Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Alena Tkachenko continuă să vorbească despre modul în care se lansează compania ei Power WiFi. Ea a scris anterior că este util să iei în considerare dacă (a se citi „hardware”).

„Cum să faci un videoclip pentru Kickstarter?” Aceasta este probabil una dintre cele mai importante solicitări legate de Kickstarter. Multe articole și un număr mare de videoclipuri YouTube îi sunt dedicate. Explicația este foarte simplă – un videoclip este al doilea lucru după titlul campaniei pe care îl vede potențialul tău cumpărător și, uneori, singura ta șansă de a-i spune despre produs.

În plus, odată cu popularitatea în creștere a platformelor de crowdfunding, cerințele pentru calitatea video au crescut semnificativ. Dacă Pebble în timpul primei campanii și-a permis să facă o editare brută și să strângă mai mult de 10 milioane de dolari, acum cu un videoclip „urât” ai cu greu șansa să intri în topurile de top.

În general, videoclipurile și, în același timp, fotografiile, sunt foarte, foarte importante. Și în timp ce suntem implicați activ în post-producție, vă voi spune despre punctele principale cărora le-am acordat atenție în timpul pregătirii.

În primul rând, aveți nevoie de mai mult de un videoclip și nu doar de un videoclip.

Simplitatea Kickstarter este la fel de înșelătoare ca și rentabilitatea sa aparentă. Deși la început pare că este suficient să filmați un videoclip și mai multe fotografii ale produsului, acest lucru cu siguranță nu va fi suficient. Lista noastră a inclus:

logo-uri, fonturi, carte de marcă de produs
randari ale produselor
videoclipul principal lung și scurt teaser
format video și foto din culise
fotografii de echipă
fotografii ale produselor - pe fundal alb, vedere în interior, în situații de viață reală
gif-uri despre cum este utilizat produsul

Este mai bine să investiți o lună sau mai mult de muncă foarte activă pentru a pregăti întregul pachet.

În al doilea rând, înțelegeți în avans procesul de filmare.

În cazul nostru, a fost întocmită o listă de cameraman, designer de iluminat și regizor, iar întregul proces a fost condus de un marketer cu normă întreagă. Sincer să fiu, dacă aș fi făcut asta pe cont propriu, procesul ar fi durat mult, pentru că în mintea mea, filmarea era ceva când prima persoană ia camera, a doua persoană îi spune ceva camerei și al treilea scrie un scenariu pentru tine în avans.

De fapt, s-a dovedit că era important să cronometreze imediat scenariul. Pentru a îndeplini durata recomandată de Kickstarter a videoclipului de la 1 la 3,5 minute, sunt necesare permisiuni pentru filmare, iar cameramanul primește mult ajutor în timpul filmării de la regizor, care este capabil să privească întreaga situație din exterior.

În al treilea rând, dacă nu aveți actori profesioniști în cadru, acordați-vă o zi pentru a vă antrena.

Videoclipul nostru conține un mesaj direct de la creatorul produsului (citiți: eu) și o mulțime de filmări cu participarea mea. Cu toate acestea, nu sunt model sau actor profesionist și să vorbesc la cameră este nou pentru mine.

Dacă tu sau echipa ta aveți o poveste similară, acordați atenție unui factor și mai complicat - va trebui să vorbiți englezăși pentru publicul a cărui nativă engleză este engleza.

Filmările noastre au durat 3 zile. În prima zi a fost foarte greu, în rest - puțin mai ușor, ceea ce în general duce la convingerea că merită să vă acordați puțin timp să vă obișnuiți cu camera. O jumătate de zi sau o zi - și înregistrarea vă va fi mult mai ușoară, iar rezultatul va fi mai bun.

Deși există și alte opțiuni. De exemplu, faceți doar o voce off și filmați oamenii care fac ceva (nu este nevoie de actorie). Sau faceți o „revocare” a textului vorbit în limba dvs. maternă - ca în videoclipul recent Delfast.

Patrulea. Autenticitatea cerută poate adăuga complexitate.

Dacă mergeți la Kickstarter, atunci cel mai probabil sunteți interesat de piețele americane și europene. Și este important să fii suficient de ai tăi. Cum afectează asta filmările? Poate că trebuie să filmați oameni diferite tipuri- asemănător cu europenii sau afro-americanii. Prin urmare, „îmi voi suna prietenii” nu este întotdeauna potrivit.

