Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

După ce a luat foc cu ideea de a-și crea propria afacere și a căutat prin sute de oferte de franciză aparent profitabile, aspirantul antreprenor, cu foc în ochi, aleargă la viitorul său partener-mentor pentru a cumpăra o franciză. Și este bine dacă partenerul se dovedește cu adevărat a fi un mentor, iar oferta de franciză este cu adevărat profitabilă. Dacă nu?

După ce ați citit acest articol, veți învăța:

• Cum să eviți cele 12 cele mai frecvente greșeli ale noilor francizați,
• Cum să eviți escrocii
• Ce trebuie să știi atunci când alegi o franciză
• Cum să negociezi cu un francizor
• si multe altele.

Deci, ați decis să cumpărați o franciză. Cum să nu faci o alegere greșită?

Atenție la falsuri!

Pentru început, merită să vă familiarizați cu ce tipuri de francize există, vânzând ce companii sunt implicate, s-ar putea spune, fraudă. Există trei tipuri.

În primul rând, franciza falsă. Cetățenii întreprinzători creează o marcă comercială și copiază toate atributele unor mărci populare - de la culori corporative până la condițiile pachetului de franciză. De regulă, o astfel de marcă nici măcar nu este înregistrată. Un francizat fără experiență ia momeala și cumpără o franciză inutilă.

În afară de similitudinea externă, o astfel de franciză nu are nimic în comun cu un brand popular.

Nu are valoare comercială. Scopul principal al creării unei francize false este de a obține rapid profit, de a împinge francizatul să cumpere o franciză, al cărei preț se bazează pe popularitate și faimă falsă. Abia după semnarea contractului, un antreprenor fără experiență simte toate consecințele unei achiziții necugetate.

Nefericitul francizat plătește pentru greșeală nu numai cu banii, după ce și-a cumpărat un manechin, ci și cu reputația sa. Proprietarul mărcii originale, după ce a descoperit un fals, poate da în judecată, atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzătorul francizei. Folosind o idee furată și oferind un produs de calitate scăzută, francizatul va pierde pentru totdeauna încrederea clienților și a partenerilor.

Există o mulțime de exemple de francize false. Deci, o pseudo-franciză binecunoscută « ZaraZara" la un moment dat avea mai multe puncte de vânzare cu amănuntulîn Rusia decât Zara originală. Sau "Eurosvyaz"- un prototip de Euroset, prea leneș să vină chiar și cu un alt logo.

În mod firesc, lupta împotriva unor astfel de manechini și plagiatori este dusă de deținătorii de drepturi de autor ai mărcilor reale. De exemplu, recent compania „PrintInstwood” Am întâlnit o problemă similară când mi-am descoperit dublul. Deținătorii produsului original au aflat despre pseudo-franciză de la partenerul-francizat și au aflat că proprietarii acestui manechin, pretinzând că sunt potențiali francizați, au furat forma de contract, imaginea și conceptul mașinilor de la PrintInstvud.

„Am dezvoltat modelul noi înșine, aspect de propriile noastre mașini și, în consecință, le producem noi înșine. Pentru a fi de acord cu francizatul asupra aspectului mașinii, îi trimitem o vizualizare - un model al cum va arăta. Pe site-ul de pseudo-franciză am văzut fragmente direct din prezentarea noastră. Acum lucrăm pentru a ne asigura că site-ul escrocilor este închis”, a împărtășit informații un reprezentant al companiei PrintInstvud.

Al doilea dușman al unui potențial francizat este franciza fly-by-night. Beneficii foarte frumos descrise, susținute de fapte convingătoare, dar neverificate. O poveste minunată care este spusă francizaților pentru a-i determina să plătească taxa de intrare. Literal, la o săptămână după ce dă banii, cumpărătorul nu va mai vedea sau auzi niciodată de „francizorul” său.

Astfel de companii și francize sunt create cu scopul de a obține bani și de a dispărea.

Așa că vă îndemnăm să fiți atenți la data înregistrării companiei și la data deschiderii francizei. Dacă ambele date sunt îndoielnic recente, atunci indiferent de ceea ce spun sau promit, este mai bine să ignorăm astfel de propuneri.

Și al treilea, dar nu cel mai teribil dușman este "francize brute". Companie tânără cu afaceri promițătoare, care, în principiu, merge bine, decide să deschidă o franciză. Cu toate acestea, ea nu are nici experiență, nici scheme de afaceri bine dezvoltate, nici capacitatea de a oferi sprijin adecvat francizaților. Adică, în acest gen de francize, din nou, nu există nimic pentru care oamenii să cumpere efectiv oferte de franciză.

„Din păcate, astfel de companii în ultima vreme devine din ce în ce mai mare. În zilele noastre există un fel de „modă de franciză”, adică. Mulți antreprenori, chiar dacă au început de curând o afacere și încă nu o înțeleg prea bine, încearcă rapid să-și creeze o franciză și încep să o vândă. Este clar că, în acest caz, nu se pune problema vreunei calități a materialelor și transfer de experiență reală, tehnologii verificate și dovedite. Acest lucru devalorizează însuși conceptul de „franciză”, - un reprezentant al companiei și-a împărtășit opinia Maxim Seryakov.

O „franciză brută” are două căi posibile de dezvoltare. Primul este că afacerea se va închide în câțiva ani, aducând atât francizorului, cât și francizaților săi doar pierderi și o reputație deteriorată. În al doilea caz, împreună vor găsi căi de ieșire din situații dificile, testând funcționalitatea modelului de afaceri prin erori. Totuși, în acest caz, apare o întrebare logică: de ce să plătești bani pentru o franciză dacă trebuie să treci prin toate aceleași etape ca atunci când începi o afacere pe cont propriu?

Gândește cu propriul tău cap

O greșeală foarte gravă pentru un nou francizat este să se bazeze prea mult pe previziunile francizorului. ÎN companii mari De regulă, există departamente de franciză implicate în vânzări. Este clar că scopul lor, indiferent de ce, este să-și vândă franciza. Nu vrem să spunem că nu poți avea încredere în nimeni și că toată lumea înșală. Dar având în vedere riscurile pe care cumpărătorul de franciză își asumă, ar trebui să fie mai critic cu promisiunile companiei francizoare.

