirierea acestora poate fi costisitoare, în funcție de dimensiunea depozitului și de locația acestuia.

Important!Închiriază sau cumpără depozite necesar imediat după ce v-ați hotărât asupra tipului de produs pe care îl veți vinde.

Gândește-te dacă ar fi mai profitabil pentru tine să-ți construiești propriul depozit decât să închiriezi lunar un spațiu gata făcut? În zilele noastre există un număr mare de oportunități pentru construirea de depozite prefabricate - acestea sunt încorporate termene scurteși sunt potrivite pentru anumite tipuri de mărfuri pentru comerțul cu ridicata.

Luați în considerare, de asemenea, opțiuni pentru achiziționarea sau închirierea de echipamente de depozit, camere frigorifice și rafturi.

Stabiliți valoarea țintă a cifrei de afaceri pentru întreprinderea dvs. de comerț cu ridicata. Acest lucru se poate face pe baza unei analize a numărului și volumului comenzilor de la cumpărătorii angro și a studiului lor direct, puteți evalua și date statistice privind vânzarea mărfurilor și condițiile pieței;

Astăzi, organizarea comerțului cu ridicata este de neconceput fără așa ceva condiție importantă ca și cum ai avea un furnizor de încredere. Găsirea unui furnizor este etapa principală a organizării unei afaceri.

Puteți automatiza lucrul cu furnizorii în programul de la Business.Ru. Vă permite să trimiteți comenzi către furnizori direct din serviciu, să acceptați și să plătiți facturi, să descărcați documente primare.

Cele mai multe cea mai buna varianta- aceasta este să găsești un producător în regiunea ta care să lucreze direct cu el. Adică să găsești pe cei care produc direct bunuri sau produse și sunt interesați de vânzarea lor rapidă pe piață.

Ar putea fi o fabrică de lapte sau o fabrică de mobilă. Aceasta este, a priori, mai mult preturi miciși nu veți avea probleme cu livrarea atunci când organizați comerțul cu ridicata.

Adesea, producătorii, în special cei mari federali, au de-a face cu un număr mare de angrosisti sau dealeri diferiți din regiuni, astfel încât „lanțul” de revânzări poate fi lung și „trece” prin mai mulți angroși și revânzători simultan.

Depinde de cererea de produse, de volumul pieței cu amănuntul din regiunea dumneavoastră și de numărul de întreprinderi concurente din sectorul comerțului cu ridicata. În orice caz, produsele ajung în magazine cu amănuntulși anume prin afacerea cu ridicata, unde este achiziționat de consumatorii finali.

Când începeți o afacere en-gros, gândiți-vă la faptul că, cu cât este mai largă gama de bunuri pentru revânzare în organizația dvs. en-gros, cu atât profitul va fi mai mare. Este evident că „creșterea” volumelor și a contractelor cu furnizorii se va produce treptat.

Este cu adevărat dificil să găsești un producător mare care să nu aibă deja o companie care efectuează achiziții angro de mărfuri în regiunea ta. Dar furnizorii și producătorii mari sunt interesați de cooperarea cu afacerea cu ridicata, ceea ce înseamnă că vi se va oferi un sistem de reduceri și bonusuri.

Desigur, lucrând direct cu producătorii, puteți economisi mult.

În comerțul cu ridicata, un antreprenor cumpără bunuri de la un furnizor în cantități mari și le vinde în cantități mici. Se dovedește că un jucător de pe piața angro nu este însuși consumatorul final al produsului, ci îl cumpără pentru revânzare altor oameni de afaceri. Având în vedere rolul mare al unor astfel de întreprinderi în economia unor regiuni întregi și a industriilor de producție, comerțul cu ridicata ca afacere promite profituri mari pentru antreprenor.

Nu este neobișnuit ca antreprenorii cu ambiții mari să aibă probleme în alegerea unei forme de comerț - cu amănuntul sau cu ridicata, care este mai profitabilă? Răspunsul este simplu: ambele domenii de comerț au atât dezavantaje, cât și avantaje. Puteți face alegerea corectă doar comparând unul cu celălalt.

Indicatori cheie ai proiectului:

Costul proiectului este de 3.000.000 de ruble.

Venitul mediu lunar este de 600.000 de ruble.

Profit - 400.000 de ruble.

Perioada de rambursare – 18 luni.