Dacă te gândești brusc „nimeni nu va observa asta”, crede-mă, o vor face. Vor observa că apartamentul din videoclip nu arată ca unul tipic american, că oamenii sunt îmbrăcați cumva diferit, în general, toate acestea pot fi citite. Desigur, nu vei aparține în aproape niciun caz, dar a fi un străin complet este neprofitabil.

Asta e tot. Puteți citi mai multe sfaturi generale despre cum să filmați un videoclip aici:

Ghid de creare video cu sfaturi
Ghid oficial Kickstarter
Sfaturi și sugestii pentru videoclipurile Kickstarter

P.S. Da, există o altă abordare pentru crearea unui videoclip - „doar înregistrează”. Este folosit cu brio de echipa OK Go. Poate că acesta este cel potrivit pentru tine. La urma urmei, fiecare regulă are excepțiile ei.

Dmitri Gorilovski

Dmitri Gorilovsky, fondator și director general Woodenshark, a vorbit despre miturile care plutesc în jurul Kickstarter. Dmitry însuși, împreună cu echipa sa, au strâns 0,5 milioane de dolari în crowdfunding în 2013.

În continuare, cuvântul Kickstarter ar trebui să însemne orice platformă populară de crowdfunding scop general. Și acest lucru nu se aplică serviciilor și resurselor specializate care vizează, de exemplu, proiecte de artă de crowdfunding.

Scopul acestui articol nu este de a descuraja pe nimeni de la Kickstarter, ci de a înlătura miturile și concepțiile greșite despre crowdfunding astăzi. Aşa…

Mitul 1: Kickstarter face totul singur

Cel mai important lucru: Kickstarter este un instrument obișnuit. Un instrument necesită un plan, capacitatea de a-l folosi și execuție.

Kickstarter este o vitrină. Este necesară o vitrină pentru a afișa produsul și, parțial, pentru publicitatea acestuia. Vândut de un vânzător. Bunurile sunt livrate de furnizor. Un contabil face contabilitatea. Depozitarul are grijă de depozit. Pentru ca oamenii să cumpere, trebuie să creați un magazin cu toate procesele asociate cu achiziționarea de bunuri, producția, afișarea mărfurilor pe ecran, vânzători, personal de service, management financiar și planificare.

Kickstarter nu face nimic pentru tine, doar stabilește un cadru convenabil și oferă o fereastră de afișare tipică, frumoasă, nu foarte flexibilă, o mică pușculiță pentru bani pe tejghea și un bloc de note pentru a nota cine a venit și cât de mult au venit. pus în pușculiță.

Dacă desenezi un borcan cu caviar roșu pe perete într-o poartă, nu este un fapt că cineva va veni la acest desen și îți va lăsa bani.

Mitul este că Kickstarter va face ceva mai important decât ceea ce faci tu. Odată ce încărcați produsul de vis pe Kickstarter, se întâmplă magia.

Formatul Kickstarter în sine forțează adesea echipele să se grăbească. Atat cu descrierea produsului cat si cu executia acestuia. Prezentând frumos produsul într-un videoclip de 30 de secunde, este posibil să pierdeți puncte importante.

De exemplu, oamenii pot vinde un produs în 15 secunde, dar acesta nu corespunde în totalitate așteptărilor de calitate. Sau susținătorii nu intră în detalii și cumpără, iar când sosește o cutie și dispozitivul nu funcționează așa cum și-ar dori, își dau seama că pur și simplu nu au terminat de citit pagina.

A existat un caz: băieții făceau un skateboard care levita. Toți au spus: „Oooh! Skateboard în levitație!” Și acolo, cu litere mici, mici, mici, literalmente în câteva locuri, s-a explicat: da, patinatorul levitează (dar nu pentru mult timp), și zboară, de asemenea, doar pe o suprafață metalică continuă. Adică, pentru a-l duce în aer, trebuie să-ți faci un mic teren de antrenament acoperit cu foi de metal. Mai mult, acestea trebuie sudate strâns, fără goluri. Vă puteți imagina emoțiile oamenilor - au comandat așa ceva în valoare de 600 de dolari, iar în final au primit o cutie cu un dispozitiv care nu zboară. Apoi oamenii citesc instrucțiunile și văd clauza despre suprafața metalică...

