Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

De ce să creați o fișă de post pentru un manager de dezvoltare?

La angajare, angajatorul semnează cu noul manager contract de munca, care afișează punctele cheie de interacțiune între părți. Descrierea postului completează contractul și detaliază o serie de aspecte legate de îndeplinirea de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

În ceea ce privește funcția de manager de dezvoltare, această abordare se dovedește a fi deosebit de relevantă, deoarece în companiile private nu există o abordare uniformă a stabilirii sarcinilor pentru un angajat care ocupă postul descris. În unele companii, angajații sunt așteptați să dezvolte afacerea în ansamblu, în timp ce în altele au sarcina de a dezvolta un anumit domeniu. Este fișa postului care vă permite să determinați responsabilitățile și drepturile specifice ale managerului de dezvoltare.

Există o altă funcție importantă a fișei postului - stabilește cerințele pentru calificările candidatului pentru poziție. Nu există un post de manager de dezvoltare în directorul de calificare pozitii. Aceasta înseamnă că nu există cerințe de calificare recomandate, adică fiecare angajator are dreptul de a decide ce cerințe trebuie să îndeplinească angajații săi. Pentru a evita viitoarele dispute cu privire la valabilitatea refuzului de a angaja, este logic să se stabilească astfel de cerințe pe hârtie.

Exemplu de structură a descrierii postului pentru un manager de dezvoltare

Un angajat însărcinat cu elaborarea unei fișe de post pentru un manager de dezvoltare poate, atunci când îndeplinește această sarcină, să folosească structura general acceptată a unor astfel de documente, care presupune prezența a 4 secțiuni principale.

1. Prevederi generale

   Această secțiune are rolul de a furniza următoarele informații despre poziție:

   Nu-ți cunoști drepturile?

   • titlul postului (manager de dezvoltare);
   • lanțul de comandă (indicând cine este responsabil pentru angajare și concediere);
   • cerințe de calificare (cerințe pentru nivelul de educație, experiență în muncă, puteți enumera și abilitățile și cunoștințele pe care managerul ar dori să le vadă la un candidat pentru postul);
   • prezența subordonaților;
   • ordinul de substituire.
2. Drepturi

   În fiecare companie, managerul decide singur ce drepturi să acorde managerului de dezvoltare. Totuși, în orice caz, trebuie luată în considerare o circumstanță: managerul pt executie eficienta sarcinile care îi sunt încredințate trebuie să aibă o anumită libertate în luarea deciziilor din competența sa. Astfel, i se pot acorda, de exemplu, următoarele drepturi:

   • solicita informatii si documente necesare rezolvarii sarcinilor atribuite de la toate diviziile companiei;
   • se familiarizează cu deciziile managerului;
   • transmiteți managerului propunerile dumneavoastră pentru îmbunătățirea procesului de lucru;
   • solicita managerului să ofere asistență în îndeplinirea atribuțiilor oficiale;
   • emite ordine subordonaților tăi imediati și monitorizează progresul executării acestora;
   • participa la negocieri cu clientii;
   • atrage parteneri care să coopereze cu compania;
   • semnează (avizează) contracte în sfera de competență a acestora.
3. Responsabilitățile postului

   După angajarea unui manager de dezvoltare, șeful companiei se așteaptă ca acesta să îndeplinească sarcini specifice - și în această secțiune a fișei postului sunt prescrise responsabilitățile pe care trebuie să le îndeplinească angajatul. De exemplu:

   • dezvoltarea unui concept general pentru dezvoltarea companiei;
   • să elaboreze o strategie de dezvoltare a companiei și, în cadrul acesteia, să creeze un plan general de dezvoltare;
   • dezvolta programe de dezvoltare (restructurare) pentru companie si monitorizeaza implementarea acestora;
   • transmite propuneri conducerii pentru dezvoltarea de noi domenii de activitate ale companiei;
   • cauta noi piete si modalitati de dezvoltare a acestora;
   • organizează interacțiunea între diviziile structurale ale companiei pentru implementarea programului de dezvoltare aprobat;
   • analiza rezultatele programului de dezvoltare;
   • să întocmească rapoarte privind eficacitatea programului de dezvoltare aprobat.
4. Responsabilitate

   Un manager de dezvoltare poate fi tras la răspundere atât pentru acțiunile sale, cât și pentru consecințele deciziilor sale. Ar putea fi:

   • O raspunderea disciplinara— în cazul în care salariatul este surprins în neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor de serviciu;
   • privind răspunderea administrativă sau penală - pentru săvârșirea de infracțiuni relevante de către un angajat;
   • privind răspunderea financiară – dacă un angajat provoacă daune bunurilor companiei.

Câteva nuanțe ale întocmirii unei fișe de post pentru un manager de dezvoltare

În unele companii, funcția de manager de dezvoltare are o specializare mai restrânsă, ceea ce se reflectă în numele său. De exemplu, nu este neobișnuit să găsești posturi precum manager de dezvoltare a afacerii sau manager de dezvoltare a teritoriului. În același timp, fișa postului unui angajat care ocupă o astfel de funcție trebuie să reflecte cu siguranță trăsăturile caracteristice acestui domeniu particular de activitate.

Exemplul de structură al descrierii postului de mai sus este cel mai potrivit pentru un manager de dezvoltare a afacerii, deoarece este scris în așa fel încât responsabilități de serviciu sunt incluse elemente legate de dezvoltarea companiei în ansamblu. Dacă concentrarea managerului este limitată la dezvoltarea teritoriului, atunci această secțiune a instrucțiunilor ar trebui ajustată.

De exemplu, responsabilitățile postului unui manager de dezvoltare a teritoriului ar putea include următoarele:

• analiza si dezvolta canalele de vanzare in teritoriul specificat;
• dezvoltarea și implementarea programelor de deschidere de noi sucursale sau reprezentanțe;
• selectați candidați pentru posturi de conducere noi diviziuni.

În oricare dintre aceste cazuri, managerul de dezvoltare este însărcinat cu elaborarea și implementarea măsurilor care vizează dezvoltarea companiei. Sfera atribuțiilor sale și lista principalelor responsabilități ale postului sunt stabilite în fișa postului. Managerul însuși decide ce responsabilități îi atribuie managerului de dezvoltare, ce drepturi îi acordă și ce cerințe de calificare stabilește solicitantului pentru acest post. Principalul lucru de reținut este că în viitor nu va fi posibil să ceri mai mult de la un angajat decât este menționat în fișa postului său.

Fiecare organizație are nevoie de un lider activ și responsabil. Astfel, responsabilitățile unui manager de dezvoltare includ elaborarea de politici care să asigure o creștere cuprinzătoare și rapidă a companiei.

