Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Microeconomia rusă este completată cu indicatori care reflectă rezultat financiar functionarea organizatiei. Astfel de indicatori sunt necesari în instabile condiţiile de piaţă, pentru că vă permit să formați o strategie mai flexibilă și să luați în considerare eficiența din diferite unghiuri. Unul dintre indicatorii semnificativi din acest grup este profitul marginal.

Profitul marginal - ce este acest indicator și ce caracterizează?

Indicatorul reflectă rezultatul financiar al perioadei. Profit marginal utilizat la calcularea efectului producției fără a lua în considerare costurile fixe.

Caracterizează venitul întreprinderii după depășirea pragului de rentabilitate. Este recomandabil să se calculeze indicatorul dacă costuri fixe acoperite de economii de scară.

Profitul marginal depinde doar de activitatea principală și nu se încadrează în forme rusești situații contabile.

Formula și exemplu de calcul al profitului marginal

Marja de contribuție este calculată folosind informațiile din contul de profit și pierdere. Indicatorul este calculat ca diferența dintre venituri și o parte din cheltuieli. Cu alte cuvinte, profitul marginal este diferența dintre venituri și costurile medii variabile.

Formula generală de calcul

ÎN vedere generală profit net poate fi găsit folosind următoarea formulă:

MP = TR – VC, Unde

MP (profit marginal) – profit marginal, rub.;

TR (venitul total) – venit, rub.;

VC (cost variabil) – costuri variabile pentru volumul total, rub.

Formula de mai sus vă permite să găsiți profitul pentru întregul volum. Uneori este necesar să cunoașteți marja pe unitatea de producție și, în acest caz, utilizați această formulă:

Unitatea MP = P – AVC, Unde

Unități MP (profit marginal) – profit marginal pe unitate, rub.;

P (preț) – prețul unei unități de producție (venit dintr-o bucată), rub.;

AVC (cost mediu variabil) – costuri variabile medii, rub.

Formula de calcul a soldului

Contabilitatea rusă nu permite identificarea costurilor variabile în funcție de volumul de producție, prin urmare, în scopul calculării pt costuri variabile costul tehnologic este acceptat. Acest indicator de cost constă aproape întotdeauna din costuri variabile.

Ca urmare a acestei modificări, formula de calcul este transformată:

MP = pagina 2110 – pagina 2120, Unde

linia 2110 – venituri, rub.;

linia 2120 – cost tehnologic, rub.

Exemplu de calcul

Compania Ekran LLC este angajată în producția de burghie pentru mașini de frezat. Raportarea financiară pentru ultimii 2 ani conține următoarele date:

Apoi, ca rezultat al calculului, profitul marginal este:

MP 2013 = TR – VC = 115.000 – 50.000 = 65.000 de ruble

MP 2014 = TR – VC =175.000 – 70.000 = 105.000 ruble

Importanța acestui indicator

Indicatorul este semnificativ pentru calcularea indicatorilor la planificarea volumelor de producție. Acest lucru este valabil mai ales pentru noile tipuri de activități sau proiecte mari de investiții.

Video - prelegere „Profit marginal, prag de rentabilitate și pârghie operațională”:

Fără profit marginal, este imposibil să se calculeze pragul de rentabilitate al producției și vânzărilor în termeni monetari.

Pragul de rentabilitate este volumul vânzărilor la care veniturile acoperă pierderile și profitul din vânzări este zero. Puteți citi mai multe despre acest indicator în articolul „Care este pragul de rentabilitate și cum se calculează”. La pragul de rentabilitate, marja de contribuție va fi egală cu costurile fixe.

Pârghie operațională reflectă raportul dintre venitul marginal și venitul. Cu alte cuvinte, indicatorul exprimă ponderea profitului marginal în venitul total. Levierul operațional este denumit și pragul de profitabilitate.