Nu ar fi greșit ca un partener să analizeze independent piața de pe teritoriul locației propuse de afaceri. Daca ai de gand sa cumperi o franciza pt orăşel mic, atunci se poate dovedi că un produs care a fost la mare căutare în centrul capitalei va fi complet nerevendicat în cazul dumneavoastră. De asemenea, merită să căutați concurenți din apropiere, poate că vor fi atât de mulți încât pur și simplu nu are rost să deschideți o afacere în acest domeniu și în acest loc.

Planificați-vă bugetul

Francizații trebuie stadiu inițial calculați-vă costurile și achiziționați o pernă de numerar în valoare cel putin 1/3 de la investitia initiala. Când începeți o afacere, există întotdeauna cheltuieli neașteptate, dar necesare și taxe ascunse. Prin urmare, vă recomandăm să discutați în detaliu bugetul cu francizorul dvs., deoarece în prezentările de franciză companiile indică de obicei valoarea medie a investiției necesare.

La rândul său, compania "Dulceata"încearcă să identifice astfel de concepții greșite în rândul francizaților la prima consultare.

„La începutul negocierilor, oferim un buget detaliat, informații detaliate despre costurile de deschidere, despre derularea unei afaceri în primele șase luni de la deschidere și pentru fiecare sezon viitor. Nu avem taxe ascunse, calculele direct pentru implementarea lansării proiectului sunt publicate pe site.” - un reprezentant al companiei a împărtășit experiența ei Anastasia Salova.

Trebuie să înțelegeți că pe lângă investiția inițială pentru lansare, veți avea cheltuieli lunare pentru salarii, chirie și alte costuri care nu sunt compensate prin venituri. În medie, timp de trei până la șase luni, vei investi doar în afacere, lucrând în roșu, până când vei ajunge la pragul de rentabilitate. Abia după aceasta vă puteți începe călătoria către următorul reper al planului de afaceri - punctul de rambursare**.

* Pragul de rentabilitate este volumul vânzărilor la care veniturile acoperă cheltuielile. În esență, ai pragul de rentabilitate. Compania va face profit numai atunci când începeți să vindeți unități suplimentare de producție.

**Punctul de rambursare este momentul în care suma profitului realizat acoperă investiția inițială.

Obțineți totul în scris

Poți fi de acord cu francizorul la orice, dar toate acordurile dumneavoastră trebuie să fie înregistrate în scrisși semnat de ambele părți. Acesta este un mod inteligent de a face lucrurile. Pentru că relațiile dintre parteneri sunt construite pe documente, pe ceea ce este consemnat în ele. Utilizați cel puțin corespondența prin e-mail pentru a facilita comunicarea și controlul asupra obligațiilor dvs. Promisiunile francizorului, nesuținute de altceva decât de un cuvânt onest, te pot costa scump, întrucât nu va mai fi nimic la care să te referi.

Citiți ce semnați

Noul partener trebuie să studieze în detaliu întregul pachet de documente. După cum sa menționat deja, pe asta se va construi întreaga afacere a francizatului. Acordați atenție denumirii contractului în sine.

În Rusia, franciza ca tip de afacere nu este stabilită legal și este reglementată în primul rând printr-un contract de concesiune comercială sau un acord de licență.

Fii atent la termenul contractului, acesta trebuie sa fie de minim trei ani, precum si la teritoriul in care francizatul poate folosi drepturile acordate. Este important să verificați documentele companiei pentru deținerea proprietății intelectuale și să solicitați copii ale certificatului de înregistrare marcă comercialăși verificați în mod independent numărul acestuia pe site-ul Rospatent.

Dacă nu înțelegeți deloc documentele, atunci este mai bine să nu economisiți bani și să angajați un avocat profesionist! Economisind pe profesioniști, poți să faci frâu.

Nu este nevoie să urmăriți un brand

Cumpărarea unei francize a unui brand popular nu vă oferă o garanție de succes de 100%. Desigur, companiile binecunoscute, de regulă, adoptă o abordare responsabilă în deschiderea unei francize și își ajută cu adevărat francizații să se dezvolte afaceri de succes. Au existat însă și situații exact invers, când partenerii au dat faliment după achiziționarea unei francize populare.

Comunicați mai mult!

Nu trebuie să te limitezi la a comunica doar cu un singur reprezentant al companiei, mai ales dacă sarcina lui principală este să te convingă să cumperi o franciză. Vorbește direct cu managerul tău, precum și cu oamenii cu care vei lucra. Sarcina ta este să obții o imagine cât mai completă despre franciză și afacerea în care vei fi implicat.

Pentru munca de succes Pentru o franciză, cel puțin, trebuie să afli cât mai multe despre compania în sine.

„Decideți asupra domeniului de activitate al companiei, aflați ce metodă de vânzare a produselor sale oferă francizorul, acordați atenție tipului de bunuri și servicii, avantajelor francizei, dacă firma este producător, care este calitatea produselor și geografia distribuției întreprinderilor francizate”, își împărtășește opinia un reprezentant al companiei "NANOPROTECH" Serghei Seliakov.

Asigurați-vă că găsiți contacte ale altor francizați ai acestei companii, inclusiv foști. Vă recomandăm să veniți și să vedeți cum funcționează afaceri de exploatare pentru franciza aleasă, comunicați cu francizatul, auziți feedback direct despre compania care va deveni francizorul dvs.

Dacă intenționați să achiziționați o franciză care nu este exclusivă în regiunea dvs., atunci merită să aflați locația celor mai apropiați colegi concurenți și să vă puneți de acord asupra sferei de influență.

Dacă un francizor ascunde locația și contactele francizaților săi sau orice altă informație de la un potențial partener, este clar că nu merită să faci afaceri cu aceștia.

Pune întrebările potrivite

Discutați cu francizorul dvs. și aflați nu doar câte francize a deschis această companie, ci și câte dintre ele s-au închis și de ce. De asemenea, ar fi bine să știm câte afaceri se redeschid, adică francizații sunt limitati să deschidă o singură locație? Astfel de informații vor fi foarte valoroase pentru tine. Și din nou, vom face o rezervare dacă francizorul nu dorește să vă ofere informatii complete, nu este nevoie să începi o afacere cu el. Nu vrei să cumperi un porc într-o picătură, nu-i așa?