Esența profesiei

Chiar dacă pornit stadiu inițial lucrurile merg bine la intreprindere, mai devreme sau mai tarziu vine un moment in care resursele disponibile nu mai sunt suficiente si este necesara atingerea unui nou nivel de calitate. În acest caz, merită să aduceți în organizație un manager de dezvoltare a afacerii. Principalele sale funcții includ menținerea contactelor cu clienții și furnizorii, precum și crearea atmosferă favorabilă in cadrul organizatiei. Acesta este un fel de legătură care este conceput pentru a asigura contacte eficiente între conducerea superioară și subordonați la toate nivelurile.

Este demn de remarcat faptul că managerul de dezvoltare trebuie să fie competent informatii complete nu numai despre întreprinderea în sine, ci și despre starea de lucruri în industrie în ansamblu. Ar trebui să aibă întotdeauna cele mai actualizate statistici. În plus, managerul de dezvoltare este chipul companiei, reprezentând-o în negocieri atât cu clienții, cât și cu furnizorii.

Aspecte pozitive ale profesiei

Responsabilitățile unui manager de dezvoltare includ o gamă largă de cerințe. Cu toate acestea, această profesie are multe avantaje, printre care:

1. Cererea pe piata muncii.
2. Nivel ridicat de salariu.
3. Oportunități bune de auto-realizare și dezvoltare profesională.
4. Ridicat statutul social, respect în societate.

Aspecte negative ale profesiei

Deși responsabilitățile unui manager de dezvoltare includ multe responsabilități interesante, profesia are totuși o serie de dezavantaje. Deci, de exemplu, chiar dacă ai talent managerial și mult idei interesante, este puțin probabil să puteți obține o poziție similară fără experiență anterioară de muncă. În plus, trebuie să fii pregătit pentru faptul că managerii seniori au program de lucru neregulat. Nu putem reduce nivel înalt responsabilitate.

Manager de dezvoltare: Responsabilități

Dacă o organizație are ca scop succesul, atunci cu siguranță are nevoie de un lider eficient. Un manager de dezvoltare a afacerii poate deveni un astfel de lider. Fișa postului său include următoarea listă de responsabilități:

• dezvoltarea unui concept global pentru dezvoltarea întreprinderii;
• elaborarea, dacă este necesar, a unui plan de restructurare, precum și monitorizarea atentă a implementării acestuia;
• elaborarea de propuneri de îmbunătățire a funcționării întreprinderii și coordonarea acestora cu conducerea;
• căutarea de noi domenii posibile de activitate pentru organizație;
• asigurarea unei interacțiuni eficiente între toți diviziuni structurale firme;
• analiza informațiilor de raportare în vederea ajustării planurilor;
• dezvoltarea de programe de formare pentru îmbunătățirea abilităților angajaților;
• analize periodice munca proprieși furnizarea de rapoarte adecvate conducerii superioare.

Drepturile managerului de dezvoltare

Principalele puncte ale fișei postului pe care un manager de dezvoltare a afacerii ar trebui să le urmeze sunt responsabilitățile și drepturile. Dacă vorbim despre a doua componentă, aceasta include:

• obținerea accesului la documentele care sunt necesare pentru a evalua situația actuală la întreprindere și pentru a lua decizii adecvate;
• cunoașterea în timp util a deciziilor luate de conducerea superioară;
• formularea de propuneri de îmbunătățire structura organizatorica;
• cerința din partea conducerii de vârf, precum și a subordonaților, de a oferi toată asistența posibilă în lucrul pentru îmbunătățirea situației la întreprindere;
• delegarea responsabilităților către subordonați, precum și monitorizarea implementării acestora;
• posibilitatea de a participa la negocieri cu contrapărțile pe probleme cheie care pot afecta rezultatele întreprinderii;
• semnarea contractelor și a documentelor administrative din sfera de competență.

Manager de dezvoltare: responsabilități și cerințe

Conducerea unei întreprinderi necesită deținerea anumitor abilități și cunoștințe. Pentru a îndeplini atribuțiile unui manager de dezvoltare la un nivel înalt de calitate, este necesar să îndepliniți următoarele cerințe:

1. Să aibă calități de lider (încredere în sine, rezistență la stres, abilități organizatorice) pentru a motiva angajații să performanțe.
2. Să aibă anumite cunoștințe în domeniul psihologiei comportamentului și comunicării.
3. Aveți abilități de vorbire în public pentru a susține cu succes discursuri, rapoarte și propuneri comerciale.
4. Cunoașteți caracteristicile fluxului de documente și ale muncii de birou.
5. O condiție prealabilă este studii superioare educatie economica.
6. Este necesară cunoașterea normelor legislative în domeniul antreprenoriatului, organizării și managementului producției.
7. Cunoștințe binevenite limbi straine pentru a stabili contacte la nivel internaţional.
8. Este necesară calitatea de proprietar computer personalși alte echipamente de birou.

Responsabilitatea angajatului

Managerul este personal responsabil pentru rezultatele activităților sale. În cazul în care execuție necorespunzătoare a atributiilor sale, poate fi supus unei sanctiuni disciplinare, iar daca activitatile sale sunt contrare legii, raspunderii administrative sau chiar penale. Dacă firma este avariată daune materiale din vina salariatului, acesta din urma este obligat sa o despagubeasca integral.

Reguli pentru un manager de succes

Pentru a îndeplini cu succes responsabilitățile unui manager de dezvoltare, trebuie să urmați următoarele reguli:

1. Planificați rațional orele de lucru(reducerea cantității de documente de rutină în favoarea activităților organizaționale).
2. Creați o rutină zilnică clară, care nu vă va lăsa să uitați de chestiuni importante și să eliminați pierderea de timp.
3. Să fie capabil să găsească o abordare individuală atât pentru angajați, cât și pentru contractori externi.

Concluzii

Responsabilitățile postului unui manager de dezvoltare a afacerii conturează o gamă largă de funcții care trebuie îndeplinite. acest angajat. Este responsabil cu organizarea relațiilor externe, crearea unei imagini pozitive a companiei, precum și menținerea unei atmosfere favorabile care să contribuie la munca productivă a subordonaților.

Specialiști în dezvoltarea afacerilor - noua profesie, care are ca scop promovarea activă a serviciilor sau bunurilor unei companii, întreprinderi, organizații, precum și atragerea de noi clienți. De fapt, lista funcțională a responsabilităților specialiștilor de această importanță este destul de semnificativă. Trebuie să ai o minte cu adevărat analitică pentru a analiza situația actuală într-o întreprindere sau companie și pentru a alege calea potrivită pentru dezvoltarea afacerii. Printre altele, veți avea nevoie de abilități și abilități de vorbire în public, care vă vor permite să organizați corect comunicarea cu angajații, specialiștii, clienții, investitorii etc. De asemenea, un specialist trebuie să fie capabil să gestioneze oamenii și să stabilească în mod competent contacte, să aibă abilități de comunicare. și o anumită mobilitate.

