Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Se părea că miliardarul nu va răspunde niciodată la întrebarea care îi interesează pe toată lumea. Dar răspunsul a venit

Mikhail Fridman a fost, fără îndoială, cel mai bogat și, aparent, deci cel mai binevenit invitat la forumul de afaceri din Atlanta, desfășurat la Moscova la sfârșitul acestei săptămâni. Eroul serii a încercat în zadar să acționeze în largul lui pe fundalul decorațiunilor pompoase și a unui ecran mare, care, cu un minut înainte de apariția omului de afaceri, și-a arătat fotografiile sub comentariile zgomotoase ale crainicului.

Vorbitorul a ieșit în public fără niciun entuziasm. Cu siguranță nu a visat să fie aici în fața noastră a tuturor. Dar, poate, ultimul lucru pe care Friedman dorea să-l facă era să ofere sfaturi de afaceri oricui din cameră. De asta ar cere să fie scutit.

– Secrete de afaceri, ce fel de nume este acesta? Sau orice altceva? Formula pentru succes? „Omul de afaceri s-a întors pentru a citi pe ecran numele exact al sesiunii, dar, negăsind altceva decât literele numelui său, s-a întors din nou către public: „Sunt în general uimit de superficialitatea acestei abordări”. Nu există formule universale. Totul este individual.

Stătea lângă Friedman pe scenă era redactor-șef Forbes rus Nikolay Uskov. Jurnalistul s-a adresat invitatului pe bază de prenume, de parcă ar fi fost o veche cunoştinţă. Aproape de la început, conversația lor a luat o întorsătură spre trecut.

Timp de o jumătate de oră bună, Friedman s-a pierdut în amintiri. A fost un monolog lung cu toate detaliile despre soarta perestroika a unui tânăr cu „date personale nefavorabile (numele și naționalitatea mea)”, care, totuși, a preferat să facă bani acasă decât să emigreze în SUA sau Israel. Cu foști prieteni din institut, a creat cooperativa Courier, dar planul de livrare a alimentelor sovieticilor, obișnuiți să stea la coadă, nu s-a justificat. Odată, după ce a auzit o conversație între străini în metrou despre un loc de muncă profitabil cu normă parțială de spălat geamuri în magazine, Friedman s-a inspirat de această idee - și i-a dat rapid spațiu. Într-o lună, cel puțin o sută de studente cu perii și cârpe lucrau pentru antreprenor și însoțitorii săi, iar Friedman însuși nu mai știa ce să facă cu banii. Literalmente.

„Le-am ascuns sub baie”, a clarificat vorbitorul. Viitorul șef al unui conglomerat de miliarde de dolari, ghemuit, așează teancuri de ruble sovietice pe plăcile ponosite din apartamentul său închiriat. Pentru mine personal, o astfel de imagine a fost un test al puterii imaginației.

Cum ai reușit să nu bei totul deodată? – a întrebat Uskov.

Întrebarea era în locul greșit.

– Am băut întotdeauna proporțional cu bugetul meu ( râsete în sală). Părinții mei sunt campioni mondiali la economisire ( mai multe râsete). Așa că în familia noastră am fost întotdeauna stricti cu banii.

– Există legende despre tine că ești foarte strâns.

-Cine spune asta?

- Păi, ei spun așa...

Atunci a devenit clar că imaginația consumatorului lui Friedman este limitată. Primele mele achiziții au fost un Zhiguli second hand, cumpărat de la tatăl unuia dintre prietenii mei, un televizor Panasonic mare și un VCR.

– M-am gândit: ce să mai cumpăr? Nu mai este nimic.

Chiar în acest moment, Friedman era, desigur, ironic, dar în același timp dădea impresia unui om indiferent față de lucruri și bogăție în general. Dacă cineva din cameră chiar avea acea imagine, a fost greșit.

„Am vrut să trăiesc bine”, a spus Friedman de la aceeași etapă ceva timp mai târziu. - Bineînţeles că am vrut. Am o atitudine complet materială față de viață.

Erau mai mulți bani. Friedman nu le mai putea depozita sub baie și a decis să investească în afaceri.

– Ca toți ceilalți, am vândut computere, unele copiatoare, alte lucruri și așa mai departe. Și deja câștigau milioane de ruble. Milioane!<…>Aș spune așa: începând din 1989 sau 1990, am încetat să mai fiu atent la check-ul într-un restaurant. Nu mai conta pentru mine.