„Transparența și puritatea relațiilor sunt priorități pentru compania noastră, prin urmare, în timpul negocierilor, nu încercăm să ascundem informații despre cazuri izolate de magazine în franciză închise. Dimpotrivă, vorbim despre ce a cauzat eșecurile, ce greșeli au fost făcute din partea francizatului. Suntem convinși că cheia dezvoltării cu succes a sistemului de franciză este, în primul rând, relațiile deschise și oneste”, a explicat compania poziția sa.

Nu evita să înveți

Francizații ar trebui să își evalueze în mod adecvat punctele forte și cunoștințele. Oamenii iau decizia de a conduce o afacere în franciză oameni diferiti, cu experiențe diferite. Unii nu au deloc practică în afaceri, alții au experiență de lucru posturi de conducere, și cineva a făcut-o deja întreprinderi proprii, deschis de la zero.

Indiferent de câtă experiență ai în afaceri, pregătirea de la un francizor este necesară!

El vă va explica cum să începeți o afacere în franciză de la zero într-un domeniu care este complet nou pentru dvs. La urma urmei, fiecare industrie și fiecare companie are propriile sale caracteristici, de care s-ar putea să nu fii conștient.

Educaţie element important la achiziționarea unei francize! Un francizor cu experiență ar trebui să vă ofere cunoștințe, metode de lucru dovedite și scheme de construire a afacerii. Învățarea și dezvoltarea, îmbunătățirea constantă, este necesară pentru fiecare antreprenor care intenționează să construiască afaceri profitabile de multi ani. Altfel, este imposibil să obții succes.

„Când invităm francizații să ne asculte recomandările, nu le punem la îndoială viața și experiența profesională. Acordăm atenție complexităților, posibilelor dificultăți, aspectelor specifice ale modelului nostru de afaceri, încercând astfel să le facilităm partenerilor noștri să-și facă propriul drum în afaceri”, notează coproprietarul și fondatorul francizei TM. „Elefant portocaliu” Zhanna Asatryan.„De regulă, francizații foarte creativi încep să experimenteze încă din prima lună, crezând că după ce au lucrat 2-3 luni, înțeleg mai bine decât francizorul ce, când și în ce raport trebuie să vândă.

Astfel de experiențe se termină întotdeauna cu eșec. O întreprindere în franciză rareori supraviețuiește un an și se închide cu o grămadă de datorii către furnizori. De obicei, ne despărțim de astfel de potențiali francizați, reciproc nemulțumiți unul de celălalt.”

Nu te aștepta că totul va fi făcut pentru tine În lumea francizei există una că atunci când cumpără o franciză, o persoană nu trebuie să încerce să investească în muncă. Cu toate acestea, o afacere în franciză este același tip de afacere în care trebuie să lucrezi și să te gândești tot timpul - în primul rând, francizatul însuși. Da, francizorul oferă practici dovedite și îl ajută pe noul partener să evite multe greșeli, dar proprietarul direct își gestionează afacerea în primul rând.

Împreună cu francizorul, partenerul trebuie să se străduiască să optimizeze afacerea, să elimine erorile și să se dezvolte. Desigur, pentru început, este important să configurați activitatea întreprinderii dvs. și să învățați multe informații noi. Totuși, nu te poți opri aici și, împreună cu mentorul tău, trebuie să mergi înainte, să cauți noi oportunități și să elimini mecanismele ineficiente.

„Compania Personal Solution, chiar și în etapa de vânzare a unei francize, încearcă să transmită oamenilor că afacerea noastră (ca toți ceilalți) necesită mult timp și efort. Încercăm să pregătim imediat oamenii pentru faptul că vor trebui să muncească din greu, vor trebui să studieze și să stăpânească o cantitate imensă de informații, vor trebui să lucreze pe ei înșiși și să-și refacă modul de gândire”, spune un reprezentant al Companie de rezoluție personală. Maxim Seryakov.„Când comunicăm cu partenerii, încercăm să dezvoltăm în ei independența, o abordare antreprenorială și îi învățăm să gândească singuri înainte de a lua măsuri. Pentru că succesul oricărei afaceri depinde în primul rând de antreprenorul însuși, iar chiar și cea mai detaliată descriere a tehnologiilor de operare nu poate acoperi toate situațiile posibile pe care le poate întâlni un francizat.”

Alege cel mai bun pentru echipa ta

Angajații companiei sunt fața afacerii tale. Iar o greșeală foarte gravă a francizaților este lipsa de atenție cuvenită selecției și pregătirii acestora. „Mulți antreprenori ar putea subestime importanța personalului. Totuși, personalul competent, calificat reprezintă cel puțin 60% din veniturile și succesul unei întreprinderi”, comentează șeful de franciză pentru un lanț de magazine optice. „Privire fericită” Olesya Ivanova.

Calitatea muncii angajaților dvs. afectează în mod direct reputația companiei și nivelul profitului. Nu degeaba majoritatea francizorilor au un sistem separat de selectare și instruire a personalului.

„La compania Happy Look, tot personalul francizat urmează un curs obligatoriu de două săptămâni la sediul principal al companiei. Acest antrenament are mai multe etape și este complet gratuit”, spune Olesya Ivanova.

Cu toate acestea, călătoriile angajaților pot fi foarte costisitoare și incomode, deoarece îi îndepărtează pe oameni de la locul de muncă. Cu toate acestea, francizorii au găsit o soluție la această problemă. Da, companie „Oficiu expres” Conduce întregul curs online. În acest scop în formular electronic diagrame interactive și manuale metodologice, există un chat corporativ care reunește angajații companiei de la sediul central și reprezentanțele oficiale din regiuni.

„Operăm centru de instruire, care ajută personalul să devină profesioniști cu înaltă calificare. Mulțumesc lui tuturor nou angajat Aproape încă din primele zile, el are o înțelegere excelentă a muncii sale și își îmbunătățește în continuare cunoștințele și abilitățile”, a împărtășit un reprezentant despre schema de formare a personalului. rețeaua comercială mobilier de birou Dmitri Sokolov.

