Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Drept de utilizare cuprinzător marcă comercială sau marca, precum și tehnologia, practicile de afaceri și alte forme de proprietate intelectuală pe care o companie le vinde alteia în scopul extinderii rețelei. Prețul francizei constă dintr-o sumă forfetară (plată de bază) și redevențe (plăți lunare).

Conform regulilor francizei, firma francizoara (care vinde dreptul) se angajeaza sa cerceteze piata din zona dvs. localitateși trageți o concluzie dacă afacerea va avea succes pentru francizat (partea care achiziționează dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o plată forfetară mare în contract), care încearcă să obțină rapid profituri, este posibil să nu vă anunțe în mod deliberat despre cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiați în mod independent produsul care vă interesează și să efectuați o analiză de piață și publicul țintă.

Care sunt tipurile de francize?

În funcție de tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

1. Productie- producerea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Cu această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă ofere toate secvențele tehnologice și să vă ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunurile și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce dimensiune ar trebui să aibă.
3. Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

După forma de implementare, o franciză poate fi de două tipuri:

1. Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
2. Master franciza- transferul drepturilor exclusive către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în regiunea ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și următoarele tipuri de francize:

• Standard- francizorul controlează toate etapele activității companiei și nu permite abateri de la standardele pe care le-a adoptat. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
• Gratuit- se stabilesc conditionat regulile de functionare a intreprinderii francizatului. Această franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență, obiectivul principal care este o intrare rapidă pe piață.
• Cu înlocuire- tehnologiile si metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar iti poti alege singur furnizorii. Acest format este convenabil pentru întreprinderile producătoareîn regiunile îndepărtate.
• Companie gata făcută- francizorul deschide o reprezentanță, ocupându-se integral de problemele organizatorice, apoi îl vinde sau închiriază francizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesită o investiție inițială mare în afacere, dar este și cea mai simplă metodă care începe să genereze profituri în cel mai scurt timp posibil.

Cum să alegi franciza potrivită

Odată ce v-ați decis asupra direcției și tipului de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți căutarea oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, următoarele instrucțiuni vă vor fi utile:

• Atunci când alegeți o direcție, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o taxă forfetară și redevențe, care se plătesc pentru dreptul de utilizare a mărcii și modelului de afaceri, dar nu implică costurile de echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Asta înseamnă că afacerea franciza ieftină producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o sumă forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, cercetați concurența din zona dvs. Dacă este mare, chiar și cea mai de încredere franciză poate să nu fie o investiție profitabilă.
• Selectează mai multe oferte în zona ta și compară condițiile.
• Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai un partener nesigur.
• Analizați recenziile clienților care cumpără bunuri sau servicii produse de francize selectate. Produsul sau serviciul trebuie să fie real și solicitat pe piață.
• Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita conflictele de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care operează sub această franciză. Aflați avantajele și dezavantajele afacerii.
• Evaluați nivelul investiției în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere în cadrul unei francize gratuite, în cele mai multe cazuri aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Acest lucru necesită o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizoare și obținerea de consultanță juridică cu privire la acordul propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei la birou sau într-un centru de coworking dacă compania nu are o reprezentanță în regiunea dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi atunci când întâlnirea este programată la o cafenea a cărei franciză o achiziționați.

Dacă ești un nou antreprenor, dacă este posibil, adu cu tine la întâlnire un consultant de afaceri cu experiență. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

• Disponibilitatea și momentul înregistrării drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Există adesea cazuri când francizorul vinde drepturile asupra unei mărci care nu este înregistrată sau drepturile de proprietate expiră înainte de încheierea contractului cu francizatul.
• Suma și programul de plată. Trebuie să vi se furnizeze detalii despre suma forfetară și redevențe în moneda locală. Dacă sumele sunt date în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redevențele pot fi o sumă fixă ​​sau exprimate ca procent. Uneori, redevențele sunt legate de volumul întreprinderii (de exemplu, de zonă podeaua comercială).
• Cheltuieli organizatorice. Pentru a atrage francizați, multe companii fac sumă forfetară minime sau deloc incluse în contract. Pe de altă parte, foarte des se dovedește că în acest caz francizații sunt în sarcina de a crea proiecte de design pentru magazine (magazine, birouri), de formare a personalului și de obținere a autorizațiilor.
• Alegerea locației afacerii. Când mergeți la o întâlnire cu francizorul, puteți preselecta mai multe locații în care doriți să vă localizați afacerea, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi el însuși opțiuni rentabile pe care nu le puteți refuza dacă afacerea este încheiată.
• Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii nu oferă practic niciun sprijin în timpul formării unei afaceri, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru începători.
• Nivel de control. Trebuie să știi cât de stricte sunt regulile pentru franciza care te interesează și, de asemenea, să stabilești limitele luării propriilor decizii (ce poți schimba și ce nu). Acest lucru se aplică achizițiilor de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețurilor și strategiei generale.

Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri prin aceea că 90 din 100 de afaceri francizate nu numai că supraviețuiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Prin comparație, doar 15 din 100 de startup-uri legate de inovare ajung la sfârșitul primului lor an. Deși 7 dintre ei obțin ulterior profituri nebunești, probabilitatea de ruinare este de 85%. Deschiderea unei afaceri în franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - întreprinderea va aduce profituri nu fantastice, ci bune și va garanta stabilitatea financiară.

Unde să cauți oferte de franciză

În ce zonă să-ți deschizi propria afacere?

Una dintre tendințele pe piața de franciză din ultimii ani este creșterea ofertelor companiile rusești.
Francizele cafenelelor și restaurantelor, în special întreprinderilor, rămân cele mai populare opțiuni fast food.
Pe locul doi ocupă francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul ofertelor la categoriile sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
Opțiune dovedită - deschisă laborator medical, unde poți fi testat rapid.
Puțin mai puțină atenție la opțiunile din domeniu cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.

Important de știut! Poziții pierdute pentru anul trecut

francize de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii - creșterea întreprinderilor din aceste segmente a scăzut cu 45%.

Înainte de a deschide o afacere, este important să decideți unde va funcționa întreprinderea dvs. Oraș mare sau mic? Evaluați puterea de cumpărare a populației - dacă oamenii câștigă puțin, nu își vor putea permite un butic scump sau un restaurant de elită. Determinați dimensiunea publicului țintă. Dacă numărul de clienți potențiali este mai mic de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropierea întreprinderii, profitabilitatea afacerii este în pericol.

Aventura riscantă - deschidere în orăşel mic o afacere care necesită specialişti cu înaltă calificare. De regulă, pleacă repede în orașele mari. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.

Exploatarea aurului din nisip acasă: tehnologie, subtilități și riscuri de afaceri

Pe de alta parte, oraș mare- asta înseamnă chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive și să învingeți concurenții.

Ce afacere este mai bine să deschizi într-un oraș mic:

• coafor clasa economica;
• magazin de sushi;
• Centrul de dezvoltare a copiilor;
• magazin de îmbrăcăminte casual ieftin.

Cât costă deschiderea unei afaceri în franciză: evaluare financiară

Sumă demararea investițiilor- acestea sunt costurile de închiriere, proiect de proiectare, renovare spații, achiziționare de echipamente și/sau produse, instruire personalului, marketing. La achiziționarea unei francize, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză include de obicei: un proiect de design pentru sediu, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale publicitare și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra în cadrul francizei. Reprezintă până la 10% din costul demarării unei afaceri. Există programe fără plată forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.

Franciza include, de asemenea, suport operațional pentru partener de la proprietarul programului - cheltuieli pentru publicitatea mărcii, cercetare, consultări regulate și evaluarea eficienței întreprinderii. Pentru suport, francizatul plătește o redevență - o plată în fiecare lună sub forma unei anumite sume sau procent din cifra de afaceri/profit. Ca și în cazul unei taxe forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau redevențe de publicitate.

• fast-food dulci ieftin (vafe), cafenea la pachet;
• consultanta juridica;
• Servicii de publicitate;
• business to business, de exemplu, servicii de certificare;
• agentie de turism;
• vânzarea de carduri din plastic.

Analiza propunerilor si negocieri

Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua în mod independent.

Francize cu care nu ar trebui să te încurci:

1. Falsuri. Escrocii copiază elemente ale unui brand cunoscut și creează o ofertă similară. Un antreprenor naiv încheie o înțelegere cu intenția de a deschide o afacere în franciză. Nu numai că contrafacerea nu are nimic de-a face cu celebrul brand, dar adevăratul său proprietar îl poate da în judecată pe francizat.
   Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Eurosvyaz etc.
2. Efemer. O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să dispară în depărtare. Pentru a nu cădea în smecherie, uită-te la data înființării companiei francizoare și la data începerii vânzărilor în franciză. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
3. Nu sunt gata francize. Aceasta este o ofertă de la o companie tânără care face afaceri cinstit, dar nu are încă experiență, procese de business dovedite și suport normal. Compania în sine ar putea înceta în curând și, odată cu aceasta, programul de franciză.

Sfat important!

Nu utilizați planul de afaceri francizat pe care l-a creat proprietarul mărcii.
În SUA, apropo, este interzis prin lege garantarea unui venit specific unui partener de franciză.

