Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Deschideri si inchideri de magazine

Cum să devii dealer de mașini

Situaţie

Procesul de selecție

Resurse necesare

În ciuda scăderii generale a vânzărilor de mașini noi, a deveni un dealer de mașini este încă o opțiune viabilă. În condițiile actuale, pe piață apar mărci interesante și potențial populare, care sunt încă slab reprezentate în regiune. Dacă există cel puțin 5 milioane de dolari în resurse financiare disponibile, compania are posibilitatea de a deveni dealer de mașini în condiții favorabile.

Situaţie

Procesul de extindere a rețelelor de dealeri din Siberia este încă în desfășurare și are temeiuri obiective. Astăzi, majoritatea producătorilor de automobile sunt reprezentați doar pe scară largă la vest de Urali. Cu toate acestea, pe fondul crizei, vânzările de mașini continuă să scadă, în timp ce partea europeană a Rusiei este practic saturată de mașini. În Siberia, saturația este semnificativ mai mică, iar atunci când criza se va termina, această regiune va genera în mare măsură cerere efectivă de mașini, spun analiștii. Deoarece bazele succesului viitor trebuie puse acum, producătorii de automobile, în ciuda crizei, continuă să dezvolte regiunea siberiană. „Chiar și în vremuri de criză, Siberia este o regiune promițătoare, așa că Volvo plănuiește să se dezvolte aici în viitor. Din fericire, nu avem doar dealeri existenți cu un potențial uriaș, ci și candidați excelenți”, notează Svetlana Sokolova, manager de PR Volvo în Rusia.

Este de remarcat faptul că în ultimii doi ani, orașele siberiene cu o populație de peste un milion de locuitori (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) au fost strâns acoperite de aproape toți jucătorii de pe piața auto, așa că în aceste trei orașe siberiene, începând de anul trecut , vorbeam despre al doilea, al treilea și al patrulea dealeri în analogii cu alte orașe mari ale Rusiei. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat. Astfel, la Novosibirsk, pe lângă mărcile autohtone, doar TagAZ, Chevrolet, Hyundai au mai mult de un dealer, deși anterior Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover erau sau plănuiau să fie pe această listă. Mai mult, Citroen și Skoda nu au fost reprezentate deloc de dealeri din Novosibirsk. Găsirea de parteneri demni și sănătoși din punct de vedere financiar în mediul actual devine o sarcină foarte dificilă pentru distribuitori.

În același timp, în orașele mai mici populate Tomsk, Barnaul, Irkutsk și Kemerovo continuă procesul de apariție a dealerilor unici pentru anumite mărci nereprezentate încă în aceste orașe. Nu se vorbește despre apariția unor al doilea dealeri în aceste orașe, întrucât planurile distribuitorilor prevăd acest lucru doar pentru orașele mari.

Procesul de selecție

1. Dacă un anumit producător auto intenționează să-și extindă rețeaua de dealeri într-o anumită regiune, acesta anunță o competiție între participanții de pe piață pentru dreptul de a fi dealer oficial pentru acest brand în această regiune și începe să colecteze cereri de la solicitanți. În acest caz, distribuitorul participant trebuie mai întâi să completeze un formular electronic pe site-ul web al producătorului, care trebuie să reflecte punctele care sunt cele mai interesante pentru un anumit distribuitor. De regulă, acestea sunt informații generale despre companie, profilul său de activitate și situatia financiara, precum și caracteristicile proiectului centrului de dealer, care poate fi folosit pentru vânzarea temporară a mașinilor acestui brand. Dacă chestionarul se potrivește producătorului, atunci companiei i se permite să participe la competiție.

2. Pornit următoarea etapăÎn timpul competiției, producătorul prezintă solicitanților lista de cerințe, inclusiv cerințe pentru proiectul centrului de dealer. Evaluarea constă în punctaj detaliat bazat pe mai mult de 30 de criterii, care pot fi împărțite în patru grupe: resurse materiale, juridice, umane și financiare.

