Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Afacerea cu franciză devine din ce în ce mai relevantă și din motive întemeiate. Este de remarcat faptul că această opțiune este aleasă atât de începători, cât și de antreprenorii cu experiență, iar acest lucru este logic. Primii nu vor să se deranjeze cu dezvoltarea materialelor publicitare, a detaliilor organizatorice și documentare, iar cei din urmă, la rândul lor, și-au „atins deja amprenta” în tipurile anterioare de activități și înțeleg perfect că este mai bine să-și investească banii. într-o schemă de afaceri dovedită care funcționează cu succes de mulți ani la rând.

Există o mulțime de oferte pe piața de franciză astăzi, iar în acest moment există câteva sute de ele în Rusia. Este important doar să studiezi cu mare atenție ceea ce te interesează cel mai mult, deoarece există și altele puțin cunoscute și uneori pur și simplu absurde.

Mai mult, vorbim de Moscova, unde există multă concurență și, poate, s-au deschis deja filiale sub un anumit brand. Cu toate acestea, uneori francizorii permit acest tip de afaceri, deoarece le este profitabil să o extindă.

Cum să alegi o franciză potrivită pentru Moscova?

În mod ideal, dacă sunteți deja familiarizat cu un anumit tip de afacere și cunoașteți bine toate avantajele și dezavantajele acestuia. Dacă nu există experiență practică, atunci trebuie să studiezi cât mai multe informații despre francizor. De exemplu, mai întâi, vizitează biroul (magazinul) unei companii sub masca unui client, vezi cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți vorbi cu francizații care lucrează deja sub acest brand. Citiți recenzii despre franciză, aflați câte sucursale sunt deschise pentru aceasta. De regulă, sub denumirea de dezvoltat și companii de succes Zeci, sau chiar sute de francizați lucrează, pentru că o afacere profitabilă este stabilă și elaborată până la cel mai mic detaliu.

În cele din urmă, gândește-te la ce anume îți place și în cea mai liberă formă. Îți place cafeaua sau dulciurile? Atunci vei putea deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place să desenezi sau ești interesat? Astăzi sunt mai mult decât suficiente francize în aceste nișe.

În cazul Moscovei, alegerea unei francize este în general foarte ușoară, deoarece aici există atât zone de elită cu locuitori bogați, cât și locuri periferice în care bunurile și serviciile bugetare vor fi mai solicitate în rândul populației locale.

În esență, orice tip de afacere poate fi francizat, iar acesta este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor cu experiență. Extinderea afacerii dvs. în timp ce primiți un procent bun și o recunoaștere mai mare este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.

Bani pentru a deschide o afacere la Moscova

Desigur, alegerea este influențată și de mărimea bugetului de care dispune antreprenorul. Este bine dacă ai câteva milioane de ruble în stoc și nu ți-e frică să le pierzi, dar ce ar trebui să facă cei care nu au un capital inițial decent? Din fericire, astăzi există mai multe opțiuni pentru a începe o afacere la Moscova în acest sens. În special, puteți atrage bani din exterior, de exemplu, sub formă de subvenție sau grant pentru dezvoltarea afacerii. De asemenea, se poate apela credit oportunitate suplimentară, dar aici merită să abordăm problema cu foarte multă înțelepciune, pentru că în acest caz antreprenorul riscă nu doar să se destrame, ci și să rămână cu datorii mari. La Moscova există astăzi diverse incubatoare de afaceri și centre de asistență pentru antreprenorii în devenire. Desigur, în capitala Rusiei există și o mulțime de investitori privați care ar putea fi interesați de o anumită direcție. Totul depinde de profitabilitatea afacerii și de modul în care antreprenorul o va prezenta unui potențial investitor.

Avantajele unei afaceri de franciză în Moscova

Moscova este exact orașul în care oamenii se uită mai des la brand decât la preț. Este destul de firesc că există deja fani ai cutare sau cutare brand (companie), așa că găsind publicul țintă Este foarte ușor pentru o afacere de franciză aici. Cu siguranță, într-o anumită zonă există oameni care sunt nevoiți să călătorească în celălalt capăt al orașului pentru a gusta din preparatul lor preferat sau, de exemplu, pentru a cumpăra haine de la marca lor preferată. Desigur, vor fi foarte fericiți dacă în zona lor se deschide un magazin de companie sau o cafenea preferată. După cum știți, Moscova este un oraș foarte mare, așa că nu doriți să stați întotdeauna în ambuteiaje sau să luați metroul pentru a ajunge la destinație.

