Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Ați lucrat deja ca administrator de un an, cunoașteți elementele de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a începe o afacere, ceea ce înseamnă că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent ce vindeți, paltoane de blană, blugi, lenjerie de corp sau rochii - algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor și evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea unui concept pentru un viitor magazin

Orice afacere începe cu o analiză a situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți în detaliu la următoarele întrebări:

1. Ești pregătit să-ți conduci afacerea independent sau ca franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă voi rezolva pentru clienți?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage clienți?
5. Cum pot să mă remarc printre concurenții mei?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru medici poate fi numit „Fashionable Doctor”, iar tranzacția de acțiuni poate fi efectuată sub pretextul „Eurodress”.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile, este scris plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de marketing;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, modalitate de deținere);
• aspecte juridice;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor și veniturilor, calculul profitului așteptat.

Este convenabil să formatați calculele sub forma unui tabel. Iată cum arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială într-o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Da, este posibil ca ceva să meargă prost în viitor, dar un plan nu este o dogma, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, este mai bine să ai cel mai defect plan decât să nu ai unul.

Etapa pregătitoare a lucrărilor este finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Ajutoarele vor veni la îndemână aici; o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. – citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Un magazin de bijuterii poate fi o afacere profitabilă, dar înainte de a-l deschide, trebuie să studiezi multe nuanțe. Acest articol vă va oferi recomandări utile dacă decideți să începeți acest tip de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament în centru comercial doar completați documentele antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. În cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafață mai mare de 100 de metri pătrați, societatea este înregistrată la răspundere limitată. Pentru a completa documentele, contactați organul fiscal de la locul de reședință.

Cu excepţia serviciul fiscalîncheie contracte de închiriere, furnizare de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere a spațiului, aceștia cumpără casa de marcatși, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că ar trebui să citiți cu deosebită atenție textele contractelor de închiriere și furnizare. Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte și concise; În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a fi supus unor amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă, scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de produse, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a încheia o cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de cantități mici de mărfuri și monitorizează articolele populare de bunuri. Atunci când găsesc însoțitori de încredere, prețuiesc aceste relații în viitor.

Participați la prezentări de modă, expoziții și târguri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de la o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare în care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Gasirea spatiului ideal pentru un magazin de imbracaminte

"Pentru magazin cu amănuntul Trei condiții sunt importante – locația, locația și iar locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerii locației potrivite pentru un viitor magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți din publicul țintă trec? Mai exact potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni pe acțiuni într-o zonă rezidențială, în apropierea unei stații de transport.
• Potrivirea contextului de cumpărare la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Într-un mare centru comercial suburban, familiile pleacă în vacanță, ceea ce înseamnă că are sens să oferi ținute de birou formale și haine pentru recreere activă sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt treptele scărilor confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația și aerul condiționat?
• Posibilitate de proiectare a unei vitrine, banner cu nume si logo. O fereastră poate servi ca o vitrină; principalul lucru este să proiectați eficient manechinele, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” în timp ce acesta este încă pe drum.

Interior magazin de haine

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea buticului

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de asta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminarea specială, un sistem de oglinzi, culoare largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime și navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de montaj, rafturi și vitrine, umerase și umerase și un birou de recepție. Ei se gândesc la problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Evidențiați numerar

pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal O vânzătoare prostească va alunga o duzină de clienți din magazin, alta. Prin urmare, este important să fiți atenți calitati de afaceri angajati. Aici lista de mostre

• poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:
• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;

femeie de curățenie. Caut angajati prin prieteni agentii de recrutare

, panouri de mesaje gratuite. Sistemul de management al personalului este un lucru delicat și necesită abilități specifice, așa că ei dezvoltă criterii de selectare a viitorului vânzător și un sistem de instruire a acestuia. responsabilități de serviciu , motivație pentru vânzări de succes

, stabilirea de obiective (oportunitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin până la prosperitatea de succes a proiectului. Un fel de etapă finală care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă accidental informații despre magazin într-un showroom auto (dacă vând costume pentru bărbați), postează pliante pe stâlpi (dacă și-au deschis un magazin second-hand), scriu articole în ziarele locale (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”)”, oferă o reducere prezentatorilor unui text sau cupon). Reducerile și reducerile funcționează bine pentru a atrage clienți. carduri de economii

, vânzări sezoniere și reduceri la anumite grupe de produse. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Dacă fiecare punct este efectuat corect, magazinul de îmbrăcăminte va genera venituri constante și stabile. Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri? Atunci gândește-te la deschidere magazin de uz casnic . și pentru ce costuri vor fi necesare stadiu inițial

, citiți pe site-ul nostru.

Un investitor a decis să se pensioneze în 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife

Una dintre cele mai multe idei populare pentru afaceri de femei - deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip atractiv pentru că nu necesită echipament special sau complex înregistrare legală. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de îmbrăcăminte este mereu la cerere și aduce profituri consistente bune, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Am mințit puțin când am spus că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul comerțului cu amănuntul, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori specifici de tranzacționare. Dar cel mai important lucru în această afacere este determinarea conceptului de magazin, alegerea unui mecanism de vânzare și a gamei de prețuri a produsului tău.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde haine - alegerea este grozavă - pentru copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie intimă, îmbrăcăminte sport, îmbrăcăminte plus mărimi, ciorapi, îmbrăcăminte de maternitate și alte domenii.

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la economic la premium. Și merită să ne gândim la tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cele mai multe direcții promițătoareîn comerţul cu îmbrăcăminte - îmbrăcăminte pentru copii şi femei. În ciuda crizei, cererea în aceste segmente este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc rapid și necesită dimensiuni mari de îmbrăcăminte, iar femeile, în ciuda adversității financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar îmbrăcămintea este principalul mijloc. Singurul lucru care este posibil este că cererea s-a mutat în economie și în segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau magazin în franciză?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale de afaceri - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți să vă deschideți propriul magazin sub propria marcă sau să cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizor- va fi garanția ta de succes. Deoarece el este interesat în primul rând să se asigure că magazinul tău sub marca lui este de succes și profitabil. De asta depinde stabilitatea financiară și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce semnificativ toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este demn de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: vă ajută să găsiți o locație potrivită în orașul dvs., vă oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata- a realizat materiale publicitare şi strategii de marketing promoție, se angajează complet livrări angro de mărfuri în magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costurile de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte, deoarece economisiți pe dezvoltarea aspectului de design al magazinului, materiale publicitare și pregătirea personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de expediere. Proprietarul mărcii vă va oferi cele mai bune conditii la livrare și garantează livrarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin ca franciză, există și câteva dezavantaje - în cazul lucrului sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, sunteți, de asemenea, supus politicii generale a întreprinderii și nu puteți implementa ceva al tău.

Costul de pornire a acestei afaceri- de la 500 de mii de ruble, perioada de rambursare - până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca ta

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență, pe care, de exemplu, a câștigat-o lucrând ca magazin în franciză. Întrucât în ​​această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare revin în totalitate omului de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propriul brand și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioada de rambursare și profitul diferă semnificativ de un magazin în franciză. Și ele diferă în partea mai buna. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este semnificativ mai mare datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți mai puțin pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a managementului proprietății teritoriale. Dacă închiriați spațiu pentru un magazin, nu aveți nevoie de permisiunea inspectoratului de incendiu, proprietarul este responsabil pentru acest lucru.

După ce ai ales o cameră și a primit toate cele necesare documente de autorizare- dacă este necesar, este necesar să se efectueze reparații cosmetice la spații. Dacă deschideți un magazin independent cu propria marcă în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul original al sediului și la dezvoltare. marcă comercială. Deoarece acesta este ceea ce vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece dvs publicul țintă Este destul de selectivă și alege în primul rând nu cu portofelul, ci în funcție de percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de nimic altceva decât reparații cosmetice și un mic semn.