E puțin bun în această poveste. Desigur, nu puteți spune despre o astfel de „suprafață” imediat în videoclipul introductiv. Pe de altă parte, nu este clar de ce este ascuns cu litere mici. Drept urmare, creatorii vor primi bani, dar vor pierde legătura cu un public super loial - oameni care i-au susținut și i-au crezut de la bun început.

O altă situație este atunci când obligațiile de a lansa un produs la timp fac ca acesta să nu își respecte promisiunile. Și dacă cu un alt tip de finanțare ar fi posibil să luăm mai mult timp și să finalizam ceea ce s-a promis, atunci pe Kickstarter se întâmplă adesea ca creatorii să decidă să trimită totul așa cum este. Chiar și cu LightPack, încă nu am făcut tot ce am promis. Mulțumesc lui Dumnezeu - pentru lucruri mărunte, dar tot atârnă peste mine. Nimeni nu i-a tras de limba!

Există, de asemenea, dispozitive care nu corespund complet cu funcțiile lor declarate. Creatorii promit pur și simplu un „miracol”. Sunt multe exemple: Healbe , ceea ce compatrioții noștri au făcut, acum după toate criteriile se încadrează în această categorie. Au existat îndoieli înainte de lansare: nimeni nu putea spune pe ce principii științifice se bazează funcționarea acestui dispozitiv (brățara a numărat caloriile pe care o persoană le „mânca”). S-a dovedit că dispozitivul nu funcționează - acum există o mulțime de recenzii negative. S-a dovedit a fi o companie atât de scurtă. Puteți vinde un produs o dată, dar nu puteți face o afacere din el.

Afacerile se fac acolo unde depășești așteptările, nu te îndepărtezi de obligațiile tale.

Despre atitudinea față de proiect și susținători

Următorul punct se referă la troli, critici și diverși oameni adecvați și inadecvați. Sarcina ta este să poți întotdeauna să transformi un negativ într-un pozitiv. Pe Kickstarter aceasta este una dintre marile „dureri”, pentru că dacă în comentarii apare o persoană care ți-a dat 1 dolar și scrie că „produsul este rău”, umilirea lui în aceleași comentarii va fi distructivă. Susținătorii ajută adesea când scriu contrariul. Dar posibilitatea de a discuta despre produsul dvs. și de a răspunde la toate întrebările rapid și la obiect este o abilitate extrem de necesară. Și acest lucru se întâmplă mai des pe forumuri, și nu pe Kickstarter în sine.

De fapt, întreaga campanie ar trebui să fie distractivă. Trebuie să faceți Kickstarter pe un val de entuziasm interior, trebuie să îl umpleți de efort. Dacă doriți doar să lansați actualizări și să desenați funde și emoticoane, atunci Kickstarter nu este cel mai bun format, este mai bine să deschideți precomenzile corporative.

Acest lucru necesită multă energie și încredere că poți susține spiritul echipei, indiferent de situație. Fără distracție, toate acestea se transformă în următoarele obligații și un program de lansare a actualizărilor (care se vor dovedi uscate și plictisitoare, iar în final vei pierde oameni).

Ce urmează după Kickstarter?

Dacă aveți un proiect „de fier” - atunci logistică, distribuție etc. - asta ar trebui să faceți încă din prima zi după încheierea campaniei. Expedierea a 7.000 de colete este o sarcină care necesită automatizare. În ciuda faptului că există scheme standard, problemele care acum par îndepărtate trebuie rezolvate imediat. Ne-a luat 4,5 luni pentru a crea schema logistică și s-a cheltuit mult efort.

Ați găsit o greșeală de scriere? Selectați textul și apăsați Ctrl + Enter

În acest loc vă puteți abona la cea mai importantă scrisoare de la Rusbase, care vă va fi trimisă o dată pe săptămână

Așadar, ai devenit mai întâi interesat de un proiect pe Kickstarter și ai decis să-l finanțezi. Să aruncăm o privire mai atentă la cum se poate face acest lucru și la ce este necesar pentru aceasta.

