Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

De ce este necesară analizarea nevoilor companiei clientului? In primul rand pentru a afla cele mai problematice zone in functionarea actuala a companiei. Datorită acestui fapt, devine posibil să se ofere exact acele programe de formare care vor fi cele mai utile acestei companii. Efectuarea instruirii fără a analiza nevoile duce la faptul că instruirea nu este pentru acele persoane care au nevoie în mod special de pregătire, ci pentru alții; alegerea antrenamentului este făcută incorect; Lipsa informațiilor detaliate despre nevoile clientului nu permite adaptarea programului de instruire pentru a obține rezultate maxime.

Analiza nevoilor companiei incepe din momentul in care apare decalajul dintre nivelul dorit si cel real al productivitatii angajatilor. De exemplu, clienții lasă un număr mare de reclamații. Sau departamentul de vânzări nu își îndeplinește planurile, iar convorbirile telefonice înregistrate cu clienții nu arată suficient nivel înalt profesionalism. O altă situație este atunci când angajații din diferite departamente adunați într-o echipă de proiect nu lucrează împreună eficient.

Instruirea merită efectuată dacă decalajul are un efect semnificativ asupra muncii angajaților și a organizației în ansamblu. De exemplu, unul dintre cele mai importante obiective strategice ale companiei poate fi furnizarea de servicii excepționale. Contactul cu 70% dintre cumpărători are loc prin telefon, dar cumpărătorii primesc plângeri cu privire la calitatea proastă a pregătirii operatorilor. În acest caz, este necesar să se efectueze instruire privind convorbirile telefonice, deoarece acestea contribuie la implementarea strategiei companiei.

Apoi, trebuie să discutați acest decalaj cu directorii companiei și cu oamenii cheie. Conducerea de vârf a companiei trebuie să înțeleagă importanța rezolvării problemei pentru a oferi suport pentru programele de formare. După aceasta, sunt efectuate trei tipuri de analiză: analiză organizațională, analiză de sarcini și analiză individuală.

Din acest articol, veți învăța cum să alegeți formarea de vânzări care va avea de fapt un impact pozitiv asupra performanței managerilor dvs. de vânzări și, de asemenea, veți învăța să distingeți un produs informațional de înaltă calitate de unul de calitate scăzută. Cum să nu cădeți în rețelele tentante de amatori (formatori universali), cum să nu cădeți în momeala publicitară a agențiilor de formare, cum să găsiți un antrenor de afaceri bun și multe altele, despre tot ce este aici și acum.

Opinie majoritara

Cu siguranță fiecare dintre voi a participat cel puțin o dată în viață la un training de vânzări și toată lumea are o impresie despre asta. Dar din ce în ce mai des poți auzi indignarea angajaților cu privire la calitatea informațiilor pe care le primesc în cadrul instruirii de vânzări. Întrebarea care bântuie pe toată lumea după antrenament: „Cine sunt acești oameni au vândut ceva în viața lor? Amatorii sunt mai degrabă ca niște profesori sau actori care au vrut să câștige bani în plus din antrenament, citând vorbitori americani cu o față inteligentă.”. Aceasta este o consecință a faptului că oamenii nu au primit ceea ce au venit. Acest lucru se va întâmpla până când veți acorda atenția cuvenită alegerii unui antrenor bun și program demn antrenament.

Sunt aceste comentarii corecte, deoarece formarea, în esență, este o invazie a unui angajat, poate de aici vine negativul? Din păcate, sunt corecte, pentru că acum 90% din antrenamente sunt efectuate de oameni cu studii superioareîn psihologie, ei știu să învețe oamenii, dar au doar cunoștințe superficiale și abilități de vânzări sau nu au intrat niciodată în contact cu acest domeniu. Ca urmare, antrenamentul este plin de teorie preluată de pe Internet, dar nu de trucuri practice, de unde eficiența zero a antrenamentului plus iritație. Aflați de ce angajaților dvs. nu le place să meargă la antrenament.

Care antrenor de afaceri este mai bun?

Atunci când alegeți formarea în vânzări, trebuie în primul rând să găsiți un formator nu doar cu abilități de predare, ci și cu abilități practice de vânzări. Cu cât aceste cunoștințe sunt mai profunde și mai diverse, cu atât va aduce mai multe beneficii antrenamentul. Vă rugăm să rețineți că antrenorii de afaceri care au trecut de la vânzător la director al unei întreprinderi sunt întotdeauna mai solicitați și mult mai scumpi decât „psihologii” generaliști. Și asta nu este ușor!

Valoarea unui astfel de antrenor de afaceri este că poate da răspunsuri la întrebări dificile ale managerilor de vânzări, poate explica situația din interior, poate mesteca greșelile și poate spune povești din viață. Antrenorul universal în situații de afundare fie evită să răspundă, fie rostește fraze oameni celebri, lăsând întrebarea în limbo (aceasta este în orice manual de antrenament).

Ignorați numărul de grade elegante de coaching în afaceri, tot ce aveți nevoie este:

• biografia unui antrenor de afaceri;
• videoclipuri de la ultimele sale antrenamente;
• înțelegeți ce doriți să obțineți de la formare și dacă acest trainer vă poate oferi.

Cui îi pasă de un acordeon cu nasturi de capră?

Cum pot determina dacă am nevoie de pregătire sau nu? Foarte simplu. Fiecare dintre noi are provocări actuale în viață. Obțineți un loc de muncă, faceți pace cu soțul dvs., seduceți-vă șeful, creșteți profitabilitatea afacerii, cumpărați lapte, ucideți un concurent... Dacă problemele sunt rezolvate într-o manieră de lucru, nu este nevoie de pregătire. Deloc.

Este o altă problemă dacă o sarcină a fost o sarcină atât de mult timp încât este deja o problemă. Robinetul curge de ani de zile, personalul fură, soțul înșală, nu mai este de lucru timp de șase luni, femeile ignoră carisma... „Și caviarul nu coboară pe gât, iar compotul nu se toarnă în gura.” Evident, este nevoie de ajutor din exterior. Sau doar o lovitură în fund. Și antrenamentul poate fi util aici.

Poate fi mai util să consulți un specialist, dar aici vorbim de antrenament. Apropo, consultanții recomandă adesea traininguri. Specific. Pentru sarcina.

Toate antrenamentele au un dezavantaj - oamenii le aleg singuri. Asta înseamnă că uneori greșesc ușa. Orice antrenament are propriile sale scopuri și obiective. Și indiferent cât de flexibil este antrenorul, nu este întotdeauna posibil să-l înveți pe participant să scrie corect un CV la cursurile de tăiere și cusut. Vrem să ni se ofere exact ceea ce avem nevoie. Prin urmare, trebuie să alegeți antrenamentul potrivit.

Ce trebuie să decizi? Ce problemă ai de gând să rezolvi cu ajutorul antrenamentului? Sau ce obiectiv să atingă cu ajutorul lui. Nu vă mai temeți de public, învățați să vă controlați greutatea, deveniți un mare negociator, recrutați personal cu înțelepciune...

Apropo, merită să ne amintim că obiectivele formării sunt educaționale. Ei nu tratează acolo, ei predau. Exersează abilitățile. Prin urmare, cele mai corecte întrebări atunci când aleg antrenamentul sunt „Ce vreau să pot face?”, „Ce vreau să învăț?” Cu toate acestea, există training-uri în care consultanții sunt instruiți. Acolo îți poți rezolva problemele. Pe parcurs.

După ce ai ales o sarcină, evaluează-o. Decideți cât sunteți dispus să plătiți pentru a o rezolva. Bani, timp, alte resurse. Pentru că pentru unele antrenamente nu este păcat să zbori mii de kilometri. Și este păcat să petreci chiar și un weekend cu alții.

Atunci poți începe să cauți. Internetul este aici pentru a vă ajuta. Puteți căuta antrenament în orașul dvs. Este posibil – peste tot în lume. Raza este determinată de cât de mult estimați nevoia abilității corespunzătoare. Uneori, apropo, se dovedește a fi mai rezonabil să inviți antrenorul potrivit în orașul tău decât să mergi la el.

Există o mulțime de informații online. Este rar ca un trainer sau un centru de formare să nu-și permită să-și mențină propriul site web. Doar conectați-vă la motorul de căutare și căutați folosind cuvinte cheie. De exemplu: „Uriupinsk antrenează seducția întâlnirilor”. Vor fi multe link-uri.

Apoi alege pur și simplu în funcție de parametrii care sunt importanți pentru tine. Pentru unii este important genul trainerului, pentru alții absența cuvântului „manipulare”, pentru alții se bazează pe preț, pentru alții contează cât de mult antrenament este pe piață. Dar despre asta merită să vorbim mai detaliat.

Cine e la cârmă?

Personal, este de obicei important pentru mine cine va conduce instruirea. Mi-aș dori ca antrenorul să fie o persoană cu experiență. Atât în ​​ceea ce privește experiența de coaching, cât și în viață. Antrenorul trebuie să aibă măcar ceva mai de succes decât mine. Nu totul este necesar. Da, și este dificil.

Mă uit la fotografia antrenorului. Citesc CV-ul antrenorului. Eu fac cunoștință cu articolele și cărțile lui, dacă sunt. Sunt interesat de modul în care comunică pe forumuri sau bloguri. Caut feedback despre el și pregătirea lui. Site-uri precum Odnoklassniki sunt de asemenea bune. Și dacă ai norocul să comunici cu absolvenții, este doar o sărbătoare! Multe devin clare.

Unii formatori organizează prezentări ale programelor lor - este util să participi.

Care este pretul?

Nu voi minți, prețul antrenamentului nu este deloc important pentru mine. Totuși, îmi place să primesc mai mult pentru mai puțin. Dar mereu încerc să văd taxele de formare ca pe o investiție. Investesc pentru a primi.

Poți plăti un euro dacă știi să obții zece cu ajutorul antrenamentului. Cu toate acestea, doi vor face. Efectul poate fi orice. În sănătate, în relații îmbunătățite, în stima de sine, în abilități profesionale, în condiții de muncă îmbunătățite, în venituri, în sfârșit. Dacă se dorește, toate acestea pot fi ușor exprimate în cifre.

Alte costuri de formare sunt, de asemenea, exprimate în cifre. Timp, călătorii, cazare, refuzul altor antrenamente, oportunități ratate de a lucra pe cont propriu.

Pe scurt, ceea ce este important nu este cât costă participarea la instruire, ci modul în care prețul instruirii este legat de costul rezolvării problemei tale. Și cu cât câștigi mai mult, cu atât acest raport devine mai avantajos.

Ce predau ei?

Aceasta este, desigur, prima întrebare. Dar, pe lângă cunoștințele și abilitățile promise, sunt interesat de ce tehnologie este folosită ca bază pentru formare. NLP, hipnoză, psihanaliză, urmărire, terapie Gestalt, dinamică rece, „lupta băieților Nanai”, psihodramă, actorie?.. La un moment dat am studiat intenționat în antrenamente bazate pe tehnologii necunoscute pentru mine. Și acum încerc să încerc lucruri noi.

Uneori se întâmplă ca tehnologia să fie atât de interesantă încât chiar și personalitatea prezentatorului pare să nu fie atât de semnificativă. Apoi merg fără să mă uit. Dar aceasta este deja deformarea mea profesională de coaching.

Mâncare separată

Dacă mergeți (sau plănuiți să mergeți) la antrenamente destul de des, ar trebui să vă amintiți că nu toate antrenamentele se combină bine între ele. Antrenamentul dur de confruntare nu se potrivește bine cu antrenamentul empatiei. Antrenamentul NLP nu este foarte bun atunci când este combinat cu antrenamentul exploziv de creștere personală. Antrenamentul Mindfulness este opusul antrenamentului în transă.

Aceste. Toate acestea sunt bine absorbite separat. Și chiar de către o singură persoană. Dar este important să ne amintim că fiecare antrenament are o urmă. Și este nevoie de timp pentru a integra noi obiceiuri în viață. Și în timp ce sunt încorporați, sunt vulnerabili. Prin urmare, este mai bine să nu înveți ceva opus în acest moment.

Ce merge bine împreună? Antrenamentele unui curs sunt combinate în mod ideal. Ele sunt adesea numite pași, segmente, cicluri. Se completează reciproc, se consolidează și se construiesc unul pe celălalt. De regulă, programele aceluiași antrenor sunt bine combinate. Apropo, prefer să trec prin toate cu antrenorul care îmi place. Sau cel putin la maxim. Dacă antrenamentele nu sunt combinate, antrenorul vă va avertiza.

În orice caz, încerc să îmi acord o pauză după ce am studiat. Sau după antrenament. Sau după curs. Dar după curs este o pauză mai lungă. În acest fel, beneficiile sunt maximizate.

La ce să te aștepți de la antrenament?

Învățăm în speranța că ne vom întoarce. La ce avem dreptul să sperăm? Pentru schimbări drastice în viață? Să măresc venitul de zece ori? Spre atracția bruscă a altora față de noi? Există câteva modele.

În primul rând, efectele primului antrenament din viața ta sunt inevitabil mai strălucitoare decât rezultatele ultimului. Cea mai simplă metaforă. Dacă mașina ta are o anvelopă spartă, fără benzină și geamuri murdare, este ușor să faci un miracol. Am înlocuit roata, am umplut rezervorul, am șters geamurile și - iată! Șoferul a văzut lumina! Mașina s-a mișcat! Mulțumim Marelui Magician! Dacă mașina merge așa? Apoi, cele mai fine ajustări vor „numai” îmbunătăți unele caracteristici de conducere, vor reduce uzura și consumul de combustibil. Bine, desigur, dar nu este un miracol.

În al doilea rând, chiar și cele mai avansate tehnologii îți îmbunătățesc radical viața doar atunci când le folosești. Și de preferință în mod regulat. Și rareori cursurile oferă integrarea complet automată a unei aptitudini. Trebuie să-l folosim. Trebuie să ne antrenăm. Trebuie folosit în mod regulat. „Poți duce un cal la un iaz, dar nu-l poți forța să bea.”

În al treilea rând, o persoană este o mașină prea complexă pentru a schimba cu adevărat multe despre el în timpul antrenamentului. Antrenamentul poate fi perfect, dar nu ar trebui să vă așteptați ca antrenamentul de citire rapidă să vă schimbe întreaga viață. Se va schimba ceva. Iar schimbările vor fi semnificative. Pur și simplu există milioane de programe în inconștientul nostru. Și chiar și după cel mai bun antrenament din viața noastră, tot suntem noi. Tot oameni. Dar asta e probabil un lucru bun.

Popularitatea antrenamentului de vară este în creștere, iar acest lucru este de înțeles. Ele oferă o oportunitate de a vă relaxa, de a găsi noi cunoștințe interesante și de a învăța multe - să vă înțelegeți copilul sau să vorbiți în fața unui public, să vă faceți față timidității sau... Cursurile de grup sunt conduse de un psiholog, psihoterapeut sau antrenor de afaceri. „În aceste zile, poți stăpâni o anumită abilitate sau, de exemplu, să-ți identifici problema și să cauți o modalitate de a face față ei”, spune psihoterapeutul și specialistul în psihodramă Kristina Shchurova. „În același timp, nu ar trebui să sperăm să rezolvi toate problemele care s-au acumulat de-a lungul vieții - aceasta este mai degrabă sarcina terapiei.”

Ideea este interesantă, dar mulți dintre noi, atunci când ne gândim la antrenamente, avem temeri vagi: „Aș încerca, dar...” De obicei știm puțin despre cum se țin antrenamentele - din poveștile prietenilor care au deja experiență în participarea în ele și din filme în care oameni gânditori stau în cerc cu un psiholog și își împărtășesc pe rând problemele... „Voi arăta ca un ratat?” – ne întrebăm.

Unii dintre noi își amintesc sesiunile de televiziune ale lui Kashpirovsky, privirea lui pătrunzătoare și „atitudinile” vindecătoare care promiteau telespectatorilor ameliorarea tuturor afecțiunilor... „Voi cădea în mâinile șarlatanilor?”

Mulți au auzit despre instruirea în vânzări, iar unii au participat la cursuri de lucru riguroase pentru a-și dezvolta abilitățile profesionale... „Îmi voi pierde unicitatea?” Într-adevăr, merită să acordați mai multă atenție tuturor acestor probleme și abia după aceea să decideți ce antrenament să preferați în această vară. Șapte sfaturi pentru a vă ajuta să faceți o alegere informată.

De unde să încep

Dacă sunteți în terapie individuală, discutați cu un terapeut. Cunoscându-vă istoric personalși nevoi, el va oferi sfaturi informate. Poate vei beneficia de cursuri într-un grup psihoterapeutic, în care fiecare participant își rezolvă propriile probleme psihologice. În schimb, formarea este o muncă de grup în care toți participanții (de obicei 12-15 persoane) au un scop comun: de exemplu, să câștige încredere în sine. În exercițiile de grup, se exersează abilitatea dorită: la urma urmei, cuvântul „antrenament” în sine înseamnă „antrenament”. Dar ce zici de asta? „Dezvoltarea personală, desigur, nu este ceva care poate fi atins prin antrenament”, notează Kristina Shchurova. – Vorbim despre explorarea lumii voastre interioare și a resurselor sale. Dar dacă îți atingi obiectivele completând cursuri tematice, unul dintre „produse secundare” va fi creșterea personală.”

În unele cazuri, alegerea unui training este și o chestiune de bani: participarea într-un grup este mai ieftină decât consultațiile individuale cu un psiholog. Stabilește-ți obiectivele (de ce vrei să obții sau să scapi) și selectează un antrenament potrivit pentru subiect. Rețineți că titlul nu reflectă întotdeauna cu acuratețe conținutul său, așa că asigurați-vă că verificați programul și programul. Cu cât sunt mai detaliate, cu atât ideea ta despre ceea ce te așteaptă va fi mai completă.

Cu excepția cazului în care se specifică altfel, participarea nu necesită cunoștințe psihologice speciale. Cu toate acestea, este util să verificați cu organizatorii dacă au vreo dorință pentru viitorii participanți. Și află și despre metoda pe care prezentatorul o folosește în munca sa. Ar putea fi dans, teatru, yoga sau... Ce este mai aproape de tine? Răsfățați-vă – la urma urmei, sunteți și în vacanță!

Cu sau fara cazare?

Vara, multe antrenamente au loc în afara orașului, în pensiuni și case de vacanță. Acest lucru le permite participanților să intre într-o atmosferă specială, să se desprindă de mediul obișnuit cu rutina, grijile și să petreacă mai multe zile singuri cu ei înșiși. noile lor senzații. În plus, câteva zile ca parte a unui grup obișnuit permite membrilor săi să schimbe liber opinii fără teama că opiniile și comportamentul lor vor fi judecate de persoane din afară. Cu toate acestea, pentru cei cărora nu le place ideea unei „comune” cu dormitoare pentru mai multe persoane, este logic să afle dinainte dacă este posibil să trăiești singur. Aruncă o privire pe site-urile web ale organizatorilor, unde sunt prezentate fotografii ale locurilor de antrenament, sălilor și zonelor de lucru. Acest lucru vă va ajuta să faceți alegeri mai precise.

Evaluați riscul sectarismului

Această întrebare apare adesea când despre care vorbim despre antrenamente legate de practicile spirituale și psihologia leadershipului. „Învățăm despre ei, de regulă, prin gură în gură”, spune Kristina Shchurova. – Dacă după ce a participat la un astfel de antrenament, viața prietenului tău s-a îmbunătățit, a devenit mai sociabil, relațiile lui cu cei dragi s-au îmbunătățit, toate acestea sunt semne de bunăstare psihologică, ceea ce înseamnă un antrenament bun. La ce ar trebui să te ferești? Dacă prietenul tău insistă că acum este un lider, că știe să trăiască corect. Motivul refuzului de a participa este convingerea organizatorilor că toată lumea trebuie să devină membru al familiei lor numeroase și prietenoase, că relațiile cu ceilalți participanți la training sunt mai importante decât relațiile cu cei dragi. Sarcina unui psiholog și psihoterapeut este de a ajuta clienții să facă față problemelor în mod independent și nu de a le lega de ei înșiși.” Alte semne de avertizare: dacă prezentatorul susține că metoda lui este singura care „funcționează”; organizatorii nu-ți lasă timp să te gândești, te grăbesc să te înscrii în grup; Ei sugerează mai întâi să mai recrutați câțiva participanți pentru formare. Participarea este libera ta alegere și ești liber să părăsești antrenamentul în orice moment. Pentru a reduce riscul de eroare, aflați care este reputația organizației de formare în rândul profesioniștilor, discutați această problemă pe forumuri de pe Internet.

Determinați competența prezentatorului

Cu câteva zile înainte de începerea activității, liderii de formare desfășoară adesea interviuri individuale sau întâlniri deschise. Aveți ocazia să puneți întrebări clarificatoare și să întrebați despre metoda de lucru. În plus, vei putea simți dacă ai contact cu psihologul și dacă acesta îți inspiră încredere. „Psihologii sunt și ei interesați de o astfel de cunoaștere preliminară”, spune terapeutul gestalt, directorul centrului psihologic „Aici și acum”, Elena Shuvarikova. „Acest lucru ne ajută să vedem cu cine vom lucra, să ne asigurăm că avem suficiente calificări pentru acest lucru și să evaluăm dacă metodologia noastră este potrivită pentru participanți. Și dacă prezentatorul locuiește într-un alt oraș și nu există posibilitatea de a-l întâlni în prealabil, puteți găsi articolele și cărțile sale, vă puteți familiariza cu descrierea abordării și rezultatele așteptate pe site-ul centrului psihologic în care lucrează.” Pregătirea psihologică poate fi efectuată numai de o persoană cu studii superioare psihologice. Aveți dreptul să obțineți de la organizatori (înainte de a vă înscrie la training și de a plăti pentru participarea la acesta) informații despre formare profesională prezentator

Antrenament și terapie

În niciun caz antrenamentul nu poate servi ca înlocuitor pentru psihoterapie - poate doar începe procesul de schimbare. Câteva zile de lucru pe noi înșine pot dezvălui apărările noastre psihologice și emoțiile inconștiente, pot dezvălui potențialul, rezolva problemele individuale... „Această formă de muncă are ca scop schimbarea comportamentului”, explică Elena Shuvarikova. – De exemplu, o persoană timidă poate învăța să cunoască oameni. Și în timpul psihoterapiei, cauzele de bază ale timidității sunt explorate și realizate. Schimbările după antrenament sunt imediat vizibile - comportamentul devine semnificativ diferit. Și rezultatele terapiei apar treptat - aceasta nu este doar o schimbare a unei anumite forme de comportament, ci și o altă calitate a vieții. Și, desigur, acest lucru durează mult mai mult.”

Efect pe termen lung

Dacă efectul antrenamentului de vară va fi pe termen lung, depinde de cât de pregătiți suntem pentru schimbare și de modul în care ne gestionăm achizițiile. Câteva zile de lucru pe tine însuți pot da un mare impuls de energie, dar mediul nostru obișnuit nu se va schimba. „Întoarcerea acasă poate să nu fie ușoară”, avertizează Elena Shuvarikova, „și aici trebuie să respectați regulile de siguranță. Participanții din diferite grupuri își explorează lumea interioară în grade diferite - totul depinde de subiect. Uneori, scufundarea este foarte adâncă. Poate fi comparat cu scufundarea sub apă la adâncimi mari - „ascensiunea” prea bruscă poate provoca un fel de decompresie. Prin urmare, acordăm o mare atenție faptului că prezentatorii pregătesc participanții la formare pentru a reveni viata de zi cu zi. Vă recomandăm să nu luați decizii importante sau să încercați să vă schimbați dramatic viața și viața celor dragi timp de o lună după încheierea antrenamentului. De asemenea, nu ar trebui să începi imediat să studiezi literatura psihologică serioasă, este mai bine să asimilezi mai pe deplin cunoștințele dobândite și să realizezi schimbările care au avut loc în tine. Puteți cere sfaturi facilitatorului despre cum să vă continuați dezvoltarea, astfel încât beneficiile noii experiențe să nu se risipească și antrenamentul să nu devină doar una dintre amintirile dvs. de vacanță...

Lung sau scurt

Unii facilitatori și terapeuți își oferă atelierele în curs de desfășurare în diferite variante. Ca exemplu, Elena Shuvarikova descrie „Întâlnirea diferențelor” intensivă de vară, care este condusă de centrul psihologic „Aici și acum” din Abhazia: „Este organizată astfel: dimineața toți participanții lucrează ca parte a analizei de grup. În timpul zilei, în mai multe grupuri mici, se familiarizează cu terapia gestalt, apoi fiecare participant urmează terapie individuală, iar seara participă la ateliere la alegere: terapie prin artă, constelațiile familiei Hellinger și altele. Abilitatea de a privi aceeași problemă din perspective diferite face ca munca să fie foarte eficientă.” Acest curs intensiv ajută la identificarea mecanismelor psihologice care sunt greu de recunoscut în viața de zi cu zi din cauza stresului obișnuit și a suprasolicitarii la locul de muncă și în familie. Uneori, astfel de antrenamente lansează procesul de transformare internă autentică - cu condiția ca persoana să fie pregătită pentru asta. Aproape toți prezentatorii de formare la fața locului conduc grupuri pe tot parcursul anului - în weekend sau în zilele lucrătoare, seara. În funcție de dorința dumneavoastră și de tema aleasă, în unele cazuri puteți continua cursurile în format de ședințe psihoterapeutice individuale.

Cum să alegi un antrenament

Aceste recomandări se aplică în mod specific antrenamente deschise- cei la care merg oamenii, plătindu-și banii. Este puțin probabil ca acest lucru să fie potrivit pentru opțiunile corporative, atunci când alegerea instruirii și necesitatea participării la acesta este determinată de conducere.

De ce ai nevoie de antrenament?

Primul lucru pe care trebuie să îl decideți este dacă aveți nevoie de antrenament? Ce vrei de la el?
Mulți oameni merg la antrenament dintr-o varietate de motive, deși antrenamentul este unul dintre principalele. Voi enumera mai jos cele mai comune opțiuni.

• invata lucruri noi- formarea oferă noi cunoștințe;
• dobândirea de aptitudini- antrenamentele dau abilități, dar cărțile și filmele oferă doar cunoștințe, în plus, în timpul training-urilor, trainerul și alți participanți demonstrează abilități, iar în multe feluri învățarea are loc inconștient, pe baza a ceea ce observați;
• feedback- în timpul antrenamentului poți obține feedback de înaltă calitate despre cât de bine te descurci;
• distrează-te- antrenamentele sunt tot de agrement, dar cu beneficii;
• Interesant- mulți oameni sunt pur și simplu interesați să învețe lucruri noi și să cunoască oameni noi;
• motivare- pentru a dobândi o abilitate pe care trebuie să o antrenezi, adesea nu funcționează acasă, dar odată ce ai venit la antrenament trebuie să exersezi;
• firma noua- merg destul de bine la antrenament oameni interesanți, cu anumite interese, pentru că nu toată lumea vrea să cheltuiască propriul timpși bani pentru antrenament;
• rezolvarea problemelor- la multe training-uri te învață cum să rezolvi problemele - atât ale tale, cât și ale altora;
• conversație interesantă- aici poți discuta subiecte diferite, cum poate fi aceasta în cadrul exercițiilor;
• crestere personala- multor oameni le place pur și simplu să „se îmbunătățească”;
• extinde limitele- antrenamentul îți oferă posibilitatea de a depăși limitele tale obișnuite, chiar și pe cele pe care nu le cunoști;
• creare- multe antrenamente antrenează creativitatea și te ajută să te exprimi.

Aceasta este doar o parte din motivele pentru care oamenii merg la antrenamente. În același timp pot exista mai multe motive- de fapt, lucrul bun despre antrenament este că aici poți învăța simultan lucruri noi, poți petrece timp și comunica cu oameni interesanți.

Dar în ce cazuri pentru antrenamente Nu merită să mergi pe jos. Aici îmi voi exprima gândurile personale.

• „Nu trebuie să mă antrenezi, eu Nu vreau să mă antrenez";
• există o problemă specifică, cum ar fi „renunțați la fumat” sau „scăpați de frica de a zbura”, iar persoana nu va învăța „deloc” cum să rezolve astfel de probleme - în acest caz este mai bine să contactați un consultant, rezultatul va fi cel mai mult probabil să fie realizat mai bine și mai rapid;
• nicio dorinta de a studia in grup -în acest caz, poți fie să încerci să studiezi pe cont propriu, fie să te angajezi un antrenor (antrenor individual);
• este nevoie de cunoștințe, nu de aptitudini- daca te intereseaza doar cunostinte, dar nu aptitudini, este mai bine sa apelezi la carti care predau programe de calculator, înregistrări video;
• boli mintale- antrenamentele nu sunt axate pe tratamentul unor astfel de boli, este mai bine să consultați un specialist.

Criterii de selecție

Ce să țineți cont atunci când alegeți un antrenament:

• subiect- învățați prin formare abilitățile de care aveți nevoie;
• antrenor- depinde foarte mult de el, fie ca iti place stilul lui de dirijat, prezentarea informatiilor, carisma etc.;
• timp- antrenamentele sunt seara (2-4 ore seara), pe tot weekendul (sambata - duminica in intregime), intensive (5-20 zile la rand);
• loc- daca antrenamentele se tin seara, vrei sa poti ajunge foarte repede acolo, si poti merge in alt oras pentru cursul intensiv;
• preţ- un parametru important;
• Oameni- ce fel de oameni merg la cursuri, ești confortabil în preajma lor;
• agrement- și cel mai important, obțineți satisfacție în urma procesului?

Ce anume este mai important pentru tine depinde de tine de a decide. Sunt oameni pentru care subiectul nu este atât de important, atâta timp cât este interesant - un antrenor și un grup interesant sunt importante. Pentru o altă persoană, abilitățile și un timp și un loc convenabil sunt mai importante.

Ce aptitudini sunt necesare?

Dacă doriți să obțineți o anumită abilitate, ar trebui să alegeți antrenamentul potrivit. De exemplu, există programe generale precum „NLP Practitioner” sau „NLP Master” care antrenează seturi de abilități universale. Există, de asemenea, traininguri axate pe abilități mai specializate (scriu pentru centrul nostru):

• comunicare eficientă - „Communication Mastery”;
• gândire eficientă și abilități de rezolvare a problemelor - „Gândire de succes”;
• capacitatea de a vorbi în public - „Oratorie”;
• metode de lucru cu convingerile, atât ale tale, cât și ale altora - „Schimbarea credințelor”;
• utilizarea eficientă a stărilor de transă - „Imersie”.

Încearcă

„Este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori.” Pentru a accepta decizia corectă, merită să încerci totul pentru tine. Descrierile și impresiile altor oameni sunt un lucru, dar propria ta experiență este complet diferită. Cele mai multe antrenamente au loc în centrul nostru prima lecție este gratuită- astfel încât să puteți participa și să decideți cât de mult aveți nevoie. Oamenii sunt diferiți și „o persoană iubește coaja de pepene verde, în timp ce alta iubește cartilajul de porc”. Du-te la o lecție gratuită, participă la proces, uită-te la antrenor. Poate ești mulțumit de antrenor și de grup, dar nu tocmai acesta este subiectul care te interesează. Sau subiectul este același, dar stilul de prezentare nu ți se potrivește prea mult. Dar în acest antrenament totul se potrivește perfect. Încercați și apoi luați o decizie.