Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

„Nu există nimic mai criminal decât a veni cu o idee grozavă și a nu o implementa”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere(, salon de înfrumusețare sau altceva), independență financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, nici măcar lipsa capital de pornire pentru dezvoltarea afacerilor. Când există o mulțime de idei pentru a-ți construi propriul proiect, dar situația financiară nu este cea mai bună, poți încerca să devii dealer.

Cine este un dealer?

Un dealer este un agent al unui producător care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană sau o entitate juridică care dorește să-l cumpere.

În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschiderea unor puncte de vânzare cu amănuntul. La un cost minim, ei pot transmite rapid informații despre produsele lor unui cerc mare de potențiali cumpărători.

Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul lor de activitate. Există intermediari care lucrează la bursă. Aceștia sunt participanți la piața valorilor mobiliare. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde clienților cu amănuntul. Sunt reprezentanți mari intreprinderi, de exemplu, exploatații de automobile care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.

A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, ci înseamnă a fi reprezentantul regional al acesteia (de exemplu, o companie producătoare). Vânzările dealerilor constau în următoarele etape:

• discutarea problemelor de cooperare, prețurile curente, procentul vânzărilor etc.;
• încheierea unei înțelegeri;
• vânzări de produse aferente fabricii;
• dispoziţie servicii suplimentare(service, montaj, transport din fabrica).

A deveni un dealer exclusiv al unui producător înseamnă a câștiga dreptul de a reprezenta compania exclusiv într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, deoarece reprezentantul scapă de concurenți și primește condiții financiare speciale.

A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a finaliza tranzacția.

Cum să devii dealer al producătorului?

Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați. Dar alegerea unui producător este departe de a fi singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.

Calități necesare pentru a lucra ca dealer

Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, precum și și se pot dezvălui în domeniul tranzacționării. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le aibă:

1. activitate;
2. abilități de comunicare;
3. capacitatea de a negocia și de a convinge;
4. rezistența la stres;
5. iniţiativă;
6. competitivitatea.

Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.

Sfaturi: atunci când negociezi, trebuie să „ emani încredere”, deoarece sarcina principală în această activitate este să convingi că produsul propus este de cea mai înaltă calitate.

Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al unui magazin sau al unui alt lanț de vânzare cu amănuntul, convingeți-l că, dacă luați produsul la vânzare, acesta va fi literalmente eliminat de la raft. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produsul, să indicați avantajele și beneficiile acestuia pentru cumpărător.

Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt o parte integrantă a muncii ca dealer. Aici este important să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, căutând cumpărători.

Documentația necesară

Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.

În majoritatea cazurilor, producătorii mari solicită semnarea următoarelor condiții pentru a semna un acord de parteneriat:

• trebuie să fii persoană juridică;
• prezența unui birou;
• încheierea unui acord de mediere.

Pentru cooperare trebuie să furnizați și:

1. detaliile pașaportului;
2. charter (dacă sunteți persoană juridică);
3. actul constitutiv;
4. certificat de înregistrare fiscală;
5. certificat de înregistrare de stat;
6. contract de proprietate sau de închiriere (subînchiriere) pt spații nerezidențiale unde va fi organizat locul de desfacere;
7. detalii bancare.

Lista documentelor poate varia în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în afaceri cu automobile, trebuie să oferiți permisiunea de a vinde vehicule de la politia rutiera.

Descrierea activității

După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare și un concept de dezvoltare.

În prima etapă, efectuați o analiză a pieței din teritoriul atribuit, a nivelului cererii și a opțiunilor de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor și cum să interesați un potențial cumpărător. Nu-ți ignora concurenții, monitorizează-le munca.

După aceasta, trebuie să încercați să vă construiți baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a aranja o întâlnire cu potențiali clienți, faceți cât mai multe întrebări despre aceștia și dezvoltați o metodologie de negociere. Cu cât baza de clienți este mai mare, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.

Dacă vrei să devii dealer al unei companii de prestigiu, planta mare, este necesară depășirea concurenței din partea altor solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.

În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, multe depind de regiunea de locație. Dacă un solicitant reprezentant dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat de reprezentanți regionali ai acestei companii, cel mai probabil va fi refuzat. Dacă producătorul nu are o reprezentanță în acest domeniu, va fi mai dispus să coopereze. Baza de clienți stabilită este deosebit de apreciată. Decizia de a asocia este influențată și de:

• reputaţie;
• disponibilitatea bazei tehnice și a spațiilor de lucru;
• posibilitatea de a atrage personal calificat;
• posibilitatea de service in garantie.