În primul rând, acordați atenție acestei ferestre din colțul din dreapta sus al paginii de proiect pe Kickstarter:

Ghișeele 1, 2 și 3 arată, respectiv, numărul deponenților, suma încasată (puțin mai jos este suma necesară) și zilele/orele rămase pentru încasări. Odată ce timpul a trecut, proiectul va fi declarat succes sau eșec și oportunitatea de a contribui nu va mai fi disponibilă.

Simțiți-vă liber să faceți clic pe Butonul Verde Mare cu inscripția „Înapoi acest proiect”.

În fereastra evidențiată, indicați suma pe care urmează să o donați dezvoltatorului. Mai jos selectăm recompensa pe care dorim să o primim pentru generozitatea noastră.

Opțiunea #1.

Dacă strângerea de fonduri este în lire engleze (£), atunci plata se face direct prin Kickstarter și numai folosind carduri bancare MasterCard, Visa sau American Express.

Completați informații despre dvs.:

După ce ați completat toate elementele specificate, faceți clic pe butonul „Angajare”. Gata!

Opțiunea nr. 2.

Plata în dolari se face, de asemenea, doar folosind un card bancar, dar cu mai multe opțiuni. Odată ce ați selectat recompensa, veți fi direcționat către Amazon.com.

Dacă nu aveți încă un cont Amazon, introduceți adresa de e-mail în câmpul de sus, selectați „Sunt un client nou” și faceți clic pe butonul „Conectați-vă folosind serverul nostru securizat”.

Trecem prin înregistrarea obișnuită, după care vi se va cere să completați informații despre cardul dumneavoastră bancar.

Selectați tipul cardului.
Introduceți numărul cardului din șaisprezece cifre.
Introduceți numele și prenumele proprietarului.
Indicăm data de expirare a cardului.

Faceți clic pe „Continuați”.

Introduceți toate datele dvs. așa cum este indicat în imaginea de mai sus.

Verificăm toate datele introduse, apoi facem clic pe butonul „Confirmare”.

Dacă ați decis deja să finanțați proiectul, nu are rost să așteptați și să transferați bani către dezvoltatori mai aproape de sfârșitul strângerii de fonduri - banii vor fi trași din contul dvs. la sfârșitul campaniei Kickstarter și numai dacă sunt necesare. se atinge suma. Puteți modifica sau anula plata oricând înainte de expirarea taxelor.

Și, în sfârșit, mulți se confruntă cu problema de a nu avea un card bancar. Dacă nu aveți ocazia să achiziționați un card în viitorul apropiat sau pur și simplu nu doriți să faceți acest lucru, atunci vă puteți obține un card virtual. card bancar. De exemplu, prin WebMoney.

După-amiaza zilei de 24 februarie startup american Pebble a anunțat lansarea unei campanii de strângere de fonduri pe Kickstarter pentru următoarea generație de ceasuri inteligente, Pebble Time. Pentru implementarea proiectului, startup-ul a solicitat 500.000 USD În mai puțin de o oră, suma necesară a fost colectată.

În acest moment, acesta este unul dintre cele mai rapide proiecte de crowdfunding de pe site. Fiecare minut a adus aproximativ 30.000 de dolari în trezoreria Pebble Time, iar la doar trei ore după începerea campaniei de strângere de fonduri, peste 16.000 de persoane au strâns peste 3,3 milioane de dolari Pentru banii investiți, fiecare dintre ei va primi în primul rând un Pebble Time un ecran color, număr mărit de funcții, o baterie puternică pentru 7 zile (Apple Watch are doar o zi) și o serie de funcții suplimentare.

Pentru tânărul startup Pebble, acest lucru nu este un mare succes. În urmă cu aproximativ doi ani, a intrat în sala faimei Kickstarter când și-a dezvăluit ceasul inteligent de prima generație. pret accesibilși cu un set de funcții utile. Apoi, în timpul unei campanii de o lună, fondatorii au reușit să strângă peste 10 milioane de dolari. De atunci, Pebble a reușit să vândă peste 1 milion de dispozitive, cu aproximativ 700.000 doar în 2014. Conform celor mai recente rapoarte, prima și a doua generație Pebble sunt cele mai de succes ceasuri inteligente de pe planetă: încă niciunul companie mare nu a reușit să vândă atât de multe dispozitive din această categorie.