Clienții interacționează direct cu angajații dvs. și vă judecă afacerea în funcție de calitatea muncii lor. Nu fără motiv, managerii sunt sfătuiți cu tărie să fie un așa-zis cumpărător secret la propria întreprindere. Pe baza sentimentelor tale personale, vei putea înțelege ce fel de părere au vizitatorii și partenerii tăi despre tine.

Nu tratați franciza ca pe un hobby

O afacere în franciză nu este ceva care poate fi făcut doar în timp liber. Aceasta este muncă și muncă constantă. Prin urmare, nu trebuie să vă gândiți că acesta este un tip de venit pasiv și puteți transfera toate grijile în mâinile managerilor. De îndată ce te îndepărtezi de afaceri, afacerea va dispărea. Deci, dacă nu sunteți pregătit să vă dedicați tot timpul dezvoltării afacerii dvs., nu ar trebui să achiziționați o franciză.

Pentru a vă asigura că puteți face întotdeauna alegerea corectă atunci când cumpărați o ofertă de franciză, portalul de afaceri BIBOSS publică anual o colecție cu cele mai bune oferte pentru afaceri din Rusia.

Mulți oameni doresc să-și deschidă propria afacere, dar nu pot decide să facă acest pas important. Motivul unei astfel de nehotărâri este lipsa unei idei sau teama de eșec. Prin urmare, ca urmare, începătorii se stabilesc pe opțiunea de a construi o afacere în franciză.

Acest articol oferă informații despre cum să deschideți o franciză, care sunt avantajele, dezavantajele și alte nuanțe ale acestei afaceri.

Caracteristici ale francizei

La încheierea unui contract de franciză se prescriu condițiile de cooperare dintre cele două părți. Acordul garantează francizatului (proprietarului) dreptul de exercitare activitati comercialeîn numele francizorului, folosind scheme gata făcute pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri sub numele unui brand cunoscut.

Francizorul, de regulă, este o companie sau corporație cunoscută care a reușit să se impună pe piață cu latura pozitiva. În plus, trebuie să aibă o imagine pozitivă și o bună reputație în rândul consumatorilor. Organizațiile de succes europene, americane și chineze promovează activ franciza, extinzându-se astfel limitele geograficeși deschiderea de noi birouri pentru a-și vinde propriile bunuri și servicii. Cum să deschizi o franciză?

Cumpărătorului francizei i se acordă drepturi exclusive de a efectua activitate antreprenorială sub denumirea mărcii. Francizorul, la rândul său, se obligă să asigure următoarele:

1. Un proiect de afaceri funcțional și eficient.
2. Posibilitatea utilizării rezultatelor proprietății intelectuale.
3. Identitatea corporativă si plan de intretinere.
4. Formarea angajaților și îmbunătățirea calificărilor acestora.
5. Interacțiune constantă, sprijin și sfaturi.
6. Promovarea de marketing.

Toate instrumentele enumerate fac posibilă garantarea unui profit stabil cu o perioadă totală de rambursare de un an și jumătate.

Partea materială

De exemplu, o persoană a decis să deschidă o agenție de turism în franciză. Pentru a face acest lucru, a semnat un acord și a primit o afacere gata făcută, nu mai rămânea decât să o ia și să înceapă să o folosească. Dar proprietarul companiei împărtășește marca comercială dintr-un motiv, dar în anumite condiții. Sunt diferite pentru fiecare francizor, următoarele scheme sunt cele mai des utilizate:

1. Plată sumă forfetară. Aceasta este plata inițială necesară pentru încheierea contractului. Este un fel taxa de membru sau chirie de marcă. Mărimea unor astfel de contribuții poate fi atât de mare încât un om de afaceri începător pur și simplu nu și le poate permite.
2. Regalitate. Platit lunar in favoarea proprietarului. Suma depinde de procentul din venitul francizatului specificat în contract. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să transfere lunar un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii.

Dar nu toată lumea include aceste concepte. Condițiile variază de la caz la caz. Unele organizații percep doar o taxă forfetară, în timp ce altele, dimpotrivă, nu au una, dar francizatul este obligat să plătească o redevență lunară. Există cazuri în care proprietarul mărcii solicită plata avansului și a comisioanelor pentru fiecare lună. Prin urmare, înainte de a decide să achiziționați o franciză, ar trebui să vă evaluați în mod realist propriile capacități.

Este posibil să deschizi un magazin în franciză fără investiții? Da, există o astfel de cale. Principiul său este că un antreprenor care pretinde acest drept trebuie să convingă proprietarul mărcii de capacitatea sa de a aduce afacerea la nou nivel. Acest lucru este foarte sarcină dificilă. În situații rare, francizorul este dispus să devină investitor în antreprenor.

Beneficiile francizei

O franciză, ca orice altă zonă comercială, are avantajele și dezavantajele ei, despre care un antreprenor ar trebui să le cunoască din timp. Deschiderea unei francize de la zero este o sarcină dificilă care presupune gestionarea relației dintre proprietarul mărcii și omul de afaceri.

Beneficiile de a începe propria afacere în franciză includ următoarele:

1. Un antreprenor cumpără o afacere gata făcută care s-a dovedit deja pe piață. Include asistență în organizare, consultanță, furnizare de materii prime și alte componente. Brandul achiziționat este deja popular pe piață, așa că omul de afaceri nu va trebui să cheltuiască bani pentru promovarea sa.
2. Pentru această linie de afaceri, este considerată norma ca proprietarul francizei să ofere consultații, sprijin în stabilirea relațiilor cu furnizorii, companiile de servicii, agenții de publicitate etc. Francizatul nu are nevoie să reinventeze roata acest lucru a fost făcut pentru el.
3. Un împrumut pentru deschiderea unei agenții de turism în franciză, de exemplu, este mult mai ușor de obținut. Atunci când solicită un împrumut, proprietarul mărcii poate acționa ca un garant al securității tranzacției - acesta este un mare plus. Antreprenorii obișnuiți nu au un astfel de privilegiu.
4. Cerințe scăzute. Conducerea unei afaceri în franciză nu necesită cunoștințe specifice. Este suficient ca cumparatorul unei marci sa aiba cateva cunostinte in domeniul ales si management de baza. Dar nu te vei putea descurca fără să cheltuiești, vei avea nevoie de fonduri pentru a-ți îmbunătăți propria afacere.
5. Capacitatea de a prezice situația financiară. Când începeți propria afacere, este foarte dificil să calculați cu exactitate profiturile. Dar dacă decizi să deschizi o cafenea ca franciză, de exemplu, totul va fi mult mai simplu. Antreprenorului i se oferă o cantitate mare de date, a căror utilizare îl va conduce cu siguranță la o prognoză exactă a situației viitoare.
6. Nu este nevoie de studii de piață. Toate informatiile necesare colectate și furnizate de proprietarul mărcii comerciale. Aceasta este o economie imensă de timp și o garanție a obținerii rezultatelor în prima lună de lucru.

Dezavantajele unei francize

Pe lângă avantajele evidente, această formă de afaceri are și dezavantaje semnificative:

1. Deschiderea unui magazin în franciză necesită o investiție mare. Cumpărare afaceri gata făcute iar lansarea sa necesită cheltuieli financiare semnificative. De regulă, oamenii de afaceri începători nu au suma mare sau le este frică să-l cheltuiască, în consecință, puțini oameni iau în considerare această opțiune.
2. Dependență aproape completă de francizor. Acest lucru este valabil mai ales dacă proprietarul mărcii suferă pierderi. Acest lucru va afecta inevitabil și antreprenorul.
3. Obligații față de francizor. Câștigurile personale vor trebui împărțite cu proprietarul mărcii. Dar procentul cotei sale este foarte mic, așa că antreprenorul va rămâne în negru.
4. Perspective vagi. Lichidarea unei retele de franciza duce la inchiderea obligatorie a afacerii. Francizatul are dreptul să desfășoare activități numai atâta timp cât acordul este în vigoare.

Cum să deschizi o franciză, de unde să încep?

În primul rând, trebuie să decideți direcția activității. Experții sfătuiesc să alegeți ceva care trezește interesul și ceea ce înțelege o persoană. Mai ales dacă este prima dată. Dacă, de exemplu, un viitor om de afaceri nu știe nimic despre tehnologie informatică, atunci nu ar trebui să deschideți un magazin de echipamente de birou. Dacă ești interesat de modă, poți deschide în siguranță un magazin online ca franciză haine stilate si accesorii. Dacă vrei să folosești cunoștințele acumulate de-a lungul anilor de studii la o universitate de economie, studiază ofertele instituțiilor de credit.

Pe lângă hobby-urile personale, este necesar să ne amintim latura financiara. Achiziționarea unei afaceri în franciză nu este dificilă, dar toate diferă în ceea ce privește costul inițial și investițiile ulterioare. Cele mai scumpe oferte sunt de la restaurante, hoteluri, centre de fitness și hipermarketuri. Magazine de vânzare cu amănuntul sunt mult mai ieftine.

Metoda de cumpărare

Există mai multe moduri de a cumpăra o franciză:

1. Investind propriile fonduri.
2. Împrumut bancar.
3. Investiție de către proprietarul mărcii.

Cea mai evidentă opțiune este să cumpărați o afacere cu fonduri proprii. Dar nu toată lumea are această oportunitate. De aceea majoritatea antreprenorilor încep să construiască propria afacere cu bani împrumutați de la o bancă.

Există o a treia opțiune care vă permite să deschideți un magazin în franciză fără investiții. Aceasta implică finanțare de la compania care vinde franciza. Acest lucru se poate face numai dacă francizatul lucrează deja în organizarea potrivită, iar ea practică o formă similară de relație cu angajații. Un angajat întreprinzător poate fi numit în funcția de șef al unei sucursale și, după un timp, devine proprietarul acesteia.

Dacă această opțiune este inacceptabilă, atunci puteți căuta un investitor de partea. Simplul fapt de a achiziționa o franciză crește semnificativ șansele de succes – oamenii de afaceri sunt mai dispuși să investească bani în mărci consacrate decât în ​​startup-uri. Acest lucru se explică prin faptul că nimeni nu poate garanta succesul acestuia din urmă.

Alegerea unei afaceri profitabile

Sunt organizatii speciale furnizarea unei liste francize deschiseîn Rusia, dar puteți contacta singur proprietarul mărcii selectate. Există o gamă largă de astfel de companii, dar sunt toate profitabile? Iată principalele semne că marca aleasă va fi profitabilă:

1. Rețea largă de puncte de operare. Când o companie are multe puncte deschiseși toate au succes, atunci putem concluziona că brandul are viitor.
2. Durata existenței. Este mai bine să alegeți o organizație care operează de ceva timp pe piață și a reușit să-și recupereze investițiile. În caz contrar, există un risc mare de a da peste cei care nu se descurcă bine, iar aceștia vând francize pentru a-și acoperi propriile cheltuieli.
3. Sprijin pentru antreprenori. Ar trebui să aflați în detaliu ce fel de asistență este gata să ofere proprietarul mărcii cumpărătorului. Toate măsurile de sprijin trebuie să fie înregistrate pe hârtie, nu trebuie să le credeți pe cuvânt.
4. Plan de afaceri. Instituțiile serioase oferă plan de afaceri gatași materiale privind evaluarea eficienței proiectului selectat. Companiile de o zi asigură doar că este profitabilă deschiderea acestei francize, fără a indica cifre specifice sau a oferi garanții.

Merită să înțelegeți că chiar și cea mai de succes franciză nu poate garanta succesul sută la sută și venituri mari - un om de afaceri însuși trebuie să depună mult efort și efort. Este necesar să studiați cu atenție piața cu care intenționați să lucrați - dacă publicul este interesat de serviciile sau bunurile selectate, dacă există analogi, care sunt prețurile și ce oferă concurenții.