Câți bani trebuie să investești?

Investițiile sunt necesare pentru a desfășura activități intermediare. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu veți avea nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul ales.

Este dificil să numești o anumită cantitate; totul depinde de compania producătoare. Dar daca reusesti sa te intelegi cu producatorul pentru a primi marfa spre vanzare, poti evita investitiile mari. Veți putea plăti după vânzarea produsului, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât dacă plătiți în avans.

Dacă aveți posibilitatea să plătiți imediat mărfurile, atunci mărimea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs și de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includeți în planul de afaceri costurile de transport, închiriere depozit, spatiu de birouri, recrutare personal, servicii juridice si contabile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă nu ați reușit să strângeți capital de pornire, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

Vânzări de produse la comandă

Poate că, în timp ce căutați prin listele de prețuri pentru un anumit produs, este posibil să fi văzut marcajul „Pentru a comanda” de lângă rândul „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:

• producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
• produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al dealer-ului (nu produsul, ci denumirea unității din lista de prețuri);
• cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea mărfurilor de la producător;
• bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.

Această schemă este potrivită pentru mărfuri din categoria de preț mediu. Toată lumea va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este necesar un birou sau un magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Furnizarea de bunuri pentru vânzare

Astăzi, mulți producători își oferă produsele pentru anumit timp, pentru care intermediarul trebuie să-l vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este specificata in contract. Cel mai adesea, dacă produsul nu este vândut integral, trebuie să plătiți prețul integral, ceea ce crește riscul pierderi financiare pentru un intermediar.

Testare gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, care ajută la testarea acestora și la prezentarea potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de profitabilă, dar, din păcate, astăzi producătorii sunt rareori de acord să lucreze sub ea.

Dacă ideea de a deveni dealer nu ți se potrivește, ia în considerare

Profesia de dealer este destul de solicitată și, de asemenea, vă permite să câștigați bani buni. Mulți oameni cred că dealerii sunt angajați cu normă întreagă ai companiilor producătoare de anumite produse, dar această opinie este eronată.

Un dealer este un partener de afaceri al unei companii de producție care își promovează produsele pe un anumit teritoriu pe bază de parteneriat.

Un dealer poate fi numit un om de afaceri care câștigă bani vânzând produsele partenerilor. Mai târziu, în articol, vom analiza mai în detaliu cum să deveniți dealer, precum și ce este necesar pentru aceasta.

Esența muncii unui dealer este de a promova produsele unei anumite companii de producție, dar diferă semnificativ de simplul comerț cu amănuntul.

Spre deosebire de vânzători, care pot comercializa mărfuri dintr-o mare varietate de mărci, dealerii au dreptul de a acționa în numele companiei producătoare. Și, de asemenea, vinde produse sub marca sa.

Cooperarea strânsă cu producătorul oferă distribuitorului multe avantaje, inclusiv:

• Companiile mari investesc adesea în dezvoltarea afacerilor partenerilor lor.
• Publicitatea mărcii se realizează pe cheltuiala producătorului.
• Angajații companiei de producție ajută dealerii să își dezvolte propria afacere, ceea ce face posibilă obținerea de experiență și sprijin neprețuit, precum și de a face rapid afacerea profitabilă.

De fapt, orice entitate juridică care dorește să vândă produsele producătorului sub numele mărcii sale poate deveni dealer.

În același timp, cooperarea cu producătorul poate fi realizată în mai multe moduri:

1. Dealerul efectuează achiziții cu ridicata ale produselor producătorului, dupa care le vinde la pret umflat.
2. Dealerul devine partenerul oficial al producătorului,și primește și compensații pentru vânzarea produselor sale.

Este de remarcat faptul că fiecare companie își stabilește propriile reguli pentru lucrul cu partenerii. Multe companii mari lucrează tocmai după cea de-a doua schemă. Producătorii mici, cel mai adesea, pur și simplu își vând produsele intermediarilor în vrac.

Dealer oficial al producatorului

Multe companii angajate în producția anumitor produse nu au propriile rețele de vânzare, dar folosesc serviciile unor intermediari numiți dealeri.

În astfel de situații beneficiază atât firma producătoare, cât și persoana care acționează ca intermediar între producător și cumpărător.