Prin achiziționarea unei francize, un antreprenor se alătură unei rețele de retail sau devine reprezentant al companiei care îi oferă consultanță, marketing și suport juridic complet. Sunt furnizate echipamente și uneori se oferă asistență în selectarea spațiilor și a personalului.

Prin deschiderea unei afaceri în franciză, o persoană se alătură unei afaceri care aduce cu succes profit nu numai francizorului, ci și partenerilor companiei. Aici se pot da sfaturi neprețuite pe probleme generale și, dacă este posibil, puteți face schimb de experiență cu alți francizați. Acest lucru este cu siguranță mai bine decât a intra într-un tip necunoscut de afacere fără niciun sprijin.

Când lucrează ca franciză, un antreprenor nu trebuie să vină cu o idee de afaceri, deoarece totul a fost deja pus la punct și testat în practică de mai multe ori. Există o strategie de afaceri clară și tot ce trebuie să faci este să investești capital de pornire. Astăzi există multe francize care sunt perfecte pentru antreprenorii fără experiență în afaceri sau managementul personalului.

O modalitate dovedită de a dezvolta o afacere este o oportunitate de a economisi cercetare de marketing, analiza pieței și studiul popularității mărcii. Dacă nișa este la cerere, atunci profitabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizori oferă date veridice despre veniturile așteptate și perioadele de rambursare. Nu au de ce să-și înșele francizații, pentru că orice proprietar companie mare interesat să-și vadă marca dezvoltându-se.

Este de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot întocmi un plan de afaceri individual pentru o anumită ramură - acest lucru va determina în mod clar toate cheltuielile. În plus, se poate dezvolta un proiect de design pentru un punct de vânzare cu amănuntul, iar întreaga schemă de cooperare în cazul unei francize este de obicei conturată în detaliu. Acest lucru va reduce multe riscuri, care pot fi destul de semnificative în orice tip de afacere.

Nu uitați de avantajele francizelor în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când primește un împrumut sau o subvenție, pentru că orice investitor sau creditor înțelege că un brand cunoscut este cheia unui venit stabil și ridicat. Uneori francizorii pot confirma oficial faptul cooperării, iar acesta este un bun ajutor în obținerea de investiții.

Dezavantajele unei afaceri de franciză la Moscova

Oricât de trist ar fi, afacerea în franciză are și a ei aspecte negative. În plus, dacă nu le cunoașteți, vă puteți „epuiza” cu ușurință în primele etape ale muncii.

Probabil cel mai semnificativ dezavantaj al oricărei francize este că viitorul afacerii depinde direct de francizor. Adică, dacă proprietarul societății-mamă decide să își înceteze activitățile, atunci întreaga rețea va fi automat închisă, indiferent de numărul și profitabilitatea sucursalelor. Pentru a te proteja de acest moment, ar trebui să studiezi cu atenție termenii francizei. În special, unele acorduri indică în mod direct condițiile de utilizare a francizei și vorbesc despre compensarea daunelor în cazul în care activitățile companiei încetează.

Nu uitați de aspecte precum redevențele și taxele de publicitate - acestea sunt oarecum asemănătoare cu obligațiile de împrumut, mai ales că trebuie îndeplinite în mod constant și pe toată perioada de cooperare. Adesea, aceste plăți sunt o sumă fixă ​​care se plătește indiferent de profituri, așa că plata redevențelor nu este întotdeauna ușoară. Există însă și francize care nu implică nicio deducere - la cumpărarea unei afaceri se plătește o sumă unică și fixă.