Este util pentru un viitor francizat să cerceteze piața și să facă singur calcule. Adesea, scopul diviziei de franciză a unei companii este să vândă mai multe oferte, iar cifrele de profitabilitate pot fi prea optimiste. Nu luați promisiunile francizorului de bune - verificați informațiile.

Ce animale sunt cele mai profitabile de crescut acasă?

Un viitor partener ar trebui să comunice nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Ar fi o idee bună să veniți pe site și să vedeți cum funcționează întreprinderea. Recenziile francizaților - actuali și foști - vă vor ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul ascunde contactele și locația francizaților săi, deschiderea unei afaceri de parteneriat cu el este o idee proastă.

Semnarea unui acord cu proprietarul mărcii servicii de informare- acesta este un motiv de îndoială dacă relația dintre părți este de franciză.

În baza unui contract de concesiune comercială (CC), francizorul transferă proprietatea intelectuală (brand, marcă, tehnologie) partenerului în anumite condiții, fără a-și face griji pentru siguranța acesteia. Acordul CC, la rândul său, asigură dreptul francizatului de a primi beneficii din cooperare, în timp ce contractul de furnizare nu garantează privilegiul de a utiliza marca.

Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul precizează drepturile și obligațiile părților și termenele de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Verifica perioada de valabilitate a contractului. De exemplu, Subway încheie un acord de QC pentru 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă o perioadă de 3 ani. Adică, în momentul în care francizatul începe să primească cel mai mare profit, acordul se va termina.

01Iunie

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre deschiderea unei afaceri în franciză.

Astăzi vei învăța:

• Care sunt beneficiile conducerii unei afaceri în franciză?
• Care este cea mai bună afacere în franciză pentru a începe.

Ce este o franciză

Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.

Franciza - un set de beneficii care permit legal sau unui individ utilizați marca companiei.

Mai simplu:

Franciza – dreptul de a utiliza marca, tehnologia și experiența unei companii cunoscute.

Persoana care cumpără franciza este numită „francizat”. Francizorul – cel care acordă dreptul de utilizare a mărcii.

Adică însăși conceptul de franciză presupune achiziționarea dreptului de a opera sub numele unei firme cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai brandul, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să vă lansați afacerea.

De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile pentru echipamente, selectarea unui loc pentru a face afaceri, dezvoltarea inițială plan de publicitateși multe alte lucruri care vă permit să .

Merită să vorbim despre publicitate separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumperi o marcă gata făcută, piața s-a ocupat deja de asta. Iar o rețea dezvoltată de francize permite mai multor oameni de afaceri să facă publicitate aceluiași produs, ceea ce reduce semnificativ costurile de promovare.

Sistemul de franciză este utilizat pe scară largă în alimentația publică. Cel mai proeminent reprezentant este McDonald's. Compania își promovează serviciile printr-un model de franciză de mai bine de 30 de ani.

Tipuri de francize

Experții împart mai multe tipuri de francize:

1. Clasic. Cel mai popular tip de franciză din Europa. Proprietarul plătește o sumă inițială pentru achiziționarea francizei, contribuții regulate sub forma unui procent de profitabilitate și funcționează sub atenta supraveghere a francizorului.
2. Gratuit. Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Proprietarul primește libertate de acțiune aproape completă, plan brut activități de afaceri și contribuții minime. Caracterizat printr-un avans mediu.
3. Înlocuirea importurilor. Crearea de produse asemănătoare cu mărcile cunoscute.
4. La cheie. Atunci când alege acest model, francizorul însuși își creează o afacere și, contra cost, o transferă în proprietate managerului. Profiturile sunt împărțite în funcție de termenii acordului dintre manager și francizor.
5. Chirie. Aproape la fel ca o afacere la cheie, singura diferență este că afacerea este închiriată pentru o anumită perioadă.
6. Master franciza. Achiziționarea drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri în regiune. Francizatul are dreptul de a decide singur cum să-și conducă afacerea. El primește doar sfaturi generale cu privire la modul de desfășurare a afacerilor, dar sub acest model vor exista interferențe minime din partea companiei.
7. Corporativ. Proprietarul pur și simplu creează sub numele unui brand binecunoscut, dar ia el însuși majoritatea deciziilor. Francizorul îi poate spune doar furnizorii săi, principalele domenii de activitate și sortimentul companiei. Omul de afaceri însuși este responsabil pentru orice altceva.

Tipul de franciză ales va depinde de numărul, experiența și aspirațiile francizatului.

În același timp, un tip de franciză gratuit este mai tipic pentru economia rusă, în care francizorul este interesat doar de avansul - cumpărarea unui brand. Pentru aceasta, el oferă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contacte ale majorității furnizorilor.