Eric Magikowski, fondatorul și CEO-ul Pebble, susține că banii de la Kickstarter nu sunt atât de importanți pentru ei: startup-ul dorește să vadă feedback real de la utilizatorii săi și să afle ce pot îmbunătăți în timpul campaniei de strângere de fonduri. Eric este un ipocrit? Mai probabil nu decât da. Kickstarter a făcut posibil ca ideea lui să devină realitate. Și nu există nicio îndoială că apreciază publicul care a ajutat să facă din Pebble unul dintre produsele de top din categoria wearable.

În așteptarea stabilirii unui nou record pe Kickstarter cu Pebble Time, Forbes a adunat cele mai de succes proiecte din istoria site-ului.

1 cel mai tare răcitor

Strâns: 13.285.226 USD

Acesta este în prezent cel mai de succes proiect din istoria crowdfunding-ului. A fost început de un tip obișnuit, Ryan Cripper, care fabrica tot felul de dispozitive utile în garajul său.

Ryan a lansat prima sa campanie în iarna lui 2014, cerând doar 100.000 de dolari pentru implementarea proiectului. Într-o lună, s-au strâns doar aproximativ 30.000 de dolari Fără să-și piardă entuziasmul, s-a angajat să finalizeze proiectul și a prezentat noua versiune vara. Se crede că vremea și-a făcut treaba - și frigiderul portabil universal a „împușcat”. După ce a cerut doar 50.000 de dolari, Coolest Cooler a strâns mai mult de 13 milioane de dolari. Trebuie să acordăm credit dezvoltării - frigiderul face foarte mult.

2 Pietriș

Strâns: 10.266.845 USD

Primul produs al companiei cu același nume, Pebble, a rămas multă vreme liderul platformei Kickstarter. După ce a cerut 100.000 de dolari, campania de strângere de fonduri a adus peste 10 milioane de dolari și aproape 69.000 de clienți timpurii. A fost un succes incredibil pentru un startup tânăr și, spre deosebire de mulți concurenți, băieții de la Pebble au reușit să finalizeze produsul și să-l trimită primilor clienți.

Ceasurile inteligente Pebble au primit o mulțime de recenzii pozitive și au vândut milioane de exemplare în întreaga lume. Astăzi, Pebble este un exemplu canonic pentru tinerele startup-uri tehnologice, iar articolele despre vânătoarea de tineri profesioniști din întreaga lume primesc zeci de mii de vizualizări pe platformele tematice.

3 pisoi care explodează

Pisicuțe care explodează

Strâns: 8.782.571 USD

Una dintre cele mai multe proiecte neobișnuite pe Kickstarter și, cel mai important, cel mai de succes joc de cărți. Elan Lee și prietenii săi au oferit utilizatorilor un divertisment neobișnuit, dar foarte simplu - Exploding Kittens. Există un pachet de cărți, fiecare trage o carte pe rând, cine scoate o carte cu o pisică „explodează” și părăsește jocul. Există o serie de cărți care vă vor salva de la o „explozie” sau vă vor permite să vă enervezi partenerii de joc.

După ce au cerut doar 10.000 de dolari pentru a tipări primele blocuri de cărți, băieții au primit aproape 220.000 de comenzi în valoare de peste 8,7 milioane de dolari.

4 Consola de jocuri OUYA

Consola de jocuri OUYA

Strâns: 8.596.474 USD

Tânărul startup OUYA a decis să joace pe popularitatea jocurilor mobile. Consola a fost creată cu scopul de a aduce toate jocurile serioase pentru mobil într-un singur loc și de a le face disponibile pe televizorul cu ecran mare. Se bazează pe sistemul de operare Android, care este în prezent cel mai popular de pe planetă.

Un proiect interesant a atras atenția presei, iar prețul rezonabil al consolei - 95 de dolari - a ajutat la atragerea investitorilor. Ca rezultat, au fost strânse peste 60.000 de clienți și 8,5 milioane de dolari în fonduri. Adevărat, spre deosebire de predecesorii săi, proiectul OUYA nu a fost la înălțimea așteptărilor și a primit o mulțime de recenzii negative.