Toate eforturile unui specialist ar trebui să vizeze inițial creșterea profitabilității afacerii cât mai rapid și competent posibil, precum și implementarea procesului de creare a unor relații de înaltă calitate, pe termen lung cu parteneri, clienți, clienți sau utilizatori de servicii.

Este destul de evident că atunci când angajează un specialist, managerul este obligat să stabilească corect obiectivele muncii sale. Se creează un concept numit fișă de post, care vă permite să descrieți în mod clar toate drepturile și responsabilitățile unui specialist. Pe baza acestui document, conducerea are posibilitatea în viitor de a solicita ca specialistul să-și îndeplinească obligațiile în cazul nerespectării acestei instrucțiuni, este posibilă efectuarea unei concedieri legale;

Ce este o descriere a postului?

Trebuie spus imediat că această instrucțiune este un document legal tip organizatoric, în care sunt introduse toate datele privind principalele funcții ale unui anumit angajat, ținând cont de îndatoririle, responsabilitățile și drepturile acestuia. În același timp, instrucțiunile sunt formate exclusiv în cadrul unei poziții specifice. În esență, acest document permite următoarele aspecte:

• Distribuiți corect și competent toate responsabilitățile tip functionalîntre diferiți angajați ținând cont de anumite posturi;
• Creșteți semnificativ fiabilitatea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor atribuite angajatului;
• Să îmbunătățească climatul în echipă, precum și să desfășoare procesul de soluționare competentă a conflictelor, deoarece fiecare specialist își cunoaște în mod clar responsabilitățile și nu indică faptul că îndeplinește rolul altui angajat;
• Determinați nuanțele interacțiunii dintre un angajat și alți specialiști și, de asemenea, indicați în mod clar conexiunile funcționale ale angajatului;
• Documentul precizează, de asemenea, toate drepturile angajatului care apar ca urmare a semnării unui contract de muncă;
• În procesul de creare a instrucțiunilor clare pentru o anumită poziție, în esență, se creează o bază pentru creșterea responsabilității colective și personale, se creează stimulente pentru angajați și se creează un volum de muncă uniform pentru fiecare angajat, ținând cont de alocarea clară sarcini.

Instrucțiunile de tip post sunt create pe baza clasificatorului funcțiilor de conducere, a structurii funcționale și organizaționale, precum și prin standardele de muncă și anumite reglementări ale departamentelor. Printre altele, instrucțiunile se bazează pe date evaluări ale experților, care vă permite să descrieți corect toate responsabilitățile specialistului.

Elaborarea fișelor postului: puncte principale

Responsabilitățile fiecărui angajat specific, în cazul nostru managerul de dezvoltare a afacerii, sunt determinate pe baza sarcinilor și funcțiilor întregii organizații în ansamblu. Bineînțeles, totul depinde de tipul de activitate în care este angajată întreprinderea, de sarcinile pe care și le stabilește, de ce evoluții există în momentul actual etc.

Textul instrucțiunilor trebuie dezvoltat clar și precis, excluzând frazele care pot avea o interpretare ambiguă. Documentul descrie sarcinile pe care angajatul trebuie să le îndeplinească și, de asemenea, indică toate funcțiile, îndatoririle, responsabilitățile sale etc.

Amintiți-vă că o descriere incompletă, precum și o descriere ciudată a domeniului de activitate al unui angajat de dezvoltare a afacerii, duce la faptul că întreaga organizație poate funcționa instabil, în timp ce fiecare angajat poate transfera anumite responsabilități către un alt angajat, ținând cont de faptul că că domeniul activităților sale funcționale nu este documentat. Pentru ca textul documentului să fie o instrucțiune cu drepturi depline, trebuie să îl compuneți în paragrafe separate și să creați anumite secțiuni:

• Datele sunt necesare pozitia generala. Adică o indicație a funcției, se formează anumite informații despre această poziție, se indică o diviziune de tip structural și este necesar să se indice cui raportează acest angajat;
• Se formează o descriere a funcțiilor și sarcinilor principale. În acest moment, toate nuanțele muncii angajatului ar trebui să fie descrise clar. De asemenea, trebuie să indicați ce documente trebuie să creeze angajatul, cum ar trebui să raporteze conducerii asupra activităților desfășurate;
• Este creată o descriere detaliată a tuturor responsabilităților pe care un angajat și le asumă prin semnarea unui contract de muncă. Salariatul este obligat să respecte toate regulile determinate de muncă regulamente interne. De asemenea, trebuie să respecte termenele stabilite pentru depunerea documentației, să comunice corect în echipă etc.;
• De asemenea, trebuie să specificați drepturile angajatului. În acest paragraf, enumerați dreptul de a viza documente, dreptul de a îndeplini sarcinile atribuite, de a lua decizii etc.;
• Se indică ce responsabilitate își asumă angajatul pentru îndeplinirea sarcinilor care îi sunt atribuite. Responsabilitatea unui manager responsabil cu dezvoltarea afacerii este semnificativă;
• De asemenea, este definită o clauză care descrie relația angajatului cu alți angajați și departamente.

De ce trebuie să creați instrucțiuni?

Procesul de angajare se derulează pe baza stabilirii unor cerințe pentru candidat, după care se verifică CV-urile depuse și începe procesul de interviu. Pe baza rezultatelor obținute, angajatorul are posibilitatea de a selecta un specialist care poate îndeplini funcțiile care îi sunt atribuite. Este destul de evident că fișa postului poate detalia o serie de aspecte de bază care se referă direct la îndeplinirea funcțiilor. tipul muncii, care sunt alocate managerului de dezvoltare a afacerii.

Această poziție este foarte responsabilă, în același timp, este foarte plătită, tocmai din acest motiv, este nevoie urgentă de a stabili sarcinile clar și precis pentru angajat, precum și de a determina responsabilitatea acestuia în cazul încălcării anumitor puncte. a raportului contractual.

Aș dori să remarc imediat că în raport cu funcția de manager care va fi implicat în dezvoltarea afacerii, abordarea întocmirii instrucțiunilor este deosebit de relevantă. Deoarece multe întreprinderi nu stabilesc o abordare stabilă pentru stabilirea sarcinii din cauza lipsei de dezvoltare intensivă. Poziția descrisă permite angajatului să înțeleagă clar toate obligațiile pe care și le asumă atunci când semnează un acord de cooperare. Printre altele, în acest document managerul poate indica clar necesitatea îndeplinirii anumitor funcții care vor face parte din responsabilitățile specialistului, chiar dacă funcția de manager nu implică inițial astfel de obligații. De exemplu, întâlnirea cu investitorii, încheierea de contracte în numele conducerii întreprinderii etc. O astfel de indicare a detaliilor este importantă pentru activarea activităților corecte și direcționate ale unui specialist.