Aici aproape se termină cooperarea. Francizatul și francizorul vor discuta împreună doar problemele și promovarea bunurilor și serviciilor comune.

Dar europenii aleg adesea modelul clasic mai strict datorită faptului că oferă asistență constantă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerii. Cu această opțiune se pierde libertatea și, odată cu ea, posibilitatea de a greși.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Pentru a studia pozitivul şi aspecte negative deschiderea unei afaceri în franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii aspiranți abandonează în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.

Desigur, aceste statistici consideră că vânzarea de drepturi, achizițiile de către marile companii și alte tranzacții sunt profitabile pentru un om de afaceri drept un eșec. Dar tendința generală este aceasta: aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes în rândul antreprenorilor începători.

Și de aici urmează principala latură pozitivă a francizei - fiabilitatea. În esență, după achiziție, primiți o rețetă gata făcută despre cum să lansați o afacere funcțională. Cu toți furnizorii, alegerea bunurilor și serviciilor, mulți ani de experiență, o echipă de analiști și una clară care cuprinde toate lucrurile mărunte, până la cerințele de încălzire ale clădirii.

Achiziționând o franciză de la un brand cunoscut, vei primi un plan clar despre cum să faci afaceri de succes, care va aduce profit în câțiva ani.

Potrivit statisticilor oficiale, antreprenorii în devenire care au ales modelul de franciză pentru a-și dezvolta afacerea economisesc până la 5 ani în dezvoltarea propriei companii.

Alte avantaje ascunse includ:

• de la firma francizor;
• Disponibilitatea furnizorilor de încredere;
• Campanie de publicitate in cadrul brandului.

Statisticile de franciză sunt oarecum diferite de cele din afaceri adevărate. Aproximativ 60% dintre afacerile de franciză au succes. În același timp, 30 din 40 au fost în pierdere din cauza propriilor greșeli, din cauza abaterilor de la planul de afaceri al francizorului.

Iar restul de 10% au ales regiunea greșită pentru a-și promova afacerea. Adică, dacă alegeți regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, afacerea va genera un venit stabil.

Dar, pe lângă profesioniști, există câteva dezavantaje semnificative care pot elimina majoritatea oamenilor de afaceri începători.

Contra:

• Preţ;
• Ușurința de a face afaceri.

Și dacă cu primul totul este clar - de exemplu, deschiderea unui mic restaurant McDonald’s poate necesita până la 30 de milioane de ruble, atunci cu al doilea totul nu este atât de clar.

Pe de o parte, totul este simplu - există sfaturi de lucru care trebuie urmate, iar profiturile nu vor întârzia să apară. Pe de altă parte, un antreprenor nu va câștiga experiență încercând diferite strategii, „făcând greșeli” și făcând față crizelor.

O afacere în franciză seamănă mai mult cu un joc conform regulilor convenite în prealabil - fă-o și vei obține o afacere stabilă și un venit. În câțiva ani, s-ar putea să vi se permită să „schimbați meniul” sau „adăugați un mic magazin”.

Și acum ajungem la restricțiile și cerințele pe care majoritatea francizorilor le impun potențialilor cumpărători de mărci.

Dacă vorbim despre cea mai populară - franciza fast-food, atunci există destul de multe cerințe:

• La clădiri;
• Pentru personal;
• Accesați meniu;
• Pentru francizat însuși.

Și, de asemenea, multe restricții precum: nu schimbați meniul, instruiți primii angajați strict de la francizor, cumpărați echipamente de la un astfel de producător, cumpărați inițial doar de la acești furnizori etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este aproximativ la fel: faceți la fel, ca ambasadori de brand bine-cunoscut.

Dar, în același timp, nu ar trebui să vă gândiți că astfel de acțiuni conform șablonului vor fi neprofitabile. Majoritate companii mari care sunt îngrijorați că francizații lor au succes, efectuează lucrări analitice în timpul cărora identifică nevoile regiunii, caracteristicile, ce produs ar trebui lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru acest lucru etc.

Echipa va efectua o analiză completă a modului de procedură marcă de succesîntr-un oraș sau o metropolă de dimensiuni medii, care este mai rentabil de lansat în centrul Rusiei și care în regiunile sudice.

Merită să deschizi o afacere în franciză?

Din paragraful anterior a devenit clar că franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje.

Rezumând toate acestea, se poate observa că:

Daca gasesti un francizor bun si ii urmezi sfaturile, vei obtine o afacere de succes care va aduce un profit stabil in 90% din cazuri. În același timp, omului de afaceri îi sunt impuse o serie de restricții, care sunt impuse de firma francizor în încercarea de a-l proteja de deciziile greșite.

