Contract de învățare Un contract de învățare este un acord formal între un manager și un individ cu privire la nevoile de învățare existente, obiectivele învățării și rolurile care trebuie jucate de individ, manager, departamentul profesional și alții în furnizarea de învățare.

12.1. Activitatea economică externă, definiția și conținutul acesteia B documente de reglementare Definiția activității economice străine (denumită în continuare FEA) este dată la art. 1 Legea federală„Despre controlul exporturilor” din 18 iulie 1999 Nr. 183-FZ: „Economic străin

Capitolul 7 Contract: Pe ce să ne concentrăm în timpul comunicării transformaționale Imaginația este tot ce avem. Vă permite să creați în avans imagini cu tot ceea ce este atractiv în viață. Albert Einstein Cel mai important lucru în această lume nu este locul în care ne aflăm, ci locul în care ne aflăm.

În coaching eficient, contractul organizează intenția și atenția. Un parteneriat de coaching sau comunicare de coaching are nevoie de un început puternic. Semnarea unui contract pentru o sesiune dă tocmai un astfel de început. Se poate compara cu momentul în care un arcaș decisiv

Contract (tema și focus pentru sesiune)? Ce vrei să obții în aceste 30 (45, 60) de minute? Cum ai putea să folosești cât mai bine timpul tău? Clientul își descrie dificultățile, se concentrează pe obiective, valori, pasiune și angajament.? În cazul în care

Exporturile asigură o parte semnificativă a veniturilor bugetului Federației Ruse, astfel încât autoritățile vamale și fiscale sunt sensibile la orice încălcări în acest domeniu. Acest lucru este valabil mai ales pentru operațiuni precum plata mărfurilor pentru export. În cazul în care fondurile au fost transferate de către cumpărător furnizorului cu cele mai mici încălcări, puteți primi penalități grave, care nu numai că vor elimina posibilitatea de a primi venituri din activitatea economică străină, dar o vor face și neprofitabilă.

Pentru a evita acest lucru, a creat compania profesională de transport și logistică „Customs Technologies”. unitate specială, care se ocupă de problemele de plată în cadrul diferitelor scheme care sunt absolut legale și legitime. Specialiștii noștri vă vor spune cum să efectuați cel mai bine plata, ce mecanisme să utilizați, ce documente și în ce ordine să întocmiți și să depuneți. Vom completa în mod competent documentația în conformitate cu legislația rusă și internațională, precum și certificatele de origine a mărfurilor și alte documente.

În prezent, există mai multe opțiuni pentru plata produselor de export, ceea ce se datorează capacității unei anumite companii cumpărătoare de a transfera bancnote cu costuri și riscuri minime. De exemplu, o tranzacție de comerț exterior poate fi plătită în numerar, fonduri, prin transfer bancar și printr-un terț.

Plata în numerar către furnizor este potrivită pentru export?

Plata în numerar la fața locului este una dintre cele mai fiabile opțiuni pentru achiziționarea de bunuri de la un furnizor rus, fie că acesta este un producător sau o companie comercială exportatoare. În acest caz, pot fi convenite diferite opțiuni de livrare, care pot fi efectuate de către furnizor, destinatar sau o terță parte - o companie de transport.

Alegerea unui transportator profesionist vă va permite să evitați capcanele la pregătirea documentelor, alegerea rutei și a vehiculului, precum și erorile la completarea vamale și la autorizarea documentației. Acest lucru este valabil mai ales dacă furnizorul nu are experiență în performanță operațiuni de comerț exterior, nu dispune de vehicule proprii, cunoștințe, conexiuni și personal de specialiști de înaltă specializare cu echipamente informatice și software adecvate.

La alegerea companiei de transport și logistică „Customs Technologies” ca transportator, nu numai plata în numerar a mărfurilor pentru export va fi simplificată, ci și toate formalitățile vamale necesare. Trebuie să înțelegeți că principalul risc atunci când alegeți această metodă de plată este refuzul furnizorului de mărfuri de a participa la o tranzacție de comerț exterior și de a trimite mărfuri pentru export în nume propriu. În acest caz, veți rămâne fără probleme și nu veți putea vinde produsul corect.