5 Pono Music

Strâns: 6.255.354 USD

Campania de strângere de fonduri pentru jucătorul Pono a câștigat rapid popularitate în Statele Unite. A fost dezvoltat de un grup de ingineri celebri, iar întregul proiect a fost supravegheat de artistul Neil Young. După cum era planificat, Pono Music trebuia să fie un player muzical cu sunet perfect. Aproape 20.000 de oameni s-au dovedit a fi iubitori de muzică, care nu au regretat că au plătit aproximativ 400 de dolari pentru jucător. Drept urmare, suma colectată a depășit 6 milioane de dolari. Merită jucătorul banii? O duzină de recenzii pe care le-am citit au arătat că a meritat. Un alt lucru este designul: nu toți proprietarii gadgetului sunt complet mulțumiți de el.

Spune de ce nu puteți comanda un scenariu video de la regizori și nu puteți trimite proiectul dvs. pe Kickstarter fără un prototip gata făcut.

Înainte de începere

Sunt implicat in consultanta practica in domeniul crowdfunding din 2012. În fiecare săptămână, câteva zeci de persoane îmi scriu în mesaje personale care vor să meargă la Kickstarter sau Indiegogo. De regulă, în 9 din 10 cazuri aud același lucru: „Căutăm un mediator, știm totul.” De regulă, în 9 din 10 cazuri, „noi înșine știm” sunt un fel de legende urbane extrase din surse dubioase.

Experiența poate fi câștigată doar din practică, greșeli și victorii personale. Voi spune imediat: nu am răspunsuri universale la întrebarea ce trebuie făcut. Fiecare produs este diferit și nu există algoritmi magici sau scenarii de succes dovedite. Dar știu foarte bine ce să nu fac.

Aici voi lua în considerare cele mai grave concepții greșite în stadiul de pregătire pentru începerea unei campanii de crowdfunding, care apar în mod regulat în practica mea.

Decideți cu privire la crowdfunding

Acest lucru poate surprinde pe unii, dar nu orice proiect este potrivit pentru crowdfunding. De exemplu, un proiect b2b, aplicație mobilă sau serviciul online nu va aduce bani. Găsește-te un investitor și fii fericiți împreună. Pentru cei care mai au întrebări, vă sfătuiesc să citiți acest material.

Sper să câștigăm un mare premiu

„Speranțele tinerilor sunt hrănite”, a scris poetul rus Gleb Glinka. Aș compara un plan de a câștiga bani pe Kickstarter cu un plan de a te îmbogăți jucând într-un cazinou sau la cumpărături bilete de loterie. Uneori te poți îmbogăți. Dar gândește-te singur: pe toată existența Kickstarter, din 123 de mii proiecte de succes doar vreo două sute au strâns un milion de dolari sau mai mult. Aceasta reprezintă aproximativ 0,25% din toate proiectele de succes.

Care este ponderea proiectelor de succes în raport cu număr total funcţionare? Potrivit The Verge, în 2013, la categoria Tehnologie, doar 3,6% dintre proiectele lansate pe Indiegogo și-au atins obiectivul de strângere de fonduri, în timp ce rata de succes a proiectelor din aceeași categorie pe Kickstarter a fost de aproximativ 34%.

Reticența de a cheltui mulți bani pe marketing

Problema este o continuare a concepției greșite anterioare. Desigur, acum 5-7 ani, în zorii crowdfunding-ului online, ideea de a colecta din lume bucată cu bucată era un model de finanțare complet realizabil și realist pentru proiecte mici de la startup-uri de garaj.

Dar acum crowdfunding-ul este o industrie extrem de competitivă, în care proiectele cool concurează cu cele foarte interesante pentru atenția potențialilor clienți. Prin urmare, bugetele de marketing sunt adecvate. Nu descurajez în niciun caz oamenii să lanseze o campanie de crowdfunding pentru produsul lor. Dar vă îndemn să cântăriți riscurile și să vă gândiți dacă jocul merită lumânarea.

Banii primiți prin crowdfunding sunt foarte scumpi. Și nu există nicio corelație între cât vrei să strângi și cât trebuie să cheltuiești pentru a ajunge în presă, a deveni recunoscut și așteptat.

Dar va trebui să faci marketing, deoarece crowdfunding fără ea pare o încercare de a vinde ceva pe o alee îndepărtată, unde, în cel mai bun caz, trecători aleatori dau peste o mică nevoie. Dar produsul dvs. are în mod clar un alt public țintă.

Uită de branding și protecția drepturilor de autor

Situații tipice pe care le văd săptămânal.

„Avem produsul Abibas, Comfy, Branto, Super Mario, Cool Selfie, Jarvis. Și dacă numele este similar cu mărcile celebre? Ne propunem să ajungem la publicul acestor mărci.”
Când conversația se transformă în înregistrare marcă comercială, atunci puteți auzi: „Acest lucru nu este deloc necesar acum, poate mai târziu, când primim banii.”
„Avem un brevet rusesc (în cel mai bun caz), vom face unul internațional mai târziu, când vom avea bani.”
La alegerea unui domeniu: „Avem .org, .net, deoarece .com a fost luat.”

Toate acestea doar miroase a boala genetică severă „Sindromul Hope at Chance”. Un antreprenor israelian a dezvoltat o carcasă care se pliază într-un monopied. Am lansat o campanie de crowdfunding și o săptămână mai târziu am descoperit că un dispozitiv similar era deja vândut pe Aliexpress. Mai mult, prețul pentru o carcasă copiată este de aproximativ 10 USD, când dispozitivul original costă 47,41 USD.

Povești ca aceasta provoacă neînțelegeri, neîncredere, frică și chiar o puternică antipatie personală în rândul majorității interlocutorilor mei, deși în teorie ar trebui să-i pună pe gânduri.

Comandați un scenariu video de la regizori

Unul dintre cele mai rele scenarii din practica mea este să aud fraza în timpul primei conversații: „Avem deja un videoclip pe care ni l-au făcut profesioniști. Nu vom schimba nimic, deoarece banii au fost deja plătiți. Ni se potrivește și acesta este principalul.” Mult succes baieti. Este puțin probabil să vă pot ajuta cu această abordare.

Desigur, a avea un videoclip crește șansele de succes. Cu toate acestea, acesta nu este deloc un motiv pentru a cheltui 25 de mii de dolari pe un videoclip pentru a strânge 100 de mii de dolari, din care jumătate pentru a-ți oferi persoanei dragi pentru a arăta de succes și apoi te vei simți incapabil să faci ceea ce ai promis.

Apropo, un caz foarte real din practica mea, când a trebuit să refuz de trei ori cooperarea oamenilor, pentru că echipa nu mai avea fonduri pentru lucruri reale. Totul a fost cheltuit pentru a crea un halou imaginar de glorie.

Puțini oameni realizează că calitatea videoclipului în sine nu are niciun efect asupra succesului campaniei. Consultați această campanie sau aceasta. Videoclipuri tare?

Analizați campaniile de succes ale altor persoane

Toată lumea adoră să citească sau să asculte poveștile de succes ale altora. Mulți oameni cred că știind cum au obținut alții succesul îi va ajuta să obțină rezultate similare. Trebuie doar să repeți toți pașii făcuți de echipa de succes. Dar dacă încerci să mergi pe urmele unui predecesor de succes, este puțin probabil să poți repeta rezultatul. La urma urmei, este imposibil să reproduci întregul cocktail factori externiși împrejurările în care răutăcioasa Fortune a intervenit în acel moment.

Pagina proiectului de pe Kickstarter la începutul și la sfârșitul campaniei sunt două pagini diferite. Iar ceea ce a fost mare accent și motivație la începutul campaniei încetează adesea să funcționeze și este înlocuit cu conținut nou. Chiar și numele se schimbă adesea de mai multe ori pe parcursul unei campanii.

Prin urmare, analiza paginii unui proiect finalizat pur și simplu nu are niciun sens. De asemenea, vă sfătuiesc cu tărie să stăpâniți acest material pentru înțelegere și înțelegere.

Angajați o agenție de marketing populară

Nu știu cum e cu ceilalți colegi, dar personal, m-am săturat să lucrez ca serviciu de ambulanță pentru oameni naivi și creduli care au suferit de „ajutorul” Agenției 2.0 și alții ca ei.

Despre ce fel de ajutor putem vorbi dacă faci parte din fluxul lunar obișnuit de hamsteri naivi care își aduc banii câștigați cu greu agențiilor de rețea în speranța unei „abordări individuale și sprijin profesional”? Și ce lucru magic vă așteptați să obțineți de la o agenție pe care nu l-ați putea face singur?

