Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

În acest articol:

O afacere de mobilă poate fi dezvoltată în două moduri - să vinzi mobilă deja făcută de cineva sau să o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați acești doi curenți într-un singur canal. Și cea mai ușoară opțiune pentru organizarea proprie producția de mobilă este considerată a fi deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”

Mobilierul dulap este un mobilier care are un design „cutie” și este conceput pentru a fi amplasat de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți rigide separate.

Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:

• GOST 16371-93: Mobilier. Conditii tehnice generale.
• GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare pentru sertare și semisertare.
• GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier dulap montat pe perete. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pietei mobilei de cabinet

Potrivit lui Rosstat, fabricarea de mobilier de cabinet este cel mai popular tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% din nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de cabinet și pentru ce este nevoie. În același timp, nici măcar marca sau șederea îndelungată a companiei pe piață nu este importantă - oferă un preț mai mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul este al tău.

Dacă aranjam cerințele consumatorilor sub forma unei piramide, atunci nivelul cel mai scăzut și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, designul original și abia apoi marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul producției de mobilier de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.

Cine este el, un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă al cumpărătorilor de mobilier de cabinet este împărțit în două grupuri:

• tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
• categorie de vârstă mai în vârstă (40-50 ani), care cumpără mobilier nou pentru a le înlocui pe cel vechi.

Cei mai populari „reprezentanți” ai mobilierului de dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și camera de zi.

Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet

Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe pe zona peretelui și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.

Cea mai simplă opțiune de a începe producția este de a face mobilier din PAL laminat pe două fețe (LDSP). De ce?

În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - plăcile PAL laminate sunt produse din abundență atât de producătorii interni, cât și de cei străini. În al doilea rând, din același motiv (aprovizionare largă), este posibil să se negocieze termene de livrare favorabile (cu plată amânată, reduceri pentru cantități mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau placare laminată în fabricarea mobilierului, care necesită investiții suplimentare și are sens numai pentru volume mari de producție.

Pentru a selecta materiile prime, trebuie să vă ghidați după următorii indicatori:

• grosimea PAL laminat (16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru pereții interioare);
• densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
• clasa de emisie conform 16371-93 – E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, puteți utiliza plăci de fibre (GOST 4598-86).

Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet

Există mai multe opțiuni proces tehnologic fabricarea mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de lungimi diferite:

• proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza dulapului (PAL, MDF, placă de mobilier) până la produsul finit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru producția în masă și în serie, permițând reducerea semnificativă a costului materialelor, dar foarte scumpă din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilei, unde materiile prime sunt foi gata confectionate din PAL, fibre, MDF - in esenta, doar debitare si asamblare;
• scurt (doar asamblare) - producția de mobilier de cabinet se realizează din PAL deja tăiat la comandă, PAL laminat, MDF. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază adecvată de clienți și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi la achiziționarea propriilor mașini de tăiat și bandare pentru a „lungi” lanțul de proces tehnologic și a extinde producția - de fapt, poate fi planificat in orice secventa a ciclului de productie.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:

• Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
• Descoperi materialele necesare pentru detalii despre mobilierul viitor;
• Prize de foraj pentru elemente de fixare;
• Finisarea marginilor tăiate (margine laminată, furnir, folie PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă (și, în consecință, costisitoare) producție este considerată a fi cea echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.

În doar câteva minute, o mașină CNC va tăia pereții și pereții despărțitori necesari pentru mobilierul viitorului dulap din materiale clar fixate și va găuri găuri conform planului de dezvoltare. Tot ce rămâne este să tăiați marginile și să asamblați mobilierul finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii dacă există comenzi în serie constante. Reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier conform comanda individuala nu are sens. Prin urmare, să luăm în considerare, ca exemplu, „mijlocul de aur” - funcționarea unei linii semi-automate de mai multe mașini cu utilizarea parțială a muncii manuale.

Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. mașină de tăiat format cu aprovizionare manuală cu materiale;

2. mașină de bordurat pentru finisarea marginilor drepte, elementelor concave și convexe;

3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;

4. mașină de șlefuit;

5. șurubelnițe;

6. burghiu cu ciocan;

7. scule tăietoare (mori, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet

1) După ce proiectul a fost dezvoltat și aprobat de către client, se creează un model al viitorului produs folosind program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere– un program de selectare a tăierii optime a PAL, PAL laminat, foi MDF cu cea mai mică pierdere;
• PRO 100– un program de vizualizare a unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, de exemplu „UCANCAM V9″, „ArtCAM”, etc.

2) Placa de material din care va fi realizat produsul se fixează pe mașină și se decupează în părți individuale în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este fabricat din plăci de fibre - pe aceasta munca pregatitoare iar când este terminat - piesele merg la asamblare. Dacă despre care vorbim despre mobilier din PAL sau PAL laminat - brute brute sunt supuse obligatoriu prelucrare margini tăiate;

3) Piesele de mobilier realizate din PAL sunt alimentate la o mașină de bandare, unde sunt utilizate cu lipici și o presă de presiune secțiunile plăcii sunt căptușite cu margini laminate , folie PVC, melamina sau alte materiale de margine;

4) În funcție de configurația mașinii, orificii pentru elemente de fixare se fac:

• semi-automat– pe mașini de aditivi;
• manual, folosind burghie cu percuție și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.

6) După adăugarea găurilor, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați protocoalele materialului de margine în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;

7) Test de ansamblu folosirea sculelor de mână ajută la identificarea defectelor și neconcordanțelor și la eliminarea acestora în produsul finit. După care, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un atelier de mobilă pentru producția de mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu.

Sortiment: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Productia va fi organizata dupa principiu ciclu complet: materiile prime sub formă de plăci din PAL și plăci din fibre, precum și armături, vor fi achiziționate de la furnizori pentru tăierea ulterioară după modele în panouri finite, prelucrarea și montarea mobilierului conform desenelor elaborate.

2. Finanțare

Pentru lansarea producției, se preconizează atragerea fondurilor proprii ale fondatorilor SRL, ceea ce va reduce perioada de rambursare și va oferi un avantaj în conturarea politicii de prețuri.

3. Grup țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu venituri medii care preferă să actualizeze mobila la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (vânzări cu ridicata) - întreprinderi de stat și instituții guvernamentale, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalitati de implementare:

A) printr-un depozit-magazin, în care vor fi expuse mostre de lucru și se va dota un birou pentru primirea clienților;

B) livrări directe de mobilă către companii private și agenții guvernamentale C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni);

5. Campanie de publicitate

Publicitatea va fi construită cu așteptarea grup țintă consumatorilor, pentru care vor folosi: mass-media (reclamă în presa de subiecte relevante), crearea și promovarea propriului site pe internet, plasarea de bannere publicitare pe site-uri dedicate amenajării interioare și renovării spațiilor. Se preconizează alocarea a 60.000 de ruble/lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrare legală afacerea a decis să creeze o companie cu răspundere limitată(LLC) activat sistem comun impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea atât cu mari furnizori angro și consumatori, cât și cu cumpărători cu amănuntul.

Pentru a înregistra activitățile unei companii, veți avea nevoie de următoarele documente:

• informații despre numele întreprinderii;
• decizia fondatorilor (protocol) de deschidere;
• informatii despre director si contabil;
• detalii despre contul deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar) și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, indicând mărimea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și următoarele tipuri de activități:
  • 36.12 Productie de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale
  • 36.13 Productie de mobilier de bucatarie
  • 36.14 Fabricarea altor mobile
  • 51.47.11 Angro mobilier
  • 52.44.1 Comerț cu amănuntul al mobilierului
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al lemnului, plută și împletitură
  • 52.61.2 Comerț cu amănuntul efectuat direct prin televiziune, radio, telefon și internet.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet

• primul etaj,
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
• electricitate trifazată 380 W,
• drumuri de acces și platforme de încărcare,
• absența umidității și umiditate ridicată.

Se plănuiește închirierea unui spațiu de 500 m2 la un preț de 240 ruble/m2, împărțit în 3 părți:

• birou cu showroom in suprafata de 50 m2;
• atelier pentru producerea mobilierului de cabinet, cu o suprafață de 350 m2;
• depozit de materii prime si produse finite – 100 m2.

Total – 120.000 ruble/lună (1.440.000 ruble/an).

8. Personalul

Pentru a lucra un singur schimb (21 de zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:

• director – 40.000 de ruble/lună;
• contabil – 35.000 de ruble/lună;
• manager serviciu clienți – 20.000 de ruble/lună;
• designer - 25.000 de ruble/lună;
• maistru de producție - 30.000 de ruble/lună;
• specialiști în atelier - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile lucrului cu PAL, plăci de fibre și plăci MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
• muncitori auxiliari - (2 persoane, 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat este de 274.000 de ruble/lună.

Impozite salariale (37,5%) – 102.750 ruble/lună.

Cheltuieli salariale totale – 376.750 ruble/lună.

9. Echipamente principale și auxiliare

Costul total - 423.950 de ruble

10. Performanță

Se preconizează producerea de produse în următoarele volume:

• dulapuri – 100 buc/luna,
• mese – 100 bucăți/lună,
• dulapuri – 100 buc/luna,
• rafturi – 100 buc/luna.

11. Calculul costurilor produsului

Conform datelor calculate din tabelul consumului de materiale pentru producție

si preturi pentru materiale,

Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consum de material,
• electricitate,
• publicitate,
• salariu,
• depreciere,
• chirie

Dulapuri – 18.354 (costuri materiale) + 207,59 (energie electrică) + 94.187,5 (statul de salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble /lună

Mese – 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble/lună.

Dulapuri – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble/lună.

Rack-uri – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble/lună.

Total: 752.131,36 ruble/lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):

Dulapuri – (178.946,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.236,83 RUB.

Mese – (188.142,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.351,78 RUB.

Dulapuri – (205.239,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.565,49 RUB.

Rafturi – (179.802,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.247,53 RUB.

13. Venituri și profit

Venituri: 2.236,83 * 100 buc + 2.351,78*100 buc + 2.565,49*100 buc + 2.247,53*100 buc = 940.163 ruble/lună.

Cost: 752.131,36 RUB/lună.

Profit bilanţier: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 ruble/lună.

Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.

Profit net: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 ruble/lună.

14. Analiza financiară

Piesa consumabila

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 de ruble.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Profit contabil: Cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

La producerea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, rambursarea proiectului va fi de 8 luni.

Găsirea unei nișe în numeroasele oportunități nu este atât de ușoară. Colectarea de informații, precum și statistici privind cele mai profitabile și în curs de dezvoltare domenii de afaceri, vă va ajuta să navigați și să găsiți zona în care vă puteți aplica abilitățile.

Acum există o tendință de creștere a volumelor de construcție și o creștere a creditării ipotecare, astfel încât cererea de mobilă va fi la un nivel ridicat în viitorul apropiat. Dacă te-ai gândit vreodată să-ți începi propria afacere, nu poți da greș încercând mâna la afacerea cu mobilă.

Astăzi, pe piaţa bunurilor, lucrărilor şi serviciilor oferite se poate observa o tendinţă de specializare restrânsă. Prin dezvoltarea anumitor tipuri de modele de mobilier, antreprenorii se pot concentra pe proprietățile sale unice, designul original și aplicațiile specializate.

Producătorii se stabilesc pe un anumit tip de produs și încearcă să-și găsească consumatorul care ar oferi un profit constant.

Specializarea afacerilor

Reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii se concentrează pe o nișă de piață îngustă. Instalându-se într-o singură direcție, antreprenorii fac deja o alegere în favoarea stabilității sau extinderii producției, captând din ce în ce mai multe profiluri noi.

Există un ansamblu mare de firme specializate în producția și vânzarea de mobilă pentru farmacii, restaurante și ateliere, servicii auto, supermarketuri etc.

Numărul de specializări potențiale este extrem de mare. Absolut orice tip de activitate necesită mobilier. Experții sunt încrezători că, în viitorul apropiat, apelul la specializări se va intensifica.

Acum apar deja pe piață inovatori, care oferă mobilier din sticlă, plastic, fără rame și multifuncțional, realizat din specii rare de arbori.

Se dezvoltă și direcția de restaurare și restaurare a mobilierului. Acest tip de afaceri înflorește exclusiv în orașele mari și este orientat spre antichități. Asemenea afacerilor, restaurarea mobilierului satisface și nevoile clienților săi.

Sortiment

Atunci când alegeți un domeniu, ar trebui să vă decideți asupra gamei de produse. Printre mobilier există grupuri precum:

Instructiuni de utilizare

• gospodărie;
• pentru zonele comune.

Potrivit acestora proprietăți

• pliabil;
• secțional;
• îndoit;
• de răchită;
• încorporat;
• nedemontabil.

După scop

• caz;
• pentru ședință sau culcat;
• mobilier de lucru;
• mobilier pentru luat masa.

Producătorii autohtoni se străduiesc nu numai să furnizeze populației mobilier, ci și să ofere o gamă largă de servicii suplimentare pentru livrarea, asamblarea și selectarea modelelor individuale.

Există ambele producție în serie modele identice, precum și crearea de mobilier la comandă. În acest din urmă caz, clienții pot oferi totul - de la dimensiunea și scopul modelului, până la designul și selecția materialelor.

Alegerea unei locații pentru producția de mobilă

Alegerea locului pentru a vă amplasa producția trebuie tratată cu grijă deosebită. Pentru prima dată, cel mai bine este să închiriezi un spațiu comercial.În viitor, dacă afacerea se dezvoltă constant, puteți trece la achiziționarea propriului sediu sau la construirea unei clădiri industriale pe cont propriu.

Atunci când alegeți o locație, ghidați-vă de următoarele caracteristici:

• Disponibilitatea unui schimb de transport convenabil;
• Starea generală a structurii;
• Temperatura interioară;
• Nivel de umiditate.

Toate aceste componente sunt necesare pentru a se conforma modul optim depozitarea materialelor. Temperatura recomandată nu trebuie să depășească 18 grade Celsius, în timp ce umiditatea relativă interioară necesară este între 55 și 70%.

Cu aceste caracteristici, materiile prime nu vor fi deteriorate si vor fi depozitate in depozit pentru o perioada indelungata.

În caz contrar, lemnul se va umfla și vopseaua se va estompa.

Adesea, dacă nu este respectat regimul, pe materia primă apar mucegai și pete, indicând faptul că lemnul este susceptibil de putrezire.

Pentru producția inițială veți avea nevoie de:

• Sediul atelierului;
• Depozit pentru produse finite;
• Spații de vânzare cu amănuntul;
• Sediu administrativ sau birou central.

Echipamente pentru intreprindere

Producția de mobilier de înaltă calitate necesită echipamente și componente de înaltă tehnologie.

Pentru a produce piese de mobilier veți avea nevoie următoarele tipuri echipament:

• Mașini CNC, cu programe de modelare;
• Jigsaw;
• mașină de frezat;
• Strung;
• Alte instrumente.

Este aproape imposibil să creezi mobilier competitiv lucrând numai cu furnizori interni. Această problemă poate fi rezolvată doar dacă firma își asigură echipamentul necesar sau recurge la utilizarea produselor tehnologice străine.

Personal

Lucrul într-un atelier necesită cunoștințe de specialitate în domeniul producției de mobilă. Pentru angajare vor fi necesari meșteri cu calificări corespunzătoare. Selectați-vă personalul cu înțelepciune, deoarece calitatea produselor și eficiența onorării comenzilor vor depinde de munca lor.

Pentru prima dată, pentru un atelier standard al unei afaceri de mobilă care începe să angajezi:

• 5-7 specialiști atelier cu experiență în lucrul la principalele tipuri de mașini la prelucrarea semifabricatelor din lemn, PAL și MDF;
• 1 maistru de productie cu experienta in organizarea activitatilor de productie;
• 1 sofer cu categoria de conducere pentru autoturisme si camioane.

Plata se face conform Codul Muncii. Respectarea drepturilor lucrătorilor este una dintre prioritățile oamenilor de afaceri.

Pentru prima lună de muncă, totalul salariile pentru toți angajații trebuie să ocupe o cheltuială specială și să fie de cel puțin 150.000 - 200.000 de ruble.

Plata medie depinde de regiunea în care este vândută afacerea. În orașele mari, trebuie să luați pragul maxim.

Achizitie de materii prime

Există o serie de distribuitori metropolitani care vă vor ajuta să achiziționați echipamente de la producători importați.

Companiile start-up comandă adesea următoarele componente în străinătate:

• Placi laminate;
• Filme;
• plăci MDF;
• Accesorii;
• Materiale pentru vopsele și lacuri;
• Sisteme de culisare;
• Profile din aluminiu etc.

Se acordă preferință companiilor occidentale, în special Germania, Letonia, Marea Britanie și Suedia. Companiile producătoare din aceste țări garantează durabilitate și, desigur, calitate excelentă a produselor.

Dacă sunteți ghidat de volumul așteptat de producție, este foarte posibil să planificați volumul achizițiilor. Va trebui să selectați furnizori de încredere care să vă ofere afacerii materiile prime necesare, accesoriile și produsele aferente pentru producție.

Vânzări și promovare

Chiar dacă firma dumneavoastră produce mobilier unic și de înaltă calitate, fără mecanismele de vânzare potrivite, vânzarea produselor dumneavoastră va fi foarte dificilă. Principalul lucru este să construiți în mod competent o politică de vânzări, să mențineți afacerea într-o poziție stabilă și, în măsura posibilului, să-și continue dezvoltarea.

Experții din lumea afacerilor vă sfătuiesc să vă ghidați după următoarele componente atunci când construiți tactici de vânzare și, bineînțeles, promovați:

• Produse;
• Politica de prețuri;
• Promovare;
• Locul de vânzare.

Nu vă agățați de produsele dvs., încercați să navigați în lumea mobilierului, să participați la expoziții, să participați la concursuri, să fiți la curent cu noile produse și tendințele actuale.

Amintiți-vă de concurenți, stabiliți prețul mediu pe piață, bazându-vă pe o politică flexibilă de reduceri și bonusuri pentru a atrage noi clienți.

În prezent, există două modalități principale de implementare: vânzări de produse prin propriile noastre puncte de vânzare cu amănuntulși lucrează prin distribuitori.

Prima metodă va construi numele și reputația noii dvs. companii și, de asemenea, îl va face pe antreprenor mai independent. Cu toate acestea, această cale este complicată de pierderi financiare considerabile.

O modalitate mai eficientă ar fi să vă vindeți propriile produse prin magazinele distribuitoare existente. Puteți vinde mobilier cu ridicata, îl puteți închiria cu dobândă sau puteți închiria unul dintre holuri. Distribuitorul își va asuma riscul vânzării, ceea ce vă va cere să vă dovediți competitivitatea.

Merită luat în considerare faptul că o afacere de mobilă poate fi promovată și prin intermediul unui magazin online. Creați un site web convenabil cu un catalog de produse și o listă de prețuri actualizate, înregistrați-vă în cataloagele companiilor de mobilă, deschideți pagini în rețelele socialeși să organizeze un buletin informativ pentru potențiali clienți.

Vânzarea prin internet este cea mai potrivită modalitate pentru o afacere înființată. El nu cere costuri ridicateși poate aduce rezultate reale.

Analiza financiara

Pentru a calcula planul de afaceri inițial, trebuie să țineți cont de toate investițiile inițiale și recurente. Aceasta include costurile pentru lansarea unui proiect, promovarea, vânzarea de bunuri și publicitate. Este necesar să le comparăm cu indicatori financiari proiect: profitabilitate, investiție și perioada de rambursare.

Elemente principale de cheltuieli

Concentrați-vă pe elemente de cheltuieli, cum ar fi:

1. Achiziționarea de echipamente și unelte aferente (1.000.000 RUB);
2. Cumpărare consumabile(150.000 de ruble);
3. Înregistrarea unei întreprinderi (30.000 - 40.000 de ruble);
4. Materii prime (150.000 de ruble);
5. Plata lucrătorilor (150.000 - 200.000 de ruble);
6. Închiriere de spații (50.000 de ruble);
7. Publicitate (20.000 de ruble).

Prețurile sunt aproximative și există o marjă de eroare rezonabilă. 1.600.000 de ruble - aceasta este costul aproximativ lansarea unei afaceri de mobilă.

Rentabilitatea afacerii

Afaceri de mobila din alte zone activitate antreprenorială diferit procent mare profitabilitate - 40% pe an. Prin urmare, chiar și în etapele inițiale ale afacerii, puteți obține rezultate uimitoare.

Cu o rentabilitate de 30%, profitul așteptat va fi de 400.000 de ruble pe lună. Odată cu dezvoltarea intensivă a afacerii, această sumă va crește cu 20% în fiecare an. Perioada de rambursare pentru un astfel de proiect va fi de 14 luni.

Avantajele și dezavantajele fabricării de mobilier

Avantaje:

• Rentabilitate ridicată de până la 40%;
• Cerere constantă de produse;
• Relativ Pe termen scurt rambursare;
• Alegerea extinsă a modalităților de vânzare a mărfurilor;
• Posibilitatea de specificare restrânsă pe un singur tip de mobilier;
• Un număr mare de furnizori de materii prime și preturi mici pentru materiale;
• Sprijin guvernamental.

Defecte:

• Suficient exigențe mari personalului;
• Lipsa echipamentelor de calitate la noi;
• Costul ridicat al proiectului de afaceri inițial;
• Conditii speciale de depozitare a materiilor prime in depozite;
• Cerințe sanitare și alte cerințe pentru materialele utilizate.

Concluzii

Datorită faptului că construcția a rămas una dintre zonele prioritare în Rusia de mulți ani blocuri de apartamenteși cabane, merită să presupunem că în următoarele decenii, afacerea cu mobilă va rămâne pe linia de plutire.

În ultimii ani, cererea de mobilă a crescut semnificativ. În același timp, cantitatea companiile rusești este incredibil de puțin în acest domeniu. Acest lucru se datorează nivel înalt concurența cu producătorii occidentali și strategiile slab dezvoltate ale companiilor falimentare.

Dacă construiești corect o afacere de mobilă, profitabilitatea producției poate ajunge la 40% pe an. Dar pentru a obține astfel de rezultate, va trebui să abordați problema cu atenție.

Pe modern piata ruseasca Producția de mobilier de cabinet ocupă un sfert din producția totală de mobilier. Mic și afaceri medii Ei consideră că această industrie este profitabilă și profitabilă - cererea pentru produse de calitate este stabilă. Să luăm în considerare câtă investiție va fi nevoie pentru a vă organiza propriul atelier de mobilă, cât de dificil este să conduceți piața și dacă merită ca antreprenorii începători să se încerce în acest domeniu.

Cererea de mobilier de cabinet este în prezent foarte mare. În general, este întotdeauna destul de mare, dar creșterea actuală a dobânzii se datorează revigorării pieței construcțiilor noi de locuințe.

Atunci când cumpărați un apartament nou sau renovăm unul vechi, achiziționarea de mobilier de dulap nou este aproape inevitabilă. Aceasta este baza oricărui interior.

Mobilier de cabinet este tot mobilierul realizat din module solide instalate și fixate orizontal și vertical. Acest tip include:

• dulapuri;
• bufete;
• Căști;
• zone de depozitare;
• rafturi, „pereți”, rafturi, noptiere;
• mese de luat masa si de birou.

În același timp în conditii moderne Nu te poți plânge de lipsa aprovizionării. Atât atelierele mici, cât și corporațiile uriașe își vând activ mobila. Afacerea producției de mobilă există într-un mediu extrem de competitiv- Acesta este motivul principal pentru care majoritatea afacerilor start-up se închid. Prin urmare, înainte de a încerca să te realizezi în acest domeniu, merită să întocmești un plan de afaceri, analizând costurile și ținând cont de toate argumentele pro și contra.

Mobilierul de cabinet este tot mobilierul realizat din module solide.

Din ce materiale sunt fabricate mobilierul de cabinet?

Cum să începi o afacere de mobilă de la zero? Mai întâi trebuie să aflați din ce este făcută mobilierul modern de cabinet. Cel mai comun material este plăcile de particule (PAL) sau panourile din lemn densitate medie(MDF). Mobilierul din lemn masiv este mai rar întâlnit: costă mult mai mult, motiv pentru care cererea pentru aceasta este mai mică.

Mobilierul din PAL este mult mai ieftin, deoarece este realizat în esență din așchii de lemn laminat. Metode moderne decoratiunile iti permit sa ii dai un aspect mai scump si mai solid, pastrand in acelasi timp un cost redus.

Dacă intenționați să începeți să produceți mobilier de dulap din PAL, cu siguranță aveți nevoie de un furnizor de materiale de încredere care să vă furnizeze piese de prelucrat la momentul potrivit și în volumul necesar. Este mai bine să încheiați un contract de furnizare cu producătorul de PAL decât să cumpărați singur materiale la cerere.

In ceea ce priveste accesoriile aferente si alte materiale, este necesara si incheierea de contracte de furnizare a acestora cu antreprenori de incredere pentru a evita o situatie in care este imposibila finalizarea comenzii in termenul necesar din cauza lipsei componentelor.

Cum se face mobila de cabinet

Înainte de a începe să compilați o listă a echipamentelor necesare și a altor costuri pentru întreprinderea dvs., este important să vă faceți cel puțin o idee generală despre procesul tehnologic de fabricare a mobilierului de cabinet. Simplificat, poate fi descris prin următorul ciclu:

1. Pregătirea unui design de produs, determinarea formei și dimensiunii componentelor
   module.
2. Fabricarea modulelor în conformitate cu proiectarea produsului.
3. Pregătirea găurilor de montare.
4. Prelucrarea tăierilor (film, furnir, margine laminată).
5. Colectarea produsului finit.

Orice atelier de producție de mobilă reproduce într-un fel sau altul acest ciclu tehnologic. Modificările sale minore depind de echipamentul disponibil la întreprindere, de optimizarea producției și de calificările angajaților.

Viteza și confortul muncii depind de calitatea mașinilor și a altor echipamente.

De ce echipament veți avea nevoie pentru producția proprie de mobilă?

Acum să ne uităm la ce echipamente are nevoie o întreprindere nou-înființată pentru producția de mobilă. In primul rand asta diferite tipuri masini pentru productia de mobila:

1. Format-decupare. Folosind această mașină, modulele de dimensiunea și forma dorite sunt create din semifabricate din PAL. Acestea vă permit să tăiați panouri orizontal și vertical, precum și în unghi, fără așchiere, cu respectarea precisă a dimensiunilor cerute. Astfel de mașini sunt împărțite în varietăți în funcție de tehnologia de alimentare a piesei de prelucrat: manuale, semiautomate și complet automatizate.
   

   Pentru industriile mici Cele manuale sunt potrivite - vă permit să deserviți volumul necesar și, în același timp, sunt mai ieftine. Atunci când o întreprindere se mărește și trece la producția de masă, este rezonabil să le înlocuiască cu mașini semi-automate sau automate. Prețul pentru astfel de mașini începe de la 200 de mii de ruble.

2. Benzi de margine. Numele acestei mașini vorbește direct despre funcția sa - prelucrarea marginilor produsului. Sunt posibile mai multe opțiuni pentru prelucrarea tăierilor: lipirea foliei decorative, a benzii de margine din melamină, instalarea furnirului sau a lamelelor din lemn. Pentru o mașină nouă ca aceasta, va trebui să cheltuiți cel puțin 600 de mii de ruble, pentru una uzată - aproximativ 300 de mii.
3. Foraj și umplutură. Necesar pentru instalarea balamalelor și a găurilor de montare. Costul unei astfel de mașini începe de la 300 de mii de ruble.

Pe lângă mașini, un atelier modern de mobilă ar trebui să fie echipat cu:

1. Mașină de șlefuit - pentru lustruirea pieselor de prelucrat sau a produselor finite. De la 2 mii de ruble, dar în scopuri de producție este mai bine să luați în considerare opțiunile de la 10 mii de ruble.
2. Șurubelnițe. Ar trebui să fie mai multe, deoarece fiecare angajat are nevoie de ele. Va trebui să cheltuiți între 30 și 50 de mii de ruble pentru a cumpăra șurubelnițe.
3. Ciocan. De la 10 la 20 de mii de ruble.
4. Cuțite, burghie și alte unelte de tăiere, aproximativ 20 de mii de ruble.

Astfel, va trebui să cheltuiți cel puțin 1.200.000 - 1.500.000 de ruble numai pentru echipamentele de fabricare a mobilierului și instrumentele aferente. Există mai multe moduri de a economisi bani. De exemplu, cumpărați mai întâi echipamentul folosit sau închiriați-l.

Când cumpărați mașini, noi sau folosite, luați în considerare cu atenție toate garanțiile asociate. Un semn bun ar fi disponibilitatea serviciului de garanție. Citiți mai întâi recenziile clienților. Viteza și confortul muncii și, prin urmare, cantitatea și calitatea produselor, depind de calitatea mașinilor și a altor echipamente.

Unde să deschizi o producție de mobilă

Producția de mobilier de cabinet în scopuri comerciale necesită destul de mult spațiu. În mod convențional, întregul spațiu poate fi împărțit în zone:

• depozitarea pieselor de prelucrat;
• mașini/stații de lucru instalate;
• colectarea și prelucrarea produselor finite;
• depozitarea mobilierului de cabinet finit.

Pentru o întreprindere mică, este necesară o suprafață de aproximativ 100 de metri pătrați. Este mai bine să-l închiriați în zona industrială a orașului: va costa mult mai puțin. Asigurați-vă că spațiile închiriate au căi de acces convenabile pentru livrarea materialelor și bunurilor, precum și încărcarea produselor finite. Costul închirierii unei camere variază semnificativ în funcție de regiune, dar în medie va costa 100-200 de mii de ruble.

Pentru o întreprindere mică, este necesară o suprafață de aproximativ 100 de metri pătrați.

Cum lucrează producătorii de mobilier de cabinet

Partea predominantă a producătorilor de mobilă, în special din sectorul micilor afaceri, preferă să fabrice și să monteze produse la comandă.

Această abordare este benefică pentru ambele părți: cumpărătorii primesc mobilier de dimensiunea, culoarea și configurația potrivite, iar producătorul cheltuiește exact atâtea resurse cât este necesar și nu funcționează în pierdere.

Cu acest demers se realizeaza o mostra, care este afisata in magazin cu indicatia ca proba de vanzare se va face tinand cont de dorintele clientului. Principalul lucru cu această abordare este de a produce mobilier suficient de rapid și de a oferi clienților numărul maxim de opțiuni.

Pe cine să angajeze

La baza întreprinderii de mobilă vor fi muncitorii, în principal dulgheri, a căror sarcină este să producă direct mostre și produse la comandă. Numărul de muncitori depinde de volumul de producție pentru un atelier mic, sunt suficiente 2-4 persoane.

Este nevoie de un manager de vânzări pentru a găsi canale pentru vânzarea produselor, pentru a interacționa cu clienții și pentru a colecta comenzi., care va dezvolta modele de modele și va recomanda clienților o varietate de soluții.

Atunci când o companie montează mobilier în funcție de măsurătorile clientului, este necesar un angajat să preia comenzi și, dacă este necesar, să meargă la șantier și să ia măsurători (de exemplu, pentru fabricarea dulapurilor, „pereților”, unităților de bucătărie și rafturi). Această funcție poate fi preluată de un designer sau manager de vânzări.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri de producție de mobilă dulap

Cât de profitabilă va fi o astfel de afacere? Mobilierul este întotdeauna la cerere, dar este foarte dificil pentru afacerile înființate să câștige avantajul concurenților lor. Prin urmare, înainte de a investi bani și efort în organizarea propriei afaceri de mobilă, evaluează cu atenție toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri.

Puncte forte: cerere mare și autorealizare

1. Mobilierul de cabinet este mereu la cerere, așa că un producător de produse de calitate va putea întotdeauna să câștige bani.
2. Investiție relativ mică în întreprindere. Desigur, capitalul inițial pentru o firmă de mobilă nu poate fi numit minim. Dar, mai întâi, este semnificativ mai mic decât capitalul necesar pentru majoritatea celorlalte industrii. În al doilea rând, investițiile pot fi reduse semnificativ prin achiziționarea de echipamente uzate sau închirierea acestuia.
3. Oportunitatea de autorealizare ca om de afaceri sau meșter producând produse căutate și de înaltă calitate.

Mobilierul este întotdeauna la cerere, dar este foarte dificil pentru afacerile înființate să câștige avantajul concurenților lor.

Defecte

Principalul dezavantaj al afacerii de producție de mobilier de cabinet este concurența foarte mare. Mici ateliere private și fabrici uriașe se angajează în astfel de activități. Întreprinderile nou-înființate le este greu să concureze, mulți se închid după un an și jumătate de muncă, suferind pierderi.

Ce oferă producătorilor de mobilă un avantaj pe piață?

De ce unele ateliere funcționează cu succes pe piața mobilei de cabinet de ani de zile, în timp ce altele se închid după ce au lucrat 12-16 luni? Motivele pot varia, dar există câteva caracteristici pe care companiile de succes le au în comun:

1. Lucru conștient cu materiale de calitate. Atunci când achiziționează un astfel de mobilier, cumpărătorii se așteaptă ca acesta să le servească cel puțin 10-15 ani și, în același timp, să-și păstreze aspectul „comercializat”. Este destul de greu să garantezi acest lucru atunci când lucrezi cu PAL, așa că acele companii care îmbină calitatea maximă cu prețuri accesibile rămân pe piață.
2. Atentie maxima la dorintele clientilor, respectarea exacta a dimensiunilor, variabilitatea culorilor si texturilor.
3. Fabricarea mobilierului de diferite categorii de preț - pentru o mai mare acoperire a potențialilor cumpărători.
4. Activ campanii de publicitate menite atragerea de noi clienți și programe de fidelizare pentru cei obișnuiți.

Concluzie

Afacerea producției de mobilier de cabinet necesită un capital inițial de 1,2 milioane de ruble și un set de cunoștințe specifice. O întreprindere mică are nevoie de 4-6 angajați. Concurența în acest domeniu este foarte mare și se explică prin cererea puternică între o mare varietate de categorii de clienți.

Producția de mobilier de cabinet este suficientă afaceri profitabile, din moment ce cererea pentru acest tip mobilierul este stabil pe tot parcursul anului. Pentru a acestei afaceri vei avea nevoie de:

1. Spatiu: atelier si birou;
2. Angajati: designer-tehnolog si asamblator de mobila;
3. Furnizori de materiale si accesorii;
4. Intermediari pentru creșterea vânzărilor: showroom-uri de mobilă și studiouri de design.

În funcție de volumul de investiții planificat și de experiența în acest domeniu, trebuie să alegeți o metodă de organizare a producției. Producția poate fi organizată în trei moduri, în funcție de durata procesului tehnologic și de mărimea investiției:

• Producție cu ciclu complet;
• Producție la mijlocul ciclului;
• Producție cu ciclu scurt.

O descriere completă a procesului tehnologic este prezentată în alte secțiuni ale acestui plan de afaceri.

Pentru a organiza o afacere privată de la zero, nu trebuie să încercați să acoperiți toate etapele producției de mobilier. Este mai bine să începeți prin asamblarea din componente gata făcute în atelier propriu. În acest caz, veți avea timp să construiți un sistem de lucru cu clienții, să stabiliți relații cu furnizorii, să cercetați piața și, de asemenea, să dezvoltați o bază de clienți. Și de îndată ce fluxul de clienți devine stabil, puteți lua în considerare extinderea afacerii pentru a include alte procese tehnologice.

Gama de mobilier de dulap este compusă din mobilier de birou (scaune, mese, rafturi etc.) și din mobilier de casă (soclu, dulapuri, comode, mese, scaune, taburete, bănci etc.).

Investiția inițială - 640.000 de ruble.

Profitul mediu lunar este de 86.615 ruble.

Pragul de rentabilitate - 4 luni.

Perioada de rambursare a proiectului este de 11 luni.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Potrivit întreprinderilor care operează pe piață, cererea de mobilier de cabinet este distribuită între mobilier de birou și mobilier de casă.

Gama de produse oferite include:

Mobilier de birou: Rafturi, dulapuri, scaune, mese, dulapuri;

Mobila de casa: bucatarii, mese de sufragerie, scaune, taburete, dulapuri, cutii de depozitare, rafturi, banci.

Din cauza sezonului, sortimentul se poate schimba. De exemplu, vara comandă cantități mari de mobilier pentru relaxare la țară: bănci, taburete, mese. În toamnă crește cererea de birouri și scaune de școală, suporturi pentru hârtii și documente. Cererea pentru bucătării rămâne constant ridicată pe tot parcursul anului.

Producția de mobilier de dulap poate fi realizată în trei moduri: în diverse moduriîn funcţie de durata ciclului de producţie.

• Prima cale implică un ciclu complet: de la fabricarea materialului care servește ca bază pentru mobilierul dulapului (PAL, PAL laminat, MDF) până la eliberarea produsului finit.
• A doua cale elimină procesul de fabricație a materialului, adică Se achiziționează foi gata făcute din PAL, plăci de fibre și MDF. Mai rămâne doar să le tăiați, să le faceți o margine și să le asamblați până sunt gata.
• A treia opțiune producția este organizată după principiul unui ciclu scurt și include doar procesul de asamblare a mobilierului. Mobilierul este asamblat din PAL tăiat la comandă, PAL laminat și MDF.

Pentru a organiza o afacere mică de la zero, cea mai bună opțiune este să lucrezi pe principiul ciclului scurt. În acest caz, nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe, iar atelierul funcționează sub o anumită comandă.

Odată ce ați creat o bază de clienți și compania are un flux stabil de comenzi, puteți extinde producția pentru a acoperi alte cicluri. Până în acest moment, veți avea deja suficiente fonduri acumulate pentru a achiziționa mașini de tăiat și tăiat margini, ceea ce vă va permite să creșteți lanțul de proces tehnologic.

Vânzările de produse finite se vor desfășura în mai multe moduri:

1. Formarea aplicatiilor prin biroul propriu, care este si showroom;
2. Prin intermediari: magazine de mobila, studiouri de design. Această metodă de cooperare vă va permite să acoperiți o piață mai mare din punct de vedere geografic;
3. Vânzări prin magazin online. Livrarea în acest caz poate fi efectuată de o firmă de transport terță parte.

3. Descrierea pieței de vânzare

Consumatorii acestui tip de afaceri pot fi împărțiți în trei grupuri țintă:

Consumatorii finali de vânzare cu amănuntul. Aceștia sunt oamenii care vă vor folosi mobilierul. Acestea pot fi împărțite în funcție de vârstă și frecvența achizițiilor:

1. Tineri muncitori între 25 și 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
2. Persoane cu vârsta cuprinsă între 30 și 50 de ani care actualizează mobilierul dulapului din casă și birou la fiecare 4-5 ani.​​​​​​​

​​​​​​​Clienți angro. De regulă, acestea sunt private și organizatii guvernamentale care cumpără produse similare în cantități mari. Acest tip de consumator include școli, grădinițe, hoteluri, centre de birouri etc. De obicei, în funcție de volumul comenzii, li se acordă o anumită reducere de volum.

Intermediarii. Acestea includ showroom-uri de interior și magazine de mobilă. Sunt interesați de cooperarea pe termen lung și lucrează cu tine pentru un anumit procent din comandă. Multe dintre ele există în format de showroom-uri, ceea ce le permite să expună mostre de expoziție ale propriilor produse.

Concurența pe piața producției de mobilier de cabinet este destul de mare, așa că nu ar trebui să investești inițial mulți bani în acest tip de afaceri. Cererea pentru produsele dumneavoastră va depinde în principal de calitate, timpul de livrare, precum și de prețul produselor finite. Un factor important va fi și acordarea de garanții pentru produse timp de un an de la data instalării și începerii funcționării.

Nivelul ridicat de concurență se datorează faptului că concurenții tăi nu sunt doar aceleași ateliere private, ci și companii mari. De exemplu, lanțul internațional IKEA oferă o gamă largă de mobilier de dulap. Totuși, un factor favorabil este că odată cu creșterea cursului dolarului, prețurile pentru mobilierul suedez au crescut semnificativ.

Să evidențiem principalele avantaje care vor permite companiei dumneavoastră să ocupe o nișă stabilă în afacerea de producție de mobilier de cabinet:

1. Lucrați la comandă. Nu este nevoie să organizați un depozit și să depozitați stocuri mari de materiale;
2. Set minim de unelte. În prima etapă, nu trebuie să investiți în achiziționarea de echipamente scumpe;
3. Personal mic. Pentru a începe munca, va trebui să angajezi doar doi angajați permanenți;
4. Disponibilitatea showroom-ului propriu și mostre de expoziție în saloane de interior și mobilier;
5. Posibilitatea de a schimba gama de produse in functie de tendintele cererii;
6. O gamă largă de materiale și accesorii pentru clienți cu diferite niveluri venituri;
7. Crearea unui magazin online cu livrare in toata regiunea;
8. Productie de mobilier de designer dupa desenele autorului.

4. Vânzări și marketing

Canale de promovare pe piață

5. Plan de producție

Etapele creării unei afaceri de producție de mobilă de cabinet

Creare producție proprie constă din următorii pași:

• Inregistrare de stat

Pentru a deschide un mic atelier cu producție pe ciclu scurt, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. În acest caz, nu trebuie să deschideți un cont curent și să creați capital autorizat.

Cu toate acestea, dacă intenționați să extindeți în curând producția și să lucrați cu furnizori și clienți mari, atunci este mai bine să vă înregistrați imediat ca SRL. Sistem optim de taxare atunci când se lucrează cu comenzi care provin de la indivizii- sistem simplificat de impozitare (15% venituri minus cheltuieli). În acest caz, va trebui să instalați un CCP.

• Inchiriere spatiu pentru atelier si birou

Deoarece în primele etape nu va trebui să instalați echipamente de dimensiuni mari, va fi suficient să închiriați o cameră de 200 mp. Totodată, 150 mp. conturi pentru atelier si depozit, iar 50 mp. pe spatiu de birouri, unde vor fi prezentate mostre de expoziție, precum și locuri de muncă pentru designer și manager.

Un avantaj suplimentar la alegerea spațiilor va fi posibilitatea de a crește suprafața de închiriere la 300 mp. într-un an. Ulterior, crescând producția, veți avea nevoie de metri pătrați suplimentari pentru a organiza un depozit de materiale și produse finite, precum și spațiu pentru mașini și echipamente.

Cerințe de încăpere:

• Spații nerezidențiale

Cele mai potrivite spații pentru acest tip de activitate ar fi spațiile industriale. Acest lucru se datorează faptului că munca atelierului este însoțită de un nivel ridicat de zgomot.

• Etajul 1, doua intrari

Va trebui să organizați două intrări separate: la birou și la atelier. În al doilea caz, este necesar să existe căi de acces pentru camioane.

• Electricitate trifazata 380 W.

Unele echipamente au un consum mare de energie. Acest lucru trebuie gândit în prealabil.

• Fără umiditate sau umiditate ridicată.

Acest lucru este fundamental factor important. Deoarece principalul material de lucru este lemnul, umiditatea crescută va afecta imediat calitatea produselor finite.

Etapele lucrului cu un client

Comanda se realizează în mai multe etape:

• Client care contactează compania

În această etapă, managerul sau supervizorul identifică nevoile clientului și întocmește o listă cu piesele de mobilier de care are nevoie. În continuare, designerul-tehnolog începe să lucreze cu clientul. El ajută clientul să decidă cu privire la designul produsului, numărul și dimensiunea sertarelor, materialul, culoarea și textura fațadei etc.

• Calculul costurilor, comanda

După ce a convenit cu clientul asupra tipului și compoziției produselor, designerul-tehnolog calculează costul comenzii. Apoi managerul sau supervizorul convine asupra acestui cost cu clientul, plasează o comandă și primește o plată în avans. Perioada de comandă este standard și variază de la 30 la 45 de zile lucrătoare. În acest caz, este posibil să fabricați mobilier înainte de termen.

• Achiziționarea materialelor de la furnizori

În această etapă, managerul sau supervizorul comandă componente individuale de la furnizori.

Material de bază. Rolul său este jucat de PAL laminat, MDF sau lemn masiv. Trebuie să comandați nu numai o foaie din materialul dorit, ci și tăierea acesteia la dimensiune și margine. Puteți plasa o comandă de la un furnizor, sau puteți achiziționa separat: foi de la un furnizor și procesare de la altul.

Fațade. Fronturile de bucătărie, precum și ușile dulapurilor, sunt elemente de mobilier separate. Funcția lor principală este decorativă, astfel încât gama de pe piață este uriașă. Puteți alege să lucrați cu mai mulți furnizori comparând prețurile pentru anumite produse.

Blaturi. Pot fi realizate din foi din PAL laminat, precum si din piatra naturala si artificiala.

Pereții din spate și fundul sertarelor. Aceste elemente sunt realizate în principal din HDF, culoarea este selectată pentru a se potrivi cu materialul principal al mobilierului.

Elemente de fixare pentru mobilă. Acestea sunt produse metalice care acționează ca elemente de legătură: colțuri de mobilier, dibluri din lemn, cuple excentrice, Euroșuruburi etc.

Accesorii și ghiduri.În această categorie sunt incluse balamalele pentru mobilă, mecanismele de ridicare, mânerele ușilor, picioarele mobilei, precum și ghidajele pentru ușile glisante ale dulapului.

Pentru a compara furnizorii de materiale, ar trebui să vă ghidați după două criterii: prețul și timpul de producție și livrare. De obicei, prețurile mai mici vin cu termene de livrare mai lungi. Este esențial important pentru companie ca toate elementele individuale să fie produse în același termen limită și ca întreaga comandă în ansamblu să fie finalizată cât mai repede posibil.

• Lucrare principala: montaj rame de mobilier

Această lucrare este efectuată de un montator de mobilă într-un atelier. Acceptă livrarea componentelor și asamblează corpul principal de produse. Produsele de dimensiuni mici și mobile sunt complet asamblate. Acestea includ noptiere, scaune și mese mici. Mobilierul mare necesită asamblare parțială în atelier și instalarea finală la fața locului.

• Livrarea si montarea produsului finit

Aceasta este ultima etapă, care necesită prezența unui asamblator și a unui supervizor. Managerul acceptă lucrarea finită, o transferă clientului și primește plata integrală. Comanda se consideră finalizată.

6. Structura organizatorica

Pentru a începe organizarea, veți avea nevoie de trei persoane: un manager, un designer-tehnolog și un asamblator de mobilă.

Pe măsură ce scara producției crește, personalul va fi completat. Pe viitor, componența personalului.

În primul rând, un începător trebuie să țină cont de asta piata mobilei a prins deja contur. Și dacă în urmă cu 15-20 de ani era posibil să aducem orice mobilă și să găsim un cumpărător pentru aceasta, acum este greu de ghicit nevoile clientului. Prin urmare, trebuie să studiați piața și să vă concentrați asupra acelor segmente de populație pe care doriți să le deserviți. Portalul BIBOSS a fost informat despre complexitatea acestei afaceri de către o lume a pieței cu mulți ani de experiență, director general retelelor magazine de mobilă„Viața ta” Farid Safin.

De unde să încep?

Pentru început, experții recomandă conducerea cercetare de marketing. Vezi ce vând concurenții tăi, care sunt avantajele și dezavantajele lor. Intuiția antreprenorială trebuie să funcționeze. În primul rând, trebuie să înțelegi ce nișă vrei să ocupi. delaminare publicul țintă puternic se observă. Sunt cei care cumpără mobilă scumpă din import. Sunt cei care vin numai din caracteristici funcționale mobilier - designul și producătorul nu sunt importante pentru ei.

Antreprenorii începători, de regulă, nu au prea mult capital și posibilitatea de a ocupa spații mari de vânzare cu amănuntul pentru mostre. Prin urmare, este recomandabil să începeți să lucrați cu economia și clasa de mijloc, unde se concentrează cea mai mare parte a cumpărătorilor.

Vă puteți consulta cu cei care lucrează pe această piață de mult timp. Ei pot fi parteneri de producție care produc mobilier și știu ce este în cerere. În Rusia, astfel de producători sunt companii stabilite care conțin servicii de marketing, studiază constant cererea, mergi la expoziții.

Apropo, vizitarea expozițiilor de mobilă este cale bună cercetare de piata. Producătorii expun acolo mobilierul actual și nou și monitorizează reacțiile vizitatorilor. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți la expoziție lanțuri de vânzare cu amănuntul, incheie contracte cu producatorii pentru furnizarea de mobilier.

Lucrând cu un furnizor, puteți afla ce mobilier este solicitat în regiune. Pentru că cererea variază în funcție de regiune. Undeva o culoare și un model sunt populare, undeva altul. De exemplu, în Tatarstan, unde sunt mulți musulmani, tonurile verzi, calme sunt ținute la mare cinste. Dar modelele de mobilier din toată Rusia sunt practic aceleași. Doar Moscova și Sankt Petersburg se deosebesc - există o cerere pentru modele avansate acolo. Cea mai modernă tendință modernă este mai întâi stăpânită la Moscova și Sankt Petersburg, apoi merge în regiuni. Prin urmare, dacă deschideți un magazin care nu este în aceste capitale, atunci este mai bine să nu aduceți imediat mobilier neobișnuit aici - este puțin probabil să găsiți un cumpărător.

Cum să-ți învingi concurenții? Trebuie să găsim acele modele care pot concura ca preț și calitate cu cele deja existente pe piață.

Farid Safin

Dacă vorbim despre noi, lucrăm în piață de mult timp și acoperim toate categoriile de clienți – de la clasa economică până la clienți VIP. În showroom-urile noastre puteți vizualiza cataloage de mobilier scump, expunem câteva mostre de mobilier italian și bielorus calitate superioară. Clientul plasează o comandă și contactăm producătorul. Comenzile de mobilier scumpe sunt rare, așa că păstrarea tuturor modelelor în magazin este neprofitabilă, deoarece închirierea spațiu de vânzare cu amănuntul nu vine ieftin.

Volumul investiției

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

În ceea ce privește găsirea de fonduri pentru lansare, este mai bine să nu contați pe sprijinul guvernului. Astăzi, în Rusia, producătorii și agrobusiness sunt sprijiniți în primul rând. Se crede că comerțul este deja suficient de dezvoltat și organizat, așa că această industrie nu este subvenționată. Singura speranță mai rămâne este pentru băncile care participă la programe de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii. Ei împrumută întreprinderilor la dobânzi rezonabile.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Dar există nuanțe. Bazat pe experiență personală, pot spune că toate băncile cer garanții - sediu, apartament, mașină. În același timp, astăzi direcția comerțului cu mobilă este considerată o afacere riscantă. De curând am vrut să facem un împrumut, banca părea să fie mulțumită de toate, existau garanții, dar ulterior ni s-a spus că afacerea cu mobilă este riscantă și au refuzat împrumutul. Prin urmare, nu totul este atât de simplu. Este mai bine să găsești un investitor, parteneri care sunt gata să investească în afacere și să se dezvolte împreună.

Ce sunt costurile de funcționare afaceri? Trebuie să aveți un depozit de aprovizionare cu mobilă, să închiriați și să întrețineți depozite în care lucrează încărcătoarele pentru acceptarea și eliberarea mobilierului și depozitarii. În zilele noastre sistemele de contabilitate sunt computerizate, deci este nevoie de programatori. Plus costurile de transport, inclusiv livrarea mobilierului de la producător - din fabrici și fabrici.

Cum să optimizați costurile? Puteți externaliza ceva - de exemplu, servicii de programare, închiriați depozite cu un personal gata de mutare sau chiar lucrați cu „roți” - ridicați mobila direct din fabrică și livrați-o imediat clienților. Avantajul întreprinderilor mici este că nu au nevoie să întrețină un personal mare de birou: dispeceri, serviciu comercial, contabilitate, regie. Mulți antreprenori stadiu inițial Toate aceste funcții sunt îndeplinite de el însuși - este un expeditor de marfă, un manager, un dispecer și un contabil. Dar chiar și pe măsură ce creșteți, este mai bine să nu suprasolicitați, acest lucru vă va permite să optimizați costurile.

În medie, costurile de funcționare ale unui showroom de mobilă în stadiul inițial, cu un număr minim de personal de service, se ridică la 100-150 de mii de ruble pe lună. Dar această sumă nu include chiria - depinde de zonă. În orașele mari din Rusia, în medie - de la 800 la 1500 de ruble pe mp.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dvs. vi se va cere să interacționați cu un număr de contractori și furnizori. În primul rând, aceștia sunt producători de mobilă. Îi poți contacta direct. Dar atunci când volumele de vânzări sunt mici, acest lucru este dificil, deoarece producătorii sunt interesați de comenzile mari. Prin urmare, este mai ușor pentru companiile mici să lucreze cu dealerii și angrosistii.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Compania noastra are un departament en-gros. Aducem mobilă din toată Rusia, precum și din China, Belarus și țările baltice și o eliberăm din depozitul nostru central în cantități mici micilor antreprenori - aceștia iau sortimentul de care au nevoie. Acest lucru este convenabil pentru antreprenorii începători, mai ales că aceștia pot ține cont de experiența noastră comercială, deoarece știm în ce regiune ce mobilier este solicitat și oferim recomandările noastre.

Dacă o persoană a cumpărat odată mobilă într-unul rețeaua comercialăși a fost complet mulțumit de calitate și preț, data viitoare când încearcă să meargă la același magazin. Se creează o legătură între vânzător și cumpărător care se menține ani de zile. Rețeaua noastră are clienți obișnuiți care de mulți ani cumpără mobilă de la noi și își aduc copiii.

Principala calitate pentru un vânzător este dorința de a lucra. Dacă o persoană crede că mobilierul se va vinde de la sine și poate să stea pe canapea și să citească, așteptând ca cumpărătorul să vină și să plaseze o comandă, atunci nu aveți nevoie de el. Astăzi există o selecție largă de mobilier în diferite showroom-uri. Și vânzătorul însuși trebuie să intereseze cumpărătorul. Cel mai adesea, după 2-3 luni de stagiu, o persoană stăpânește sortimentul și poate face deja bine față vânzărilor. Companiile dezvoltate au propriile lor serviciul de personal, care recrutează și formează personal.

Farid Safin

Director general (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Încercăm să ne asigurăm că oamenii lucrează în compania noastră stabil, constant. Asta se întâmplă. Majoritatea angajaților noștri lucrează, dacă nu de la înființarea companiei, atunci în medie de 10-15 ani. Pentru a face acest lucru, folosim constant un sistem de motivare și îl revizuim periodic, astfel încât să fie atractiv pentru angajații noștri. Avem al 13-lea salariu, există o organizație sindicală care menține contacte cu multe instituții - de exemplu, sanatorie, și poți obține bonuri reduse. Oamenii pot primi plăți de concediu și de boală. Organizam evenimente corporate - si sarbatori de revelion, și 8 martie și 1 mai. ÎN Anul Nou rezumă rezultatele lucrării și anunță cei mai buni muncitori, oferim cadouri și certificate de onoare.

ÎN centre comerciale veți fi forțat să respectați un program de lucru stabilit. În saloanele independente, concentrați-vă pe modul acceptabil pentru o anumită zonă a orașului.

Documente

Nu este nevoie să obțineți permisiuni speciale. Sunt necesare certificate de calitate igienica, dar de obicei sunt furnizate chiar de producător.

Astăzi, există două tipuri principale de impozitare utilizate de antreprenorii implicați comertul cu amanuntul- Impozitul unic pe venitul imputat și un sistem de impozitare simplificat. UTII se calculează în funcție de zonă. „Simplificat” depinde de cifra de afaceri, adică impozitul se plătește în funcție de câte bunuri sunt vândute. Iar alegerea tipului de impozitare depinde de traficul punctului de desfacere. Sunt puncte de vânzare cu amănuntul cu trafic mare, sunt chirii mari, dar și randamente pe mp. cifra de afaceri este de asemenea mare. În acest caz, este mai bine să plătiți UTII. Dacă suprafețele sunt mari, dar traficul este redus, chiria este mică - aici funcționează mai bine un sistem simplificat.

Deschiderea listei de verificare

Deschiderea unui magazin într-o clădire separată trebuie acoperită ca un eveniment. Dacă magazinul este conceput pentru amploarea zonei, locuitorii săi trebuie să știe despre deschidere. De obicei, atunci când deschid un magazin, ei creează un spectacol frumos de mobilier, atârnă baloane la intrare și atrag animatori care vor saluta și distra oaspeții și copiii. Astfel de evenimente nu sunt complete fără cadouri – chiar dacă sunt mici, astfel încât, atunci când vin acasă, oamenii să-și spună familiei și vecinilor despre magazinul tău.