O descriere detaliată a modelului de afaceri pentru curățarea geamurilor a fost urmată de un istoric puțin mai puțin detaliat al implicării lui Friedman în crearea unei cooperative de fotochimie. Treaba nu a mers. Industria fotografică sovietică a murit și, în curând, aceeași industrie din Occident s-a prăbușit. Potrivit lui Friedman, aceste ruine ar trebui să servească drept reamintire a cât de repede lumea modernă tehnologiile se schimbă.

Vorbitorul, permiteți-mi să vă reamintesc, nu și-a exprimat nici cea mai mică dorință de a instrui audiența. Dar trecuseră doar patruzeci de minute și părea că seara amintirilor încă se putea transforma într-un seminar practic.

„Dacă încercăm să generalizăm experiența [timpurie]”, a încercat Uskov, „atunci motivul pentru un astfel de succes uimitor, care este acesta?” Este oare că tu [și partenerii tăi] ai trecut rapid de la idee la idee și ai capturat diferite nișe noi, fără să te concentrezi pe o singură sarcină?

Friedman, desigur, era sincer cu sine.

– Nu există un motiv de succes. Desigur, suntem oameni reactivi, reacționăm rapid la schimbările de mediu. Nu dogmatic. Nu numai în afaceri - în viață trebuie să fii flexibil. Ce a spus Shah Abbas? Bătrânețea este o pierdere a flexibilității. Deși în anumite privințe trebuie să rămâi cu principii.

– Există o idee despre afaceri ca o afacere murdară. Principiile doar iau în cale aici.

O sută de membru cei mai bogați oameni planetă (cu o valoare netă de 15,3 miliarde de dolari conform Forbes) încă nu a spus nimic care să semene nici pe departe cu o recomandare solidă. Disperat, Uskov a început să citească de la telefon întrebările publicului.

În primul rând: ce sfat i-ai da eului tău de douăzeci de ani? – fața vorbitorului s-a schimbat și, în cel mai bun caz, a exprimat nedumerire. Poate ceva din viața lui personală, dar nu și-ar da niciun sfat în ceea ce privește afaceri (se pare că totul a mers bine oricum).

O altă întrebare: cum te motivezi (la urma urmei, ai totul)? De data aceasta Friedman a zâmbit pur și simplu: ce altceva ar putea motiva atâția ani în afară de realizarea de sine? Acesta este principalul lucru: să-ți demonstrezi ție și celor dragi că meriti ceva.

„Ceea ce cred că sunt destul de liber și, în acest sens, cred că sunt norocos, este vanitatea.” Cu siguranță nu demonstrez nimic celor din jurul meu, maselor largi de oameni. Acest lucru este complet neinteresant pentru mine. Demonstrează că ești cel mai tare? Nu mă deranjează.

Întrebare despre copii: vor călca ei pe urmele tatălui lor? Acest lucru nu este complet clar. Friedman știe doar că banii tatălui său nu ar trebui să strice viața fiului său și a celor trei fiice. Și-a lăsat moștenire averea unei fundații caritabile.

Au trecut ultimele minute. Nikolai Uskov a pus o întrebare despre relația dintre afacerile lui Friedman și stat. Care este secretul lor?

În timpul sesiunii, Friedman a spus deja că nu i-ar plăcea să se atingă de politică. Dar apoi Uskov a apelat la sală, unde cel puțin mai multe persoane (dar de fapt totul) a vrut să audă răspunsul. Mai mult, așa cum a recunoscut însuși Friedman, organizatorii forumului i-au cerut același lucru: să explice de ce autoritățile nu atacă atât de mult afaceri mari? Cum este posibil acest lucru?

Friedman, ca de obicei, a declarat că „nu se preface a fi o abordare universală” și am auzit clar oftatul greu al ascultătorilor dezamăgiți. Între timp, vorbitorul a continuat. Împreună cu partenerii săi, este mândru că afacerile Alpha au fost construite de la zero sau aproape de la zero.

– Îmi amintesc foarte bine cum au deschis prima sucursală a Alfa Bank într-un birou închiriat de la oficiul poștal de pe strada Bakuninskaya. Sau primul magazin Perekrestok din Mitino. Sau VimpelCom, care la momentul în care ne-am alăturat avea câteva sute de mii de clienți la Moscova, iar acum este compania Veon, care, dacă nu mă înșel, are 270 de milioane de clienți în întreaga lume. Am construit toate acestea cu propriile noastre mâini.

Și totuși, relația ciudată a lui Alpha cu autoritățile: cum o putem explica?

