Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Epigraf: Nu mai alerga după oameni, lasă-i să alerge după tine și să te găsească ei înșiși. .

- „Bună, am început această afacere minunată pe internet”, îi spui prietenului tău Vasya, „Vino cu mine, acesta este de fapt un lucru, nu vei regreta.”

„Da, ce fel de afacere?” întreabă Vasya.

- „Ei bine, ascultă, am aflat despre o companie (proiect, afacere, oportunitate), el (a) ..., suntem în ea..., și de asemenea..., și de asemenea..., și de asemenea ... „...etc.

„Evident, toate astea sunt o prostie”, îți spune prietenul tău Vasya, iar în acest moment primești o altă doză de prostie și o scădere a stimei de sine...

În acest articol vă voi spune de ce majoritatea oamenilor de afaceri pe Internet, indiferent de ce fel, networkers, info-businessman etc., eșuează în dezvoltarea afacerii lor, precum și de ce oamenii părăsesc afacerile și în general renunță la ceea ce au început în majoritatea cazurilor.

Uite aici. Faci afaceri pe internet, chiar câștigi bani reali pe internet, te dezvolți, te perfecționezi, în fiecare zi dobândești noi cunoștințe, totul e în regulă cu tine, nu? STOP!!! Nu, nu așa.

Sunteți angajat în afaceri pe internet, ați devenit recent distribuitor al unei companii de rețea, ați devenit participant la un proiect pe Internet, doriți să vă deschideți propriul proiect etc., în general, mulți bani sau nu Încă nu câștigi deloc, dar știi că ceea ce faci este foarte promițător, profitabil în viitor, că datorită afacerii tale viața ta se va schimba în bine și toate astea... Scopul tău este să câștigi un mulți bani pentru a-ți îndeplini toate visele și obiectivele.

Ce urmează? Deoarece în majoritatea cazurilor pe internet venitul unei persoane depinde de cifra de afaceri (contribuție) numerar alți participanți, atunci, în consecință, această persoană are nevoie de alți oameni pentru asta, parteneri, investitori, clienți etc. Ce să fac? Corect. Găsiți oameni pentru afacerea dvs.

Să luăm, ca exemplu, o afacere MLM obișnuită în care venitul distribuitorului depinde de cifra de afaceri în numerar a grupului din structura sa. Acesta este un exemplu comun, care cred că se va potrivi cel mai bine esenței acestui articol, dar în general orice afacere, chiar și liniară, poate fi citată ca exemplu.

Oricine crede că afacerea MLM este o sectă, o piramidă, o înșelătorie etc., atunci nu trebuie să citești restul articolului, sau este mai bine să uiți complet drumul către acest blog.

Nu voi scrie despre faptul că nu trebuie să alergi după oameni, să te impuni asupra lor etc., am scris despre asta în articolele mele anterioare.

Acum haideți să vă vorbim despre modul în care noii veniți încep de obicei să-și vândă afacerea, proiectul, oportunitatea etc., prietenilor, rudelor sau cunoștințelor lor, în general, oamenilor pe care îi cunosc și speră că în curând vor începe și ei să se angajeze în afacerea lor după le oferă această afacere.

Ei bine, să recunoaștem adevărul și se dovedește că aproape fiecare nou venit în afacerea MLM are dorința de a SPUNE PRIETENILOR, RUDENȚILOR ȘI CUNOAȘTILOR DESPRE SUPER MEGA AFACERI CÂT ȘI RAPID. .

Acesta este un fapt! Asta este adevărat. Dar înțelegi ce este acest începător? Acesta este un fenomen normal, l-am avut și eu. Adică va alerga acum la ei, va freca în toate deliciile afacerii, produsului, proiectului său etc. si ce mai departe?

Din nou, în cele mai multe cazuri, în fața ochilor, cei dragi (nu mă refer la toată lumea) își vor răsuci degetul la tâmplă, spun că toată afacerea lui este o prostie completă, că este o sectă, o piramidă, o înșelătorie, înșelăciune pură etc. etc., în general, rezultatul este același - afacerea ta este nasolă! Aceasta este varianta unu.

A doua opțiune este atunci când prietenii, rudele și cunoștințele lui (nu mă refer la toată lumea) nu vor spune toate aceste lucruri urâte, ci vor spune pur și simplu: „Acesta nu este al meu, nu vreau să fac asta, nu nu-mi place”, etc. Adică, oamenii pur și simplu nu sunt interesați, dar nu consideră că ceea ce faci este un lucru rău. De asemenea, o opțiune.

Deci aici este. Ce să fac? Merită să convingi oamenii sau să-i convingi că afacerea ta este sinceră și profitabilă, că poate schimba vieți în bine, că poți câștiga bani buni în afacerea ta, că trebuie să te dezvolți, să te perfecționezi, că trebuie să te străduiești pentru ceva? în viață și să nu trăiești ca un șoarece gri într-o groapă și să fii ca toți ceilalți și totul așa?

Cum crezi? Vă dau un răspuns clar la această întrebare - NU MERITA!!!

În primul caz, când cei dragi îți spun lucruri urâte și Doamne ferește să-ți bată joc de tine, atunci te sfătuiesc să vorbești pe scurt - „La dracu pe toată lumea...”. Acesta este cel mai mult cea mai buna varianta, ai incredere in experienta mea. Toate! Într-un limbaj simplu și ușor de înțeles - „M-am dus la...”.

Dacă o persoană nu este interesată, atunci de ce ar trebui să demonstreze ceva, nu și dacă este încă interesată, cu siguranță te va întreba, nu te îndoi. Ei bine, cum de, înțelegi, ai intrat în afaceri aici, și asta înseamnă că stă pe margine, nu este ordonat. =)

Ține minte una adevăr simplu. O persoană intenționată caută oportunități, un ratat caută scuze!

În al doilea caz, când o persoană nu are nimic împotriva afacerii tale, dar pur și simplu nu vrea să o facă, atunci în niciun caz nu trebuie să-l convingi, Doamne ferește să faci asta.

Prieteni, eu însumi lucram așa, în cercul meu sunt o mulțime de prieteni, rude și cunoștințe la care mă uit și sunt pur și simplu uimit de inacțiunea lor. Ei bine, cum să trăiești așa și să nu te străduiești pentru nimic, ziua a trecut și slavă Domnului, fără planuri, fără scopuri, fără vise etc., doar muncă, acasă, canapea etc....

Nu înțeleg acest lucru și, să fiu sincer, la început (când am început să fac afaceri pe internet), încercam doar să-i conving că trebuie să trăiască diferit în această viață, și nu așa cum trăiesc acum. Le-am demonstrat tuturor că trebuie să te dezvolți constant, să lucrezi pe tine, să-ți stabilești obiective, să visezi și, în cele din urmă, să te străduiești pentru ceva. La naiba, e atât de amuzant să-ți amintești toate astea acum... =), ei bine, ce să spun...

În general, ne-am dat seama. În prima variantă, îl trimitem undeva mai departe și cel mai important lucru este să nu ne certăm cu persoana, acest lucru este foarte important, în a doua, pur și simplu nu îl convingem. De ce?

Vezi. Totul este simplu aici. Dacă o persoană nu vrea, atunci porțile sale către lumea sa interioară sunt închise. Ei bine, o persoană nu vrea să se schimbe și asta este tot, de exemplu, nu vrea să se lase de fumat, de băut, nu vrea să facă sport, să ducă un stil de viață sănătos etc. etc., dacă o persoană este închisă și acest lucru i se potrivește, atunci tu, ca persoană intenționată, pozitivă, care se străduiește mereu pentru ceva nou, care vrea să atingă obiective mari în viață etc., pur și simplu îți vei sparge capul în legătură cu poarta lui. .

S-ar putea să fii deja bogat, de succes, un mare motivator, un mare vorbitor, persoană celebră, dar totuși persoana căreia îi abordezi și îi oferi afacerea, pur și simplu o va refuza. NU-I PASA DE ASTA!!!

Indiferent cât de mult ai prețui persoana iubită, dacă nu vrea, atunci nu ar trebui să-l convingi. Nu folosește. Și nici măcar să nu te uiți la leneși, leneși, bețivi, leneși etc. și nici măcar să nu te apropii de ei. CU CARE!!!

Vă spun un caz. Când am început să fac afaceri la ISIF, am început imediat să lucrez activ. In 2 luni m-am calificat Diamond. Aceasta este cu adevărat o realizare uriașă. Am ajuns la un venit INIȚIAL bun din afacere și am înțeles că într-o afacere tradițională, antreprenorii petrec primul an rugându-se să recupereze banii investiți în afacere, iar eu câștigasem deja și mai mult.

Deci, nu este vorba despre asta, ci despre cât de mult îmi doream să-l ajut pe unul dintre bunii mei prieteni. Numele lui este Serghei. Un tip foarte drăguț. Amabil, simpatic, responsabil în cele din urmă. Am decis să-i ofer afacerea mea pentru că am înțeles că el poate reuși cu adevărat în ea.

Sergey locuiește cu părinții săi, a absolvit recent școala tehnică și lucrează într-o slujbă de prestigiu scăzut și plătită pentru bani, chiar voi menționa cifra de 6-8 mii de ruble. Nu înțeleg cum se poate trăi cu astfel de bani, așa că am decis să-i ofer această oportunitate.

Timp de 2 ore am stat la el acasa si i-am explicat oportunitatile de afaceri in ISIF, despre a face bani, despre cum aceasta firma il va ajuta sa-si cumpere un apartament dupa ceva timp, pentru ca in sfarsit sa locuiasca separat de parintii sai in casa lui. propriul apartament, despre cum va putea obține o educație grozavă, că va putea să se dezvolte, să se perfecționeze, să devină mai bun, că va putea călători în jurul lumii etc., în general, tot ce i-am spus și oricat l-am convins - INUTIL!!!

„Nu vreau să fac asta, nu vreau să câștig mulți bani, nu-mi place”, am auzit ca răspuns. Prieteni, sfatul meu pentru voi. NU CONVINGE NICIODATĂ pe nimeni! Un alt rez - O persoană intenționată caută oportunități, un ratat caută scuze!

Dacă o persoană nu are nevoie de nimic, atunci totul i se potrivește. Ce se va întâmpla cu tine? Elementar. Stima ta de sine internă va scădea, asta-i tot. Când încerci să ajungi la o persoană, să-l stârnești, îi dai energia ta interioară și când energia pe care o dai nu se întoarce, atunci începi să-ți pierzi inima...

Zeci, sute de astfel de oameni te pot ruina, crede-mă. Și asta se întâmplă în majoritatea cazurilor. Crezi de ce majoritatea baietilor motivati ​​renunta la afacerile MLM, la diverse proiecte, incep sa nu creada in ei insisi etc.??? Este simplu - aceștia sunt oamenii (perdanții) care pur și simplu îi ruinează. Băieții vor ce este mai bun, dar se despart de porțile închise.

Prieteni, antreprenori de pe Internet, oameni de afaceri informativ, distribuitori MLM (în special începători), sfatul meu pentru tine este - nu încercați să scoateți astfel de oameni din mlaștină (zona de confort), vă vor ruina. Cu fiecare astfel de persoană, vei crede din ce în ce mai puțin în tine, în afacerea, proiectul, ideea, etc., vei deveni mai slab...

Oameni leneși, cinici, cei care știu pe toate, leneși și învinși, pur și simplu îți vor înghiți toată energia interioară. Mă uit la mulți dintre partenerii mei în afaceri, cum le scade energia internă, cum dorința de a lucra treptat dispare, dorința de a lupta pentru ceea ce au aspirat de la bun început etc.

Toate acestea se întâmplă tocmai din cauza acelor oameni negativi care le iau energia. Cu doar o lună în urmă, a fost un foc în ochii partenerilor mei și o mare dorință de a reuși în afacerea pe care au început să o facă. S-au străduit, au acționat, au mers înainte, au căzut, dar s-au ridicat și au mers mai departe... Dar treptat au început să renunțe și până la urmă au renunțat cu totul.

Apoi au început scuze de genul: mi-am dat seama că nu am nevoie, am fost creat pentru altcineva, mi-am dat seama de multe, am plecat pentru că..... pentru că... ......, pentru că.... ..............., etc.!

Nu vă înșelați, dragii mei foști parteneri! Ai plecat pentru ca nu ti-a iesit!!! Oamenii negativi te-au ucis. Asta e tot!!! Și, de fapt, nu acuz pe niciunul dintre partenerii mei că a părăsit afacerea, dimpotrivă - Îi MULTUMESC că m-a făcut mai puternic.

Dacă știi asta, succesul în orice afacere este 99% eșec și 1% realizare!!! Mulțumesc celor care au plecat, am experiență, credeți-mă prieteni, aceasta este o experiență neprețuită, aceasta este cunoștințe, acestea sunt abilități etc. Acum scriu articole despre asta și mai am multe despre care să scriu. Eu scriu, dar cineva nu știe ce să scrie pe blogul său. De ce? Da, pentru că nu există cunoștințe, experiență etc...

Așa că cred că înțelegeți ideea articolului - nu este nevoie să convingeți oamenii să se străduiască pentru ce este mai bun. O pisică nu știe să zboare, ea știe să se întindă pe canapea, așa că nu o învățați să zboare, indiferent cum o antrenezi, ea nu va putea zbura. Urcă-te pe acoperișul etajului 5 și încearcă să-l arunci jos.

Da, o să-ți zgârie toate mâinile. La fel este și cu oamenii care nu vor nimic în viață, ale căror porți sunt închise, te vor ruina. Natura lor este să se întindă pe canapea, să se îngrașă, să bea bere, să lenevesească, să meargă în baruri, cluburi, să discute despre probleme economice, politică etc. într-un cerc de oameni ca ei și se plâng de cât de rău este totul la țară, joacă jocuri toată ziua jocuri pe calculator, lucrează pe bani și cheltuiește-ți întregul salariu pe divertisment, sau pur și simplu trăiești din abundență și nu vrei altceva!

Nu ai nevoie de astfel de oameni. Pleacă de lângă acești oameni. Ai nevoie de păsări, vulturi, șoimi, șoimi, acei oameni care caută oportunități în viață, nu scuze.

Așa că vor fi oamenii voștri cu gânduri similare. Păcat că în cele mai multe cazuri se întâmplă ca o persoană, după ce a primit 20-50-100 de refuzuri pentru propunerea sa de afaceri, ei bine 1000 de refuzuri, să nu mai creadă că acești oameni asemănători chiar există, că mai există oameni cu care el vor exista scopuri comune, interese comune etc., oameni care nu-l vor batjocori și nu-și vor răsuci degetele la tâmplă...

Prieteni, există astfel de oameni și sunt mulți!

Bine, ne-am dat seama de ce cei mai mulți oameni părăsesc afacerile, abandonează un proiect, o idee, o oportunitate etc., toate acestea se datorează impactului negativ al oamenilor, iar acum vă voi spune de ce majoritatea oamenilor se defectează și doar câțiva. stai și mergi mai departe indiferent de ce.

Aşa. De ce pleacă majoritatea? Este simplu - nu știu valoarea banilor, se află în zona lor de confort și acestor oameni pur și simplu le lipsește complet o calitate precum determinarea.

Dacă o persoană a trăit din abundență de la o vârstă fragedă, dacă părinții l-au îmbrăcat bine și i-au dat pantofi, dacă a mâncat delicios, dacă nu a avut nevoie niciodată de bani, dacă nu cunoaște probleme în viață, dacă părinții lui pun bani în mod constant buzunarele lui, atunci de ce ar trebui să aibă un fel de aspirație, de ce are nevoie de niște obiective etc.

De ce trebuie să se încordeze, să acționeze, să realizeze ceva, e bine fără toate acestea. Dacă nu funcționează într-un proiect, va intra în altul, dacă nu merge va merge în următorul etc. Nu se va întâmpla nimic groaznic, nu? Și așa totul este bine.

Dar acei băieți care au avut probleme în viață, care se străduiesc pentru ceva, care cunosc valoarea banilor și înțeleg că viitorul lor și viitorul familiei lor depinde doar de ei și că nimeni nu le va aduce bani pe un platou de argint, cum ar fi unii, atunci astfel de băieți, desigur, nu vor cădea niciodată, vor realiza tot ce își doresc. Categoric! Astfel de oameni nu părăsesc afacerile. Pur și simplu nu au de ales!

Aici închei articolul și în sfârșit vreau să spun sloganul meu preferat: „Fie scuze, fie rezultate, nu există a treia opțiune.” Prieteni, dacă sunteți angajați într-un fel de afaceri, afaceri, derulați un fel de proiect etc., dacă aveți vise și obiective și vă străduiți să le îndepliniți, atunci indiferent cum ați privi rezultatul tuturor acestor lucruri va fi fie justificări, fie rezultate, nu va exista a treia.

Fie scoți scuze că ceva nu a funcționat pentru tine, nu a funcționat, nu a funcționat etc., fie arăți rezultatul. Punct. Și în sfârșit, pentru toți cei care nu au vizionat 2 videoclipuri în ultimul articol al blogului meu „”, vă sfătuiesc să le urmăriți cu siguranță. Aceasta va fi o lovitură foarte bună în fund și o motivație pentru astăzi.

În general, ștergeți-vă toate mucurile, trageți-vă împreună, acționați și arătați rezultate. Este mai ușor să faci scuze și să te strigi. Vă doresc mai multe probleme, dificultăți, greutăți și obstacole. An nou fericit!!!

Cu stima, Alexandru Borisov

Acesta este fundamentul succesului uriaș în afacerea MLM...

Faceți apeluri cu sponsorul dvs., faceți apeluri cu structura dvs. în prima lună de muncă!

Această atitudine față de afaceri va deveni un exemplu de conducere și, în consecință, rezultatul...

INVITAȚIE la afaceri MLM

Paradoxul MLM este că, cu cât populația are mai puțini bani, cu atât mai mulți oameni merg la muncă marketing în rețea

Nu este atât ceea ce spui, ci cum o spui!

REGULI GENERALE PENTRU DESFĂŞURAREA O CONVERSAŢIE TELEFONICA

Imaginați-vă un antreprenor care convinge prin telefon un solicitant de locuri de muncă să vină la el pentru un interviu, unde o posibilă ofertă de muncă de 1.500 de dolari... Toți cei care ar trebui să fie alături de dumneavoastră vă vor fi alături!
Nu te ține de oameni, respectă-te!