Compania economisește bani în crearea propriei rețele de vânzări, încredințând munca de vânzări unor specialiști relevanți, iar dealerii au posibilitatea de a deschide rapid propria afacere pentru comercializarea produselor unui brand celebru.

Deși orice vânzător poate vinde produse de marcă, dealerii oficiali care cooperează direct cu producătorul sunt cei care primesc produsele la cel mai mic cost, precum și dreptul de a vinde produse sub marca producătorului.

Deveni dealer oficial posibil după participarea la licitații organizate de mari companii pentru a selecta cel mai bun reprezentant.

Documente necesare

Pentru a participa la licitație, este necesar să furnizați companiei producătoare un pachet întreg de documente care să confirme seriozitatea intențiilor candidatului.

Pentru a participa la concurs trebuie să depuneți următoarele documente:

• actul constitutiv și actele statutare persoană juridică;
• documente care confirmă înregistrare de stat persoană juridică și înregistrare fiscală;
• un document care confirmă că șeful organizației are competențele corespunzătoare, precum și detaliile pașaportului șefului;
• certificat de proprietate sau contract de închiriere pentru spațiile comerciale în care va avea loc vânzarea produselor;
• detaliile bancare ale unei persoane juridice.

Nu are rost să vinzi mașini dacă o persoană are o pasiune pentru gătit. Într-o astfel de situație, puteți începe să promovați mărci de produse relevante.

Trebuie să lucrați numai cu mărci care sunt apropiate și interesante de o persoană. Într-o astfel de situație, vânzările vor crește, iar interesul pentru afacere nu va dispărea nici în cazul unor eșecuri temporare.

În zilele noastre, aproape oricine poate deveni dealer. Principalul lucru în această chestiune este să găsiți un partener de producție potrivit, precum și să aveți dorința și capacitatea de a investi în propria afacere.

După cum știți, un dealer este un reprezentant al unei companii implicate în promovarea/comercializarea produselor unei anumite companii de producție pe un anumit teritoriu. Aici vom analiza un articol despre cum să devii dealer, de ce ai nevoie pentru asta.

Avantajul acestui statut îl reprezintă programele speciale de cooperare, precum și sprijinul și asistența pentru dezvoltare din partea companiei producătoare. În plus, de obicei producătorul însuși, și nu dealerul, este implicat în promovarea produsului, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să economisiți semnificativ la promovarea acestuia.

Un alt avantaj important este că specialiștii din departamentele dezvoltare și instruire, vânzări, service post-vânzare, marketing și IT vă vor ajuta să setați toate procesele care sunt pur și simplu necesare pentru lansarea cu succes a unui dealer și să începeți să lucrați în conformitate cu standardele producătorului. . Nu este cazul în toate companiile, dar în toate companiile mari așa este.

Cum să devii dealer

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deveniți un dealer - un reprezentant oficial al oricărei organizații sau producător.

Cerințele companiei

Aproape orice companie vă va cere să:

• Poziție financiară stabilă;
• Experiență în domeniul ales;
• Planul de afaceri al distribuitorului;
• Interes pentru produsele acestei companii;
• Să ai o echipă de profesioniști în personalul tău;
• Disponibilitatea echipamentelor tehnice necesare;
• Gata de investiție și, dacă este necesar, de construcție.

Și, desigur, următoarele documente:

1. Carta viitorului dealer (dacă sunteți persoană juridică);
2. Acord de fundație (dacă există);
3. Certificat de înregistrare de stat;
4. Certificat de înregistrare fiscală;
5. Un document care atestă autoritatea șefului organizației;
6. Un contract de închiriere/subînchiriere pentru spații nerezidențiale sau un certificat de proprietate asupra spațiilor nerezidențiale în care se preconizează organizarea unui loc de vânzare pentru viitorul dealer (separat pentru fiecare astfel de sediu);
7. detaliile pașaportului directorului;
8. Un acord cu un subdistribuitor, dacă este cazul (dacă locul de vânzare declarat aparține unui subdistribuitor);
9. Detalii bancare.

Regiunile prioritare

Se întâmplă adesea ca în unele regiuni ale țării rețeaua de dealeri să fie deja suficient de dezvoltată, iar deschiderea suplimentară a companiilor reprezentative în ele pur și simplu nu are sens, deși, desigur, este posibilă. În același timp, există regiuni în care există foarte puțini dealeri și, prin urmare, foarte des companiile producătoare publică informații despre regiunile prioritare pentru partenerii de deschidere. De exemplu, la momentul publicării acestui articol, BMW a acordat prioritate următoarelor regiuni pentru dealeri:

• regiunea Belgorod;
• regiunea Vologda;
• regiunea Kaluga;
• regiunea Udmurt;
• Republica Chuvash.

