Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie reținut că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile și este prezentată într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Produceți produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț al acestei piețe.

Sarcini:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Furnizați procesul de productie materii prime necesare si forta de munca, din care o parte va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea dezvoltată strategie de marketing, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Strângeți fondurile de investiții lipsă de la bancă folosind bunurile imobiliare disponibile drept garanție.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să ne uităm la un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic magazin de croitorie. Să luăm în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere producție mică de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate – SRL. Perioada planificată este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care vă vor permite să utilizați o varietate de țesături și să efectuați diferite finisaje. Este planificat să atragă parțial fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi oferit populatiei, precum si persoanelor juridice care au nevoie de el îmbrăcăminte specială, precum și cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.În prezent, pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Prin respectarea strictă a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salariile iar închirierea spațiilor pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, 50 de milioane de ruble sunt fonduri proprii. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va permite proiectului să se recupereze până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condițiile unei afaceri comune.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de încălțăminte, atunci vedere generală Dezvoltarea unui plan de afaceri folosind un exemplu arată astfel:

• — Costuri fixe (echipament) – 300 mii de ruble.
• — Costuri variabile(fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• — Investiție necesară: 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani, cu o scară progresivă și rambursare amânată timp de 1 an.
• — Forma de proprietate – antreprenor individual
• — Deduceri fiscale 24 mii de ruble.
• — Venitul planificat este de 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
• — Rezultat financiar– 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are motive să investească bani în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea mărfurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
Pentru început, va trebui să creați un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costurile de reaprovizionare capital de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe lună
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD.

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de produse pe lună;
în anii următori - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar mediu va fi de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.630 = 615,92
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar – 33.955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că rentabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a atinge scară.

Vedeți un exemplu de plan de afaceri

Planificarea schematică, de exemplu, cultivarea legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Reflectat aici rezumat paginile rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Partea decontare – 5 tone de morcovi pentru 100.000 USD
3. Costuri.Închiriere teren și utilaje – 27.000 USD
Plata pentru munca angajata - 30.000 USD.
4. Venituri— 23 USD
5. Surse de finanțare. Credit bancar de 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar— 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, antreprenorul va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai după ce va rambursa întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă Puteți descărca exemple de planuri de afaceri gratuit. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai să înțelegeți esența, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul pentru a justifica fezabilitatea investirii fondurilor.

Daca nu ai deloc experienta, nu este deloc necesar sa comanzi dezvoltare de la o firma specializata. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Suma investiției inițiale este 532 000 ruble

Se atinge pragul de rentabilitate pe a patra luna de munca.

Perioada de rambursare este de la 14 luni.

Profit net mediu 46 000 ruble

Rentabilitatea vânzărilor 16 % .

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

În acest plan de afaceri avem în vedere un mic magazin alimentar cu o suprafață de 20-25 m2 într-o zonă rezidențială într-un loc cu trafic pietonal mare. Poate fi într-o clădire separată sau la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje.

Industria alimentară este foarte competitivă. De regulă, în weekend oamenii fac cumpărături în hipermarketuri. Cu toate acestea, din cauza faptului că oamenii au adesea nevoie să cumpere anumite produse după muncă și pur și simplu nu există timp pentru a merge la supermarketuri, cererea de magazine de proximitate rămâne ridicată.

Înainte de a deschide un magazin, trebuie să luați în considerare cu atenție sortimentul, politica de preturi, face previziuni privind vânzările viitoare ale anumitor grupuri de produse. Cu alte cuvinte, trebuie să calculați în avans ceea ce va fi la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Nu există un algoritm universal pentru compilarea unui sortiment - aproape toți antreprenorii caută „produsul lor” prin încercare și eroare, efectuând o analiză amănunțită a cererii și a vânzărilor.

Vă prezentăm aici cea mai standard gamă de produse.

• Produse din carne și cârnați;
• Legume și fructe;
• Produse lactate;
• Băcănie;
• Cofetărie;
• Băuturi răcoritoare;
• Produse cu conținut scăzut de alcool.