Profitul marginal vă permite să gestionați mai eficient costurile, deoarece ia în considerare doar costurile variabile totale. Indicatorul este utilizat la producerea mai multor tipuri de produse pentru a evalua rațional efectul fiecărui tip de produs.

Prezentare video pe tema profitului marginal:

Mulți oameni dau peste conceptul de „marjă”, dar adesea nu înțeleg pe deplin ce înseamnă. Vom încerca să corectăm situația și să răspundem la întrebarea ce este marja în cuvinte simple, și ne vom uita, de asemenea, la ce tipuri există și cum să-l calculăm.

Conceptul de marjă

Marja (ing. marja - diferenta, avantaj) este un indicator absolut care reflecta modul in care functioneaza afacerea. Uneori puteți găsi și un alt nume - profitul brut. Conceptul său generalizat arată care este diferența dintre oricare doi indicatori. De exemplu, economic sau financiar.

Important! Dacă aveți îndoieli dacă să scrieți morsă sau margine, atunci știți că din punct de vedere gramatical trebuie să o scrieți cu litera „a”.

Acest cuvânt este folosit într-o varietate de domenii. Este necesar să se distingă ce marjă este în tranzacționare, pe burse, în companii de asigurări și instituții bancare.

Principalele tipuri

Acest termen este folosit în multe domenii ale activității umane - există un număr mare de soiuri. Să ne uităm la cele mai utilizate pe scară largă.

Marja de profit brută

Marja brută sau brută este procentul din venitul total rămas după costurile variabile. Astfel de costuri pot fi achiziționarea de materii prime pentru producție, plata salariilor către angajați, cheltuirea banilor pentru comercializarea bunurilor etc. Caracterizează munca generalaîntreprindere, determină profitul net și este, de asemenea, utilizat pentru a calcula alte cantități.

Marja profitului din exploatare

Marja operațională este raportul dintre profitul operațional al unei companii și venitul acesteia. Indică procentul din venit care rămâne la companie după luarea în considerare a costului mărfurilor, precum și a altor cheltuieli aferente.

Important! Performanță ridicată vorbiți despre buna performanță a companiei. Dar fii atent pentru că aceste numere pot fi manipulate.

Marja de profit net

Marja netă este raportul dintre profitul net al unei companii și venitul acesteia. Afișează câte unități monetare de profit primește compania dintr-o unitate monetară de venit. După calcularea acestuia, devine clar cât de bine își face față compania cheltuielilor.

De remarcat faptul că valoarea indicatorului final este influențată de direcția întreprinderii. De exemplu, companiile care activează în domeniu cu amănuntul, au de obicei numere destul de mici și mari întreprinderile producătoare au numere destul de mari.

Interes

Marja de dobândă este una dintre indicatori importanți activitatea băncii, caracterizează raportul dintre părțile sale de venituri și cheltuieli. Este folosit pentru a determina rentabilitatea tranzacțiilor de credit și dacă banca își poate acoperi costurile.

Acest soi poate fi absolut sau relativ. Valoarea acestuia poate fi influențată de ratele inflației, diferite tipuri de operațiuni active, relația dintre capitalul băncii și resursele atrase din exterior etc.

Variațională

Marja de variație (VM) este o valoare care indică posibilul profit sau pierdere pentru platforme de tranzacționare. Este, de asemenea, numărul cu care volumul poate crește sau scădea numerar luate drept garanție în timpul unei tranzacții comerciale.

Dacă comerciantul a prezis corect mișcarea pieței, atunci această valoare va fi pozitivă. În situația inversă va fi negativ.

Când se termină sesiunea, VM-ul care rulează este adăugat la cont sau, invers, anulat.

Dacă un comerciant își deține poziția pentru o singură sesiune, atunci rezultatele tranzacției comerciale vor fi aceleași cu VM.

Și dacă un comerciant își deține poziția mult timp, aceasta va fi adăugată zilnic și, în cele din urmă, performanța sa nu va fi aceeași cu rezultatul tranzacției.