Rezultă că conducerea unei afaceri în franciză este o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria antreprenorială. Dar lucrul cu mărci mari va necesita o sumă semnificativă de bani. Prin urmare, este mai bine să-ți pornești propria afacere colaborând cu francizori medii.

Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari le permite să economisească o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectelor. De la 1 la 3 ani pentru a vă câștiga cota de piață și de la 2 la 4 ani pentru a vă putea pune pe deplin în ea.

Cum să deschizi o afacere în franciză

Deschiderea unei afaceri în franciză este destul de simplă. Este suficient să treci prin 7 pași, după care poți avea o afacere legală și foarte profitabilă.

Pasul 1: Definirea sferei

Spre deosebire de țările din Europa și America, unde fast-food-ul domină stabil și cu încredere, în Rusia promovarea în franciză în domeniul vânzărilor cu amănuntul nu este mai populară. produse alimentare.

Apoi urmează prestarea de diverse servicii și abia după aceea vine fast-food. Retailul alimentar reprezintă 3% din volumul total al pieței de franciză din Rusia.

Să luăm în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:

• Cu amănuntul. Reprezintă interacțiunea cu mărcile majore care operează în regiune. De fapt, aceasta va fi achiziționarea de cantități angro de mărfuri și vânzarea cu amănuntul. Reprezentanții proeminenți care își pun produsele spre vânzare sunt Lacoste, Oodji. Cei care trimit bunurile achiziționate către francizații lor - Sportmaster, Sela etc.;
• Catering. Totul este simplu aici. Fie închiriezi un spațiu într-un food court și vinzi alimente și băuturi sub numele unui brand cunoscut. Francizorul selectează meniul, oferă și o bază de furnizori, inspectează sediul și pregătește personalul. Cei mai cunoscuți reprezentanți sunt Subway, McDonalds;
• Productie. Cea mai profitabilă și mai puțin lichidă modalitate de a investi într-o franciză. Puteți produce în franciză: legume, flori, produse de panificatie si alte produse similare. Francizorul participă cel mai adesea la crearea producției, împărtășește rețetele de creație și canalele sale de vânzare a produselor din regiune. Reprezentant strălucitor franciza de producție – brutării Pokrovsky;
• Îmbrăcăminte și încălțăminte de la mărci celebre. Deschiderea de magazine de branduri celebre este o afacere destul de profitabilă. Veți vinde o gamă de produse binecunoscute în regiunea dvs., primind în același timp suport publicitar complet din partea companiei francizoare. În esență, deschizi pur și simplu un magazin sucursală. Branduri celebre – H&M, Timeout.

Alegerea domeniului de activitate depinde în întregime de preferințele omului de afaceri. În fiecare dintre segmente puteți găsi atât francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, cât și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble per marcă. În același timp, sectorul de producție rămâne cel mai dificil, iar cele mai puțin solicitante calificări manageriale este sectorul comerțului cu amănuntul.

Pasul 2. Selectarea unei anumite francize și finalizarea instruirii

După ce ai ales o nișă, va trebui să studiezi cu atenție toate ofertele de franciză. Pentru a face acest lucru, îl puteți folosi pe al nostru. Profitul tău depinde direct de alegerea pe care o faci.

Calificările francizorului vor depinde de:

• Rentabilitatea întreprinderii;
• Stabilitate;
• Competitivitate;
• Cerere.

După cum am menționat mai devreme, cu un francizor bun veți obține o rețetă de lucru pentru o afacere care va genera venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu va putea decât să ia banii și să ofere un plan brut care conține instrucțiuni generale despre cum să creezi un fel de afacere.

Semne ale unui francizor bun:

• Conștientizarea mărcii;
• Disponibilitatea unui centru de instruire;
• Cercetarea regiunii;
• Disponibilitatea unei baze de furnizori;
• Reguli și cerințe clare;
• Cifre reale de profitabilitate;
• Investiții în publicitate.

Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii de franciză. Nu are sens ca un brand cunoscut să vândă un produs de calitate scăzută, inclusiv numele acestuia. Centrul de instruire indică faptul că unele dintre secretele modului în care se desfășoară activitatea companiei nu au fost făcute publice și mai trebuie să învețe.

O echipă analitică bună care studiază nevoile regiunii și alcătuiește o bază de furnizori spune multe despre calitatea afacerii. Doar cei care pariază pe rezultate își pot permite să investească bani în informație și analiza acesteia.

A avea cerințe clare este o calitate constantă a unui bun francizor. Întrucât este interesat ca francizatul să se dezvolte și să nu facă greșeli, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.