Strict vorbind, nu este nimic de surprins aici, pentru că de ce să deschizi un dealer al acestui brand, de exemplu, undeva la Moscova, dacă există deja o mulțime acolo, dacă în acest moment există regiuni în care aproape că nu există ei. Aici, de altfel, ar fi bine ca unii cititori – viitori dealeri – să se gândească la mutare, chiar dacă nu definitiv. La urma urmei, acest lucru este direct legat de succesul afacerii tale - rambursarea acesteia, profit. Aproape toate companiile au astfel de regiuni prioritare.

Licitații sau ce iau în considerare companiile atunci când își aleg un dealer

Dacă luăm din nou ca exemplu compania BMW, atunci pentru a deveni dealer, cel mai probabil va trebui să participați și la o licitație, deoarece pot fi mai mulți solicitanți. La alegere, se va acorda preferință solicitantului care îndeplinește cel mai bine cerințele companiei (vezi paragraful „De ce este necesar?”).

De câți bani ai nevoie?

Dacă doriți să deveniți un dealer de mașini, atunci costurile vor varia între 20-30 de milioane de ruble, în funcție de marca mașinii și de prețurile imobiliare din regiunea dvs. În toate celelalte cazuri, numerele sunt mult mai mici și uneori nu sunt necesare deloc.

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este destul de profitabil și foarte lucrare interesantă. Vă vom spune cum să deveniți reprezentant al companiei în orașul dvs. în această publicație.

De unde să încep?

Pentru a deveni reprezentant companie mare vei avea nevoie de:

• Experiență într-un domeniu specific;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• Disponibilitatea unei echipe de profesionisti;
• Echipament tehnic necesar;
• Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Carta;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de inchiriere spatiu de birouri;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea cum să devii reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț la comandă

Probabil ați văzut marcajul „fabricat la comandă” în dreptul unor articole de produse în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă îl privești prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
• Afișează produsul spre vânzare la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl include în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Dacă doriți să deveniți reprezentantul unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5 și 20 de mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din magazinele din apropiere, chiar dacă prețurile lor sunt puțin prea scumpe. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru vânzările de mașini se închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că doriți să deveniți reprezentant al companiilor, dar nu aveți fondurile pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acestea spre vânzare. Multe companii mari se potrivesc cu antreprenorii în devenire și sunt de bunăvoie de acord cu o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să implementați anumită perioadă timp pentru întregul produs, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Condițiile de returnare trebuie specificate în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca. Dacă găsești o astfel de firmă care acceptă să-ți pună la dispoziție produsele lor gratuit pentru a le testa, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este un mare succes pentru un începător.

Reprezentant Oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport informațional complet, precum și asistență în organizare și dezvoltare întreprindere comercială. Specialistii in publicitate promoveaza produse pe nivel profesional, astfel încât nu trebuie să pierdeți timp și energie cu el.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de modul în care să devină reprezentant oficial companie străină? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Dacă nu aveți experiență de lucru, căutați o companie care oferă training.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce pași trebuie să faceți pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de lucru cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic poate vinde echipamente industriale pentru că are anumite cunoștințeîn acest sector;
• Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informații necesare poate fi obținut de pe Internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, împreună cu ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin din partea unui partener puternic;
• Antrenament gratuit;
• Pornire rapidă.

Contra:

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vanzari companii? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza prețurilor mici. Dacă sunteți angajat în muncă serioasă, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le vei vinde să fie solicitate în regiunea ta.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

In zilele noastre comertul materiale de constructii aduce profituri bune, motiv pentru care mulți antreprenori de succes cooperează cu întreprinderi care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic punct de vânzare cu amănuntul sau un supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu ar trebui să încercați să încheiați un acord de cooperare cu producator major. La început este mai bine să lucrezi cu firma mica. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei dobândi experiența necesară.