Dezavantajul este și dependența puternică de proprietarul francizei. Evident, poate exista un control strict din partea francizorului, iar antreprenorul se poate simți uneori ca un angajat. Pe de o parte, acest lucru poate avea un impact pozitiv asupra profiturilor, dar, în același timp, francizatul va fi obligat să lucreze în limite înguste, raportând constant la sediul central și urmărind necondiționat regulile corporative. În plus, dependența aici implică și faptul că prosperitatea afacerii francizatului depinde direct de cererea pentru marcă. În consecință, dacă încep să apară recenzii negative sau știri despre compania-mamă, atunci o umbră va cădea pe toate ramurile sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, dacă despre care vorbim despre Moscova, atunci controlul poate fi mai puternic, iar atenția - mai mult. Este firesc ca aici toate procesele de afaceri să decurgă mult mai repede decât în ​​orașele mici.

Investiția totală la deschiderea unei afaceri în franciză este adesea mai mare decât atunci când porniți de la zero. Când cumpărați o franciză, va trebui să plătiți o taxă inițială, să cumpărați bunuri și diverse materiale de marketing. Daca incepi o afacere pe cont propriu, este posibil ca aceste cheltuieli sa nu fie necesare, iar in general poti economisi foarte mult, pentru ca in acest caz ai libertate totala de alegere.

Ce este important de reținut atunci când deschideți o afacere de franciză în Moscova?

Pe baza celor de mai sus, putem trage o concluzie corectă că pentru o franciză este mai bine să alegem afacerea care corespunde cel mai bine criteriilor individuale ale antreprenorului. După cum am spus la început, astăzi în Rusia, precum și la Moscova, sute de francize funcționează cu succes, așa că este dificil să dai recomandări despre care este cel mai bine să o alegem. Ar trebui să pleci, cel puțin, de la capacitățile și condițiile financiare oferite de francizor. Toate nuanțele unei astfel de cooperări ar trebui studiate cu mare atenție și numai atunci putem spune că acest parteneriat are mai multe șanse să aibă succes.

Crearea unei afaceri în franciză înseamnă intrarea pe piață sub brandul altcuiva, pe care consumatorul îl cunoaște deja. Principalul avantaj al unei francize este că obții o „afacere gata făcută” și eviți multe dintre riscurile asociate cu începerea unei afaceri de la zero.

Un alt plus evident este că, în ciuda crizei economice, sectorul de franciză din Rusia este în creștere. În 2016 la piata ruseasca, potrivit revistei CEO, există aproximativ 1.400 de francize: cu 10% mai multe decât anul trecut.

Ce franciză este mai bine să cumperi?

Astăzi cel mai mult francize profitabile- în domeniile de catering și comerț cu amănuntul.

Cele mai cunoscute lanțuri de francize din alimentația publică sunt Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway și Stardogs. Rambursarea unei astfel de afaceri variază de la 9 luni la 1,5 ani.

Cel mai mare lanț de restaurante fast-food din lume, Subway, a deschis 644 de companii în 141 de orașe din Rusia. Franciza este în creștere rapidă, deoarece deschiderea unui punct de vânzare Subway necesită un minim de resurse: localurile nu au un hot shop, așa că se lansează economic și rapid.

Magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și parfumuri, dimpotrivă, sunt mai puțin profitabile. Având în vedere criza și nevoia de investiții mari, cererea de deschidere a unei astfel de afaceri a scăzut. Cu toate acestea, afacerile merg bine în segmente mai înguste ale pieței - de exemplu, magazinele cu preț fix sau farmaciile expres.

Franciza cu cea mai rapidă creștere în sectorul de retail în 2016 a fost lanțul de magazine Fix Price - are 2.050 de întreprinderi în 723 de orașe din Rusia (cu toate acestea, dacă vorbim în mod specific despre întreprinderile de franciză, atunci Fix Price are doar 250 dintre ele). Motivul popularității francizei constă în costul său scăzut: 300 de mii de ruble. Un alt avantaj este nișa îngustă pe care compania a ocupat-o: în domeniul vânzării de mărfuri la preț fix, Fix Price este un monopolist în Rusia.

Ce fel de ajutor poate aștepta un partener de la francizor?