Dar dacă specialiștii noștri sunt implicați în lucrare, astfel de necazuri nu vor afecta clientul nostru, deoarece un terț, Grupul de companii de Tehnologii Vamale, poate acționa ca exportator. Această operațiune este absolut legitimă din punctul de vedere al dreptului rus și internațional, deoarece, în acest caz, transportatorul acționează ca titular de contract care acceptă încărcătura și toate drepturile legale asupra acesteia pe teritoriul Federației Ruse, după care, pe teritoriul său în nume propriu, îl exportă către destinatar, oferind vânzătorului plata pentru bunuri în numele dvs.

Adică, compania furnizoare nu va avea nicio legătură legală cu activitățile de comerț exterior, ceea ce va garanta absența eventualelor sancțiuni din partea funcționarilor vamali și fiscali, întrucât toate riscurile sunt asumate de către transportatorul „Customs Technologies”, care are:

• Peste zece ani de experiență;
• Flota proprie mare de vehicule;
• Depozit modern de consolidare propriu;
• Personal mare de specialiști de înaltă calificare etc.

Plătim prin transfer bancar corect!

Mai sus am discutat despre posibilitatea plății produselor în numerar și de către o terță parte. Există și o opțiune de plată printr-o companie offshore, dar, de fapt, aceasta este și o opțiune de plată de către un terț. Acum să ne uităm la lucrul prin plăți fără numerar. Acesta este un tip de plată destul de convenabil pentru mărfuri pentru exportul de mărfuri, care, totuși, necesită o atenție specială.

Principalele postulate pentru plata corectă: pregătirea competentă a documentelor, disponibilitatea unui pachet complet de documentație și minimizarea riscurilor. În acest sens, există mai multe opțiuni pentru plăți internaționale:

• Plata in avans. Poate fi complet sau parțial. Opțiunea completă este rar utilizată în condiții de concurență acerbă, deoarece mulți furnizori sunt dispuși să își asume anumite riscuri. În același timp, un avans parțial (de exemplu, 25-35%) este destul de acceptabil. Pentru a minimiza riscurile din partea importatorului, plata poate fi confirmată de banca exportatorului.
• Amânare. Pentru această plată se utilizează de obicei o garanție bancară sau o scrisoare de credit standby. De obicei, amânarea înseamnă plata în, de exemplu, 30, 60 sau 90 de zile de la primirea mărfurilor. Dacă cumpărătorul nu efectuează plata în intervalul de timp specificat, fondurile vor fi retrase din garanție sau din scrisoarea de credit.
• Acreditiv comercial. În ceea ce privește securitatea, este a doua după plata în avans. În același timp, necesită un număr mare de documente complexe și poate fi costisitoare în sine.
• Colecție documentară. Alegând această metodă, furnizorul va plăti mai puțin decât prin alegerea unei acreditive, dar trebuie să fie pregătit pentru refuzul clientului de a plăti facturile. adica această metodă bun pentru cumpărătorii verificați.
• Deschide cont. Plata se face la primirea mărfii într-o perioadă prestabilită și nu este garantată de către cumpărător. Adică, poate fi folosit doar pentru cumpărători deosebit de de încredere.

Vă oferim dumneavoastră și consultații de afaceri design corect tranzacție de export și finalizată

Forme de plata pentru contractele de export (transfer bancar, incasare, acreditiv (factura))

Formele de calcul sunt asociate cu utilizarea diverse tipuri mijloace bancare și creditare de plată. Bancnotele în numerar nu sunt de obicei folosite în tranzacțiile de comerț exterior.

Principalele forme de plată utilizate în practica comercială internațională sunt:

Colectare;

Acreditare;

De deschide cont;

Transferuri telegrafice și poștale;

chitanta;

Vekselnaya Pokrovskaya V.V. Tranzacțiile comerciale internaționale și reglementarea acestora. Atelier de comert exterior. M., 1996. P. 148..

Încasarea (în engleză: încasarea plăților) este un tip de operațiune bancară constând în primirea de către bancă a banilor conform diverselor documente: facturi, cecuri etc. în numele clienților săi și înscrierea acestora în în modul prescrisîn contul destinatarului.

Forma de încasare de plată sau de încasare a documentelor comerciale presupune transferul de către exportator a unui ordin către banca sa pentru a primi de la importator o anumită sumă de plată contra prezentării documentelor comerciale către acesta, a căror listă este dată în contract. , precum și facturi, cecuri și alte documente de plată Rosenberg M.G. Cumpărarea și vânzarea internațională de mărfuri. M., 1995. P. 220.. Formularul de colectare este convenabil pentru exportator, deoarece oferă o garanție că bunurile nu vor fi la dispoziția cumpărătorului înainte de efectuarea plății acestora.