La multe întreprinderi, managerul de dezvoltare este implicat în principal în vânzările de produse. În alte companii, această poziție necesită interacțiune activă cu diversi furnizori, investitori, cumpărători angro etc. După cum înțelegeți, în ambele cazuri responsabilitățile specialiștilor au semnificații similare, dar îndeplinesc funcții diferite. Și acest exemplu arată clar cât de important este să întocmești corect instrucțiuni care să reflecte în mod clar toată funcționalitatea sarcinilor unui specialist. Adică, în anumite companii această poziție are ca scop stabilirea de obiective pentru dezvoltarea afacerii în ansamblu și, firește, funcționalitatea responsabilităților devine mai extinsă. În alte companii se stabilește necesitatea dezvoltării anumitor domenii, ceea ce creează formularea unor sarcini complet diferite.

Pe baza a tot ceea ce s-a spus mai sus, devine clar că fișa postului definește în mod clar principalele responsabilități, sarcini specifice, precum și drepturile care îi revin managerului de dezvoltare într-o întreprindere, companie sau organizație clar definită. Pe baza instrucțiunilor, se formează o serie de cerințe pe care conducerea le poate impune angajaților săi.

Trebuie spus cu siguranță că o altă semnificație importantă a instrucțiunilor este că în acest document sunt fixate cerințele de bază pentru selecția candidaților și calificările acestora. Poziția unui manager implicat în dezvoltare nu este indicată în directorul de clasificare. Din acest motiv, devine clar că nu există recomandări clar definite cu privire la cerințele pentru acest post, ceea ce înseamnă că angajatorul are dreptul de a determina în mod independent ce cerințe trebuie să îndeplinească un specialist care aplică pentru o astfel de funcție. Pentru a evita formarea unor dispute pe viitor care se referă la problema refuzului de a angaja, este necesar să vă consolidați toate cerințele în document.

Exemplu de document

Un angajat care va dezvolta un format de instruire poate folosi mostre gata preparate, modernizarea acestora la cerințele individuale ale întreprinderii, organizației, companiei:

• Date generale (poziție)

Această secțiune oferă informații de bază despre poziție:

1. Se indică numele postului, și anume, manager de dezvoltare a afacerii (o anumită linie de activitate, un anumit tip de activitate a unei companii, organizații, întreprinderi);
2. Trebuie indicate toate datele referitoare la ordinea de subordonare. Adică se stabilește cine răspunde de procesul de angajare, precum și cine are dreptul să efectueze procesul de concediere;
3. Sunt indicate cerințele de clasificare. Acest paragraf stabilește ce aptitudini și experiență ar trebui să aibă specialistul, indică nivelul de educație și, de asemenea, enumeră toate cunoștințele pe care șeful întreprinderii ar dori să le primească de la candidat;
4. Se determină prezența subordonaților și se stabilesc toate datele referitoare la procedura de înlocuire a unui specialist.

• Drepturi

Cu siguranță trebuie spus că această rubrică este elaborată ținând cont de cerințele șefului întreprinderii. Adică, de regulă, datele privind drepturile unui angajat sunt compilate pe baza unei decizii de conducere, ținând cont de o circumstanță că, pentru a atinge obiectivul stabilit, precum și toate sarcinile atribuite angajatului, el trebuie să i se acorde un anumit număr de puteri. Astfel, el trebuie să aibă cu siguranță o anumită libertate în a lua decizii clar definite care se referă la competența sa. Lipsa drepturilor în acest aspect poate deveni baza lipsei de eficacitate în îndeplinirea sarcinilor atribuite. Prin urmare, managerul trebuie să definească în mod clar sarcinile în sine și apoi să analizeze puterile de care are nevoie angajatul pentru a implementa aceste sarcini. Cel mai adesea sunt stabilite următoarele drepturi:

1. Dreptul de a întreprinde acțiuni pentru obținerea documentației și informațiilor necesare pentru a determina nivelul de eficiență al unităților, ținând cont de necesitatea analizării acestora și a întocmirii unui plan de acțiune de dezvoltare;
2. Specialiștii în dezvoltarea afacerii au dreptul de a se familiariza cu toate deciziile de management, deoarece fiecare decizie poate afecta direct sau indirect activitatea de dezvoltare a întreprinderii în viitor și dezvoltarea afacerii în ansamblu. În consecință, specialistul trebuie să își optimizeze în mod corespunzător munca în funcție de deciziile luate de conducere;
3. De asemenea, angajatul are dreptul de a furniza conducerii propunerile și planurile sale elaborate care au ca scop îmbunătățirea tuturor proceselor de lucru. În plus, un specialist poate solicita conducerii să efectueze anumite acțiuni asupra personalului pentru a intensifica îndeplinirea anumitor atribuții;
4. Daca un angajat are subordonati, acesta are dreptul de a crea anumite comenzi, de a controla si de a motiva progresul executarii ulterioare a acestora;
5. Specialiștii responsabili cu dezvoltarea afacerii, de regulă, primesc autoritatea de a negocia cu clienții, cumpărătorii și investitorii. În același timp, în anumite companii se stabilește posibilitatea de acțiune activă pentru a atrage parteneri care să coopereze cu întreprinderea sau firma;
6. De asemenea, autoritatea trebuie să includă date privind capacitatea de a avizare anumite relații contractuale și alte documente, în limitele clar stabilite ale competenței angajatului.

• Responsabilitățile postului

După ce un angajat este angajat, managerul se va aștepta ca acesta să îndeplinească sarcini clar definite, specifice, care sunt descrise în instrucțiunile din această secțiune. De fapt, responsabilitățile unui tip de post pot fi diferite și depind tocmai de ce puteri este dispus managerul să le acorde angajatului, precum și de ce sarcini îi vor fi atribuite. Descrierea cea mai des folosită este responsabilități funcționale in document:

1. Principalele responsabilități ale unui specialist includ nevoia de dezvoltare competentă, corectă a conceptului plan general pentru dezvoltarea unei întreprinderi sau a unei companii;
2. Printre altele, se elaborează o strategie de dezvoltare, dar exclusiv în cadrul unui plan general, care să stea la baza implementării altor acțiuni de promovare a anumitor idei;
3. Este imperativ să se includă în descrierea responsabilităților necesitatea de a furniza date privind dezvoltarea programelor individuale, fiecare dintre acestea eliminând anumite probleme ale întreprinderii și vizează dezvoltarea activă. Astfel de programe trebuie nu numai să fie create, ci și să monitorizeze execuția lor cât mai competent posibil;
4. Se stabilește, dacă este cazul, obligația de a furniza în mod sistematic conducerii documentație care să reflecte toate datele privind anumite propuneri, ținând cont de posibilitatea implementării acestora la momentul actual;
5. Angajatul de dezvoltare a afacerii trebuie să depună eforturi constante pentru căutarea de noi piețe de vânzare, precum și acțiuni de dezvoltare a unei structuri de dezvoltare a acestor piețe, ținând cont de necesitatea extinderii profiturilor primite;
6. Se organizează și interacțiunea tuturor departamentelor cu semnificație structurală, ținând cont de necesitatea implementării unor planuri care să vizeze dezvoltarea întreprinderii;
7. Responsabilitățile specialistului ar trebui să includă acțiuni bazate pe necesitatea de a analiza rezultatele execuției anumitor programe, de a efectua procesul de modernizare a acestora pentru a elimina anumite erori care ar putea apărea în timpul procesului de compilare;
8. De asemenea, specialistul își asumă responsabilități pentru întocmirea rapoartelor care se referă la eficacitatea și calitatea implementării anumitor programe care vizează dezvoltarea.

• Responsabilitate

Un manager care este implicat în dezvoltarea unei întreprinderi sau a unei afaceri poate fi tras la răspundere pentru acțiunile pe care le-a întreprins. El este, de asemenea, responsabil pentru deciziile luate și pentru consecințele acestor decizii dacă acestea au fost negative. Este vorba despre despre următoarele opțiuni de răspundere:

1. Responsabilitate de tip disciplinar. Desemnat în cazul în care salariatul nu îndeplinește toate obligațiile planului de muncă pe care și-a asumat ținând cont de semnarea acordului de cooperare;
2. Răspunderea penală și administrativă se formează și în cazul unui salariat, în curs de execuție activitate profesională, încalcă normele legale stabilite;
3. Dacă un angajat desfășoară acțiuni care pot avea consecințe materiale negative, atunci el poartă și responsabilitatea, care se referă la necesitatea de a despăgubi compania pentru fonduri în caz de daune materiale.

• Relații

Această secțiune conține toate datele care determină interacțiunea specifică a angajatului cu anumite diviziuni structurale, precum și o serie de oficiali. Trebuie spus imediat că în multe instrucțiuni ale formatului standard nu sunt introduse astfel de date, dar practica arată că managerul ar trebui să standardizeze în detaliu toate normele de bază care pot fi semnificative în procesul de implementare a funcțiilor unui manager de dezvoltare a afacerii. .

Această secțiune enumeră toate diviziile planului structural de la care angajatul poate primi diverse informații și documente și indică, de asemenea, date despre interacțiunea angajaților de dezvoltare a afacerilor din diferite divizii, dacă întreprinderea angajează mai mulți astfel de specialiști.

Acest document, de regulă, este elaborat de șeful biroului, iar semnătura acestuia trebuie pusă pe document. Aprobarea este efectuată de șeful organizației. Documentul este întocmit pe un standard - formă generală a întreprinderii, organizației, companiei.

Nuanțe de întocmire a instrucțiunilor

Rețineți că în unele companii această funcție are nu numai o specializare mai restrânsă, ci și un alt nume, de exemplu, un manager care este implicat în dezvoltarea teritoriului, dezvoltarea personalului etc. În același timp, este imperativ să reflecte caracteristicile unui o anumită profesie în formatul fișei postului. Chestia este că fiecare poziție are a ei trăsături caracteristice, care se aplică în mod specific unor aspecte clar definite ale liniei de afaceri. Afișarea lor corectă în document poate deveni o bază incontestabilă pentru formarea diligenței unui specialist.

În acest articol, am furnizat un exemplu de document care este tipic pentru crearea de instrucțiuni de tip job pentru un manager care va fi implicat în mod special în dezvoltarea afacerii. Întrucât documentul conține toate datele care vizează intensificarea acțiunilor pentru dezvoltarea generală a întreprinderii, companiei sau organizației. Dacă trebuie să creați instrucțiuni pentru o poziție mai înalt specializată, atunci în această zonă, anumite secțiuni ale instrucțiunilor pot fi modificate și modernizate.

În același timp, trebuie luat în considerare faptul că în document pot fi introduse date suplimentare. De exemplu, responsabilitățile postului pot include date despre necesitatea de a analiza, dezvolta și activa diverse canale de vânzare exclusiv într-un teritoriu clar definit. De asemenea, vă puteți concentra pe dezvoltarea și implementarea de noi programe care se referă la procesul de extindere a aspectelor teritoriale ale companiei, de exemplu, crearea de noi divizii etc.

În orice caz, managerului care va fi implicat în dezvoltarea afacerii îi este încredințată sarcina principală de a dezvolta, stabili și implementa măsuri care vor avea ca scop un proces mai intens. dezvoltare generală companiilor. În același timp, sfera competențelor specialistului va depinde direct de datele care vor fi incluse în document (instrucțiuni). Și amintiți-vă că puteți cere de la angajatul dvs. numai datele care sunt reflectate în instrucțiuni, nu puteți cere mai mult. Vă recomandăm să vizionați un videoclip despre această problemă.

Fiecare organizație care își pierde perspectivele va fi sortită eșecului. Din cauza asta totul companii mari aloca resurse pentru dezvoltare. Alegerea căii pe care o va urma o întreprindere va depinde de tipul său de activitate. În orice caz, veți avea nevoie de un specialist - un manager de dezvoltare a afacerii. Poate găsi noi piețe pentru produse, poate negocia cu potențiali clienți etc.

Fiecare specialist care lucrează la o întreprindere are propria sa fișă a postului, iar un manager de dezvoltare a afacerii nu face excepție.

Care este fișa postului unui manager și director de dezvoltare a afacerii

Esență și scop

„Mișcarea este viață”, această regulă este tipică în special pentru companii. La urma urmei, dacă lucrurile merg adesea bine în stadiul inițial, în timp va trebui să ajungi la un nivel superior. Dacă acest lucru nu se face, activitățile organizației vor scădea în timp. Doar pentru un astfel de caz, compania angajează manageri de dezvoltare a afacerii.

Activitățile sale principale includ crearea unei atmosfere bune în cadrul echipei, lucrul cu clienții, inclusiv căutarea de noi piețe. Munca sa ajută la stabilirea unei comunicări adecvate între conducere și subordonați.

Pentru a face acest lucru, managerul de dezvoltare va avea nevoie de acces la informații despre starea de fapt în cadrul organizației și pe piața industriei. El trebuie să opereze întotdeauna numai cu cele mai actuale date statistice. De asemenea, un manager de dezvoltare poate reprezenta compania in negocieri cu clientii si furnizorii.

Ce reglementări guvernează

Fișa postului este reglementată de articolul 68 partea 3 codul muncii RF.

Specie

Specializare in dezvoltarea vanzarilor

Angajatorul care a angajat un astfel de specialist dorește în primul rând să crească vânzările și să pătrundă pe noi piețe. Un angajat cu experiență al companiei care și-a dovedit deja a fi foarte eficient poate fi adesea numit într-un astfel de post.

• Una dintre responsabilitățile unui astfel de manager este să facă previziuni ale indicatorilor de vânzări de produse ai organizației pentru o anumită perioadă de timp.
• În plus, un bun specialist stabilește munca constantă a departamentului de vânzări cu ajutorul unei planificări adecvate. Acest lucru este posibil datorită unui plan de acțiune atent elaborat pentru fiecare angajat în parte și pentru departament în ansamblu.
• De asemenea, un astfel de specialist trebuie să antreneze și să pregătească noii angajați pentru muncă.

Sarcina principală a managerului este de a gestiona procesul de servicii pentru clienți al organizației:

• Derularea negocierilor și întocmirea documentației necesare;
• Serviciu clienți (comenzi);
• Sprijină întregul flux de documente al comenzii;
• Monitorizați livrarea consumabilelor către clienți și, prin urmare, interacționați cu departamentul de logistică.

Specializare în dezvoltarea rețelelor

Activitățile acestui angajat sunt legate de dezvoltarea și stabilirea funcționării eficiente a rețelei puncte de vânzare cu amănuntul. Managerul trebuie să numească și să îndepărteze manageri pentru fiecare locație. De asemenea, poate alege o locație pentru a deschide un nou magazin și a negocia cu proprietarii sediului.

Sarcina imediată a specialistului este de a desfășura campanii de publicitate competente care au ca scop popularizarea lanțului de magazine. De asemenea, trebuie să monitorizați în mod constant activitățile concurenților.

Managerul trebuie să lucreze constant cu personalul magazinului, inclusiv soluționând conflictele și luând în considerare propunerile acestora privind optimizarea activităților. De asemenea, poate dezvolta un sistem de stimulare a angajaților, remunerații, bonusuri etc.

Specializare in dezvoltarea companiei

• Acest specialist trebuie să aibă studii superioare și cunoștințe semnificative în marketing și psihologie.
• Un astfel de manager este obligat să analizeze piața, concurenții și să implementeze proiecte de complexitate diferită. În plus, va fi implicat în căutarea de noi clienți, negocierea cu aceștia și încheierea de contracte.
• Specialistul trebuie să fie, de asemenea, familiarizat cu planificarea vânzărilor și realizarea previziunilor pentru o anumită perioadă de timp. Este recomandabil să fie familiarizat cu legislația și economia actuală.
• Printre activitățile sale se numără și organizarea de traininguri pentru angajații companiei.
• Responsabilitățile managerului includ menținerea suplimentară a datelor despre fiecare angajat și planificarea pe baza datelor sale personale și a rezultatelor unei posibile creșteri a carierei.

Specializare in dezvoltarea angajatilor

Activitate acest specialist este dedicat dezvoltării și formării abilităților profesionale în rândul angajaților companiei. El este responsabil cu organizarea de traininguri și seminarii educaționale. Prin urmare, managerul este responsabil pentru cât de profesioniști sunt angajații și modul în care munca lor îndeplinește cerințele întreprinderii.

Responsabilitățile sale includ evaluarea nivelului actual de cunoștințe și pregătire a angajaților. Pe baza datelor obținute se va întocmi un plan de instruire. Poate include instruire pentru un întreg departament sau mai mulți angajați. În plus, managerul poate atrage specialiști terți pentru a efectua cursuri.

Specializare în dezvoltare regională

Responsabilitatea directă a acestui manager este loc de muncă permanent cu reprezentanții companiei. De asemenea, trebuie să efectueze o analiză constantă a activităților lor și să ia măsuri pentru îmbunătățirea eficienței muncii.

Specializare în Dezvoltare Organizațională

Acest specialist este necesar companiilor care au atins anumite vârfuri de dezvoltare și pentru a continua creșterea trebuie să reorganizeze structura de management. Cu alte cuvinte, ai nevoie de un specialist care va ajuta la rezolvarea problemelor organizatorice.

Un astfel de specialist trebuie să aibă studii superioare, au cunoștințe despre marketing și psihologie. Managerul este, de asemenea, responsabil pentru recalificarea personalului (instruire, instruire, seminarii etc.).

Cine îl compilează și unde este folosit

Această instrucțiune este în curs de compilare. Datorită faptului că există destul de multe tipuri de servicii de manager de dezvoltare, cerințele din document sunt prescrise individual nevoilor actuale ale companiei.

O afișare detaliată a cerințelor pentru un specialist în instrucțiuni este, de asemenea, importantă pentru a evita problemele situații controversate referitoare la drepturi, puteri și responsabilități. Fișa postului este folosită la angajare. Solicitantul trebuie să se familiarizeze cu prevederile acestuia în scris, după care va fi semnat un contract de muncă.

Dispoziții de instrucție

De obicei, o descriere a postului ar trebui să afișeze 4 secțiuni.

Un exemplu de formular de instrucțiuni poate fi descărcat.

DI al directorului de dezvoltare (eșantion)

Prevederi generale

Afisat aici:

• titlul postului propriu-zis;
• Cui se raportează specialistul?
• Cerințe de educație și calificare;
• Cine va raporta specialistului;
• Ordinea de înlocuire a acestuia.

Drepturi

Pentru a efectua o muncă eficientă, managerul va trebui să aibă următoarele drepturi:

• Solicitați date și documentație de la toate departamentele companiei pentru rezolvarea anumitor probleme;
• Verifică ;
• Oferiți planuri de management pentru îmbunătățirea eficienței organizației sau echipei;
• Solicitați asistență de la conducere;
• Emite instrucțiuni pentru subordonarea angajaților și monitorizează implementarea acestora;
• Negociaza cu clientii;
• Cauta clienti noi pentru companie;
• Încheiați contracte (dacă sunt incluse în responsabilități).

Cum să angajezi un angajat pentru funcția de director sau manager de dezvoltare a afacerii în domeniul B2B:

Responsabilitățile postului

Acest articol este individual pentru fiecare companie, deoarece depinde de nevoile acesteia. Principalele puncte sunt enumerate aici:

• Organizarea elaborarii unui plan de dezvoltare a activitatilor companiei;
• Dezvolta strategie pe termen lung dezvoltarea organizației;
• Pregătește planuri de restructurare a întreprinderii;
• Propune managementului planuri de dezvoltare noua activitate pentru organizare;
• Cauta noi clienti si piete;
• Organizarea de sesiuni de training pentru angajatii companiei;
• Stabiliți interacțiunea între departamentele din cadrul organizației;
• Analizează rezultatele programelor de dezvoltare;
• Întocmește rapoarte pe baza statisticilor și analizei programelor de dezvoltare.

Responsabilitate

Acest specialist este tras la răspundere pentru consecințele deciziilor și acțiunilor sale. Ar putea fi:

• Disciplinar. Dacă un specialist nu își îndeplinește atribuțiile;
• Administrativ sau penal. Totul va depinde de gravitatea infracțiunii;
• Material. Dacă un specialist a cauzat daune grave companiei din cauza activităților sale.

Un manager de dezvoltare a afacerii este un specialist valoros care devine foarte important atunci când compania realizează o anumită creștere. După realizare, ceea ce va trebui dezvoltare ulterioară luând o serie de măsuri de reorganizare. Dacă acest lucru nu se face, atunci, menținând vechea structură de management, compania pur și simplu nu va face față noilor perspective și va pierde clienți.

Oamenii de afaceri cu experiență știu că nu trebuie niciodată să te mulțumești și să fii mulțumit cu ceea ce ai. Afacerile sunt o goană constantă înainte, pentru că de îndată ce te oprești, concurenții tăi te vor depăși imediat. Dar nu fiecare antreprenor înțelege cum și unde să meargă, la ce să acorde atenție, ce perspective are afacerea și în ce să investească fonduri gratuite. Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să efectuați o analiză detaliată, bazată pe situația economică, puterea de cumpărare, condițiile pieței etc. O astfel de analiză este de obicei efectuată, care consiliază managementul și este responsabil pentru noile direcții, captarea pieței și alte sarcini importante. Să luăm în considerare care sunt responsabilitățile unui astfel de specialist, cine poate deveni și unde să caute astfel de angajați.

Introducere

Din păcate, universitățile rusești nu învață oamenii cum să facă afaceri și să le dezvolte. Ele oferă doar date generale despre economie, fără a le lega în vreun fel de realitate. Drept urmare, mulți economiști și oameni de afaceri își construiesc afacerile mai degrabă pe baza intuiției decât pe cunoştinţeși legile pieței.

Managerul de dezvoltare lucrează întotdeauna ca un jucător de echipă

Universitățile rusești nu au o specialitate în dezvoltarea afacerilor. Acești oameni studiază singuri, dobândind experiență la locul de muncă, studiind literatură străină, frecventând cursuri etc. Astfel de specialiști sunt extrem de solicitați pe piață și aparțin nivelului de vârf, deoarece de deciziile lor depinde soarta întregii companii.

Unii oameni de afaceri cred că DSS este doar necesar fabrici mari, întreprinderi sau fabrici, dar de fapt nu este cazul. Un specialist competent va ajuta atât un antreprenor obișnuit care conduce un magazin de îmbrăcăminte, un SRL angajat în producție la scară mică, cât și un atelier care produce o varietate de produse. Trebuie să aibă cunoștințe în multe domenii, să înțeleagă economia, marketingul, managementul, managementul etc. Trebuie să înțeleagă cât de promițătoare este cutare sau cutare direcție, să fie capabil să facă planuri și să le implementeze, să fie capabil să crească vânzările și să atribuie sarcini.

Atenţie:o gamă largă de cerințe și responsabilități pentru un angajat îi estompează responsabilitatea și limitele de autoritate. Vă recomandăm să luați în considerare cu atenție ce anume va face specialistul în compania dumneavoastră și să scrieți instrucțiunile sale pe baza acestui lucru.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Înainte de a lua în considerareSă vedem ce avantaje și dezavantaje are această profesie. Să începem cu avantajele:

1. Există o lipsă acută de specialiști în Rusia, așa că aveți garanția că veți avea loc de muncă în următoarele decenii.
2. Salariul MRB este mai mare decât al altor manageri. Adesea este egal cu salariul unui director executiv sau al șefului unui departament.
3. Profesia deschide oportunități largi: faci noi cunoștințe, studiezi piețele și înțelegi cum funcționează cutare sau cutare afacere.

Dar profesia are și dezavantajele ei. Acestea includ un nivel uriaș de responsabilitate (de fapt, soarta viitoare a companiei depinde doar de tine): o greșeală făcută îți poate distruge reputația. De asemenea, aspectele negative includ programul de lucru neregulat și dificultatea de a începe. Pentru a fi angajat, chiar trebuie să fii bun specialist cu recenzii și reputație.

Atenţie:Managerul îndeplinește diferite funcții în funcție de cerințele și dorințele clientului. El poate fi implicat în creșterea vânzărilor, construirea rețeaua de vânzare cu amănuntul, dezvoltarea companiei sau formarea personalului.

Vânzări crescute

Scopul principal al oricărei lucrări structura comerciala: realizarea unui profit. De obicei, acest lucru poate fi realizat prin creșterea volumului vânzărilor. Atunci când oamenii de vânzări și managerii obișnuiți nu pot face față muncii lor, conducerea decide să angajeze un specialist care va dezvolta un plan și va implementa un proiect pentru a crește numărul de tranzacții și produse vândute. Adesea, această poziție este ocupată de agenți de vânzări de top care înțeleg psihologia oamenilor, știu să încheie oferte și să vândă orice.

Managerul nu se ocupă de niciun proiect, le organizează și le controlează

Sarcina unui manager de vânzări nu este doar de a crește vânzările, ci și de a elabora prognoză precisă vanzari astfel incat compania sa se poata organiza, sa stabileasca logistica si interactiunea cu contrapartidele. Un angajat calificat se va putea asigura că vânzările sunt regulate, stabile și cu dinamică pozitivă. Pentru a face acest lucru, va trebui să analizeze în detaliu activitati curente, întocmesc un plan pentru vânzătorii individuali și întregul departament, ținând cont de calificările și datele personale ale acestora. De asemenea, MPP formează angajații, organizează servicii de calitate pentru clienți sau antreprenori, conduce negocieri și semnează contracte, controlează logistica și serviciile de livrare.

Dezvoltarea rețelei

Al doilea domeniu de care se ocupa managerul de dezvoltare a afacerilor este constructia de retele de retail pentru companii. El întreține și dezvoltă rețeaua, numește manageri la puncte, le controlează activitatea și selectează locații pentru deschiderea de noi unități. În consecință, pentru a face acest lucru, el efectuează analize de piață, studiază cererea și sentimentul consumatorilor, lansează campanii de publicitate, efectuează o analiză detaliată a activităților concurenților, formează personalul de la punctele de vânzare cu amănuntul și, de asemenea, le îmbunătățește munca.

În esență, managerul care face această activitate este directorul executiv. El poate schimba locația punctelor, poate încheia contracte de închiriere, poate numi și schimba manageri de puncte, le poate crește salariile și introduce un sistem de bonusuri, elaborează documentație etc. El este responsabil nu numai pentru direcția de dezvoltare, ci și pentru fiecare punct specific. , așa că lucrează direct cu fiecare dintre ei.

Dezvoltarea companiei

Un specialist care este implicat în dezvoltarea companiei trebuie să aibă studii superioare și experiență serioasă în construirea unei afaceri. De ea depinde soarta intregii companii, profitul acesteia, vectorul de miscare si acoperirea pietei. Un astfel de angajat face totul deodată, adică ocupă funcția de director general, deși nu este unul. Cauta clienti noi si semneaza acte, negociaza si organizeaza procesul de productie, este implicat în planificarea pe termen scurt și lung, vânzări și formarea echipei.

Descrierea postului pentru manager de dezvoltare a afacerii include analiza pieței și a concurenților, întocmirea diferitelor rapoarte privind activitățile companiei, realizarea de prezentări pentru șeful companiei, conducerea departamentelor etc. Aceasta este poziția unui TOP manager și, în consecință, responsabilitatea angajatului este extrem de ridicat. De fapt, el este responsabil pentru tot ce se întâmplă în companie, de la scăderea vânzărilor până la conflictele între departamente sau angajați.

Un manager trebuie să fie un bun manager

Dezvoltare regională

Un specialist în dezvoltarea teritoriului este responsabil pentru promovarea companiei în regiunea selectată. Lucrează cu diverși distribuitori și furnizori, crește vânzările, dezvoltă afaceri și captează piețele. Managerul lucrează îndeaproape cu agenții de marketing și oamenii de vânzări, parțial cu avocații și managerii de resurse umane. Responsabilitățile sale includ:

1. Verificarea conformitatii cu standardele si a calitatii muncii filialelor companiei.
2. Monitorizarea implementarii sarcinilor si obiectivelor atribuite pentru sucursale.
3. Studierea și implementarea planului de dezvoltare al companiei și intrarea pe noi piețe.
4. Creșterea volumului vânzărilor și colaborarea cu concurenții.
5. Control asupra creanţe de încasatși colaborarea cu contrapărțile.
6. Crearea de rapoarte și infografice, monitorizarea performanței birourilor și punctelor de vânzare cu amănuntul.
7. Desfășurarea de activități care vizează formarea angajaților diverse niveluri(de obicei, aceștia sunt oameni de vânzări și agenți de marketing).
8. Construirea de noi canale de vânzare.
9. Negocierea si incheierea de contracte cu contrapartidele.
10. Analiza si imbunatatirea vanzarilor in regiune.

Cine poate deveni manager de dezvoltare

Mai sus am descris pe scurt principalele sarcini pe care le îndeplinesc specialiștii în dezvoltare. De fapt, aceasta este doar o parte, deoarece există și alte domenii pe care le gestionează. Să ne uităm la cine poate deveni manager de dezvoltare și ce calități ar trebui să aibă. În primul rând, o persoană trebuie să aibă studii superioare, de preferință în domeniul economic. În al doilea rând, trebuie să aibă cunoștințe reale despre cum funcționează afacerea, cum sunt construite procesele și cum sunt implementate. În al treilea rând, el trebuie să aibă următoarele date:

1. Rezistență la stres și capacitatea de a lucra în situații conflictuale.
2. Calități de conducere, capacitatea de a conduce personalul.
3. Capacitatea de a motiva angajații și capacitatea de a-i pedepsi.
4. Abilitatea de a-ți transmite punctul de vedere conducerii și subordonaților.
5. Abilitati de oratorie, capacitate de a convinge si de a semna acordurile necesare.
6. Înțelegerea elementelor de bază ale fluxului de documente și ale muncii de birou.
7. Cunoașterea limbilor străine pentru lucrul cu parteneri străini.
8. Abilitatea de a lucra cu computere și internetul, înțelegerea programelor de birou și capacitatea de a scrie rapoarte.

Managerul are întotdeauna oportunitatea de a crește cariera

Separat, ar trebui luat în considerare punctul despre educație. În Rusia, așa cum am scris mai sus, ei nu pregătesc specialiști în dezvoltare, așa că se antrenează singuri pentru această poziție. Se întâmplă adesea ca în profesie să intre foști antreprenori privați care au decis să meargă mai departe, dar ei înșiși nu și-au găsit resursele pentru dezvoltare. Deseori oamenii vin în profesie directori generali companii, agenți de vânzări de top, directori executiviși alți angajați seniori. Nu este necesar ca o persoană să aibă o educație economică superioară, dar este foarte de dorit. De fapt, marketerii, psihologii și chiar oamenii cu studii tehnice vin adesea în funcție, deoarece pentru a lucra trebuie să analizeze diverși indicatori și să poată lucra cu informații.

Cum să devii manager

Pentru a deveni un manager de dezvoltare calificat și competent, trebuie să studiezi mult și să înțelegi bine activitatea companiei tale. De obicei, pentru acest loc de muncă sunt angajați angajați cu cel puțin 3-5 ani de experiență. În acest timp, ar trebui să studiați principiile de funcționare a companiei, să evidențiați punctele slabe ale acesteia și punctele forte, aflați piața, înțelegeți logica muncii concurenților etc. După aceasta, va trebui să scrieți plan scurt pentru a corecta situația și a oferi un program de creștere a vânzărilor. Dacă managementului îi plac ideile tale, atunci vei putea aplica pentru această poziție.

Care este nivelul salarial pentru astfel de angajați? Totul aici este pur individual. Depinde mult de regiunea de lucru, mult depinde de nivelul și dimensiunea companiei. În medie, ei primesc aproximativ 50 de mii de ruble atunci când lucrează cu întreprinderi mici și mijlocii. ÎN afaceri mari salariile ajung la 200–250 de mii, dar și specialiștii poartă o responsabilitate considerabilă. În același timp, managerii sunt adesea angajați pe bază de salariu + bonusuri sau dobândă. Dacă reușește să ridice cu succes compania și să crească vânzările, atunci primește bonusuri, care se ridică adesea la 50-100% din salariu.

Există perspective pentru această profesie? Experții cred că cererea pentru acesta va crește în următorii 10-15 ani. Cert este că astăzi Rusia este sancționată, ceea ce face mai dificilă desfășurarea afacerilor atât în ​​interiorul țării, cât și cu partenerii străini. Solvabilitatea populației scade, vânzările sunt în scădere, iar nivelul concurenței pe piață crește. În această situație, cel care va supraviețui este cel care va lucra cât mai eficient, reducând costurile, luând decizii neconvenționale, construind rețele și ridicând nivelul de calificare al angajaților. Astfel de specialiști sunt foarte puțini și cererea pentru ei este foarte mare. Se mută în mare parte în orașe mari, dar companiile operează în toată țara, așa că există o lipsă critică a acestora în regiuni.