Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Proiectarea este o sarcină complexă și cu mai multe fațete, care necesită calificări înalte și echipamente speciale. Cum se descurcă companiile prezente pe această piață? Câți bani le aduce acest gen de muncă? Am discutat despre aceste subiecte și despre alte subiecte cu Alexey Shchukin, directorul Regional LLC, ale cărui proiecte au fost implementate în toată Rusia.

Într-o singură linie:

Nume companie: Region LLC
Regiunea de înregistrare și funcționare: înregistrată în Sankt Petersburg, operează în toată Rusia
Domeniul de activitate: Proiectarea clădirilor și structurilor, inclusiv a stațiilor de alimentare cu apă și epurare a canalizării, rețelelor de utilități.
Data lansării: 2012
Valoarea aproximativă a investiției: 2.000.000 de ruble
Numar de angajati: 13 persoane
Şeful: Şciukin Alexey Vladimirovici
Credință de viață: Muncă pentru rezultate

Interviu

Bună, Alexey! Ce face compania ta?

Bună ziua Compania noastră se ocupă de proiectarea clădirilor și structurilor, inclusiv a stațiilor de alimentare cu apă și epurare a canalizării, rețelelor de utilități.

Implementăm ciclu complet proiect: de la colectarea datelor până la suport în timpul punerii în funcțiune. În acest sens, compania efectuează toate lucrările conexe: sondaj de pre-proiectare și măsurători ale obiectelor reconstruite, sondaje inginerești, modelare arhitecturală conceptuală, astfel încât clientul să poată vedea pe hârtie ceea ce are în vedere.

Ce servicii oferiți clienților?

Experții noștri proiectează tot ce poate fi construit. ÎN momentul prezent Principalele proiecte pe care le-am implementat și cu care ne mândrim sunt instalațiile de alimentare cu apă și canalizare, precum și rețelele de utilități. Pe de altă parte, printre comenzile finalizate cu succes se numără sarcini pentru dezvoltarea depozitelor, centrelor sportive, a unei tabere de sănătate pentru copii și a altor structuri.

Alexey, spune-ne cum a fost creată afacerea ta? Ce ați făcut înainte de a vă înregistra propria companie?

Anterior, am lucrat ca angajat în diverse organizații de design. De fapt, am început ca desenator și am crescut mai întâi scara carierei specialistului sef al departamentului de constructii al unui institut specializat de proiectare. Apoi am vrut noi culmi și am plecat să lucrez ca inginer șef de proiect într-o companie privată. Ei bine, atunci un coleg m-a sunat să dezvolt o direcție de proiect în mare măsură firma de constructii.

Pentru a îmbunătăți procesele de afaceri, designul a fost alocat organizare separată. Cunoscându-mi zelul și impulsul, proprietarii companiei mi-au dat carte albă completă, iar acum compania este complet în mâinile mele. Nu numai că coordonez activitatea curentă, ci și desfășoară planificare strategică, dezvoltarea organizației.

Ce caracteristici există pentru deschiderea unei companii de design? Este nevoie de educație specială sau licență?

Într-adevăr, crearea unei astfel de afaceri este mai dificilă decât deschiderea uneia obișnuite. priza sau copiați conceptul de franciză al altcuiva. Este necesar să obțineți permisiunea unui SRO (organizație de autoreglementare) pentru a efectua lucrări de proiectare care afectează siguranța clădirilor și structurilor. În prezent avem 4 astfel de aprobări, care pot fi vizualizate direct pe site:
http://dc-region.ru/licenzii

Spune-ne cum s-a dezvoltat afacerea ta? Ce dificultăți ați întâmpinat?

Într-adevăr, afacerile se dezvoltă vertiginos, ceea ce se datorează particularităților pieței noastre. Totul a început foarte optimist, clientul principal creștea activ, iar volumul sarcinilor sale creștea. Cu toate acestea, acum partenerii noștri întâmpină unele dificultăți, iar acest lucru a avut un anumit impact asupra noastră. Dar, pe parcursul a mai multor luni, am reușit să ieșim dintr-o situație dificilă și să luăm o poziție serioasă pe piață. În primul rând, acest lucru se datorează nivelului ridicat de calificare pe care îl deține echipa noastră.

Ce calități crezi că ar trebui să aibă șeful unei firme de design?

În opinia mea, aceasta este o simbioză de abilități legate de management și înțelegerea a ceea ce face personalul. În primul rând, aceasta include mare calitati profesionale, adică o gamă largă de specialități. Un lider trebuie să știe totul și să încerce totul. În al doilea rând, este capacitatea de a aduna o echipă capabilă să îndeplinească sarcinile atribuite. În al treilea rând, rezistența la stres, deoarece în timpul muncii apar multe situații dificile și ambigue. În sfârșit, încă un lucru calitate importantă- aceasta este capacitatea de a vedea întregul proiect ca un întreg și de a-l împărți instantaneu în subsarcini și de a găsi capcane.

Alexey, câți bani a fost nevoie pentru a începe afacerea?

Investițiile s-au ridicat la aproximativ 2.000.000 de ruble, care au fost folosite pentru organizarea procesului de lucru, achiziționarea de echipamente etc.

De câți angajați are nevoie o companie pentru a funcționa cu succes?

Aceasta este o întrebare retorică, deoarece depinde de numărul de sarcini curente. De exemplu, un proiect complet este format din cel puțin 12-25 de secțiuni, fiecare dintre ele necesită cel puțin un specialist. Personalul companiei mele este format în principal din specialiști de top și manageri de proiect, iar pentru o sarcină specifică formăm o „echipă de implementare”. Poate consta atât din angajații mei, cât și din persoane invitate.

Ce formă juridică ați ales și de ce? Ce sistem fiscal a fost potrivit pentru tine? Au existat dificultăți în înregistrarea unei companii (interacțiune cu agentii guvernamentale etc.)?

Am ales forma organizatorică și juridică „Societate cu răspundere limitată”, deoarece este ușor de înregistrat. Lucrăm cu TVA, deoarece în cadrul sistemului de impozitare simplificat nu este rentabil pentru mulți constructori să coopereze și există restricții de volum capital de lucru. Nu au fost dificultăți la înregistrare: mi se pare că deschiderea propriei companii din partea tehnică este acum mai ușor ca niciodată.

Cât de repede s-a amortizat investiția? Trebuie să investești bani în dezvoltarea companiei acum? Îți trimiți angajații la cursuri de perfecționare?

După cum am menționat, începutul afacerii a fost foarte viguros, așa că am putut returna destul de repede fondurile investite. Acum am planuri să-mi trimit angajații la cursuri de perfecționare. Personalul trebuie cultivat și instruit - aceasta este convingerea mea. Este o universitate rară care este capabilă să ofere un specialist care va înțelege cu ce va trebui să lucreze. Dar acum sarcina nr. 1 este să obțineți o creștere încrezătoare și să asigurați un nivel semnificativ de fonduri gratuite, care vă va permite să le gestionați la propria discreție.

Alexey, este greu să-ți găsești un angajat loc de muncă permanent?

Această întrebare provoacă întotdeauna o furtună de emoții: este foarte greu să găsești un specialist, sunt puțini oameni deștepți, studenții părăsesc imediat pereții materiei lor almei cu apetitul unui specialist șef. Din păcate, pregătirea la institut este foarte slabă și trebuie să îmbunătățim nivelul noului maestru.

Cât durează pregătirea unui specialist bun?

Pentru a crește un muncitor mai mult sau mai puțin decent, este nevoie de 1 până la 3 ani. Cu toate acestea, până în acest moment criteriile de calitate vor crește, deoarece conceptul de „un bun specialist” este foarte filozofic, nu există limită pentru perfecțiune. În același timp, viteza de pregătire depinde foarte mult de cât de mult dorește o persoană să crească și de ce este gata să facă pentru avansarea sa.

Sunt gata să facă față sarcinilor imediat după facultate sau au nevoie de pregătire suplimentară?

Părerea mea este că nici un student după facultate nu este pregătit să facă cantitatea de muncă pe care o face un master cu experiență. O altă problemă este lipsa de inițiativă și disponibilitate în rândul specialiștilor de a lua decizii responsabile. Prin urmare, antrenamentul suplimentar vă permite să treceți la piste noi asociate cu activități reale.

Alexey, spune-ne despre caracteristicile afacerii de design. Cât de dură este competiția?

În acest moment, concurența este foarte dură, piața se caracterizează prin prețuri instabile și o gamă largă de costuri de servicii. Construcția și proiectarea depind de mulți factori, de la situația economică generală a țării până la condițiile locale. Dacă te uiți la piață achiziții publice sau concursuri deschise, atunci scăderea prețului în unele cazuri poate să nu fie nici măcar de 50%, dar ajunge până la 70%! În opinia mea, problemele sistemului de achiziții sunt o problemă separată. Concurează cu organizatii similare este posibil doar atunci când compania dumneavoastră oferă clientului un produs de calitate.

Care avantaje competitiveÎl folosești pentru a câștiga un client?

După părerea mea, acesta este nivelul de calificare: încă în stadiul de pregătire oferta comerciala Este necesar să facem clar clientului că noi suntem cei care vom oferi rezultatul cerut. Fiecărei persoane îi place când altcineva face toate problemele importante pentru el - exact asta facem. Sistemul de alimentare cu apă și canalizare, ca și alte domenii de proiectare, este un domeniu complex de inginerie și mediu în care au mai rămas foarte puțini specialiști. Acum necesită atât cunoștințe economice, cât și abilități pentru a atrage investiții în acest domeniu.

Cu cine lucrați - persoane fizice sau juridice?

Practic lucrăm cu clienti corporativi, printre care se numără dezvoltatori, constructori și producători. Pot evidenția municipalități și administrații ale orașelor și așezărilor pe o linie separată. De mai multe ori am proiectat cabane pentru indivizii, deci și această categorie de clienți este importantă pentru noi.

Câte proiecte a finalizat compania dumneavoastră? Există realizări de care sunteți mândru?

În timpul muncii noastre, am finalizat zeci de proiecte, dintre care cele mai interesante și semnificative:

Reconstrucția rezervorului de omogenizator al atelierului de utilizare a nămolului al fabricii de celuloză și hârtie din Arkhangelsk OJSC, Novodvinsk;
Reconstrucția instalațiilor de tratare a apei în Kingisepp până la 40.000 metri cubi lichide pe zi;
Dezvoltarea de instalații de tratare a apelor uzate cu o capacitate de 2.500 de metri cubi pe zi, cu deversare concentrată în Golful Primorskaya din Golful Kaliningrad.

Cum să creșteți câștigurile unei companii - lucrați cu un cerc restrâns de clienți obișnuiți sau căutați în mod constant clienți noi?

Fiecare companie isi alege propriul model, insa, dupa parerea mea, este necesar sa fim in permanenta in cautarea de noi clienti. La urma urmei, ei evaluează compania în mod obiectiv și independent, observând pe bună dreptate anumite neajunsuri. În același timp, trebuie să fii mereu loial clienți obișnuițiși implementați proiecte de orice dimensiune pentru clienții obișnuiți, atât mari, cât și foarte mici.

Alexey, câte proiecte pot pregăti angajații tăi într-o lună (într-un an)? Există sezonalitate atunci când se acceptă comenzi?

După cum am menționat, sistemul de management și nivelul de pregătire al echipei noastre ne permit să implementăm proiecte de diferite dimensiuni, inclusiv sarcini mari și ambițioase. Datorită gamei complete de lucru, de la colectarea datelor inițiale, sondaje, sondaje de inginerie până la susținerea proiectului în toate etapele (inclusiv punerea în funcțiune), optimizăm costurile clientului. De aceea compania noastra este pregatita sa ofere un pret competitiv la nivel înalt calitate și responsabilitate consolidată pentru rezultate. De asemenea, aș dori să remarc că nu există sezonalitate în muncă.

Cum atrageți noi clienți? Ce surse de publicitate sunt în prezent cele mai eficiente?

Este prea devreme să vorbim despre eficiența publicității, dar sursele principale sunt contactele vechi. Participăm constant la expoziții pentru a stabili contacte și conexiuni și punem un accent puternic pe promovarea prin Internet. Cu toate acestea, serviciile de publicitate legate de design sunt foarte specifice, pentru că nu este cu amănuntul, unde pot fi vândute sute de unități de mărfuri pe zi.

Lucrezi în principal cu companii din regiunea ta sau ești gata să onorezi comenzile pentru clienți la distanță?

Compania noastră nu este legată de niciun oraș anume, ne străduim să acoperim cea mai largă piață posibilă. În acest moment, Region LLC operează în toată Rusia, există facilități în Orientul Îndepărtat, și în Kaliningrad.

Sunt contractele electronice folosite pentru afaceri?

Această formă de muncă nu este pe deplin potrivită pentru noi, deoarece sunt mulți bani în joc. Prin urmare, preferăm să nu ne asumăm riscuri și să folosim mijloace tradiționale de muncă contractuală.

Doriți să derulați contracte direct utilizând internetul (câștigă licitații pentru site-uri de concurs), sau, în opinia dumneavoastră, designul necesită contact personal cu clienții?

Într-adevăr, avem experiență în lucrul la distanță și, personal, cred că acesta este o modalitate destul de progresivă de cooperare. În acest moment, avem întreaga bază - acesta este echipament de server, un canal securizat pentru transmiterea informațiilor, directoarele au fost organizate pentru schimbul rapid de date. Mijloace moderne comunicările pot înlocui contactul personal, dar unele etape ale muncii (de exemplu, supravegherea) necesită încă prezența personală a unor angajați.

Ce v-a permis, în opinia dumneavoastră, să vă puneți un loc pe piață și să vă extindeți activitățile? Fără ce nu va funcționa afacerea ta?

După cum am spus, acestea sunt calificări înalte, concentrate pe rezultate, capacitatea de a lua decizii și de a-ți atinge obiectivele. Clienților le plac angajații care pot rezolva probleme mai degrabă decât să le creeze, iar noi suntem exact acești oameni.

Dacă ai creat afaceri noi chiar acum, la ce aspecte ai fi atent?

Experiența îmi permite să arăt puțin mai larg decât înainte. Prin urmare, de la bun început m-aș baza pe dezvoltarea conexiunilor, găsirea de noi clienți, publicitate eficientă. În plus, este foarte important să se stabilească parteneriate cu participanții de pe piață. Dacă nu te ocupi de toate acestea de la bun început, poți pierde multe, ceea ce nimeni nu își dorește.

Ce este mai bine - să fii un specialist excelent și să primești un salariu bun sau să devii antreprenor și să lucrezi doar pentru tine?

Fiecare are propriul său drum și ceea ce se potrivește unei persoane poate să nu se potrivească alteia. În Rusia, instituția antreprenoriatului în sine este încă foarte puțin dezvoltată, deși cadrul legislativ exista in acest scop. Iar în domeniul designului, munca devine din ce în ce mai dificilă calificările și palmaresul joacă un rol important în competiții.

Care sunt planurile tale pentru dezvoltarea companiei tale?

Personal, nu intenționez niciodată să mă opresc aici și să mă străduiesc mereu să merg înainte. Și acum planurile sunt grandioase, pentru că sunt un fan al afacerii mele, dar sunt obișnuit să lucrez consecvent. Acum ne vom corecta poziția pe piață și vom stabili un curs de dezvoltare, mai întâi în domeniile de proiectare (și există un număr infinit de ele), iar apoi vom intra în lucrări de construcție.

04.10.18 14 793 66

Economii și birou la distanță la Unicum

Olga Smolenskaya a deschis un birou de arhitectură în 2005.

Masha Shapoval

a vorbit cu fondatorul biroului de arhitectură

În 2012, ea a transferat echipa la lucru la distanță și economisește până la 80% din costuri. Astăzi, biroul Unicum câștigă aproximativ 500 de mii de ruble pe lună.

Ce face un birou de proiectare?

Nu poți să mergi și să-ți construiești o casă. Când vine o comandă pentru construirea unei clădiri noi sau reconstrucția uneia existente, sunt necesare persoane speciale care să studieze teritoriul, împrejurimile acestuia și dezvoltarea existentă și să se gândească la aspectul și aspectul clădirii. Apoi vor desena schițe și vor pregăti desene. Pentru ca clădirea să fie sigură, arhitecții lucrează în echipă cu ingineri și pompieri.

Când conceptul de clădire este gata, designerii și inginerii se pun la treabă. Proiectantul calculează sarcina asupra materialelor, inginerii se gândesc la cablaj, canalizare și ventilație.

Proiectele arhitectului, proiectantului și inginerilor sunt adunate într-unul singur, verificate și corectate, apoi predate clientului. Dar asta nu înseamnă că clădirea va fi construită sau reconstruită conform acestui plan. Înainte de începere lucrari de constructii proiectul trebuie să fie supus examinării, astfel încât avocații îl coordonează cu agențiile guvernamentale.

Toate aceste lucrări se fac sub acoperișul biroului de proiectare. Unicum este doar o astfel de organizație.

Început

După ce a studiat la Moscova institut de arhitectura Olga a lucrat ca arhitect în mai multe companii. În același timp, a preluat comenzi personale pentru amenajarea interioarelor și a caselor private, a fost recomandată de prieteni și colegi.

În 2004, au fost atât de multe comenzi încât Olga nu a avut timp să le îndeplinească ea însăși. Apoi a renunțat, a sunat un prieten ca al doilea arhitect și a angajat un designer. Am proiectat în principal interioare și case private: nu este necesară o licență pentru astfel de comenzi. Timp de un an, cei trei au lucrat împreună fără înregistrare legală.

În 2005, Olga a înregistrat Unicum SRL și a trecut la un sistem de impozitare simplificat - 6% din cifra de afaceri. Fără un SRL, nu puteți obține o licență de proiectare obligatorie.

Băieții și-au achiziționat echipamente pentru muncă: imprimante și scanere mari, trei computere puternice. Am cumpărat toate echipamentele folosite pentru 60 de mii de ruble.

Costuri de lansare, 2005 - 270.000 de ruble

Fond de salarii

120.000 R

Licenţă

70.000 R

60.000 R

Înregistrarea SRL

20.000 RUR

Primii ani

Timp de un an, echipa a lucrat de acasă: au petrecut ore întregi discutând proiecte la telefon și uneori mergeau pe site-uri. În 2006, am închiriat un birou în Tverskaya cu o suprafață de 100 m². Olga a ales-o din cauza prețului scăzut de închiriere pentru centru - 60 de mii de ruble pe lună. Localul era la subsol și necesita renovare, așa că proprietarii au redus prețul. Sediul renovat ar costa de două ori mai mult.

Olga a angajat constructori pe care îi cunoștea. Au dezbrăcat pereții până la cărămidă, i-au lăcuit, au făcut tavane din lemn, au atârnat corpuri de iluminat ieftine și au înlocuit podeaua. Materialul principal ales a fost placa vopsită, așa că totul a costat 150 de mii de ruble.

Am achiziționat încă trei computere pentru birou care rulează programe arhitecturale, precum și patru imprimante puternice și un scanner. Am găsit echipamentul prin prieteni și l-am folosit - totul a ieșit la 330 de mii de ruble.

În acest moment băieții aveau 5-6 clienți pe an. Primele comenzi au acoperit costurile înregistrării și licenței LLC.

În anul deschiderii, unul dintre clienți a recomandat Unicum unui client mare. Apoi, biroul a primit prima sarcină mare - o serie de proiecte conceptuale pentru autostrada Novorizhskoye. Băieții au proiectat complexe administrative și comerciale și un sat cu zece case de lux.

90.000 R

băieții au plătit pentru înregistrarea și licența LLC

Apoi au venit alte comenzi pentru clădiri publice. Au existat multe întreprinderi la Moscova care au fost închise în timpul prăbușirii URSS. Olga a întâlnit o organizație care a fost angajată în restaurarea și transformarea lor în centre de afaceri. Drept urmare, biroul a început să pregătească proiecte pentru reconstrucția acestor clădiri și a teritoriilor lor pentru birouri și depozite.

Comenzile veneau prin gura în gură. Până în 2008, compania a crescut la șapte persoane: au angajat încă doi arhitecți, un director de birou și un director de vânzări.

În 2009, a venit o comandă pentru proiecte de inginerie. Asemenea sarcini au mai avut loc, dar biroul le-a făcut împreună cu inginerii unei companii partenere. De data aceasta, partenerii au refuzat deoarece clientul a oferit un preț prea mic pentru proiect. Întrucât contractul cu Unicum era deja încheiat, Olga și-a asumat singura proiectul. A angajat un inginer șef și ingineri pentru instalații sanitare, încălzire, electricitate și ventilație. Din acel moment, biroul ei a început să realizeze toate etapele de proiectare - fără a implica parteneri.

300.000 RUB

Olga a plătit taxele pentru a se alătura asociației designerilor

În 2010, licențele de proiectare au fost anulate și au fost introduse în schimb SRO - acesta este numele asociațiilor speciale de designeri. Birourile de arhitectură au fost obligate să se alăture asociațiilor pentru a obține permisiunea de proiectare. Olga a strâns documente și a plătit taxele de intrare și de asigurare - 300 de mii de ruble.

Criză și lucru la distanță

În același an, a început o criză și comenzile au încetat. Olga a angajat un angajat pentru a participa la licitații pe platformele guvernamentale. Procesul a fost structurat astfel: agenția guvernamentală a plasat o comandă de muncă, iar companiile au depus cereri. Cele mai mici oferte de cost au câștigat. Olga a trebuit să subestimeze și costul proiectelor pentru a primi măcar unele comenzi.

Procesul de licitație tocmai era în curs de stabilire, dar agențiile guvernamentale erau obișnuite să lucreze cu „al lor” și, prin urmare, nu știau cum să scrie termeni de referințăși să conducă procesul de licitație. Dar biroul nu a avut altă opțiune: băieții nu au putut găsi comenzi mari diferit. Nu a existat nicio plată în avans pentru comenzile guvernamentale, banii au venit doar la finalizarea proiectului și cu întârziere la plată. Pentru a obține, a trebuit să merg în instanță de mai multe ori. Așa a funcționat biroul până la jumătatea anului 2011.

30.000 RUB

Olga cheltuiește lunar cu chiria unui birou

Vara, Olga și-a mutat echipa într-un birou mai mic pentru a economisi la chirie. Ea a închiriat o cameră de 60 m² într-o clădire de birouri de pe Paveletskaya pentru 30 de mii de ruble. Nu a fost nevoie să facem nicio reparație.

În timp ce se pregăteau pentru mutare, angajații au lucrat de acasă timp de o lună și jumătate. În acest moment, biroul derula un proiect de reconstrucție grădiniţă. S-a dovedit că comenzile similare au durat patru luni pentru a fi finalizate la birou, dar au fost finalizate de acasă în trei săptămâni.

Olga și-a dat seama că echipa din birou lucra ineficient, a concediat unii dintre angajați și a organizat lucru la distanță.

Designerii din birou lucrează cu normă întreagă, dar își stabilesc propriul program. Acum Unicum reușește să finalizeze comenzile pe care altor birouri le ia un an pentru a le finaliza în patru luni.

Arhitecții și designerii sunt oameni creativi și adesea consideră că este mai convenabil să lucreze de acasă. În acest fel, ei nu pierd timpul în călătorii și nu lucrează în felul lor. Ei sunt gata să primească mai puțin pentru lucrul la distanță și munca din alte orașe.

Toți angajații primesc un salariu fix de la 20 la 30 de mii de ruble și un bonus pentru fiecare muncă efectuată. Mărimea sa este discutată înainte de începerea proiectului. Acest lucru ajută la reducerea lipsurilor de numerar, asigură împotriva eșecurilor și motivează să lucreze mai repede. Când sunt puține proiecte, designerii primesc mai puțin, dar compensa în perioadele aglomerate.

În timpul lunii de vârf, salariul designerilor este de 100-150 mii de ruble, inginerii - 80-100 mii. Eșecurile comenzii apar în ianuarie și februarie. În acest moment, toată lumea primește un salariu, chiar dacă nu există comenzi.

Pe lângă salariile angajaților obișnuiți, Olga economisește pe personalul administrativ: pentru conducere lucrători la distanță nu ai nevoie de mulți manageri și manageri. Pe lângă Olga, mai sunt doi lideri în echipă - arhitect sefŞi inginer sef.

În prezent, Unicum are 32 de angajați. Dacă ar fi stat într-un birou, ar trebui să închirieze mai mult spațiu. Oamenii lucrează pe computerele lor, așa că compania nu cheltuiește bani pe ele.

Echipă

Olga își găsește angajați prin site-uri de căutare de locuri de muncă și schimburi de liber profesioniști. În primul rând, se uită la portofoliu, acordă atenție logicii și elaborării detaliilor. După ce angajează o persoană nouă, i se dă imediat primul proiect de testare, de exemplu, pentru a pregăti o schiță a unei clădiri de birouri cu două etaje. Într-o sarcină de probă, Olga testează abilitățile specialistului și viteza muncii sale.

Pe toată perioada, echipa Unicum a angajat 100 de persoane. Un angajat este concediat pentru încălcări majore: depășirea de două ori a termenului de lucru, lipsa de dorință de a corecta comentariile, greșeli constante și proiectarea proastă a proiectelor. Din aceste motive, biroul sa despărțit deja de zece designeri.

Clienții

Clienţii biroului sunt medii şi afaceri mari, dar uneori vin și clienți de la agențiile guvernamentale. Adesea Unicum lucrează ca subcontractant: face comenzi pentru alte birouri de arhitectură și proiectare. Prețul este uneori egal sau mai mic decât costul munca de proiectare de la concurenții majori.

Acum Unicum proiectează clădiri rezidențiale, administrative și publice de toate tipurile. Ei efectuează lucrări de design interior numai pentru prieteni - nu mai mult de șase pe an.

Clienții noi găsesc agenția prin recomandări de la alți clienți și prin intermediul site-ului. Pentru a-l promova, Olga a angajat specialiști în promovarea motoarelor de căutare, dar munca lor s-a dovedit a fi ineficientă: când Yandex a introdus noul algoritm de căutare „Minusinsk”, a început să scadă clasamentele acelor site-uri care aveau link-uri de calitate scăzută. De exemplu, linkurile către o firmă de arhitectură în articole despre îmbrăcăminte sau alimente cu un nou algoritm au făcut mai mult rău decât ajutor.

În timpul crizei, serviciile de promovare au fost abandonate și legăturile de calitate scăzută au fost eliminate. Clasamentul site-ului a crescut de cinci ori. Olga însăși a înțeles optimizarea pentru motoarele de căutare și publicitate contextuală, iar acum cheltuiește 40 de mii de ruble pe lună pe publicitate.

Preturi

De obicei nu există prețuri pe site-urile birourilor de arhitectură. Astfel, diferite birouri pot oferi clienților potențiali etichete de preț diferite pentru aceeași lucrare. Olga crede că acest lucru este greșit: clientul ar trebui să cunoască costul pentru a putea alege. Prin urmare, costul tuturor lucrărilor este indicat pe site-ul Unicum.

În piața de arhitectură există două prețuri pe care te poți concentra: prețul de piață și prețul MRR. Acesta este numele documentului oficial cu prețuri regionale pentru proiecte. Este întocmit de Ministerul Construcțiilor.

Unicum stabilește prețuri sub piață și MRR. De exemplu, proiectarea unui complex rezidențial mare cu o suprafață de 50.000 m² în Unicum costă 7,5 milioane de ruble. Prețul mediu de piață este de 35 de milioane, prețul MRR este de 50 de milioane.

Olga include in pret timpul de lucru al tuturor specialistilor, cheltuielile de birou si costurile pentru coordonarea cu clientul. În același timp, ea știe exact cât durează fiecare proiect și își poate calcula mental costul. De exemplu, proiectarea unei clădiri de 3000 m² va dura o lună. La aceasta ea adaugă timpul pentru verificare, înregistrare și aprobare - în total două luni. Proiect centru comercial precum Afimall City, cu o suprafață de 320.000 m², ar fi fost proiectat pentru 48 de milioane de ruble, cu un an bugetat pentru el.

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Pe vremuri, munca unui inginer era considerată prost plătită și deloc prestigioasă. Cu toate acestea, în aceste zile situația s-a schimbat dramatic. Specialiștii buni primesc salarii decente și își merită greutatea în aur. Cu toate acestea, mai devreme sau mai târziu, mulți dintre ei se obosesc să lucreze pentru „unchiul altcuiva” și se gândesc să-și deschidă propria organizație de design. În general, această afacere este considerată profitabilă, dar nu ușoară, mai ales pentru începători. Indiferent dacă aveți experiență în acest domeniu sau sunteți doar în curs de a o dobândi, ar trebui să începeți cu dezvoltarea plan de afaceri detaliat, care ia în considerare toate cheltuielile, determină perioada de rambursare și profitul așteptat și evaluează perspectivele de dezvoltare a acestuia.

Organizația de proiectare este o afacere profitabilă

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

Un proiect este o întreprindere temporară care are scopul de a crea produse, servicii sau rezultate unice ale unei astfel de lucrări. O organizație de proiect, la rândul său, este înțeleasă ca o organizație a cărei activitate principală este implementarea proiectelor. În același timp, principalul său element de cheltuială îl reprezintă costurile de personal. Organizațiile de proiectare includ institute de cercetare, birouri de proiectare, institute de proiectare, companii de dezvoltare și furnizori software, birouri de proiectare, audit, evaluare și firme de consultanta etc. În fiecare dintre aceste cazuri, rezultatul muncii organizației este un proiect specific - un raport sau articol despre cercetare, tehnologic, design sau documentatia de proiectare, un prototip, un reportaj, o campanie de publicitate etc. Ceea ce unește toate aceste companii, atât de diferite la prima vedere, este faptul că cea mai mare parte a cheltuielilor lor este costul menținerii unei echipe de proiect (deși, de exemplu, , costul echipamentelor poate fi de asemenea semnificativ) .

Mai întâi trebuie să decideți ce specializare va avea biroul dvs. Aceasta, la rândul său, depinde de tipurile de lucrări de proiectare pe care intenționați să le faceți. Să înțelegem ce tipuri de lucrări sunt efectuate de organizațiile de proiectare. Acesta poate fi proiectare individuală (control) și standard sau dezvoltarea de soluții individuale și documente de reglementare. Design individual reprezintă elaborarea documentației de proiectare și deviz într-o anumită ordine stabilită prin SNiP 1.02.01-85: într-o etapă - proiectare detaliată sau în două etape - proiectare și documentație de lucru. Firma de proiectare are dreptul de a efectua studii inginerești și de a controla calitatea lucrărilor de construcție; proiectare in sectorul constructiilor (cladiri rezidentiale, imobiliare comerciale etc.); proiectare în domeniul arhitecturii; proiectarea procesului. Nu uitați că pentru a desfășura activități de proiectare trebuie să obțineți o licență.

Rentabilitatea acestui tip de afaceri poate ajunge la 20-30%.

Licențierea activităților proiectului

Procedura de obținere a licenței de desfășurare a activităților de proiect depinde de domeniul de aplicare al acestuia. Desigur, cel mai profitabil este, desigur, să se întocmească proiecte pentru lucrări de explorare geologică, care sunt întocmite ținând cont de complexitatea implementării lor, de protecția subsolului și a mediului natural. Dar este imposibil să intri pe această piață fără experiență vastă și conexiuni extinse, așa că să luăm în considerare procedura de licențiere afaceri de constructii, care este, de asemenea, profitabil și extrem de competitiv, dar și mai „real” pentru tineri firma de proiectare. LA industria constructiilor Aceasta include construcția de case din lemn, lucrările de finisare și reparații, construcția de noi structuri din beton armat și activitățile de proiectare și sondaj propriu-zise. Potrivit legii, dreptul de a obține o licență pentru a desfășura această activitate este următorul: persoană juridică, deci antreprenor individual(o persoană fizică înregistrată la fisc ca întreprinzător privat).

Tipurile de licențe chiar și în această zonă diferă. Pot fi eliberate pentru lucrari de proiectare, topografie, inginerie si montaj, pentru constructii de structuri din diverse materiale... Intrucat suntem interesati de proiectare, trebuie sa solicitam licenta pentru acest tip de activitate la Stat comisia pentru constructii si locuinte si servicii comunale RF. Licența se reprezintă pe sine document de autorizareși o aplicație cu o listă de lucrări pe care organizația care o primește le poate efectua. Dacă solicitați o licență pentru prima dată, perioada maximă de valabilitate a acesteia va fi de trei ani. Dacă aplicați din nou, atunci în acest caz veți putea aplica pentru aceasta timp de cinci ani. Pentru nou-veniți, există și restricții asupra anumitor activități. Se îndepărtează numai după trei până la patru luni de la începerea lucrărilor.

După ce ați lucrat ceva timp, puteți aplica pentru a extinde lista de tipuri de lucrări licențiate. Nu este atât de ușor să completezi toate documentele. Să începem cu faptul că organizația dvs. trebuie să îndeplinească cerințe destul de stricte, care se referă atât la personal, cât și la echipamentele informatice și la programele speciale de muncă. În orice lucrare de proiectare trebuie să fie implicați cel puțin doi specialiști în proiectare. Mai mult, cel puțin unul dintre ei trebuie să fie angajat cu normă întreagă al companiei dumneavoastră. Mai mult, experiența totală de muncă în specialitatea acestui angajat trebuie să fie de cel puțin trei ani, ceea ce se confirmă prin depunerea unei copii a acesteia cartea de munca. Tehnologia calculatoarelor, care este folosit pentru a lucra la proiecte, trebuie să respecte toate cerințe tehnice. Este de la sine înțeles că toate programele instalate pe computerele dvs. trebuie să aibă licență.

Lista documentelor pentru obținerea licenței de construcție include o copie legalizată a Certificatului de înregistrare a întreprinderii; o copie legalizată a statutului companiei; o copie legalizată a certificatului de înregistrare a Inspectoratului Fiscal; o copie legalizată a unui certificat de la Comitetul de Stat pentru Statistică privind atribuirea codurilor; copie legalizată acord constitutiv(dacă există).

Idei gata pentru afacerea ta

Dacă ar fi fost schimbări în acte constitutive, atunci va trebui să furnizați și un certificat de modificare a acestora (autentificat). În plus, vor fi solicitate datele bancare ale companiei; adresa reală a întreprinderii și numărul de telefon de contact organ de conducere; informații despre calificările întreprinderii (indicând funcția, numele complet, studiile, experiența de muncă). Pentru obținerea certificatelor de calificare este indicat să furnizați fotocopii ale diplomelor și pașapoartelor certificate de sigiliul companiei. Nu uitați și de contractul de închiriere pentru birou și certificatul de proprietate (fotocopie).

Procedura de depunere a documentelor presupune mai multe etape:

pregătirea unui pachet de documente;

plata taxelor oficiale;

depunerea documentelor la Centrul Federal de Licențiere;

obținerea unei licențe.

După ce trimiteți pachetul complet documentele necesare pentru a elibera o licență, este programată o inspecție, iar după două-trei săptămâni solicitantul primește fie o decizie pozitivă, fie negativă din partea inspecției.

Cu toate acestea, dificultatea obținerii unei licențe pentru lucrări de proiectare constă nu numai și nu atât în îndeplinirea tuturor cerințelor pentru acest tip de activitate. Deși prin lege activitate economică proiectarea proiectelor de construcție este supusă deseori în practică, obținerea autorizației necesare se dovedește a fi un proces foarte lung și costisitor, pentru care trebuie să fiți pregătit. Dacă nu aveți experiență în obținerea unei licențe, atunci este mai bine să solicitați ajutor de la o firmă de avocatură care se va ocupa de toată pregătirea și depunerea documentelor.

Deschiderea unui birou de proiectare

Idei gata pentru afacerea ta

Ca formă organizatorică și juridică adecvată pentru desfășurarea activităților de proiect, fie un SRL (o organizație cu răspundere limitată), sau LLP (parteneriat cu răspundere limitată) cu model de carte. LLP este un tip organizarea economică create prin acordul persoanelor juridice sau fizice prin combinarea contribuțiilor acestora în numerar sau în natură. Această opțiune este mai ușor de înregistrat, dar are capcanele ei. Asigurați-vă că studiați toate detaliile înainte de a trimite documentele. Decideți în prealabil asupra regimului fiscal. Cel mai avantajos regim fiscal se bazează pe o declarație simplificată. Puteți înregistra singur o companie, fără a apela la serviciile intermediarilor. Dar este recomandabil să te consulți mai întâi cu un avocat pentru a alege cea mai bună variantă pentru tine și a te asigura împotriva posibile problemeîn viitor.

Chiar și în etapa de obținere a licenței, începeți să căutați o locație potrivită pentru biroul companiei dvs. Majoritatea antreprenorilor iau în considerare în primul rând spațiile din centrul orașului. Cu toate acestea, în orașele mari merită să luați în considerare opțiunea de a închiria un birou într-una dintre zonele dezvoltate de „cămin”. Principalul lucru este disponibilitatea unui spațiu de parcare din apropiere și a unui schimb convenabil de transport. În centrul orașului, costul chiriei poate fi nerezonabil de mare și din cauza blocajelor constante de trafic orele de lucru Nu toți clienții tăi potențiali vor găsi convenabil să ajungă la biroul tău. Este de dorit ca biroul să fie suficient de spațios - de la 50-60 mp. metri. Poate fi standard - împărțit în birouri sau organizat după principiul spațiului deschis - cu pereți joase care separă posturile de lucru, sau fără ele deloc într-o singură cameră.

Concentrați-vă pe zona de recepție. Nu-ți forța vizitatorii să găsească scaune libere și un loc unde să stea. Așezați scaune confortabile sau o canapea, asigurați o masă unde puteți bea cafea sau ceai și discutați viitorul proiect cu clientul. Poate că în trecut, organizațiile de design erau asociate cu instituțiile guvernamentale. Cu toate acestea, acum ei, ca și alte companii care activează în sectorul serviciilor, trebuie să lupte pentru fiecare client, îmbunătățindu-și constant nivelul de servicii.

Pentru a înființa un birou, va trebui să achiziționați (sau să închiriați) echipamente de birou - un copiator, un fax, imprimante, telefoane și computere, precum și mobilier și rechizite de birou. În mod ideal, ar trebui să cumpărați și un proiector și un ecran pentru a face prezentări și a prezenta proiectul clientului. Nu uita de literatura specială și documente de reglementare. Chiar dacă toate acestea sunt disponibile gratuit pe Internet, nu strica să aveți copii pe hârtie care sunt mai convenabile de utilizat.

Idei gata pentru afacerea ta

Cu toate acestea, ceea ce vine pe primul loc nu este interiorul biroului, comoditatea locației și echipamentul acestuia, ci calificările personalului care lucrează în el. Cerințele impuse angajaților organizației de proiectare sunt foarte exigențe mari. Dacă intenționați să studiați activitati ale proiectuluiîn domeniul construcțiilor, atunci personalul chiar și al unei firme mici va include un inginer șef, un arhitect șef și specialiști individuali în secțiunea de proiecte. Toți angajații tăi trebuie să aibă un specialist studii superioareși experiență vastă de lucru în specialitate (cel puțin trei ani, iar pentru funcții de conducere – 5-10 ani). Atunci cand angajezi un arhitect-sef, tine cont ca acesta trebuie sa aiba licenta eliberata de Uniunea Arhitectilor. Înainte de a începe lucrul, toți specialiștii dvs. trebuie să urmeze o pregătire de pre-licență, confirmată printr-un certificat de calificare.

Angajații buni, înalt calificați, cu experiență vastă, sunt cheia succesului companiei dumneavoastră pe piață. Găsirea lor nu va fi ușoară. Singura modalitate de a atrage specialiști valoroși din alte organizații este să le oferi salarii mai mari. Astfel, fondul de salarii va deveni cel mai important element de cheltuială la deschiderea unei companii de proiect.

Promovarea organizației de proiectare

Desigur, astfel de servicii nu sunt la cerere în masă, dar sunt încă la mare căutare. Atunci când dezvoltați o campanie de marketing, luați în considerare specificul acestei afaceri. Mijloacele convenționale de publicitate nu vor funcționa în acest caz. În ultimă instanță, poți încerca să plasezi reclame tipărite în publicațiile de specialitate, dacă există în orașul tău. Dar este totuși mai bine să vă concentrați toată atenția (și banii) pe promovarea dvs. pe Internet. Dezvoltați-vă site-ul, umpleți-l cu articole de referință, comandați promovarea lui în motoarele de căutare de la specialiști. Grupuri în rețelele sociale, ca și publicitatea tradițională, nu vă va oferi un aflux mare de clienți, deoarece aceștia nu sunt „locuiți” de publicul țintă.

În ceea ce privește cuvântul în gură, recomandările, desigur, joacă un rol important în afacerea proiectului. Dar, în primul rând, nu ar trebui să te bazezi pe ei chiar de la începutul activității tale și, în al doilea rând, nici mai târziu încă nu poți să faci fără investiții în publicitate, de care trebuie să ții cont atunci când îți planifici cheltuielile pe termen lung. Cu toate acestea, acesta nu este un motiv să nu-ți pese de calitatea serviciilor tale și de numele bun al companiei tale.

Afacerea de design este foarte competitivă. Costul de publicitate și promovare a serviciilor dumneavoastră va fi al doilea element de cheltuială ca mărime (după salarizare). Să fim sinceri: chiar dacă ai cei mai buni specialiști care lucrează pentru tine, tot nu te poți lipsi de conexiuni. Multe companii au angajați speciali ale căror responsabilități includ dezvoltarea și menținerea unor astfel de legături cu înalți oficiali.

Altul factor important– costul serviciilor dumneavoastră. Analizați prețurile pentru servicii similare de la concurenții dvs. direcți. Nu merită să scazi prețurile în detrimentul propriului beneficiu. Acest lucru nu este cel mai bun mod desfășurarea unei concurențe care nu este benefică pentru toți participanții de pe piață, cu excepția, poate, clienților înșiși. Dar dacă percepi prețuri mari pentru serviciile tale, trebuie să le poți justifica astfel încât clienții tăi să fie de acord să plătească mai mult și să obțină rezultate mai bune.

Cheltuieli și venituri ale organizației de proiectare

Cheltuielile principale care vor fi necesare pentru a vă deschide propriul birou de proiectare constau din următoarele elemente: închirierea spațiilor (de la 40 mii de ruble pe lună) selecția și căutarea personalului - de la 10 mii de ruble (costul serviciilor specialiștilor în domeniul selectarea personalului, postarea posturilor vacante pe site-uri de specialitate); remunerarea specialiștilor - de la 100 de mii de ruble pe lună (suma exactă depinde de regiune, de stat și de calificarea angajaților); achiziționarea echipamentului necesar - de la 100 de mii de ruble; cheltuieli pentru procesarea documentelor necesare pentru muncă - de la 70 de mii de ruble; cheltuieli de marketing – de la 20 de mii de ruble pe lună. Deși designul aparține sectorului de servicii, datorită costului ridicat al serviciilor buni specialisti, de care nu vă puteți lipsi în această afacere, precum și cheltuieli suplimentare care nu sunt enumerate mai sus, dar inevitabile, dacă contați pe comenzi mari, deschiderea unei astfel de organizații va necesita o mare capital de pornire. Din acest motiv, opțiunea de parteneriat este cel mai des folosită, atunci când participanții își contribuie cu fondurile în schimbul unei anumite cote din profiturile viitoare.

Deoarece o astfel de afacere este foarte profitabilă, perioada de rambursare cu un început de succes variază între 8 și 12 luni. Dar este destul de dificil să numiți chiar și un profit aproximativ, deoarece acest indicator depinde de un număr mare de factori diferiți. Înșiși antreprenorii care lucrează pe această piață citează sume cuprinse între 300 de mii de ruble pe lună și mai mult.

Au trecut vremurile în care inginerii primeau bănuți. Astăzi salariile Cele mai multe dintre ele sunt destul de demne, dar totuși, în timp, mulți ingineri plănuiesc să-și deschidă propria organizație de proiectare. Trebuie remarcat imediat că o astfel de afacere este destul de supărătoare și costisitoare, cu toate acestea, dacă depuneți un anumit efort, puteți câștiga bani foarte buni. Conducerea unei organizații de proiect este un proces foarte complex și trebuie mai întâi să dezvoltați un plan de afaceri competent pentru o astfel de companie, în care trebuie să țineți cont de totul.

Directia activitatii firmei

În primul rând, trebuie să decideți care va fi specializarea companiei. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți asupra tipurilor de lucrări de proiectare care vor fi efectuate de companie. Trebuie luat în considerare faptul că designul este un tip de afacere care necesită licențiere. Dacă vorbim despre specializarea companiei, poate fi diferit, dar cele mai populare sunt organizațiile care sunt angajate în activități legate de petrol. Atunci când întocmești un plan de afaceri, trebuie să-ți concentrezi toate eforturile pentru a studia specializarea concurenților tăi.

În ce tipuri de muncă se poate implica o organizație de proiectare care are licența corespunzătoare? Disponibil pentru o astfel de companie următoarele tipuri fabrică:

efectuarea de studii inginerești și monitorizarea calității lucrărilor de construcții;
design în sectorul construcțiilor (proiectele de construcții pot fi foarte diferite: clădiri rezidențiale, birouri și multe altele);
proiectare în domeniul arhitecturii;
design tehnologic.

Odată ce a fost aleasă direcția de activitate a companiei și a fost obținută o licență, puteți începe să căutați spații potrivite. De menționat că un astfel de local nu trebuie să fie situat în centrul orașului, acesta poate fi închiriat într-una dintre marile zone rezidențiale ale orașului.

Reveniți la cuprins

Recrutarea de personal pentru o organizație de proiectare

Pentru ca organizația de proiectare să funcționeze cu eficiență maximă, este necesar să se recruteze personal care are calificările corespunzătoare. Trebuie remarcat faptul că angajații angajați de o astfel de organizație trebuie să aibă cerințe foarte mari.

Este necesar să găsiți un inginer șef, un arhitect șef și specialiști în secțiunea de proiecte. Toți solicitanții trebuie să aibă studii superioare de specialitate și experiență de lucru relevantă în specialitatea lor (se recomandă angajarea de angajați a căror experiență de muncă depășește 10 ani; dacă sunt angajați angajați de conducere, atunci experiența lor de muncă trebuie să fie de cel puțin 5 ani în funcții de conducere).

Atunci când angajați un arhitect șef, trebuie să aveți în vedere că acesta trebuie să aibă o licență eliberată de Uniunea Arhitecților. Înainte ca specialiștii să înceapă să lucreze, aceștia trebuie să urmeze o pregătire pre-licență, care trebuie confirmată printr-un certificat de calificare.

Atunci când se selectează un sediu pentru o companie de proiectare, trebuie să rețineți că acesta trebuie să aibă o suprafață suficientă pentru a găzdui toate departamentele, pentru aceasta poate fi necesar să se efectueze reamenajare și anumite lucrări. Atunci când este întocmit un plan de afaceri pentru o organizație de proiectare, este necesară achiziționarea de echipamente speciale. Dacă există o oportunitate, se cumpără, dacă nu există o astfel de oportunitate, atunci echipamentul necesar pot fi închiriate.

Pentru ca biroul să funcționeze normal, trebuie să achiziționați echipamentul corespunzător: copiator, fax, imprimantă, mobilier, rechizite de birou. Este necesar să organizați o bază de informații și tehnică pentru aceasta trebuie să colectați toate documentele și literatura specială.

Reveniți la cuprins

Promovarea unei organizații de design

Publicitatea unei astfel de organizații pe internet dă un efect foarte bun, dar trebuie plasată pe site-urile web ale subiectului relevant, apoi va da efectul dorit. Trebuie remarcat faptul că, într-o astfel de afacere, cuvântul în gură și recomandările au un efect foarte mare, așa că trebuie să oferiți servicii de înaltă calitate pentru primii clienți, apoi puteți fi sigur că își vor spune prietenilor despre activitățile companiei. și cu siguranță vor merge la noua companie.

Atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru o astfel de companie, trebuie să ții cont de faptul că există o concurență foarte dură în acest domeniu. De aceea, trebuie depus toate eforturile pentru a demonstra potentialilor clienti ca serviciile oferite de noua companie nu sunt absolut inferioare calitativ fata de concurentii sai.

De menționat că cel mai important factor după care clienții se vor ghida sunt prețurile pentru servicii. Prin urmare, atunci când se realizează cercetare de marketing, cu siguranță ar trebui să afli politica de preturi concurenții dvs. și stabiliți mai multe preturi mici. Acest lucru nu va avea cel mai bun efect asupra profiturilor, dar numărul de clienți va fi mare și ca urmare noua companie va putea obține un venit foarte bun.

Deschiderea unei companii de design este o afacere destul de costisitoare, așa că trebuie să depuneți toate eforturile pentru a găsi investitori.

Îți poți folosi propriul capital, dar majoritatea antreprenorilor aspiranți nu au fondurile necesare. Este foarte bine dacă vă puteți pune de acord cu următoarele condiții: investitorii finanțează proiectul în schimbul unei anumite cote din profitul primit. Acest tip de parteneriat este benefic pentru ambele părți.

Astăzi, în Rusia, dacă vrei cu adevărat să câștigi bani, poți să faci bani și să nu te răsfeți cu iluzii despre „pierderea de bani” în timp ce stai întins pe pat sau stai la computer, doar în zona care este solicitată. Apare imediat întrebarea: ce este relevant astăzi? Unde și cum - întrebi. Îți spun imediat: nu cred că poți câștiga destui bani (ei bine, fiecare are propriul „plafon” și conceptul de „bani”) vânzând înghețată (dacă nu ai propria fabrică pentru producția sa, altfel nu este o afacere, ci doar revânzare), organizarea de „hoteluri” pentru animale de companie, organizarea diverselor „producții” dubioase (în ceea ce privește rambursarea) precum: producția de lumânări, calendare etc. Vom face o balansare în zona lider în ceea ce privește producția: Construcții! Deci, să trecem la treabă!

Firma de design.
Condiții: aveți computer, acces la internet, e-mail, Știi ce sunt Word și Excel, poți vorbi tehnic competent. Acesta din urmă este necesar, întrucât, până la urmă, poți angaja un student flămând de la o universitate tehnică, de preferință cu specializare în construcții. Asa se incheie perioada pregatitoare, sa trecem la actiune!

Acum avem nevoie de un Client! Nu voi spune că este ușor să găsești un client, dar poți să găsești unul dacă vrei. Există mai multe moduri, iată una dintre ele: intră pe site-ul de achiziții publice și vezi cine a câștigat cutare sau cutare licitație de design (licitație). Nu vă alarmați de numerele cu multe zerouri! Încă nu ai crescut cu ei! Uită-te la 2-3 milioane de ruble. Găsiți mai multe companii care au câștigat o anumită licitație de proiectare. Acum trebuie să îi sunați și să vă oferiți serviciile de subcontractare pentru un cost nominal, în timp ce spuneți și descrieți ce comenzi ați finalizat și ce puteți face. Crede-mă - poți face ORICE! (dar mai multe despre asta mai târziu).

Cert este că nu toate firmele de proiectare au un personal complet de angajați și există o situație în care nu există nimeni care să facă vreo secțiune a documentației de proiectare, adică nu există un specialist. Și trebuie să cauți un specialist afară. Aici intri tu cu propunerea ta. După ce ați discutat toate problemele cu Antreprenorul General, și anume: ce secțiune vă este dată, termenele de finalizare, discutarea problemelor de lucru, cum ar fi înregistrarea etc.

Pleci să-ți faci treaba. Este demn de remarcat faptul că ordinele guvernamentale pentru proiectare sunt de obicei emise la începutul primăverii sau iernii, rareori toamna. Aceasta se face pentru ca firma care se angajeaza sa realizeze proiectul sa poata finaliza lucrarea pana la inceputul sezonului de constructii, adica pana in vara.

Nu este un fapt că vei găsi o companie care să-ți dea o comandă imediat. În acest caz, există o a doua opțiune de a găsi un loc de muncă: în orice localitate, administrația are un departament de arhitectură. Aveți o rută directă acolo. De obicei, funcționarii publici cărora le este interzis să aibă un venit secundar deschid o „companie de origine” în cadrul departamentului lor. Cel mai probabil, administrația dumneavoastră are și o astfel de firmă.

În departamentul de arhitectură se lucrează mult la proiectare, credeți-mă! Așa se dovedește că își dau singuri munca, o fac în timpul orelor de lucru și au venit bun. Dar iată problema: nu se pot descurca cu toată munca. Ei bine, din moment ce puteți face totul (mai multe despre asta în a doua etapă, vă voi explica de ce puteți face totul), atunci mergeți mai departe!

A treia varianta, gasirea unei comenzi, necesita deja o mica investitie. Plasați reclame în presa scrisă care să arate că oferiți servicii de proiectare a clădirilor rezidențiale. O mică digresiune: prin lege, orice organizație de proiectare este obligată să aibă calitatea de membru într-un SRO (aceasta este ceva ca o licență pentru a efectua un anumit tip de muncă), dar există o mică lacună cu care această lege poate fi ocolită. Cert este că în timpul construcției de clădiri (case private de exemplu) cu până la trei etaje inclusiv, documentatia proiectului ca atare nu este necesar. Adică nu este supus unei verificări speciale.
Cu ajutorul acestei lacune vom proiecta case pentru persoane fizice, pentru cash. Adevărat, în acest caz, va trebui să cumpărați și o imprimantă A3 (aproximativ 11 mii de ruble) pentru a imprima proiectele terminate. Acesta este modul în care puteți găsi un loc de muncă folosind toate cele trei metode de a găsi clienți. Ei bine, acum să trecem direct la lucru, folosind exemplul a ceea ce ți s-a dat să câștigi dintr-un subcontract.

Să trecem la a doua etapă. În a doua etapă, mergi pe Internet, cauți forumuri pe subiectele noastre, te înregistrezi pe aceste forumuri și plasezi o reclamă pentru freelanceri. Crede-mă: ofertele nu te vor face să aștepți mult.
Mai multe aplicații vor ajunge în prima zi. Negociezi conditiile in care sunt de acord sa lucreze, alegi cel mai profitabil pentru tine, eliberezi specificatiile tehnice primite de la Antreprenorul General si astepti. În funcție de amploarea lucrărilor, intervalul de timp este de până la o săptămână, mai ales dacă secțiunea este destul de mare, atunci se efectuează schițe preliminare, necesitând aprobarea Antreprenorului General.
Freelancerul tău îți va trimite versiuni intermediare ale lucrării, tu arăți aceste rezultate și ești de acord cu clientul tău. Nu trebuie să prezentați rezultatele muncii dumneavoastră, chiar și cele preliminare, în format de fișier AutoCAD. Cereți să vi se trimită în format pdf. Acest lucru va face mai ușor atât pentru mercenar, cât și pentru tine.

Ei bine, sarcina este în sfârșit finalizată. Ei te plătesc, iar tu, la rândul tău, plătești angajatul tău virtual. De obicei, în funcție de obiect și de volumul muncii efectuate (numărul de secțiuni finalizate), suma care rămâne în linia de jos poate ajunge la 100-150 de mii de ruble. Acesta este doar de la un obiect și cine vă împiedică să rulați un alt obiect în paralel?! De-a lungul timpului, după ce ați acumulat experiență și v-ați deschis deja propria companie cu un cont curent, vă veți putea prelua singur Contractarea Generală, dar asta este o altă poveste.