3. Producătorul va începe negocierile cu cei mai probabili candidați, pe baza rezultatelor cărora va fi selectat câștigătorul. Cu toate acestea, se mai întâmplă ca producătorul să fie nemulțumit de concurenții care au ajuns în finală, iar după un timp lansează noua competitie, colectând din nou propuneri de la toți participanții interesați. Așa s-a întâmplat, de exemplu, cu numirea unui dealer oficial Skoda în Omsk.

4. Compania câștigătoare va primi statutul de dealer oficial numai după ce a îndeplinit toate condițiile contractului semnat cu aceasta. Mai mult, unii producători, de exemplu Volvo, introduc o „perioadă de probă” suplimentară, numindu-l pe solicitant nu ca „dealer oficial”, ci ca „subdistribuitor oficial”. În acest caz, furnizarea de mașini este efectuată nu de către distribuitor în sine, ci de un alt mare dealer federal sau regional. După ce am terminat" perioada de probă„, a cărui durată este specificată în contract, la îndeplinirea tuturor cerințelor producătorului, subdealerul primește statutul râvnit de dealer.

Resurse necesare

Deschideri si inchideri de magazine

Cum să devii dealer de mașini

Situaţie

Procesul de selecție

Resurse necesare

În ciuda scăderii generale a vânzărilor de mașini noi, a deveni un dealer de mașini este încă o opțiune viabilă. În condițiile actuale, pe piață apar mărci interesante și potențial populare, care sunt încă slab reprezentate în regiune. Dacă există cel puțin 5 milioane de dolari în resurse financiare disponibile, compania are posibilitatea de a deveni dealer de mașini în condiții favorabile.

Situaţie

Procesul de extindere a rețelelor de dealeri din Siberia este încă în desfășurare și are temeiuri obiective. Astăzi, majoritatea producătorilor de automobile sunt reprezentați pe scară largă doar la vest de Urali. Cu toate acestea, pe fondul crizei, vânzările de mașini continuă să scadă, în timp ce partea europeană a Rusiei este practic saturată de mașini. În Siberia, saturația este semnificativ mai mică, iar atunci când criza se va termina, această regiune va genera în mare măsură cerere efectivă de mașini, spun analiștii. Deoarece bazele succesului viitor trebuie puse acum, producătorii de automobile, în ciuda crizei, continuă să dezvolte regiunea siberiană. „Chiar și în vremuri de criză, Siberia este o regiune promițătoare, așa că Volvo plănuiește să se dezvolte aici în viitor. Din fericire, nu avem doar dealeri existenți cu un potențial uriaș, ci și candidați excelenți”, notează Svetlana Sokolova, manager de PR Volvo în Rusia.

Este de remarcat faptul că în ultimii doi ani, orașele siberiene cu o populație de peste un milion de locuitori (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) au fost strâns acoperite de aproape toți jucătorii de pe piața auto, așa că în aceste trei orașe siberiene, începând de anul trecut , vorbeam despre al doilea, al treilea și al patrulea dealeri în analogii cu alte orașe mari ale Rusiei. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat. Astfel, la Novosibirsk, pe lângă mărcile autohtone, doar TagAZ, Chevrolet, Hyundai au mai mult de un dealer, deși anterior Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover erau sau plănuiau să fie pe această listă. Mai mult, Citroen și Skoda nu au fost reprezentate deloc de dealeri din Novosibirsk. Găsirea de parteneri demni și sănătoși din punct de vedere financiar în mediul actual devine o sarcină foarte dificilă pentru distribuitori.

În același timp, în orașele mai mici populate Tomsk, Barnaul, Irkutsk și Kemerovo continuă procesul de apariție a dealerilor unici pentru anumite mărci nereprezentate încă în aceste orașe. Nu se vorbește despre apariția unor al doilea dealeri în aceste orașe, întrucât planurile distribuitorilor prevăd acest lucru doar pentru orașele mari.