– Nu ne ascundem intenționat, nu. Am avut întotdeauna conceptul unui al doilea rând. Cel mai bine este să fii pe al doilea rând în relațiile cu autoritățile. Primul rând este periculos. Pentru că politicianul pleacă, iar cu el oamenii de afaceri preferați. Sunt înlocuiți cu alți politicieni și oameni de afaceri. În același timp, a sta prea departe în modelul socio-economic în care trăim este și irațional. S-ar putea să nu termini de strigat. Principalul lucru este să poți fugi la cineva și să spui că practic ai fost ucis.

Primul rând este cercul interior al politicianului. Potrivit lui Friedman, el și partenerii săi nu au căutat niciodată să intre în asta. Dovada?

– Am spus de mai multe ori că nu m-am întâlnit niciodată cu președintele Putin unul la unu. Și nu a cerut audiență – nu era nevoie. În general, cred că este greșit să credem că autoritățile încearcă să atace pe toți cei care se descurcă bine. Acest lucru nu este adevărat, mi se pare.

Friedman a oferit publicului o analogie, pe care a testat-o anterior în presa occidentală și, aparent, a considerat-o de succes și ilustrativă:

— Călătoresc mult. Și am fost în Africa de multe ori – cu copii și cu mine. În Africa, unde există multe animale răpitoare mari, unde sunt lei, leoparzi și așa mai departe, unul dintre cele mai periculoase animale pentru oameni este hipopotamul. Și într-adevăr, mulți oameni mor din cauza asta. Întrebarea este, de ce mor? Hipopotamul este un ierbivor și nu este interesat de oameni ca obiect de consum. Pentru un hipopotam, principalul lucru când se află pe uscat este că nu este nimeni între el și apă. Un hipopotam poate mânca pașnic iarbă, dar dacă o persoană la întâmplare intră în câmpul său vizual și blochează accesul la apă, animalul îl va ataca instantaneu. Și dinții lui sunt uriași și mușcă oamenii. Sau călcă în picioare. Autoritățile se comportă deseori într-un mod similar. Iar principalul lucru aici este să nu fii între ei și apă. Înțelegem cum funcționează puterea. Nu este nevoie să te regăsești într-o astfel de situație. Trebuie să o eviți în mod conștient. Prin urmare, nu am încercat niciodată să obținem contracte guvernamentale, contracte guvernamentale sau acționari guvernamentali. Nu exista o astfel de dorință. Interacționăm în mod normal cu guvernul. Încercăm, desigur, să ne apărăm drepturile, și destul de hotărât, dacă este necesar. Dar nu am plănuit nimic special, nicio favoare pentru noi înșine în viață. Atâta timp cât nu ne deranjează, ne vom da seama cumva. Noi, desigur, nu am fost niciodată în vreo opoziție. Nu au finanțat partide politice - nici pro-guvernamentale, nici opoziție. Nici unul. Acest lucru a fost de puțin interes pentru noi. Nici măcar nu știu dacă acest lucru este util ascultătorilor?

După această scurtă prelegere despre zoologia politică, Mikhail Fridman a mai spus câteva cuvinte în despărțire. Prea general pentru a fi amintit. Cu toate acestea, publicul încă a aplaudat zgomotos și a părăsit sala cu satisfacție. Sfat important Se pare că l-au primit de la un miliardar rus.

A vorbit la forumul de afaceri din Atlanta. Cele mai izbitoare citate ale antreprenorului sunt publicate de Rusbase.

Despre studii și primii bani mari

Friedman a studiat bine la școală și a câștigat olimpiada ucraineană la fizică. Ca student, a primit o bursă Lenin sporită - 100 de ruble - și a lucrat cu jumătate de normă ca instalator. Prima afacere a lui Friedman a fost livrarea de alimente (a fost inspirat de experiența sa companii americane), dar ideea „a eșuat lamentabil”: în URSS, oamenii erau obișnuiți să stea la rând.

Mihail Fridman

„După prima mea idee de afaceri eșuată, mergeam cu metroul și l-am auzit pe un tip spunându-i altuia că în vacanța de mai va spăla geamurile într-un magazin pentru bani. Am auzit asta, m-am dus la prietenii mei și am anunțat că am o idee genială de afaceri. […] În acel moment, de la venirea cu o idee până la implementare era o chestiune de câteva minute. […] Nu am spălat eu însămi geamurile. Am organizat totul: am cumpărat cârpe, am invitat studenții. Dar nu am fost niciodată plătiți pentru primul loc de muncă.”

Când în sfârșit au început să plătească, Friedman a reușit să câștige 10 mii de ruble în câteva luni. Înainte de prăbușirea URSS, cooperativa fondată de Friedman a câștigat milioane. Din 1998, recunoaște antreprenorul, a încetat să mai fie atent la chitanța din restaurant.

Despre parteneri și principii în afaceri

„Nu există secrete pentru succes. Sunt convins că succesul în afaceri este o continuare a calităților tale umane”, spune Friedman. El recunoaște că înțelege afacerile mult mai puțin decât managerii săi de top. Antreprenorul consideră că unul dintre principalele sale succese sunt partenerii cu care a lucrat și lucrează.

Mihail Fridman

„Partenerii sunt mai mult decât prieteni. Prietenia nu este testată atât de des prin încercări, dar în parteneriat treci prin bani, faimă și capacitatea de a-ți sacrifica interesele.”

În 1992, conceptul de „parteneriat” era vag și nu era susținut de legi, așa că Friedman a acționat intuitiv. A găsit mai mulți parteneri „literalmente dintr-o reclamă din ziar”: de exemplu, Andrei Rappoport, care a condus din 1991 până în 1996 consiliul de administrație al CIB Alfa-Bank, iar acum conduce consiliul de coordonare al Școlii de Management din Moscova Skolkovo.

„Orice mare om de afaceri are un set clar de principii. Foarte des ele pot să nu coincidă cu cele general acceptate, dar cu siguranță există”, spune Friedman. Astfel, Alfa-Bank urmărește în mod conștient debitorii pentru că se simte responsabilă față de deponenți. Mai mult, dacă un client vine la bancă și vorbește sincer despre problemă, încearcă să-l întâlnească la jumătatea drumului. Banca reacționează dur la șantaj.

Despre afaceri și guvern

Friedman crede că principalul lucru în relațiile cu autoritățile este să nu te apropii de ele. „Nu am fost niciodată în opoziție, dar nu am fost niciodată ‘pro-guvernamentali’”, explică el.

Mihail Fridman

„Cu autoritate, urmez conceptul al doilea rând – cel mai bine este să comunici cu ea în timp ce stau pe al doilea rând. A fi aproape, sub lumina reflectoarelor, este periculos. Dar să fii departe este irațional, s-ar putea să nu poți țipa la momentul potrivit.

Friedman a vorbit despre călătoriile sale în Africa și despre cele mai periculoase animale locale - hipopotami. El compară puterea cu un hipopotam, care începe să se comporte agresiv atunci când o creatură vie intervine între el și apă. „La fel este și cu puterea - principalul lucru este să nu fii între ei și apă”, a explicat antreprenorul.

La sfârșitul lunii august, șefii companiilor americane cu cea mai rapidă creștere au vorbit despre începutul carierei lor. Ei și-au amintit ce i-a inspirat să înceapă o afacere, pe cine au ales ca parteneri și de unde au obținut banii.

Orice știre? Trimite la [email protected]

MOSCOVA, 5 octombrie. /TASS/. Antreprenorul Mikhail Fridman a vorbit într-un interviu cu Nikolai Uskov, care a avut loc în cadrul forumului de afaceri din Atlanta, despre motivul pentru care a spălat geamurile, cum a decis să investească bani în loc să-i economisească și despre principiile pe care le-a avut cu partenerii. sunt construite.

Friedman a fost printre oamenii de afaceri care au susținut candidatura lui Boris Elțin în 1995. În anii 90, a fost unul dintre cei mai influenți oameni de afaceri din țară. În anii 2000, Fridman și partenerii săi au vândut unul dintre activele lor principale, o participație la TNK-BP, către Rosneft și de atunci s-au concentrat pe managementul activelor în finanțe și telecomunicații. Fridman și partenerii săi au investit fondurile primite din vânzarea TNK-BP în principal în active străine prin intermediul companiei LetterOne.

În prezent, Fridman este coproprietar și președinte al consiliului de supraveghere al consorțiului Alfa Group și membru al consiliului de supraveghere al Vimpelcom Ltd. (deține 100% din operatorul rus VimpelCom). A vrut cândva să se angajeze în activități științifice, dar numele de familie l-a împiedicat să intre în școala universitară.

