Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Autorul cărții:

Capitolul: ,

Atenţie! Descărcați un extras dintr-o carte permisă de lege și deținătorul drepturilor de autor (nu mai mult de 20% din text).
După ce ați citit fragmentul, vi se va cere să accesați site-ul web al deținătorului drepturilor de autor și să cumpărați versiunea completă fabrică.

Pe baza unei analize de mii întreprinderile rusești, în Rusia cea mai periculoasă persoană pentru o afacere este proprietarul acesteia. Multe dintre afacerile noastre sunt condamnate deja în faza de creare. Dacă problema începe să se ridice, atunci proprietarul îl poate termina cu o sută în diverse moduri. Încercând să crească și să dezvolte cumva o afacere, proprietarii acesteia fac în mod constant greșeli comune. Mai mult, aceste greșeli sunt aceleași pentru proprietari afaceri diferiteîn diferite părți ale țării.

În această carte, autorul a încercat să enumere principalele probleme care încetinesc dezvoltarea sau distrug majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii din Rusia. Dacă nu repeți măcar aceste greșeli atunci când îți construiești propria afacere, afacerea ta poate fi deja considerată exemplară.

Deținătorii drepturilor de autor!

Fragmentul prezentat al cărții este postat de comun acord cu distribuitorul de conținut legal, liters LLC (nu mai mult de 20% din textul original). Dacă credeți că postarea de material încalcă drepturile dumneavoastră sau ale altcuiva, atunci.

Constantin Alexandrovici Baksht

Cum să ruinezi propria afacere. Sfat prost antreprenori ruși

DEDICAT FAMILIEI MEA

Tatălui care mi-a arătat cum trebuie să trăiască și să moară un om.

Mamei mele, care m-a susținut când am căzut din nou. Și ea a crezut în mine, orice ar fi.

Unchiului meu iubit, care m-a învățat că să mă trezesc o dată nu este atât de important. Este important să te poți ridica după o cădere.

Și, desigur, Lena, Sasha și Misha.

Mă ridic pentru tine.

Introducere

Ei spun că este dificil să creați și să dezvoltați o afacere în Rusia. Aproape imposibil. Și asta este adevărat.

Practic nu există sprijin guvernamental pentru afaceri în țara noastră. Dimpotrivă. Înalții oficiali încearcă să domine afaceri mari- ceea ce fac ei în pauzele dintre împărțirea posturilor și tăierea bugetului. Oficialii de rang inferior sug sângele întreprinderilor mijlocii și mici. Sistemul fiscal este conceput nu pentru ca toată lumea să plătească taxe, ci pentru ca toată lumea să fie vinovată. Antreprenorii sunt vinovați în viață. Și ei sunt responsabili pentru tot.

Și totuși riscuri mari sunt echilibrate de oportunități la fel de mai mari. Rentabilitatea afacerilor în Rusia poate fi colosală. Antreprenorii ruși ocupă locul de mândrie pe listă cei mai bogați oameni pace. Ceea ce înseamnă a construi afacere de succes in Rusia este posibil. Și acesta este un fapt!

Cu toate acestea, o analiză a miilor de întreprinderi noastre m-a condus la o concluzie tristă. În Rusia, cea mai periculoasă persoană pentru o afacere este proprietarul acesteia.

Multe dintre afacerile noastre sunt condamnate deja în faza de creare. Dacă lucrurile încep să meargă, proprietarul îl poate termina în o sută de moduri diferite. Se pare că majoritatea antreprenorilor încearcă în mod constant să-și ruineze propria afacere.

Desigur, ei nu fac asta din masochism. Și nu din cauza răutății sofisticate sau a insidiozității. Doar că, încercând să crească și să dezvolte cumva o afacere, fac în mod constant greșeli comune. Mai mult, aceste greșeli sunt aceleași în rândul proprietarilor de afaceri complet diferite din diferite părți ale țării.

În această carte, am încercat să enumerez principalele „greblă” care încetinesc dezvoltarea sau distrug majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii din Rusia. Dacă, atunci când îți construiești propria afacere, nu măcar repeți aceste greșeli – afacerea ta poate fi deja considerată exemplară. Pentru a fi în siguranță, la sfârșitul fiecărei secțiuni există recomandări despre ce trebuie făcut pentru a construi o afacere în mod fiabil și eficient. Desigur, nu toate rețetele sunt date. Dar câteva dintre cele mai importante și cheie sunt încă descrise.

Se spune că oamenii deștepți învață din greșelile proștilor. Și proștii nici măcar nu învață din propriile greșeli. Adevărul este că nu poți construi o afacere fără să faci propriile greșeli. Dar nu trebuie să o faci singur Toate greseli, nu? Dacă această carte te scutește de cel puțin câteva greșeli, fiecare dintre acestea ar putea să te coste afacerea, atunci ai cumpărat-o și ai citit-o cu un motiv. Deci, mergeți înainte!

CAPITOLUL 1. Cum să ruinezi o afacere chiar înainte de a începe

Creăm o afacere pentru a deveni proprietar de afaceri

Cunoașteți statisticile ratei de supraviețuire pentru noile afaceri? În primii trei ani de la momentul creării lor, aproximativ două treimi mor. În următorii trei ani, alte două treimi dintre supraviețuitori mor. Rezultat: dintre afacerile nou create, la șase ani de la momentul creării, doar una din nouă supraviețuiește.

Multe afaceri sunt sortite de la bun început pentru că au fost create degeaba. Fiecare afacere este creată inițial pentru a implementa o idee. Dar nu orice idee este suficient de bună pentru a deveni o afacere viabilă. Și cea mai dezastruoasă idee pentru viitorul afacerilor este ideea fondatorilor „Creăm afaceri pentru că vrem să devenim proprietari de afaceri.”

Cineva creează o afacere pentru a face cel mai bun restaurant italian din oraș - această afacere are șanse de succes. Cineva creează o afacere pentru a produce plăci de înaltă calitate și a le vinde în toată țara - această afacere are și șanse de succes.

Și cineva creează o afacere pentru că a fi proprietar de afaceri este cool. Ești propriul tău stăpân, o persoană liberă. Angajații lucrează pentru tine. Ești un șef grozav și teribil pentru ei. Din nou, cum se ridică statutul tău în orice partid! Te prezinți ca proprietarul propriei tale afaceri - nu ca mercenarii patetici din jurul tău!

Drept urmare, antreprenorii aspiranți dorm și visează cum să-și creeze propria afacere. Ei iau prima idee care le vine în minte. Ei se convin că succesul îi va aștepta inevitabil. Și încep o afacere.

„Să organizăm propria noastră revistă lunară de oraș!” Orașul a publicat deja 150 de reviste de oraș în acest an. 30 dintre ei au dat faliment. Desigur, noua revistă neremarcabilă va avea un succes extraordinar!

„Să ne organizăm propriul salon comunicare celulară! Ca urmare a concurenței din ce în ce mai mari, majoritatea saloanelor independente s-au închis în urmă cu 3-5 ani. În prezent, doar rețelele de magazine de comunicații sunt competitive. În primul rând, la scară rusă. Dar desigur salon nou pe strada Chuvyrlovka va deveni o excepție de la legile pieței. Și își va îmbogăți proprietarii!

De fapt, nu orice idee (chiar una inteligentă) se poate transforma într-o afacere de succes. Este adesea necesar să se lucreze și să se calculeze 10-20 de idei pentru a începe implementarea doar a uneia dintre ele. În plus: nu există garanții că chiar de aici cea mai buna idee va putea face o afacere de succes. În cele din urmă, faci o încercare, faci toate eforturile pentru a atinge scopul. În unele cazuri, obțineți o afacere mai mult sau mai puțin de succes. În altele, pierzi puterea și resursele investite în această încercare. Parțial sau complet. Și, în orice caz, câștigi o experiență neprețuită.

Nu ai nicio garanție de succes. Chiar și atunci când ai lucrat prin multe idei și ai ales-o pe cea mai de succes. Ce putem spune despre situația când iau prima idee care le vine în minte și încearcă să construiască o afacere din ea? Unele astfel de încercări sunt pur și simplu uimitoare în cretinismul lor. În același timp, cel care creează o astfel de afacere nu este întotdeauna un cretin. Mai des despre care vorbim despre auto-amăgire. O persoană își dorește atât de mult să-și organizeze propria afacere încât se convinge de promisiunea și succesul ideii sale de afaceri. Aici intervine principiul fundamental al persuasiunii...

Este mult mai ușor să te convingi de succesul afacerii tale decât să convingi piața de asta.

În plus, mulți fondatori de afaceri nici nu înțeleg care idee de afaceri poate deveni de succes și care nu. Tinerii entuziaști le lipsește experiența de bază de viață. Adulții și oamenii mai experimentați sunt înșelați în idei de afaceri false de către cunoștințele și rudele lor tinere și energice. Cel mai periculos lucru aici este atunci când un „investitor” cu bani nu înțelege specificul ideii de afaceri propuse. De exemplu, o cehă face comerț pe piață și nu știe nimic despre computere. Crede că computerele sunt cool. Ei sunt viitorul. Drept urmare, fiul, care este interesat de jocurile pe calculator, își convinge mama să dea bani pentru a crea un club de jocuri pe computer. Fiul însuși petrece câteva mii pe lună în cluburi de jocuri. Și crede că aceasta este o afacere grozavă. Nu știe nimic despre cum să-l organizeze. Nici despre cât de dificil este să găsești administratori de sistem potriviți. Nu că piața ar fi fost suprasaturată de patru ani. Și cele mai multe dintre cluburile de jocuri organizate se duc la gunoi. Rezultatul este firesc: banii mamei sunt împrăștiați în vânt.

Adevăratul motiv pentru care majoritatea afacerilor nou organizate mor este și mai profund: Pentru a construi eficient o afacere, trebuie să fii tu însuți un proprietar profesionist. Profesia de proprietar de afaceri este complexă și dificilă. Ei îl învață în principal prin încercare și eroare. Dacă proprietarul unei afaceri nu este suficient de experimentat și profesionist, el poate strica orice afacere care ar avea destul succes pentru un alt proprietar.

EXEMPLU

Sunt cazuri când proprietarii de afaceri de succes organizează noi afaceri care nu erau viabile din momentul nașterii. Îmi amintesc o poveste când proprietarul unui magazin de succes de finisaje și materiale de construcție a organizat clubul „M”. Inițial, ideea a fost adăugarea unui salon de expunere în magazin - o cameră cu finisaje de lux, în care clienților VIP ai magazinului să li se arate cum să-și decoreze și să-și doteze apartamentele și căsuțele. Dar salonul expozițional era situat departe de magazin. Și clienții pur și simplu nu au ajuns acolo.

Apoi a apărut o altă idee: să facem un club de antreprenori care să promoveze un stil de viață luxos! Patronul clubului nou deschis cunoștea mulți oameni de afaceri și politicieni: făceau cumpărături la magazinul lui. Acest lucru ar fi trebuit să fie suficient pentru început. Și apoi toți ceilalți vor urma. După care clubul va înflori și va genera venituri pentru proprietar. Dar principalul lucru este că popularitatea și faima proprietarului clubului, precum și nivelul conexiunilor sale, vor crește treptat!

Constantin Alexandrovici Baksht

Cum să-ți distrugi propria afacere. Sfaturi proaste pentru antreprenorii ruși

DEDICAT FAMILIEI MEA

Tatălui care mi-a arătat cum trebuie să trăiască și să moară un om.

Mamei mele, care m-a susținut când am căzut din nou. Și ea a crezut în mine, orice ar fi.

Unchiului meu iubit, care m-a învățat că să mă trezesc o dată nu este atât de important. Este important să te poți ridica după o cădere.

Și, desigur, Lena, Sasha și Misha.

Mă ridic pentru tine.

Introducere

Ei spun că este dificil să creați și să dezvoltați o afacere în Rusia. Aproape imposibil. Și asta este adevărat.

Practic nu există sprijin guvernamental pentru afaceri în țara noastră. Dimpotrivă. Oficialii de rang înalt se străduiesc să aducă afacerile mari sub controlul lor - ceea ce fac în pauzele dintre împărțirea posturilor și reducerea bugetului. Oficialii de rang inferior sug sângele întreprinderilor mijlocii și mici. Sistemul fiscal este conceput nu pentru ca toată lumea să plătească taxe, ci pentru ca toată lumea să fie vinovată. Antreprenorii sunt vinovați în viață. Și ei sunt responsabili pentru tot.

Cu toate acestea, riscurile mari sunt echilibrate de oportunități la fel de mari. Rentabilitatea afacerilor în Rusia poate fi colosală. Antreprenorii ruși ocupă locul de mândrie în lista celor mai bogați oameni din lume. Aceasta înseamnă că este posibil să construiești o afacere de succes în Rusia. Și acesta este un fapt!

Cu toate acestea, o analiză a miilor de întreprinderi noastre m-a condus la o concluzie tristă. În Rusia, cea mai periculoasă persoană pentru o afacere este proprietarul acesteia.

Multe dintre afacerile noastre sunt condamnate deja în faza de creare. Dacă lucrurile încep să meargă, proprietarul îl poate termina în o sută de moduri diferite. Se pare că majoritatea antreprenorilor încearcă în mod constant să-și ruineze propria afacere.

Desigur, ei nu fac asta din masochism. Și nu din cauza răutății sofisticate sau a insidiozității. Doar că, încercând să crească și să dezvolte cumva o afacere, fac în mod constant greșeli comune. Mai mult, aceste greșeli sunt aceleași în rândul proprietarilor de afaceri complet diferite din diferite părți ale țării.

În această carte, am încercat să enumerez principalele „greblă” care încetinesc dezvoltarea sau distrug majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii din Rusia. Dacă, atunci când îți construiești propria afacere, nu măcar repeți aceste greșeli - afacerea ta poate fi deja considerată exemplară. Pentru a fi în siguranță, la sfârșitul fiecărei secțiuni există recomandări despre ce trebuie făcut pentru a construi o afacere în mod fiabil și eficient. Desigur, nu toate rețetele sunt date. Dar câteva dintre cele mai importante și cheie sunt încă descrise.

Se spune că oamenii deștepți învață din greșelile proștilor. Și proștii nici măcar nu învață din propriile greșeli. Adevărul este că nu poți construi o afacere fără să faci propriile greșeli. Dar nu trebuie să o faci singur Toate greseli, nu? Dacă această carte te scutește de cel puțin câteva greșeli, fiecare dintre acestea ar putea să te coste afacerea, atunci ai cumpărat-o și ai citit-o cu un motiv. Deci, mergeți înainte!

CAPITOLUL 1. Cum să ruinezi o afacere chiar înainte de a începe

Creăm o afacere pentru a deveni proprietar de afaceri

Cunoașteți statisticile ratei de supraviețuire pentru noile afaceri? În primii trei ani de la momentul creării lor, aproximativ două treimi mor. În următorii trei ani, alte două treimi dintre supraviețuitori mor. Rezultat: dintre afacerile nou create, la șase ani de la momentul creării, doar una din nouă supraviețuiește.

Multe afaceri sunt sortite de la bun început pentru că au fost create degeaba. Fiecare afacere este creată inițial pentru a implementa o idee. Dar nu orice idee este suficient de bună pentru a deveni o afacere viabilă. Și cea mai dezastruoasă idee pentru viitorul afacerilor este ideea fondatorilor „Creăm afaceri pentru că vrem să devenim proprietari de afaceri.”

Cineva creează o afacere pentru a face cel mai bun restaurant italian din oraș - această afacere are șanse de succes. Cineva creează o afacere pentru a produce plăci de înaltă calitate și a le vinde în toată țara - această afacere are și șanse de succes.

Și cineva creează o afacere pentru că a fi proprietar de afaceri este cool. Ești propriul tău stăpân, o persoană liberă. Angajații lucrează pentru tine. Ești un șef grozav și teribil pentru ei. Din nou, cum se ridică statutul tău în orice partid! Te prezinți ca proprietarul propriei tale afaceri - nu ca mercenarii patetici din jurul tău!

Drept urmare, antreprenorii aspiranți dorm și visează cum să-și creeze propria afacere. Ei iau prima idee care le vine în minte. Ei se convin că succesul îi va aștepta inevitabil. Și încep o afacere.