Urmăriți un videoclip despre ce este marja:

Marja și profit: care este diferența?

Majoritatea oamenilor tind să creadă că conceptele de „marjă” și „profit” sunt identice și nu pot înțelege diferența dintre ele. Cu toate acestea, chiar dacă este nesemnificativă, diferența este încă prezentă și este important să o înțelegem, mai ales pentru persoanele care folosesc aceste concepte în fiecare zi.

Amintiți-vă că marja este diferența dintre venitul unei companii și costul bunurilor pe care le produce. Pentru a-l calcula, se iau în calcul doar costurile variabile fără a lua în calcul restul.

Profitul este rezultatul activitati financiare companii pe baza rezultatelor unei anumite perioade. Adică acestea sunt fondurile care rămân la întreprindere după luarea în considerare a tuturor costurilor de producție și comercializare a mărfurilor.

Cu alte cuvinte, marja poate fi calculată astfel: scădeți costul produsului din venit. Iar atunci când se calculează profitul, pe lângă costul produsului, se iau în considerare și diverse costuri, costuri de gestionare a afacerii, dobânzi plătite sau primite și alte tipuri de cheltuieli.

Apropo, cuvinte precum „marja din spate” (profit din reduceri, bonusuri și oferte promoționale) și „marja din față” (profit din majorări) sunt asociate cu profitul.

Care este diferența dintre marjă și markup?

Pentru a înțelege diferența dintre marjă și markup, trebuie mai întâi să clarificați aceste concepte. Dacă totul este deja clar cu primul cuvânt, atunci cu al doilea nu este complet clar.

Markup este diferența dintre prețul de cost și prețul final al produsului. În teorie, ar trebui să acopere toate costurile: producție, livrare, depozitare și vânzări.

Prin urmare, este clar că markup-ul este un plus la costul de producție, iar marja nu ia în considerare acest cost în timpul calculului.

Pentru a face diferența dintre marjă și marcaj mai clară, să o împărțim în mai multe puncte:
• Diferență diferită. La calcularea markupului, aceștia iau diferența dintre costul mărfurilor și prețul de achiziție, iar atunci când calculează marja, iau diferența dintre veniturile companiei după vânzare și costul mărfurilor.
• Volumul maxim. Markup-ul aproape nu are restricții și poate fi de cel puțin 100, cel puțin 300 la sută, dar marja nu poate ajunge la astfel de cifre.
• Baza de calcul. La calcularea marjei, venitul companiei este luat ca bază, iar la calcularea markupului se ia costul.
• Corespondenţă. Ambele cantități sunt întotdeauna direct proporționale între ele. Singurul lucru este că al doilea indicator nu îl poate depăși pe primul.

Marja și marcajul sunt termeni destul de obișnuiți folosiți nu numai de specialiști, ci și oameni obișnuiți V viata de zi cu zi, iar acum știi care sunt principalele lor diferențe.

Formula de calcul a marjei

Concepte de baza:

G.P.(profit brut) - marjă brută. Reflectă diferența dintre venituri și costuri totale.

CM.(marja de contribuție) - venit marginal (profit marginal). Diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costurile variabile

TR(totalrevenue) – venit. Venitul, produsul dintre prețul unitar și volumul producției și vânzărilor.

TC(totalcost) - costuri totale. Prețul de cost, constând din toate elementele de cost: materiale, electricitate, salariile, amortizare etc. Acestea sunt împărțite în două tipuri de costuri – fixe și variabile.

F.C.(cost fix) - costuri fixe. Costuri care nu se modifică atunci când capacitatea (volumul de producție) se modifică, de exemplu, amortizarea, salariul directorului etc.

V.C.(variablecost) - costuri variabile. Costuri care cresc/scad din cauza modificărilor volumelor de producție, de exemplu, câștigurile lucrătorilor cheie, materii prime, materiale etc.

GP = TR - TC

În mod similar, se va numi diferența dintre venituri și costuri variabile Venitul marginal și se calculează cu formula:

CM = TR - VC

Folosind doar indicatorul marjei brute (venit marginal), este imposibil să se evalueze totalul starea financiaraîntreprinderilor. Acești indicatori sunt de obicei utilizați pentru a calcula o serie de alți indicatori importanți: raportul marjei de contribuție și raportul marjei brute.

K VM = GP/TR

De asemenea Raportul venitului marginal egal cu raportul dintre venitul marginal și valoarea veniturilor din vânzări:

K MD = CM / TR

Se mai numește și rata marjei de contribuție. Pentru întreprinderile industriale Rata marjei este de 20%, pentru tranzacționare – 30%.

Raportul marjei brute arată cât profit vom obține, de exemplu, dintr-un dolar de venit. Dacă raportul marjei brute este de 22%, aceasta înseamnă că fiecare dolar ne va aduce 22 de cenți în profit.

Această valoare este importantă atunci când este necesar să se ia decizii importante cu privire la managementul întreprinderii. Poate fi folosit pentru a prezice modificările profiturilor în timpul creșterii așteptate sau scăderii vânzărilor.

GP = TC/TR

sau costuri variabile pentru venituri:

CM=VC/TR

După cum am menționat deja, conceptul de „marjă” este folosit în multe domenii și poate fi motivul pentru care un străin poate fi dificil să înțeleagă ce este. Să aruncăm o privire mai atentă la locul în care este folosit și ce definiții oferă.

În economie

Economiștii o definesc ca fiind diferența dintre prețul unui produs și costul acestuia. Adică, aceasta este de fapt definiția sa principală.

Important! În Europa, economiștii explică acest concept ca fiind rata procentuală a raportului dintre profit și vânzările de produse la prețul de vânzare și îl folosesc pentru a înțelege dacă activitățile companiei sunt eficiente.

În general, atunci când se analizează rezultatele muncii unei companii, varietatea brută este cea mai utilizată, deoarece este cea care are impact asupra profitului net, care este utilizat pentru dezvoltare ulterioarăîntreprinderi prin majorarea capitalului fix.

În domeniul bancar

În documentația bancară puteți găsi un astfel de termen ca marjă de credit. Atunci când se încheie un contract de împrumut, valoarea bunurilor în temeiul acestui acord și suma plătită efectiv împrumutatului pot fi diferite. Această diferență se numește credit.

Când solicitați un împrumut garantat, există un concept numit marjă de garanție - diferența dintre valoarea proprietății emise ca garanție și suma fondurilor emise.

Aproape toate băncile împrumută și acceptă depozite. Și pentru ca banca să obțină profit din acest tip de activitate, se stabilesc dobânzi diferite. Diferența dintre rata dobânzii la împrumuturi și depozite se numește marjă bancară.

În activități de schimb

La schimburi folosesc o varietate de variații. Este folosit cel mai adesea pe platformele de tranzacționare futures. Din nume este clar că este schimbător și nu poate avea același sens. Poate fi pozitiv dacă tranzacțiile au fost profitabile sau negativ dacă tranzacțiile s-au dovedit a fi neprofitabile.

Astfel, putem concluziona că termenul „marjă” nu este atât de complicat. Acum îl puteți calcula cu ușurință folosind formula diverse tipuri, profitul marginal, coeficientul acestuia și cel mai important - aveți o idee în ce domenii este utilizat cuvânt dat si in ce scop.

Marja de contribuție este diferența dintre profitul vânzărilor și costurile variabile. Vedeți cum să calculați și să analizați indicatorul. Vă vom spune cum să o preziceți.

Profitul marginal este

Profitul marginal este calculat ca diferența dintre veniturile din vânzări sau din vânzări și costurile variabile.

Cum să prognozați profitul marginal pentru clienți

Puteți planifica costurile care apar atunci când lucrați cu clienții individuali, precum și veniturile și rezultatele financiare, folosind o prognoză a profitului marginal pentru clienți. O astfel de prognoză poate fi utilizată pentru analiza scenariului în determinarea conditii optime vânzări (de exemplu, oferiți clientului o reducere mare, dar expediați-i produsele pe bază de ridicare).

Profit marginal cu o gamă largă de produse

Pentru a analiza MP la întreprinderile care produc o gamă largă de produse, este logic să folosiți raportul profitului marginal sau profitabilitatea marginală. Acest coeficient vă permite să comparați nu valorile absolute ale rublei diferitelor articole de produs, care ar putea să nu fie complet corecte, ci valoarea relativă. Formula de calcul a coeficientului este următoarea:

K MP = (MP / CPUk) * 100%

Exemplu de calcul

Să presupunem că o companie produce cinci produse și la sfârșitul anului indicatorii de performanță erau următoarele valori ale veniturilor din vânzări și ale cheltuielilor variabile pentru o unitate de mărfuri (în ruble).

Tabelul 2. Date pentru calcul

Atunci raportul profitului marginal pentru poziții va lua următoarele valori:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

Analiza arată că cel mai mare profit marginal pentru produsul nr. 4 este de 30 de ruble. Cele mai mici valori pentru mărfurile nr. 1 și nr. 2 sunt de cinci ruble fiecare. Putem face ipoteza că este cel mai profitabil să produci produsul nr. 4.

Cu toate acestea, analiza coeficienților schimbă imaginea. Cel mai mare profit va veni din producerea produsului nr. 1. Raportul dintre MP și venituri este de 45%. O rentabilitate marginală de 45% înseamnă că pentru fiecare rublă câștigată, există 55 de copeici. costuri variabile și 45 de copeici. ramane la firma pentru cheltuieli fixe, dobanzi la credite, taxe. Produsul nr. 4 prezintă un coeficient de 32%. Cel mai rău indicator este pentru produsul nr. 2, coeficientul său este de doar 18%. Astfel, producția de bunuri nr. 2 poate fi abandonată și resursele pot fi redirecționate către producția de bunuri nr. 1, ca fiind cea mai profitabilă.

De asemenea, puteți analiza profitul marginal al unui articol rând de produs vândut în volume diferite. De exemplu, trei loturi de produse complet identice. Prima – cu un volum de 1000 de unități, a doua – 1400 de unități, a treia – 1900 de unități. Să luăm următoarele valori ale veniturilor, costurilor variabile și profitului marginal (Tabelul 3).

Tabelul 3. Date pentru calcul

Coeficientul rezultat arată că randamentele cresc odată cu creșterea volumului producției - are loc așa-numitul efect de scară. Acest lucru se întâmplă din cauza influenței mai multor factori. La creșterea volumului de achiziții de materii prime, semifabricate și alte materiale legate de costuri variabile, este de obicei posibilă reducerea costurilor pe unitate. Furnizorii oferă reduceri suplimentare pentru volume, timpii de nefuncționare și defectele sunt reduse și, ca urmare, producătorul face produsul mai mult calitate superioară la un cost mai mic. Și asta afectează avantaj competitiv bunuri. Pe de altă parte, economiile de scară au și aspecte periculoase - mulți antreprenori au pierdut controlul asupra producției excesiv de extinse. Cu cât compania este mai mare, cu atât este mai dificil să o gestionezi. modul manual„, cu cât costul erorilor este mai mare – este necesară introducerea altor metode de management.

Creșterea venitului marginal este una dintre prioritățile principale ale oricărei întreprinderi în curs de dezvoltare. este un indicator de bază al performanței financiare. acest indicator este diferența dintre veniturile totale din vânzarea mărfurilor și costurile variabile.

Costurile variabile sunt costuri direct proporționale cu volumul produselor produse. Prin urmare, dacă producția încetează, dispar și costurile variabile. Acestea includ achiziționarea de materii prime pentru producția de bunuri și salariile lucrătorilor (dacă acestea nu sunt fixe și depind de volumul produselor produse).

De asemenea, puteți calcula venitul marginal mediu al întreprinderii. Pentru a face acest lucru, costul mediu variabil este scăzut din prețul produsului. Profitul marginal mediu determină ponderea de înlocuire a unei anumite unități de producție a costurilor fixe.

Ce determină valoarea venitului marginal?

Există un număr mare de factori diferiți care influențează creșterea profitului marginal. Printre acestea se numără și cele interne (management competent, nivel proces tehnologic) și extern (nivelul de bunăstare economică a consumatorilor, situația pieței). Aceasta înseamnă că chiar și management adecvat O întreprindere în sine nu este o garanție a prosperității sale economice.

În ciuda factorilor care sunt în afara controlului antreprenorului, nu există mai puține modalități de a crește venitul marginal. Marja în sine este determinată de doi indicatori - costul vânzării produsului și valoarea costurilor variabile.

Profitul marginal poate fi maximizat prin următoarele metode:

• prin reducerea prețului.
• Reducerea costurilor prin creșterea volumelor de vânzări.
• Modificați volumul producției, ajustând în consecință suma costurilor fixe și variabile.

În ciuda simplității sale aparente, rezolvarea acestei probleme nu este o sarcină ușoară. Având în vedere un număr mare de factori, este foarte dificil să găsești metoda optimă pentru a maximiza eficiența întreprinderii.

Economia cunoaște trei pârghii de influență care pot influența o creștere a venitului marginal. Pentru a găsi o soluție rațională, ar trebui să le folosiți pe toate: acestea sunt personal de management, produse și lucru cu clienții (clienții).

Profitul marginal este direct dependent de performanța managerilor de vânzări. Analiza rezultatelor muncii lor facilitează identificarea jucătorilor puternici și slabi din echipă. O concluzie rațională din imaginea actuală ar fi o decizie de redistribuire a forțelor. Cei mai eficienți angajați ar trebui să fie repartizați în zone dificile pentru a crește vânzările. Angajații slabi ar trebui trimiși la cursuri de pregătire avansată sau concediați.

În timpul procesului de analiză, este necesar să se țină cont de faptul că condițiile de muncă ale angajaților pot diferi semnificativ. Experiența de lucru, desigur, joacă și ea un rol important, dar distribuția clientelei, în primul rând, va influența performanța oricărui manager. Evident, un agent de vânzări care lucrează cu clienți VIP are șanse semnificative de succes în comparație cu un coleg care este mai puțin norocos.

În practică

Pentru o întreprindere producătoare diferite tipuri produse, este important să distribuim întreaga gamă de produse în conformitate cu raportul profitului marginal al fiecăruia. Raportul profitului este definit ca raportul dintre profitul marginal specific dintr-o unitate a unui anumit produs și venitul din vânzarea unei unități din același produs.

Cu alte cuvinte, este unul dintre cele mai importante instrumente din arsenalul oricărui antreprenor, deoarece determină procentul din veniturile totale pe care omul de afaceri îl va primi ca marjă. În consecință, cu cât coeficientul este mai mare, cu atât este mai profitabil pentru întreprindere să vândă acest produs.

Cu cât este mai mare rata profitului marginal, cu atât este mai profitabilă pentru companie să vândă acest produs.

Cu toate acestea, înainte de a decide pe ce produs să pariezi, este util să compari produsul cu ratingul său de pe piață. Nu orice produs cu o marjă de contribuție mare este profitabil, deoarece este posibil să nu îndeplinească standardele competitive. Cele mai importante două caracteristici ale produselor vândute - și indicele marginal - sunt decisive atunci când se decide ce tip de produs este cel mai profitabil pentru vânzări.

Din aceasta se pot trage o serie de concluzii:

• Produsele necompetitive cu un profit marginal scăzut sunt excluse din producție.
• Trebuie promovate produsele competitive cu un coeficient ridicat, precum și creșterea volumului lor de producție.
• Este logic să aflăm și să eliminăm motivele coeficientului marginal scăzut al altor produse competitive.
• Este relevantă analiza produselor cu indicatori medii pentru a dezvolta modalități de creștere a acestora.

Lucrul cu clienții

Este la fel de important să dezvoltați o strategie de lucru cu clienții. Suma agregatelor diferiților indicatori poate fi decisivă pentru alegerea naturii cele mai benefice a relațiilor de lucru ulterioare:

• Când lucrați cu un client în condiții nefavorabile pentru companie, ar trebui să căutați modalități de a maximiza profitabilitatea marginală sau de a înceta relația cu această persoană.
• Clienții ale căror livrări se caracterizează printr-o rentabilitate marginală ridicată, dar se caracterizează prin volume reduse, ar trebui încurajați să achiziționeze cantități mari de produse finite.
• Cercul de clienți caracterizat printr-un volum mare de achiziții necesită o atenție sporită.

Este necesară creșterea numărului de clienți cu volume mari de comenzi și păstrarea celor existente. O creștere a venitului marginal asigură nu numai o creștere a profitului brut global al companiei, ci și sistematizează întregul curs al activității întreprinderii în cel mai rațional mod. Acest lucru permite nu numai reducerea semnificativă a costurilor fixe, ci și maximizarea eficienței întregii producții în ansamblu.

Marja de contribuție este suma de bani rămasă după deducerea din veniturile din vânzări a costurilor asociate producției de bunuri sau achiziționării acestora. Dacă scădem din el toate celelalte tipuri de cheltuieli, obținem venitul net al întreprinderii pentru perioada de raportare.

Formula pentru determinarea profitului marginal

Venituri totale din vânzări - toate cheltuielile asociate producției de bunuri sau achiziționării acestora/Venituri totale din vânzări

Astfel, dacă o companie a câștigat 250 de mii de ruble din vânzarea de bunuri care au costat-o ​​100 de mii de ruble, atunci profitul său marginal va fi diferența dintre venituri și costuri ca procent:

250.000 - 100.000/250.000 = 0,60 sau 60%

De ce trebuie să calculați profitul marginal?

Cu cât rezultatul este mai aproape de 100%, cu atât mai bine. La urma urmei, cu cât este mai mare acest indicator, cu atât mai multi bani compania dumneavoastră trebuie să acopere alte tipuri de cheltuieli.

În cele mai multe cazuri, cifra scade cu mult sub 100%: cel mai probabil vei primi mai puțin de 50%.

Marja de contribuție poate fi utilizată nu numai pentru a calcula profitabilitatea unei companii, ci și pentru a calcula profitabilitatea fiecărei linii de produse sau servicii individuale. Acest lucru ajută la determinarea fezabilității vânzării anumitor bunuri, precum și la ajustarea prețurilor acestora. În cazul în care indicator general Dacă marja de profit este prea mică, viabilitatea întreprinderii în ansamblu este pusă sub semnul întrebării. Cu toate acestea, dacă toate celelalte cheltuieli sunt minime, atunci este logic să continuați afacerea. Ajustări suplimentare în marketing și prețuri sunt, de asemenea, binevenite.

Îmbunătățirea indicatorului de marjă

Dacă marja de contribuție este scăzută, uitați-vă la costurile fixe asociate cu produsul: costul materialelor pentru producție, costurile de transport și așa mai departe. Încercați să le reduceți și, de asemenea, să acordați atenție unei posibile creșteri a prețului de piață al bunurilor sau serviciilor.

Cu cât această cifră este mai mică, cu atât este mai dificilă menținerea afacerii pe linia de plutire. Nu vă fie teamă să ajustați diferite căi de cheltuieli. Poate că mutarea companiei într-o altă locație cu o rată de închiriere mai mică sau reducerea numărului de angajați vă poate crește marja de profit.