În timp ce renovările sunt în desfășurare, merită să vă gândiți la căutarea furnizorilor produsului și mărcilor selectate, dacă nu lucrați în franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt așezate și personalul este angajat, puteți lansa campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în cifre relative

• Închiriere de spațiu - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Material publicitar și dezvoltarea mărcii - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 mii de ruble,
• Echipament, suport juridic - până la 300 de mii de ruble,
• Fond de salarii - 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faceți - deschideți-vă propriul magazin sub propriul dvs. brand sau o „franciză” - comerțul de îmbrăcăminte este un efort foarte profitabil în care toată lumea se poate realiza. Deși am scris la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este afaceri de femei Cu toate acestea, și bărbații își găsesc împlinirea în această afacere.

Cum să începi o afacere de îmbrăcăminte?

Afacerea vânzărilor de îmbrăcăminte și-a dovedit de mult profitabilitatea. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii. Mulți antreprenori începători se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările nu sunt într-adevăr ușoare, pentru că poți deschide o organizație en-gros și poți deveni furnizor, poți deschide un magazin standard de retail sau poți începe cu un simplu magazin online. Alegerea este suficientă, așa că trebuie să analizați această problemă „de la și către”, pentru ca mai târziu să nu se dovedească că alegerea făcută este o mare greșeală.

Formate de afaceri de îmbrăcăminte

Există trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea hainelor pentru copii, bărbați și femei.

1. Angro.
2. Cu amănuntul prin magazin obișnuit.
3. Se vinde printr-un magazin online.

Comert cu ridicata al imbracamintei- Acesta este un fel de magazin, al cărui scop este în continuare același: vânzarea de mărfuri. Numai publicul țintă nu este cumpărătorii, ci magazinele de vânzare cu amănuntul. Adică, procesul este următorul: un magazin en-gros cumpără mărfuri în cantități mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni pentru vânzarea produselor. Aceste opțiuni sunt magazine de vânzare cu amănuntul. Astfel, se formează un mic lanț: producători de la care compania en-gros cumpără, - o firmă en-gros de la care magazinele cu amănuntul cumpără, - magazine cu amănuntul care își vând mărfurile clienților.

Cu amănuntul este un magazin obișnuit, în acest caz specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă este consumatorii. Principalele caracteristici care sunt comune tuturor magazinelor de vânzare cu amănuntul sunt:

1. pătrat podeaua comercială,
2. nivelul de servicii pentru clienți,
3. numărul de articole de produs,
4. tehnologie de plasare a produselor.

Aceste caracteristici sunt în același timp distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor individualitate.

Se vinde printr-un magazin online- o metodă populară astăzi. Aceasta implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără a părăsi acasă. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să selecteze articolul corespunzător și să plătească pentru bunuri fie cu cardul, fie folosind un sistem de plată. Condiția principală în organizarea unui magazin online este ca procesul de cumpărare să fie cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să revină la cumpărături.

Procesul de deschidere a unei companii angro

Deschiderea unei firme en-gros, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și cumpărător țintă(magazin mono-brand sau multi-marcă, stoc, second-hand, boutique), are componente comune:

1. plan de afaceri detaliat depozit en-gros;
2. clădire;
3. echipamente de depozit;
4. furnizori;
5. angajați (de obicei de la 5 la 10 persoane);
6. set de permise.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă familiarizați cu concurenții dvs., să colectați maximum de informații despre vânzări în această regiune, pentru a-și dezvălui dinamica. Nu ar strica să vorbești cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin en-gros, este necesar să se întocmească cel mai detaliat plan de afaceri care să reflecte toate informațiile financiare.

Găsirea unei locații nu este etapa cea mai critică. Atunci când deschideți o companie en-gros, nu este deloc necesară o locație favorabilă sau bună, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni să ridice mărfurile singure, fie chiar vor furniza toată munca companiei en-gros. Prin urmare, cel mai important lucru va fi locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata făcută sau construită în scopuri specifice (în funcție de disponibilitatea fondurilor disponibile). Înainte de a închiria sau de a cumpăra un spațiu gata făcut, trebuie să vă asigurați că este potrivit pentru un depozit.