De asemenea, pentru a maximiza profiturile, ar trebui să adăugați bunuri de uz casnic esențiale (chibrituri, săpun, produse chimice de uz casnic, etc.) și hrana pentru animale de companie.

Orele de deschidere magazin alimentar: 9:00 - 22:00 zilnic.

3. Descrierea pieței de vânzare

Clienții vin la magazinul de lângă casă după muncă pentru a cumpăra produse necesare pentru cina. În astfel de puncte de vânzare cu amănuntul Merg și copii, tinere mame și pensionari.

Analizarea indicatorilor venitului în numerar pe cap de locuitor pt ultimii ani, se poate observa o tendință pozitivă: din 2009, venitul mediu pe cap de locuitor al rușilor aproape s-a dublat. (Informații obținute de pe site-ul oficial Serviciul federal statistici de stat RF)

Venituri și cheltuieli în numerar în medie pe cap de locuitor în Rusia pentru 2009-2016, rub.

Pe măsură ce veniturile cresc, cheltuielile consumatorilor cresc. În consecință, costurile cu alimentele cresc. Consumatorii preferă deja să cumpere produse de calitate superioară.

Acest tabel confirmă stabilitatea cererii de produse alimentare și, de asemenea, ajută la navigarea sortimentului magazinului. (Informații obținute de pe site-ul oficial al Serviciului Federal de Stat de Statistică al Federației Ruse)

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Să subliniem principalele etape ale lansării unui magazin alimentar.

Înregistrare la agențiile guvernamentale

• Vă recomandăm să vă înregistrați ca antreprenor individual.
• Codul optim pentru înregistrarea unei afaceri va fi codul OKVED - 47.2 - „Servicii de comerț cu amănuntul produse alimentare, produse din tutunîn magazine specializate”.
• După primirea certificatului de înregistrare, trebuie să întocmiți un contract de închiriere pentru spații. Pentru aceasta, trebuie să obțineți permisiunea de la pompieri, camera trebuie să respecte toate standardele cerute: să nu fie mai jos decât primul etaj, să aibă o ieșire de urgență și un stingător. Pentru ca stația sanitar-epidemiologică să dea voie pentru deschiderea unui magazin alimentar, trebuie să pregătiți:

1. contract pentru tratarea sanitară a spațiilor;
2. acord de eliminare a deșeurilor;
3. acord de eliminare a deșeurilor alimentare;
4. dosarele de sănătate pentru toți angajații.

• Magazinul trebuie să fie dotat cu un colț pentru consumatori cu copii ale licențelor pentru vânzarea de alcool și produse din tutun, certificate de calitate și conformitate cu standardele SES și un certificat de înregistrare persoană juridică, o carte de recenzii și sugestii.
• Este planificată utilizarea UTII ca sistem de impozitare. Considerăm că acesta este cel mai favorabil regim fiscal pentru un magazin, atunci când valoarea impozitului nu depinde de veniturile din afaceri.

Caută spații și reparații

O clădire situată la cel mult 100-150 de metri de patru clădiri înalte (adăpostind aproximativ 1.500 de oameni) este potențial profitabilă.

Următoarele cerințe se aplică sediului:

• Localul poate fi deținut sau închiriat;
• Suprafata camerei - de la 20 m2 la 25 m2;
• Disponibilitate canalizare, alimentare cu apa, utilitati, puternic retelelor electrice pentru echipamente frigorifice, corespunzătoare cerințe tehnice echipamente;

Disponibilitatea căilor de acces către clădire.

Cauta furnizori

O atenție deosebită trebuie acordată găsirii furnizorilor. Cea mai bună opțiune este de a livra produse de la mari baze angro pe un program ciclic, acest lucru poate fi realizat intern. O opțiune promițătoare este achiziționarea de bunuri agricole direct de la ferme. O astfel de soluție va economisi pe serviciile intermediarilor și va oferi clienților produse proaspete și de înaltă calitate.

6. Structura organizatorica

De regulă, atunci când deschide un punct de vânzare, proprietarul magazinului alimentar devine însuși administrator și, pentru a minimiza taxele, nu acumulează salarii pentru el însuși.

Personalul cheie:

• 2 vanzatori care lucreaza in 2/2 schimburi;
• femeie de curățenie.

Cerințe de bază pentru vânzători:

• activitate;
• abilități înalte de comunicare;
• bunăvoință;
• onestitate;
• disciplina;
• responsabilitate.

Vânzătorilor li se cere să aibă carti medicale.

Fiecare agent de vânzări are o parte din salariu de 12.000 de ruble. și partea de bonus, care se calculează după cum urmează:

Partea bonus din salariu - 5% din venituri

Doamna de curățenie are un salariu fix - 10.000 de ruble.

Calculul complet al salariului cu partea de bonus și primele de asigurare este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Investițiile în deschiderea unui magazin alimentar arată așa.

Ultima actualizare: 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40308

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Ne vom uita la:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateŞi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul lui vă puteți asigura sprijin financiarși deschideți și dezvoltați propria afacere mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul corect, dacă intri singur în necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afaceri de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net– 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.999.300 de ruble.
• Rambursare – de la 8 luni.

În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat magazin de îmbrăcăminte de damă cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.

Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (acestea sunt magazine obisnuite, unde clienții vin și văd bunurile disponibile, le pot proba, alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de pe rețelele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat intr-un centru comercial

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Când oamenii vin într-un centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:

• achiziționarea gamei de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personalului;
• taxe.

Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Magazine ca acestea sunt de obicei folosite ca sursă venituri suplimentare. Adesea, astfel de puncte de vânzare cu amănuntul improvizate sunt deschise de frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care intenționează să deschidă un astfel de punct de vânzare cu amănuntul.

Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze ei înșiși magazinele.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, vă puteți crește acoperirea clienților potențiali.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Totuși, în acest caz, vor fi necesare investiții mari pentru a putea trimite mărfurile imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să observ că astăzi antreprenorii intră pe piețele regionale într-unul dintre următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează în sistem de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a ajunge la nivel internațional este nevoie de 5 ori mai mult.

Așadar, am decis că un magazin offline poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse pentru femei la pret accesibil pe teritoriu centru comercial care vizează femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propria afacere. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

LA factori externi pot fi atribuite:

1. Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de produse și adăugarea articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea de produse;
• posibilitatea de a comanda bunuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa cotei de piata controlate;
• concurență crescută;
• este posibil ca legislația să devină mai strictă, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
• recesiunea economică afectând negativ indicatori economici magazin.

Factorii interni includ:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației personalului de a lucra;
• posibilitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la o sumă ridicată;
• gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și favorabilă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

1. Puncte slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunoștințe;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand și să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Cu amănuntulîmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact în ce veți face magazin propriu să reflecte toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să facă modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar să aveți un certificat de includere în general registrul comertului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar să aveți un contract de închiriere oficial și un contract de îndepărtare a gunoiului.
6. Veți avea nevoie de permisiunea publicitate exterioară, dacă se așteaptă unul.
7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
10. Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
13. Pentru plăți fără numerar este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode promotii:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să facă cumpărături din nou.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în retea sociala, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare dacă despre care vorbim O magazin mic, destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat un posibil venit. Vom pleca de la valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și mărimea medie a marjei de produs în industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Iar costul de cumpărare a mărfurilor va fi 525.000 de ruble.

Planul de producție

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Veți avea nevoie de:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costurile salariale totale sunt de 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul simplificat de impozitare la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
• Rentabilitate: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 8 luni.

Riscuri

Se pot identifica următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie un acord pentru perioadă lungă de timp, stabilirea costului si a punctului critic de prezenta, la atingerea caruia partile revizuiesc pretul de inchiriere.

1. Concurență crescută.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri poate trece de la pozitiv la negativ.

Este posibil să depășim aceste riscuri o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Puteți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte în franciză, unde veți primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.

Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Comerțul cu alimente este poate una dintre cele mai populare zone din țara noastră. Mulți oameni spun că oamenii economisesc la diverse lucruri, dar vor cumpăra întotdeauna mâncare. Așa este. În acest articol vom analiza un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin alimentar. Merită să luați în considerare faptul că cererea pentru acest grup de bunuri generează și o concurență enormă în rândul antreprenorilor, așa că fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să luptați constant pentru un „loc la soare” în această afacere.

