Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.

În acest articol ne vom uita la cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?

Și mai întâi, să ne dăm seama care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacută „de către oameni”.

Ce este afacerea MLM în cuvinte simple

Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt afaceri de rețea, marketing în rețeași un nou nume „la modă” - „marketing de rețea”.

Aceasta desemnează una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. Afaceri clasice- atunci există un magazin unde oamenii vin să cumpere produsul nostru. O versiune de rețea a unei afaceri este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.

Adică în MLM nu angajăm angajați cu salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.

În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților” lor.

Cine a inventat MLM?

MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori companii de rețeași-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de prieteni. Acestea sunt produse precum produse de curățat podele, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).

Și, în principiu, s-a dovedit a fi un lucru bun. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și ca calitate au depășit adesea analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.

Dar iată întrebarea. De ce „oamenilor” le displace atât de mult același MLM și afaceri de rețea?

De ce le displace atât de mult MLM?

Dacă nu credeți că MLM-urile nu sunt iubite, uitați-vă la reclamele pe care le fac publicitate în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru o afacere în rețea, veniți la o întâlnire la un moment dat.

Nu, totul va fi întotdeauna ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful unei afaceri, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi pentru MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)

Și există două motive principale pentru aceasta.

Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilor

Te-ai întrebat vreodată de ce recomandăm (oamenii) ceva cuiva? De ce ar trebui să-i spunem colegului nostru de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.

Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?

Ai putea crede că este pentru că ești o persoană atât de amabilă și drăguță care vrea doar să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar în realitate nu este cazul. Suntem gata sa recomandam cu placere, pentru ca astfel ii dominăm pe cei cărora le recomandam ceva.

Judecă singur - avem o anumită cunoaștere. pe care nu o are persoana de vizavi (fie cunoștințe despre unde poți mânca sushi fără a te otrăvi, fie cunoștințe despre care mașină are caracteristici mai bune). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.

Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât va fi mai puternică dominația noastră. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.

MLM-ul ar trebui să se bazeze pe acest principiu, dar aici banii strică totul. Când un networker pe care îl cunoaștem ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.

Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „ contractul social"). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.

Motivul #2 - Zombi supramotivați

Dacă ați întâlnit vreodată un adevărat „rețea”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.

Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a participanților la rețea. Oamenii prin natura lor sunt creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și oamenilor pe care abia îi cunosc nu este o sarcină ușoară.

Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. Și, de asemenea, li se spune foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.

Și oamenii își pierd treptat mințile. Vă puteți imagina cum este să fii singurul care știe întregul adevăr (care este cel mai mult cel mai bun job- aceasta este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?

Ca rezultat, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i atragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea ușoară”.

Din nou, acest lucru duce la rupturi în relațiile de prietenie și de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este același lucru cu a intra într-un fel de sectă. Iar cei care cad în „capcană” vor începe în curând să-și semneze apartamentul unora dintre următorii „martori Herbalife”.

Dar există, desigur, aspecte pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci o afacere MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.

Cât de mult poți câștiga în MLM?

Rețelelor le place această glumă:

Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii sunt în zdrențe și mănâncă șobolani.

Se apropie de una dintre aceste case murdare și îl întreabă pe un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.

Trecătorul răspunde: „Oh, există rețelei de peste drum care sunt implicați în MLM.”

Bărbatul întreabă: „Ce faci?”

Trecător - „Nu îi credem!”

Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor implicați în MLM nu au deloc venituri. Un procent foarte mic de networkeri au un venit comparabil cu salariul obișnuit al unui specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți milionarii câștigă bani foarte mari.

Cum să te dezvolți corect în MLM?

Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta și nu în vânzarea produsului în sine.

Dacă doriți să vă dezvoltați în marketingul de rețea, trebuie să organizați un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor noștri să organizeze petreceri la ei acasă și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.

Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rugăm să nu vă lăsați păcăliți de promisiunile de bani rapidi. Ca peste tot, aici trebuie să lucrezi.

Și majoritatea utilizatorilor de rețea înțeleg în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.

Și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.

Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Dacă nu ați observat încă, astăzi a apărut o ofertă uriașă pe internet pentru a participa la un super proiecte inovatoare. De regulă despre care vorbim despre decizii care vor schimba întreaga lume într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.

Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl puteți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața analogilor liberi.

Și vi se oferă fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este - de ce? Și apoi, ei pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.

Aproape ca MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.

Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu este necesar să fie transferat sau stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.

Cum se prăbușesc piramidele financiare

Toate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și apoi participanții din „stratul inferior” încetează să-și plătească taxele lunare. De ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?

Apoi penultimul strat nu mai plătește pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe până când piramida arde până în vârf.

Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești ademenit într-o piramidă financiară.

Iată câteva semne indirecte ale unei piramide financiare:

• Promite că nu va fi nevoie să vinzi nimic sau să recrutezi pe nimeni.
• Plăți lunare obligatorii.
• Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).

În general, calitatea produsului este cea care distinge în primul rând un adevărat MLM. Recomandările sunt cu siguranță bune. Iar prietena ta probabil va cumpara ceva de la tine intr-o zi daca i-o recomanzi. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară, trebuie să-i placă cu adevărat produsul.

Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?

Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?

Acesta este visul de aur al oricărui networker. Nu trebuie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu trebuie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, răspândește link-uri către produsul tău pe rețelele de socializare și site-uri web - adună crema.

Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:

1. Afacerea MLM este o afacere de recomandări. Recomandăm produsul cunoștințelor noastre personale, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor. Așa se montează structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor, atunci aceasta devine deja o reclamă obișnuită.
2. Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de înaltă calitate. Adică poți să-l atingi, să încerci. Și cu siguranță trebuie să oferi cumpărătorului posibilitatea de a-l „atinge” înainte de a cumpăra. În consecință, nu există nicio scăpare de la întâlnirile personale.

Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să vă implicați în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar pur și simplu faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.

Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește „a câștiga bani din programe de afiliere”. Uită-te la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.

Apropo, există și programe de afiliere pe mai multe niveluri. Adică, puteți câștiga bani acolo și prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmăriți videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).

Concluzie

În niciun caz nu vreau să aveți impresia după ce ați citit acest articol că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să-și asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi, mai degrabă decât să se bazeze pe altcineva.

Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Veți câștiga experiență, veți face primele lovituri și veți învăța să rezistați presiunii publice. Principalul lucru este să abordezi totul din față și să privești lucrurile obiectiv.

În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de un MLM obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bloca în piramide financiare și bule financiare.

Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe Internet (un rezumat din experienta personala de peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vă vom spune doar despre asta, dar asta nu înseamnă că vă încurajăm să o faceți. Acest articol este doar o recenzie a instrumentului, nimic mai mult.

Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Unii oameni numesc această schemă de a face bani o adevărată înșelătorie, alții vorbesc despre singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cele mai detaliate informatii, dupa ce ai luat in considerare care vei ajunge la anumite concluzii si vei decide singur daca merita sa cauti un loc de munca in network marketing sau daca este mai bine sa lasi acest domeniu in seama altora.

Ce este marketingul în rețea și care este esența lui?

Marketing de rețea- o modalitate de a promova un anumit produs cu ajutorul unei rețele de oameni care, la rândul lor, primesc un procent din vânzarea produsului și recompense pentru atragerea de oameni noi în rețea. O persoană le spune despre asta prietenilor săi, care, la rândul lor, le spun prietenilor, iar rezultatul este un fel de rețea în care este foarte ușor să distribuiți produsul.

Pentru fiecare persoană invitată, acesta primește un procent din profitul său. Desigur, pentru a atrage oamenii la marketing în rețea, diferit tehnici psihologice. Nu toată lumea va găsi această muncă profitabilă, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, lucrează cu el foarte mult timp și explică avantajele pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.

Network Marketing - Piramida

Unii oameni compară marketingul în rețea cu piramidele financiare. Da, schema este puțin similară, dar în cazul marketingului în rețea, nimeni nu obligă o persoană să investească sume uriașe de bani și doar să stea și să aștepte un miracol. Dacă lucrezi, crescându-ți constant baza, poți mai întâi să ajungi la rentabilitate și apoi să te transformi într-un plus. Din păcate, în rețelele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe exorbitante și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de posibile.

Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia

• Orice sistem de rețea trebuie într-un fel să servească distribuției unui produs, bun sau serviciu specific pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
• Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește complet;
• Sistemul trebuie să aibă mulți reprezentanți de cel mai de jos nivel, pentru că altfel schema nu are deloc sens.

Dacă decideți să intrați în marketingul în rețea

Totul începe cu un interviu banal, în timpul căruia managerii special instruiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori vii. Poate exista exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, suma mare nu o vei primi în prima lună).

Dacă sunteți de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de intrare în afacerea online. Desigur, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule sunt vinovate de acest lucru, care sunt pe piață de câteva decenii, nu vor face niciodată acest lucru, reputația lor este prea importantă.

După aceasta, începe munca în sine. Adică, o căutare constantă de noi vânzători pe care să te poți conecta la rețea după tine și să obții profit din ei. Banii se primesc după ce mărfurile sunt vândute, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest din urmă caz, ar trebui să vă încordați - adesea aceștia sunt escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată manager într-o stare pre-atac de cord.

Cum să câștigi bani din marketingul în rețea

Există trei moduri de a face bani într-o astfel de companie:

• Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la prețul pieței. Markup procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
• Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul de vânzări, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind foarte mult de compania în care o persoană lucrează - unii nu oferă absolut nimic pentru depășirea planului, în timp ce alții recompensează foarte generos pentru fiecare figură importantă;
• Primirea de fonduri din dobânzi care se scurg de la angajații care au fost invitați direct de tine și prietenii tăi. Cu cât ai mai mulți astfel de oameni sub comanda ta, cu atât este mai mare suma. Dacă vă aflați la începutul unei rețele mari, nu trebuie să lucrați deloc - dar trebuie să petreceți mult timp și efort pentru a o construi, în plus, dacă unii dintre distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, va trebui să revină pentru a extinde rețeaua la un nivel acceptabil de câștiguri pentru dvs.

Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, diseminați constant informații, căutați noi clienți. Fiți pregătiți pentru neînțelegeri, pentru faptul că veți fi pur și simplu interzis pe rețelele de socializare, că veți fi trollat ​​și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți utilizatorii rețelei reacționează adecvat la marketingul în rețea de pe Internet.

Marketing de rețea pe Internet

Dacă este posibil, puteți vinde bunuri. Sau un site web pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse, iar promovarea va dura mult timp (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți expert).