„Nu a funcționat cu fizica”

„Am absolvit institutul în 1986. Am intrat inițial la Institutul de Fizică și Chimie din Moscova, am fost un școlar capabil, am câștigat tot felul de olimpiade, olimpiada de fizică, dar nu am intrat din cauza datelor slabe ale pașapoartelor -. acesta este numele meu de familie și naționalitatea”, a spus el.

Fridman a fost acceptat în MISiS, a absolvit cu onoruri, dar nu a intrat la licență, „și din același motiv”. „Am fost foarte supărat pentru că, în principiu, aveam un vis să fac știință, fizică teoretică, am scris articole împreună cu șeful departamentului”, a spus el.

În 1987 a început lucrul cu cooperativele. „Unul dintre prietenii mei a venit la mine și mi-a sugerat să creez o cooperativă - livrarea de alimente. Apoi au fost cozi sălbatice în magazine, oamenii stăteau ore în șir. Aveam o idee să livrăm cumpărăturile, dar, din moment ce singurul public era studenții implementați toate ideile în mediul studențesc În schimb, pentru ca o persoană să stea la coadă, ne-am oferit să livrăm alimente din magazin pentru o sumă mică”, a spus Friedman despre primul său startup.

Cu toate acestea, această idee nu a „decolat” în rândul studenților și, întâmplător, Friedman a început să spele geamuri în instituții. „Atunci nu avea niciun rost să curățăm geamurile pentru persoane fizice, dar instituțiile aveau bugete”, a spus el. Prima experiență s-a dovedit însă a fi nereușită.

Antreprenorul a găsit o comandă - era necesară spălarea geamurilor într-un magazin - a angajat studenți și le-a cumpărat articolele necesare pentru spălat, dar managerul acestui magazin nu a plătit pentru munca depusă. „Tocmai a găsit câteva locuri care nu erau suficient de bine curățate și nu ne-a dat șansa să le curățăm. Am rămas fără bani și i-am plătit pe studenții care au făcut munca”, a spus Friedman.

În 1988, a primit o comandă bună pentru spălarea ferestrelor și a primit 2 mii de ruble, dintre care profit net a fost de 1 mie „În mai am început să lucrez la ferestre, iar în iulie aveam 1 mie de ruble, în timp ce salariile erau încă în jur de 150 de ruble”.

Bani sub cada

Când mama lui Friedman a aflat că fiul ei era implicat în „un fel de cooperative”, ea i-a cerut „să renunțe imediat”. „Mama a întrebat cât câștig și de ce nu merg la muncă în fiecare zi Când i-am răspuns că câștig 1 mie, a spus: „Renunță la asta imediat!”.

În acel moment, Friedman și partenerii săi, după o comunicare informală, au decis (Friedman a fost inițiatorul) să oficializeze relația în mod legal. „Semnați niște documente despre cum vom împărtăși... Asta a fost în 1992”, a spus el. Punctele comune de vedere - ce este decent și ce nu este - le-a permis să „se comportă decent”. „Și din moment ce mecanismul pentru acest proces era deja la îndemână, tot ce a mai rămas a fost să urmăm aceste mecanisme”, a spus Friedman, adăugând că aceste documente funcționează și astăzi, deși au evoluat.

Antreprenorul a ținut banii sub baie. Nu a cheltuit-o imediat, deoarece a fost întotdeauna foarte calm cu privire la achizițiile sale. Deși când capitalul său a ajuns la 10 mii de ruble, Friedman și-a cumpărat o mașină. „Dar nu avea rost să păstrez banii, așa că am început să-i investesc în diverse cooperative”, a spus el.

Căutare de personal

Friedman a spus că și-a găsit mulți dintre partenerii și managerii săi de afaceri prin reclame. „Odată, de exemplu, în ziarul „Moscow News” - acolo, pe baza unei reclame, viitorul președinte al consiliului de administrație al Băncii Alfa, Andrei Rybakov, care a lucrat ulterior la RAO UES, a venit la noi și actualul meu partener Andrei Kosogov a venit, de asemenea, printr-o reclamă în ziar - atunci nu a existat niciun HR”, a spus Friedman.

El a recunoscut că acum se întâlnește cu oameni care știu mult mai multe despre afaceri decât el. „Afacerea a atins deja un anumit nivel de dezvoltare Mă întâlnesc în principal cu oameni care aplică pentru posturi de manageri de top și, de regulă, știu mult mai multe despre afaceri decât mine”, a spus el.

Prin urmare, atunci când alege o persoană, Friedman este adesea ghidat de „impresii umane”. „Fie că îi place să citească, fie că merge la cinema sau ce fel de lucruri – uneori mă fac o impresie puternică, dar uneori nu”, a spus el. Întrebat dacă actualii săi parteneri de afaceri sunt prieteni, Friedman a spus că partenerii sunt „chiar mai mult decât prieteni”.

„Am început cu spălarea geamurilor, am avut o cooperativă. Când relațiile sunt testate la scară, atunci, desigur, simți că parteneriatul este mult mai mult decât prietenie<…>Sunt foarte recunoscător partenerilor mei că timp de mulți ani (deși am fost mai întâi șase, apoi cinci și acum trei), nu am fost niciodată într-o situație în care vreunul dintre noi ar fi depășit o linie morală invizibilă dincolo de care parteneriatul este imposibil”, a spus el.

Dar, mai ales, potrivit lui Friedman, este norocos cu munca sa - iubește ceea ce face. „Când mă relaxez undeva pe plajă, după o săptămână obosesc și încep să sun la serviciu, așteptând momentul când mă întorc din vacanță.”

Cu o zi înainte miliardar rus Mikhail Fridman a vorbit la forumul de afaceri din Atlanta. Cele mai izbitoare citate ale antreprenorului sunt publicate de Rusbase.

Despre studii și primii bani mari

Friedman a studiat bine la școală și a câștigat olimpiada ucraineană la fizică. Ca student, a primit o bursă Lenin sporită - 100 de ruble - și a lucrat cu jumătate de normă ca instalator. Prima afacere a lui Friedman a fost livrarea de alimente (a fost inspirat de experiența companiilor americane), dar ideea „a eșuat lamentabil”: în URSS, oamenii erau obișnuiți să stea la coadă.

Mihail Fridman

Despre parteneri și principii în afaceri

Mihail Fridman

„Partenerii sunt mai mult decât prieteni. Prietenia nu este testată atât de des prin încercări, dar în parteneriat treci prin bani, faimă și capacitatea de a-ți sacrifica interesele.”

„Orice mare om de afaceri are un set clar de principii. De foarte multe ori ele pot să nu coincidă cu cele general acceptate, dar cu siguranță există”, spune Friedman. Astfel, Alfa-Bank urmărește în mod conștient debitorii pentru că se simte responsabilă față de deponenți. Mai mult, dacă un client vine la bancă și vorbește sincer despre problemă, încearcă să-l întâlnească la jumătatea drumului. Banca reacționează dur la șantaj.

Despre afaceri și guvern

Friedman crede că principalul lucru în relațiile cu autoritățile este să nu te apropii de ele. „Nu am fost niciodată în opoziție, dar nu am fost niciodată „pro-guvernamentali””, explică el.

Mihail Fridman

„Cu putere, aderă la conceptul al doilea rând - cel mai bun mod de a comunica cu ea este să stai în al doilea rând. A fi aproape, sub lumina reflectoarelor, este periculos. Dar să fii departe este irațional, s-ar putea să nu poți țipa la momentul potrivit.

La sfârșitul lunii august, liderii companiilor americane cu cea mai rapidă creștere vorbesc despre începutul carierei lor. Ei și-au amintit ce i-a inspirat să înceapă o afacere, pe cine au ales ca parteneri și de unde au obținut banii.

Orice știre? Trimite la

Am avut o bursă de 100 de ruble. La institutul nostru, bursele erau repartizate astfel: obișnuite - 50 de ruble, cele cu B și A - 57 de ruble, cele cu A - 62 de ruble, iar dacă ai trecut trei semestre fără B și ai studiat asistență socială, atunci ai putea obține 100 de ruble.

Prima idee de a crea o cooperativă a venit când am citit undeva despre livrarea de alimente în America. Aveam cozi sălbatice atunci, oamenii stăteau în ele ore întregi. În schimb, ne-am oferit să le livrăm mâncare din magazin pentru o cantitate mică - 1 rublă. Am convenit cu magazinul că vor face comenzi pentru noi. Dar această idee a eșuat. S-a dovedit că la vremea aceea puțini oameni erau dispuși să plătească pentru livrare, oamenii erau obișnuiți cu cozile.

Pentru a organiza o cooperativă, am cheltuit aproximativ 100 de ruble.

Am auzit ideea principală de afaceri în metrou. Bărbatul îi spunea colegului său de călătorie cum spală vitrinele magazinelor pentru bani în weekend. Am venit la sediul nostru și am spus: „Am o idee genială - să spăl geamurile”.