Presa

Nu-i pasă de unde provin informațiile despre proiect. Dacă este neinteresant, nimeni nu va scrie despre el, chiar dacă un reprezentant al agenției oferă personal servicii intime întregului lanț de la jurnalist până la redactor de producție. Dacă proiectul este foarte interesant, vor scrie chiar și în ciuda rugăminților voastre pentru tăcere. Cu excepția cazului în care publicațiile importante sunt de acord să păstreze tăcerea cu ceva timp înainte de începerea campaniei dvs. (publicație „sub embargo”).

Dacă vă cunoașteți publicul și caracteristicile sale, nu vă va fi dificil să configurați totul singur. Fără să le cunoști pe ale tale publicul țintă nu e nimic de facut la agentie.

Branding

Trebuie să te gândești la asta înainte de a începe campania de crowdfunding. Și nu ar trebui să contactați o agenție de marketing cu asta.

Nu cu mult timp în urmă, unul dintre cunoscuții mei venea adesea la mine cu solicitări de a-i ajuta campania lentă pe Indiegogo. Ca o chestiune de principiu, nu particip la astfel de aventuri, deoarece, în credința mea fermă, toată munca ar trebui făcută înainte de lansare. Nu poți pompa anvelopele mașinii tale sau schimba uleiul și filtrele la 100 km/h. Mașina ta trebuie să treacă întreţinereînainte de a porni motorul.

Odată ce ați pornit motorul, puteți doar să virați, să accelerați sau să frânați. Prietenul meu a insistat, mă îndepărtam de subiect, dar persistența lui m-a interesat. În ciuda ratei lente de creștere, campania era pe cale să își atingă obiectivul financiar declarat de 40.000 USD.

Dar o inspecție a scheletelor din dulap la cererea mea a arătat o imagine deprimantă. Cert este că s-au cheltuit 45.000 de dolari pentru pregătirea campaniei și pentru publicitate Prietenul meu a recunoscut că, la insistențele investitorului, s-au angajat agentie populara Agency 2.0, care este listată printre partenerii Indiegogo (ei bine, lucrurile similare tind să fie similare, așa că de ce să fii surprins).

Agenția a petrecut trei săptămâni pregătindu-se, a luat banii cu dobândă, a investit în reclame pe Facebook și a vorbit despre munca sa misterioasă de a atrage public. Drept urmare, iată recenzia prietenului meu despre lucrul cu această agenție: „Aceasta este o bandă transportoare. Își cheltuiesc bugetul prin Facebook și atât: norocos sau ghinionist.”

Un autor, după ce a colaborat cu această agenție, a plecat în căutarea unor investiții în valoare de 600.000 de dolari pentru a depăși norocul unei campanii de crowdfunding câștigătoare și pentru a-și îndeplini obligațiile față de susținători. Apropo, a trebuit să caute exact suma pe care agenția i-a reținut-o ca plată pentru „munca” sa. Poate că ar putea folosi acest tip de ajutor?

Începe orice ar fi

Adesea, continui să monitorizez soarta proiectelor care nu erau gata în momentul în care m-au contactat sau nu au îndeplinit criteriile mele de calitate. Nu înțeleg de ce oamenii cer sfaturi dacă nu intenționează să-l urmeze.

De asemenea, nu înțeleg următoarele argumente: „Ne pregătim atât de mult încât pur și simplu nu putem petrece încă șase luni pentru o pregătire adecvată. Vreau să încep cât mai curând posibil și să văd rezultatul.”

La început, oamenii se încăpățânează să cațără stânci cu o umbrelă în loc de parașută, apoi învață că nu pot sări cu ea. Și în loc să-și cumpere o parașută și să lucreze cu un instructor, se aruncă prostesc în abis în speranța că se va întâmpla o minune și vântul norocului îi va prinde. De regulă, un miracol nu se întâmplă. Iată doar o proporție foarte mică dintre cei care au comunicat cu mine înainte de start, au primit prognoza mea negativă, dar tot au început indiferent ce: Universe Rush, Game Master, Branto, Smoky Wheels, acest articol despre diferența dintre Kickstarter și Indiegogo.