Atunci când colectați documente de către bănci și utilizați forma de colectare a plății de către participanții la activitatea economică străină, trebuie să vă ghidați după „Regulile uniforme pentru colectare” (ediția 1978, publicația Internațională). Camera de Comerț N 322).

Furnizorul (vânzătorul) este obligat să depună cererile de plată la bancă pentru încasare imediat după expedierea mărfurilor (produselor). Când sosește termenul limită de plată și cumpărătorul lipsește temporar de fonduri, cererile acceptate sau de plată sunt plătite de către bancă folosind împrumutul. În situația în care cumpărătorul nu are dreptul de a primi un împrumut, cerințele de plată dobândesc forță de acte de executare.

Condițiile contractului de plată pentru forma de încasare a plății pot fi formulate după cum urmează:

Opțiunea III

4.1. Plată cost total bunurile livrate în temeiul prezentului Contract trebuie să fie produse de Cumpărător în termen de ____________________

zile bancare de la primirea de către bancă ___________________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ordin de incasare de la banca Vanzatorului.

4.2. Plata se va face contra furnizării următoarelor documente:

conturi în ________ exemplare.

conosament în ________ exemplare.

certificat de calitate în _________ exemplare.

4.3. Vânzătorul este obligat să facă lucrurile enumerate în clauza 4.2. din prezentul Contract, depuneți documentele la bancă ___________________________________________________

Pentru plata nu mai tarziu

(numele băncii, adresa acesteia)

La câteva zile după ce mărfurile au fost expediate.

(numar de zile)

4.4. Cumpărătorul are dreptul de a refuza plata facturii dacă nu sunt furnizate toate articolele specificate în clauza 4.2. documente.

4.5. Cumpărătorul are dreptul de a reține din suma destinată plății ordinului de încasare sumele amenzilor prevăzute în prezentul Contract. Vânzătorul trebuie să se asigure că banca care emite documentele pentru încasare prevede acest drept al Cumpărătorului în ordinul de încasare.

4.6. Toate cheltuielile bancare de pe teritoriul Cumpărătorului sunt plătite de către Cumpărător. Toate cheltuielile bancare din afara teritoriului Cumpărătorului sunt plătite de Vânzător.

4.7. În cazul unor dispute cu privire la plata costului bunurilor furnizate care nu sunt reglementate de prezentul Contract, acestea sunt soluționate în conformitate cu „Regulile uniforme de colectare”, astfel cum au fost modificate în 1978.

Acreditiv este un tip de cont bancar care permite contrapartidei să primească, în condițiile specificate în acreditiv, plata pentru bunuri, lucrări sau servicii imediat după îndeplinirea obligațiilor. Forma de plată acreditiv reprezintă obligația băncii de a efectua, într-un anumit interval de timp, la direcția și pe cheltuiala cumpărătorului, o plată către vânzător în cuantumul costului mărfurilor livrate contra documentelor. prezentat de vânzător conform prevederilor contractului Rosenberg M.G. Cumpărarea și vânzarea internațională de mărfuri. M., 1995. P. 228.. Acest tip plata este utilizată în practica internațională cifra de afaceri comercială când vânzătorul nu vrea să suporte riscul financiar.

In functie de conditiile existente următoarele tipuri scrisori de credit:

Confirmat;

Neconfirmat;

Revizibilă;

Irevocabil;

Divizibil;

Indivizibil;

Reluat.

Forma de plata acreditivului are anumite avantaje fata de formularul de incasare. Pentru exportator, aceasta este o garanție de plată de către bancă a costului mărfurilor expediate (banca care a deschis acreditiv), într-o scrisoare de credit confirmată - tot de către banca care a confirmat-o, în primirea imediată a plății după livrarea mărfii şi în prezentarea la bancă a documentelor care să ateste această livrare.

Importatorul, la rândul său, are garanția că plata se va face în favoarea exportatorului numai după ce acesta din urmă a prezentat documente de expediere care atestă expedierea mărfurilor și îndeplinirea altor obligații din partea exportatorului.