Procesul de selecție

1. Dacă un anumit producător auto intenționează să-și extindă rețeaua de dealeri într-o anumită regiune, acesta anunță o competiție între participanții de pe piață pentru dreptul de a fi dealer oficial pentru această marcă în această regiune și începe să colecteze cereri de la solicitanți. În acest caz, distribuitorul participant trebuie mai întâi să completeze un formular electronic pe site-ul web al producătorului, care trebuie să reflecte punctele care sunt cele mai interesante pentru un anumit distribuitor. De regulă, acestea sunt informații generale despre companie, profilul său de afaceri și poziția financiară, precum și caracteristicile proiectului de dealer, care pot fi utilizate pentru vânzarea temporară a mașinilor acestui brand. Dacă chestionarul se potrivește producătorului, atunci companiei i se permite să participe la competiție.

2. În următoarea etapă a competiției, producătorul prezintă solicitanților lista sa de cerințe, inclusiv cerințele pentru proiectul centrului de dealer. Evaluarea constă în punctaj detaliat bazat pe mai mult de 30 de criterii, care pot fi împărțite în patru grupe: resurse materiale, juridice, umane și financiare.

3. Producătorul va începe negocierile cu cei mai probabili candidați, pe baza rezultatelor cărora va fi selectat câștigătorul. Cu toate acestea, se întâmplă și ca producătorul să fie nemulțumit de concurenții care au ajuns în finală, iar după un timp să lanseze o nouă competiție, colectând din nou propuneri de la toți participanții interesați. Așa s-a întâmplat, de exemplu, cu numirea unui dealer oficial Skoda în Omsk.

4. Compania câștigătoare va primi statutul de dealer oficial numai după ce a îndeplinit toate condițiile contractului semnat cu aceasta. Mai mult, unii producători, de exemplu Volvo, introduc o „perioadă de probă” suplimentară, numindu-l pe solicitant nu ca „dealer oficial”, ci ca „subdistribuitor oficial”. În acest caz, furnizarea de mașini este efectuată nu de către distribuitor în sine, ci de un alt mare dealer federal sau regional. După încheierea „perioadei de probă”, a cărei durată este specificată în contract și dacă toate cerințele producătorului sunt îndeplinite, subdealerul primește statutul râvnit de dealer.

Resurse necesare

Piața auto în ultimii ani s-a stabilizat, iar vânzările de mașini sunt în continuă creștere. Numărul pasionaților de mașini care aleg mașini nou-nouțe din showroom-uri este și el în creștere, preferându-le mașinilor rulate. Asta înseamnă că astăzi situația este destul de potrivită pentru deschiderea unui dealer auto. Deci întrebările - cum să deschizi un dealer auto și cât de profitabilă este o astfel de afacere - sunt destul de relevante.

Câteva despre vânzările de mașini

În mod surprinzător, venitul principal al unui dealer auto provine nu atât din vânzarea de mașini în sine, cât din serviciul post-vânzare al acestora (statisticile indică o cifră impresionantă - până la 70%). Pentru un om de afaceri, asta înseamnă că afacerea trebuie să fie complexă: pe lângă reprezentanța auto în sine, aveți nevoie de un atelier de reparații auto ( centru de service), o spălătorie auto, un magazin de piese de schimb (de preferință cu depozit) și o parcare. În consecință, atunci când alegeți o locație și o locație pentru un dealer auto, trebuie să țineți cont de specificul afacerii și să căutați o cameră suficient de spațioasă pentru a găzdui tot ce aveți nevoie.

În ceea ce privește profitabilitatea unei astfel de afaceri, aceasta este, din păcate, destul de scăzută și, conform experților, este de aproximativ 10%. Ce înseamnă? Faptul că costurile inițiale de deschidere a unei dealer auto (care, de altfel, sunt destul de grave) se vor întoarce nu mai devreme de patru-cinci ani. În același timp, costurile pentru cea mai modestă dealer auto vor fi de aproximativ 15 milioane de ruble, iar dacă planificați o afacere la scară largă și vindeți mașini scumpe, atunci chiar mai mult.

Prin urmare, înainte de a începe o afacere, trebuie să vă gândiți de mai multe ori, să calculați totul cu atenție și să întocmiți un plan de afaceri detaliat (mai bine - împreună cu un specialist).