După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită împărțită în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, ambalare, depozitare a mărfurilor). Va fi nevoie și de echipament, în funcție de gamă, greutate și dimensiuni.

Etapa de selecție a furnizorului este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă sunt magazinele de stoc, atunci trebuie să achiziționați haine fie de la producători, fie de la magazinele care au stoc. Magazinele second-hand sunt cea mai economică variantă (cumpărarea hainelor este ieftină, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monomarca, precum și articolele scumpe și de lux pentru butic, sunt achiziționate direct de la producători.

Un magazin en-gros va avea nevoie de angajați.

1. Șeful.
2. Angajati suplimentari, în număr de 5-10 persoane.

Pentru a ușura lucrurile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, căile de acces trebuie să fie clare și convenabile. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ușor și fără ambuteiaje.

Procesul de deschidere a magazinului

Deschiderea unui magazin începe cu întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea hainelor. După aceasta, începe înregistrarea (LLC sau antreprenor individual). Următoarea este cea mai importantă etapă - găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc accesibil, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Acesta ar putea fi un centru comercial sau un magazin de sine stătător în centrul orașului, pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă.

Marimea camerei variaza si in functie de tipul de imbracaminte vandut. De exemplu, un magazin second-hand nu necesită un spațiu mare. După închirierea spațiilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea personalului.

Furnizorii vor fi în mare parte companii angro. Le poți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul variază și în funcție de magazin. Dacă este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump, dar dacă este la mâna a doua, atunci nu veți avea nevoie de mult echipament și, în principiu, nu vor acorda atenție.

Angajarea personalului este un alt moment crucial, deoarece profitabilitatea unei afaceri (profitabilitatea acesteia) depinde de angajați. Iar ultimul pas este publicitatea. Mai multe despre deschiderea unui magazin cu amănuntul (etapele acestuia, principalele avantaje și dezavantaje privind fiecare tip de îmbrăcăminte) puteți citi în articolele anterioare.

Deschiderea unui magazin online

Afacerea vânzării de haine online este următoarea. Primul este căutarea furnizorilor. Pentru un magazin online este foarte important sa ai produse de calitate. Îți poți crea propriul depozit unde vor fi depozitate hainele, sau poți conveni cu furnizorul ca hainele să fie ridicate din depozitul lui pentru fiecare comandă. A doua opțiune este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitate și brand.

Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru site - gazduire si domeniu, care pot fi gasite preturi mici. Gazduirea se plateste lunar. De asemenea, va trebui să vă înregistrați persoană juridică(LLC sau antreprenor individual) pentru a nu avea probleme cu fiscul.

Este important să oferiți metode de plată și livrare trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el.

Când au fost găsiți furnizori, site-ul a fost creat, trebuie să atrageți cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovarea activă: publicitate contextuală, comandat de la Google sau Yandex. Îi va atrage pe cei care văd această reclamă și urmează link-ul către magazin. Există o altă opțiune - publicitate în cutii. Îți poți crea propriul program de afiliere, astfel încât cumpărătorii să-și recomande prietenii și cunoștințele și să primească interes pentru achizițiile lor.

Promovarea este un mijloc de a forma o bază clienți obișnuiți. Este destinat vânzărilor (20% clienți obișnuiți= 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să țineți constant promoții și reduceri, să oferiți cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte profitabile.

Un magazin online are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantaje, merită subliniată simplitatea și costurile minime, iar dezavantajele sunt că este puțin probabil să reușiți să obțineți venituri mari (dintre cele trei opțiuni, aceasta are rentabilitatea minimă), spre deosebire de magazinele cu amănuntul sau cu ridicata. . Există, de asemenea, limitări pentru publicul țintă.

Orice afacere care vinde îmbrăcăminte poate face profit. Toate acestea se vor întâmpla numai pe perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.