Ajutorul francizorului poate fi exprimat în consultații, pregătirea personalului, furnizarea de echipamente, suport publicitar - lista poate fi mult mai lungă, în funcție de sfera de activitate și de parametrii unei anumite tranzacții. De exemplu, în comertul cu amanuntul De regulă, fondatorul ajută francizatul cu alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul, a echipamentelor și a pregătirii personalului.

Astfel, lanțul de magazine de înghețată „33 Penguins” ajută francizații să aleagă locația unui punct de vânzare cu amănuntul, oferă recomandări cu privire la designul vitrinelor și alegerea echipamentelor pentru punctele de vânzare cu amănuntul și ajută la pregătirea personalului. De asemenea, compania ajută la determinarea profitabilității afacerii.

Dacă vorbim despre sferă catering, atunci ajutorul fondatorului poate depăși simpla selecție a premiselor. De exemplu, lanțul de pizzerii Dodo Pizza a deschis o întreagă școală pentru francizați și și-a dezvoltat propria software Dodo Is, care a făcut posibilă optimizarea muncii a 93 de parteneri în 71 de orașe din Rusia.

Ce spun numerele?

În ciuda atractivității unor oferte de pe piața francizelor, este important de înțeles: unde plătești puțin, câștigi la fel. De exemplu, deschiderea unei filiale a popularei cafenele Shokoladnitsa costă 12,5 milioane de ruble, cu un venit anual de 6,5 milioane de ruble: aceasta înseamnă că cafeneaua se va plăti singură numai în 2-3 ani.

Există francize care necesită mai puțini bani pentru intrare, iar profiturile din primul an de funcționare acoperă cheltuielile inițiale. Pe hârtie, beneficiile în cifre par tentante, dar nu sunt întotdeauna traduse în realitate.

Costul de pornire al unei francize, pe lângă cheltuielile primare, cum ar fi chiria spațiu de vânzare cu amănuntulși angajarea lucrătorilor, include sumă forfetară- o plată unică pe care fondatorul o taxează francizatului pentru utilizarea mărcii comerciale. În tabelul de mai jos puteți privi raportul dintre cheltuielile inițiale și veniturile francizelor populare de pe piață.

Din cauza crizei, mulți comercianți cu amănuntul de îmbrăcăminte și încălțăminte oferă taxe mici de pornire, de exemplu, InCity, Sela, Finn Flare. Pragul de intrare a fost coborât pentru că popularitatea unor astfel de francize a scăzut: oamenii au început să cheltuiască mai puțini bani pe lucruri noi. Înainte de a cumpăra o astfel de franciză în timpul unei crize, este mai bine să calculați toate riscurile.

Deci, merită să conduci o afacere în franciză?

Experți și antreprenori intervievați” Director General„Ei cred că da. În 2014 ei chiar aprins franciza în douăzeci direcții promițătoare afaceri în Rusia pentru următorii 3-5 ani.

Cu toate acestea, nu trebuie să credeți că o afacere în franciză este bani ușori. Deși francizorul ajută, succesul proiectului depinde în proporție de 99% de munca conștiincioasă a partenerului. Pentru a atinge rentabilitatea, din experiența mea, va dura în medie doi-patru ani și nimeni nu vă garantează succesul.

Vestea bună este că, după ce lucrează într-o franciză, noii antreprenori învață de obicei elementele de bază ale afacerii și după un timp își deschid propria afacere. Dacă aveți astfel de ambiții, o afacere în franciză va fi o școală excelentă.

1. Calculați dinainte cât sunteți dispus să investiți în afacere, fără a lua în calcul contribuția forfetară;
2. Cercetați compania care vinde franciza (investiția inițială scăzută și veniturile mari ar trebui să vă facă îndoieli);
3. Decideți asupra nișei în care doriți să cumpărați o franciză. Ar trebui să aveți cel puțin o înțelegere minimă a acestei afaceri;
4. Discutați în prealabil ce vă va oferi compania: ce suport va fi oferit, ce vă vor cere taxa suplimentara(uneori acest lucru nu este scris în contract);
5. Un brand nu este întotdeauna cheia succesului discutați cu partenerul dvs. ce veți obține în plus față de marcă (tehnologie, condiții favorabile cu contractorii, echipamente);
6. Dacă cumpărați cod, asigurați-vă că este patentat;
7. Studiați cu atenție contractul: în special secțiile cu obligații și amenzi;
8. Înainte de a plăti, asigurați-vă că cereți un plan de lansare a proiectului și cine este responsabil pentru fiecare etapă. Trebuie să înțelegeți clar modul în care veți lansa proiectul după ce ați plătit pentru franciză;
9. Dacă cumpărați o franciză străină, aflați cine va localiza proiectul.