1. Vă așteptați la rezultate specifice? O conversație telefonică trebuie să aibă un scop anume și trebuie să fie planificată. Aveți întotdeauna în fața ochilor un șablon de invitație scris (de la „bună ziua” la cuvintele „ne vedem”), un bloc de note și un pix.

2. Nu faceți o prezentare la o companie de marketing în rețea la telefon. În astfel de cazuri, este mai bine să nu spui nimic decât să spui prea multe, altfel prietenul tău va lua o decizie după apelul tău, iar acest lucru ar trebui făcut după o întâlnire cu sponsorul. Spune asta: „Avem nevoie de o persoană pentru echipă, te-am recomandat.” Sau „Sfătuiește-te dacă merită sau nu să faci asta. Nu știu multe, îți vor spune totul acolo.”

3. Nu programați o întâlnire atunci când este convenabil pentru invitatul dvs. Am multe cunoștințe, dar un singur sponsor. Cereți sponsorului dvs. cea mai convenabilă oră pentru întâlniri. Sponsorul știe cum să economisească atât timpul tău, cât și al lui. Dacă un prieten nu poate veni mâine la ora specificată, atunci cu siguranță va veni altă dată. Dacă nu respectați această regulă, atunci în viitor veți pierde mult timp, deoarece distribuitorii structurii dvs. din compania de marketing în rețea vor face același lucru.

Imaginați-vă: cineva vă cere să țineți o întâlnire la 9 și 13. Ce se întâmplă dacă întâlnirile nu au loc? Și asta se întâmplă! Concluzie: vei pierde patru ore. Da, știi că acest timp poate fi petrecut citind cartea de care ai nevoie, da, informații noi– acest lucru este întotdeauna util. Dar... Ai petrecut aproximativ trei ore pregătindu-te și călătorind. Și toate acestea pentru a răsfoi nervos paginile după prima întâlnire eșuată și, în sfârșit, să uiți tot ce știi după a doua eșuată? Dacă vrei să pierzi timpul, verifică totul singur.

4. Nu amânați să efectuați apeluri. Începeți să suni acum. În caz contrar, altcineva îți va invita prietenul în afacerea de marketing în rețea. Acordați 30 de zile pentru a parcurge întreaga listă. Acesta este numărul magic. În acest timp, ar trebui să formați o echipă inițială. Și fiecare dintre ei va avea propria listă de cunoștințe, așa că aveți grijă când vă scrieți lista de cunoștințe. Acesta trebuie să fie format din cel puțin 200 de persoane. „Plus o persoană” pe lista ta va însemna cel puțin 200 de candidați în plus pentru structura ta MLM!

6. Eficacitatea comunicării telefonice depinde în mare măsură de starea ta de spirit internă. Interlocutorul vă va simți cu siguranță zâmbetul și dispoziția față de el. Îți va simți starea de spirit în același mod. Dacă nu ai încredere în tine, nu ai încredere în succesul evenimentului tău, este foarte puțin probabil ca rezultatul conversației tale să fie pozitiv. Pentru a crea o stare de spirit internă pentru muncă, puteți folosi formule de autohipnoză. Vă recomandăm să efectuați apeluri într-un costum de afaceri. Astfel te vei simți mai încrezător. În plus, atunci când ai în fața ochilor un șablon de invitație scris clar, vei ști mereu ce să spui și nu te vei îngrijora.

7. Începerea unei conversații: salut („Bună ziua/seara/dimineața”, „Bună ziua”). „Ai (ai) timp să vorbești cu mine acum?” Acest lucru este foarte punct important comunicare telefonică, deoarece apelul dvs. poate prinde o persoană în cel mai neașteptat moment.

REGULA FUNDAMENTALĂ A INVITAȚIEI la o companie de marketing în rețea

intrigi, promovare, sentiment de pierdere

(treceți peste aceste concepte de bază cu sponsorul dvs.)

8. Faceți promovare:
- propunere,
- informatii,
- întâlnire,
- către manager.

9. Folosiți tehnica „alegerea fără alegere”, așa-numita „furculiță”. De exemplu: „Pot aranja o întâlnire la 14.00 sau 16.00. La ce oră ți se potrivește cel mai bine? O persoană crede că alege. De fapt, alegeți în funcție de planificarea sponsorului dvs. MLM sau a dvs.

10. Încheierea unei convorbiri telefonice. Este necesar să se pună de acord exact asupra orelor. Trebuie să existe detalii. Statisticile slabe despre sosirea invitaților tăi la o întâlnire reprezintă eșecul de a „pune capăt” în mod clar la sfârșitul conversației. De exemplu: „Hai să fim exact de acord cu tine, deoarece tot timpul nostru este programat la oră. Îți voi prezenta un bărbat serios. Nu mă dezamăgi. Fii cu 15 minute mai devreme. Acest lucru este important pentru tine"

11. Păstrează statistici, notează câte apeluri ai efectuat, câți oameni au spus „da”, câți dintre ei au venit la întâlnire. Acest lucru este necesar pentru a vedea ce funcționează cu adevărat în practică în recrutarea pentru o afacere de marketing în rețea.

TACTICI DE NEGOCIERE

Folosiți cuvinte și expresii cu sens pozitiv. Vorbește simplu și clar.

Ascultă-ți întotdeauna interlocutorul până la capăt, nu-l întrerupe.

Argumentele și argumentele interlocutorului pot și ar trebui folosite în scopuri proprii. Prin urmare, notează tot ceea ce îți spune interlocutorul. Și dacă în următoarea conversație poți cita declarațiile interlocutorului, acest lucru va avea un impact foarte puternic asupra lui. A cita cuvintele adversarului tău este o armă puternică în negocieri.

Încearcă să rămâi calm, chiar dacă partenerul tău este nepoliticos și nereținut. Poate că în timpul conversației motivul iritației sale va deveni clar. Dacă o persoană este iritată, este mai susceptibilă la influență.

Când vorbești la telefon, nu accepta niciodată decizii spontane.

Asigurați-vă că luați note pe lista de cunoștințe și notați rezultatul conversațiilor importante. Astfel vei ști întotdeauna cum să „urmărim” invitatul înainte de a lua o decizie, când să-l suni înapoi și ce să spui. Cel mai plictisitor creion, după cum știți, este mai bun decât cea mai ascuțită amintire.

Îmbunătățiți-vă întotdeauna abilitățile de telefonie de marketing în rețea.

Amintiți-vă: doar efortul maxim aduce succes maxim.

GREȘELI FĂCITE ÎN PENTRU PROCESUL DE NEGOCIEREîn marketingul în rețea

Incapacitatea de a asculta o persoană.
- Nestăpânirea tehnicii de a pune întrebări.
- Alegerea greșită a cuvintelor. Incapacitatea de a-ți exprima pe scurt gândurile.
- Incapacitatea de a proceda de la interesele unei persoane (incapacitatea de a determina „punctul fierbinte” al unei persoane).
- Persuasiune, recunoştinţă.
- Nesinceritate.
- Neatenție la detalii.
- Neatenție la îndoielile și obiecțiile unei persoane.
- Lipsa de raționament atunci când se confruntă cu obiecții. Nu există un sistem clar și minuțios de contraargumente.
- Ignoranța beneficiilor propunerii dvs.
- Incapacitatea de a crea un portret psihologic al interlocutorului tău.
- Conversația nu a fost planificată în avans. Scopul conversației nu a fost precizat.
- Lipsa de încredere în sine.

ȘABLONE DE INVITAȚIIîn marketingul în rețea

Șabloanele pe care ți le oferim sunt „scheletul”, „carnea” pe care o vei construi singur, pe baza intuiției și carismei tale. În orice caz, îl cunoști mai bine pe prietenul tău.

Cu siguranță, prietenii tăi au fost deja invitați la una sau alta companie de rețea, așa că faceți-vă invitațiile non-standard, improvizați, pe de altă parte, rămâneți la reguli generale, tehnician, folosește experiența acumulată de sponsorul tău.

Amintiți-vă că orice persoană vrea să urmeze o persoană puternică, convinsă, nu informație!!!

Oamenii urmează oamenii

Toți cei care ar trebui să fie cu tine vor fi cu tine!

Nu te ține de oameni, respectă-te

OPȚIUNI

1) niciodată nu face sport
Nu există un câștigător într-o ceartă. Când te implici într-o dispută, începi să-ți impuni punctul de vedere. O persoană începe să se apere, ia o poziție dură și nu se vorbește despre rezultat;

2) nu te scuze
Incertitudinea și scuzele reduc drastic semnificația apelului în ochii invitatului. Daca nu ai incredere in produs si in compania de network marketing, mandri de afacerea ta, atunci ce vei transmite interlocutorului tau? Incertitudine. Începe cu tine însuți. Atunci nu va trebui să te justifici în fața interlocutorului tău. Cel mai bun remediu din incertitudine - aceasta este practica;

3) nu te sfii de comunicare
Nu este nevoie să evitați comunicarea cu invitații care pun multe întrebări. Retrăgându-te, creezi o cortină de pe care adversarii tăi sări.
Un partener cu experiență nu va convinge și nu va face apel la bunul simț. Cu ajutorul întrebărilor speciale și cu ascultarea activă, el îl va ajuta pe invitat să răspundă propriilor sale obiecții.

1. Bună ziua, Maria Alexandrovna, acesta este Ivan Ivanovici Ivanov. Te sun pentru afaceri. Ai câteva minute să vorbești? Cert este că în urmă cu ceva timp am început să colaborez cu antreprenori care își deschid o întreprindere rusească în orașul nostru. Acum selectează mai mulți oameni serioși pentru echipa lor care ar dori să câștige bani buni, motiv pentru care vă sun acum, pentru că sunt sigur că această (ofertă) este ceva care vă va interesa 100% la sută, motiv pentru care am am decis să vă contactez cu o solicitare, deoarece îi ajut să aleagă o echipă, îmi puteți recomanda câteva persoane care au renunțat recent, caută oportunități sau sunt nemulțumiți de afacerea pe care o fac?

2. Bună, Igor. Acesta este Serghei. distrag atentia? Ești liber acum? Am o conversație serioasă cu tine. Mi-am deschis (deschid) propria afacere. Există o propunere de întâlnit și de discutat, deoarece acum avem nevoie doar de o persoană de încredere (sau... o persoană în care să avem încredere etc.). Posibilitățile sunt cu adevărat interesante. Vom vorbi cu tine și împreună vom ști dacă ești la îndemână sau nu. ...(sau) ...tu și cu mine vom vorbi și vă voi prezenta oamenilor care mă ajută. Sunt antreprenori profesioniști (oameni de afaceri). Maine unul dintre ei are ora la 12.00 sau 17.00, ce ora ti se potriveste? („alegere fără alegere”) Notați adresa, ora?
- Îmi voi aminti...
-Este mai bine să-l notez ca să nu întârzii, din moment ce managerul meu are o zi programată...
-Si inca ceva...spune-mi, este posibil sa negociez cu tine cu siguranta? Deoarece trebuie să sun mai multe persoane, iar el se poate întâlni doar cu unul... (senzație de pierdere)

3. Mi s-a oferit un caz și sunt interesat de părerea ta...

4. Vă sun literalmente pentru 1 minut, pentru că sunt limitat în timp. Încep o nouă afacere. Am decis să te invit pentru că am încredere în tine și am decis să-mi construiesc afacerea cu tine. Aceasta este o chestiune nouă pentru mine și, prin urmare, părerea ta este importantă pentru mine. Să ne întâlnim și să discutăm. În același timp, vă pot prezenta supervizorului meu. Vă este convenabil mâine la ora ___ sau la ora ____? Notați adresa. Te văd.

5. Inviți persoana astfel încât să vină la întâlnire gata să facă sugestii. Sună-l: „Bună ziua! Sun la afaceri. Am o conversație de două minute (pauză). S-ar putea să am o ofertă profitabilă pentru tine. Chestia este că acum ceva timp am început să lucrez cu oameni care fac afaceri aici, în Krasnoyarsk. Puternic intreprindere ruseasca. Absolut noua piata. Acum acești oameni sunt interesați de oameni care să organizeze și să gestioneze activitățile companiei. M-am gândit la tine. Spune-mi, te-ai gândit să îmbunătățești ceva? Ești interesat de o ofertă grozavă?
- Dar? despre care vorbim?
- Așteaptă cu întrebările. Spune-mi, te interesează o ofertă bună?
- Da.
-M-ai ascultat cu atentie? Am început să lucrez cu oameni care fac afaceri aici, în Krasnoyarsk
Întreprindere rusă puternică. O piață complet nouă. Acum acești oameni sunt interesați de oameni care să organizeze și să gestioneze activitățile companiei. M-am gândit imediat la tine. Mâine trebuie să mergi la biroul companiei pentru o întâlnire cu managerul la... sau la... La ce oră ar trebui să te înscriu? Uite, prețuiesc foarte mult timpul acestui om. Se va întâlni fie cu tine, fie cu altă persoană, așa că trebuie să știu că suntem cu siguranță de acord, nu? Aceasta va fi o întâlnire de afaceri, așa că fiți cu 5 minute înainte, bine?”

6. Nu explici nimic. „Am nevoie urgent să mă întâlnesc cu tine și să vorbesc. Vino în biroul meu mâine în...” Când te întâlnești, îți pregătești cunoștința pentru o întâlnire cu mentorul tău: „Te-am invitat în afaceri. Cu ceva timp în urmă am început să lucrez cu oameni care fac afaceri aici, în Rostov. Acum sunt interesați de oameni care să organizeze și să gestioneze activitățile întreprinderii. M-am gândit imediat la tine. Știu că ești capabil de mai mult și că poți avea mult mai mult mai multi bani. Acum vă voi prezenta persoana cu care lucrez. Există o ofertă foarte avantajoasă, deși, desigur, va depinde doar de tine dacă ți-o vor oferi sau nu. Hai să mergem...” Nu întrebi persoana dacă vrea sau nu. Ai decis deja pentru persoana respectivă că acest lucru este necesar și important pentru el. Dacă ești întrebat despre ce vorbim, atunci răspunsul tău este: „De aceea vă voi prezenta acum supervizorului meu”.

7. Am o ofertă care te va interesa 100%, pentru că te cunosc de mai bine de un an. De aceea sunt sigur că această ofertă vă va interesa.

8. Bună ziua! Nu voi spune multe, nu am timp. Am o conversație serioasă cu tine. Să ne întâlnim.

9. Bună ziua! Mă duc la o întâlnire. Am întâlnit oameni interesanți. Părerea ta este foarte importantă pentru mine. Doar persoana pe care am întâlnit-o este lângă mine. Îl cheamă ___________ și îi dau tubul și va vorbi cu tine.

10. Bună ziua! Numele meu este __________. Sunt om de afaceri. În acest moment îmi extind afacerea și sunt interesat de oameni pentru funcții de conducere. Spune-mi te rog, lucrezi acum? Ești mulțumit de tot sau ești interesat de o ofertă bună? Vorbim despre organizarea unei noi întreprinderi în orașul nostru. Dacă sunteți interesat de aceste informații, atunci vă invit la o întâlnire la biroul companiei. Vă este convenabil mâine la ___ sau la ____? Notează-ne adresa. Te văd!

11. Bună ziua! Nu știu de unde am găsit numărul tău de telefon, poate ne cunoaștem indirect? Fac contacte acum. Amintește-mi ce faci? Simt că ai experiență și caracter. Cu experiența ta poți câștiga mai mult.

12. ...te sun pentru că prețuiesc relația noastră. Știu că nu ești încă aici pentru că încă nu ți-ai dat seama pe deplin de asta și nu este corect pentru tine. Să organizăm o întâlnire și să ne dăm seama. Să stabilim doar ora și data exactă, ora este atât a ta, cât și a mea – scumpă?! Nu aș vrea să-mi pierd timpul, îl prețuiesc, așa că vreau să confirm întâlnirea (confirm programul de lucru). Spune-mi exact dacă te vei potrivi sau nu? Notează-l, este foarte important.

Înțeleg că nu te interesează afacerile, dar hai să păstrăm prietenia. Te invit de luna a 3-a. Vezi că nimic nu s-a schimbat în viața ta. Problemele au existat și rămân. Nu s-a schimbat nimic. Și crezi că în 5-10 ani ceva se va schimba pentru tine dacă nu faci nimic în privința asta? Nu ești cu mine pentru că nu ai înțeles ceva. E bine. De aceea hai să ne întâlnim mâine. Avem vești serioase. Vei fi surprins. Ce oră este mai convenabil pentru tine, 15.00 sau 17.00?

Vorbim de mult, dar oferta mea rămâne valabilă. E ceva ce nu înțelegi. A fost la fel cu mine. Acum sunt lângă liderul meu. Este o persoană pe care o respect pentru profesionalismul său și pentru rezultatele pe care le are în business-ul de rețea. Vreau să-i dau telefonul.

Bună dimineaţa. _____ te sună. Am convenit să ne întâlnim astăzi în ____. Cert este că timpul meu este valoros și îmi aprob programul de lucru pentru astăzi. Sun pentru a confirma o programare. Cred că tu, la fel ca mine, prețuiești timpul tău. Deci, am convenit cu siguranță să ne întâlnim astăzi la ___. Te văd!

INVITAȚIE ÎMPREUNĂ CU UN MENTOR MLM

Spui la telefon: „Sunt în afaceri. Vorbiți timp de două minute (pauză). Am început să lucrez cu antreprenori influenți/de succes cu ceva timp în urmă. Întreprindere rusă puternică. O piață complet nouă. Acum acești oameni sunt interesați de oameni care să organizeze și să gestioneze activitățile companiei. M-am gândit imediat la tine, sunt lângă liderul meu. Voi răspunde la telefon acum. Numele lui este…".

Sponsor: „Bună ziua! Sunt om de afaceri. Numele meu este _________. Acum îmi extind afacerea, sunt interesat de oameni pentru funcții de conducere. Mi s-a spus despre tine ca persoana interesanta, lucrezi acum? Ești mulțumit de tot? Sau ești interesat de o ofertă bună?”

LUCRU CU OBIECTIIîn marketingul în rețea

Mulți oameni încearcă să se justifice, încep să răspundă la întrebări... Asta e. Poți să închizi telefonul... Ai pierdut...

Amintiți-vă că orice persoană vrea să urmeze o persoană puternică, convinsă, nu informație!!! Oamenii urmează oamenii!

Majoritatea oamenilor cred că în lume există doar două opinii: una este greșită, cealaltă nu. Nu vă implicați într-o ceartă sub nicio circumstanță. În curând îți vei da seama că majoritatea oamenilor au aceleași obiecții.

„Totul mi se potrivește...”

1. ...e grozav că ei (eu) sunt doar interesat de oameni care sunt mulțumiți de toate...

2. ...Mis! În cele din urmă am sunat o persoană care este mulțumită de toate. Știi câți bocitori sunt în jur. De aceea trebuie să ne întâlnim. Îți voi oferi informații care ți se potrivesc. Am o propunere foarte importantă (interesantă) pentru tine.

Nu-ți cer să lucrezi pentru mine. Ofer posibilități complet noi.

„Spune-mi în 2 cuvinte...”

…….decizi lucruri serioase la telefon? De aceea trebuie să vii la întâlnire!”... și în două cuvinte, firma ruseasca, firma se dezvolta in mai multe directii... veti primi informatii mai detaliate la intalnire, am spus deja ca va voi prezenta o persoana care este profesionista etc... (promovare catre sponsor).

…….Ți-am spus că vorbim despre o chestiune serioasă... și pui o astfel de întrebare la telefon... Crezi că dacă aș putea să-ți spun totul în 2 cuvinte la telefon, nu-i așa? chiar o faci? ...

„Ei bine, încă...”

Ți s-a întâmplat vreodată în viața ta să suni la coafor și să ceri să-ți faci coafura la telefon... :) (întrebare stupidă - răspuns prost), ascultă Igor, hai să rămânem oameni serioși, te invit la o întâlnire serioasă unde vom vorbi despre bani, iar tu pui astfel de întrebări... Ne facem o programare pentru mâine? Sau ar trebui să invit pe altcineva?... (sentiment de pierdere)

"Aceasta este o piramidă..."

Vrei să faci piramidă? Nu? De aceea trebuie să vii la o întâlnire și ei îți vor vorbi despre oportunități serioase. Selecția este în curs.

„Acesta este marketing de rețea...”

1. Care este diferența? Ceea ce vă ofer implică bani buni. Trebuie să ne întâlnim și să vorbim.

2. Desigur. Și unde astăzi poți nu doar să lucrezi, ci și să câștigi bani? Nu vă vorbesc despre vânzări, ci despre deschiderea unei noi afaceri, despre început, despre poziția de manager, despre procentul unei noi piețe promițătoare. Acest lucru nu s-a mai întâmplat niciodată în Rusia. Știi ce înseamnă să fii la început? Ce este? Trebuie discutate lucruri serioase când ne întâlnim. Cu sau fără tine, începe dezvoltarea. Dar știu cât de mult ai nevoie de bani. Vino și hai să vorbim. Ce oră este mai convenabil pentru tine, 15.00 sau 17.00?
Doar fii punctual, nu mă dezamăgi. Avem fiecare oră programată.

3. Ce vrei să spui prin cuvântul „rețea”? (fă-ți interlocutorul să-și folosească creierul). Spune-mi pe scurt ce vrei să spui?
-Ei bine, asta este... vânzări etc.
-Ah.. nu, despre tine și cu mine vorbim diferite tipuri afaceri. Să nu pierdem timpul la telefon, vino să discutăm totul.

„Rețeaua nu este pentru mine!”
Nu te vezi în asta? Amenda. Deci ce, ai un salariu mare? Sau ne confruntăm cu o pensie decentă pensia aceea pe care ți-o dă statul? Poți trăi din el? Sau te duci să speli podelele? Acum statul este împărțit în săraci și bogați.
Multe oportunități au fost deja ratate. La urma urmei, tu, ca și mine, nu ai început o afacere acum 10 ani. Și nu vei mai putea să o faci, pentru că nu este nimic pentru asta capital de pornire.
Și munca noastră cu tine este același pepene! A lucrat - am primit bani! Deci încă nu există perspective.
Sunteți de acord că ceva trebuie schimbat (întreprins)?...de aceea scrieți adresa la care trebuie să mergeți...

„Trebuie să investești bani?”

1. ...De aceea (fără răspuns) va trebui să vii la birou și vom discuta totul.

2. ...Vrei să investești? Ai mult capital? (întrebările se pun rapid una câte una). Nu? De aceea ne întâlnim și vorbim.

"Sunt ocupat. eu lucrez maine"

1. ... Andrey ... amândoi știm unde lucrezi .. Te-aș suna și ți-aș oferi aceleași oportunități, totul este de fapt foarte serios... mâine este oră la 12.00 sau 17.00, la ce oră ți se potrivește („alegere fără alegere”, )

2….Te înțeleg (pauză)... De aceea trebuie să ne întâlnim, pentru că vorbim despre lucruri serioase.

3. ...De aceea trebuie să ne întâlnim și să vorbim. Ce fel de slujbă ai și nu ai mereu timp... Nici ei nu plătesc bani buni.

4...Suntem cu tine oameni de afaceri De aceea avem jurnale pentru a planifica totul

5...Înțeleg ce vrei să spui, timpul este cu adevărat valoros. La fel am simțit că nu pot găsi timp pentru o nouă afacere, dar spre surprinderea mea, mi-am dat seama că această afacere este foarte flexibilă și la început i-am dedicat foarte puțin timp.

6 ...Ascultă, dacă mâine temperatura ta ar fi de 40 de grade, nu te-ai duce la muncă! Schimbă-te, ia-ți timp liber. Vă spun lucruri serioase. Ei nu te sună în fiecare zi cu o ofertă.

„Voi încerca să ajung acolo”
Stai, Olga, nu te invit la o întâlnire... hai să facem o înțelegere sigur!

Dacă un prieten are multe obiecții

Ai atât de multe obiecții... Probabil vrei să mă ajuți, să rezolvi totul. Acesta este un subiect serios pentru mine. Vino, ajută-mă să-mi dau seama. Părerea ta este importantă pentru mine.

INVITAREA UNUI NETWORKER DE LA O ALĂ COMPANIE marketing în rețea

1. Bună ziua, mă numesc Serghei, vă sun cu o recomandare... Nu v-am distras atenția, aveți câteva minute să vorbiți? Chestia este că mi s-a spus că sunteți angajat în marketing de rețea... Este adevărat? Uimitor! Sunt angajat în SM la fel ca tine. Și astăzi reprezint o întreprindere din regiunea dvs. care face oferte profitabile (interesante) utilizatorilor de rețele. Cum vă simțiți când vă întâlniți mâine și vă cunoașteți și vorbiți? În orice caz, această întâlnire va avea un rezultat.

2. Bună seara. Numele meu este Tatyana. Tocmai m-am uitat prin agenda mea și am găsit numărul dvs. de telefon, din câte îmi amintesc, sunteți implicat în marketing de rețea. Am decis să te sun pentru că am ceva de oferit. Există informații interesante. Vă sugerez să ne întâlnim și să discutăm.

3. Bună ziua! Igor, el este Sergey, ești liber acum? Nu o să dau peste tufiș, fac apel la afaceri... Există un proiect care a venit în regiunea noastră. Creat de o echipă de networkeri cu experiență vastă, acum câștigă amploare. Te-am sunat, cunoscându-te nu numai ca networker, ca lider, ci mai presus de toate ca persoană sensibilă...

4. Mi-au recomandat numărul dvs. de telefon și mi-au spus că sunteți angajat în marketing de rețea. La fel ca tine, sunt angajat într-o afacere de rețea. Vă sugerez să vă întâlniți și să vă cunoașteți mai bine. Este prima dată când sunt în orașul tău; Te sun cu o cerere. Acum stabilesc contacte și, desigur, ar fi interesant să întreb cum se dezvoltă MLM, compania ta, în orașul tău. Sunt interesat să te cunosc, simt că ești o persoană deschisă. E plăcut să comunici cu oameni drăguți, ești de acord cu mine?

EXPRESE CHEIE ÎN LUCRU CU OBIECTII ALE UNUI NETWORKER

Te-am sunat ca de la un profesionist la un profesionist
Calitatea unui lider este de a fi primul care cunoaște informații. Calitatea unui profesionist este mereu în tendințe
Să ne întâlnim și să facem schimb de fapte
Ai intrat în marketingul de rețea în primul rând pentru tine, pentru a câștiga bani pentru familia ta? De aceea haideți să ne întâlnim și să facem cunoștință, să facem schimb de experiențe
Te întrebi, câștigi sau pierzi participând la întâlnire? Acest lucru se numește investirea timpului în experiență.

Lumea nu este alcătuită doar din ceea ce știm

Economia nu sta pe loc. Ori ne schimbăm cu ea, ori rămânem lăsați în urmă. Când ne putem întâlni mâine?
În orice caz, acum la telefon nu vă ofer companie în primul rând, ci o întâlnire și o cunoștință interesantă

„Sunt complet mulțumit de compania mea de marketing în rețea”, „Totul mi se potrivește”

1. Care este compania ta (pauză) Companie bună... Da, știu... De aceea trebuie să ne întâlnim. Sunteți de acord cu mine că majoritatea oamenilor iau deciziile bazate în primul rând pe emoții, și nu pe logică și fapte.

2. Și dacă nu este un secret, pentru ce lucrați înainte (pauză) Ce v-a motivat la un moment dat să vă schimbați locul de muncă... sau măcar să începeți să vă uitați în jur?

3. Amintiți-vă, atunci când ați semnat un contract în compania dvs., probabil v-a plăcut produsul, perspectivele planului de marketing, dar, în același timp, decizia dvs. a fost luată pe baza obiectivelor dvs., de dragul viitorului dvs., poate pt. de dragul viitorului copiilor (nepoților), și nu de dragul viitorului companiei și al președintelui acesteia, care cu greu știe cum trăiești și nu-ți plătește chiria.

4. Lucrezi într-o companie MLM... Cândva aveai o altă profesie. Nu te-ai născut networker. Cândva ți s-au arătat capabilitățile unei companii și ale produselor. Acest lucru te-a impresionat ca femeie, ca persoană, ca mamă. De ce să nege ceva acum? Trebuie să ne dezvoltăm, să primim informații noi, să mergem înainte... Noi, până la urmă, nu trăim sub comunism! De aceea întâlnirea noastră va fi interesantă.

5. Înțeleg că sunteți serios implicat în marketingul în rețea? Știi câți oameni înăuntru companii de rețea Orbit față de companie, nu față de obiectivele lor personale...

6. În orice caz, atunci când se întâlnesc 2 networkeri (lideri), sau pur și simplu oameni sensibili, întâlnirea va avea un rezultat. Cred că fiecare lider, indiferent în ce companie lucrează, ar trebui să-și țină mereu nasul la vânt. Aflați ce se întâmplă în economie, toate inovațiile pieței de rețea, pentru că calitatea unui profesionist este mereu în tendință. Ce zici de întâlnire, cunoaștere mai bine, ceai, cafea?

2. Asta e bine. Dar trebuie să recunoașteți, există dezvoltare de afaceri și oamenii din structură nu sunt iobagii noștri, pot urmări ce se întâmplă în jurul lor. Și alegeți ce este mai profitabil pentru ei.

„Spune-mi totul la telefon”

Și înregistrați oamenii prin telefon. Oamenii tăi semnează prin telefon? Avem nevoie de un număr de telefon pentru a stabili ora și locul. Ce poți spune la telefon? Câteva cuvinte.

Sunt gata să te ascult, dacă arăți că ai mai mult, atunci voi fi cu tine, dacă arăt că am mai mult, poate vei fi cu mine.

Viața nu stă pe loc, ea merge înainte. Poate într-o zi voi fi în rețeaua ta, sau poate tu ești în a mea. Să ne întâlnim și să facem schimb de fapte.

„Despre ce vorbim?”

„Cum se numește? Ce fel de produse?

Compania se numește „MV”. Avem produse inovatoare neobișnuite, care sunt accesibile oamenilor, eficiente, în domeniile sănătății, frumuseții și imaginii.

Când vă este convenabil să vă întâlniți și să vorbiți?

„Ce fel de marketing?”

1. Este clar că vom discuta acest lucru cu dumneavoastră nu la telefon, ci în timpul unei întâlniri. Când comunicați cu oamenii, nu le spuneți marketingul dvs. la telefon.

2. Pentru mine personal, o companie este un întreg organism, și nu marketing, produs, echipă și idee separate unele de altele.

„Spune-mi pe scurt, care este intrarea?”

Când ne vom întâlni, vă voi spune cum lucrăm. Avem rezultate foarte puternice și rapide. Sunt lucruri care nu pot fi discutate la telefon dacă persoana respectivă este profesionistă. Te-am sunat ca de la un profesionist la un profesionist. Când vă este convenabil să vă întâlniți și să vorbiți mâine?

„Nu am nevoie de nimic. Nu vreau să mă apuc de altceva. Nu am de gând să sară peste companii”.

Și nu vă sugerez să lucrați pentru compania noastră prin telefon. Vă ofer o întâlnire care va fi interesantă și utilă (pauză)... Pentru amândoi. Doi oameni plăcuti, interesanți, fermecați... Trebuie doar să ne întâlnim și să ne cunoaștem!!!

„Nu sunt încă pe deplin realizat în compania mea de marketing în rețea.”

Te înțeleg. Dar uită-te la viața obișnuită... Dacă tu și cu mine suntem contabili, tu la o întreprindere mai modernă și mai puternică primești 30.000 de ruble pentru munca ta, iar eu primesc 10.000 de ruble. Mă suni și îmi spui: „Vino la noi urgent. Locul nostru a devenit liber, vei primi de trei ori mai mult.” Sunteți de acord că ar fi greșit să spun: „Nu sunt încă realizat în compania mea”. În vremea sovietică, puteai să ajungi într-un loc și să nu te uiți în altă parte. Dar economia s-a schimbat.

"Nu am timp"

Tu și cu mine suntem oameni de afaceri și de aceea avem jurnale pentru a planifica totul.

"Nu, nu vreau"

Dacă îmi arăți ceva ce faci și mai profitabil, mă voi abona mâine și voi apărea lângă tine om puternic care are obiective mari și poate face multe pentru a le realiza. Nu ți-e frică să mă întâlnești, nu-i așa?

Ai spus că nu-ți place binarul... Îmi poți recomanda oameni care lucrează în companii binare sau proiecte care din anumite motive nu ți s-au potrivit (nu ți-au plăcut). Vă voi fi foarte recunoscător dacă mă ajutați. (deoarece sarcina ta constantă este să-ți extinzi lista de cunoștințe, poți oferi unei persoane o cooperare reciproc avantajoasă: pentru fiecare recomandare (contract) eficientă 1500 de ruble)

Ai venit la compania ta de marketing în rețea pentru că aveai nevoie de bani pentru că au venit informații noi și ai acceptat-o. Sunt acum la începutul unei companii care tocmai a intrat pe piața de network marketing. Vă invit la o întâlnire de informare și înainte de a refuza, amintiți-vă de voi înșivă. Amintește-ți cum ai făcut primii pași pe care îi fac acum. Acestea nu sunt cuvinte zgomotoase, ci o conversație din suflet, o persoană care a venit la marketingul în rețea

Invitarea „negativelor” în marketingul în rețea

<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.

Dacă ar fi lucrat cu noi așa acum 5 ani, ce fel de câștiguri și rezultate am fi avut! Și stăteam pe o idee, și de aceea buzunarele noastre erau goale. Știu că ai nevoie de această întâlnire pentru a putea lua decizia finală că marketingul în rețea este pentru tine.

Când a fost invitată la a 2-a întâlnire, persoana a avut îndoieli și obiecții

Buna ziua! Te sun... Ai fost la întâlnirea noastră. Mi-am amintit de tine ca pe o persoană serioasă și de afaceri și te-am tratat cu mare respect. Nu te-ai prezentat la a doua întâlnire, s-a întâmplat ceva? Te sun pentru că sunt sigur că nu ești încă cu noi, pentru că nu ți-ai dat seama pe deplin. Îmi propun să facem asta la următoarea noastră întâlnire. Să fim de acord serios. Ne putem întâlni mâine la ......... sau la ......... și vorbim despre asta. Vă voi spune ce loc ocupă afacerea noastră în economie și ce perspective serioase există.

Te înțeleg. Acest lucru se întâmplă în viață când ne dorim mai mult. Să ne întâlnim și să vorbim, sunt vești bune.

Trebuie să ne întâlnim urgent, există o intrare alternativă. Am văzut în tine calități de afaceri și știu clar că pentru a lua o decizie trebuie să fii sigur că înțelegi esența problemei. De aceea astăzi există ocazia de a ne întâlni și de a vorbi. Te simți confortabil în......?

Asta e tot ce este. Un procent foarte mare dintre interlocutorii tăi vor fi de acord cu o întâlnire imediat. Fara alte obiectii. Dar cineva nu va fi de acord și atunci intră în joc a doua parte a acestei tehnici.

Fundal. De fapt, încă din copilărie învățăm nu doar să vorbim și să gândim, ci și să o facem logic. Adică, dacă o frază este formată din două părți, atunci a doua este în mod necesar conectată și este o consecință a primei. Acest lucru este atât de natural încât nu ridică îndoieli la o persoană sănătoasă mintal. Pe care îl folosim în siguranță. Ce zici de acest tip de cifra de afaceri? "Nu am timp!" - „Desigur, nu ai timp pentru o conversație lungă la telefon, de aceea hai să ne întâlnim și să discutăm totul!” „Avem deja un furnizor pentru aceste produse.” „Desigur, ai deja un furnizor, de aceea hai să ne întâlnim și să discutăm ce am putea face pentru tine.”

În general, este așa: indiferent de ce spune interlocutorul, luăm această frază, cuvânt cu cuvânt, și adăugăm pe a noastră: „Deci să ne întâlnim și să discutăm”.

„EXACT DE CE”

Creierul uman percepe orice frază rostită după acest cuvânt magic ca pe o continuare logică. Este ușor de observat un model în această tehnică. Inițial ne „adaptam” la interlocutor, indiferent ce spune el. Mai mult, ne adaptăm la aceasta, începând cu prima noastră frază - când primim primul „DA”. Și apoi îl „conducem” acolo unde avem nevoie de el. Nimic complicat - acesta este cel mai simplu și mai accesibil sistem pentru a ajunge la interlocutorul tău și a programa o întâlnire.

Și încă ceva, pentru cei care sunt atenți. În spatele tuturor astea sunt patru acorduri, acelea chiar DA, și apoi există o ofertă de întâlnire și de discutat. Această tehnică este probabil cunoscută de toată lumea - încă de pe vremea lui Socrate

Învață să folosești regula: simt, înțeleg, am găsit. De exemplu: eu simt ce simți tu despre asta, eu am simțit la fel ca tine despre această problemă și acum permiteți-mi să vă spun ce am înțeles.

Pentru a clarifica o dată pentru totdeauna cum să invitați oamenii la o afacere de rețea, vă voi spune despre un tip pe nume Sergey. Lucrează într-o bancă și, se pare, exemplul lui nu are nicio legătură cu MLM, cu toate acestea, acest lucru este doar la prima vedere

Cel mai interesant lucru este că întotdeauna există o coadă pentru a-l vedea pe Serghei. Alți angajați s-ar putea să aștepte clienții, dar el lucrează aproape non-stop. S-a întâmplat că oamenii, ca într-una dintre glume, au venit la el să cumpere un „cârlig pentru o undiță” și au plecat mulțumiți, după ce au cumpărat o „barcă cu motor scumpă”.

Are o bază mare de clienți obișnuiți. Îl sună adesea în avans pentru a aranja o întâlnire, iar în zilele lui libere refuză serviciile altor consultanți, spunând: „Aș prefera să vin la Serghei mâine”. În plus, baza se extinde datorită faptului că clienții mulțumiți îl recomandă prietenilor lor.

L-am întrebat pe Seryozha de ce se întâmplă asta, de ce atrage atât de mult oamenii.

— Nu există niciun secret , a răspuns el. – Pun întrebări unei persoane care conduce pentru a înțelege de la bun început ce anume își dorește. Și apoi îi spun cum poate apela la serviciile băncii noastre pentru a-și rezolva problema. Aceste. Îi explic beneficiile sale. În același timp, vorbesc într-un limbaj simplu, ușor de înțeles. Puteți vorbi cu o persoană folosind termenii noștri profesionali și expresiile înflorate, dar acest lucru duce adesea la plecarea persoanei, deoarece... a înțeles puțin și, în acest caz, de obicei spune: „Mă voi gândi la asta”. Ca urmare, clientul este pierdut.

- Ei bine, nu, desigur, asta nu e tot. Suntem instruiți să lucrăm cu clienții în cadrul unor training-uri speciale și cu siguranță voi folosi toate cunoștințele acumulate în munca mea.

- Dacă sunteți cu toții pregătiți să faceți asta, atunci de ce există o astfel de coadă doar pentru voi?

— Răspund cu ușurință la obiecții și reacționez corect la refuzuri. A venit cu practică. Văd că mulți oameni se încurcă când li se spune că nu. Dar ce este mai ușor să explici unei persoane ce înseamnă acest „nu” pentru el personal!

— Ce altceva este important în lucrul cu clienții?

— De asemenea, este important să fii prietenos și să ajuți sincer oamenii să-și rezolve problemele financiare. Mi-am amintit de un caz în care o femeie foarte agresivă a venit la noi cu plângeri și, în urma conversației noastre, a luat un împrumut de două milioane și a plecat cu cuvinte de recunoștință.

- Seryozha, cu astfel de abilități ai putea obține un mare succes în afacerea de rețea și ai putea obține mult mai mult pentru munca ta.

- Nu, nu! Aici intenționez să reușesc. Sunt interesat de ceea ce fac.

Ei bine, să-i urăm lui Serghei mult noroc! Sunt sigur că, cu o asemenea atitudine față de oameni și de munca lui, totul va merge bine.

Păcat că nu este în structura mea. Dar din exemplul lui poți învăța cum să comunici cu potențiali clienți ai companiei sau cu partenerii noștri.

Din toate cele de mai sus, tragem concluzii despre cum să invităm oamenii la o afacere în rețea. Avem nevoie

1. Aflați cu delicatețe nevoile (problemele) unei persoane.
2. Afișați modalități de a rezolva o problemă utilizând produsele pentru afaceri sau companii MLM.
3. Să poţi în așa fel încât o persoană să înțeleagă cât de mult pierde în caz de refuz.
4. În același timp, dorința noastră principală ar trebui să fie dorința de a ajuta o persoană.

Cine nu este de acord cu asta?

Afacerea în rețea sau marketingul în rețea este un sistem de vânzare a unei varietăți de bunuri și servicii printr-un sistem de distribuitori independenți. Participarea în rețea oferă distribuitorilor săi diverse beneficii pe produse, iar veniturile sunt compuse din comisioane de vânzări și comisioane de recomandare. Nu toată lumea știe cum să invite oameni la o afacere online.

Avantaje și dezavantaje

Ca orice afacere, marketingul pe mai multe niveluri are avantajele și dezavantajele sale. Nu orice persoană poate obține succes în ea. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un anumit spirit antreprenorial, asertivitate, capacitatea de a construi o rețea de conexiuni și abilități de comunicare.

Avantajele includ un minim de fonduri pentru începere, organizarea programului de lucru la discreția ta și lipsa de importanță a unor calități sociale precum educația și vârsta. Afacerile în rețea pot fi, de asemenea, moștenite. Noilor veniți li se oferă un program cuprinzător de pregătire și adaptare și este oferit un întreg sistem de beneficii. Pentru cei care tocmai au intrat în afacere, se organizează seminarii educaționale și traininguri. Odată cu dezvoltarea World Wide Web, putem începe.

Dezavantajele includ atitudinea sceptică a oamenilor față de marketingul în rețea. La început, în lipsa unei experiențe suficiente, primirea refuzurilor de la clienți și parteneri este inevitabil. Același scepticism, precum și cifra de afaceri mare și dificultatea de a construi relații networker-client, reduce prestigiul profesiei. Mulți oameni, care s-au inspirat inițial de idee, întâmpină dificultăți, nu o suportă, părăsesc afacerea și răspândesc în masă opinia despre inutilitatea marketingului în rețea.

Statutul juridic al distribuitorului de rețea nu este indicat în niciun fel, ceea ce poate crea probleme legale cu organizația de producție. În plus, merită să ne amintim că o afacere de rețea la început durează mult timp.

În ciuda faptului că rușii sunt sceptici în ceea ce privește marketingul în rețea, există multe exemple de succes. Așadar, în America, jumătate dintre milionarii existenți și-au primit primul milion datorită marketingului în rețea.

Reguli pentru crearea unei afaceri în rețea

În primul rând, trebuie să determinați scopul afacerii. Ar fi greșit să presupunem că prima prioritate sunt vânzările. Urmărind acest obiectiv, puteți pierde mulți clienți, puteți câștiga o reputație proastă ca „vânzător nerăbdător” și puteți pierde toate beneficiile marketingului în rețea. Sarcina principală a construirii unui sistem este de a oferi clienților bunurile și serviciile de care au nevoie cu adevărat. Acest lucru vă va permite să construiți o relație puternică distribuitor-client, ceea ce va duce cu siguranță la succes.

A doua regulă a creării unei afaceri de succes este cunoașterea subiectului. Este necesar să se studieze cu atenție produsul propus, avantajele și dezavantajele acestuia și posibilele beneficii ale achiziționării acestuia. Prezentarea produsului include toate mijloacele posibile - de la prezentări electronice și oferte telefonice până la cataloage speciale. Aici este important să acoperim toate canalele posibile de percepție, astfel încât produsul să fie de interes atât pentru simțul auditiv, cât și pentru cel vizual și kinestezic.

A treia regulă este planificarea clară a activităților, analiza ulterioară a rezultatelor și ajustarea planurilor. Este necesar să se definească obiective pe termen lung și pe termen scurt, să le descompune în sarcini realizabile și să stabilească priorități. Acest lucru vă va permite să vă atingeți obiectivul pas cu pas, primind satisfacție de la îndeplinirea lui atât din punct de vedere material, cât și psihologic.

A patra regulă necesită o cercetare preliminară a pieței și realizarea unui portret al publicului țintă. Descrierea include vârsta, indicatori socio-culturali, informații despre educație și statut și profesie. Adică se creează o imagine a unui cumpărător care cu siguranță va fi interesat de produs. După ce ați primit un client, în niciun caz nu trebuie să-l lăsați în mila destinului - sprijinul lui va dura timp, dar va fi răsplătit de o sută de ori. Un cumpărător mulțumit poate deveni unul obișnuit, poate ridica reputația vânzătorului și poate deveni o sursă suplimentară de atragere a clienților.

A cincea regulă prevede necesitatea autoeducației. Timpul liber de la organizarea unei afaceri ar trebui petrecut căutând noi metode de a face afaceri: participarea la seminarii educaționale, traininguri menite să dezvolte calitățile necesare, citirea cărților profesionale.

Pe lângă regulile de mai sus, poziționarea corectă a vânzătorului ca partener onest și convenabil este de o importanță deosebită.

Metode de bază de invitare

După ce a decis ferm să înceapă o afacere în rețea, un distribuitor începător se confruntă cu problema recrutării clienților și partenerilor. Există multe tehnici de atracție. Cele mai frecvente dintre ele:

1. Piața caldă. Această definiție include o gamă largă de cunoștințe, atât din trecut, cât și din prezent. Include rude, cunoștințe, cunoștințe ale rudelor, colegi de muncă, persoane cu care există contacte pe alte probleme, de exemplu, un coafor, cosmetolog, trainer. Mulți oameni resping ofertele de marketing în rețea, așa că nu ar trebui să mergeți imediat la bord. Este necesar să acționați ușor, de exemplu, peste o ceașcă de ceai comun. Este mai bine să primiți mai întâi instrucțiuni de la supervizorul dvs. - experiența sa vă va permite să evitați greșelile tipice ale începătorilor.
2. Contacte reci. După ce a dezvoltat o piață caldă, care ar trebui să includă cel puțin 100 de oameni, trebuie să treceți la următorul canal de achiziție. Cercul de contact rece implică comunicarea directă cu străinii. Mai întâi trebuie să începeți o conversație, care poate începe cu o întrebare banală: „Cum să ajungeți acolo?” Aceasta este urmată de o continuare discretă a conversației, incluzând introducerea, o scurtă prezentare a produsului și schimbul de numere de telefon sau cărți de vizită. Pentru a practica contactele reci, trebuie să stăpânești arta comunicării, învățarea care necesită ajustări psihologice semnificative.
3. Pliante. Este nevoie de costuri pentru a tipări pliante, iar pentru a obține un return, trebuie să distribuiți mai mult de o mie de exemplare.
4. Reclame (pe stâlpi, în ziare, pe internet). De asemenea, au nevoie de bani și, în plus, textul trebuie să fie vândut, luminos și chemează la acțiune.

Alexandru Ivanov

O zi bună, dragi cititori ai blogului meu! Din când în când mă întreabă cum să am succes în afacerea MLM, cum să o promovez într-o afacere, ce ar trebui să facă un networker și așa mai departe.

Aceste întrebări sunt destul de relevante. La urma urmei, mulți oameni abandonează, renunță, pleacă cu convingerea că nu sunt creați pentru această muncă, că nimic nu le va funcționa și că eforturile lor sunt în zadar.

Ce poți face ca să nu pierzi timpul, dar să obții un anumit succes? Astăzi vom vorbi despre cum să invitați oamenii la o afacere online și despre ce secrete trebuie să știți.

Invitarea oamenilor la o afacere în rețea sau, cu alte cuvinte, recrutarea este sarcina principală a unui networker. Puteți afla despre cum să recrutați prin internet de la. Și astăzi vom vorbi, în primul rând, despre cum să ne comportăm la întâlnire.

Cu cât echipa ta este mai largă și mai activă, cu atât vei primi mai multe beneficii tu și compania ta.

Cu toate acestea, inițial, toată lumea trebuie să înțeleagă că invită o persoană într-o companie de succes, împărtășind cu ea informații despre oportunități și modalități de a le atinge, și nu „vinzându-l” (un produs, serviciu) în beneficiul exclusiv.

Cu atitudinea corectă, lucrul și atragerea clienților vor deveni mult mai ușor și mai eficient.

Să începem cu cei mai simpli pași.

În primul rând, trebuie să aveți informații detaliate despre produsul dvs., companie, planul de marketing și alte nuanțe. Avertisat este antebrat.

Având o înțelegere completă a modului în care totul funcționează în realitate, putem explica în mod clar și într-un limbaj ușor de înțeles unei persoane ce îi oferim și ce poate obține din asta.

Desigur, adevărul evident este o înfățișare plăcută, un discurs competent, capacitatea de a formula gânduri, bunăvoință și reținere. La urma urmei, nimeni nu vrea să-și dedice nici măcar un minut din timpul său unei persoane nezâmbite, încordate și, Doamne ferește, neîngrijite.

Pentru a câștiga, trebuie să demonstrezi un om de afaceri de succes, încrezător în sine și educat, și nu un slob speriat, confuz și neadunat.

Rush

Să faci o impresie pe cineva atunci când te grăbești este o modalitate de a atrage atenția unui potențial client. Și chiar dacă sună ciudat, practica arată că metoda funcționează și are un efect inexorabil asupra subconștientului unei persoane.

Când o persoană vede că ești grăbit, inconștient începe să-ți respecte timpul cu mai mult respect. Gândirea și logica interlocutorului tău în astfel de momente sunt următoarele: „Te grăbești, dar ți-ai făcut timp să comunici cu el, ceea ce înseamnă că informațiile pe care vrei să i le transmiți sunt foarte importante și contează.”

Amintiți-vă, probabil că v-ați trezit într-o situație în care cineva se grăbește și încearcă să ne spună ceva, începem să ascultăm cu mai multă atenție, în timp ce comentăm pe scurt și la obiect.

Cum se creează o astfel de situație? Este foarte simplu, poți începe cu:

• „Mă grăbesc, dar vreau să discut ceva important cu tine.”
• „Am rămas fără timp, dar oricum îți voi spune ceva.”
• „Mi-ar plăcea foarte mult să discut despre asta la o ceașcă de cafea, dar avem doar cinci minute, așa că ascultă.”

Complementări

Nu uitați să faceți complimente. Știm cu toții cum ne afectează. Persoana se transformă imediat într-un interlocutor plăcut și interesant, iar starea noastră de spirit este propice pentru a pune deoparte atât timp cât ne place pentru conversație.

Totuși, nu ar trebui să spui fraze banale. Complimentul trebuie să fie sincer. Acest lucru poate face o persoană mai deschisă și mai convenabilă:

• Dacă această persoană vă este familiară, spuneți ceva despre munca sa, succesul în afaceri, forma excelentă.
• Dacă atrageți o persoană prin contact rece, observați-i ceasul elegant, acordați atenție vocii sale plăcute și vorbirii bine rostite, care îi vor fi foarte utile dacă vă acceptă oferta.

Invitaţie

Astăzi există trei moduri de a invita o persoană care sunt folosite.

Abordare directă

Abordarea directă este tipul de invitație care se bazează pe o ofertă de a vorbi despre oportunități de câștig.

Banii și posibilitatea de a-i crește sunt o tentație pentru toată lumea. Cu toate acestea, trebuie să acționați subtil și competent. O persoană trebuie să înțeleagă că acest venit este o modalitate de a obține venituri fără a-i perturba stilul obișnuit de viață.

De exemplu, puteți începe cu:

• „Te-ai gândit să găsești o sursă suplimentară de venit în afară de jobul tău actual?”
• „Cunosc o modalitate excelentă de a-ți crește veniturile fără nicio investiție.”

Abordare indirectă

Acest instrument este o armă puternică în mâinile celor care îl stăpânesc. Această metodă se bazează pe o cerere de ajutor.

Oferirea unui produs sau serviciu unei persoane trebuie făcută în mod competent este o artă. La urma urmei, toată lumea înțelege că această propunere se bazează pe beneficiul celui care oferă. Și în esență acest lucru este adevărat.

Dar o abordare indirectă face posibilă abordarea unei persoane fără atitudinea sa evident părtinitoare și demonstrarea propunerii tale în numele cuiva care nu este interesat să o atragă.

De exemplu:

• „Cred că am găsit o companie de succes în care poți obține un venit bun. Ai o experiență impresionantă în marketing, ai putea să te uiți prin materiale și să-mi spui ce părere ai despre asta?”

Ei bine, o abordare foarte indirectă

Această abordare folosește mai multe trucuri psihologice în același timp.

Structurați conversația în așa fel încât persoana să înțeleagă că nu ești deloc interesat să-l atragi, dar cauți parteneri și vrei să afli dacă are persoane interesate.

De exemplu:

• „Există o oportunitate excelentă de a câștiga bani, există cineva printre prietenii tăi care caută venituri suplimentare?”;
• „Nu cred că afacerea din care fac bani acum ți se potrivește, dar poate cunoști pe cineva care ar dori să facă profit lucrând de acasă?”

Și dacă în majoritatea cazurilor, cu o abordare directă, o persoană percepe marketingul de rețea cu ostilitate și devine mai greu să-i capteze atenția, atunci curiozitatea funcționează aici.

Și înainte ca interlocutorul să înceapă să se gândească la potențialii parteneri dintre cunoscuții săi, va dori să audă detaliile și va fi extrem de atent. La urma urmei, de ce este mai rău?)

Există multe instrumente și secrete mai eficiente pentru un agent MLM.

Iar companiile care merită cea mai mare atenție, după părerea mea, sunt cele care sunt potrivite pentru majoritatea oamenilor care fac cumpărături pe internet, și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau alta afacere cu produse alimentare. .

Printre acestea, de exemplu, includ serviciul CashBack Switips, despre avantajele cărora le-am scris

Pentru a le stăpâni, participă la traininguri, webinarii și, de asemenea, abonează-te la blogul meu pentru a găsi doar informațiile necesare și relevante pentru tine.

Abonați-vă la canalul Telegram al blogului - t.me/site.