Iar cea mai simplă metodă de organizare este un magazin online. O companie en-gros, ca un magazin online, se caracterizează prin costuri nu atât de mari. Dar profiturile din comerțul cu amănuntul sunt și ele mai mari. Fiecare opțiune de afaceri are laturile ei pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să facă propria alegere în funcție de experiența, capacitățile (financiare, inclusiv) și dorințele sale.

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.

Când antreprenorii începători au o întrebare despre ce afacere să înceapă, mulți o aleg pe cea mai simplă și mai evidentă - comertul cu amanuntul, anume descoperirea ta punct de vânzare sau un magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați hotărât încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.

Avantajele (+) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Clar pentru persoana medie

Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor începători consideră propriul lor magazin ca primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis un magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.

4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată

Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților aflați în apropiere.

5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.

În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți clienții potențiali că îți vinzi magazinul profitabil;

Dezavantajele (-) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.

3. Apar resturi de bunuri nevândute

O altă slăbiciune a magazinului ca afacere este stocul de mărfuri rămas.

Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele de vânzare bunuri de sezon. De exemplu, Jucării de Anul Nouși alte rechizite de vacanță.

Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operații periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.

5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).

Sperăm că acum aveți o imagine mai completă despre deschiderea magazinului și știți cu ce provocări vă veți confrunta în acest proces.

Reduceți riscul pierderi financiare Este posibil dacă abordați deschiderea magazinului sau, mai degrabă, activitatea de tranzacționare, puțin diferit, de exemplu, pornind de la tranzacționarea după linia „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.

Evgeniy Guryev, specialist în „tema chinezească”, predă foarte bine această afacere. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:

Continuăm tema deschiderii propriului magazin.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, una dintre prietenele mele, după ce a deschis un magazin de îmbrăcăminte premium pentru femei, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovările, achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal și înregistrarea companiei.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

1. Spații (zona comercială)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profitului, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

În acest fel, veți studia cele mai populare produse, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite descoperirile dvs. viitorilor angajați.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitati comerciale, precum și depune periodic rapoarte la fisc și la Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.

Unul dintre cele mai populare domenii în afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum își pot deschide și dezvolta propria afacere în acest domeniu. Formatul outlet-ului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau haine de lucru, sau un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Afacerile au suferit schimbări semnificative din anii nouăzeci. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi, oamenii cumpără haine în magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multi-marcă.
• Mono-brand.
• Comerciant de franciză.
• Boutique.

La mâna a doua

Această unitate vinde haine care au fost folosite anterior de cineva. În Europa și în alte țări există firme care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează articolele și le trimit la lanțurile de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care ajung în magazinele second-hand este gradul de uzură. Prețul pentru care va fi vândut produsul va depinde de aceasta.

Markup în astfel de magazine poate fi în jur la 200-250 la sută. Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a-l deschide. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, iar cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

Stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. De asemenea, puteți găsi îmbrăcăminte de marcă care este în surplus.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută, așa că de aici puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multi-marcă

Unitățile cu mai multe mărci sunt destinate cumpărătorilor de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Acest magazin vinde îmbrăcăminte de la mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, trebuie să țineți cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați procesul de tranzacționare, trebuie să angajați vânzători calificați și, de asemenea, să acordați o atenție deosebită merchandisingului.

Mono-brand

De regulă, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasa medie și înaltă. Cumpărătorii sunt de obicei incluși într-un cerc restrâns de clienți ai unui punct de vânzare cu amănuntul. Magazinul prezinta exigențe mari personalului, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

Prin franciză

Un magazin deschis în acest fel poate fi fie un proiect profitabil, fie un eșec. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni o afacere dezavantajoasă, deoarece achizițiile și deducerile lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la superiori. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să conduci o afacere folosind un brand bine promovat. Sarcina ta este să împărțiți profiturile între francizor și dvs.

De obicei, trebuie să faceți un fel de avans, a cărui sumă variază foarte mult de la companie la companie. În continuare, trebuie să plătiți plăți lunare pe baza vânzărilor totale. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Boutique

Un butic este un magazin mic, pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați. Ei vând în principal haine de la mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu mediu și nivel înalt prosperitate. Deschiderea unui astfel de sediu va fi destul de costisitoare, așa că este necesar să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. Cu toate acestea, ar trebui angajați doar vânzători calificați.

Direcțiile înființării

Magazinele pot fi, de asemenea, împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femeie.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, putem spune cu încredere că cea mai profitabilă modalitate de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, deoarece femeile acordă o atenție sporită garderobei lor.

Instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea unei astfel de afaceri sunt prezentate în următorul videoclip:

Înregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru a deschide magazin micÎntr-un oraș mic sau mijlociu, înregistrarea ca antreprenor individual este mai potrivită. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Cel mai bine este să faci asta după ce ai închiriat. spațiu de vânzare cu amănuntul.

Selectarea unei locații punct

Locația magazinului dvs. va determina fluxul de clienți și, în consecință, veniturile. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți efectua un sondaj pe rețelele sociale și puteți determina unde oamenilor le place cel mai mult să meargă la cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Magazin separat.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Există un flux mare de clienți în centrul comercial.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri centrul comercial este deja ocupat. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care se află la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar într-un loc în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantajul unui punct de sine stătător este că acesta este deținut de proprietar și el este responsabil pentru acesta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Cel mai bine este să deschideți un magazin second-hand ca un magazin de sine stătător cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav ca cameră separată.
• Este indicat să amplasați un multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajul 1 sau 2.
• Mono-brand, precum și multi-brand, pot fi deschise într-un centru comercial de la etajul 1 sau 2. De asemenea, poate fi amplasat ca o unitate separată.
• Decizia privind amplasarea punctului de vânzare de îmbrăcăminte în franciză va fi decisă de francizor, care va analiza piața și potențialii concurenți.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin separat. În același timp, trebuie să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipament necesar

Înainte de a deschide o unitate, ar trebui să aveți grijă de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de montaj, umerase;
• casa de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Cauta furnizori

După ce ați ales direcția înființării, ați înregistrat o firmă, ați închiriat spații, ați achiziționat echipamente, trebuie să găsiți furnizori. Furnizorul trebuie în primul rând să furnizeze la timp bunuri de calitate, care să poată satisface gusturile vizitatorilor.

Găsirea furnizorilor nu va fi foarte dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principală Poate fi o căutare a unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Fiţi atenți! Pentru a găsi un produs interesant pentru stabilirea dumneavoastră, puteți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte și prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci trebuie să contactați furnizorul pentru livrare. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți întreba prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des cumpără clienții produse din magazinul dvs. Veniturile, la rândul lor, vor depinde de asta.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul și să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Venitul punctului depinde de aproximativ 70 la sută de acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați buni specialisti care au deja experienta in vanzari.

Puteți plasa anunțuri de recrutare în ziare, televiziune și radio. De asemenea, puteți furniza informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

Pe lângă agenți de vânzări, trebuie să angajezi contabil, curatenitori, administrator, agenti de paza.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare activități de certificare o dată pe an.

De asemenea, amintiți-vă că oamenii de vânzări vor trebui să fie instruiți dacă cineva nu are experiența de lucru necesară.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta aproximativ astfel:

• Înregistrarea unui antreprenor individual - 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor – 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare – 100.000 de ruble.
• Achiziția de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Plata către angajați - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți face publicitate locației dvs. folosind televizor, radio, rețelele sociale. În prima zi de vânzări poți oferi carduri speciale clienți obișnuiți care vor acorda o reducere la bunuri.

În prima zi puteți organiza și un concurs cu extragerea diferitelor premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori în perioada sărbătorilor.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate se plătește singur în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost structurată corespunzător, produsele sunt de înaltă calitate și sunt acceptabile politica de preturi, atunci venitul proiectat poate fi atins în termen de șase luni.

Amintiți-vă că atunci când deschideți o astfel de unitate, este necesar să actualizați în mod constant gama de produse pentru a menține cererea constantă pentru produsul dvs.