Mobilier

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele de fabricație străină sau mari lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să începeți o afacere și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul poartă întreaga responsabilitate pentru setul complet de mobilier și calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul descopera vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mâncare pentru copii

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin locuri de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să câștige experiența necesară și să înțeleagă gama oferită de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este destul de justificată, deoarece produsele destinate copiilor ar trebui să fie diferite calitate superioară. Dacă deschizi magazin propriuși cumpărarea de bunuri de calitate scăzută, compania va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să învățați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența dobândită vă va garanta succesul afacerii dumneavoastră.

Video: Despre profesia de reprezentant de vanzari

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, aceștia continuă să cumpere alimente, și mai ales dulciuri. Înainte de asta, întocmește un plan de afaceri competent și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la preturi accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este furnizarea directă de bunuri de la producător. În acest caz, veți primi cele mai noi produse la preturi mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a unei întreprinderi, aceasta poate fi instalată în instituții de învățământ sau în centre comerciale unele . În astfel de locuri de plimbare, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, acadele etc. se vând excelent. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automate automate va aduce venituri bune.

Produse chimice de uz casnic

Astfel de produse sunt incluse în categoria bunurilor esențiale, așa că vor fi solicitate în orice conditii economice. Dacă nu ați făcut niciodată așa ceva și nu știți în orașul dvs., cereți ajutor de la specialiști. Profesioniștii vă vor spune unde să începeți o afacere și vă vor ajuta să pregătiți toate documentele necesare.

Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi depinde de diverși factori. Cel mai mult problema principala– există o concurență ridicată în acest domeniu. În multe orașe există lanțuri întregi de retail care vând mărfuri la prețuri mici. La magazinul dvs produse chimice de uz casnic Dacă nu eșuează, deschideți-l într-un oraș mare cu o populație de peste 1 milion de oameni.

Concluzii

Multe companii care doresc să-și deschidă o reprezentanță în alt oraș sau regiune se confruntă cu problema găsirii de angajați motivați, responsabili. Daca ai aceste calitati, poti incepe sa cauti un post vacant. Acționează și cu siguranță vei reuși.

Cine este un dealer? De ce să deveniți dealer este un început excelent pentru antreprenorii aspiranți. Este posibil să devii dealer fără investiții? Unde să caute angajatori.

Un dealer este o persoană fizică sau juridică care efectuează comertul cu amanuntul bunuri achiziționate în vrac de la un producător sau distribuitor. Vânzarea unui produs finit este cea mai comună afacere din lume. Este nevoie de o investiție mică, de obicei rambursată termene scurte. Mulți oameni de afaceri de succes astăzi cu capitaluri mari au început prin a reprezenta interesele unei alte companii mari. Prin urmare, aspiranții antreprenori se întreabă ce trebuie să facă pentru a deveni dealer.

Ce trebuie să faci pentru a deveni dealer

Să începi nu este atât de dificil. Dacă te hotărăști să te încerci în acest domeniu, răspunde la întrebări:

• Ce produs vei vinde?
• De unde vei lua acest produs?
• Ce metodă de tranzacționare veți folosi pentru a vinde produsul ( priza pe piata, pavilion, depozit, magazin online)?
• Câți bani ești dispus și capabil să investești?
• Cui vei vinde produsul pe care l-am ales?
• Ce formă de cooperare cu un producător sau furnizor vă interesează?

Odată ce v-ați hotărât aproximativ asupra produsului, forma de cooperare cu compania angajatoare și metoda de implementare, puteți începe să căutați o companie care să se potrivească dorințelor dumneavoastră.

Găsirea unei companii angajatoare

Companiile sunt interesate să-și vândă mărfurile prin intermediul dealerilor, deoarece acest lucru necesită mai puțini bani și resurse decât crearea propriei rețele de retail. Există multe oferte de cooperare, așa că în cele mai multe cazuri nu există probleme cu găsirea și alegerea unei companii angajatoare. Este mai greu să convingi reprezentanții companiei că tu ești cel care le vei vinde produsul. Adesea, compania care produce produsul are o listă de cerințe gata făcute pentru distribuitorul său. Acestea includ experiența implementare cu succes diverse mărfuri în rețele de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, dacă sunteți convingător în timpul interviului și vă arătați a fi un partener adecvat, atunci este foarte posibil ca producătorul să fie mulțumit de candidatura dumneavoastră.

În plus, nu toate companiile își aleg dealerii. Mulți producători vând un lot de probă de mărfuri tuturor, iar cu cât dealerul vinde mai bine unități de mărfuri, cu atât primește mai multe reduceri și bonusuri.