Următorii pași

Nu știi cum să deschizi o franciză? După ce au fost calculate toate beneficiile și riscurile și s-a făcut alegerea francizei, va trebui să depășiți încă câteva etape importante:

1. Actualizarea unui proiect comercial. După cum sa menționat mai sus, proprietarii de mărci, concentrați pe cooperarea pe termen lung și obținerea de rezultate, oferă un plan de afaceri gata făcut. Acesta include planificare financiarăși o estimare a investițiilor necesare. Acesta este un proiect standard care necesită unele modificări, deoarece condițiile variază în funcție de oraș și locația punctului. Cerințele pentru deschiderea în Samara vor fi cu siguranță diferite.
2. Inchiriere si renovare spatii. Înainte de a alege și renova un sediu, precum și de a angaja angajați, merită să aflați despre cerințele proprietarului mărcii. Multe companii stabilesc limite stricte în acest sens - suprafața și amplasarea sediului, designul, componența echipei etc. Unii francizori ajută la rezolvarea tuturor problemelor conexe și oferă un proiect de design gata făcut. Cele mai cuprinzătoare organizații formează în mod independent angajații, trimit merchandiseri și organizează marea deschidere a biroului.
3. Interacțiune planificată cu vânzătorul. După achiziționarea și deschiderea unui magazin, părțile nu se limitează la plăți regulate, proprietarul mărcii participă activ la activitățile noului punct de vânzare. Francizorul oferă suport de marketing, desfășoară instruire și recalificare a personalului și dezvoltă promoții pentru a stimula vânzările (oferte speciale și vânzări). Magazinele de vânzare cu amănuntul primesc recomandări de la cumpărători pentru achiziționarea anumitor produse. Părțile interacționează în mod regulat cu privire la achiziția și livrarea bunurilor.

Rentabilitatea investiției pentru o franciză depinde de mulți factori, dar în medie aceste perioade sunt mult mai scurte decât atunci când începeți propria afacere, construită de la zero. Și beneficiile sunt mai stabile, deoarece antreprenorul este asigurat împotriva multor dificultăți care vor apărea la desfășurarea afacerilor în mod independent.

Costul francizei

Costul proiectului selectat depinde direct de domeniul de activitate și de popularitatea mărcii alese. Din lista uriașă de opțiuni disponibile, cele mai populare și mai rentabile sunt punctele fast foodși magazine de îmbrăcăminte și puteți deschide și o farmacie ca franciză.

Plata forfetară pentru o afacere mijlocie începe de la 150 de mii de ruble. O marcă populară precum Adidas va costa 20 de mii de dolari, iar un punct de vânzare StarBucks va costa 150 de mii de dolari. Fiecare proprietar de marcă stabilește în mod independent costul final al francizei, ținând cont de profitul și evaluarea așteptate de francizat. eficienta economica pentru propria afacere.

Merită să construiți o afacere în franciză?

Este profitabil să deschizi o franciză? Da, dacă abordați problema corect. Înainte de a lua o decizie, este necesar să se analizeze caracteristicile socio-demografice ale zonei și nivelul concurenței. O evaluare obiectivă și o analiză detaliată a situației pieței îi vor spune unui om de afaceri începător ce direcție să aleagă.

Franciza, ca formă de activitate antreprenorială, este cea mai promițătoare și într-un mod eficient conducerea unei mici afaceri. Ambele părți implicate în tranzacție primesc condiții favorabile pentru propria lor dezvoltare. Vânzătorul, care este proprietarul mărcii, are ocazia de a extinde limitele vânzărilor și de a atrage noi consumatori ai produsului său. Cumpărătorul unei francize primește un plan de afaceri dovedit și funcțional, precum și sprijin activ din partea francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante.

Atât antreprenorii cu experiență, cât și începătorii aleg între deschiderea unui magazin în franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare folosind exemplul celor mai populari 3 francizori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METRO's Fasol.

Cum să deschizi un magazin în franciză

Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoașteți pentru a deschide un magazin în franciză.

Înainte de a alege un partener, trebuie să-ți evaluezi punctele forte. Francizorul va cere respectarea unui număr de condiții stipulate în contract. Nerespectarea va avea ca rezultat sancțiuni.

Antreprenorii cu experiență aleg în funcție de ambalajul de marketing, se familiarizează cu condițiile și iau o decizie de cumpărare numai după citirea cu atenție a documentelor de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.

Franciza VS deschidere independentă

Prin deschiderea unui magazin în franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu și bani. Obține un model de afaceri dovedit. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu își lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, alegeți o alta, puțin familiară.

Contribuția forfetară plătește pentru timpul pe care antreprenorul l-ar fi petrecut identificând nuanțele. Cu toate acestea, oamenii de afaceri experimentați nu percep bine cerințele și limitele rigide.

Francizele îi protejează pe antreprenorii fără experiență de greșeli și îi învață elementele de bază ale managementului companiei. Mentorul ghidează și sprijină partenerul junior, împiedicându-l să facă greșeli mari. În același timp, afacerea este constrânsă de ideile și planurile proprietarului francizei.

Pentru cei care s-au săturat munca angajatași dictatele autorităților, descoperirea independentă va fi de folos. În acest caz, antreprenorul este un creator. Își creează propriul mecanism de afaceri unic. Economisește 30% din capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.

Orez. 2. Eșantion de afișare în magazinul Krasny Pishevik

Avantaje și dezavantaje

Avantaje:

1. Cumpărătorul de franciză primește asistență garantată de la francizatul său. Consultarea este valoroasă deoarece vânzătorul de franciză calibrează continuu termenii produsului și formatului său de afaceri. Învață din propriile greșeli și ale partenerilor. Implementează modificări. Ghidează un antreprenor începător către primul rezultat.
2. Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Veți avea nevoie doar cunoștințe de bazăîn zona aleasă de francizat.
3. Înainte de a deschide un magazin în franciză, aveți deja o idee despre popularitatea produsului și promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducerea costurilor de marketing.
4. Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului de pornire al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului principal și o garanție. Altfel, este imposibil să obții bani de la bancă pentru un startup.
5. Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. S-au calculat profitabilitatea și costurile inițiale. Perioada de rambursare și rentabilitatea investiției sunt clare.
6. Francize mari limitarea numărului de parteneri pe localitate. Acest lucru înlătură parțial dependența de concurenți.
7. Suport publicitar. Fondatorul francizei, pe cheltuiala sa, conduce campanii de publicitateși promovarea mărcii. Acest lucru dă recunoaștere rețelei de magazine din fiecare oraș.
8. Pregătiți baze de date cu furnizori, mărfuri, antreprenori.

Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:

1. Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
2. Cerințe inițiale la deschiderea unui magazin în franciză. Renovarea sediului în stilul ales, uniforma vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
3. Dependența de starea de fapt a întregii rețele de pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația rețelei. Serviciile sau produsele slabe vor îndepărta consumatorii de marcă.
4. Prețul include profitabilitatea vânzătorului în franciză. Costurile de publicitate, personal, comunicații etc. creste pretul. O afacere în care produsul este o afacere are, de asemenea, profitabilitate și markup. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intri singur pe piață.
5. Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
6. Acordul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul în care părțile se abate de la acord, acestea suportă costuri suplimentare și amenzi.

Etape de deschidere. Plan pas cu pas.

Revizuirea a trei francize de retail

Referinţă. Franciza inversă este un tip de activitate comercială în care plățile periodice sunt primite de persoana care a cumpărat franciza. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul în franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.

Concluzie. Avantajul deschiderii unui magazin în franciză este suportul de informare. Un om de afaceri novice urmează o cale bine parcursă, iar partenerul senior, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să-l protejeze pe „junior” de probleme și pericole.

Francizorii mari oferă asistență non-stop, organizează întâlniri și conferințe, introduc inovații și partajează șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.

Un drept cuprinzător de a utiliza o marcă comercială sau o marcă, precum și tehnologia, practicile de afaceri și alte forme de proprietate intelectuală, pe care o companie le vinde alteia în scopul extinderii rețelei sale. Prețul francizei constă dintr-o sumă forfetară (plată de bază) și redevențe (plăți lunare).

Conform regulilor francizei, firma francizoara (care vinde dreptul) se angajeaza sa cerceteze piata din zona dvs. localitateși trageți o concluzie dacă afacerea va avea succes pentru francizat (partea care achiziționează dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o plată forfetară mare în contract), care încearcă să obțină rapid profituri, este posibil să nu vă anunțe în mod deliberat despre cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiați în mod independent produsul care vă interesează și să efectuați o analiză de piață și publicul țintă.

Care sunt tipurile de francize?

În funcție de tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

1. Productie- producerea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Cu această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă ofere toate secvențele tehnologice și să vă ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunurile și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce dimensiune ar trebui să aibă.
3. Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

După forma de implementare, o franciză poate fi de două tipuri:

1. Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
2. Master franciza- transferul drepturilor exclusive către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în regiunea ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și următoarele tipuri de francize:

• Standard- francizorul controlează toate etapele activității companiei și nu permite abateri de la standardele pe care le-a adoptat. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
• Gratuit- se stabilesc conditionat regulile de functionare a intreprinderii francizatului. Această franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență, obiectivul principal care este o intrare rapidă pe piață.
• Cu înlocuire- tehnologiile si metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar iti poti alege singur furnizorii. Acest format este convenabil pentru întreprinderile producătoareîn regiunile îndepărtate.
• Companie gata făcută- francizorul deschide o reprezentanță, angajată pe deplin probleme organizatorice, iar apoi îl vinde sau îl închiriază franchizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesită o investiție inițială mare în afacere, dar este și cea mai simplă metodă care începe să genereze profituri în cel mai scurt timp posibil.

Cum să alegi franciza potrivită

Odată ce v-ați decis asupra direcției și tipului de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți căutarea oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, următoarele instrucțiuni vă vor fi utile:

• Atunci când alegeți o direcție, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o taxă forfetară și redevențe, care se plătesc pentru dreptul de utilizare a mărcii și modelului de afaceri, dar nu implică costurile de echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Asta înseamnă că afacerea franciza ieftină producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o sumă forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, cercetați concurența din zona dvs. Dacă este mare, chiar și cea mai de încredere franciză poate să nu fie o investiție profitabilă.
• Selectează mai multe oferte în zona ta și compară condițiile.
• Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai un partener nesigur.
• Analizați recenziile clienților care cumpără bunuri sau servicii produse de francize selectate. Produsul sau serviciul trebuie să fie real și solicitat pe piață.
• Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita conflictele de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care operează sub această franciză. Aflați avantajele și dezavantajele afacerii.
• Evaluați nivelul investițiilor în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere în cadrul unei francize gratuite, în cele mai multe cazuri aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Acest lucru necesită o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizoare și obținerea de consultanță juridică cu privire la acordul propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei la birou sau într-un centru de coworking dacă compania nu are o reprezentanță în regiunea dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi atunci când întâlnirea este programată la o cafenea a cărei franciză o achiziționați.

Dacă ești un nou antreprenor, dacă este posibil, adu cu tine la întâlnire un consultant de afaceri cu experiență. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

• Disponibilitatea și momentul înregistrării drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Există adesea cazuri când francizorul vinde drepturile asupra unei mărci care nu este înregistrată sau drepturile de proprietate expiră înainte de încheierea contractului cu francizatul.
• Suma și programul de plată. Trebuie să vi se furnizeze detalii despre suma forfetară și redevențe în moneda locală. Dacă sumele sunt date în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redevențele pot fi o sumă fixă ​​sau exprimate ca procent. Uneori, redevențele sunt legate de volumul întreprinderii (de exemplu, de zona podelei de vânzări).
• Cheltuieli organizatorice. Pentru a atrage francizații, multe companii fac o contribuție forfetară minimă sau nu o includ deloc în contract. Pe de altă parte, foarte des se dovedește că în acest caz francizații sunt în sarcina de a crea proiecte de design pentru magazine (magazine, birouri), de formare a personalului și de obținere a autorizațiilor.
• Alegerea locației afacerii. Când mergeți la o întâlnire cu francizorul, puteți preselecta mai multe locații în care doriți să vă localizați afacerea, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi el însuși opțiuni rentabile pe care nu le puteți refuza dacă afacerea este încheiată.
• Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii nu oferă practic niciun sprijin în timpul formării unei afaceri, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru începători.
• Nivel de control. Trebuie să știi cât de stricte sunt regulile pentru franciza care te interesează și, de asemenea, să stabilești limitele luării propriilor decizii (ce poți schimba și ce nu). Acest lucru se aplică achizițiilor de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețurilor și strategiei generale.

Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri prin aceea că 90 din 100 de afaceri francizate nu numai că supraviețuiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Prin comparație, doar 15 din 100 de startup-uri legate de inovare ajung la sfârșitul primului lor an. Deși 7 dintre ei obțin ulterior profituri nebunești, probabilitatea de ruinare este de 85%. Deschiderea unei afaceri în franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - întreprinderea va aduce profituri nu fantastice, ci bune și va garanta stabilitatea financiară.

Unde să cauți oferte de franciză

În ce zonă să-ți deschizi propria afacere?

Una dintre tendințele pe piața de franciză din ultimii ani este creșterea ofertelor companiile rusești.
Francizele cafenelelor și restaurantelor, în special unităților de fast-food, rămân cele mai populare opțiuni.
Pe locul doi ocupă francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul ofertelor la categoriile sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
O opțiune dovedită este să deschizi un laborator medical unde te poți testa rapid.
Puțin mai puțină atenție la opțiunile din domeniu cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.

Important de știut! Poziții pierdute pentru anul trecut

francize de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii - creșterea întreprinderilor din aceste segmente a scăzut cu 45%.

Evaluarea cererii și ofertei în nișa selectată

Înainte de a deschide o afacere, este important să decideți unde va funcționa întreprinderea dvs. Oraș mare sau mic? Evaluați puterea de cumpărare a populației - dacă oamenii câștigă puțin, nu își vor putea permite un butic scump sau un restaurant de elită. Determinați dimensiunea publicului țintă. Dacă numărul de clienți potențiali este mai mic de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropierea întreprinderii, profitabilitatea afacerii este în pericol. Aventura riscantă - deschidere în orăşel mic

o afacere care necesită specialişti cu înaltă calificare. De regulă, pleacă repede în orașele mari. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.

Pe de altă parte, un oraș mare înseamnă chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive și să învingeți concurenții.

Ce afacere este mai bine să deschizi într-un oraș mic:

• coafor clasa economica;
• magazin de sushi;
• Centrul de dezvoltare a copiilor;
• magazin de îmbrăcăminte casual ieftin.

Cât costă deschiderea unei afaceri în franciză: evaluare financiară

Sumă demararea investițiilor- acestea sunt costurile de închiriere, proiect de proiectare, renovare spații, achiziționare de echipamente și/sau produse, instruire personalului, marketing. La achiziționarea unei francize, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză include de obicei: un proiect de design pentru sediu, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale publicitare și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra în cadrul francizei. Reprezintă până la 10% din costul demarării unei afaceri. Există programe fără plată forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.

Franciza include, de asemenea, suport operațional pentru partener de la proprietarul programului - cheltuieli pentru publicitatea mărcii, cercetare, consultări regulate și evaluarea eficienței întreprinderii. Pentru suport, francizatul plătește o redevență - o plată în fiecare lună sub forma unei anumite sume sau procent din cifra de afaceri/profit. Ca și în cazul unei taxe forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau redevențe de publicitate.

• fast-food dulci ieftin (vafe), cafenea la pachet;
• consultanta juridica;
• Servicii de publicitate;
• business to business, de exemplu, servicii de certificare;
• agentie de turism;
• vânzarea de carduri din plastic.

Analiza propunerilor si negocieri

Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua în mod independent.

Francize cu care nu ar trebui să te încurci:

1. Falsuri. Escrocii copiază elemente ale unui brand cunoscut și creează o ofertă similară. Un antreprenor naiv încheie o înțelegere cu intenția de a deschide o afacere în franciză. Nu numai că contrafacerea nu are nimic de-a face cu celebrul brand, dar adevăratul său proprietar îl poate da în judecată pe francizat.
   Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Eurosvyaz etc.
2. Efemer. O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să dispară în depărtare. Pentru a nu cădea în smecherie, uită-te la data înființării companiei francizoare și la data începerii vânzărilor în franciză. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
3. Nu sunt gata francize. Aceasta este o ofertă de la o companie tânără care face afaceri cinstit, dar nu are încă experiență, procese de business dovedite și suport normal. Compania în sine ar putea înceta în curând și, odată cu aceasta, programul de franciză.

Sfat important!

Nu utilizați planul de afaceri francizat pe care l-a creat proprietarul mărcii.
În SUA, apropo, este interzis prin lege garantarea unui venit specific unui partener de franciză.

Este util pentru un viitor francizat să cerceteze piața și să facă singur calcule. Adesea, scopul diviziei de franciză a unei companii este să vândă mai multe oferte, iar cifrele de profitabilitate pot fi prea optimiste. Nu luați promisiunile francizorului de bune - verificați informațiile.

Ce animale sunt cele mai profitabile de crescut acasă?

Un viitor partener ar trebui să comunice nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Ar fi o idee bună să veniți pe site și să vedeți cum funcționează întreprinderea. Recenziile francizaților - actuali și foști - vă vor ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul ascunde contactele și locația francizaților săi, deschiderea unei afaceri de parteneriat cu el este o idee proastă.

Semnarea unui acord cu proprietarul mărcii Când un antreprenor este gata să cumpere o franciză și să deschidă o afacere, părțile încheie un acord. Nu există niciun acord de franciză în legislația Federației Ruse, cooperarea ar trebui reglementată printr-un acord de concesiune comercială. Potrivit statisticilor, doar o cincime din toți francizorii oferă partenerilor un astfel de acord. Cu toate acestea, dacă vi se oferă posibilitatea de a semna un contract de livrare sau servicii de informare

- acesta este un motiv de îndoială dacă relația dintre părți este de franciză.

Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul precizează drepturile și obligațiile părților și termenele de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Verifica perioada de valabilitate a contractului. De exemplu, Subway încheie un acord de QC pentru 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă o perioadă de 3 ani. Adică, în momentul în care francizatul începe să primească cel mai mare profit, acordul se va termina.