Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Cuvântul „sponsor” a fost auzit pentru prima dată public la televizor în 1988. Telespectatorii nu au înțeles atunci în ce scop Alexander Maslyakov, gazda programului KVN, a enumerat mult timp și monoton numele organizațiilor necunoscute.

Așa a început totul și foarte curând toată lumea a știut că un sponsor este, în primul rând, o persoană (sau companie) respectată și bogată, ale cărei activități vizează cauze importante și utile pentru societate. Astfel de companii și oameni ajută la crearea și implementarea de noi proiecte și la realizarea unor lucruri care ar fi imposibil de făcut fără investiții.

Sponsorizarea este cu siguranță unul dintre tipurile de sprijin pentru diverse sfere ale vieții publice, una dintre formele de investiție socială. Dar, în același timp, acest lucru nu poate fi numit nici altruism, patronat al artelor, nici caritate, deși există multe în comun. Principala diferență dintre ele este că sponsorizarea necesită în mod necesar un serviciu reciproc. Fondurile sunt investite în schimbul beneficiului așteptat.

Celebrul specialist englez de PR Sam Black credea că „este cel mai corect să definim sponsorizarea ca unul dintre tipurile de activitate antreprenorială”. Și, de regulă, această activitate se bazează pe un acord clar între organizatorii evenimentului, pe de o parte și societate comercială pe de alta.

Sponsorizarea permite companiei să-și economisească propriile resurse pentru publicitate și organizarea de evenimente de acest nivel și oferă organizatorilor ajutor și sprijin din partea publicului țintă.

Sponsorizarea publicitară este un instrument de marketing eficient. În zilele noastre, piața de publicitate este atât de suprasaturată încât chiar și companiilor mari le este greu să iasă în evidență din mulțime. De aceea ei apelează la sponsorizare ca un mai mult aspect modern publicitate. Mai mult, cercetările recente efectuate de expertul în industrie Havas Sports & Entertainment (HS&E) au arătat că sponsorizarea evenimentelor sportive majore îmbunătățește semnificativ imaginea agentului de publicitate și crește gradul de conștientizare a mărcii, crescând astfel probabilitatea de a cumpăra produsele companiei. Consumatorii percep astfel de mărci mai pozitiv în comparație cu cele „obișnuite” - în medie cu 25–50%.

Event.Sfaturi:

La ce ar trebui să acorde atenție o companie atunci când alege un eveniment sponsorizat:

• Către publicul țintă. Merită să sponsorizezi doar acele evenimente la care publicul tău va fi prezent în proporții mai mari. Cu cât această „intersecție” este mai vizibilă, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga noi clienți și de a crește loialitatea celor existenți.
• Este necesar să înțelegem clar scopurile și obiectivele pe care compania intenționează să le atingă cu ajutorul unei campanii specifice de sponsorizare.
• Care este numărul total de sponsori care susțin acest eveniment? Există vreo șansă ca participarea companiei dumneavoastră să fie remarcată printre alți sponsori?
• Va avea de suferit reputația companiei dumneavoastră din cauza suprapunerilor organizaționale? Trebuie să studiați istoria acestui eveniment, lista sponsorilor din anii trecuți, rapoarte despre succesul evenimentelor similare anterioare ale organizatorilor.
• Ce media va acoperi evenimentul și în ce măsură publicul țintă al acestor mass-media coincide publicul țintă compania ta?

De regulă, cei mai activi sponsori ai evenimentelor de masă în oraș sunt:

• bănci mari;
• operatori de telefonie mobilă;
• firme de constructii;
• centre comerciale;
• producători de băuturi energizante și gustări;
• și, desigur, mărci de sport.

Unul dintre cei mai activi sponsori ai evenimentelor sportive de masa din tara noastra este compania BOSCO.

Lui Mihail Kusnirovici, șeful grupului de companii BOSCO, îi place să spună că subiectul sportului i-a fost aproape încă din tinerețe, de când tatăl său a participat la construcția de instalații olimpice la Moscova și a luat adesea băiatul cu el pe șantiere. , așa că încă din anii 1990, Mihail a început să fie plin de entuziasm în ceea ce privește apartenența la lumea olimpică.

După cum a devenit cunoscut recent, compania BOSCO este sponsorul oficial al Jocurilor Olimpice de la Soci din 2014. Experții estimează costul aproximativ al unui astfel de contract la o sută de milioane de dolari și, de asemenea, declară la unison că aceasta este o cooperare foarte profitabilă pentru ambele părți. ŞI mare exemplu sponsorizare ideală bazată pe un parteneriat reciproc avantajos.

Prin achiziționarea de produse licențiate de la Soci 2014, toți locuitorii Rusiei vor putea nu numai să contribuie la pregătirea și desfășurarea primelor Jocuri Olimpice de iarnă din Rusia, ci și să sprijine mediul și programe educaționale, proiecte de creare a unui mediu fără bariere, infrastructură sportivă, introducerea tinerilor în sport și alte zeci de inițiative care sunt implementate în pregătirea Jocurilor.

Lansarea unei noi linii de produse licențiate va face și mai mult succes program de marketing Soci 2014, care a adus deja comitetului de organizare Soci 2014 peste 1,2 miliarde de dolari și a devenit cel mai de succes din istoria Jocurilor de iarnă.

Dmitry Chernyshenko, președintele Comitetului de Organizare Soci 2014, comentează: „Sunt sigur că în 2014 la Soci fanii ruși vor atrage atenția lumii întregi cu hainele lor strălucitoare, moderne și unice! Vom fi uniți în imagine, iar aceasta este puterea noastră! Datorită colecției de îmbrăcăminte olimpice, fiecare rus va putea simți spiritul olimpic, se va simți implicat în Jocuri și va putea contribui personal la victoriile viitoare ale Rusiei!”

Mikhail Kusnirovici, șeful grupului de companii BOSCO: „Patru ani din viața sportivilor și fanilor sunt concentrați în două săptămâni de la Jocurile Olimpice. Pentru unii, acesta este apogeul carierei lor sportive, pentru alții este apogeul emoțiilor umane. Un moment - și toate acestea vor deveni istorie, un trecut pe care atât de mult vrei să-l păstrezi. Aceste emoții strălucitoare, importante, de-a lungul vieții pot fi acum descrise nu numai în cuvinte sau exprimate în muzică, ci pot fi simțite. Și transmiteți-l și copiilor. Tricourile și șepcile, polourile și rucsacuri, costumele și jachetele de vânt din noua colecție oficială cu licență vor purta starea de spirit olimpică pentru foarte mult timp. Amintirile se vor forma în modele, la fel cum tradițiile noastre naționale s-au format într-o pilotă mozaică a Jocurilor Olimpice de la Soci. Și acest lucru este important pentru că amintirile generale sunt șterse din memoria noastră, dar detaliile rămân. Sper la o viață lungă!”

Și aici este „comentarul orașului”. Pentru mai multe probleme cheie Daria Nikolskaya, șefa Direcției de evenimente în masă din Moscova, a răspuns editorilor:

Cum să devii sponsor al unui eveniment din oraș?

De fapt, nu putea fi mai ușor. Pur și simplu scrieți o scrisoare deschisă adresată șefului Departamentului de Cultură din Moscova, Serghei Aleksandrovich Kapkov sau viceprimarului Moscovei cu privire la probleme dezvoltarea socială Leonid Mihailovici Pechatnikov. În scrisoare trebuie să vă informați despre intențiile și dorințele dvs., lăsați contacte pentru feedback. Această scrisoare ajunge la Direcție, aflăm seriozitatea intențiilor și stabilim o întâlnire pentru a discuta toate detaliile. Singura limitare este legea publicității în general, nu există bariere fundamentale în satisfacerea intereselor sponsorului, dacă aceasta nu contravine legii.

Care companii sunt cei mai activi sponsori ai evenimentelor din oraș?

Bănci, companii de investiții și construcții.

Poate că este mai important pentru ei să stabilească legături strânse cu orașul decât să construiască o imagine și să transmită un mesaj participanților la eveniment?

Pot fi. Dar, de exemplu, anul acesta Sberbank s-a dovedit a fi foarte activă în timpul Zilei Orașului, din care a acționat ca partener general. Mi se pare că ambele motivații sunt în joc aici.

Care este situația generală cu sponsorii evenimentelor din oraș? Îndeplinești nevoile tuturor companiilor care te contactează?

Nu doar satisfacem cererile curente, ci suntem in permanenta in cautarea de sponsori. Aceasta este o problemă foarte acută acum. Statutul orașului, oportunitatea de a stabili legături strânse și oportunitățile de publicitate sunt enorme, dar adevărul rămâne: astăzi nu avem sponsori permanenți și interes activ.

Care este, după părerea dumneavoastră, problema atragerii de sponsori?

Cred că aici sunt două probleme. Prima problemă constă în lipsa persoanelor care să se ocupe îndeaproape de această problemă. De fapt, departamentul nu are o unitate separată care să se ocupe de căutarea și selecția sponsorilor. Totul se face destul de artizanal, „pe genunchi”, prin alte departamente. Anterior, exista un sistem de „obligație”, când companiile erau obligate să doneze sume mari bani pentru evenimentele din oraș. Acum, desigur, un astfel de sistem nu funcționează; dar nu există profesioniști implicați în strângerea de fonduri, pentru că nu există nicio modalitate de a plăti în mod adecvat pentru serviciile lor. A doua problemă, mi se pare, constă într-o atitudine oarecum părtinitoare structuri comerciale, corporații către oraș. Li se pare că totul aici este foarte înapoiat. Din anumite motive, mărcile cred că structurile orașului pur și simplu nu își pot implementa obiectivele de sponsorizare. Este un lucru la care să lucrezi întreprindere comercială schema, dar iată o altă sarcină căreia, în opinia lor, orașul ar putea să nu o poată face față. Acum, sarcina principală a Direcției este să depășească această părtinire și să rezolve cel puțin una dintre probleme. Poate atunci se va rezolva problema cu sponsorii.

Cum contribuie ei la activitățile entității sponsorizate? diverse tipuri sponsori? Care este diferența dintre un sponsor de titlu și un sponsor general, un sponsor special și un sponsor obișnuit și un sponsor de aur și argint? Cine sunt partenerii? Să analizăm această problemă înainte de a începe să creăm pachete de sponsorizare.

Ce tipuri de sponsori există?

Să ne uităm la tipurile de sponsori în ordine descrescătoare - de la cei mai generoși la cei mai economici.

Sponsor general - tipuri de sponsori

Sponsor general al întâlnirii clubului de cereale, Moscova 2008

Oferă finanțare de 50% beneficiarului sponsorizării. Are cel mai complet pachet de sponsorizare, inclusiv numărul maxim de opțiuni eficiente. În plus, sponsorul principal are influență asupra activităților entității sponsorizate. Legea rusă interzice unui sponsor să interfereze cu activitățile unei persoane sponsorizate, cu toate acestea, acest lucru este larg răspândit. De asemenea, în lipsa unui sponsor de titlu, facilitatea de sponsorizare este decorată cu paleta oficială de culori a sponsorului general. Vehiculele, împrejmuirea unei arene sportive și alte echipamente ale unei facilități de sponsorizare pot fi vopsite în aceste culori.

Sponsor de titlu - tipuri de sponsori

Sponsor titular al pilotului Danica Parker, SUA 2010

Obiectul sponsorizat este finanțat aproximativ în aceeași sumă cu cel general. Cum diferă aceste tipuri de sponsori unul de celălalt? Spre deosebire de sponsorul general, sponsorul de titlu nu are nicio influență asupra politicilor interne ale beneficiarului sponsorizării. Dar, are un avantaj important - logo-ul său este plasat pe uniforma participanților la proiectul sponsorizat, echipa, spectacol etc., sau este conținut în numele obiectului sponsorizat.

Sponsor oficial al cursei feminine de zece, Sankt Petersburg 2008

Acest lucru creează iluzia că sponsorul principal este proprietarul sau fondatorul proiectului, organizației, echipei sau programului sponsorizat.

Sponsor oficial - tipuri de sponsori

Acoperă cheltuielile beneficiarului până la 25% din bugetul proprietății sponsorizate. Conform cotei sale, are un sfert din opțiunile pachetului de sponsorizare.

Sponsor

Investește o cotă minimă de 10% în activitățile obiectului sponsorizat. De regulă, el primește publicitate, în volum minim. Totuși, asta nu înseamnă că aceasta este cea mai proastă reclamă. Dacă nu este o corporație uriașă, ci o afacere medie sau mică, atunci va fi suficient ca publicitatea sa să fie alături de giganții de afaceri.

Sponsor special - tipuri de sponsori

Aceasta este o gamă largă de pachete de sponsorizare oferite sponsorilor în schimbul finanțării articolelor de cheltuieli foarte specializate. De exemplu, sponsorizarea tehnică este comună în cursele auto. Sponsorul tehnic oferă competiției combustibil, lubrifianți și alte servicii de întreținere și service pentru vehicule. În competițiile sportive puteți găsi adesea un sponsor de băutură, atunci când organizați festivaluri - un sponsor al premiului principal, atunci când organizați excursii pentru persoane cu dizabilități - un sponsor de transfer, când difuzați un program sau un film la televizor - un sponsor de proiecție, atunci când organizați un conferință sau forum - un sponsor de secțiune etc. Sponsorizarea informațională este cea mai răspândită. În schimbul unei mențiuni, mass-media publică articole și note în publicațiile lor electronice și tipărite, difuzează programe de radio și televiziune.

Diferă sau nu nivelurile de finanțare față de tipurile de sponsori de mai sus? Ca și în alte cazuri, aceasta depinde de acordurile dintre sponsor și beneficiarul sponsorizării. De regulă, serviciile sau bunurile furnizate sub sponsorizare specială sunt calculate la prețuri cu ridicata și sunt furnizate în valoare de 10 - 25% sau mai mult din bugetul destinatarului. Adică, costul pachetelor de sponsorizare pentru un sponsor și un sponsor special va fi aproximativ același. Dar spre deosebire de un simplu sponsor, un sponsor special se distinge prin statutul său: special. Ca și în cazul sponsorizării de titlu, acest statut creează iluzia de autoritate largi și de sferă pentru opțiunile sponsorului special.

Partenerii ca tipuri de sponsori

ÎN în ultima vreme Unele tipuri de sponsori au fost înlocuite de parteneri. Beneficiarii sponsorizării sunt de obicei tăcuți despre modul în care fac diferența între sponsori și parteneri. Din proprie experiență voi spune că acest lucru se datorează imperfecțiunii legislației noastre. Nu toate opțiunile pot fi incluse în acordul de sponsorizare. Cum se încheie un acord de sponsorizare este subiectul viitoarelor publicații. Parteneriatul poate include și o cooperare reciproc avantajoasă. De exemplu, operațiunile de finanțare a unui obiect sponsorizat sunt efectuate printr-o bancă parteneră, companie de asigurări- partenerul asigură asigurarea participanților la concursuri, festivaluri etc., tipografie - partenerul publică materiale și produse tipărite. Serviciile sunt oferite facilitatilor de sponsorizare la preturi nominale, fara comisioane sau dobanzi. În unele cazuri, partenerii oferă resurse financiare suplimentare.

Tendințele modei și tipurile de sponsori

Noul mileniu a adus noi tipuri de sponsorizări și tendințe în modă. Sponsorilor li se acordă statutul după nume pietre pretioaseși clasa de bunuri și servicii. Evenimente moderne finantat de sponsori premium, aur, argint. Mai multe despre asta într-o serie de articole pe această temă:. Ei bine, sponsorii chiar își merită greutatea în aur.

Veți afla despre ce opțiuni primesc diferite tipuri de sponsori și cum se calculează costul pachetelor de sponsorizare, dacă pot exista doi sponsori generali, în publicațiile viitoare. Nu uitați să vă abonați la știrile blogului.

Sponsorizarea este un tip de activitate destul de comun în Rusia. Modelele de afaceri ale multor companii includ în mod necesar activități legate de acordarea de asistență monetară la un anumit buget, structuri nonprofit, organizatii sportive, persoane fizice.

Un tip de activitate destul de apropiat de sponsorizare este caritatea. Este practicat și de un număr mare organizații rusești. După o serie de criterii diverse tipuri activitățile legate de furnizarea de sprijin financiar și de alte tipuri de sprijin material de către firme în legătură cu structurile bugetare și persoanele fizice sunt definite ca activitate antreprenorială. În unele cazuri - ca organizație de caritate. Există interpretări de natură mixtă.

În virtutea ce caracteristici se determină diferența dintre activitățile acestor tipuri? Ce criterii sunt importante din punct de vedere fiscal? De ce este sponsorizarea profitabilă pentru mulți oameni de afaceri? La ce principii respectă Serviciul Fiscal Federal în calcularea taxelor de la sponsori și beneficiarii asistenței?

Cine este un sponsor?

Termenul „sponsor” este destul de comun. În funcție de context, interpretarea acestuia poate varia de la un caz la altul. Să încercăm să determinăm sensul cuvântului „sponsor” prin referire la izvoarele dreptului. Au ei vreo definiție a acestui termen? Da, și este destul de clar. Este cuprins în Legea federală „Cu privire la publicitate”. Potrivit acestei legi, sponsorizarea este o activitate care presupune un fel de răspuns din partea obiectului sponsorizat cu privire la acordarea de sprijin financiar și de altă natură.

O persoană care contribuie cu bani prin sponsorizare se așteaptă de obicei la o rentabilitate a investiției.

De regulă, principalul mecanism utilizat în astfel de cazuri este publicitatea.

De exemplu, să presupunem că sponsorizarea este oferită unei școli.

Angajații din asta institutie de invatamant, se pare, sunt apoi obligați să posteze informații despre subiectul care a ajutat pe canale media accesibile, broșuri și să vorbească despre el la evenimente publice.

Subiectul sponsorizării

Ce fel de ajutor, din punct de vedere al Legislația rusă, poate fi recunoscut ca sponsorizare? Alineatul 9 al articolului 3 din Legea federală „Cu privire la publicitate” prevede că aceasta poate fi furnizarea de fonduri în scopul desfășurării unui eveniment sportiv, cultural sau în alte domenii, crearea unui produs pentru difuzare la TV, radio sau alte lucrări creative. .

Diferențele dintre publicitatea de sponsorizare și publicitatea obișnuită

După cum am spus mai sus, sponsorizarea implică un gest reciproc ulterior din partea obiectului sponsorizat sub formă de asistență la postarea de informații despre cine a ajutat în mass-media și alte canale. Acest tip de acțiune este clasificat de lege drept „publicitate sponsorizată”. În același timp, conform unui număr de statut, acesta diferă de cel comercial tradițional.

În primul rând, conform uneia dintre scrisorile FAS, publicitatea nu poate fi considerată sponsorizare dacă presupune publicarea de informații despre o marcă sau marcă comercială fără referire la evenimentul sau proiectul finanțat.

În al doilea rând, dacă cel care a ajutat cu bani controlează campania de promovare a numelui său în mass-media, atunci, conform poziției FAS, folosește în continuare canalul de publicitate comercială. Criteriile de aici pot fi diferite. De exemplu, faptul că ziarul în care este publicată reclama despre sponsor îi aparține.

Astfel, un mesaj precum „Cumpărați mărfurile OJSC „Ananas proaspăt” ca parte a unui lanț de retail de marcă în zonele centrale ale orașului nostru” este de natura publicității comerciale. La rândul său, a fost prezentată sintagma „Mulțumim companiei OJSC „Fresh Pineapple”. rețeaua comercialăîn zona centrală a orașului nostru pentru asistență în organizarea unui miting sportiv pentru elevii din clasele 9-11 ale școlilor gimnaziale” poate fi bine clasificată drept publicitate tipică de sponsorizare. Diferența este destul de vizibilă.

Sprijin documentar al sponsorizării

Sponsorizarea are de obicei proceduri oficialeînregistrare Relația dintre beneficiarul asistenței și entitatea finanțatoare intră sub incidența regulilor prevăzute în capitolul 39 Cod civil. Adică aici despre care vorbim privind prestarea de servicii care au semn de remunerare. Se întocmește un acord de sponsorizare. O mostră din acesta poate conține următoarele elemente.

1. Subiectul este determinat: sponsorul finanțează evenimentul (crearea unui produs creativ), iar beneficiarul asistenței se obligă să posteze informații despre cine a ajutat prin mecanismele disponibile.

2. Termenii acordului sunt indicați:

• conținutul informațiilor publicate despre sponsor, modalitatea de difuzare a acestora (mass-media, pliante, anunț oral etc.);
• locul unde va avea loc evenimentul;
• durata sponsorizării campanie de publicitate;
• tipul de asistență oferită ( numerar sau proprietate);

3. Se reține informații care reflectă modalitatea de confirmare a faptului că obligațiile părților au fost îndeplinite. De obicei, acesta este un certificat de acceptare (suplimentat de documente relevante - certificate, machete de bannere publicitare etc.).

Impozitarea sponsorizării

Impozitarea sponsorizării se realizează în conformitate cu normele Codului Fiscal al Federației Ruse. În conformitate cu acestea (în special, articolul 1 din Cod), obiectul sprijinului trebuie să includă TVA (indiferent dacă este numerar sau proprietate). Rata este de 18%. Din punctul de vedere al Serviciului Fiscal Federal, obiectul sponsorizării este distribuitorul de publicitate.

El primește compensații pentru serviciile sale de la sponsor, adică advertiserul. Si prin urmare este obligat sa plateasca TVA pentru serviciile prestate. În unele cazuri, este posibil să se compenseze TVA-ul acumulat pentru sponsorizare și o taxă similară pe cheltuieli asociate, de exemplu, cu interacțiunea cu contractanții în timpul unei campanii de publicitate. Aceasta se referă la aspecte legate de obiectul transferului de asistență.

Este sponsorizarea un beneficiu pentru afaceri?

Cum merg lucrurile cu taxele pentru partidul care oferă sprijin? Cel mai remarcabil lucru este că acordarea de sponsorizare poate fi considerată o cheltuială a organizației.

Adică, sumele de bani transferate către obiectul de sprijin (sau echivalentul costului pentru proprietate) pot fi utilizate pentru a reduce baza de impozitare dacă, să zicem, organizația sponsoră funcționează în sistemul fiscal simplificat.

Buna ziua! Dacă locuiți în Moscova sau în regiunea Moscovei, poate că vă pot ajuta în mod constant și vă pot sprijini financiar. Ofer asistență financiară regulată unei fete/femei nevoiașe de orice vârstă, în valoare de 3000-5000 de ruble. Fără dobândă sau nevoie de întoarcere. nu promit...

Caut pe cineva care sa-mi imprumute 3 milioane de ruble in rate fara dobanda. Sunt o mulțime de datorii datorate creditelor ((((Într-un divorț, nu există cine să ajute. Dar este totuși foarte greu să găsești un loc de muncă care să-ți permită să rambursezi împrumutul cu dobândă. Prin urmare, pentru cei pentru care acesti bani nu joaca un rol deosebit in urgenta...

Buna ziua, dragi prieteni. Chiar am nevoie de bani pentru un avans pentru o ipotecă. Locuiesc pe cont propriu într-un apartament închiriat cu fiica mea de 4 ani. Am un istoric de credit bun, încerc cât pot, dar nu se poate economisi pentru un avans cu un copil mic - haine, pantofi, alimente, farmacie...

Noapte bună tuturor. Numele meu este Marina. Sunt mama a 2 copii minunați, Nastya și Yaroslav. Ne așteptăm la o nouă adăugare în decembrie. Avem un mic vis. eu

Îmi doresc foarte mult să deschid un restaurant, să fie al tău, persoana care va investi. Dar voi contribui la promovarea lui. Pot să fac absolut totul. Voi selecta o echipă excelentă și voi aranja o muncă bine coordonată. 89883206283. Scrie, sună, stăm de vorbă. Vreau să ies și vreau să lucrez, pot lucra. Și vă ajută să vă înmulțiți...