Acest lucru vizează și menținerea mărcii. Iar investițiile în publicitate implică faptul că, în mare parte pe cheltuiala francizorului, omul de afaceri va putea primi reclamă bună afacerea dvs. și atrageți rapid clienți.

Pasul 3. pregătirea documentelor

În această etapă, ar trebui să alegeți forma organizatorică și juridică sub care veți funcționa ca franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: ca sau.

A face afaceri ca antreprenor individual are o serie de avantaje:

• Ușurință și rapiditate de deschidere.

Dar, în același timp, vei fi responsabil cu proprietatea ta pentru obligațiile antreprenorului tău individual. Mai mult, chiar dacă lucrezi în pierdere, va trebui să plătești 35.000 pe an la fondul de asigurări sociale.

De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal mare de muncitori - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.

În același timp, un SRL are un avantaj semnificativ - în cazul răspunderii, răspunderea poate fi recuperată doar din proprietatea companiei.

În același timp, SRL are un sistem de contabilitate mai complex și are o procedură de înregistrare de stat cu forță de muncă intensivă.

Atunci când alegeți o formă juridică, trebuie să țineți cont de faptul că atunci când alegeți un antreprenor individual, toate tipurile de afaceri legate de țigări etc. nu vă vor fi disponibile.

Pasul 4. Căutarea și renovarea spațiilor

În orice afacere, spațiile joacă un rol enorm. De aceea, fiecare francizor are o idee clară despre cum ar trebui să fie să desfășoare afaceri cu succes.

La studierea diferitelor francize, condițiile vor indica de fiecare dată cerințele pentru sediu.

În majoritatea dintre ele:

• Volumul de la ** metri patrati;
• Disponibilitatea apei curente;
• Respectarea tuturor standardelor de siguranță;
• Diverse caracteristici specifice. Variază de la o afacere la alta.

Unii permit francizaților lor să închirieze spații, alții insistă că le dețin.

Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni Rusia are propria bază de date cu spații potrivite pentru fiecare oraș. Puteți folosi și consultanți de la francizori care termene scurte va găsi un loc pentru afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu mărci medii și mari.

Pasul 5. Achiziționarea echipamentului

Una dintre cele mai multe pași simpli. Francizorul emite informații de contact pentru toți furnizorii sau este complet responsabil pentru achiziția și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialiștii se pot ocupa de instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile înainte de a vă deschide propria afacere sunt cheltuite pentru pregătirea sediului și a echipamentelor.

În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de scumpe și nu va fi posibil să cumpărați analogi ruși. Și datorită prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi pe măsură.

De exemplu, garanția pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's variază de la 10 la 30 de ani.

Pasul 6. Pregătirea preliminară

Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de bunuri, pregătirea spațiilor, conducerea campanie de publicitateși lansarea de test a unui magazin/restaurant. Acest proces va fi condus de specialiștii francizorului: sarcina lor principală este să găsească defectele și să le elimine înainte de lansare, învățându-l simultan pe omul de afaceri diverse complexități ale afacerilor.

Pregătirea preliminară a unei afaceri poate dura de la 1 până la 3 luni.

Pasul 7. Pornirea unei afaceri

După pregătirea preliminară, este timpul să lansați afacerea. Pentru prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza îndeaproape ce indicatori prezintă magazinul/restaurantul. După câteva luni, francizatul va avea o mai mare libertate, de exemplu, de a varia sortimentul magazinului.

După ce au trecut 1-2 ani, francizatul va putea să preia complet controlul asupra afacerii și să aleagă furnizori de mărfuri, să formeze angajații în mod independent și să construiască o linie de vânzări după cum crede de cuviință.

Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu modelul clasic cu un francizor atât de strict ca McDonalds, după 1 an vei putea schimba meniul, după un an și jumătate îți vei putea crea propriile preparate, iar după 2 ani vei putea schimba-l pe teritoriul restaurantului si langa acesta.

Totul despre plata francizei

Acum să vorbim mai detaliat despre latura financiaraîntrebare.

Când vinde o franciză, francizorul poate alege două căi:

• Solicitați doar un avans care să acopere toate costurile de asistență pentru începerea unei afaceri;
• Necesită o plată inițială, precum și contribuții lunare (trimestriale sau anuale) egale cu un % din afacere.

Taxa de franciză se numește taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care se calculează din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru a deschide o afacere, precum și din plata serviciilor sale.

Taxa lunară pentru utilizarea unei francize se numește redevență.

Există 3 tipuri de redevențe:

• Procentul cifrei de afaceri;
• Procentul de markup pe bunuri;
• Redevențe fixă.

Cel mai des folosit este un procent din cifra de afaceri - de la 5 la 30% este reținut lunar din suma venitului, în funcție de cât de profitabilă se dovedește a fi afacerea.