Un drept cuprinzător de a utiliza o marcă comercială sau o marcă, precum și tehnologia, practicile de afaceri și alte forme de proprietate intelectuală, pe care o companie le vinde alteia în scopul extinderii rețelei sale. Prețul francizei constă dintr-o sumă forfetară (plată de bază) și redevențe (plăți lunare).

Conform regulilor francizei, firma francizoara (care vinde dreptul) se angajeaza sa cerceteze piata din zona dvs. localitateși trageți o concluzie dacă afacerea va avea succes pentru francizat (partea care achiziționează dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o plată forfetară mare în contract), care încearcă să obțină rapid profituri, este posibil să nu vă anunțe în mod deliberat despre cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiați în mod independent produsul care vă interesează și să efectuați o analiză a pieței și a publicului țintă.

Care sunt tipurile de francize?

În funcție de tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

1. Productie- producerea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Cu această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă ofere toate secvențele tehnologice și să vă ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunurile și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce dimensiune ar trebui să aibă.
3. Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

După forma de implementare, o franciză poate fi de două tipuri:

1. Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
2. Master franciza- transferul drepturilor exclusive către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în regiunea ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și următoarele tipuri de francize:

• Standard- francizorul controlează toate etapele activității companiei și nu permite abateri de la standardele pe care le-a adoptat. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
• Gratuit- se stabilesc conditionat regulile de functionare a intreprinderii francizatului. Această franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență, obiectivul principal care este o intrare rapidă pe piață.
• Cu înlocuire- tehnologiile si metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar iti poti alege singur furnizorii. Acest format este convenabil pentru întreprinderile producătoareîn regiunile îndepărtate.
• Companie gata făcută- francizorul deschide o reprezentanță, ocupându-se integral de problemele organizatorice, apoi îl vinde sau închiriază francizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesită o investiție inițială mare în afacere, dar este și cea mai simplă metodă care începe să genereze profituri în cel mai scurt timp posibil.

Cum să alegi franciza potrivită

Odată ce v-ați decis asupra direcției și tipului de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți căutarea oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, următoarele instrucțiuni vă vor fi utile:

• Atunci când alegeți o direcție, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o contribuție forfetară și redevențe, care sunt plătite pentru dreptul de utilizare marcă comercialăși modelul de afaceri, dar nu implică costuri pentru echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Asta înseamnă că afacerea franciza ieftină producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o sumă forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, cercetați concurența din zona dvs. Dacă este mare, chiar și cea mai de încredere franciză poate să nu fie o investiție profitabilă.
• Selectează mai multe oferte în zona ta și compară condițiile.
• Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai un partener nesigur.
• Analizați recenziile clienților care cumpără bunuri sau servicii produse de francize selectate. Produsul sau serviciul trebuie să fie real și solicitat pe piață.
• Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita conflictele de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care operează sub această franciză. Aflați avantajele și dezavantajele afacerii.
• Evaluați nivelul investiției în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere în cadrul unei francize gratuite, în cele mai multe cazuri aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Acest lucru necesită o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizoare și obținerea de consultanță juridică cu privire la acordul propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei la birou sau într-un centru de coworking dacă compania nu are o reprezentanță în regiunea dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi atunci când întâlnirea este programată la o cafenea a cărei franciză o achiziționați.