Printre altele, pentru a reuși în marketingul în rețea, un angajat trebuie să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere - și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă ar trebui probabil să fie pe primul loc: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - sau pur și simplu vor cumpăra ceva - cantitatea de bunuri .

Oamenii de astăzi sunt interesați de marketingul în rețea?

În ciuda numărului mare de „escrocherii” standard și a unui mic procent de cu adevărat oameni de succes, toți cei care navighează pe internet s-au gândit măcar o dată la acest mod de a câștiga bani. Lideri moderni ai marketingului de rețea, cum ar fi Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De și Sănătatea siberiană, se află în continuare printre interogările de top, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații obișnuiesc utilizatorii Google.

Înainte de a trece la detalii, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

Avantajele marketingului în rețea

• Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a-ți atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
• Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, decideți singur când să vindeți produsul și să primiți propriul venit angajatorul nu monitorizează deloc acest moment; Ei bine, un bonus este independența financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Dar independența financiară completă nu poate fi atinsă - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
• Disponibilitate propria afacere. Aceasta nu este cu adevărat o afacere, cel puțin la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi lucrurile se vor îmbunătăți și te vei putea numi un mic om de afaceri. Apropo, vor fi necesare și investiții, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
• Echipa strâns unită. Nici măcar nu vor exista „dar” urât aici - în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să depășească limitele comunicării limitate la muncă. Au fost cazuri când foarte oameni interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați decât de profit. Nu ar trebui să ajungă la asta.

Contra marketingului în rețea

• Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu vă garantează că acea femeie care a cumpărat toate bunurile pe care le-ați cumpărat luna aceasta va face același lucru luna viitoare. Dacă te îmbolnăvești brusc, pierzi o întâlnire cu un client sau cineva pur și simplu nu te place, ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, aceasta este o schemă destul de incomodă care necesită loc de muncă permanentși punerea deoparte în rezerve de urgență.
• Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de sociabil și prietenos, oamenii nu vor fi întotdeauna bucuroși să te vadă. Nu toți clienții potențiali cu care comunicați se vor comporta corespunzător și, dacă vă adunați personal pentru o întâlnire, este posibil să vă răniți sau să vă deteriorați echipamentele și bunurile.
• Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat se va plăti singur, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceva pe care ei înșiși îl pot folosi ulterior. Câteva mii de ruble este prețul normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă nu sunt disponibile momentan, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
• Responsabilitate pentru persoanele pe care le-ai invitat să lucreze după aceeași schemă. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, va antrena câțiva oameni și va uita de ei până vor pleca și veniturile lui vor scădea puțin.

Mituri și ficțiuni despre marketingul în rețea

Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și scurtă descriere fapte care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceasta nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți lucrul, treceți la citirea următorului paragraf.

Mit: Net - cel mai bun mod rapid și practic fără capital inițial pentru a-ți deschide propria afacere, încetând să lucreze „pentru unchiul tău”.

Realitate: Deoarece te vei afla la capătul rețelei, va trebui să faci multă muncă. Caută constant persoane interesate, monitorizează programe bonus iar reducerile, în general, pentru primele șase luni cel puțin viața nu va părea zahăr. Atunci fie vei fi complet obosit, fie vei ajunge la un nivel de câștig mai mult sau mai puțin normal. În același timp, încă nu vei câștiga munți de aur.

Mit: Cumpărătorilor online le place atunci când produsele le sunt oferite de comercianții cu amănuntul online, mai degrabă decât de magazinele oficiale.

Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și familiei tale, riști să-ți strici relația cu aceștia. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.

Mit:Întreaga lume va abandona în curând comerțul prin magazine obișnuite și va trece la tranzacționarea online.

Realitate: Prostii curate. Companii de acest gen au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici un procent din totalul vânzărilor nu sunt vânzări în rețele. Astfel, în viitorul apropiat nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea obișnuită.

Mit: Cu ajutorul marketingului în rețea, vei elibera mult timp, vei putea să-ți schimbi stilul de viață și să fii doar fericit.

Realitate: Nu aveți încredere niciodată în afișe și videoclipuri motivaționale, deoarece spun adesea minciuni. În plus, oamenilor energici și în continuă dezvoltare este puțin probabil să le placă să stea la computer toată ziua și să vândă un produs inutil străinilor.

Mit: Tranzacționarea online vă permite să vă păstrați liniștea sufletească.

Realitate: Nu există absolut nicio legătură. Mai mult, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți răspunde calm la grosolănie și remarcă, orice apel către clienți te va scoate cel mai probabil din starea ta de echilibru mental.

Mit: Nici măcar nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.

Realitate: Acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit viata constienta, selectând mijloacele și lucrurile care îi sunt convenabile, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce anii de selecție la gunoi și să înceapă să cumpere produse complet diferite, netestate.

Mit: Practic nu lucrezi, cheltuind doar o oră sau două pe zi pe vânzări.

Realitate: Nu, nu și nu din nou. Vânzarea în stadiile inițiale va necesita mult timp, ceea ce probabil că mulți oameni nu au. În același timp, va trebui să căutați mai departe, deoarece combinarea marketingului în rețea cu jobul principal este pur și simplu nerealist - dacă doriți să obțineți măcar ceva.