Pentru a organiza comerțul cu amănuntul, veți avea nevoie de:

• închirierea spațiilor într-o zonă a orașului în care concurența este mai redusă;
• disponibilitatea de a investi fonduri semnificative în antreprenoriat, atât pentru închirierea sau cumpărarea unei clădiri pentru depozit, cât și pentru echipamente, pentru salariile personalului de serviciu;
• cheltuiește o parte din fonduri pentru promovarea comerțului și a reclamei.

Pentru a începe o afacere cu ridicata, veți avea nevoie de mai mulți pași:

• alegerea furnizorilor de bunuri;
• selectați mai multe centre comerciale de vânzare cu amănuntul pentru revânzarea mărfurilor;
• cumpără sau închiriază mijloace de transport de mărfuri sub formă de autoturisme de diverse modificări în cantitatea necesară;
• personal selectat al lucrătorilor bazei comerciale.

Cu toate cele de mai sus, baza en-gros are, de asemenea, anumite avantaje:

• în acest caz, nu este nevoie urgentă de a vă promova serviciile;
• amplasarea depozitului angro nu joacă un rol decisiv în succesul operațiunii;
• loturile de mărfuri achiziționate depășesc semnificativ această cifră în comerțul cu amănuntul;
• zonele acoperite de activități comerciale sunt mai largi;
• Pentru marii producatori angrosiştii preferă mărfurile clienţilor cu amănuntul;
• există o mare libertate în alegerea unui produs, deoarece comerțul cu amănuntul necesită un sortiment foarte mare de mărfuri;
• există o mai mare libertate de acțiune în stabilirea prețurilor la bunurile aflate în comerț;
• contractele se incheie de regula pentru intreaga sfera de relatii dintre baza angro si furnizori, care obliga ambele parti sa actioneze previzibil.

Comerțul cu amănuntul are, de asemenea, o serie de avantaje:

• acest domeniu de activitate presupune multe tranzactii si mai multe puncte de vanzare de marfa;
• nu este necesară întreținerea unor suprafețe mari de depozitare;
• prețul cu amănuntul poate depăși semnificativ prețurile cu ridicata.

Cu toate acestea, dintre toate cele de mai sus, avantajele predomină în mod clar în activitate economicăși anume lucrul angro pe piața modernă de mărfuri.

Planificarea angro

La începutul unei afaceri en-gros, trebuie să decideți asupra mărfurilor care vor fi incluse în sortiment și planul de afaceri en-gros. Aceasta, de exemplu, ar putea fi o afacere cu ridicata cu legume, cum ar fi producție rusească, și furnizate țării prin import. De asemenea, în timpul unui adevărat boom construcțiilor, comerțul cu materiale de construcție ar fi o idee bună.

Chiar înainte de a înregistra o afacere sau imediat după aceasta, ar trebui să găsiți furnizori de încredere de bunuri, să închiriați un depozit sau să îl construiți pe un teren închiriat sau cumpărat. Dacă începeți să organizați o afacere en-gros fără investiții, va trebui să vă planificați bine munca fără un depozit de produse. Imediat după primirea mărfurilor de la furnizor, trebuie să le predați vânzătorului cu amănuntul. Acest mecanism trebuie să fie clar planificat, depanat și susținut de acorduri relevante.

Este foarte important să aveți reprezentanți de vânzări pentru a stabili relații strânse cu retailerii. Acești specialiști trebuie să întocmească contracte cu un număr mare de puncte de vânzare cu amănuntul care sunt pregătite să ia mărfurile spre vânzare. Este mai bine să alegeți plata la primirea mărfurilor în magazin. Este imposibil să negați domenii atât de dificile de activitate comercială precum comerțul cu carne și flori. Un reprezentant de vânzări poate prelua funcțiile de expeditor, poate livra mărfuri perisabile în magazine și poate întocmi documentația necesară. Puteți să tranzacționați complet cu reprezentanții dvs., să îi instruiți nu numai să găsească contactați în rețeaua de retail, ci și să întocmească contracte de aprovizionare cu aceștia, să stabilească cunoștințe și să coopereze.

Pe lângă reprezentanții companiei, personalul trebuie să includă și un contabil cu cunoștințe de calculator, un depozitar cu șoferi și încărcătoare. Este mai bine să ai propria mașină decât să o închiriezi. Deși, la prima etapă de organizare a unei afaceri en-gros, poți apela la serviciile companiilor de transport sau a micilor reprezentanți ai acestei afaceri. Dacă volumul de produse transportate este planificat să fie mare, atunci veți avea nevoie de propriul stivuitor. Acest lucru va accelera semnificativ procesul de lucru cu mărfuri și, prin urmare, vânzarea mărfurilor.

Depozitul trebuie să fie bun corpuri de iluminat, alarma. În plus ar trebui să existe spatiu de birouri cu calculatoare pentru a înregistra mișcarea mărfurilor. Planul de afaceri pentru un depozit angro trebuie să includă instalarea software la calculatoarele de depozit, un sistem CRM mai bun pentru comertul cu ridicata. Fără automatizare, tranzacționarea este pur și simplu de neconceput în prezent. La urma urmei, acest program conectează toate departamentele întreprinderii într-o singură bază de date, făcând posibilă urmărirea cu ușurință a etapelor de livrare a achizițiilor cu ridicata către clienți. În programe, puteți întocmi rapoarte pentru lucrările efectuate, mențineți contracte și catalogați bunuri. De asemenea, folosind retea de calculatoare Este ușor pentru întreprinderi să organizeze conducerea companiei și să exercite controlul asupra tuturor operațiunilor efectuate.

Atunci când planificați și decideți cum să deschideți o afacere en-gros de la zero, trebuie să țineți cont de posibilele riscuri în această afacere. Acestea ar trebui să includă în primul rând:

• mediul competitiv existent în comerțul cu mărfuri selectate;
• incertitudinea politică și, prin urmare, financiară a momentului;
• valorificare ridicată a investiţiilor necesare pentru proiect.

Însăși ideile unei afaceri cu ridicata se bazează întotdeauna pe atragerea de investiții în activitățile lor. Dar un împrumut bancar poate fi obținut apărând aceste idei la șefii structurii bancare cu plan de afaceri gata făcut lucru.

Calcularea profitabilității unei afaceri viitoare ar trebui făcută în etapa de planificare. Costurile inițiale ar trebui să fie corelate cu veniturile din circulația mărfurilor și profitul primit în fiecare lună de muncă. Ar fi bine să includeți aici un plan de dezvoltare a afacerii angro. Dar acest lucru va fi solicitat numai dacă există activitate de succes în comerț în prima etapă, etapa formării afacerii.

Pentru a implementa un proiect de comerț cu ridicata de dimensiuni medii, va fi necesar un împrumut de cel puțin 3.000.000 de ruble. Este mai bine să luați acest împrumut timp de doi ani cu o rată de reducere de 14%.

De obicei, pragul de rentabilitate începe din a cincea lună de funcționare. Cu un profit lunar de 400.000 de ruble, perioada de rambursare a investiției inițiale nu este de obicei mai mare de un an până la un an și jumătate de muncă.

Studii recente arată că afacerea cu ridicata este extrem de profitabilă, promițătoare, dar foarte riscantă. Cheia succesului său este locația sa favorabilă în raport cu structura comertului regiune, dăruirea șefului întreprinderii și tensiunea ridicată a cunoștințelor, eforturilor și aptitudinilor sale tactice la manipularea actelor constitutive chiar la începutul activității. Este necesar să înțelegem pe deplin că este necesar un studiu preliminar aprofundat al întregii afaceri și atragerea unor investiții de capital considerabile.

Vrei să faci afaceri serioase, dar nu știi de unde să începi? Dacă ai perspicacitate în afaceri, perseverență și poți face puțină matematică, atunci ar trebui să te gândești la faptul că poți obține profituri mari dacă organizezi corect o afacere en-gros. cum sa faci asta ca sa nu te arzi?

Desigur, acest lucru nu este atât de ușor, mai ales dacă nu ai idee cum să lucrezi în acest domeniu, dar vei începe o afacere en-gros de la zero, fără nicio experiență anterioară. Pentru a nu te epuiza, în această chestiune trebuie să ai o înțelegere exactă a ceea ce vrei, care sunt obiectivele tale, adică planificarea este importantă. Când ai un obiectiv și un plan pentru a-l atinge, îți va fi mai ușor să mergi înainte pas cu pas.

Să vorbim despre unde să începem și trebuie să începeți prin a studia piața - există o cerere pentru produsul pe care intenționați să-l cumpărați, dacă există, cât de mare este sau poate dispare, caz în care sunteți la risc eșua. Adică începem prin a alege o nișă. Apoi cercetăm consumatorii și posibilii dvs. concurenți cu punctele lor forte și punctele slabe pentru a analiza apoi și a trage o concluzie. Acest lucru este foarte important, pentru că cu cât ai mai multă concurență, cu atât îți va fi mai greu să treci peste, mai ales având în vedere că ești începător, iar ei au stăpânit deja totul.

Este imposibil să-ți pornești propria afacere, în acest caz o afacere en-gros, fără a-ți cunoaște potențialii clienți și nevoile acestora. Pe de o parte, nu aveți nevoie de multe pentru a începe - contactați, de exemplu, China, comandați un lot angro de telefoane de la ei, adăugați procentul dvs. și îl vindeți.

Totul pare simplu, dar dacă nu întocmești un plan de afaceri, nu calculezi costuri și nu găsești un loc de vânzare în avans, atunci eșecul afacerii tale en-gros este garantat.

Ce este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri poate fi comparat cu o lanternă care îți va arăta drumul în întuneric, dar numai dacă nu-l fluturi în toate direcțiile, ci îl vei străluci intenționat doar în direcția de care ai nevoie. La fel, un plan de afaceri este ceea ce s-a menționat mai sus, doar în ordine, structurat. Acesta este drumul pe care afacerea ta va merge mai departe. Dacă ți-ai stabilit un obiectiv să începi și să știi de unde, atunci, fără a întârzia până mai târziu, ia un pix și un caiet și notează-te în detaliu:

1. Ce voi cumpăra?
2. Cui îi voi oferi asta?
3. Câți bani am pentru asta?
4. Am concurență, cine sunt ei și câți sunt?
5. Obiectivele mele imediate?
6. Obiective pe termen lung?
7. Posibile eșecuri și metode de corectare a situației.
8. Voi avea publicitate, forță de muncă sau alte cheltuieli suplimentare?

Un plan de afaceri nu este o înregistrare unică, este jurnalul tău în care îți vei nota concluziile, deciziile, obiectivele, problemele și ajustările lor în fiecare zi.

Reveniți la cuprins

Calculul costurilor pentru afaceri cu ridicata

Cunoașteți zicala „un ban economisește o rublă”? De fapt, acest lucru este adevărat. Ceea ce le lipsește multor antreprenori este contabilitatea, soldul constant de debit și credit. Între timp, dacă vrei să fii un antreprenor cu adevărat de succes, atunci trebuie să analizezi constant cheltuielile, nu ar trebui să știi unde ai pierdut sau unde au dispărut banii;

În planul dvs. de afaceri, trebuie să indicați separat toate cheltuielile posibile, planificate, permanente, neașteptate, ascunse, cheltuite irevocabil și așa mai departe. Indiferent cât de ciudat ți se pare, ar trebui să calculezi dimensiunea salariile pentru tine, este de dorit ca acesta să fie reparat. Acest lucru vă va ajuta să evitați să luați în mod necontrolat bani care au fost destinati să vă conducă afacerea.

Dacă nu știi cum să faci asta singur, atunci angajează pe cineva care o va face pentru tine și pentru tine. De asemenea, puteți descărca un program special de contabilitate care va face singur calculele, trebuie doar să vă introduceți veniturile și cheltuielile. Acestea sunt momentele care alcătuiesc o afacere en-gros cu drepturi depline pe care oricine o poate începe.

Reveniți la cuprins

Un alt punct important

În timp ce tu singur te gândești să începi o afacere precum en-gros, există companii întregi și rețele de distribuție care fac același lucru, doar ca o echipă. Așadar, gândiți-vă la ce vă poate crește șansele pe piața de vânzări, poate dacă oferiți o selecție mai largă pentru confortul clienților, veți avea o șansă mai mare. La urma urmei, în acest fel, atunci când vă prezentați produsul, puteți sublinia că economisiți atât banii, cât și timpul clientului, oferindu-i nu doar un produs, ci un întreg grup. Va fi convenabil dacă sunteți de acord în prealabil cu livrările către un anumit magazin sau întreprindere.

În acest caz, te vei confrunta cu problema depozitării, transportului, asigurării, documentării mărfurilor - toate acestea vor afecta rezultatul final și dacă clientul dorește să coopereze în continuare cu tine. Cu toate acestea, trebuie să mențineți optimizarea costurilor pentru a vă concentra în continuare pe obiectivele dvs. de afaceri de bază. Poate fi chiar mai ieftin pentru tine să comanzi servicii profesionale de la firma de logistica, mai ales că oferă o gamă întreagă de servicii în diverse domenii de activitate.