Dintre documentele pentru care se fac plăți, contractele indică:

Conturi specializate;

Seturi complete de conosamente curate la bord emise pe numele cumpărătorului indicând portul de descărcare;

Duplicate ale facturilor feroviare sau ale documentelor transportatorilor rutieri sau aerieni;

Liste de ambalare (inventarul documentației tehnice);

Scrisori de garanție de la vânzător privind calitatea și caracterul complet al livrării (garanția companiei);

Certificate de calitate și origine a mărfurilor;

Certificate de acceptare (rapoarte de testare);

Permise de expediere dacă mărfurile au fost acceptate în străinătate de către reprezentantul cumpărătorului;

Copii ale licențelor de export valabile ale organismelor autorizate din țara importatoare, dacă este necesar, și alte documente corespunzătoare naturii tranzacției și mărfurilor furnizate în temeiul acesteia Rosenberg M.G. Cumpărarea și vânzarea internațională de mărfuri. M., 1995. P. 236..

Scrisoarea de credit ca formă de plată este guvernată de „Termenii și condițiile uniforme de utilizare pentru scrisorile de credit documentare” (ediția din 1983, Publicația Camerei Internaționale de Comerț nr. 400).

Un eșantion aproximativ de condiții contractuale pentru un formular de plată cu scrisoare de credit:

Opțiunea IV

4.1. Costul bunurilor furnizate se achita prin emiterea unei acreditive catre banca ____________________________________

(numele băncii și adresa acesteia)

4.2. Cumpărătorul se obligă să deschidă în termen de ____________________

după semnarea prezentului Contract, o scrisoare de credit documentară irevocabilă, divizibilă, pentru valoarea totală a costului bunurilor furnizate în temeiul prezentului Contract.

4.3. Scrisoarea de credit va fi valabilă până la ______________________

(data calendaristică)

4.4. Plata costului bunurilor furnizate se va face imediat după ce Vânzătorul furnizează băncii următoarele documente:

conturi în ________ exemplare.

copii ale conosamentului;

copii ale unui document care atestă calitatea bunurilor furnizate;

copii ale avizului de expediere a mărfurilor și etichetarea acesteia.

4.5. În cazul în care deschiderea acreditivului este întârziată din vina Cumpărătorului, Vânzătorului i se acordă dreptul de a rezilia prezentul Contract. În cazul în care Vânzătorul decide să facă acest lucru, acesta este obligat să informeze Cumpărătorul asupra deciziei sale în termen de _____________ din ziua stipulată în contractul de deschidere a scrisorii _________.

4.6. În cazul în care Vânzătorul decide să lase contractul în vigoare, acesta primește dreptul la rambursarea tuturor cheltuielilor suplimentare pe care le va suporta în legătură cu întârzierea deschiderii acreditivului, precum și dreptul la __________% pe an din totalul costul mărfurilor livrate pentru întârzierea plății.

Deschide cont. O plată în cont deschis presupune de către exportator să furnizeze documente de proprietate, ocolind banca, iar importatorul să crediteze în contul deschis sumele de plată datorate exportatorului în termenele stabilite în contract.

Acceptând această formă de plată, vânzătorul trebuie, de regulă, să aibă anumite garanții că cumpărătorul îi va plăti efectiv pentru bunurile livrate. Pentru a reduce riscul de neplată a costului mărfurilor livrate, vânzătorul poate, în special, să includă în contract o clauză:

„Vânzătorul își păstrează proprietatea asupra acestui produs până când Cumpărătorul își plătește prețul.”

Traducere (transfer în engleză). Forma decontărilor prin transferuri telegrafice și poștale este utilizată atunci când furnizarea de valută nu este asociată cu nicio condiție suplimentară, de exemplu, cu transferul documentelor comerciale către bancă. De regulă, ele sunt utilizate la achitarea datoriilor la împrumuturi și credite, la returnarea sumelor, la efectuarea plăților în avans Strovsky L.E. Activitatea economică externă a întreprinderii. Fundamente: manual pentru universități. M., 1996. P. 351..

Transfer bancar (în engleză: transfer bancar, banker, s transfer, bankers, remittance) este o operațiune bancară de decontare constând în trimiterea unui ordin de plată de la o bancă la alta bancă prin telegraf sau prin poștă. Un ordin de plată (în engleză: ordin de plată, ordin de plată) este un ordin de la o bancă adresat băncii sale corespondente de a plăti o anumită sumă beneficiarului, purtătorului unui cec sau altor documente de plată.

Cec (cec englez) - un tip de garanție, un document monetar de o formă strict stabilită, care conține un ordin de la proprietarul contului din instituția de credit a trăgătoarei cecului (engleză: drawer of cec) de a plăti un anumit persoana sau purtătorul cecului suma specificată în acesta.

Forma de plată a cecului se realizează de către trăgătorul de cec care emite un ordin către banca sa de a plăti o anumită sumă din fondurile disponibile în contul său către deținătorul unui cec sau de a transfera această sumă în contul acestuia din urmă.

În Rusia, această formă de plată este reglementată de Regulamentul privind cecurile, aprobat prin Rezoluția Consiliului Suprem al Federației Ruse N 2349-1 din 13 februarie 1992.

În special, art. 32 din Regulamentul privind controalele stabilește următoarele reguli:

Cecurile emise în străinătate ale Federației Ruse cu plată pe teritoriul acesteia trebuie să respecte cerințele capitolului II din Regulamente;

Un cec emis pe teritoriul Federației Ruse cu plată în străinătate trebuie să îndeplinească cerințele legislației de la locul plății;

Dacă tratat international cu participarea Federației Ruse, sunt prevăzute alte prevederi decât cele stabilite prin prezentul regulament, se aplică regulile tratatului internațional.

Un cec poate fi personal (cec plătibil), emis în favoarea unei anumite persoane, cec de comandă, emis prin aviz, cec la purtător, de ex. la purtător, transferat prin simplu transfer sau și prin aval.

Un cec este de obicei valabil pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi emis în valută dacă trăgatorul are un cont bancar în acea valută sau dacă banca sa are conturi în valută la corespondenții săi străini.

Bill - un bilet la ordin scris de forma stabilită de lege, emis de către debitor (împrumutator englez) - drawer of a bill (english drawer of a bill) către creditor (english creditor, lender) - holder of a bill (english holder) a unei facturi), oferind ultima dreapta cere împrumutatului să plătească până la o anumită dată suma specificată în factură.

Forma de plată a cambiei se realizează prin utilizarea unui bilet la ordin sau a unei cambii.

Un bilet la ordin (biletul în limba engleză) este o obligație necondiționată a persoanei care l-a emis de a plăti o anumită sumă de bani la cerere sau într-o anumită perioadă de timp, într-un loc specificat, persoanei menționate în cambie sau la ordinul acestuia. (adică unei alte persoane specificate de acesta) .

Un bilet la ordin trebuie să conțină:

Denumirea „factura” inclusă în textul propriu-zis și exprimată în limba în care a fost întocmit acest document;

O promisiune simplă și necondiționată de a plăti o anumită sumă;

Indicarea termenului de plată;

Indicarea locului unde trebuie efectuată plata;

Semnătura persoanei care emite factura Tomsinov V.A. Tranzacții de comerț exterior: recomandări practice la întocmirea contractelor. M., 1994. P. 100..

Cambie sau cambie (cambră engleză) - un ordin scris de la o persoană (creditor, tras) către o alta - debitor, plătitor, tras (tras englez) pentru a plăti o anumită sumă de bani unui terț - purtător, remitent (beneficiar în engleză, remitere) . În acest caz, trăgătorul este simultan creditor în raport cu trasul și debitor în raport cu emitentul. Emiterea unei cambii are ca scop stingerea ambelor creanțe. Trebuie remarcat faptul că, în practica internă, procedura de decontare cu parteneri străini este determinată de Legea Federației Ruse din 9 octombrie 1992 „Cu privire la reglementarea valutară și controlul valutar” și actuala reglementărilor Banca Centrală Federația Rusă (Banca Rusiei).

Cambia trebuie să conțină:

Denumirea „factură” inclusă în textul documentului în sine și exprimată în limba în care a fost întocmit acest document;

O ofertă simplă și necondiționată de a plăti o anumită sumă;

numele persoanei care trebuie să plătească;

Indicarea termenului de plată;

Indicarea locului de plată unde trebuie efectuată plata;

Numele persoanei căreia sau din ordinul căreia urmează să se facă plata;

Indicarea datei și locului întocmirii facturii;

Semnătura celui care emite factura Tomsinov V.A. Tranzacții de comerț exterior: recomandări practice pentru întocmirea contractelor. M., 1994. P. 105..

În Rusia, circulația cambiei este reglementată de reguli speciale ale legii cambiei. Legislația cambiei ruse este unificată pe baza Convenției de la Geneva privind Legea uniformă privind cambiile și biletul la ordin din 1930 (URSS a aderat la această convenție în 1936).

Secțiunea din contract privind condițiile de plată poate include și alte condiții legate de obligațiile reciproce și procedura de efectuare a plăților. De exemplu, pot fi clarificate consecințele încălcării obligațiilor de plată de către una dintre părți și procedura de reținere a sumelor de asigurare.