Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Specialist in publicitate contextuală este una dintre profesiile digitale solicitate, deoarece oamenii de afaceri sunt interesați de oameni care știu să atragă clienți potențiali de pe internet. Merită să petreci timp învățând? noua specialitate? Cu siguranță da, pentru că este puțin probabil ca această profesie să se demodeze.

În acest material veți afla cine sunt specialiștii în publicitate contextuală și care sunt responsabilitățile lor. În plus, voi da o listă cu cerințele pe care le fac angajatorii și voi arăta salariile medii pentru această profesie.

Citiți despre profesii similare:

Un specialist în publicitate contextuală este o persoană care creează și derulează campanii în Google AdWords, Yandex.Direct și alte sisteme de publicitate. Munca lui nu are nimic în comun cu ceea ce fac managerii de publicitate în aer liber și tipărite. De aceea este cel puțin nerezonabil să încredințezi contextul unor astfel de specialiști.

Uneori, angajatorii folosesc termenul „specialist PPC” în locurile de muncă vacante. S-a format datorită unuia dintre tipurile de modele de publicitate - pay per click sau „pay per click”. Nu există nicio diferență în responsabilitățile unor astfel de specialiști.

Un bun specialist PPC știe să atragă potențiali clienți către un site web din motoarele de căutare. Pentru a face acest lucru, el îndeplinește o gamă largă de sarcini care sunt ușor de ratat din exterior:

• selectează expresii cheie prin care oamenii pot căuta bunuri și servicii;
• definește expresii negative care filtrează traficul „junk”;
• alege strategia optimă pentru o campanie publicitară;
• creează mai multe opțiuni creative - imagini, titluri, texte publicitare;
• Analizează performanța campaniilor, a seturilor de anunțuri și a anunțurilor, lucrând constant pentru îmbunătățirea conversiilor.

În plus, majoritatea specialiștilor PPC pot îndeplini unele dintre responsabilitățile marketerilor. De exemplu, realizarea portretelor publicului țintă, segmentarea acestuia pentru a atrage numărul maxim de clienți într-un buget de publicitate dat.

Munca unui specialist în publicitate contextuală este o analiză constantă și căutarea celei mai bune soluții la problema pentru creșterea numărului de vânzări.

Specialiștii contextuali pot lucra pe personal, la birou, externalizează sau independent. În primele două cazuri, au un client și, de cele mai multe ori, un proiect. Ei promovează serviciile și produsele unei singure companii pe Internet. Au un fix salariile si bonusuri.

Contextualiștii independenți pot derula mai multe campanii simultan, stând acasă sau într-un spațiu de coworking. Aceștia percep adesea sume fixe pentru serviciile furnizate - de exemplu, pentru crearea unei campanii, derularea acesteia sau auditarea acesteia. Prețurile depind de experiența și ambițiile specialistului.

• selectarea cuvintelor cheie;
• analiza competitorilor;
• crearea si intretinerea campanii de publicitate;
• lucrul cu servicii de analiză web;
• dezvoltarea strategiilor de optimizare a reclamelor;
• întocmirea rapoartelor analitice;
• realizarea de propuneri ținând cont de obiectivele de afaceri ale agentului de publicitate.

În mod ideal, oamenii de afaceri doresc să găsească o persoană care să înțeleagă rapid specificul afacerii și ofertei moduri eficiente bunuri si servicii de publicitate, va pune la punct o campanie de publicitate care va aduce rezultate vizibile sub forma de lead-uri in decurs de o saptamana. Nu contează ce servicii și instrumente va folosi specialistul - traficul și cererile sunt pe primul loc.

Servicii pentru munca

• și - pentru crearea și menținerea publicității contextuale;
• și - pentru analiza web și optimizarea campaniei;
• eLama, Garpun etc. - pentru automatizarea publicității.

În plus, specialiștii PPC pot folosi și alte instrumente de lucru - servicii pentru colectarea și susținerea cuvintelor cheie, crearea de grafice, generarea de etichete UTM și analiza concurenților. Fac lucrul cu publicitatea contextuală mai ușor și economisesc mult timp.

Majoritatea serviciilor sunt plătite. Freelancerii includ costul plății pentru abonamente în costul serviciilor lor. Specialistii externalizati si interni iti vor spune ce servicii sunt necesare in munca ta si cat va trebui sa platesti pentru ele.

În majoritatea posturilor vacante, specialiștii în publicitate contextuală au cerințe standard:

• minte analitică;
• experiență în managementul campaniilor;
• capacitatea de a utiliza instrumentele sistemului de publicitate;
• studii superioare;
• abilități de comunicare.

În mod ideal, dacă specialistul este „multi-armate” - va face grafică și va scrie texte pentru reclame, va lansa o campanie, va analiza eficacitatea acesteia și va găsi deficiențe pe site care afectează conversia. Nu este un păcat să plătești bani decenți cuiva așa.

Cu toate acestea, unii angajatori sunt gata să atribuie o grămadă de alte responsabilități specialiștilor - de la copywriting până la vânzarea directă de servicii către clienți. Uită-te la ce cerințe și responsabilități apar în posturile vacante de pe site-ul hh.ru pentru a nu intra în panică în căutarea unui loc de muncă.

Lista cerințelor și responsabilităților pentru un post vacant cu un program de 5/2 de la 10:00 la 18:00 și un salariu de 25.000-30.000 de ruble.