În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul stabilește doar o sumă forfetară ca taxă de franciză, aceasta înseamnă că va fi mai puțin interesat de dezvoltarea afacerii dumneavoastră.

Îi va fi suficient să primească o dată o sumă mare, să predea planul de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsându-l pe omul de afaceri să se ocupe singur de propriul proiect.

Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea afacerii. Adevărat, majoritatea francizorilor țin cont de profitabilitatea proiectelor lor, așa că stabilesc cote destul de adecvate de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibil să câștigați bani din întreaga rețea de sucursale și, în același timp, să le lăsați o sumă semnificativă de profit.

Mai este o taxă - publicitate. Datorită acestuia, se formează un buget de publicitate, care este cheltuit pentru promovarea întregului brand în toate regiunile. Astfel, plătind de la 10 la 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul de afaceri, veți putea primi publicitate cu drepturi depline în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii în brand din întreaga lume, care are și un efect pozitiv asupra vânzărilor.

Exemple de francize

În sfârșit, să ne uităm la 3 francize mariîn trei zone diferite: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Apărând pe piata ruseasca relativ recent, un mare gigant de catering a început să-și dicteze propriile condiții, destul de stricte.

Pentru a obține dreptul de a utiliza o franciză McDonald's, trebuie să:

• Au un capital de 10 până la 40 de milioane de ruble, în funcție de oraș și de dimensiunea restaurantului. În același timp, cel puțin 50% din fonduri trebuie să fie proprii și nu împrumutate. Puteți plăti restul de 50% pe 7 ani la o dobândă minimă de la compania însăși;
• Formare completă plătită. Prețul de școlarizare – 10.000 USD;
• Aveți o vastă experiență în afaceri sau servicii alimentare.

Practic, pentru a deschide o franciză McDonald's, trebuie fie să fii un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în industria de servicii alimentare.

Contribuția forfetară a McDonald's este de 45 de mii de dolari. Regrestea – 12,5%. Perioada de rambursare este de 3-5 ani.

Pyaterochka.

Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a zonelor de producție și absorbția lanțurilor regionale de retail.

Dar X5 Retail Group, proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel, a decis să creeze o rețea de franciză în Rusia magazine alimentare cu conditii destul de favorabile.

Conditii:

• Disponibilitatea spațiilor proprii (închirierea pe termen lung este potrivită);
• Reputație pozitivă în afaceri;
• Disponibilitatea unei suprafete de vanzare de la 100 mp. m.

Plată forfetară - 750.000 - 1.000.000 de ruble. Din punct de vedere legal, nu există redevențe. Dar aici se află un detaliu important - francizatul, conform acordului, primește un comision în valoare de 14 până la 17% din venitul magazinului. O schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii începători.

Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.

Lacoste.

Cel mai controversat din această listă.

Există puține cerințe, dar sunt destul de stricte:

• Disponibilitate spatiu propriu – 100-150 mp. m.;
• Experienta in domeniu vânzări cu amănuntul si disponibilitate magazine proprii haine.

Nu există taxe forfetare sau redevențe. Veți cumpăra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii de marcă și le veți vinde în magazinul dvs. Francizorul va trebui să plătească pentru produse și un procent de publicitate obligatoriu.

Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai gratuit francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.

Acești trei francizori arată abordări foarte diferite ale francizei. Unul este un european clasic, cu granițe stricte și o strategie excelentă. Al doilea este un rus tipic, cu o abordare destul de ciudată sub forma taxelor de agenție. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el, care caută un partener cu experiență.

Fiecare francizor este o persoană și o companie cu zeci de ani de experiență în spate. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.

Concluzie

Deschiderea unei afaceri în franciză este cea mai profitabilă modalitate pentru antreprenorii începători de a-și începe propria afacere. În Rusia, cele mai populare francize sunt cu investiții cuprinse între 400 de mii și 4 milioane de ruble.

Dacă aveți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți obține un venit de 40 până la 500 de mii de ruble lunar.

Cum se deschide o franciză: avantaje și dezavantaje + alegerea unui formular de înregistrare + 8 pași pentru a deschide o companie în acest fel.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și promițătoare modalități de a face bani, deoarece îți permite să folosești un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Un brand care există de câțiva ani, a trecut testul timpului, este solicitat în rândul cumpărătorilor și totul a fost deja stabilit probleme organizatoriceși mișcări de publicitate care promovează produsul.

Din această cauză, antreprenorii începători se întreabă adesea cum să deschidă un magazin în franciză.


Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare, cum să deschizi o afacere în franciză, și la ce ar trebui să acordați o atenție specială.