Dacă ești un nou antreprenor, dacă este posibil, adu cu tine la întâlnire un consultant de afaceri cu experiență. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

• Disponibilitatea și momentul înregistrării drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Există adesea cazuri când francizorul vinde drepturile asupra unei mărci care nu este înregistrată sau drepturile de proprietate expiră înainte de încheierea contractului cu francizatul.
• Suma și programul de plată. Trebuie să vi se furnizeze detalii despre suma forfetară și redevențe în moneda locală. Dacă sumele sunt date în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redevențele pot fi o sumă fixă ​​sau exprimate ca procent. Uneori, redevențele sunt legate de volumul întreprinderii (de exemplu, de zona podelei de vânzări).
• Cheltuieli organizatorice. Pentru a atrage francizații, multe companii fac o contribuție forfetară minimă sau nu o includ deloc în contract. Pe de altă parte, foarte des se dovedește că în acest caz francizații sunt în sarcina de a crea proiecte de design pentru magazine (magazine, birouri), de formare a personalului și de obținere a autorizațiilor.
• Alegerea locației afacerii. Când mergeți la o întâlnire cu francizorul, puteți preselecta mai multe locații în care doriți să vă localizați afacerea, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi el însuși opțiuni rentabile pe care nu le puteți refuza dacă afacerea este încheiată.
• Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii nu oferă practic niciun sprijin în timpul formării unei afaceri, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru începători.
• Nivel de control. Trebuie să știi cât de stricte sunt regulile pentru franciza care te interesează și, de asemenea, să stabilești limitele luării propriilor decizii (ce poți schimba și ce nu). Acest lucru se aplică achizițiilor de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețurilor și strategiei generale.

Mulți oameni visează să-și deschidă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv pentru indecizie este lipsa unei idei și teama de risc. Prin urmare, afacerile în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția noilor veniți. Să înțelegem esența francizei și să aflăm despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitatea francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Sub cuvântul străin stă posibilitatea oricărei persoane de a lucra sub numele brandului care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul știe, iar proprietarul oferă posibilitatea de a face bani pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu trebuie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, evaluări și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri în cadrul unei anumite francize) complexitățile de a face afaceri. Toate riscurile, estimările au fost calculate și instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență sau cei care au încercat să deschidă ceva propriu, dar nu a ieșit.

O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Partea financiară

Deci, vi se oferă o carcasă gata făcută. Ia-l și folosește-l. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci pentru o anumită taxă. Aceste condiții pot varia pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Plată forfetară.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea unui contract. Este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxa de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.

2. Redevențe.

Plata lunară este în favoarea proprietarului și depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să plătească un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună pentru posibilitatea de a primi venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii percep doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să ceară plata atât a unei taxe forfetare, cât și a unei redevențe. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu fiți nevoit să vă dați jos ochelarii de culoare trandafir la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile unei francize fără investiții sunt că un antreprenor care solicită un astfel de drept trebuie să convingă deținătorii mărcii că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Avantajele și dezavantajele unei francize

În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje care trebuie cunoscute din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

Pro

1. Conștientizarea mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare sau PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni singur, și nu din curiozitate, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu aparțin contingentului necesar vor fi ocoliți.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instrucțiuni necesare și instruire. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea camerei, dacă este cerută de brand. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.

3. Garantie la banca.

Dacă aveți dorința de a deschide o afacere, dar nu sunt suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă unui antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini el va garanta returnarea fondurilor împrumutului către bancă. Sunteți de acord că este mai sigur să oferiți fonduri pentru o afacere deja stabilită decât să căutați mai târziu un client în faliment.

Contra

1. Condiții dure.

Este necesar să se lucreze în anumite condiții dictate de proprietar. Abaterea chiar și de la un singur punct poate duce la aplicarea de amenzi chiriașului mărcii sau rezilierea francizei.

2. Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă brandul suferă pierderi sau intră în faliment complet, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să renunțe, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul unui produs sau echipament dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește unui antreprenor doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

3. Limitări în alegerea furnizorilor.

Puteți achiziționa doar echipamente sau materii prime de la anumite persoane, ceea ce poate fi dezavantajos în funcție de locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.

4. Cheltuieli.

Nu uitați că toate cheltuielile pentru înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.

Reglementare legală

Când te gândești să deschizi o afacere în franciză, trebuie să studiezi reglementare legală un astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, astfel încât legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afaceri rusești Este adecvat conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt prescrise în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar nu e grav forma juridica, și de aceea unii antreprenori încearcă să treacă cu totul altă direcție în afaceri ca franciză, neavând absolut nimic de-a face cu brandul. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.