În acel moment, de la originea ideii până la implementarea ei au trecut secunde. Ne-am dus imediat la cel mai apropiat magazin pentru a afla dacă au nevoie să curețe geamurile. Am semnat acordul și am pus ștampile pe el. Am angajat fete de la pensiune, am cumpărat cârpe și perii și am spălat geamurile două zile. Directorul magazinului a venit și a spus: „E murdar aici, nu l-au curățat bine”. Răspund: „O vom schimba acum”. Și ea: „Nu, nu, pleacă de aici, nu-ți voi plăti nimic”.

I-am spus această poveste tristă prietenului meu, directorul adjunct al Institutului de Fizică Chimică al Academiei Ruse de Științe. Mi-a răspuns: „Am o grămadă de bani în devizul serviciului economic, dacă nu-i cheltuiesc, se vor epuiza toți. Și toate ferestrele noastre sunt acoperite de murdărie.” Am semnat un acord cu ei, am adunat vreo 30 de elevi, iar timp de o săptămână au spălat geamuri în tot institutul. Am fost plătiți cu 2.000 de ruble prin transfer bancar. Le-am retras în numerar și le-am plătit studenților. Și ne-au rămas 1.000 de ruble - mulți bani. Salariul mediu era de 120-130 de ruble.

Mi-am dat seama că am lovit o mină de aur. Tot ce am făcut întotdeauna bine este să structurem și să organizăm corect procesul oricărei idei. Povestea asta cu ferestrele s-a întâmplat la mijlocul lunii mai, iar în iunie aveam 100 de oameni care lucrau pentru noi.

În iulie am câștigat 10.000 de ruble, cu care puteam cumpăra o mașină. L-am cumpărat puțin mai târziu - un Zhiguli folosit. Apoi un televizor Panasonic mare și un VCR. Aici s-a terminat fantezia mea.

Am început să câștigăm milioane de ruble chiar înainte de prăbușirea Uniunii Sovietice.

Pentru a obține un permis de ședere la Moscova, am lucrat în paralel cu afacerea mea la institutul de design GiproTsMO.Înregistrarea în general a devenit un eveniment de epocă în viața mea. Fără ea, am avut probleme cu poliția de câteva ori.

Mama mea considera cooperativa o slujbă frivolă cu jumătate de normă.Într-o zi a venit în vizită și m-a auzit vorbind la telefon despre ferestre, covoare, eșarfe și așa mai departe. Ea m-a întrebat cât câștig. I-am răspuns că sunt o mie de ruble. Mama s-a alb și a spus: „Te implor, renunță imediat la această slujbă. Veți fi cu toții întemnițați”.

Despre finanțele personale

Mi-am ținut primii bani sub cada în apartamentul închiriat.

Cum am reușit să nu bem primii noștri bani mari? Nu am avut o astfel de problemă; am băut întotdeauna proporțional cu bugetul meu.

În familia noastră eram severi cu banii. Părinții mei sunt campioni mondiali la economisire.

Încerc să cumpăr doar ceea ce este cu adevărat necesar. Imaginația mea despre cumpărături este foarte limitată.

Despre prietenie și parteneri de afaceri

Partenerii de afaceri, în opinia mea, sunt mai mult decât prieteni. Prietenii sunt un lucru minunat, dar în lumea noastră general reglementată, prietenia este rareori testată prin teste foarte serioase. Parteneriatul este un test serios: există bani, faimă, participare la luarea deciziilor și capacitatea de a-și sacrifica interesele pentru binele comun.

Mai multe manageri majoriși chiar am găsit parteneri prin reclame în ziar. Așa a venit Andrei Rappoport la noi (din 1991 până în 1996 a fost președintele consiliului de administrație al CIB Alfa-Bank, acum este președintele Școlii de Management din Moscova Skolkovo - Compare.ru).

După câțiva ani de parteneriat informal, am decis să oficializăm legal toate relațiile noastre. Eram oameni foarte tineri, 24–25 de ani, dar am înțeles: viața e complicată. Am scris lucrări serioase, conform standardelor legale occidentale, despre cum ne vom diverge, vom împărți și așa mai departe. Și asta ne-a ajutat foarte mult. Când unul dintre partenerii noștri, din motive proprii, a decis să plece, aveam un mecanism foarte clar pentru cum să facem acest lucru. Dar și mai important era bunăvoinţă fiecare dintre noi să urmeze acest mecanism. Asemănarea valorilor și a opiniilor comune ne-a permis tuturor să ne comportăm decent.

Este necesar ca partenerii tăi să-ți împărtășească valorile umane. Acest lucru se aplică nu numai afacerilor, ci și relațiilor de familie. După cum s-a dovedit de-a lungul timpului, partenerii mei și cu mine eram oameni destul de apropiați în viziunea noastră despre lume. Și chiar și în momentul în care am început să diferim în ceea ce privește opiniile noastre despre afaceri, valorile noastre umane s-au dovedit a fi destul de compatibile, astfel încât am făcut-o într-o manieră prietenoasă, respectuoasă și constructivă. Și după cum știți, nu am avut scandaluri.

Oamenii, când încep să fie prieteni, vorbesc despre valori între ei? Pur și simplu discută povești despre bine și rău și ajung la concluzii generale despre cum s-ar comporta într-o situație dată. Eu și partenerii mei eram oameni din aceeași generație, mai mult sau mai puțin din același mediu social, și am studiat și la același institut. Desigur, comunitatea de opinii asupra multor lucruri - despre politică, despre muzică - toate acestea au fost dezvăluite în procesul de comunicare.

Despre copii

Mi-aș urî ca copiii mei să simtă că au crescut în umbra tatălui lor toată viața.

Fiul meu vrea să fie om de afaceri. Lucrează de la 12 ani, iar în ultimii ani s-a implicat în valori mobiliare. El o ajută pe mama lui să-și investească banii personali și cu destul de mult succes. Acum are 17 ani și îi administrează pe deplin capitalul.

De ce să-i dau bani fiului meu? Are deja destule avantaje competitive a realiza rezultate bune. A crescut văzând lumea. Învață la o instituție minunată din Anglia și visează să meargă la Stanford. Cercul său social este format din strălucitori și oameni interesanți o varietate de profesii. Va fi mai important și mai puternic din punct de vedere emoțional pentru el să realizeze totul pe cont propriu.

Moștenitorul meu este o fundație caritabilă.

Despre calitățile personale și succesul în afaceri

Nu există un motiv de succes. Este întotdeauna o combinație de diferiți factori. Eu și partenerii mei suntem oameni reactivi, non-dogmatici și răspundem rapid la schimbările de mediu. În afaceri, și în viață în general, acestea sunt calități valoroase.

În viață trebuie să fii flexibil, pe de o parte. Pe de altă parte, trebuie să fii foarte principial în legătură cu ceva.

Nu sunt puternic de acord că afacerea este o afacere murdară. Sunt sigur că orice om de afaceri important care și-a creat o structură serioasă de afaceri în jurul său are un set clar de principii. Un alt lucru este că de foarte multe ori unele dintre aceste principii nu coincid cu cele general acceptate.

Există o idee despre Alfa-Bank că suntem foarte duri și ne urmărim fără milă debitorii care nu își plătesc împrumuturile.

Dar suntem responsabili față de investitorii noștri și acordăm împrumuturi din bani care sunt doar 10% ai noștri.

Avem un principiu: să nu negociați niciodată cu cei care încearcă să ne șantajeze. Odată cu vârsta, simțul înțelegerii profunde a realității înconjurătoare se pierde cel mai mult.

Când aveam 20 de ani, locuiam într-un cămin și mergeam cu metroul, eram foarte conștientă de tot ce se întâmpla în viața mea și în jurul meu. Acum înțeleg mai puțin bine cum funcționează viața într-o gamă largă. Sunt o persoană foarte ambițioasă, dar deloc zadarnică.

Despre putere

Întotdeauna am încercat în mod conștient să ne distanțăm de stat. Există un vechi principiu de soldat: departe de autorități, mai aproape de bucătărie.

În relațiile cu autoritățile, cel mai bine este să fii în al doilea rând. Pentru că este periculos în primul rând, toți oamenii de afaceri preferați ai unui politician pleacă, sunt înlocuiți de noul politician cu oamenii de afaceri preferați. Și este irațional să fii foarte departe - s-ar putea să nu poți țipa la momentul potrivit.

Mi se pare că este greșit să credem că autoritățile încearcă să atace pe toți cei care se descurcă bine. Am fost de multe ori în Africa. Există multe animale prădătoare acolo, dar unul dintre cele mai periculoase pentru oameni este hipopotamul erbivor. Există o regulă principală - nu stați între el și accesul la apă, altfel va ataca instantaneu. Situația este similară cu autoritățile.

Postat pe un forum de afaceri