Dar mai întâi să-i aflăm pe cei slabi și punctele forte o astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Avantajele unei francize

Acest tip de venit are avantaje uriașe, care atrag oameni de afaceri începători:

Deschiderea unui magazin în franciză înseamnă primind asistență garantatăși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile lui se bazează nu numai pe propriile cunoștințe și aptitudini, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja o afacere în franciză.

Pentru antreprenorii începători, acordarea unei astfel de asistențe în etapa de dezvoltare este pur și simplu necesară.

Pentru a deschide o afacere în franciză, nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a vă aduce ideea la viață.

Este suficient să aveți capital inițial și unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin în franciză, este conștient în avans de faima și popularitatea unui anumit brand pe piata.

Un antreprenor are posibilitatea de a evalua și analiza popularitatea unui produs, o nișă de piață, fără a-și pierde propriile resurse.

Datorită acestui lucru, puteți reduce semnificativ costurile strategiei dvs. de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut pentru o sumă mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant pentru persoana care contractă împrumutul.

Într-un caz normal, este aproape imposibil să primești o sumă mare de la o bancă fără un garant sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcula un plan de afaceri, care sunt adesea calculate doar aproximativ:

• valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioada de rambursare.

Dar datorită francizorului, antreprenorului aspirant primește informații fiabile și testate în practică De către .

Acest lucru minimizează riscul ca lucrurile să meargă în direcția greșită sau să apară cheltuieli neprevăzute.

Dezavantajele ideii de a deschide o afacere în franciză

Având în vedere avantajele, trecem la dezavantaje, care pot duce la distrugerea afacerii la început dacă nu știți de existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie în care produsele nu sunt numai fabricate, ci și vândute la sediul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu pentru acesta din urmă ar fi rețeaua comercială„brutarii Pokrovsky”

De ce are succes această opțiune de afaceri de franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există cerere de producție, atunci va exista profit în consecință. Aceasta înseamnă că direcția a fost aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Formule, jucării, suzete și îmbrăcăminte, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cu siguranță achiziționate de mame pentru bebelușii lor.

Dar înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluează popularitatea acestei nișe în propriul tău oraș, pentru a nu lansa o afacere inițial neprofitabilă.

d) Haine, pantofi.

Aceste produse, produse sub aripa unor mărci recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere în franciză.

Cu toate acestea, înainte de a începe, este, de asemenea, necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine VIP dacă venitul total lunar al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin în franciză și puteți vinde accesorii, bijuterii și piese auto.

Perspectivele fiecărei direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătiți documentele

Statul oferă două forme de înregistrare - antreprenor individual și SRL. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a deschide o franciză:

Pasul 3. Decizi despre cameră

Pentru a deschide un magazin sub franciza lor, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locație favorabilă, care contribuie la succesul afacerii;
• o suprafață mare a magazinului în care se va desfășura comerț;
• conformitatea decorațiunii interioare a spațiilor cu „spiritul” afacerii;
• disponibilitatea spațiului care va fi folosit pentru depozitare.

Desigur, găsirea unei zone care să satisfacă toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă te-ai ocupat de asta, atunci poți depune o cerere la francizor și să speri că el îți va permite să deschizi un magazin sub marca ta.

Pasul 4. Cum se deschide un magazin în franciză: condiții

Dacă se primește un răspuns pozitiv, antreprenorului i se spune o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărcile cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub auspiciile lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• contribuția inițială a antreprenorului la marcă.

Această metodă permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, în acest fel, se poate preveni costurile nejustificate care sunt asociate cu aderarea unei persoane la o rețea de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După ce ați primit o franciză, trebuie să faceți reparații la sediu pentru a îndeplini cerințele specificate și să achiziționați echipamentul necesar.

Francizorul poate ajuta la aceste procese: găsirea de antreprenori care vor efectua reparații și indicarea de unde pot fi achiziționate echipamente la preț redus.

Pasul 6. Recrutarea personalului pentru magazin

Cel mai frapant exemplu este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să acționeze conform unui singur cod de marcă. Iar francizorii monitorizează acest lucru foarte atent.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin ca franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor în devenire va trebui să plătească pentru produsele furnizate doar la prețul stabilit de companie.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8. Lansați magazinul

Francizorul este pe deplin interesat de dezvoltarea și generarea de venituri ale afacerii sale. Prin urmare, el suportă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod posibil la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că activitate antreprenorială Franciza necesită mai multe investiții de capital decât începerea propriei afaceri de la zero.

Dar nu trebuie să uităm că o franciză minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, care este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

• Unde să investești bani cu dobândă: 5 direcții
• Cum să devii om de afaceri: un ghid pentru începători
• Cum se completează o declarație fiscală: 12 reguli