Inregistrare in showroom auto

Dacă decideți să deschideți o afacere atât de scumpă, va trebui să începeți cu același lucru ca oricare altul - cu găsirea unei locații potrivite și înregistrarea de stat. Procedura va fi aproximativ după cum urmează:

1. Trebuie să găsiți un loc și o locație pentru un dealer auto și să încheiați un contract de închiriere cu proprietarul.
2. Pasa înregistrare de stat cu organul fiscal, avand in prealabil selectat forma organizatorica si juridica a afacerii dumneavoastra. Cea mai bună opțiune în acest caz este un SRL cu sistemul fiscal UTII (din moment ce toți furnizorii auto lucrează cu TVA).
3. Alege coduri OKVED: 50,10 Comert cu autovehicule; 50,20 Teh. întreținere și reparații vehicule; 50.3 Comerț cu piese, ansambluri și accesorii pentru automobile și 65.23.2 Activități ale dealerilor.
4. Deschide un cont bancar, cumpără casa de marcatși înregistrați-l la organul fiscal.
5. Înregistrați-vă la Fondul de Pensii.
6. Obțineți aprobarea de la Rospotrebnadzor și Gospozhnadzor.
7. Primiți un certificat de includere a dvs. ca dealer în registrul comertului Administrația locală a pieței de consum.
8. Obțineți certificate Rostest pentru specii individuale servicii (vor fi necesare pentru cei care deschid un centru de service si atelier de reparatii la salon).

Loc pentru un showroom auto

Trebuie să alegeți o locație pentru o reprezentanță de mașini cu toată grija pe care o puteți aduna: la urma urmei, o locație bună (sau nu atât de bună) va juca un rol imens în succesul (sau eșecul) acestei întreprinderi grandioase. Și, deoarece eșecul va fi costisitor, ar trebui să acordați o atenție deosebită teritoriului pe care intenționați să vă stabiliți.

• reprezentanța auto trebuie să fie situată aproape de autostradă și să aibă acces convenabil;
• va fi necesar un teren de minim 0,5 hectare;
• Vitrina showroom-ului (sala de expoziție) ar trebui să demonstreze în toată splendoarea sortimentului salonului tuturor celor care trec și trec pe acolo.

Desigur, puteți construi un nou dealer auto (și dacă vă puteți permite, aceasta va fi cea mai bună soluție), dar mai întâi, ca opțiuni posibile, merită să luați în considerare, de exemplu, spațiile vechilor parcări auto care pot fi reconstruit (unde chiria va fi mai ieftină).

În ceea ce privește identitatea corporativă a dealership-ului auto, atunci când înregistrați un dealer va trebui să utilizați identitate corporativă producător (de regulă, acest lucru este monitorizat îndeaproape de departamentele relevante ale producătorilor de automobile).

Salonul auto ar trebui să aibă:

• sala expozițională în sine;
• zona clienti;
• depozit de produse;
• depozit de piese de schimb;
• centru de servicii (ateliere);
• birourile personalului.

Cum să devii dealer?

Este clar: pentru a vinde mașini, primindu-le direct de la producător și ocolind revânzătorii (asta este singura modalitate de a vorbi despre profit real), va trebui să devii dealer al producătorului. Cum să faci asta? Aşa, instrucțiuni pas cu pas pentru potențialii dealeri:

• În primul rând, trebuie să trimiteți o solicitare la reprezentanța oficială a producătorului (acest lucru se poate face prin intermediul site-ului web al producătorului auto, unde puteți comunica oricând cu potențiali parteneri), informând producătorul despre intenția dvs. de a deveni dealer-ul acestuia.
• Ca răspuns la o astfel de solicitare, de regulă, producătorul trimite chestionare speciale care trebuie completate și trimise producătorului. Acestea indică informații despre compania dvs., activitățile acesteia, investițiile în piață, planul și locația viitorului dvs. salon (de preferință cu fotografii și un plan de afaceri pentru reprezentanța auto).
• Daca producatorul este impresionat de documentele tale, vei avea o conversatie preliminara telefonica cu managerul companiei. Aici sarcina ta este să-l convingi de fezabilitatea cooperării.
• Dacă convorbirile telefonice au succes, managerul va veni la fața locului și va inspecta sediul și teritoriul viitorului dealer auto, iar apoi va lua o decizie: dacă să devină sau nu un dealer al companiei.
• Dacă problema este rezolvată pozitiv, vi se va cere să semnați o scrisoare de intenție, care va stabili un plan pentru activități ulterioare pentru anul următor: de la construirea unui salon, achiziționarea de echipamente pentru acesta, livrarea de mașini. la planul de vânzări și campania publicitară.
• După aceasta, se încheie contractul de dealer în sine, care stă la baza muncii și a cooperării. Veți furniza acest document legal, împreună cu certificatul producătorului, cumpărătorilor la cerere.

Desigur, există reprezentanțe de mașini care vând mașini de o singură marcă și, de asemenea, sunt specializate în deservirea mașinilor de la un singur producător.

Dar pentru operațiuni de succes și extinderea gamei, este mai bine să fii dealer al mai multor producători de automobile. Apoi veți putea oferi clienților potențiali o selecție semnificativ mai mare de produse din diferite preocupări și în diferite categorii de preț.

Și extinderea gamei este întotdeauna bună pentru afaceri. În plus, încheierea fiecărui contract ulterior de dealer va fi mult mai ușoară decât primul, deoarece având un dealer auto care funcționează deja, vei fi atractiv ca reprezentant oficial pentru majoritatea producătorilor.

Aprovizionare auto

Deci, salonul este aproape gata, tot ce rămâne este să plasați produsul în sine acolo - mașini. Acest lucru se poate face în două moduri:

• cumpărați o mașină în țara producătorului (atunci toată bătaia de cap de a livra mărfurile cade pe umerii dealerului însuși, care trebuie să achiziționeze mașina din fabrică, să o asigure, să o livreze la showroom, să efectueze toate măsurile necesare măsuri pentru vămuirea autoturismului și organizarea pregătirii înainte de vânzare);
• achiziționați o mașină printr-un reprezentant intern al producătorului (în acest caz, livrarea este gestionată de un reprezentant al producătorului și aceasta este opțiunea cea mai preferată pentru dealerii de mașini tineri fără experiență).

În primul caz, va trebui să vă organizați propriul serviciu de livrare sau să încheiați un acord cu un adecvat firma de transport, care are o licență internațională pentru transportul de mărfuri și o licență a unui transportator vamal integral rus. Ei bine, dacă vorbim despre costul diferitelor opțiuni de livrare, atunci este aproximativ același. Iar pentru majoritatea mașinilor expediate va trebui să plătiți imediat prețul integral.

Când va fi returnată investiția inițială?

Toată lumea înțelege că deschiderea unui dealer de mașini de la zero este o întreprindere destul de costisitoare, care nu va aduce profit imediat. Rentabilitatea investiției ar trebui să fie așteptată după aproximativ patru ani de funcționare cu succes. Aceasta înseamnă că, investind în propria ta dealer auto, faci o investiție pe termen lung și trebuie să te pregătești pentru faptul că va trebui să monitorizezi constant situația pieței, să închei contracte cu producătorii și să faci față concurenței tot mai mari. Acesta este singurul mod de a conta pe realizarea unui profit și profitabilitate a unei astfel de afaceri.

Prezența unui număr mare de pasionați de mașini în Rusia demonstrează încă o dată potențialul uriaș al pieței pentru mașini noi și second-hand. Cererea constant mare de mașini le dă unor oameni de afaceri ideea de a-și deschide propria dealer auto.

În cele mai multe cazuri, ideea rămâne suspendată în aer din cauza lipsei de fonduri, a persistenței și a cunoștințelor necesare. Doar câțiva trec pe calea spinoasă și creează o afacere care aduce profituri stabile.