Inregistrarea activitatilor

Pentru a realiza activitati comerciale, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Majoritatea antreprenorilor începători se înregistrează ca antreprenori individuali, deoarece este mai ușor. Cu toate acestea, trebuie amintit că atât înregistrarea întreprinzătorului individual, cât și înregistrarea persoanei juridice au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a rezuma, atunci individual(IP) este personal răspunzător pentru obligațiile sale cu proprietățile personale și, de asemenea, nu poate împărți o parte din afacere cu partenerul său. LA persoană juridică sunt mult mai multe cerințe (de exemplu, prezența capitalului autorizat, un sistem complex de retragere a profiturilor etc.), dar în același timp sunt luate mai în serios și cooperează mai binevoitor. În plus, atunci când creați o entitate juridică, puteți împărți acțiunile afacerii între parteneri.

Dacă doriți să fiți dealer, formularul de înregistrare a afacerii trebuie discutat cu partenerul dvs. Dar, în majoritatea cazurilor, înregistrarea ca antreprenor individual vă va fi suficientă.

Un certificat de dealer este un document care confirmă dreptul dumneavoastră de a vinde produse de la un anumit producător și, de asemenea, servește drept garanție a calității din partea companiei furnizor pentru consumatorul final.

Cautam clienti pentru a vinde marfa

Cel mai mult parte importantă a oricărei afaceri sunt clienții săi. Prin urmare, merită să acordați multă atenție căutării și atragerii cumpărătorilor. Dacă vindeți un produs de la un producător cunoscut, atunci vânzări de succes Este important să alegeți o locație bună pentru un magazin sau să configurați corect SEO atunci când vine vorba de vânzări online. Dacă produsul nu este atât de cunoscut, atunci merită să investești în promovarea lui. Prin urmare, pune-ți imediat întrebarea: pot convinge cumpărătorul că are nevoie de produs? Cum voi face asta?

Multe afaceri mici de succes care revânzeau mărfuri au început tocmai pentru că antreprenorul avea clienți. O prietenă de-a mea are propriul magazin de perne ortopedice. Și-a început afacerea nu prin căutarea furnizorilor, nu prin înregistrarea unui antreprenor individual și nu prin deschiderea unui magazin. Ea a făcut o achiziție comună pentru familia ei numeroasă la preț angro dintr-un depozit, dar în final, din cauza mutării, a fost nevoită să vândă pernele. Un prieten a scris prețul în anunțul de vânzare nu ca en-gros, ci ca retail. Pernele s-au vândut surprinzător de repede, iar ea s-a bucurat că a scăpat de ele atât de ușor și chiar profitabil. Drept urmare, au început să o recomande prietenilor ca pe o persoană de la care puteau cumpăra perne de calitate, iar ea a primit apeluri și mesaje. După aceea, a decis să cumpere un alt lot de perne de vânzare, iar aproximativ șase luni mai târziu și-a deschis propriul magazin de vânzare cu amănuntul.

Magazinul de depozit este un format de afaceri destul de comun pentru noii dealeri.

Câți bani trebuie să investești?

Dealerii, în special începătorii, se întreabă adesea cât de mult să investească într-o afacere și în ce anume să investească, precum și dacă este posibil să devii dealer fără investiții.

În orice caz, va trebui să investești. Însă mărimea investiției va depinde de capacitatea dumneavoastră de a negocia cu furnizorul și de condițiile în care cooperați. Economisind la unele articole, puteți minimiza investițiile, reducând astfel riscurile.

Pentru a înțelege pe ce puteți economisi, luați în considerare unde investește dealerul:

• pentru achiziționarea de bunuri (plata directă a mărfurilor);
• pentru depozitarea și transportul mărfurilor (închiriere depozit, podeaua comercială, plata pentru cooperare cu o companie de transport);
• costurile de publicitate și vânzări.

Dacă negociați bine, este logic să economisiți la primul punct, convenind cu furnizorul să achiziționați bunuri pentru vânzare.

Adică, mai întâi vinzi produsul și abia apoi plătești pentru el. Dar această opțiune are propriile riscuri și este, de asemenea, mai puțin profitabilă, deoarece prețul bunurilor de vânzare este de obicei mai mare.