Înregistrarea francizei este efectuată numai de către departamentul care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului său. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a acordului, tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract pentru marca cu care intenționați să cooperați. Îl puteți solicita de la companie sau îl puteți vizualiza pe site-ul oficial. Asemenea contract standard franciza poate fi descărcată de pe site-urile web unde sunt compilate cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Zone de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, atunci când își deschid o afacere, foarte des, fără să o încerce singuri, încep să vândă francize.

Tipuri de activitati:

1. Comert cu amănuntul.

Tipul de activitate de retail de rețea. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, magazinele familiare „Pyaterochka”, „Perekrestok”, „Magnit”, „L’Etoile”.

2. Industria de catering.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Un exemplu de succes poate fi numit „Subway”, „McDonald’s”, „Kroshka Potato”, diverse companii, oferind cafea la pachet.

3. Productie.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru saloanele de flori. Mini-brutarii sau puncte de vânzare cu amănuntul, unde producția și vânzarea produselor se desfășoară simultan. Exemplu - „Plăcinte rusești”, „Brutarii Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă care se potrivește cu cererea, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Produse pentru copii.

Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiați competiția în orașul dvs. sau în altă localitate pentru a nu rămâne în pierdere.

5. Haine și pantofi.

Produsele de la mărci cunoscute și nu atât de cunoscute oferă, de asemenea, oportunități mari de alegere a direcției de dezvoltare a afacerii în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru anumite mărci de mașini.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă informații similare. În directorul de francize, puteți selecta diverse companii și puteți primi informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Activitățile de franciză sunt permise numai organizatii comerciale sau antreprenori individuali. Individual Nu pot face afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual.

Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate care te intereseaza sa fie deja prezent pe piata. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă sunt excluse costurile unei contribuții forfetare, va trebui totuși să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă responsabilitatea dvs. față de consumator și partener vă sperie. A dezamăgi un brand de produs respectat înseamnă pierderea profiturilor. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statisticile sunt un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă la care ar putea fi perioada de rambursare a investiției dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii furnizează rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține magazine de mobilă de lux în oraș și am ales direcție îngustă – mobila de bucatarie. Am ales ca partener brandul Maria Kitchens. Am cheltuit bani pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul unde ar trebui să fie amplasate principalele mostre ale fabricii și am achiziționat mostre. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la kiturile de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o perioadă de timp. anumită perioadă. De asemenea, antreprenorul s-a gândit că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe computere cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce personalul a fost angajat și instruit de către producător, salonul a început operațiunile. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unui set de la marca Maria’s Kitchen este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Este cu totul altceva când salonul este deschis oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.

Rezilierea unui acord care a fost deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să aveți de-a face cu această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.

Să rezumam

Deși franciza ca tip de activitate comercială este un concept nou pentru Rusia, aceasta câștigă rapid amploare. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc pentru a evita greșelile grave.

Alegerea tipului de activitate este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, capcanele din acord pot fi eliminate.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune doar un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci merită să folosiți experiența celor care au atins cote mari și au câștigat respect de la consumator.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și promițătoare modalități de a face bani, deoarece îți permite să folosești un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Un brand care există de câțiva ani, a trecut testul timpului, este solicitat în rândul cumpărătorilor și totul a fost deja stabilit probleme organizatoriceși mișcări de publicitate care promovează produsul.

Din această cauză, antreprenorii începători se întreabă adesea cum să deschidă un magazin în franciză.

Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare, cum să deschizi o afacere în franciză, și la ce ar trebui să acordați o atenție specială.

Dar mai întâi să-i aflăm pe cei slabi și punctele forte o astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Avantajele unei francize

Acest tip de venit are avantaje uriașe, care atrag oameni de afaceri începători:

Deschiderea unui magazin în franciză înseamnă primind asistență garantatăși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile lui se bazează nu numai pe propriile cunoștințe și aptitudini, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja o afacere în franciză.

Pentru antreprenorii începători, acordarea unei astfel de asistențe în etapa de dezvoltare este pur și simplu necesară.

Pentru a deschide o afacere în franciză, nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a vă aduce ideea la viață.

Este suficient să aveți capital inițial și unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin în franciză, este conștient în avans de faima și popularitatea unui anumit brand pe piata.

Un antreprenor are posibilitatea de a evalua și analiza popularitatea unui produs, o nișă de piață, fără a-și pierde propriile resurse.

Datorită acestui lucru, puteți reduce semnificativ costurile strategiei dvs. de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut pentru o sumă mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant pentru persoana care contractă împrumutul.

Într-un caz normal, este aproape imposibil să primești o sumă mare de la o bancă fără un garant sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcula un plan de afaceri, care sunt adesea calculate doar aproximativ:

• valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioada de rambursare.

Dar datorită francizorului, antreprenorului aspirant primește informații fiabile și testate în practică De către .

Acest lucru minimizează riscul ca lucrurile să meargă în direcția greșită sau să apară cheltuieli neprevăzute.

Dezavantajele ideii de a deschide o afacere în franciză

Având în vedere avantajele, trecem la dezavantaje, care pot duce la distrugerea afacerii la început dacă nu știți de existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie în care produsele nu sunt numai fabricate, ci și vândute la sediul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu pentru acesta din urmă ar fi rețeaua comercială„brutarii Pokrovsky”

De ce are succes această opțiune de afaceri de franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există cerere de producție, atunci va exista profit în consecință. Aceasta înseamnă că direcția a fost aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Formule, jucării, suzete și îmbrăcăminte, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cu siguranță achiziționate de mame pentru bebelușii lor.

Dar înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluează popularitatea acestei nișe în propriul tău oraș, pentru a nu lansa o afacere inițial neprofitabilă.

d) Haine, pantofi.

Aceste produse, produse sub aripa unor mărci recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere în franciză.

Cu toate acestea, înainte de a începe, este, de asemenea, necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine VIP dacă venitul total lunar al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin în franciză și puteți vinde accesorii, bijuterii și piese auto.

Perspectivele fiecărei direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătiți documentele

Statul oferă două forme de înregistrare - antreprenor individual și SRL. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a deschide o franciză:

Pasul 3. Decizi despre cameră

Pentru a deschide un magazin sub franciza lor, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locație favorabilă, care contribuie la succesul afacerii;
• o suprafață mare a magazinului în care se va desfășura comerț;
• conformitatea decorațiunii interioare a spațiilor cu „spiritul” afacerii;
• disponibilitatea spațiului care va fi folosit pentru depozitare.

Desigur, găsirea unei zone care să satisfacă toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă te-ai ocupat de asta, atunci poți depune o cerere la francizor și să speri că el îți va permite să deschizi un magazin sub marca ta.

Pasul 4. Cum se deschide un magazin în franciză: condiții

Dacă se primește un răspuns pozitiv, antreprenorului i se spune o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărcile cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub auspiciile lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• contribuția inițială a antreprenorului la marcă.

Această metodă permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, în acest fel, se poate preveni costurile nejustificate care sunt asociate cu aderarea unei persoane la o rețea de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După ce ați primit o franciză, trebuie să faceți reparații la sediu pentru a îndeplini cerințele specificate și să achiziționați echipamentul necesar.

Francizorul poate ajuta la aceste procese: găsirea de antreprenori care vor efectua reparații și indicarea de unde pot fi achiziționate echipamente la preț redus.

Pasul 6. Recrutarea personalului pentru magazin

Cel mai frapant exemplu este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să acționeze conform unui singur cod de marcă. Iar francizorii monitorizează acest lucru foarte atent.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin ca franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor în devenire va trebui să plătească pentru produsele furnizate doar la prețul stabilit de companie.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8. Lansați magazinul

Francizorul este pe deplin interesat de dezvoltarea și generarea de venituri ale afacerii sale. Prin urmare, el suportă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod posibil la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că activitate antreprenorială Franciza necesită mai multe investiții de capital decât începerea propriei afaceri de la zero.

Dar nu trebuie să uităm că o franciză minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, care este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail