• Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

    Conjunctură(din latină conjungere - conecta, conectează) - situația economică de pe piață la un moment dat ca urmare a interacțiunii factorilor și condițiilor care determină relația dintre cererea și oferta de bunuri, precum și nivelul și dinamica prețurilor pentru ei.

    Necesitatea studierii situației pieței este determinată de esența marketingului modern, concentrarea sa exprimată clar pe satisfacerea nevoilor pieței. Prin urmare, este importantă evaluarea situației pieței componentă nu doar analiza de piata, ci si cercetarea de marketing in general.

    Situația are un impact semnificativ asupra conținutului întregului activitati de marketing intreprindere si pozitia acesteia pe piata. Efectuând cercetări de piață, o întreprindere poate obține informații obiective despre situația pieței și poate prezice dezvoltarea acesteia și, în consecință, avantaje competitive. În același timp, se reduce nivelul de risc comercial, se determină segmentul de piață sau nișa de piață corespunzătoare, se selectează direcția de diversificare și nivel optim preturi etc.

    Trăsăturile caracteristice ale condițiilor pieței sunt dinamismul, proporționalitatea, variabilitatea și ciclicitatea.

    Obiectivele conceptuale ale cercetării de piață:

    • analiza modelelor dinamice, tendințelor
    • determinarea gradului de proporţionalitate al dezvoltării pieţei
    • evaluarea stabilității pieței atât static, cât și dinamic
    • analiza periodicității dezvoltării pieței, identificarea ciclurilor

    Pentru a justifica deciziile comerciale la nivelul intreprinderii, studiul conditiilor de piata are ca scop in primul rand analizarea starii actuale a unor piețele de mărfuri.

    Cu toate acestea, ar trebui să se țină cont de interconectarea universală a fenomenelor vieții economice: studiul oricărei piețe de mărfuri nu poate fi realizat izolat, fără legătură cu situația economică generală (economică generală).

    Situația pe o anumită piață a produsului depinde în mare măsură de situația de pe alte piețe. Prin urmare, studiul condițiilor pieței mărfurilor ar trebui să fie cuprinzător, legat de evaluări diferite tipuri piata (titluri de valoare, servicii, investitii, imobiliare, forta de munca etc.), cu conditii de piata pentru bunuri de substitutie (daca exista), industrii consumatoare, conexe si complementare. În special, piața valorilor mobiliare acționează ca unul dintre indicatorii situației de pe piețele de mărfuri.

    Starea pieței de mărfuri este caracterizată de un sistem de indicatori cantitativi și calitativi care se formează și se modifică sub influența diverșilor factori. Ele trebuie considerate ca o forță motrice care determină natura situației, direcția și ritmul dezvoltării acesteia și, în același timp, ca una dintre condițiile acestui proces economic în circumstanțe specifice.

    Factorii ca cauză și condiție pentru dezvoltarea situației diferă prin conținutul, durata și natura impactului. Pentru a evalua impactul cantitativ și, cel mai important, calitativ asupra situației pieței, acestea sunt clasificate. În acest caz, criteriile de clasificare sunt determinate de obiectivele studiului. Să ne uităm la unele dintre ele.

    În legătură cu ciclul economic al reproducerii, toți factorii care formează conjunctura sunt împărțiți în două grupuri principale:

    • ciclic (schimbarea fazelor ciclului, de exemplu criză, depresie, recuperare, creștere)
    • aciclice (manifestări specifice reglementare guvernamentală economie, progres științific și tehnologic etc.)

    Relația dintre semnificația impactului factorilor ciclici și neciclici asupra situației pieței este dinamică. În anumite perioade istorice, unul sau altul grup de factori poate juca un rol dominant.

    Pe baza duratei impactului, factorii de formare a pieței sunt împărțiți în:

    • pe termen lung (mai mult de 8-10 ani)
    • pe termen mediu (2-8 ani)
    • pe termen scurt (de la câteva săptămâni la 2 ani)

    Tendințele pe termen lung în dezvoltarea pieței sunt caracterizate de valori medii. În esență, sunt abstracții mentale, dar au o semnificație practică enormă, mai ales pentru prezicerea situațiilor de piață.

    Fluctuațiile pe termen mediu ale condițiilor pieței sunt cauzate în primul rând de factori ciclici.

    Fluctuațiile pe termen scurt ale situației pieței sunt determinate de factori precum sezonalitatea producției și a consumului bunuri individuale, conflicte politice și sociale, dezastre naturale, pași individuali întreprinși de guvern, modă etc.

    Un rol deosebit în rândul factorilor de modelare a pieței pe termen scurt îl joacă sezonalitatea, sub influența căreia se observă fluctuații intraanuale și constant recurente ale cererii și ofertei. Astfel, caracterul sezonier al producției agricole afectează puternic dinamica cererii și prețurile pentru aceasta (cu vectori opuși de schimbare).

    Fluctuațiile sezoniere sunt tipice pentru cererea de călătorii turistice. În țările cu climă temperată, principalele anotimpuri („înalte”) sunt vara (iulie-august) și iarna (ianuarie-martie).

    În plus, se disting extrasezonul (aprilie, iunie, septembrie) și „sezonul de jos” (octombrie-decembrie), când fluxul de turiști se estompează și cererea este redusă la minimum. Natura sezonieră a cererii poate fi asociată cu condițiile meteorologice, sărbători și vacanțe.

    Moda este de mare importanță, având un impact semnificativ asupra condițiilor pieței, în special asupra bunurilor de larg consum. Moda, creată de o reclamă puternică, conferă lucrurilor o funcție simbolică statutul social, succesul vieții. Implicat în formarea și schimbarea modei afaceri mari. Există profituri inițiale mari de realizat din modă. O scădere a profiturilor într-un moment în care moda devine în masă și universală duce la faptul că tendința de schimbare a modei primește de fiecare dată un impuls puternic din partea producătorilor.

    În teoria și practica cercetării pieței, împărțirea factorilor determinanți în funcție de gradul de predictibilitate în:

    • previzibil (previzibil)
    • imprevizibil (imprevizibil, aleatoriu)

    Dacă factorii previzibili (de exemplu, forme de manifestare a ciclului de reproducere, metode de reglementare de stat a economiei, sezonalitate etc.) pot fi prevăzuți și luați în considerare, atunci cei aleatoriu, în principiu, nu pot fi evaluați în prealabil. Ele pot fi asociate cu circumstanțe complet imprevizibile (descoperirea de noi zăcăminte minerale, agravarea situației internaționale, conflicte politice, dezastre naturale etc.).

    Principala dificultate în evaluarea situației pieței nu constă în determinarea gamei de factori de modelare a pieței.

    Cea mai importantă sarcină a oricărui studiu al situației pieței, al cărui succes determină nu numai profunzimea acoperirii și minuțiozitatea analizei, ci și acuratețea și corectitudinea prognozei, este de a stabili semnificația și puterea influenței individuale. factorii de formare a situației pieței și să identifice factorii conducători care determină situația pieței în fiecare moment specialși pentru viitorul apropiat. Această problemă poate fi rezolvată cu succes numai dacă cercetarea de piață este efectuată cuprinzător în ansamblul factorilor și condițiilor de funcționare.

    Situația pieței mărfurilor este caracterizată de următorii indicatori principali:

    • scara pieței (capacitatea acesteia, volumul vânzărilor, numărul de întreprinderi diverse tipuri, care operează pe piață)
    • gradul de echilibru al pieței (raportul dintre cerere și ofertă)
    • nivelul prețurilor
    • tipul de piață (concurențial, monopolistic etc.)
    • dinamica pieței (modificări ale parametrilor principali)
    • grad activitate de afaceri
    • puterea și amploarea competiției (numărul de concurenți, activitatea acestora)
    • gradul de reglementare guvernamentală a acestei piețe
    • bariere la intrare
    • condiţiile comerciale de vânzare a mărfurilor

    Analiza pieței este concepută pentru a caracteriza în mod cuprinzător situația pieței și a oferi evaluare cuprinzătoare condițiile de piață, în primul rând din poziția acțiunilor de marketing ale întreprinderii, i.e. Este situația favorabilă atingerii obiectivelor stabilite?

    Evaluările condițiilor pieței se fac pe baza indicatorilor de piață - indicatori care, independent sau în combinație cu alții, reflectă situația pieței. Indicatorii de piață, în special, includ:

    • recepția mărfurilor (livrare sau, alternativ, volum de producție)
    • vânzări (volumul vânzărilor în termeni valorici sau unități fizice)
    • stoc (în valoare sau în zile de cifră de afaceri)
    • profit (sau profitabilitate)

    Adesea indicatorii de piață nu sunt indicatori statici, ci ratele lor de creștere (indici dinamici). Astfel, pe baza monitorizării modificărilor stocurilor, este posibilă evaluarea indirectă a proporționalității pieței.

    Cert este că stocurile sunt sensibile la orice modificare a relației dintre cerere și ofertă. Un exces al cererii față de ofertă determină o reducere a stocurilor, iar un exces al ofertei față de cerere (sau discrepanța lor calitativă) este însoțit de o creștere a stocurilor (suprastocare). Stabilitatea stocurilor indică o piață echilibrată.

    Situația de pe piață poate fi reflectată și de evaluările informale ale pieței, care sunt caracteristice ale sentimentului consumatorilor și așteptărilor inflaționiste.

    Indicele de intenție a consumatorilor

    Într-un număr de țări, pe baza panourilor de consumatori, se determină unul dintre cei mai importanți indicatori de piață - indicele intențiilor consumatorilor. Este integral și constă dintr-un număr de indici privați:

    • situația financiară personală actuală
    • schimbările așteptate în situația financiară personală
    • schimbările preconizate în economia ţării în anul viitor
    • schimbările preconizate în economia țării în următorii cinci ani
    • fezabilitatea achizițiilor mari
    • fezabilitatea economiilor

    Fiecare dintre indicii privați este independent și joacă un rol specific. Unii indici descriu situația actuală, alții o prevăd, iar alții reflectă direct intențiile consumatorilor. Indicele integral al intențiilor consumatorului, calculat ținând cont de ponderea celor private, poate lua valori de la 200 (maximum) la 0 (minim). Valorile care depășesc 100 indică o evaluare pozitivă a situației.

    O analiză atentă a indicelui de intenții ale consumatorilor și evaluarea fluctuațiilor acestuia vă permit să primiți informații de avertizare despre abordarea schimbărilor atât negative, cât și pozitive în starea pieței.

    Când cercetați condițiile de piață, trebuie să:

    • ia în considerare relaţiile şi interdependenţa fenomenelor economice care se produc pe piaţă
    • exclude transferul mecanic al tendințelor identificate pe unele piețe către alte piețe, chiar adiacente, și al condițiilor economice generale către toate piețele specifice de produse
    • monitorizează (monitorizează) continuu piețele datorită dinamismului lor
    • urmați o anumită succesiune de studiu: etapa pregătitoare, observații curente ale evoluției situației pieței, analiza informațiilor de piață, elaborarea unei previziuni de piață

    În etapa pregătitoare, se determină obiectul de studiu, principalii indicatori ai situației și gama de surse de informații necesare.

    Monitorizarea curentă a dezvoltării pieței presupune colectarea, stocarea, verificarea, ajustarea, sistematizarea și prelucrarea primară a datelor primite privind starea pieței studiate.

    (fii primul care evaluează)

    Subiectul 7. CONDIȚII DE PIAȚĂ PENTRU PRODUSE INDUSTRIALE ȘI CERCETAREA EI

    Conceptul de condiții de piață și caracteristicile sale

    Orice operațiune de marketing (dezvoltarea strategiei, alegerea unui segment de piață, deciderea lansării unui nou produs, încheierea unui contract, părăsirea pieței, modificarea prețurilor etc.) se realizează ținând cont de situația pieței și de poziția companiei pe piață.

    O situație de piață este o combinație de condiții și circumstanțe care creează o situație sau o poziție specifică pe piață.

    Conceptul de situație pe piață și condițiile pieței sunt strâns legate. Conjunctură- Aceasta este în esență o situație de piață care s-a dezvoltat la un moment dat sau o perioadă scurtă de timp.

    Condițiile pieței(din lat. conjungere– conectați, conectați) - starea pieței sau o situație economică specifică care s-a dezvoltat pe piață în momentul de față sau pentru o perioadă limitată de timp sub influența unui complex de forțe, factori și condiții.

    Analiza pieței este o componentă importantă analiza de marketingŞi cercetare de marketingîn general. Poziția unei companii pe piață și șansele sale de succes comercial depind în mare măsură de condițiile externe și, în special, de condițiile pieței. Oportunitățile favorabile de pe piață creează potențialul de câștig comercial chiar și pentru o firmă care are un potențial limitat și, dimpotrivă, o situație nefavorabilă a pieței poate să nu justifice așteptările pentru viitor.

    Situația constă din multe elemente și acțiuni individuale, a căror desfășurare este supusă legilor probabilistice și este caracterizată printr-o anumită gamă de caracteristici calitative și cantitative care pot fi măsurate și evaluate. Aceste caracteristici ale pieței fac eficientă utilizarea pe scară largă a metodelor statistice pentru colectarea și analizarea informațiilor despre starea pieței.

    Condițiile pieței se pot schimba în mod neașteptat și sub influența unei game largi de motive.

    De exemplu. Piața dă semne de rezistență de ceva vreme; prețurile s-au stabilizat, cererea mare creează condiții favorabile vânzătorilor. Brusc, se răspândește un zvon despre inevitabila depreciere a hrivnei în zilele următoare: indicele așteptărilor inflaționiste se modifică brusc; piata reactioneaza la stiri; oferta scade la zero, comerțul îngheață.

    Condițiile de piață au patru proprietăți: dinamism, proporționalitate, variabilitate și ciclicitate.

    Dinamism- cea mai importantă proprietate a pieței, capacitatea acesteia de a se reînnoi, de a crește sau de a se contracta sau de a rămâne stabilă.

    Modificări ale parametrilor principali ai pieței în anumite perioade de timp apar la viteze și intensități diferite, ceea ce duce la perturbări pe termen scurt sau mai lung în proporționalitatea procesului de piață, la abaterile de la tendinţa principală de dezvoltare.


    Ciclicitatea pieței– modificări ale nivelului, direcției, vitezei și naturii dezvoltării sale care se repetă în mod regulat în timp.

    Nominalizat în consecință patru sarcini conceptuale ale analizei pieţei:

    · analiza modelelor dinamice, tendințelor;

    · proporționalitatea dezvoltării;

    · analiza stabilității pieței, a fluctuațiilor acesteia atât în ​​statistică, cât și în dinamică;

    · analiza repetabilității dezvoltării pieței, identificarea ciclurilor.

    Starea pieţei poate fi caracterizată prin sistem de indicatori cantitativi și calitativi, fiecare dintre acestea reflectând un anumit aspect al situației pieței. Să enumerăm principalii indicatori ai condițiilor pieței:

    scara pietei– capacitatea acesteia, volumul tranzacțiilor de cumpărare și vânzare de mărfuri (cifra de afaceri comercială), numărul de întreprinderi de diverse tipuri care își desfășoară activitatea pe piață;

    gradul de echilibru al pieței– relația dintre cerere și ofertă;

    tipul de piata(competitiv, monopolist etc.);

    dinamica pietei(modificări ale principalelor parametri ai pieței, direcțiile acestora, viteza și intensitatea, tendințele principale);

    gradul de activitate comercială(completitudinea portofoliului de afaceri al companiei, numărul și mărimea comenzilor, volumul și dinamica tranzacțiilor etc.);

    nivelul de stabilitate/fluctuație principalii parametri ai pieței în dinamică și spațiu (geografice și economice);

    nivelul riscului de piata(evaluarea probabilității de a fi învins pe piață);

    puterea și amploarea competiției(numărul de concurenți, activitatea acestora);

    ciclicitatea pieței, adică pozitia pe piata intr-un anumit punct/etapa a ciclului economic sau sezonier;

    rata medie a profitului(suma a brutului și profit netși indicatori de rentabilitate).

    Condițiile de piață pentru bunurile industriale se dezvoltă ca urmare a interacțiunii factorilor și condițiilor care determină structura, dinamica și relația dintre cerere și ofertă pentru acestea.

    Spre deosebire de situația economică generală, care reflectă starea economiei individuale a țărilor, regiunilor sau a lumii în ansamblu într-o anumită perioadă, situația de pe piețele de mărfuri caracterizează schimbările și fluctuațiile actuale în producția și vânzarea de bunuri specifice destinate atât pentru export cât şi pentru consumul intern .

    Pentru întreprinderi, cel mai mare interes este studierea condițiilor piețelor specifice de mărfuri - mașini și echipamente, petrol, metale neferoase etc. Cu toate acestea, situația pe o piață individuală de mărfuri nu se dezvoltă izolat, ci este strâns legată de situația economică generală și de situația de pe alte piețe de mărfuri. Prin urmare, studiul pieței de mărfuri ar trebui să fie cuprinzător, legat de evaluări ale diferitelor tipuri de piețe: valori mobiliare, servicii, investiții, imobiliare, forță de muncă etc.

    De exemplu, conform previziunilor Ministerului Economiei, mediul extern este de așteptat să se deterioreze în 2005, în special, o scădere a prețurilor mondiale la produsele metalice, precum și prețurile ridicate la produsele petroliere. Deteriorarea mediului extern va stimula dezvoltarea pieţei interne.

    În ciuda instabilității pieței de mărfuri și a varietății nesfârșite a manifestărilor sale specifice, anumite perioadeîn dezvoltarea condițiilor de piață pot fi caracterizate prin relații destul de stabile între dinamica celor mai importanți indicatori și caracteristici ai săi. Cele mai caracteristice tipuri de condiții de mărfuri sunt condițiile ascendentă, ridicată, descendentă și scăzută.

    Caracteristici principale tendință ascendentă, formate în condiţii de deficit de mărfuri (exces de cerere faţă de ofertă), sunt o creştere a preţurilor mărfurilor şi o creştere a numărului de contracte încheiate. Condițiile de piață ridicate (stabile) se caracterizează prin relativa stabilitate a prețurilor ridicate și cea mai mare activitate a consumatorilor și furnizorilor. Ambele stări ale pieței de mărfuri, într-o măsură mai mare sau mai mică, îndeplinesc interesele producătorilor (vânzătorilor) de produse și sunt denumite în mod colectiv „piața vânzătorului”.

    Piața descendentă este cauzată de suprastocarea pieței (oferta depășește cererea) și se caracterizează printr-o scădere a prețurilor pieței, o reducere a numărului de contracte încheiate, în urma căreia piața trece într-o stare de condiții de piață scăzute (lente), ale căror principale caracteristici sunt stabile preturi miciși pasivitatea actorilor de pe piață. Aceste două stări ale pieței mărfurilor sunt numite „piața cumpărătorului”, deoarece reducerea și stabilizarea ulterioară a prețurilor mărfurilor corespund intereselor consumatorilor de mărfuri.

    Indicatori cheie ai condițiilor pieței

    Să enumerăm principalii indicatori ai condițiilor pieței:

    Amploarea pieței - capacitatea acesteia, volumul tranzacțiilor de cumpărare și vânzare de mărfuri (cifra de afaceri comercială), numărul de întreprinderi de diferite tipuri care operează pe piață;

    Gradul de echilibru al pieței - relația dintre cerere și ofertă;

    Tipul de piață (concurențial, monopolistic etc.);

    Dinamica pieței (modificări ale principalelor parametri ai pieței, vectorii acestora, viteza și intensitatea, tendințele principale);

    Gradul de activitate al afacerii (completitudinea portofoliului de afaceri al companiei, numărul și mărimea comenzilor, volumul și dinamica tranzacțiilor etc.);

    Nivelul de stabilitate/fluctuație a principalilor parametri ai pieței în dinamică și spațiu (geografice și economice - indicatori de variație);

    Nivelul riscului de piață (evaluarea probabilității de a fi învins pe piață);

    Puterea și amploarea concurenței (numărul de concurenți, activitatea acestora);

    Ciclicitatea pieței, de ex. poziția pe piață într-un anumit punct/etapă a ciclului economic sau sezonier;

    Marja medie de profit (suma profitului brut și net și a indicatorilor de profitabilitate).

    Așa cum este piața de mărfuri element compus economie de piață, situația de pe piața de mărfuri face parte din situația economică generală. Situația de pe piața de mărfuri depinde în mare măsură de situația de pe alte piețe. Prin urmare, un studiu aprofundat al pieței de mărfuri ar trebui să fie cuprinzător, legat de evaluări ale diferitelor tipuri de piețe: valori mobiliare, servicii, investiții, imobiliare, forță de muncă etc. Multe procese de pe piața de mărfuri sunt explicate sau cauzate de situația de pe alte piețe. Piața valorilor mobiliare este sensibilă la fluctuațiile pieței de pe piața de mărfuri. Astfel de evaluări cuprinzătoare au servit drept bază pentru încercările de a construi un model integral al situației - un barometru economic.

    Folosind sistemul de indicatori de mai sus, analiza pieței trebuie să analizeze cuprinzător situația pieței și să ofere o evaluare cuprinzătoare a stării pieței, în primul rând din poziția acțiunilor de marketing ale companiei, de exemplu. Este situația favorabilă atingerii obiectivelor stabilite?

    Analiza pieței sau a situației este o evaluare cuprinzătoare a stării pieței în funcție de principalii ei parametri la un anumit moment sau perioadă de timp, urmată de identificarea relațiilor cauză-efect care au determinat o anumită situație a pieței.

    Situația de pe piața mărfurilor este o componentă integrantă a situației economice generale a țării și, într-o anumită măsură, a situației mondiale. Cu toate acestea, piețele individuale (locale) din mediul general pot avea caracteristici semnificative în dezvoltarea lor. Piața mărfurilor în dezvoltarea sa este strâns legată de piața financiară, piața investițiilor, piața muncii etc. Piața de schimb (atât cea de mărfuri, cât și cea de valori mobiliare) acționează ca unul dintre indicatorii situației de pe piața de mărfuri, dar, în același timp, jocul de schimb are o influență puternică asupra situației pieței. Situația poate fi studiată atât din poziția stării întregii piețe de mărfuri, cât și prin distincția între piața federală, cea regională și cea municipală. De asemenea, este examinată starea unui segment de piață separat (sau nișă de piață) pe care o anumită companie îl vizează. Trebuie avut în vedere că, fiind dependentă de o piață de rang superior, fiecare piață de nivel inferior, datorită specificului său, este capabilă să se dezvolte pe propriul său drum, iar condițiile ei pot diferi semnificativ de situația economică generală.

    Evaluările pieței se fac pe baza unei combinații de indicatori de piață. Un indicator de piață este un indicator care permite, singur sau în combinație cu alți indicatori, să reflecte situația pieței. Indicatorii de piață includ: primirea mărfurilor (volum de livrare sau alternativ producție), vânzarea de mărfuri (cifra de afaceri, în valoare sau unități fizice), stocul (în valoare sau în zile de cifră de afaceri), prețurile (în unități monetare sau în raport cu venitul) , profit (sau profitabilitate). Adesea indicatorii de piață nu sunt indicatori statici, ci ratele lor de creștere (indici dinamici).

    Estimările informale ale pieței sunt caracteristici ale sentimentului consumatorilor, reflectând tendințele activității pieței și așteptările inflaționiste, care prezic schimbările de preț. Ambele caracteristici se bazează pe sondaje atât ale consumatorilor înșiși, cât și ale antreprenorilor care acționează ca vânzători pe piață.

    Fiecare companie, pregătindu-se să intre pe piață, se confruntă cu nevoia de a evalua situația actuală a pieței. Ea dezvoltă o analiză a pieței - o evaluare cuprinzătoare a condițiilor pieței, realizată pe baza rezultatelor unor studii speciale, care vor fi discutate mai jos. Opțiune alternativă poate fi o analiză descriptivă compilată din informațiile primite de la corespondenții comerciali, precum și din sondajele de tendințe ale specialiștilor.

    Evaluările generale și specifice ale situației pieței și ale stării parametrilor pieței sunt luate în considerare și adoptate la întâlnirile de piață (un simplu tip de brainstorming), la care sunt invitați echipa de conducere a companiei și un număr de specialiști. În timpul discuției, punctele de vedere ale participanților la întâlnire se apropie și ajung la o opinie comună despre situația pieței.

    Celebrul cercetător belgian J.-J. Lambin notează că băncilor centraleȚările UE efectuează lunar studii de piață în rândul întreprinderilor din principalele sectoare industriale, prin care sunt identificate așteptările întreprinderilor cu privire la dezvoltarea pieței. Întrebările adresate includ:

    Starea portofoliului de comenzi și aprovizionare;

    Nivelul de utilizare a capacității de producție;

    Nivelul de angajare;

    Intenții de investiție etc.

    Pe baza acestora se construiește un indicator sumar al situației pieței. J.-J. Lambin scrie că poate servi ca un indicator timpuriu de încredere al unei viitoare recesiuni sau redresări economice. Anchete similare sunt efectuate periodic în Rusia.

    Conjunctură este un indicator care combină un întreg grup de evenimente și caracterizează o anumită zonă de activitate într-o anumită perioadă de timp. Situația pieței poate fi influențată de un complex de condiții predominante, de o combinație de circumstanțe, de situația actuală din zona luată în considerare și așa mai departe.
    Termenul " condiţiile de piaţă» este universal și poate fi utilizat într-o mare varietate de domenii de activitate - politică, finanțe, economie, psihologie, filosofie, sociologie și altele.

    De exemplu, condiţiile de piaţă- aceasta este o anumită situație care s-a format pe piață într-o anumită perioadă de timp și caracterizează relația reală dintre cerere și ofertă. Condițiile pieței sunt rezultatul interacțiunii mai multor aspecte ale activității - social, economic și natural.

    Conditii economice caracterizează modificări ale cursurilor de schimb valutar, ale ratelor dobânzii, ale nivelului de activitate economică, ale sumei salariile, dinamica consumului si productiei.

    Condițiile pieței și esența ei

    Atunci când se analizează condițiile de piață, merită să ne concentrăm pe mai mulți factori principali - eficacitatea interacțiunii cu alte tipuri de piețe, situația generală din țară (politică, economică), nivelul de trai al populației, șomaj, politica de preturiși așa mai departe. Astfel, analiza unei piețe specifice ar trebui să fie o evaluare cuprinzătoare a situației.

    În urma studierii pieței, se trage o concluzie despre tendințele sale de dezvoltare:

    - conditii favorabile arată că este foarte echilibrat, caracterizat prin creștere și stabilitate, prețuri „chiar” și nivel înalt vânzări (cu tendință de creștere în continuare);
    - conditii nefavorabile se exprimă în semne acute ale unui dezechilibru pe piață în ansamblu, o scădere bruscă (sau absență completă) a cererii, fluctuații ale politicii de prețuri, o lipsă acută de bunuri, o criză a vânzărilor și așa mai departe.

    În același timp, piața în sine poate fi caracterizată printr-o serie de criterii de bază. Poate fi regresiv, stabil, stagnant, în curs de dezvoltare, animat și așa mai departe. Nu există granițe clare între piețe, dar fiecare dintre ele are propriile caracteristici și caracteristici de indicator.

    Principalele caracteristici ale situației includ variabilitatea, fluctuațiile, denivelările, inconsecvența și, uneori, unitatea contrariilor.

    Două tipuri de factori pot influența situația pieței :

    - permanentă– dezvoltarea progresului științific și tehnologic, acțiunea monopolurilor, procesele inflaționiste, factorul sezonier, interferența în activitatea agențiilor guvernamentale etc.;
    - nestatornic– dezastre naturale, conflicte în sfera socială, instabilitate politică.