Compania nu numai că propune o serie de cerințe serioase, dar este, de asemenea, pregătită să formeze angajații de la zero în toate complexitățile profesiei:

Acest angajator știe de ce fel de specialist în publicitate contextuală are nevoie:

Lista vagă de cerințe și domeniul de activitate. Cel mai probabil, unui specialist în publicitate contextuală i se va acorda o grămadă de responsabilități inutile, inclusiv aspectul:

După cum puteți vedea, fiecare companie are cerințe diferite pentru specialiștii contextuali. Pentru a evita nevoia de a face munca altor angajați, clarificați lista de responsabilități în etapa de negociere. Altfel, riști să te înscrii pentru muncă sclavă, o tonă de responsabilitate și un salariu slab.

Formare în publicitate contextuală

Pe Internet puteți găsi multe cursuri online care vă vor ajuta cât mai repede posibil stăpânește profesia de specialist în publicitate contextuală.

Clienții plătesc în mod adecvat munca specialiștilor care știu să configureze publicitatea contextuală. Nivelul salariului depinde de experiența angajatului, de dimensiunea companiei și de regiunea în care se află prezența acesteia. De exemplu, un contextolog cu normă întreagă dintr-un oraș de provincie va fi cel mai probabil plătit mai puțin decât un specialist dintr-o companie mare din Moscova. Voi da cifrele medii în regiuni diferite pentru comparație.

Salariile pentru posturi full-time. Prețurile sunt indicate în ruble înainte de deducerea impozitului pe venitul personal

De asemenea, este nevoie de specialiști care să pună la punct reclame pentru utilizatorii de internet din CSI, țări europene și SUA. Cu toate acestea, în această zonă există prețuri și caracteristici de promovare diferite. Nu va fi posibilă trecerea la burzhunet în câteva săptămâni, având puțină experiență de lucru în Runet. Veți avea nevoie, cel puțin, de cunoașterea limbii, a mentalității și a legilor privind publicitatea. În caz contrar, va trebui să răspundeți clientului pentru bugetul scurs și participarea companiei la litigii.

Este important ca profesioniștii în publicitate să ia în considerare faptul că majoritatea oamenilor creativi sunt uneori destul de dezorganizați. Când interacționați cu ei, este foarte important să identificați corect sarcinile și să planificați întreaga zi. În caz contrar, se vor cheltui mult efort și timp pentru lucru, iar rezultatul final va fi nesatisfăcător.

Dacă un specialist lucrează pentru o agenție, poate fi dificil de înțeles obiectivele și intențiile clientului. Pe partea pozitivă Angajarea într-o agenție este o oportunitate de a-ți dezvolta orizonturile și activități de studiu în diferite domenii. De asemenea, specialistul dobândește abilități practice serioase.

Unul dintre punctele slabe Profesia de specialist în publicitate vine cu un grad semnificativ de responsabilitate. Și chiar și o frază greșită poate schimba opinia clientului în rău. Drept urmare, toată munca va fi în zadar.

Alte dezavantaje sunt:

2. Cantități uriașe de documente sau lucrul cu documente pe un computer. Există o mulțime de raportări în această activitate.

3. Este necesar un psihic stabil. De multe ori trebuie să te confrunți cu refuzuri și ar trebui să te ghidezi după regula conform căreia clientul are întotdeauna dreptate.

Punctele forte ale acestei profesii sunt:

1. Oportunitatea de a dezvolta gândirea creativă cu mai multe fațete.

2. Comunicarea cu un număr mare de oameni.

3. Participați la multe activități distractive.

4. Ritmul dinamic de lucru.

5. Creștere rapidă a carierei.

6. Perspective excelente.

Punctele 5 și 6 sunt cele mai scrupuloase. Ceea ce contează aici este scara în sine. organizatie de publicitate. De exemplu, a obține un loc de muncă la o agenție sau o publicație modestă nu este dificil. Acolo, dacă reușiți să găsiți mai mulți clienți în câteva luni, veți îndeplini standardele acestei companii. Într-o companie sau publicație mai serioasă, cerințele sunt mult mai stricte. Adesea, până la 20 de persoane aplică pentru un post vacant. Dacă aveți puțină experiență în acest domeniu, atunci este mai bine să o câștigați organizație mică. În plus, în anumite condiții, își poate crește amploarea, iar tu ai ocazia să conduci departamentul de publicitate sau chiar compania în sine.

Specialist in publicitate. Cerințe pentru această profesie.

Pentru a obține această poziție, nu este întotdeauna necesar să aveți o educație adecvată. Cu toate acestea, concurența serioasă obligă multe companii să formeze un personal de angajați calificați. Dacă un solicitant are mai multe studii superioare, atunci șansele lui de a obține acest loc de muncă cresc serios. Este grozav dacă este bine versat în marketing, psihologie, sociologie și jurnalism. O persoană cu o singură studii superioare își poate dezvolta cunoștințele urmând cursuri speciale în activități de publicitate.

Și chiar dacă aveți o educație și un document despre cursurile finalizate, aveți nevoie de următoarele calități ale unui specialist în publicitate:

1. Organizați și stabiliți interacțiunea între marcă și mediul extern.

2. Creați și mențineți o imagine pozitivă a întregii companii sau a produselor sale individuale.

3. Analizați factorii și faceți previziuni ale tuturor rezultatelor posibile ale influenței viitoare asupra perspectivelor organizației.

4. Dezvoltați eficient munca chiar și cu un buget modest.

5. Arată creativitate, perseverență, mobilitate și activitate în munca ta.

6. Organizează-ți discursul în mod competent.

7. Comunicați cu diverse audiențe.

Categoria de clientelă include adesea persoane din profesii creative, reprezentanți agentii guvernamentale si sfera politica. Este necesar să găsiți în mod competent o abordare a fiecărui mediu, să stabiliți interacțiunea cu oamenii, să vă structurați corect discursul și să nu încălcați un anumit mod de comunicare. De asemenea, este foarte important să ai farmec pentru a atrage diferiți oameni să comunice.

Cunoștințele de care un specialist în publicitate are nevoie pentru a lucra cu succes sunt următoarele:

1. Bazele unor astfel de domenii: psihologie, marketing, design, politică și branding.

2. Mai multe limbi străine.

3. Toate specificul organizației în care lucrează.

4. Specificul muncii firmelor concurente.

Un specialist în publicitate trebuie să aibă, de asemenea, contacte cu sectorul de afaceri, mass-media și agențiile guvernamentale. Specialistul ar trebui să știe perfect:

1 Cum funcționează acest mecanism: cum își menține un brand performanța?

2 Cum să convingi un potențial client să folosească serviciile unei anumite companii?

Conform fișei postului, un specialist în publicitate trebuie:

1. Dezvoltarea volumelor de vânzări.

2. Păstrați rapoarte.

3. Lucrați cu clientela directă.

4. Consultați clienții cu privire la serviciile oferite.

Punctele 3 și 4 sunt considerate de bază în această specialitate.

Ele sunt interpretate în funcție de locul în care lucrează specialistul. Dacă reprezintă o agenție de publicitate, trebuie să:

1. Comunicați cu clienții.

2. Cunoașteți caracteristicile companiei client și propune prompt metode de promovare a produselor acesteia.

3. Faceți munca în flux.

Dacă locul său de muncă este o agenție de publicitate online, atunci trebuie să:

1. Să aibă cunoștințe excelente despre principiile publicității online.

2. Colaboreaza cu specialisti in domeniul promovarii produselor folosind Internetul.

3. Integrați cu competență întregul flux de lucru.

Vă invităm să vă familiarizați cu alte profesii, șoferși logistician.

Dacă un specialist în publicitate lucrează la un post de radio sau de televiziune, el trebuie:

1. Identificați corect sarcinile.

2. Ai farmec.

3. Concentrați-vă pe un anumit consumator.

4. Studiați nevoile consumatorilor.

Dacă locul său de muncă este o publicație tipărită, atunci abilitatea prioritară aici este capacitatea de a structura în mod competent discursul și de a selecta cuvintele necesare. Fără aceste abilități, dezvoltarea vânzărilor nu este posibilă.
Întrebări salariale.

Salariul mediu al unui specialist în publicitate în capitala Rusiei este în intervalul 35.000 – 45.000 de ruble. La Sankt Petersburg: 20.000 – 30.000 de ruble. este necesar să se țină cont de faptul că nivelul salarial este determinat și de calitatea serviciilor oferite și de experiența angajatului.
Salariul de pornire al unui nou venit într-o agenție sau publicație modestă este de aproximativ 17.000 - 22.000 de ruble. La aceasta se adauga un procent din vanzarile sale. Pe măsură ce baza de clienți crește, acest salariu se poate dubla. Și la aceasta se adaugă procente bune din vânzări - aproximativ 25.000 - 30.000 de ruble.

Specialiștii cu experiență solidă au venituri de 35.000 de ruble + dobândă excelentă.
După cum știți, comerțul este promovat cu ajutorul reclamei. Și până în momentul în care directorul organizației angajează un anumit specialist, acesta trebuie să-și studieze proiectele și meritele anterioare. Acesta este singurul mod de a oferi o evaluare obiectivă a profesionalismului și experienței sale.

Vrei să explorezi profesia și mai profund? Vă sugerăm să vizionați acest videoclip:

Manager de publicitate este un specialist care este responsabil pentru promovare eficientă bunuri si servicii. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie, științe sociale și psihologie. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie și psihologie (vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).

Scurtă descriere

Managerul de publicitate este una dintre cele mai populare profesii de pe piața modernă de personal. Joacă un rol cheie în promovarea diferitelor oferte de afaceri, precum și în formarea unui public țintă loial. Publicitatea se referă la comunicatii de marketing

Prin urmare, managerul dezvoltă strategii și creează produse care vor atrage cu siguranță atenția potențialilor cumpărători și vor atrage noi clienți.

Un manager de publicitate are un puternic rezervor de cunoștințe legate de economia de piață, marketing, principii de stabilire a prețurilor, administrare și alte discipline. Munca este creativă, dar activitatea este strâns legată de planificarea economică și strategică.

Caracteristicile profesiei În orice companie este nevoie de un manager de publicitate - de la agentie guvernamentala

• analiza aprofundata a produsului sau serviciului care trebuie promovat pe piata;
• analiza publicului țintă și a mediului competitiv;
• pregătirea unui plan de marketing și implementarea acestuia: coordonarea acțiunilor echipei, planificarea, calculul bugetului și cheltuirea corespunzătoare a fondurilor;
• selectarea metodelor și canalelor adecvate pentru publicitate. Managerul participă la dezvoltarea designului: culoare, texte, sunet, video și design grafic;
• controlul procesului de realizare a tipăririi publicitare: bannere, afișe, semne, etichete de preț și alte tipuri de produse;
• încheierea de contracte de publicitate cu partenerii de afaceri, interacțiunea cu specialiștii SMM, reprezentanții mass-media și alte canale de marketing;
• studierea nevoilor clientilor si reactiile acestora la o campanie de publicitate, analizarea motivelor esecurilor.

Adesea, managerul nu efectuează el însuși munca enumerată, ci apelează la agenții specializate.În acest caz, angajații agenției sunt cei care elaborează planuri, efectuează analize, formulează concepte și caută site-uri pentru implementarea acestora. Cu toate acestea, managerul de publicitate, fiind un reprezentant al companiei client, controlează activitățile acestora, aprobând cele mai bune decizii și semnalând greșelile.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Pro

1. Un manager de publicitate este unul dintre cei mai populari specialiști de pe piața muncii, deoarece fără publicitate este imposibil să vinzi bunuri și servicii.
2. Salariul este destul de mare în unele cazuri, managerul de publicitate se poate califica pentru bonusuri și chiar un procent din vânzări (în funcție de termenii contractului).
3. Profesia este creativă, este creată pur și simplu pentru comunicatori activi.
4. Perspective de angajare în companii autohtone respectabile.
5. Oportunitatea de a face contacte interesante și utile.
6. Lucrați într-o echipă creativă.
7. Profesia este prestigioasă, deschide calea către înălțimi în carieră și venituri stabile.

Contra

1. Un manager de publicitate are o cantitate mare de responsabilități și obligații.
2. Conceptul de publicitate dezvoltat nu trezește întotdeauna interesul cumpărătorilor.
3. Concurența ridicată necesită generarea constantă de idei noi, care pot fi epuizante din punct de vedere mental și chiar pot duce la epuizare profesională.

Calități personale importante

Managerul de publicitate este un adevărat profesionist care aduce mereu treaba pe care o începe până la sfârșit! El are nivel înalt abilități de comunicare, competență, activitate, perseverență, responsabilitate. Această persoană este înclinată atât spre științele exacte, cât și către științele umaniste, iar în el domină și o puternică creativitate. Rolul principal în caracterul unui manager de publicitate este jucat de creativitate, capacitatea de a gândi în afara cutiei și de a gestiona o echipă mare și imaginația dezvoltată.

Training manager de publicitate

Pentru a lucra în domeniul marketingului publicitar, trebuie să obțineți o educație la o universitate sau colegiu, deși prima opțiune este mai de preferat. Direcția prioritară dacă faci o alegere în favoarea unei universități este „Publicitate și relații publice” (cod: 42.03.01), care este extrem de popular în rândul candidaților. În universitățile din Moscova, competiția depășește 13 persoane pe loc, așa că trebuie să fii foarte bine pregătit pentru campania de intrare. Vă rugăm să rețineți că pentru această specialitate tema de bază este studiile sociale, mai trebuie să promovați încă 2-3 examene (în funcție de universitate): literatură, informatică, istorie,. limba strainaÎn colegii, sunt deschise domenii demne de pregătire, în special, acestea sunt profilurile „Reclamă” și „Agent de publicitate”.

Poți intra la o universitate după clasa a XI-a și la facultate după clasele a IX-a și a XI-a.

1. Cele mai bune universități pentru un manager de publicitate
2. Universitatea Naţională de Cercetare Şcoala Superioară de Economie.
3. Universitatea RUDN
4. MPGU.
5. REU im. G. V. Plehanov.
6. Universitatea de Stat din Moscova poartă numele M. V. Lomonosov.
7. MGIMO.
8. SPbPU.
9. SamSU.

IKBFU I. Kant.

1. Cele mai bune colegii
2. Gândiți-vă.
3. Colegiul Universitar de Stat din Moscova.
4. Colegiul MU numit după. S. Yu Witte.
5. UGK im. Polzunov.

NKPiIT.

Locul de lucru Managerii de publicitate își pot găsi de lucru în companii private implicate în producția și vânzarea de produse și distribuția diverselor servicii. De asemenea, sunt solicitați în mass-media, agenții de publicitate, departamente de marketing ale guvernului și institutii de invatamant

. Adesea, managerii de publicitate sunt atrași de persoane private, de exemplu, vedete de cinema, politicieni și altele.

Salariile Salariul depinde de regiunea de resedinta, calitati profesionale , termenii companiei și contractului. Companiile sunt fericite să angajeze manageri de publicitate care au o bază de clienți și contacte stabilite cu mass-media - astfel de angajați sunt cei mai apreciați. Manageri de publicitate care au experiență de lucru confirmată de cel puțin 1-2

proiecte de succes

, se aplică pentru un salariu mediu. După ce a finalizat mai multe lucrări eficient, managerul va primi un flux stabil de comenzi și oferte de la potențialii angajatori.