-> Comert, servicii, transport

Afaceri cu ridicata de la zero (model intermediar)

Vă voi spune foarte pe scurt cum puteți crea o afacere en-gros de la zero și să câștigați primii bani serioși.

În general, o afacere cu ridicata te poate ajuta să câștigi bani buni fără să părăsești măcar propria casă. Începerea unei afaceri cu ridicata vă poate face bani rapid și mari.

Este cunoscută schema standard prin care funcționează afacerea cu ridicata: datorită faptului că cumperi mărfuri în vrac, aceste mărfuri te costă mult mai puțin. Apoi puteți vinde aceste bunuri în vrac, dar la un preț mai mare. Sau puteți vinde aceste produse cu amănuntul și la un preț mult mai mare.

S-ar putea să credeți că pentru a începe o afacere cu ridicata veți avea nevoie cu siguranță de bani, cel puțin pentru primul lot de mărfuri. Și din moment ce cumpărăm în vrac, asta înseamnă că acest lucru va necesita un munte întreg, sau poate mai multe mașini de bani. Nu! Frumusețea unei afaceri cu ridicata este că se poate face fără capital de pornire (fără a lua în calcul cheltuielile minore).

Sincer să fiu, en-gros este o afacere relativ simplă, avantajul său uriaș este că succesul în această afacere poate fi copiat complet dintr-o altă afacere en-gros.

Care este avantajul unei afaceri angro în general?

1. Afacerile cu ridicata sunt afaceri serioase. Aici sunt implicate volume mari, ceea ce înseamnă bani mari. Dar cel mai tare lucru este că schema de afaceri angro este simplă pentru începători.
Pur și simplu, începătorii încep cu volume mici, iar când își dau seama că sunt pregătiți pentru o înot mare (în primul rând psihologic), își măresc impulsul. O surpriza placuta ii asteapta pe angrosisti cand isi dau seama ca sa primeasca de 10 ori mai multi bani trebuie să vindeți nu 1 pungă de cartofi, ci 10. Dar timpul petrecut cu 1 pungă și 10 pungi este aproximativ aceeași. Așa se transformă oamenii din începători în antreprenori cu bani.

2. Atunci când faci o afacere cu ridicata, te poți concentra în întregime pe un singur produs sau pe o singură nișă. Este mult mai ușor decât să ai de-a face sortiment imens cu amănuntul punct de vânzare, De exemplu. Cu cât ai mai multă expertiză, cu atât te descurci mai bine.

3. Schema de afaceri angro este simplă și accesibilă tuturor, chiar și celor care nu au experiență.

4. Este destul de ușor să copiați un model de afaceri angro de succes. Toate din același motiv - schema este simplă și transparentă.

5. Nu necesită investiții inițiale mari.

6. Inițial, o afacere en-gros nu necesită multă investiție de timp, așa că până nu ești sigur că afacerea ta îți va aduce bani, poți rămâne în jobul tău angajat fără a risca nimic.

Cum să începeți comerțul cu ridicata

Pornirea unei afaceri cu ridicata este mult mai ușor decât credeți!

Iată două scenarii principale:

1. Cumperi sau vinzi un produs și îl vinzi la un preț mai mare, obținând profit din acesta.
2. Găsiți un cumpărător pentru produs și organizați procesul de cumpărare și vânzare. După aceasta, furnizorul vă plătește un comision pentru tranzacția finalizată. Dar trebuie să fiți de acord în prealabil cu furnizorul și să încheiați un contract de agenție cu acesta.

Prima opțiune este modelul clasic utilizat jucători majori piata angro. După cum înțelegeți, pentru a începe aveți nevoie de resurse financiare destul de serioase, spațiu de depozitare și personal.

A doua opțiune este așa-numitul model intermediar, utilizat pe scară largă în întreprinderile mici. De aici recomand să începeți.

Iată avantajele sale:

• Nu este necesară nicio investiție inițială pentru achiziționarea produsului.
• Nu este nevoie să deschideți un antreprenor individual sau SRL. Puteți lucra ca lucrător fizic. persoană în temeiul contractului.
• Nu aveți nevoie de un depozit sau de angajați.

O afacere en-gros poate fi lansată în întregime online, fără a avea un birou, angajați sau chiar să vă întâlniți cu furnizorii și clienții. Aceasta înseamnă că puteți începe o afacere angro rapid, ușor și practic fără investiții.