Merită spus că profitabilitatea afaceri cu produse alimentare este de aproximativ 25%. Poți începe cu o sumă mare și investiții serioase, sau cu cheltuieli minime.

Formatul general al prizei

Pe scurt, aici putem clasifica variantele pentru demararea acestei afaceri. În planul dvs. de afaceri pentru un magazin alimentar, va trebui să definiți clar toate aceste nuanțe și să vă cunoașteți clar planul de acțiune ulterior.

1. Dimensiunea revistei. Un lucru este atunci când deschizi un mic punct de vânzare cu amănuntul de 30 – 45 mp. și al doilea, când lansați un supermarket alimentar. În general, în țara noastră putem distinge mai multe tipuri de magazine de acest fel:

- hipermarketuri si supermarketuri. Acestea sunt puncte de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 500 mp. si mai sus. De obicei, această nișă este ocupată de mari lanțuri de vânzare cu amănuntul: Auchan, Pyaterochka, Silpo și alții.

— magazine alimentare și magazine alimentare „standard”. Acesta este un format familiar tuturor, dimensiunea unor astfel de puncte ajunge la 300 mp. Și începe de la 90 mp.

- magazine mici langa casa. Acest gen de afaceri se dezvoltă și el în mod normal, principalii săi clienți sunt acei oameni care nu vor să meargă la supermarket pentru pâine și un pachet de smântână, dar pot cumpăra cu ușurință tot ce este aproape de casă.

— puncte de vânzare cu amănuntul cu produse alimentare la piață. Aceasta este cea mai ieftină investiție, dar și destul de competitivă. Deoarece de obicei zeci de astfel de puncte sunt concentrate într-un singur loc pe piață, singura modalitate de a lupta împotriva concurenței este fie prețurile mai mici, fie un sortiment de produse constant proaspăt (comparativ cu alți vânzători).

2. Format de serviciu. Vei avea în magazinul tău autoservire, care presupune achiziționarea tuturor echipamentelor, de la cărucioare până la camere de supraveghere, sau service-ul clienți se va desfășura după schema clasică din spatele tejghelei?

Deci, în cazul nostru, vom lua ca bază un mic magazin alimentar situat într-o zonă rezidențială a orașului. Program de deschidere de la 8:00 la 23:00. Conceput pentru persoanele cu venituri mici și medii. Traficul estimat al magazinului este de 70 de persoane pe zi.

Cameră

În a doua etapă, după înregistrarea ca antreprenor privat, va trebui să selectați sediul. Când elaborați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, indicați imediat dimensiunea magazinului și apoi începeți căutarea. Este indicat să luați o suprafață de la 40 la 90 mp. Acestea sunt numere pentru un mic magazin dintr-o zonă rezidențială. Dacă mărfurile sunt vândute de la ghișeu, atunci vă puteți uita la sediu și, începând de la 30 mp. Rețineți că o cantitate mare de spațiu va fi ocupată de rafturi, rafturi și echipamente frigorifice. Ar trebui să lăsați suficient spațiu pentru clienți, astfel încât să nu se înghesuie unul pe altul.

Atunci când alegeți o locație, ar trebui să vă uitați în primul rând la fluxul de persoane (trafic) în apropierea acestui punct dintr-un anumit microdistrict. Nu merită să închiriezi o cameră în spatele curții, unde nimeni nu te va observa - aceasta este evident o idee eșuată.

De asemenea, acordați atenție reparațiilor. El trebuie să fie! Pentru a deschide un magazin alimentar, va trebui să aveți de-a face cu SES și pompierii, iar fără reparații normale nu vă vor da permisiunea de a tranzacționa. Ați găsit o cameră excelentă într-un loc aglomerat, dar fără renovare? Va trebui făcut, poate încercați să negociați cu proprietarul că veți face reparații pentru costul chiriei sau măcar o parte din aceasta.

Aspectul este, de asemenea, important. Dacă dezvoltați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar cu autoservire, atunci va trebui să poziționați corect casele de marcat și zona de cumpărături. Instalați camere. Unele produse pot fi vândute de la ghișeu, iar cele mai populare produse pot fi vândute pentru autoservire.

Întregul sortiment și rafturile ar trebui să fie împărțite în secțiuni în funcție de zone, de exemplu, departamentul de carne, produse de panificatie, cereale, legume, dulciuri etc. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să găsească mai convenabil produsele în magazinul dvs. Nu uitați de produsele conexe: hârtie igienică, detergenti, chibrituri, veselă de unică folosințăși așa mai departe.

Echipamente pentru magazine alimentare

Nu este nevoie să vă zgarciți cu echipamentul. Unele echipamente, de exemplu, frigiderele, pot fi închiriate pentru început, iar apoi puteți cumpăra totul de unul singur.

Mai jos este o listă a echipamentelor de bază de care veți avea nevoie:

• Rafturi și rafturi – până la 3000 USD;
• Congelator - 1000 USD/buc;
• Echipamente frigorifice – până la 2000 USD;
• Vitrine – aproximativ 1300 USD;
• Casa de marcat – 400 USD;
• Cantar electronic – 500 $ – 700 $

Concentrați-vă pe producătorii de echipamente cunoscuți; Vor lucra 24 de ore pe zi.

Unde să cauți furnizori?

În economia actuală, furnizorii de mărfuri vă vor găsi ei înșiși. De regulă, oamenii vor veni la tine imediat după deschiderea magazinului. reprezentanti de vanzariși oferă un anumit grup de produse. Unele dintre ele pot fi găsite discutând cu oameni care și-au stabilit deja afaceri în alte zone ale orașului tău.

Există o altă opțiune - achiziționarea mărfurilor cu ridicata piețele alimentare. De regulă, puteți obține mărfuri acolo puțin mai ieftine decât oferă furnizorii, plus că alegerea este de obicei mult mai largă.

La început, va trebui să lucrați pe bază de plată în avans. Dacă cooperezi cu succes cu furnizorii, unii dintre ei își vor vinde produsele.

Cum să alegi un sortiment?

Când elaborați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, ar trebui să acordați o atenție deosebită sortimentului. În primul rând, trebuie să creați o persoană de cumpărător. Oameni, ce nivel de venit locuiesc în zona dvs. și ce bunuri ar trebui să prevaleze. De obicei, la început, toate grupele principale de produse sunt importate și, deja în proces de lucru de câteva luni, sortimentul este adăugat, iar unele chiar părăsesc rafturile. Deci, de exemplu, va fi posibilă extinderea gamei de legume sau pâine de la diferiți producători.

Personal

Veți avea nevoie de 4 vânzători cu program de lucru în ture. Vânzătorii vor trebui să fie instruiți pentru utilizare casa de marcat. Cel mai bun lucru de făcut este să creați instrucțiuni clare pentru serviciul clienți. Exact așa instrucțiuni pas cu pas folosit în majoritatea lanțurilor mari de magazine alimentare.

Agentii de securitate vor fi necesari daca este disponibil autoservire pentru a proteja impotriva tentativelor de furt.

Contabil, puteți angaja o persoană care va face contabilitatea sau o puteți externaliza.

Salariile angajaților sunt stabilite la un salariu fix, fără un procent din venit.

Când promovați un magazin alimentar, trebuie să utilizați metode speciale de marketing.

1. Pancartă și vitrine. Magazinul dvs. ar trebui să iasă în evidență din masa clădirilor gri. Numele ar trebui să fie ușor de reținut.
2. Reduceri la un anumit produs sau grup de produse. Poți aranja reduceri la bunuri în fiecare săptămână, oamenii se vor obișnui și vor veni la tine să cumperi altceva la preț promoțional, se va dezvolta un obicei.
3. Produs unic. Acesta poate fi un produs de copt ieftin producție proprie, să aveți propriul pește sărat etc. Gândiți-vă, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un mic magazin alimentar, de exemplu, ce „smecherii” le puteți oferi clienților.

Exemplu de plan financiar

Costul total aproximativ este de 15.000 USD - 17.000 USD.

Venituri lunare ale magazinului: 7.000 USD.

Markup mediu este de 30%.

Profit net – 1200 $ – 1300 $.

Rambursare – 1,5 ani.