Salariu din 12.12.2019

Rusia 20000—100000 ₽

1. Fundamente ale bugetului, psihologiei sociale și economiei.
2. Planificare media.
3. Utilizarea în siguranță a unui computer: programe de birou, editori grafici, editori de sunet, culoare, video.
4. Social Media Marketing.
5. Limba straina.

Într-un sens larg, un manager de publicitate este un specialist în promovarea bunurilor sau serviciilor. Activitățile se desfășoară la cerere și neapărat pe bază de plată. Principala diferență dintre un manager de publicitate și un marketer este abordare practică, lipsa filozofiei ca atare, folosirea oricăror mijloace de creștere a vânzărilor.

Un manager de publicitate trebuie să comunice foarte mult nu doar cu echipa întreprinderii (vânzări, producție, departamente de logistică), ci și să stabilească contacte externe (politică, media, edituri, servicii de design etc.). Spre deosebire de un manager de marketing și de PR, un agent de publicitate urmărește scopul de a crea o campanie de publicitate care să ofere profituri rapide și, în același timp, să dezvolte parteneriate.

Ce face un manager de publicitate?

Funcțiile și sarcinile unui manager de publicitate

• Dezvoltarea companiilor promotionale si a tacticilor de publicitate.
• Alegerea unei strategii de promovare a produsului.
• Creșterea vânzărilor și a profitabilității afacerii (firmei).
• Analiza indicatorilor de performanță a întreprinderii.
• Analiza condițiilor pieței (prețuri, cerere, concurenți).
• Amplasarea materialelor publicitare.
• Dezvoltarea unei baze de clienți.
• Încheierea contractelor și efectuarea corespondenței de afaceri.
• Lucrul cu grafica si design ( software, editori, prezentare).

Responsabilitățile postului

• Sprijin deplin al managerului și diviziilor structurale în cadrul strategiei de publicitate (informații despre plan, profit estimat, termene de vânzare).
• Organizarea procesului de publicitate a unui produs sau serviciu (buget, clienți, metode de transmitere a informațiilor, rezultate).
• Cunoașterea fundamentelor legale și a complexităților marketingului (coduri, reglementări ale companiei și fișe de post, contracte și raportare financiară).
• Elaborarea de machete, broșuri, cataloage, afișe, prospecte, texte publicitare și semne.

Cum ar trebui să fie un manager de publicitate?

Principalele criterii atunci când alegeți un manager de publicitate sunt educația, experiența și creativitatea acestuia.

Nicio companie mare nu încheie un contract de muncă fără motive întemeiate. Cerințele minime sunt 1 an de experiență în muncă (oficial) sau o bază bună de clienți (în baza unui contract de muncă).

În funcție de industria companiei, angajatul trebuie să cunoască temeiul juridic al activităților sale.

• determinare;
• abilități de comunicare;
• mobilitate;
• cunoștințe cuprinzătoare;
• intuitivitate;
• bunele maniere;
• loialitate;
• flexibilitate;
• rezistența la stres;
• gândire non-standard.

Ce ar trebui să știe un manager de publicitate

• Fundamentele economiei de piață și fiscalității.
• Modern cadrul legislativ privind activitățile comerciale, antreprenoriale și de publicitate.
• Factorii psihologici sociali ai managementului și vânzărilor.
• Fundamente teoretice ale managementului sau managementului, procesul de organizare a publicității în practică.
• Etică comunicare de afaceri, etapele relațiilor contractuale și documentația acestora (electronic).
• Reguli de lucru de birou, capacitatea de a redacta diverse tipuri documente.
• Condițiile moderne și starea industriei de publicitate, direcțiile sale promițătoare.

Sunt agenții de publicitate solicitați acum?

Profesia de manager de publicitate a apărut în Statele Unite la sfârșitul secolului al XIX-lea. Dezvoltarea rapidă a afacerilor private a dus la necesitatea unei reclame de înaltă calitate. Aceeași tendință se observă acum și în Rusia. Mic și afaceri medii. În multe cazuri, publicitatea își pierde proprietățile informative sau se transformă într-un gen popular „epic”, ale cărui fantezii sunt nelimitate.

Dacă vorbim despre perspectivele reale de dezvoltare a acestei profesii, acestea sunt evidente.
În condiții de suprasaturare a pieței, prezența depozitelor pe teritorii vaste și o luptă intensă cu concurenții și analogii mărfurilor, vânzările cresc doar datorită calității și reclamei direcționate care este dezvoltată de manageri competenți.

Cei mai mulți cumpărători avansați nu se îndrăgostesc de trucurile agenților de publicitate. Și o strategie de promovare direcționată poate chiar schimba atitudinea consumatorului față de produs.
În ciuda cererii pentru profesie și a recompenselor mari, puțini merg în publicitate. Depinde de mulți factori. Cel mai adesea, barierele sunt stabilite chiar de conducere sau solicitantul nu dorește să se angajeze într-o astfel de muncă cu forță de muncă intensivă.

Economia de piata cere managerului de publicitate sa realizeze vanzari. A avea cunoștințe teoretice de bază nu este suficient pentru a lucra într-un birou. Mulți manageri impun cerințe speciale pentru personal și le notează fișele postului. În cazul în care aceste obligații nu sunt îndeplinite, salariatului i se cere să demisioneze din proprie voință.

Prin urmare, dacă un manager nu are un fler antreprenorial, nu știe să analizeze avantajele unui produs și analogilor, are o înțelegere slabă a gamei de produse sau pur și simplu nu este convingător, nu se poate conta pe succes.

În general, industria este promițătoare în toate domeniile de vânzări, deoarece orice afacere își promovează produsul în moduri accesibile. Și în mare societăţi comerciale Există un departament de marketing care coordonează toate problemele nerezolvate cu managerul.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Avantajele profesiei:

• dobândirea unei vaste experiențe în domeniul promovării produselor și serviciilor;
• comunicare frecventă cu diverse persoane, participare la evenimente de divertisment;
• natura liberă a muncii, dobândirea unei gândiri creative cu mai multe fațete;
• câștiguri și perspective mari;
• creștere rapidă a carierei.

• stres psihologic crescut;
• o cantitate mare de muncă de raportare, documente, lucru cu programe de calculator;
• concurență ridicată în domeniul angajării;
• grad înalt de responsabilitate pentru rezultatele performanței;
• prezența unor neînțelegeri cu privire la comenzi sau neclarități din partea conducerii superioare.

Cât câștigă un manager de publicitate?

Următoarele zone au fost dezvoltate în Rusia:

• agent de publicitate;
• manager de publicitate;
• Manager Marketing și PR;
• manager de publicitate contextuală;
• proiectant-consultant;
• specialist în publicitate exterioară;
• manager media

Salariul mediu al unui manager de publicitate la Moscova este de 50.000 de ruble. Salariul minim rămâne la 30 de mii. La Sankt Petersburg nivelul salarial este mai mic. Câștigurile sunt de 45.000 de ruble. Găsiți un loc de muncă etapele inițiale poate câștiga din 20.000 de ruble.

Concept salariul mediu managementul este foarte vag. Lucrând ca specialist în publicitate contextuală prin Internet și social media, specialistul primeste un venit minim. Acest tip de venit este angajat de populația care desfășoară activități independente sau de persoane cu potențial tehnic suficient. Cel mai adesea, clienții le găsesc într-un mediu special organizat (servicii, bloguri personale și site-uri freelance) sau îi angajează printr-o reclamă.

Perspective de carieră

Tinerii specialiști încep să lucreze ca asistenți sau sunt complet cufundați în toate greutățile munca de birou. Efectuarea munca analitica, intocmirea rapoartelor si calculul indicatori financiari, sunt complet eliminate din procesul de publicitate. Faceți în mare parte munci ușoare.

ÎN firme mici Un specialist în publicitate se ocupă de toată munca deodată: design, sloganuri, logo-uri, flux de documente, rapoarte. ÎN companii mari Managerul monitorizează aceste operațiuni și este principala legătură între client și furnizorii de publicitate.

Perspectivele de dezvoltare depind de organizarea democratică a muncii și de meritele personale ale managerului.

Recenzii despre munca ca manager de publicitate

Cea mai mare parte a recenziilor negative provin de la oameni care fac apeluri la bazele de date. De asemenea, este criticată abordarea interpretării profesiei. In esenta, posturile vacante oferite sunt opera unor operatori simpli cu elemente de publicitate. Majoritatea subiecților sunt excluși din cauza nerespectării atributii oficialeși venituri mici.

Al doilea grup de recenzii relevă inconsecvența organizațiilor în sine, care necesită propriile baze de date cu clienții. O astfel de muncă este, în esență, reprezentare (comerț), și nu o „cascoală publicitară”.

Alte recenzii pun în lumină condițiile de muncă. Multe companii cer cunoștințe despre specificul tiparului, contacte cu mass-media, tipografii, designeri, producători de produse publicitare etc.

Recenziile pozitive sunt lăsate de oamenii care lucrează în mass-media (reviste, site-uri de internet) și la televiziune și radio. Acest tip de muncă predispune o persoană la o mentalitate creativă și dezvoltă un specialist în multe feluri. Se remarcă și salarii mari.

Cum să devii manager de publicitate

Unde să studiezi

Răspunsul la întrebarea unde să studiezi este pur individual. În Rusia există peste 250 de institute (universități, colegii) cu domenii de publicitate. Sunt dispersați în orașe mari și nu sunt întotdeauna disponibili pentru absolvenți din cauza locației lor îndepărtate. Oferă pregătire în diverse specialități de specialitate: marketing, relații publice și comunicare, management PR, publicitate etc.

Cele mai bune universități din Moscova și Sankt Petersburg sunt:

• SPbSU
• Universitatea Naţională de Cercetare Şcoala Superioară de Economie
• SPbGETU LETI

ÎN orase mici Atunci când selectează personalul, oamenii închid uneori ochii la profilul lor de educație. Pentru a obține un loc de muncă, este suficient să ai studii superioare la specialitatea „Management” sau „Finanțe”.

Ce materii trebuie luate

Din 2018, pentru a intra într-o universitate, absolvenții sunt obligați să prezinte rezultatele a 3 examene (Examenul de stat unificat). Două sunt obligatorii (limba rusă și matematică), iar al treilea este opțional.

• Științe sociale.
• Limba engleză.
• Literatură.

Cursuri de manager de publicitate

• Centrul educațional „Lider” (60 de ore academice, costă 14.000 de ruble).
• Universitatea Tehnologică Rusă MIREA (de la 2 zile la 4 ani, costă de la 5000 de ruble).
• TC „Educație și carieră” (48 de ore academice, 10.000 de ruble).
• Moscova centru educațional„Lubyansky” (48 de ore academice, 10.000 de ruble).
• TC „Specialist” (de la 48 de ore academice, de la 10.000 de ruble).

Unde să caut de lucru

Atunci când aplici pentru un loc de muncă, este important să înțelegi în ce condiții și ce responsabilități ești dispus să îndeplinești, ce perspective te așteaptă și ce vrei tu însuți să obții în profesia ta.

• Căutați după prioritate (după numele companiei care vă place).
• Căutați prin reclame (pe internet, mass-media etc.).
• Căutați prin prieteni.
• Căutați după recomandările profesorului.
• Angajare directă prin cursuri.

Cum se scrie un CV pentru un manager de publicitate

• CV-ul trebuie să fie competent și întocmit în conformitate cu standardele.
• Nu este indicat să oferiți informații false despre experiența dumneavoastră (s-ar putea să ajungeți într-o situație incomodă în timpul unui interviu). Puteți lăsa coordonatele liderilor cu locurile anterioare locuri de muncă care te pot descrie pozitiv.
• Trebuie să vă exprimați interesul pentru obținerea postului și să oferiți argumente în favoarea candidaturii.
• Ar trebui să agățați angajatorul cu experiența dvs. în publicitate, să atașați un portofoliu sau să spuneți despre disponibilitatea dvs lucrări personale(unde și de către cine sunt folosite).
• Pe lângă datele personale, educație și experiență, chestionarul ar trebui completat cu o descriere calitati personale, care va ajuta compania în viitor.

Nuanțe ale unui contract de muncă cu un manager de publicitate

După promovarea interviului cu angajatul, a contract standard angajare cu responsabilitate pentru Codul Muncii. În unele cazuri, ar trebui să acordați atenție punctelor tranzacției:

• despre testarea preliminară;
• o disponibilitatea indicatorilor planificați pentru implementare;
• despre sistemul de amenzi și recompense;
• despre programul de lucru și condițiile de concediu;
• privind stimularea angajaților cu programe de stimulare.

Caracteristicile muncii în diferite domenii

• Lucrul într-o agenție de publicitate sau o campanie de PR este variat și educațional. Pe parcursul carierei sale de lucru, un manager lucrează cu diverse proiecte pentru a promova bunuri, servicii și chiar sectoare de afaceri. Lucrarea presupune implementarea întregului ciclu de publicitate - de la etapa de dezvoltare a proiectului (deviz, plan, prețuri, previziuni de vânzări sau alte rezultate) până la suportul complet al companiei. Managerul de publicitate este responsabil pentru implementarea ideii de publicitate.
• Munca într-o agenție de publicitate online se desfășoară de la distanță și implică crearea, plasarea și controlul publicității bunurilor promovate. Pentru aceasta se folosesc diverse instrumente (optimizare SEO, bannere, linkuri publicitare, e-mailuriși promovare, teasere) și metode. Sarcina principală a unui manager de publicitate este să extindă cercul potențialilor consumatori și să facă produsul recunoscut.
• Un manager de publicitate radio și televiziune este responsabil pentru plasarea reclamelor în aer. Conținutul, ideea publicitară și opțiunea de execuție pot fi dezvoltate atât de manager, cât și de client. Managerul este obligat să monitorizeze comanda fiecărui client și să îndeplinească toate clauzele contractului și instrucțiunile.
• Un manager de publicitate în mass-media și ziare vinde spațiul disponibil pentru publicitatea clientului. De asemenea, ei caută noi clienți pentru o cooperare pe termen lung.
• Un manager de la distanță (de acasă) este, de asemenea, implicat în atragerea clienților și promovarea conținutului. În acest caz, viitorul consumator nu este de obicei conștient de prezența reclamei. Conținutul este încărcat sub forma unei recenzii, recomandări sau sfaturi.
• Un manager de vânzări de spații de publicitate lucrează cu cei care doresc să facă publicitate pe resursele de pe Internet, în mass-media sau sub formă de publicitate exterioară(standuri, indicatoare, paravane).
• Un manager de publicitate pe panouri de mesaje gratuite, de exemplu, pe Yula sau Avito, atrage agenții de publicitate să le vândă servicii.

Cum se evaluează KPI-ul unui manager de publicitate

Key Performance Indicators este un sistem special de stimulare a unui angajat pentru rezultate de înaltă performanță atât în ​​domeniul publicității, cât și al vânzărilor. Coeficientul se calculează pe baza:

• profiturile companiei;
• valoarea medie a tranzacției;
• numărul de cumpărători atrași;
• conversia potenţialilor consumatori în cumpărători;
• creanțe ale companiei;
• numărul de tranzacții repetate cu clienții.

Acești indicatori sunt comparați cu cei planificați și calculați ca procent din cei inițiali. Se obține astfel un fel de eficiență a angajatului. Dacă fiecare dintre coeficienți este mai mare sau egal cu unu (100%), angajatul este considerat de succes.

Pentru a concura cu numeroși concurenți, publicitatea și prezentarea competentă a produselor și serviciilor dumneavoastră în mass-media devin din ce în ce mai importante. Prin urmare, profesia de manager de publicitate nu numai că nu își pierde relevanța, dar câștigă și popularitate, punând solicitări din ce în ce mai serioase aplicanților.

Educaţie

În principiu educație specială s-ar putea să nu existe. Cu toate acestea, concurența pe piața muncii de astăzi este atât de mare încât majoritatea companiilor doresc să angajeze un specialist cu studii superioare.

Dacă aveți deja o educație de specialitate, atunci educația suplimentară aferentă și diverse cursuri în domeniul PR vor fi un mare plus.

Manager de publicitate: responsabilități ale postului

• interacționează cu mass-media;
• participa la seminarii si conferinte tematice;
• organizarea lucrărilor de publicitate și promovare a bunurilor și serviciilor; informați potențialii clienți despre noutățile companiei, reduceri, promoții etc.;
• menține contactul cu o bază de clienți stabilită;
• menține legături cu ceilalți diviziuni structuraleîntreprinderilor și să le furnizeze toate informațiile necesare;
• rezuma și raportează superiorilor toate informațiile importante;
• planificarea și coordonarea activității campaniilor publicitare;
• elaborați planuri pentru o campanie de publicitate pentru fiecare produs specific și calculați costurile de publicitate;
• studiază piața și formulează o strategie publicitară eficientă;
• alege forme și metode de publicitate;
• construirea unui dialog cu designeri, artiști, muzicieni, actori, lucrători de radio și televiziune, jurnaliști etc.;
• crearea de texte publicitare, sloganuri, formularea conceptului de campanie publicitară destinată consumatorului;
• studiază piața pentru a determina cea mai potrivită scară și calendarul campaniei de publicitate, studiază publicul țintă, din care poți obține cel mai mare profit;
• determinarea canalelor specifice de distribuție publicitară (Internet, ziare, reviste, radio, televiziune, afișe publicitare în oraș etc.);
• dezvolta broșuri publicitare, cataloage, pliante, prospecte, afise, lucrari cu edituri si tipografii;
• exercită controlul asupra respectării principiilor concurenței;
• să dezvolte contracte legate de publicitatea produselor și să monitorizeze implementarea lor temeinică;
• gestionează conținutul site-ului companiei;
• organizează legături cu partenerii;
• organizarea unui sistem de colectare a informațiilor necesare;
• analizează activitățile concurenților;
• analiza motivației cererii pentru diverse grupuri de bunuri și servicii, studiază impactul campaniilor de publicitate asupra creșterii cererii;
• gestionează angajații din subordine.

Cunoștințe, aptitudini și abilități

• creativitate;
• abilități de negociere, abilități de comunicare;
• cunoștințe de psihologie, filologie, design, marketing, jurnalism, branding, politică, una sau mai multe limbi străine;
• conexiuni bune în mass-media, mediul de afaceri, agenții guvernamentale;
• cunoaștere aprofundată a specificului activităților companiei dumneavoastră;
• cunoașterea specificului activităților concurenților și a pieței;
• Abilitatea de a lucra eficient cu un buget minim.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Este clar că pentru fiecare mediu social trebuie să-ți găsești propriul limbaj și mod de comunicare. Managerii de publicitate trebuie să fie întotdeauna fermecătoare, să poată „citi” orice persoană și să se adapteze la el.

Mulți oameni creativi cu care lucrează managerii de publicitate nu sunt întotdeauna suficient de organizați, ceea ce va contribui la pierderea de timp.

Dacă managerul lucrează într-o agenție, atunci poate exista o problemă de înțelegere greșită a nevoilor clienților și lipsa de înțelegere. Printre avantaje se numără faptul că, lucrând într-o agenție, un manager de publicitate va avea ocazia să se familiarizeze cu diferite domenii de activitate. Această muncă vă va lărgi orizonturile și vă va oferi o experiență practică neprețuită, care poate fi ulterior transferată în orice alt domeniu.

LA dezavantajele profesiei poate fi atribuită şi unui grad destul de ridicat de responsabilitate. Orice cuvânt ales incorect poate împinge clienții potențiali departe de produs și poate anula o cantitate imensă de muncă depusă.

Netăgăduit avantajul profesiei se va întâmpla că munca va fi plină de creativitate și comunicare cu noi oameni interesanți.

Perspective de carieră

Responsabilitățile unui manager de vânzări de publicitate

Ca orice manager de vânzări, un manager de vânzări de publicitate va avea următoarele responsabilități (indiferent de locația specifică):

• interacțiunea cu clienții existenți și căutarea altora noi;
• mentinerea rapoartelor de lucru;
• consultanta cu privire la serviciile oferite.

La o agentie de publicitate

ÎN agentie de publicitate Un manager de vânzări de publicitate află nevoile și sarcinile clientului, apoi îi vinde texte publicitare personalizate sau existente, produse tipărite, imagini pentru a umple site-ul, reclame etc.

Dacă agenția este angajată nu numai în crearea de produse publicitare, ci și în vânzarea acestora în mass-media, atunci managerul de vânzări de publicitate, împreună cu managerul de PR, pot participa la construirea unui dialog cu diverse medii.

În ziar

La radio/TV

În radio și televiziune, un manager de vânzări de publicitate vinde timp de antenă, ajută la selectarea gazdelor de radio și a actorilor de televiziune și creează produsul final - audio sau video.

Video util: ce sa caute pentru cei care candideaza pentru postul de manager de publicitate