Dacă doriți să vă încercați ca dealer, dar nu sunteți încă pregătit să vă investiți propriile fonduri, puteți încerca o „versiune demo” a acestei activități lucrând ca angajat regional (de exemplu, reprezentant de vânzări) al companiei a cărei produsele pe care sunteți interesat să le promovați. Astfel vei câștiga experiența necesară pentru a începe și, dacă va avea succes, vei câștiga bani fără investiții proprii. Dar veniturile cu această metodă de câștig vor fi semnificativ mai mici, precum și riscurile.

Unde poate un dealer să caute angajatori?

În zilele noastre este foarte ușor să găsești un furnizor sau un angajator. Există multe resurse pe Internet pentru a găsi parteneri. Cele mai cunoscute dintre ele sunt:

1. „Producători ruși” - totul este pe acest site Producătorii ruși pot lăsa o solicitare pentru a-și găsi dealerul, iar dealerii pot găsi cererea și contacta furnizorul. Toate produsele sunt împărțite convenabil în categorii, ceea ce face mult mai ușor să găsiți ceea ce aveți nevoie și ceea ce este interesant.
2. „Suppliers.ru” - această resursă a fost creată pentru a asigura comunicarea între furnizori și cumpărători. De asemenea, aici puteți găsi cu ușurință produsul și furnizorul de care aveți nevoie. În plus, acesta poate fi fie un producător, fie un distribuitor (o persoană care cumpără mărfuri cu ridicata mare de la producător și le vinde în cantități mai mici dealerilor).
3. „Sunt un dealer” nu este doar un catalog extins de oferte ale dealerilor, ci și asistență informativă pentru dealerii începători, puteți citi aici stiri actualeîn lumea afacerilor și, de asemenea, găsiți o mulțime de informații utile.

Folosind aceste resurse și alte resurse, studiați ofertele pieței și alegeți partenerii care vă interesează.

Cum să devii un dealer de succes

Pentru a deveni un dealer de succes, trebuie să te dezvolți constant pe tine și afacerea ta. Aceasta include o creștere a fluxului de clienți, îmbunătățirea designului afacerii și pompare calitati personale, și căutați personal mai calificat.

Vinde un produs popular

Pentru a vinde cu succes un produs, trebuie să existe cerere pentru acesta. Dacă încercați să vindeți sănii în Thailanda, atunci cel mai probabil, indiferent cât de talentat sunteți un vânzător, este puțin probabil să reușiți în această întreprindere. Timpul în care puteai să vinzi orice a trecut de mult. Oamenii se feresc de oferte și produse noi, precum și de publicitatea intruzivă.

Formează-ți baza de clienți și extinde-o constant

Un flux dens de clienți asigură profituri bune și succes pentru dealer. Prin urmare, este important să se formeze și să se mențină o bază de clienți. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

1. Analizați piața. Unde își petrec timpul clienții tăi? Ce cumpără ei? Ce nevoie va satisface produsul dvs.?
2. Colectați contactele cumpărătorilor. Pentru a oferi un produs unui cumpărător, este important să știți cum să îl contactați. Sunt moduri diferite colectarea informațiilor de contact despre potențialul dvs. client. Este ca bazele de date online care sunt colectate folosind analiza (dacă vânzările sunt efectuate în rețelele sociale), și baze de date offline pentru lucrul la telefon. Dacă intenționați să vindeți bunuri printr-un magazin, le puteți oferi clienților carduri de economii indicând datele lor de contact pentru a vă informa ulterior despre reduceri și bonusuri.

Apreciază clienții obișnuiți

Este important să recunoașteți clienții obișnuiți din vedere, să le oferiți bonusuri și să creați programe de loialitate. Dacă clienții văd atitudinea ta bună față de ei și abordarea ta unică, ei vor reveni la tine din nou și din nou și, de asemenea, te vor recomanda prietenilor lor, ceea ce va asigura vânzări constante și chiar îți va extinde baza datorită recenziilor pozitive.

Creați o imagine pozitivă

Pentru a vinde bine produsul dvs. sau al altcuiva, este important să faceți o impresie pozitivă asupra oamenilor. De asemenea, este drăguț aspect, și modul de comunicare, precum și capacitatea de a negocia, respectând interlocutorul și dând dovadă de persistență moderată în prezentarea ideilor cuiva. Este important să poți transmite informații nu doar verbal, ci și non-verbal. Gesturile, vocea, modul de comunicare, privirea pot afecta și impresia despre tine și, în consecință, decizia de a coopera. Prin urmare, trebuie să-ți creezi o imagine a unei persoane de succes care știe ce să facă și în care poți avea încredere.