Pentru a face afacerea de succes

• începeți să lucrați prin schimbul de mașini ale unor mărci celebre. Puteți economisi la publicitate. Toyota este și Toyota în Africa;
• Alege-ți primele mașini din segmentul de buget. Acest lucru facilitează găsirea de clienți și creșterea capitalului de lucru. Când stați ferm pe picioare, puteți trece la mașini cu preț mediu sau la mașini premium;
• oferi larg gama de modele astfel încât cumpărătorul să aibă posibilitatea de a alege;
• Este important să oferi clientului cât mai multe servicii suplimentare într-un singur loc, astfel încât acesta să vină la salonul tău din nou și din nou. Mulți dealeri de mașini de succes susțin că profiturile serviciilor post-vânzare depășesc adesea veniturile din vânzări. Atelier de reparații, stație de service, specialist cu experienta tuning auto, magazin piese auto, servicii lucrători de bancă pentru finanțarea achizițiilor de mașini, prezența unui agent al unei companii de asigurări reputate într-un singur loc va extinde semnificativ posibilitățile de a obține profit. Reprezentanța dumneavoastră auto va avea o reputație pozitivă;
• învață o regulă simplă care este adesea încălcată de oamenii de afaceri miop - nu te zgâriește cu personalul. Interesul angajatului de a-și îmbunătăți abilitățile și salariile decente, în funcție de contribuția personală, vă va permite să formați o echipă puternică de specialiști competenți pe care să vă puteți baza. Vânzarea mașinilor este un proiect destul de complex. Și amatorismul nu va funcționa aici;
• Centrul dvs. de service auto ar trebui să funcționeze numai cei mai buni specialisti. Competentul electrician auto Vasia, pe care îl cunoaște întreg orașul, va avea o coadă dornică să primească sfaturi de la el. Va trebui să muncești din greu pentru a găsi astfel de specialiști. Oferiți salarii decente și nu vă încălcați obligațiile financiare, care este adesea păcatul oamenilor de afaceri. Atunci un profesionist va lucra pentru tine, iar un flux constant de clienti va fi asigurat.

Primii pași pentru deschiderea unui dealer auto

Vă rugăm să aveți răbdare, deoarece drumul de la construcție la funcționarea stabilă a întreprinderii va fi destul de lung.

Pasul #1. Decideți ce mașini vor fi vândute în showroom-ul dvs. Există mai multe direcții:

• achiziționarea unei francize și amenajarea ulterioară a spațiilor în conformitate cu cerințele care sunt convenite la cumpărare. O opțiune excelentă dacă dețineți un spațiu gata făcut sau un teren potrivit pentru localizarea unui centru auto. Este important ca marca auto să fie „promovată”;
• dacă aveți un sediu pregătit, puteți începe imediat să vindeți atât mașini noi, cât și second-hand;
• puteți construi și deschide un dealer de mașini de la zero. În primul rând, va trebui să cumpărați un teren sau un spațiu gata făcut.

Pasul #2. Calculați profitabilitatea afacerii dvs. Veți avea nevoie de un plan de afaceri competent.

Afaceri serioase înseamnă costuri serioase. Pentru a crea și „promova” un dealer auto cu o suprafață de aproximativ 500 mp, veți avea nevoie de cel puțin 15 milioane de ruble. Un specialist de înaltă clasă nu numai că va dezvolta un plan de afaceri pentru o dealer auto, ținând cont de un anumit oraș, regiune și nivelul puterii de cumpărare a populației, dar va calcula și cât de repede va achita proiectul dvs.

Este important să înțelegeți că, cu un nivel suficient de vânzări și un nivel de profitabilitate pentru dealeri de 2–3%, investiția dumneavoastră va fi returnată nu mai devreme de 5 ani. Dacă te aștepți să obții profit mai devreme, investește în alte domenii de activitate. Experții consideră că costurile vor fi recuperate cel mai rapid la vânzarea mașinilor străine second hand care sunt accesibile publicului larg.

Pasul #3. Analizează-ți nivelul vânzărilor diverse mărci mașini în regiunea selectată. Statisticile vor arăta dacă este profitabil să deschideți un alt centru de vânzare a mașinilor mărcii alese de dvs. sau dacă piața este deja saturată de oferte similare.

Pasul #4. Aflați toate complexitățile managementului a acestei afaceri, participă la traininguri și seminarii de afaceri, urmează cursuri speciale. Dacă nu ești pregătit să înveți, fă ceva mai simplu.

Unde să găsești un dealer auto

Este important să alegeți locația potrivită pentru reprezentanța dvs. auto. În orașele mari, este mai bine să localizați proprietatea în centru, unde se adună un contingent bogat de cumpărători, se află birouri și diverse instituții. În provincii, un dealer auto poate fi situat la periferie. Principalul lucru este căile de acces convenabile către acesta și prezența personalului calificat, în special, maiștrii stației de întreținere.

Salonul auto poate fi amplasat în:

• fosta parcare. Pregătește-te să plătești chiria în fiecare lună de la 200 la 500 USD pe mp;
• o clădire de dimensiuni adecvate care poate fi reconstruită. Costurile de reconstrucție vor fi de aproximativ 1 milion de dolari;
• Este posibil să construiești un centru de vânzări auto de la zero, propriul tău. Costul creării unui complex care respectă standardele internaționale va fi de cel puțin 3 milioane de dolari.

Dacă intenționați să deveniți un dealer de mărci de mașini celebre, acordați preferință acestei din urmă opțiuni.

Zona showroom

Pentru a crea un complex cu drepturi depline, care va include, pe lângă o sală de expoziție (300 mp), un centru de service (200 mp), un magazin de piese auto (100 mp) și birou spațiu (100 mp), veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de nu mai puțin de 700 mp. m.

De ce ai nevoie pentru a deschide un centru de vânzări auto?

Înregistrați-vă afacerea. LLC () este o opțiune acceptabilă atunci când deschideți un dealer auto.

Următorul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Acesta va fi aplicat întreprinderii dumneavoastră pentru întreprinderile comerciale.

Vă rugăm să indicați biroului dvs. fiscal următoarele:

• comert cu autovehicule;
• întreținere și reparații de autovehicule;
• comert cu piese, componente si accesorii auto;
• activitățile dealerilor.

Înregistrați-vă cu toate fondurile necesare:

• fond de pensii;
• Rospotrebnadzor;
• supravegherea incendiilor de stat.

Următorii pași

1. Deschideți un cont într-o bancă de încredere.
2. Cumpăra casa de marcatși înregistrați-l la biroul fiscal.
3. Pentru a obține un certificat, contactați Departamentul Piață de Consum. Firma dvs. de dealer va fi inclusă într-un registru special.
4. Dacă intenționați să deschideți un centru de service auto împreună cu un dealer auto, ar trebui să contactați Rostest și să obțineți certificate pentru tipuri suplimentare fabrică Unele dintre ele (repararea caroseriei, de exemplu) pot necesita o anumită distanță față de proprietățile rezidențiale.

Furnizori auto

Alegeți furnizori de încredere și mărci auto cunoscute. Analizați ce mărci lipsesc în regiunea dvs. și cu care este suprasaturată.

Înainte de a deschide un dealer auto, aflați solvabilitatea populației. Dacă sunt puțini clienți bogați în regiune, lucrați cu mașini care nu costă mai mult de 20-25 de mii de dolari. S-ar putea să merite să deschizi un dealer de mașini second hand.

Asigurați-vă că cumpărați mai multe mașini pentru un test drive de la reprezentanța dvs.

Aflați condițiile de livrare a mașinii. Puteți cumpăra mașini din țara de origine. În acest caz, toate problemele asociate cu livrarea de la porțile fabricii până la ușile dealer-ului auto cad pe umerii dealer-ului.

A doua opțiune este achiziționarea de mașini de la importatorii oficiali ruși. Multe companii străine, producând produse de înaltă calitate, acordă prioritate furnizărilor centralizate. Vămuire iar transportul mașinilor în Rusia este o bătaie de cap pentru importator.

Costurile în ambele cazuri sunt aproape aceleași, dar pentru începători a doua opțiune este mai acceptabilă.

Cum să devii dealer de mașini

Pașii tăi:

• Te-ai hotărât deja asupra mărcii mașinii. Trimite o cerere reprezentant oficial această companie în Federația Rusă. Site-uri web reprezentative pot fi găsite pe Internet;
• pregătiți un plan de afaceri pentru deschiderea unui dealer auto;
• completați formularele trimise de reprezentant, familiarizați furnizorul cu planul dvs. de afaceri;
• următorul pas este să vorbești cu managerul. Sarcina ta este să-l convingi că tu ești cel care poți oferi nivel înalt vânzări de mașini și cooperare reciproc avantajoasă;
• dacă întâlnirea personală decurge bine, vi se va oferi cooperare;
• Aceasta este urmată de semnarea unei scrisori de intenție. Acesta va preciza toate nuanțele: termene de construcție, proceduri și condiții pentru achiziționarea de echipamente și vehicule, planuri de vânzări, tipuri de promoții.
• După aprobări, se încheie un contract de dealer, care stă la baza cooperării între companii.

Important: la prima solicitare a cumpărătorului, vi se cere să prezentați certificate pentru mașină și acest contract.

Promovarea afacerilor

Un detaliu important este denumirea complexului auto. Ar trebui să fie atrăgător, memorabil și trebuie să conțină numele mărcii (dacă acesta nu este un dealer auto cu mai multe mărci).

Pragul de supraviețuire al dealerului de mașini

Pentru ca un dealer de mașini să funcționeze normal și să devină treptat profitabil, volumele vânzărilor de mașini din categoria de preț mediu trebuie să fie de cel puțin 60-70 de unități pe an. Nivelul suficient al vânzărilor de mașini premium este puțin mai scăzut.

Câte mașini ar trebui să fie păstrate în stoc?

Marca aleasă joacă un rol primordial. Dacă gama de modele este suficient de largă, va trebui să păstrați mai multe mașini în stoc. Proprietarii de dealeri auto consideră că în orice moment ar trebui să existe un volum de mașini în depozit care să fie de 2 ori mai mare decât vânzările planificate.

Dacă vindeți o mașină dintr-o linie, ar trebui să o puteți înlocui imediat cu alta, astfel încât modelul să nu se epuizeze în stoc pe podeaua showroom-ului.

Prețurile și marjele mașinilor

Fiecare producător stabilește prețuri pentru dealerii săi de mașini, pe care sunt obligați să le respecte. În Rusia, mărimea marjei care contribuie la dezvoltarea unei întreprinderi variază de la 8 la 15%.

Dealerul are dreptul de a stabili reduceri și de a efectua promoții pentru a reduce prețurile pentru a atrage noi clienți. Desigur, în marja ta.

Rentabilitatea investiției

În țările occidentale, un profit de 2 până la 3% din cifra de afaceri este considerat bun. Rentabilitatea investiției variază de la 12 la 20%. În Rusia poți conta pe un procent mai mare din profit. Este important să alegeți strategia potrivită și să creați toate condițiile pentru vânzări eficiente. Management competent servicii suplimentareîn dealer-ul dvs. de mașini și prezența specialiștilor dați de Dumnezeu în centrul dvs. de service auto vă vor permite să vă creșteți profiturile.

Amintiți-vă că nu este suficient să știți cum să deschideți un dealer auto. Este important să parcurgeți toate etapele fără a pierde entuziasmul și îmbunătățirea constantă a nivelului de cunoștințe despre organizarea unei afaceri auto într-un salon. Este important ca un manager să înțeleagă toate complexitățile vânzării unei mașini. Abia atunci întreprinderea sa va funcționa cu succes și în cele din urmă va deveni profitabilă.

Dacă doriți să discutați despre posibilitatea de cooperare cu compania noastră, vă rugăm să completați o cerere pentru încheierea unui contract de dealer și să ni-o trimiteți la: [email protected] folosind formularul de mai jos.

Echipa de dezvoltare a rețelei de dealeri va analiza cu atenție aplicația dvs. Dacă BMW Group Rusia este interesat să implementeze un proiect în regiunea dumneavoastră, specialistul nostru vă va contacta pentru a clarifica acțiunile ulterioare.

Selecția potențialilor parteneri se realizează pe bază de concurență. Pentru a participa la licitație, trebuie să pregătiți o prezentare și un plan de afaceri conform modelului dezvoltat de BMW. Dacă este necesar, candidații sunt invitați să își prezinte propunerea la biroul BMW Group Rusia.