    Indicatori de piata

    Principalii indicatori ai condițiilor pieței includ:

    1. Nivelul producției industriale. Aici sunt luați în considerare parametri precum dinamica, volumul și structura propunerii în sine. Pe baza acestui indicator, se pot trage concluzii despre cât de competitivă este piața unei anumite țări din punct de vedere global activitate economică sau o anumită industrie.

    2. Procesul investițional. Dinamica investițiilor într-o anumită producție are o importanță cheie, ceea ce ne permite să tragem concluzii despre perspectivele dezvoltare ulterioară. Dacă nivelul investițiilor este prea slab, atunci există o probabilitate mare de scădere a cererii și de o nouă „cădere” a pieței. Într-o situație în care volumele de investiții sunt în creștere, puteți conta pe o creștere a volumului comenzilor, o creștere a cererii, o extindere a producției și așa mai departe.

    3. Volume de comandă. Folosind astfel de informații, puteți evalua nivelul de utilizare a capacității de producție în viitorul apropiat, precum și puteți trage câteva concluzii cu privire la pașii suplimentari pentru corectarea situației.

    4. Indicatori de muncă . Ia în considerare toate datele referitoare la condițiile de muncă ale oamenilor - rata șomajului, durata zilei de lucru (săptămâna), volumul fondului de salarii și așa mai departe.

    5. Cifra de afaceri în comerțul intern. Calculul ia în considerare datele privind transportul mărfurilor în interiorul țării, cifra de afaceri cu amănuntul, despre mișcarea stocurilor, volumele vânzărilor și așa mai departe. Astfel de date sunt de o importanță cheie atunci când se analizează situația de pe piețele de mărfuri. Altul indicator important– cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul. Vă permite să evaluați schimbările reale în nivelul de trai și solvabilitatea oamenilor.

    6. Comerţ exterior. Aici sunt luați în considerare parametri precum geografia importului și exportului produselor și volumele acestora. De regulă, odată cu creșterea industriei, cifra de afaceri comercială în sferă crește comerţ exterior. La rândul său, criza din țară poate suprima acest indicator.

    7. Sectorul monetar– , valoarea procentuală contabilă, prețul acțiunilor, volumul numerarîn circulație, mișcarea depozitelor bancare. Toți indicatorii de mai sus, într-o măsură sau alta, caracterizează condițiile de piață din sectorul monetar.

    8. Preturi caracterizează politica de preț mediu pentru diferite grupe de produse și formează o serie de indici - prețuri de consum, producție, indice și așa mai departe.

    Toți indicatorii de mai sus se pot schimba în timp. Ca rezultat, ele pot fi împărțite în mai multe tipuri principale:


    1. Prociclic. Particularitatea lor este creșterea în timpul creșterii pieței. Dacă începe o fază de recesiune, atunci și indicatorii prociclici vor scădea. Acestea includ prețurile, volumele de producție, viteza de circulație a fondurilor și așa mai departe.

    2. anticiclic. Astfel de parametri cresc în perioada de declin pe piață și, dimpotrivă, scad în timpul creșterii acesteia. Acestea includ rata șomajului, volumul stocurilor industriale, numărul de falimente și altele asemenea.

    3. Aciclic indicatorii nu sunt în niciun caz legați de fazele ciclurilor economice. Un exemplu de astfel de parametru sunt volumele de export (de regulă, acestea rămân întotdeauna la același nivel).

    Indicatori de piata

    Pentru a evalua starea pieței, pot fi luați în considerare o serie de indicatori, din care se pot trage concluzii despre starea actuală și schimbările viitoare ale economiei. Cei mai populari indicatori includ:


    1. Scară. Acest indicator arată volumul total de tranzacții finalizate de-a lungul timpului în raport cu tranzacțiile de cumpărare și vânzare, numărul total de întreprinderi care activează pe piața serviciilor.

    2. Echilibru. Particularitatea acestui indicator este o reflectare clară a relației dintre cererea reală și oferta de pe piață (poate fi evaluată separat pentru fiecare sector sau economie în ansamblu).

    3. Tip. Piața modernă poate fi monopolist sau competitiv.

    4. Dinamica. Aceasta ia în considerare parametri precum vectorul și intensitatea dezvoltării pieței, modificările parametrilor de bază și tendințele. Datorită acestui indicator, puteți evalua perspectivele de dezvoltare a pieței în viitor.

    Termenul conjunctură provine din cuvântul latin „conjungo” - „Mă conectez, mă conectez”. Condițiile de piață, sau condițiile de piață, sunt o situație economică specifică care s-a dezvoltat pe piață în acest moment sau pentru o perioadă limitată de timp, reflectând relația actuală dintre cerere și ofertă. Mediul de piață determină valoarea comercială și competitivitatea bunurilor și serviciilor.

    Conceptul de situație de piață include:

    Gradul de echilibru al pieței (raportul dintre cerere și ofertă);

    Tendințe formate, emergente sau schimbate în dezvoltarea sa;

    Nivelul de stabilitate sau fluctuațiile parametrilor de bază;

    Amploarea operațiunilor de pe piață și gradul de activitate comercială;

    Nivelul riscului comercial (de piață);

    Puterea și amploarea competiției;

    Starea și poziția pieței la un anumit punct al ciclului economic sau sezonier.

    ÎN literatura economică Alături de definiția de mai sus, există o altă înțelegere a condițiilor pieței:

    Condițiile de piață sunt un set de condiții care determină situația pieței.

    Condițiile pieței sunt rezultatul interacțiunii diverselor
    factori (economici, sociali, naturali) care determină poziția companiei pe piață la un moment dat.

    Condițiile pieței - starea actuală a economiei
    timp determinat de modificări în diverse indicatori economici etc.

    Factorii care formează conjunctura pot fi grupați după cum urmează:

    Funcționează constant (modificări ale condițiilor de dezvoltare a economiei unei țări sau regiuni; influența monopolurilor; progresul științific și tehnic; influența sectorului public al economiei; inflația). Toţi aceşti factori pot fi prevăzuţi cu un grad relativ de corectitudine şi
    prezice.

    Acționează nepermanent (modificări stocastice în exterior
    condiţiile economice şi politice, sezonalitatea producţiei sau
    livrarea produselor; dezastre naturale, conflicte locale;
    influența concurenților etc.). Acești factori sunt greu de prezis și
    sunt luate în considerare (acceptate) după fapt.

    În practica de marketing, ei disting: condiții economice generale și condiții ale sectoarelor individuale ale economiei sau piețelor individuale de produse. Dacă primul caracterizează starea economiei țării în ansamblu pentru o anumită perioadă de timp, atunci al doilea studiază schimbările și fluctuațiile curente în producția și comercializarea unor bunuri specifice individuale.

    Rezolvarea problemei de segmentare se încheie cu identificarea pieței țintă. Alegerea pieței țintă trebuie acordată o atenție deosebită, deoarece eficacitatea tuturor activităților ulterioare ale întreprinderii depinde în mare măsură de alegerea făcută. Înainte de a decide să alegeți o anumită piață ca țintă, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:


    Care sunt nevoile și așteptările consumatorilor?

    Este compania capabilă să le satisfacă?

    Poate firma să facă acest lucru mai bine decât concurenții săi?

    Își va atinge obiectivele?
    Pentru a face acest lucru, este necesar să rezolvați următoarele probleme:

    Determinați potențialul unui segment de piață local, care se caracterizează prin parametrii săi cantitativi, adică capacitatea. Arată câte produse și care cost total pot fi vândute pe el, câți potențiali consumatori sunt acolo, în ce zonă locuiesc etc. Capacitatea pieței de bunuri industriale (mașini, echipamente, tehnologii) este evaluată prin analiza tendințelor de dezvoltare și a politicilor investiționale ale industriilor consumatoare de aceste bunuri. . În absența unor astfel de informații, dimensiunea pieței poate fi determinată luând în considerare tendințele anterioare ale vânzărilor și extrapolându-le cu ajustări la perioada curentă. De exemplu, pentru un furnizor de componente componente, este necesar să se cunoască statistici privind volumele anuale de vânzări ale produselor care includ aceste componente.

    Procesul de creare a strategiilor de selecție și poziționare a pieței țintă constă în etapele următoare: segmentarea pietei si analiza ulterioara a segmentelor de consumatori; selectarea segmentelor țintă; selectarea si implementarea unei strategii de pozitionare pentru fiecare segment tinta. Există două abordări principale pentru identificarea piețelor țintă, prima se bazează pe segmentarea pieței, iar a doua se bazează pe oferirea unei game largi de produse.

    Factorii care influențează decizia de a selecta piețele țintă includ:

    Stadiul de maturitate al pieței;

    Gradul de diversitate preferințele consumatorilor;

    Structura industriei;

    Capabilitățile și resursele companiei în sine;
    Sh avantaj competitiv companiilor.

    Evaluarea materialității unui segment implică determinarea cât de realist poate fi considerat un anumit grup de consumatori ca segment de piață, cât de stabil este acesta în ceea ce privește principalele caracteristici unificatoare. Este necesar să aflăm dacă nevoile segmentului în raport cu produsul propus sunt stabile. În caz contrar, poți ajunge într-un segment în care concurenții au poziții puternice sau poți oferi un produs cu caracteristici de adresă neclare, vagi, care nu vor fi recunoscute de consumatori. Marketingul țintă constă în selectarea segmentelor care răspund cel mai bine nevoilor companiei. Selecția pieței țintă are loc în trei domenii largi.



    Citeşte mai mult: