Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Fiecare șef al unei firme de ferestre mai devreme sau mai târziu își pune întrebarea: „Cum să găsești clienți pentru ferestre din PVC”. În acest articol vom încerca să răspundem. Probabil că nu este un secret pentru nimeni că, dacă piața în care lucrezi este în creștere, atunci nu ai nevoie de mult efort pentru vânzări. Este o altă problemă când, în timpul unei crize, piața ferestrelor din plastic alunecă catastrofal în abis. Ce să faci în acest caz?

Avem răspunsul la această întrebare! Pe piața ferestrelor din plastic există o zonă care crește în fiecare anși crește chiar și în timpul unei crize, se dublează, iar în unele regiuni ale Rusiei, își triplează volumele. Această direcție este Vopsirea ferestrelor din plastic PVC folosind tehnologia ENAMERU. De aceea astăzi Această direcție este o mană cerească pentru un lider cu experiență!

Henry Ford și-a subliniat odată atitudinea pozitivă față de publicitate, spunând că din cei cinci dolari care îi mai rămăsese, el va investi cel mai mult, sau mai exact trei dintre ei, în publicitate. Acest lucru se aplică oricărei activități legate de vânzări. Pentru ca clienții să înceapă să se alinieze și să sune la telefon cu apeluri, trebuie să investești anumite fonduri în evenimente care vor ajuta la creșterea popularității companiei. Acest lucru se aplică și afaceri cu ferestre, care are mare nevoie de publicitate și de atragere a clienților la ferestrele din PVC din cauza nivel înalt concurenţă.

Cel mai mare aflux de clienți în domeniul vânzărilor și serviciilor legate de structurile de ferestre din plastic este asigurat de prezența propriului site web firma de ferestre. Site-ul web ar trebui să colecteze și să grupeze după subiecte toate informațiile referitoare la activitățile companiei, serviciile furnizate, personalul și capacitățile companiei. Dar este vorba de informații, nu de text pentru roboți, ceea ce este imposibil de perceput de o persoană normală.

Un tip de astfel de publicitate pe un site web este publicitatea banner. Eficacitatea sa se explică prin claritatea sa. Datorită acestui tip de publicitate, un produs este capabil să se prezinte clientului în câteva secunde. Și el, la rândul său, va decide dacă are nevoie de el acum sau va avea nevoie de el în viitor.

Bannerul publicitar este un proces de informare pe termen lung. Un client care vizitează site-ul web al unei companii de ferestre poate să nu devină imediat interesat de produsele pentru ferestre, dar își va aminti cu o probabilitate sută la sută. Asociațiile se pot face cunoscute atunci când o persoană chiar are nevoie să apeleze la serviciile unei companii care produce și instalează ferestre din plastic PVC.

Compania oferă absolut fiecărui rezident al Rusiei să se răzgândească și să creeze o atmosferă de sărbătoare și confort acasă, comandând pictura pe plastic Ferestre PVC. Poate fi realizat atât în ​​producție, cât și la fața locului, adică la domiciliul clientului.

Prima varianta de realizare a ferestrelor PVC colorate din plastic este buna pentru acei clienti care tocmai urmeaza sa monteze ferestre din plastic si au comandat deja profile din plastic PVC. În acest caz, specialiștii StroyHouse vor picta într-o cameră specială folosind metoda de pulverizare cu aer folosind un pistol de pulverizare. De asemenea, vor fi respectate toate regulile pentru uscarea, ambalarea și livrarea ferestrelor PVC colorate din plastic la șantier.

Vopsirea ferestrelor din plastic PVC la domiciliul clientului se realizează pe structurile din plastic deja instalate. Înainte de a începe lucrul, meșterii vor acoperi cu grijă toate obiectele care nu pot fi vopsite cu folie de protecție pentru a evita contaminarea. După aplicarea vopselei, ferestrele vor dobândi culoarea necesară și vor deveni un element cu drepturi depline în interiorul camerei sau în designul exterior al fațadei clădirii.

Sfatul profesional este cheia vânzări de succes companiilor. Portalul OKNA MEDIA și centrul industriei O.K.N.A Marketing continuă o serie de publicații dedicate calității vânzărilor de structuri de ferestre. De această dată, participanților de pe piață li se prezintă cazul „Cum se vinde ferestre”. Portalul OKNA MEDIA speră că materialul va fi util companiilor și le va crește vânzările și profiturile.

Cum să vinzi Windows corect - folosind exemplul unei înregistrări audio reale

Pentru a ajuta companiile de ferestre, portalul OKNA MEDIA și centrul industriei OKNA Marketing continuă o serie de publicații de cazuri de instruire folosind înregistrări audio reale ca exemple.

Un dialog aparent simplu cu un client demonstrează cel mai înalt nivel de identificare a nevoilor, concentrarea către client și competența profesională a managerului. În timpul conversației, consultantul selectează cu ușurință componentele ferestrei necesare și, în același timp, oferă cea mai buna varianta după cost.

Un exemplu de înregistrare audio reală din arhiva OKNA MEDIA vă va ajuta să înțelegeți principalele greșeli ale consultanților și schema de vânzare și vă va permite să ajustați schema de comunicare cu clientul.

O consultație wow în valoare de 100 de puncte este de top, face clientul fericit și compania de ferestre prosperă! Clientul va comanda cu siguranta de la o astfel de companie, iar pe viitor o va recomanda prietenilor si familiei sale.

Vă invităm să ascultați exemple de consultații wow și să vă familiarizați cu cazul de consultare.

Ascultă înregistrarea

Analiza cazului „Cum se vinde corect ferestrele”

*înregistrare preluată din arhivele OKNA MEDIA

Calitatea vânzărilor este o componentă importantă a afacerii cu ferestre. Peste 90% din comenzile la fereastră se fac după o conversație telefonică. Clientul nu are nevoie de un calcul sec - clientul are nevoie de ferestrele lui.

Fiecare șef al unei firme de ferestre mai devreme sau mai târziu își pune întrebarea: „Cum să atragi clienții la ferestre”. În acest articol vom încerca să răspundem. Probabil că nu este un secret pentru nimeni că, dacă piața în care lucrați este în creștere, atunci nu aveți nevoie de mult efort pentru vânzări. Este o altă problemă când, în timpul unei crize, piața ferestrelor din plastic alunecă catastrofal în abis. Ce să faci în acest caz?

Avem răspunsul la această întrebare! Pe piața ferestrelor din plastic există o zonă care crește în fiecare anși crește chiar și în timpul unei crize, se dublează, iar în unele regiuni ale Rusiei, își triplează volumele. Această direcție este Vopsirea ferestrelor din plastic PVC folosind tehnologia ENAMERU. De aceea astăzi Această direcție este o mană cerească pentru un lider cu experiență!

Având în vedere faptul că pe piața ferestrelor există un număr foarte mare de companii care sunt pregătite să producă și să monteze ferestre din plastic PVC, numărul clienților din astfel de companii nu este suficient pentru a obține un venit normal. Fiecare manager trebuie să înțeleagă că de acțiunile pe care le va întreprinde depinde nu doar salariul său și salariul personalului care lucrează, ci și existența companiei în principiu.

În fiecare zi trebuie să desfășurați lucrări care vă vor ajuta la creșterea fluxului de clienți potențiali. Activitățile care cresc șansele de a atrage clienți la ferestre includ următoarele:

O declarație tare despre existența unei companii de ferestre prin publicitate în tot felul de resurse: în ziare, pe avizier, în rețelele sociale etc. Informații tipărite postate în jurul orașului și informații în formular electronic, postat pe World Wide Web. În acest fel, se va putea informa grupuri sociale de diferite vârsteŞi diferite profesii.

Colectarea feedback-ului despre activitatea companiei și demonstrarea acestuia. De exemplu, puteți cere acelor clienți care au folosit deja serviciile companiei să vorbească despre experiența lor la cameră. Prezența unei astfel de arhive video va inspira mult mai multă încredere în rândul potențialilor clienți decât promisiunile nefondate ale angajaților companiei.

Introducerea de stimulente bonus pentru acei clienți care aduc altele noi companiei, iar cu aceștia compania de ferestre va încheia o afacere. Acest tip de stimulent va fi benefic atât pentru clienți, cât și pentru companie.

Dar compania StroyHouse poate declara cu voce tare un număr mare de clienți, datorită muncii excelente efectuate și materialelor de înaltă calitate. „StroyHouse” poate oferi un serviciu de vopsire a ferestrelor din plastic PVC: atât profile noi, cât și profile din plastic deja instalate. Lucrând în tandem cu compania FEYKO RU, StroyHaus creează pentru apartamente, case de tara, birouri si spatii publice.

Vopsirea ferestrelor din plastic la domiciliul clientului va fi o soluție excelentă pentru cei care nu intenționează să facă reparații și nu sunt pregătiți pentru procese distructive sub forma demontării structurilor din plastic. Când vopsiți ferestrele din plastic PVC, ferestrele nu sunt îndepărtate din locurile lor de drept, astfel încât tapetul, pantele și placarea exterioară a clădirii vor rămâne neatinse.

Vopseaua Feiko este comparabilă ca rezistență cu rezistența unui profil din plastic PVC. Prin urmare, prin vopsirea structurilor din plastic, extindem durata de viață a acestora cu cel puțin 10 ani. Componentele vopselei ajută la păstrarea culorii în forma sa originală și, de asemenea, previn formarea de zgârieturi și fisuri.

De îndată ce te gândești înlocuiți-vă ferestrele vechi pe modele mai moderne din plastic, veți întâlni o companie sau alta. Companiile moderne care fac acest lucru desfășoară un fel de vânătoare, atârnând momeală sub formă de reclame la intrări sau aruncând aceleași reclame în cutiile poștale ale potențialilor clienți.

Pentru a nu te lăsa cuplat de o companie fără experiență, trebuie să cunoști câteva fapte pe care le folosesc pentru a atrage clienți.

Trucul unu - cost redus

Aceasta este cea mai eficientă momeală, pe care o mușcă aproape 70% dintre viitorii cumpărători. Sub el se ascund două situații negative, care la o examinare mai atentă le vor dezvălui latura negativă această trăsătură aparent pozitivă.

1. Unii oameni, bazându-se pe onestitatea companiilor care vând și montează ferestre ieftine, îi justifică spunând că aceasta este o companie nouă, și încearcă să atragă mai mulți cumpărători datorită costului redus.

Acest lucru poate fi adevărat, dar ieftinitatea în majoritatea cazurilor este obținută în detrimentul componentelor de calitate inferioară: fitinguri, profile și etanșări. Și acest lucru, după cum știți, va afecta durata de viață și calitatea întregii structuri a ferestrei. Așa că nu vă grăbiți să cumpărați la un preț mai mic.

2. În cel de-al doilea caz, ieftinitatea ferestrelor din plastic se poate schimba magic la sosirea inspectorului. Și aici astfel de companii au mai multe scuze. Se presupune că operatorul de telefonie era lipsit de experiență și nu a calculat niciun element sau nu a inclus TVA în preț.

În acest caz, nu aveți nicio obligație față de companie și aveți dreptul să refuzați serviciile acestora. Pentru ei, principalul lucru este să vă agățați de client și să vă înscrieți pentru o măsurătoare, iar apoi, poate, măsuratorul vă va convinge să plasați o comandă.

Sfat – ia-ți timp și cere un calcul precis ținând cont de dimensiunile tale atunci când suni.

Trucul doi - reducere

Companiile de ferestre sunt destul de inventive în furnizarea diferitelor locuri. Ei vin cu tot felul de nume: nocturne, sezoniere și chiar finale, care au loc de mai multe ori pe an.

Dar, de fapt, prețul cu reduceri practic nu se schimbă, ei bine, dacă doar puțin. Și asta se face, după cum mulți oameni știu, după o schemă prestabilită - prețul este umflat artificial și redus prin includerea reducerilor. Și nu fi surprins dacă prețul vecinului tău pentru ferestrele instalate va fi mai ieftin fără reduceri.

Sfat – ia-ți timp, sună mai multe companii și compară prețurile.

Trucul trei – gratuități și cadouri

Instalatorii folosesc și acest truc în lupta lor pentru clienți. Diverse piepteni și chiar uneori pot oferi de asemenea, se presupune ca cadou, tantari si livrare gratuita- Aici set standard cadouri. Dar amintiți-vă că acest lucru nu va afecta în niciun fel costul ferestrei.

Desigur, dacă vi se oferă ceva mai semnificativ cadou, un telefon sau un set de vase, acest lucru va fi bineînțeles plăcut pentru toată lumea, dar lăsați ca acest factor să nu aibă influența principală asupra alegerii instalatorului.

Sfaturi – cântărește argumentele pro și contra uneori, din cauza cadourilor oferite, companiile umfla prețurile la ferestre sau montaj.

Truc patru - măsurători gratuite

Acesta este unul dintre adevăratele trucuri pe care firmele le folosesc pentru a atrage clienți. Dar rețineți că toate companiile oferă acest serviciu gratuit.

Trucul cinci - garanție

Mulți operatori de telefonie asigură cu mândrie clienții că ferestrele lor sunt garantate până la 40 de ani. Aici sunt foarte vicleni. Desigur, plasticul german bun, cu îngrijirea corespunzătoare, va dura atât de mult, dar fitingurile și etanșările vor rezista maxim 15 ani.

Sfat - nu acordați prea multă atenție acestui lucru. Întrebați despre perioada de garanție pentru instalare ar trebui să fie de cel puțin 3 ani.

Truc șase – profil de calitate

„Ferestrele noastre sunt atât de scumpe, de aceea sunt fabricate în Germania” - acesta este argumentul principal atunci când sunt întrebați despre produsele scumpe. Acest lucru este complet fals principalii furnizori ai profilului (VEKA, KBE, REHAU) și-au construit de mult birourile de reprezentare în Rusia. Dar nu fi supărat de calitate, este la nivelul potrivit. Doar că vânzătorii folosesc aceste nume pentru a umfla prețurile.

Al șaptelea truc - momentul favorabil

Clienților li se oferă adesea perioade de timp mai favorabile decât alte firme. Și aici există o mică problemă - acest lucru nu este de obicei menționat în contract. Atunci compania, după ce a prins clienți, începe să prelungească timpul de instalare prin cârlig sau prin escroc.

Tot ce poți face este să strângi din dinți. La urma urmei, prima plată a fost deja plătită, iar dacă apelați la o altă companie, o veți pierde și nu este un fapt că vor finaliza și ei toate lucrările la timp.

În concluzie, putem adăuga - nu vă grăbiți să faceți o alegere, pentru că nimeni nu vă împinge, iar numărul companiilor care vând și instalează ferestre vă oferă șansa de a alege o companie mai de încredere.

Vânzări „corecte” de ferestre din plastic

Dacă ați ajuns pe această pagină, atunci cel mai probabil sunteți fie un marketer pentru o companie de ferestre, fie comercial sau director general , sau ea proprietar! Am creat această pagină a site-ului nostru doar pentru tine.

Cum să-ți vinzi produsul în timpul unei crize? Aceasta este o întrebare care îngrijorează fiecare lider astăzi. Să ne uităm la ce se întâmplă cu piețele în timpul unei crize! Întotdeauna, în orice criză, există piețe în scădere, stagnează și cresc. Dacă produsul dvs. se află pe o piață în creștere - Ai noroc, continui sa lucrezi asa cum ai lucrat si sa faci profit. Piața ferestrelor din PVC este o piață în scădere. Acesta este motivul pentru care trebuie să reconstruim, dar cum?

Imaginează-ți că ai un magazin îmbrăcăminte sportși de câțiva ani sunteți activ în vânzarea de pantofi sport și îmbrăcăminte de fitness. Dar apoi a venit criza, oamenii au fost concediați și s-a schimbat capacitatea de a merge la cluburi de fitness. Oamenii au început să desfășoare activități mai active în aer liber. Aceasta nu este o presupunere - este un fapt, în 2015, cererea (importul) a crescut sub codul HS 6201910000, jachete (inclusiv jachete de schi), jachete de vânt și jachete de vânt pentru bărbați. Concluzia sugerează de la sine - de când aceasta grup de produse este în creștere, atunci trebuie să-l vinzi.

Același lucru este valabil și pentru ferestrele din plastic PVC. Astăzi, vânzările folosind tehnologia ENAMERU câștigă în mod activ amploare. Înălţime de mai mult de trei ori comparativ cu 2014. Colorarea nu este practic diferită de laminare, dar are o serie de avantaje incontestabile!

Acest lucru este descris în detaliu în diferite secțiuni ale portalului nostru. Acest portal este pentru toți cumpărătorii de ferestre din plastic PVC au învățat despre vopsire folosind tehnologia ENAMERU, iar când decideau să comande ferestre din plastic, luau legătura cu firmele care le produc. Toate aceste companii, și sunt peste 1500 dintre ele, sunt postate pe site-ul nostru. Compania ta poate fi printre ei!!!

	Laminarea ferestrelor din PVC - aplicarea foliei din PVC pe un profil de plastic: 2. Înaltă calitate 3. Colorează dedesubt diferite rase copac 4. Folia de protecție este subțire și poate fi deteriorată. 5. Nu poate fi restaurat la locul de instalare
	Vopsirea ferestrelor din PVC - aplicarea vopselei speciale pe profilele din plastic: 1. De 1,5 ori mai ieftin decât laminarea 2. Înaltă calitate 3. Culoare solidă 4. Folia de protecție este groasă, deteriorarea este exclusă 5. Poate fi restaurat la locul de instalare

Rețeta pentru creșterea vânzărilor de ferestre din plastic astăzi este simplă. Folosiți ferestre vopsite în vânzările dvs., piața pentru care astăzi este în creștere rapidă și creșterea vânzărilor dvs. este garantată!

Nu mai citiți - acesta este textul SEO! Familiarizați-vă mai bine cu oferta noastră, și anume cum să înlocuiți profitabil laminarea ferestrelor din plastic cu vopsire și să învingeți concurenții de pe piața ferestrelor! Accesați secțiunea „Parteneri”.

Vorbind despre specificul muncii unui manager, trebuie remarcat faptul că în procesul de comunicare dintre un angajat al unei companii de ferestre și un potențial client, liderul este angajatul companiei care urmărește scopul. cresterea vanzarilor de ferestre PVCși, în consecință, creșteți veniturile companiei care produce și instalează ferestre din plastic, precum și creșteți-vă salariile. Concept cheieîn acest caz se poate lua în considerare vanzari active de ferestre PVC.

În primul rând, publicitatea pe scară largă în diverse resurse poate fi un început excelent pentru munca unei noi companii de ferestre. Odată cu venirea tehnologii moderne Se deschid din ce în ce mai multe orizonturi noi, care fac posibilă informarea tuturor grupurilor de populație cu privire la serviciile unei companii nou apărute pentru producția și montarea ferestrelor din plastic PVC.

De exemplu, postarea de informații pe Internet. Acest lucru este posibil și pe rețelele sociale, care sunt vizitate de milioane de utilizatori în fiecare zi. world wide web, pe panouri virtuale, ai căror vizitatori sunt persoane care caută anumite bunuri și servicii. De asemenea, este relevant să-ți creezi propriul site web pentru o companie de ferestre, care va conține toate informațiile referitoare la gama de produse, politica de preturi, oferte speciale, servicii exclusive si personal de lucru.

Cu siguranță cineva va spune că primăvara totul prinde viață, oamenii ies din hibernare și încep să-și îmbunătățească casele. Nu se știe dacă acest lucru este adevărat, dar rămâne faptul că aproape toate companiile de ferestre sunt nedumerite de o problemă numită „ Cum să crești vânzările de ferestre din plastic iarna?»

Probabil că nu este un secret pentru nimeni că o scădere a cifrei de afaceri comerciale duce la o scădere inevitabilă a veniturilor unei companii de ferestre, o scădere bruscă salariile personalului și, în consecință, dorinței angajaților de a găsi locuri de muncă mai bine plătite. Pentru a preveni acest lucru, managerii cu experiență organizează special training-uri despre vânzarea de ferestre PVC, ale căror principale probleme sunt „Cum să creștem vânzările de ferestre PVC iarna? " și "Cum să atragi clienții la ferestre? "

În ceea ce privește aceste două aspecte ale afacerii cu ferestre, acestea au caracteristici comune, de exemplu necesitatea creșterii volumelor de vânzări ale produselor oferite. Există o nevoie urgentă de a implementa metode de vânzare la fereastră care să promoveze o cifră de afaceri mai mare. De exemplu, există mai multe moduri:

1. Oferte și promoții speciale care pot interesa clienții și îi pot atrage în mod special această companie. De exemplu, managerii au anunțat că clienții care invită noi clienți în compania lor vor primi un bonus sub formă de reducere, opțiune suplimentară sau serviciu gratuit.
2. Posibilitatea de a instala ferestre nu numai acolo unde clientul a planificat, ci în întreaga clădire în condiții loiale. Adică, un specialist în măsurători imediat la fața locului (în apartamentul sau casa clientului) trebuie să recomande cu tărie serviciul de înlocuire a tuturor structurilor din plastic deodată, argumentând că este indicat să efectuați acest tip de lucru împreună.

Dar cel mai presant punct din punct de vedere al cum să crești vânzările de ferestre iarna, este un astfel de concept ca acordarea dreptului clientului la plata non-instantanee. După sărbătorirea evenimentelor de iarnă, mulți nu își permit să instaleze ferestre din PVC. Acest lucru se datorează situației financiare tensionate de la începutul anului, cu risipa de bani pe cadouri și organizarea de sărbători etc.