Mit: Angajații care sunt deja online sunt interesați de munca și dezvoltarea ta de succes. Lucrul în marketing în rețea vă permite să vă întăriți spiritul și să înțelegeți că vă puteți conduce propria afacere și nu depinde de nimeni.

Realitate: Mulți oameni joacă pe asta, spunând „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, marketing de afaceri și de rețea - concepte diferite, iar o astfel de schemă nu are nicio legătură cu libertatea personală.

Ce trebuie să faceți dacă sunteți în continuare interesat de marketingul în rețea

Criterii de alegere a unei companii de rețea

Înainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, se recomandă să se uite la următoarele caracteristici ale companiei de rețea:

• Produsul pe care il ofera. Ar trebui să fie sigur și rezonabil de accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără a se frânge. Desigur, există posibilitatea ca veți dori să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar acest lucru va fi pe conștiință.
• Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă înșelătorie, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere sunt companiile care operează pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu ne permite să filtram piramidele financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. Companiile de rețea fără scrupule stoarce tot sucul utilizatorilor în primii cinci ani și, de asemenea, nu mai funcționează în rest puteți încerca să faceți bani (deși concurența va fi mult mai serioasă);
• Plan de marketing. Cel mai bine este să-l comparați cu planurile altor companii pe care decideți să le luați în considerare. Plățile compensatorii prin rețea sunt cel mai important lucru pe care ar trebui să vă aflați despre condițiile de acumulare și de plată în primul rând.
• Instruire în bazele muncii de distribuție. Foarte punct important: dacă vă cer plată, atunci cel mai probabil nu veți putea lucra cu ei. La fel este și dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu ocupă timp. Nu mai merge la ei și, dacă brusc refuză să te plătească fără să urmezi cursuri, pleacă de acolo - nimeni nu garantează că după antrenament vei fi plătit cu cât ai câștigat.
• Contează și faima. Dacă o companie este cunoscută în cel puțin trei țări, înseamnă că este mai fiabilă decât o companie cu aceleași caracteristici, dar fără reprezentanțe în alte țări.
• Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu reparații proaste) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va ieși nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru funcționalitate și conținut: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
• Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat pasionați de idee, și sunt implicați activ în vânzări, și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare seamănă mai mult cu cele reale decât cu reclamă, atunci poți avea încredere în ei. Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați o echipă în timpul primei întâlniri, este recomandabil să aflați măcar puțin despre ea înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.

Evaluare independentă a companiilor de marketing în rețea

De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost compilat pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:

• Amway;
• Produse Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

Și acum mai multe despre fiecare companie.

Amway

O companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de tipuri de produse care le permit să mențină frumusețea și sănătatea la un nivel adecvat. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este rar în rândul companiilor din rețea.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană cumpără personal un număr mare de produse ale companiei, primește o recompensă suplimentară;
• Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un markup de 30%. Aceste interese constituie principalul venit al unei persoane. stadiu inițial lucrează într-o companie de rețea;
• Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât aduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere mărfuri și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție este mai mare.

Această companie este un exemplu real al modului în care oamenii pot câștiga bani fără a părăsi efectiv casa lor. Desigur, nu veți putea realiza același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului de bază.

Avon

Una dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentare în peste o sută de țări din întreaga lume, deci nu vor fi probleme de fiabilitate, cu excepția cazului în care, bineînțeles, contactați un reprezentant real și nu un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.

Compania este renumită pentru că oferă mai mult decât produse cosmetice: în cataloage găsești bijuterii, parfumuri, mici accesorii simpatice pentru femei etc.

Caracteristicile muncii

Cooperarea cu compania se poate desfășura pe două baze:

• Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client primește posibilitatea de a achiziționa bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
• Ca coordonator. În acest caz, are loc MLM (multi-level marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă ​​de 30%, dar pe lângă aceasta mai primește încă 12% din toate vânzările făcute de prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente unice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că trebuie să monitorizați în mod constant astfel de promoții.

Herbalife

Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar există deja reprezentanți în aproape o sută de țări din întreaga lume. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați puțini bani în plus, atunci distribuirea în această companie este cea mai buna varianta. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.

Caracteristicile muncii

• Pentru a începe, trebuie să achiziționați un kit special. Nu va fi posibilă colectarea produselor cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
• Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
• Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește un comision o dată pe lună.

Mary Kay

O companie care prezintă pe piață produse pentru îngrijirea pielii și machiaj de cincizeci de ani. Faima în alte țări nu este atât de mare, reprezentanții sunt în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să țină cu încăpățânare primele locuri în topul marketingului de rețea din Rusia.

Caracteristicile muncii

• Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
• Consultantul este obligat să achiziționeze un kit de pornire, fără de care nu va mai putea face achiziții ulterioare. Venitul consta in banii primiti din vanzarea produselor si dobanzile care se acumuleaza pentru fiecare nou angajat invitat;
• Dacă intenționați să utilizați aceste produse cosmetice pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile însoțitoare. Reducerile pot ajunge la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei interesați urmează mai multe cursuri absolut gratuite, în special, instruire în tehnici de machiaj și noțiuni de bază pentru a face afaceri.

Vorwerk

Această companie, spre deosebire de cele enumerate mai sus, nu este în niciun fel asociată cu produsele cosmetice și îngrijirea corporală. Cataloagele prezinta electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există birouri reprezentative în peste 60 de țări din întreaga lume și, în special, în Rusia, produse similare sunt disponibile pentru cumpărare de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la un nivel înalt.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă oportunitatea de a suferi cursuri gratuite, datorită căruia chiar și începătorii înțeleg circuitul foarte repede;
• Nimeni nu monitorizează implementarea planului, consultantul însuși decide când și cât ar trebui să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.

Natura

O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumuri de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.

Caracteristicile muncii

• Atât consultanții, cât și consilierii primesc exclusiv un procent din vânzări. Venituri suplimentare nu există costuri pentru aducerea de noi angajați;
• Consultantul poate fi supus preliminar antrenament gratuit elementele de bază;
• Compania deține constant câteva promoții care vizează încurajarea angajaților buni.

Exemple nereușite de companii de rețea

Trebuie să înțelegi că există diverse tipuri marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum ar trebui. Această listă conține câteva exemple care arată că nu toate domeniile sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul necesar de muncă.

• Majerik. Inițial, banii au fost investiți în unele evoluții științifice, dar atunci compania a început să ofere proiecte cu totul ciudate, care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu s-a reabilitat în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a prăbușit.
• O companie care se ocupa de aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, plus, în rândul bărbaților, oamenii care sunt pregătiți să lucreze după un astfel de sistem sunt mai puțin obișnuiți, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
• Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu un anumit comision dat proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.

Cum să nu stricăm și să lucrezi

Unele sfaturi simple in sfarsit:

• Afla mereu informatii complete despre produsul pe care urmeaza sa il oferi clientilor.
• Nu face publicitate totul deodată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ceea ce faci, află despre preferințe și abia apoi începe prezentarea.
• Urmăriți aspect si maniere. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
• Practica. Citește cărți, participă la antrenamente, fă totul pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
• Analizați-vă greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi prietenilor mai experimentați.
• Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face reclamă pentru dvs. și pentru produsul dvs.
• Găsește-ți metoda de vânzare și, în niciun caz, nu aduci agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să pună presiune, oamenii o simt și aproape imediat „fuzionează”.
• Nu vă stricați în niciun caz relațiile cu cei dragi, prietenii și colegii. Poți să nu mai fii interesat de marketingul în rețea și atunci întreaga ta echipă va uita de tine - dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze la fel.
• Dacă este posibil, utilizați singur produsele. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă, potențialii clienți vor fi interesați.

Rezultate

Deci, să rezumam pe scurt. În primul rând: fii extrem de atent. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, nu plătiți niciodată bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.

Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt pe care îl spun reprezentanții, căutați oamenii despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau în grupuri. O astfel de investigație scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.

Dacă dintr-o dată nu reușești să câștigi banii așteptați, încearcă să te gândești: da, poți câștiga bani în marketingul de rețea, dar pentru asta trebuie să ai o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu e treaba ta? Există oameni care nu se pot convinge să facă matematică - și acest tip de muncă pur și simplu nu este potrivit pentru tine.

Aceasta înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că acum munți de aur vor începe să cadă - doar întoarce-te la vechiul tău loc de muncă și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de tine De asemenea, nu poate suporta o astfel de cursă și refuza câștigurile „ușoare”.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Salutare prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeatherBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Așa că se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales moduri diferite dobândind libertate financiară și ambii doreau să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a bunurilor către consumatorul final. Acest lucru se realizează printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor, sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

Acum, toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare cu ceva timp în urmă, se dezvoltă tehnologia de informație se estompează în fundal.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor online este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele dumneavoastră. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem formare profesională(mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client sa primeasca produse cu garantie de calitate, ii plac preturi accesibile, mostre, cataloage. Adesea, companiile de vânzare directă au produse și accesorii exclusive care nu pot fi găsite în magazine obisnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, s-a format piața, majoritatea companii mari auzit deja de populaţie. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și, la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la produse cosmetice și detergenti la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și calculatoare.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afaceri de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, electronice și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa sunt „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde componența participanților în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca unor fonduri de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, trage oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda printre oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Voi spune imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate exterioarăși așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare nu există, familiar pentru mulți, magazine cu amănuntul, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar produsele în sine, de regulă, sunt de o calitate mai bună în comparație cu analogii noștri obișnuiți.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu piramida financiara, înșelăciune sau activități ilegale.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plătește doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, in raspunsurile la intrebari frecvente, am conturat clar criteriile cu care poti deosebi o companie mlm buna de o piramida financiara.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare metode. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigului de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumurile despre câștiguri și creștere personală, puteți găsi, de asemenea, viitori parteneri în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și îl puteți personaliza publicitate contextuală, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară, puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre ea care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage folosind diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste metode și alte metode pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii dintre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă ești dispus să aștepți mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și să ai o rezervă de numerar care te va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și punctele slabe, evaluându-vă obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Iată-le:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu dovezi documentare faptul de a primi bani și alte documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

MLM („Multi-Level marketing”) este marketing pe mai multe niveluri, dar numele mai cunoscut pentru această afacere este marketingul în rețea.

Conceptul unui astfel de marketing este că se creează o organizație pe mai multe niveluri în care un produs sau serviciu este promovat de la producător la consumator într-un mod direct de la persoană la persoană. Fiecare nivel al organizației primește propriul său venit. În retailul tradițional, mai mulți vânzători lucrează într-un magazin toată ziua, primind salarii foarte mici. În MLM, un număr foarte mare de persoane vizează distribuirea produsului. Fiecare persoană lucrează mult mai puțin în promovarea unui produs sau serviciu. Cu ajutorul rețelei se organizează un complex de publicitate, promovare și vânzare de produse.

Există mai multe acțiuni de bază pe care fiecare persoană din MLM trebuie să le efectueze:

• promovarea informațiilor despre bunuri și servicii;
• promovează ideea oportunităților de afaceri;
• învață-i pe alții să promoveze aceste informații.

Reveniți la cuprins

Cum să-ți alegi compania MLM?

Alegerea unei companii începe cu produsul sau serviciul oferit de compania din rețea. În cele mai multe cazuri, produsele companiilor din rețea calitate superioară. Dacă l-ai încercat deja și impresia ta rămâne pozitivă, atunci nu îți va fi greu să-l recomanzi altcuiva. Și cu cât îți place mai mult produsul, cu atât îți este mai ușor să-l oferi altor persoane.

Imaginează-ți că zilele trecute te-ai uitat la un film care ți-a plăcut foarte mult. Cu siguranță vei dori imediat să-l recomanzi prietenilor tăi. Entuziasmul și încrederea dumneavoastră în calitatea produsului vor îndepărta toate îndoielile și jenele și puteți oferi cu ușurință un produs care vă place chiar și străinilor, beneficiindu-vă astfel.

În funcție de compania în care te afli, depunând același efort, poți primi absolut profituri diferite. Există mai multe criterii care trebuie urmate atunci când îți alegi compania MLM. Ele sunt citate de revista „Down-Line News”. Folosind aceste criterii puteți determina:

1. Ce poți câștiga în această companie?
2. Ce vă așteaptă personal în afacerea pe care o organizați în această companie?

Să luăm în considerare câteva criterii principale:

1. Unicitatea produsului. Produsele pe care le oferă o companie trebuie să fie unice. Nu poți începe să lucrezi pentru o companie ale cărei produse, deși sunt bune, produc un număr mare de astfel de produse. diverse companii. Dacă produsul nu este unic, atunci un număr mare de concurenți pot produce un analog pentru mai mult preturi mici. Firma trebuie să aibă și o gamă largă de produse. Nu ar trebui să te implici într-o companie care are un singur produs minune.
2. Relevanța produselor. Sunt efectuate studii demografice pe piață pentru a determina cererea nesatisfăcută. Produsele actuale trebuie să răspundă acestei cereri și să fie menținute la un nivel ridicat.
3. Productie de produse. Firma trebuie să promoveze producție proprieși au performante ridicate să mențină un preț competitiv și să-și plătească distribuitorii. Nu este recomandat să lucrați cu o companie mlm care vinde produsele altcuiva sub propria marcă. O astfel de companie este considerată un intermediar, ceea ce va afecta prețul și plata.

Reveniți la cuprins

Afacerea MLM merge online

Un număr mare de utilizatori de rețele, care și-au dat seama că Internetul este viitorul, au început să lucreze pe Internet. Singura problemă este că puțini dintre ei știu să manevreze corect acest instrument modern și puternic. Mai mult, nu orice organizație MLM oferă condițiile pentru a-ți construi afacerea acolo.

Lucrul în mlm devine din ce în ce mai dificil în fiecare zi. Apelurile enervante, distribuirea constantă de pliante, întâlnirile personale nu mai produc niciun rezultat, iar o persoană care decide să lucreze în acest fel în MLM primește refuzuri constante, după care pur și simplu pleacă. această afacere fără a avea timp să realizeze ceva. După ce au înțeles această problemă, mulți oameni de rețea au început să stăpânească world wide web pentru a găsi un public țintă mai larg.

Au început să înțeleagă importanța lucrului pe internet. Dar aici vechile metode nu mai funcționează. Majoritatea utilizatorilor de rețele nu au idee cum să construiască o afacere mlm folosind Internetul. Reveniți la cuprins

De ce ar trebui să-ți construiești o afacere pe internet?

1. Îți poți construi propria afacere de oriunde în lume, principalul lucru este să ai acces la Internet. nu sunteți legat de un anumit birou unde a trebuit să aduceți potențiali parteneri.
2. Persoanele cu dizabilități care nu pot participa la diferite prezentări sau călătoresc în diferite orașe pot studia pe Internet.
3. Îți poți construi echipa din oameni din diferite orașe și chiar țări. Nu contează unde se află potențialul tău partener, atâta timp cât are acces la internet.
4. Organizarea de seminarii web vă permite să comunicați cu partenerii tăi fără a pleca de acasă, la un moment convenabil pentru tine și ei.
5. Cu ajutorul magazinelor online, îți va fi ușor să-ți vinzi produsele fără probleme cu livrarea și plata.
6. Cele mai multe publicitate eficientăÎn prezent, publicitatea pe internet este considerată a fi ceva ce poate fi folosit cu minim cheltuieli financiare, sau reduceți-le complet la zero.
7. Comoditatea învățării online vă oferă oportunitatea de a învăța de la cei mai de succes lideri ai lumii.
8. Internetul vă va ajuta cu multe tipuri de muncă pe care anterior ați petrecut mult timp și chiar le va automatiza parțial.
9. Site-urile dvs. web vor spune oamenilor despre afacerea dvs. 24 de ore pe zi!

Reveniți la cuprins

Etapele muncii pentru un începător în rețea pe Internet

1. Atragerea de potențiali parteneri. Pentru început, după cum ați putea ghici, trebuie să vă creați propriul site web pe Internet. Acesta poate fi un site plătit care poate fi comandat pe un schimb independent. Sau creați singur un site web gratuit. Pentru început potrivite pentru muncă site web de o pagină cu găzduire gratuită. Dacă aveți deja un site pentru selectarea candidaților, atunci acesta este foarte bun, dar dacă nimeni nu știe despre el, atunci nu va fi de nici un folos. Trebuie să-ți promovezi site-ul. Acest lucru se poate face gratuit, dar va trebui să vă petreceți timpul prețios sau vă puteți contacta servicii cu plată publicitate site-ului pe Internet, dar pentru aceasta va trebui să scoateți niște bani. Ambele metode de publicitate sunt destul de eficiente, așa că este recomandat să le folosiți pe ambele.
2. Selectarea persoanelor care caută noi oportunități de câștig. Această etapă este considerată cea mai importantă în lucrul prin Internet. Este recomandabil să automatizați selecția inițială a partenerilor, deoarece în această etapă se află cel mai mare număr de oameni, marea majoritate dintre care nu vor construi o afacere cu dvs. în viitor. Acest lucru este ușor de făcut folosind site-ul web. Principalul lucru pe care nu trebuie să-l faceți aici este să vă faceți publicitate companiei, precum și produselor dvs., deoarece oamenilor nu le place deloc asta. Pe Internet, folosind site-ul dvs. web, ar trebui să căutați oameni care caută oportunități pentru a-și atinge obiectivele și să le oferiți această oportunitate. Există un număr mare de opțiuni de design. trebuie să înțelegi ce trebuie să oferi partenerilor tăi - ajută-i să creeze același site cu aceeași funcție. La urma urmelor principiu principal mlm este duplicarea, adică repetarea acțiunilor sponsorului său. Cel mai bine este să oferiți partenerului dvs. un constructor de site-uri web gata făcut pentru a nu pierde timpul cu el.
3. Selectarea persoanelor care sunt interesate de oportunitatea de a atinge obiective cu ajutorul MLM. Acest lucru nu este greu de făcut. Dai cuiva instrumentele pentru a face treaba pentru tine. Acestea ar putea fi filme sau cărți despre MLM sau o invitație la un webinar. Puteți posta astfel de materiale pe site-ul dvs., dar este mai bine să nu le puneți la dispoziție public un formular de abonare vă va ajuta. O persoană care dorește să studieze materialele completează un formular, după care i se trimite tot ce este necesar prin e-mail. Acesta este un mare avantaj al internetului: nu trebuie să așteptați ca un CD sau o carte să vi se returneze și nu pierdeți timpul cu asta, deoarece există formulare automate de abonare.
4. Webinar (conferință). Acest eveniment oferă potențialului partener informații care îl vor ajuta să ia decizia finală. Un candidat din oriunde în lume poate, după ce a primit un link, să meargă în sala de webinar și să asculte informații despre oferta ta, să pună întrebări care îl interesează și să audă părerile altor persoane. Aproape toate companiile MLM au lideri care desfășoară zilnic seminarii web la care pur și simplu vă invitați candidații. În timp, este mai bine să înveți cum să ții propriile conferințe, în care partenerii te vor vedea personal ca sponsorul lor. Puteți, de asemenea, să vă înregistrați conferințele și să le trimiteți ulterior prin poștă.
5. Înregistrare și începere. După atragerea și motivarea potențialilor parteneri, aceștia sunt înregistrați în afacere și începe lucrul cu ei. Înainte ca partenerul atras să înceapă să lucreze, el trebuie să studieze pe deplin toate informațiile despre principiile și sistemul de lucru din echipa ta, să înțeleagă cum îți va repeta acțiunile pentru a atinge obiectivul.

• • Istoria dezvoltării afacerilor MLM
  • Esența și esența afacerii MLM
• 2. Concluzie

Doar sugarii nu au auzit această abreviere senzațională și oarecum scandaloasă. Unii cred că aceasta este încă o schemă de a înșela consumatorii creduli, alții cred că există multe posibilități. Să încercăm să ne dăm seama ce este cu adevărat MLM în acest articol.

1. Ce este afacerea MLM sau marketingul în rețea

MLM (MLM în versiunea rusă) este o abreviere pentru engleză marketing pe mai multe niveluri, MLM– marketing pe mai multe niveluri. Sau cum se mai spune – marketing de rețea.

La baza acestei metode nu se află vânzările directe prin magazinele clasice de retail, ci vânzările printr-o rețea de agenți de vânzări (parteneri, consultanți, dealeri).

Structura afacerii MLM

Istoria dezvoltării afacerilor MLM

Începe istoria marketingului în rețea în 1927 când creatorul suplimentelor alimentare K. Rehnborg a început să-și distribuie propriul supliment de vitamine și a obținut rezultate foarte bune. Când cererea pentru suplimentele sale i-a depășit capacitățile, i-a venit ideea de a invita prietenii și cunoștințele să-și distribuie produsele pentru o taxă adecvată. Mai târziu oameni din compania lui „Produse Nutrilite” Lee S. MitengerŞi William S. Casselberry a dezvoltat principiile de bază ale MLM, care în curând au devenit populare în întreaga lume. Și la sfârșitul anilor 50, angajați ai aceluiași „Produse Nutrilite” a fondat un cunoscut comerț Rețeaua Amway .

Afacerile MLM și companiile MLM au câștigat cea mai mare popularitate în 1980 -e- 90 -s ani.

În zilele noastre, companiile online oferă o listă foarte extinsă de produse: de la suplimente de vitamine și produse cosmetice până la vase și electrocasnice. Marketingul pe mai multe niveluri este baza unor companii precum "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Conform unor estimări cifra de afaceri anuala companiile de rețea se ridică la aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Esența și esența afacerii MLM

Nucleul afacerii este alcătuit din distribuitori.

Distribuitor - Asta agent de vânzări, ale căror activități pot fi împărțite în trei componente:

1. Promovarea produsului.
2. Atragerea de noi distribuitori și crearea propriei subrețele.
3. Desfășurarea de evenimente de formare (training-uri, seminarii) care vizează atingerea scopurilor din primele două puncte.

Remunerația distribuitorului constă în plata vânzărilor personale și a bunurilor vândute de subrețeaua sa.

Cu atât mai mult rețea personală– cu atât primește mai multe bonusuri agentul care l-a dezvoltat.

încă unul trăsătură distinctivă a unor astfel de rețele este vânzările în afara magazinului. Vânzările se desfășoară, de regulă, pe teritoriul potențialului cumpărător (casă, birou) sau pe teritoriul neutru ( centre comerciale, cafenea etc.).

Succes în Network Marketing

Legalitatea afacerii mlm online

Disputele privind legalitatea companiilor MLM sunt încă în desfășurare. Acest lucru se datorează faptului că structurile dubioase sunt deghizate în rețele multi-marketing, al căror scop este de a construi piramide financiare.

Multe dintre aceste companii generează venituri forțând viitorii agenți să plătească pentru numeroase etape de „pregătire” - efectuarea unui avans, achiziționarea unui lot minim de „produse” și plata obligatorie pentru formarea costisitoare.

Drept urmare, doar organizatorii unor astfel de piramide beneficiază financiar, iar toți participanții la nivel de piramidă nu rămân fără nimic, deoarece, ca atare, promovarea produsului, precum și a produsului în sine, nu există.

Pentru antrenamente, se închiriază săli de conferințe impresionante și sunt invitați manechini care se presupune că au obținut succese colosale.

Traininguri de afaceri în companii MLM

Pentru a nu cădea în rețeaua acestor escroci, nu trebuie să ai încredere în organizațiile a căror activitate necesită investiții financiare semnificative. Calitatea dubioasă a produsului sau absența lui completă ar trebui să te alerteze și ele.

Scopul unei structuri serioase de rețea a unei afaceri mlm este de a promova bunuri (de obicei de o calitate destul de înaltă) și de a dezvolta distribuitorii în special și rețeaua în general.

În unele țări (Coreea, China, SUA), activitățile companiilor MLM sunt serios limitate la nivel legislativ.

2. Avantajele afacerii MLM și avantajele acesteia

Ce este atractiv să lucrezi în această afacere?

• Subocuparea. Potrivit statisticilor, majoritatea agenților de vânzări sunt ocupați de la 1,5 la 5 ore pe zi. Acest lucru vă permite să lucrați la un program flexibil, ceea ce este important pentru studenți, pensionari etc.
• Parteneriate care permit angajatului să aleagă ritmul de lucru, conținutul și însoțitorii. Nu există un efect negativ „superior-subordonat”.
• Oportunitatea de a-ți crea propria afacere cu investitie minima, folosind o schemă gata făcută și primind sprijin complet, ceea ce reduce riscul de eșec la minimum.
• Trecerea treptată la această specie afaceri, fără a fi nevoie de schimbarea dramatică a domeniului de activitate.

De asemenea, companiile au avantaje semnificative atunci când aleg formatul MLM:

• Costuri reduse de publicitate.
• Fără cheltuieli pentru întreținerea birourilor și magazinelor.
• Vinderea exclusivă a bunurilor proprii, ceea ce elimină riscul de „rătăcire” pe raftul general.
• Fidelitate ridicată a clienților.
• Venituri suplimentare din evenimente de formare plătite.
• Distribuitorul înlocuiește un întreg personal de angajați: specialiști în publicitate, service clienți și manageri de recrutare.
• În vremuri de criză, când liniar clasic societăţi comerciale suferi pierderi, există o creștere a agenților de vânzări în afacerea MLM. Specialiștii rămași în urma disponibilizărilor merg la aceste structuri în căutarea unor venituri alternative.

Activ "anti-rețea" Politica va fi realizată atâta timp cât există formatul de marketing pe mai multe niveluri. Unii văd acest lucru ca pe o concurență intensificată pentru consumatorii mari lanțuri de vânzare cu amănuntul, cineva dă vina pe bună dreptate pe creatorii de piramide ilegale. Dar într-un fel sau altul, există mai mult decât suficiente exemple de companii de rețea de succes. Este important să faci alegerea corectă.

Urmărește videoclipul: Afacerea MLM, ce este - tendințele și perspectivele sale

2. Concluzie

Deținând informatii complete despre ce este o afacere MLM, puteți lua o decizie informată - utilizați-o pentru a accesa anumite produse care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite, obțineți venituri suplimentare sau dezvolta-ti propriul tau structura de tranzactionare cu un venit solid.