Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Bună ziua! Astăzi scriu un articol pentru unul dintre abonații grupului meu VKontakte „ Secrete de afaceri pentru un începător”, dar sunt sigur că acest subiect va fi util multora care sunt implicați în afaceri sau care doar plănuiesc să înceapă una. Subiectul articolului este parteneriat de afaceri și cum să găsiți un partener de afaceri.

Înainte de a scrie articolul, desigur, m-am uitat pe scurt la articolele pe această temă pe care le oferă o căutare pe internet. Articolele s-au dovedit a fi așa-numite rescrieri (adică rescrise unele de altele, schimbând expresii și cuvinte, astfel încât unicitatea articolului să fie mai mare de 90%), după cum am înțeles, acești webmasteri pur și simplu nu au nimic personal de spus despre acest subiect experiență în găsirea unui partener de afaceri aproape niciunul dintre ei nu avea.

Nu sunt categoric de acord cu mai mult de jumătate din informații. Și acum voi risipi aceste materiale înșelătoare.

Și așa, începem să examinăm subiectul parteneriatului în afaceri:

Parteneriat de afaceri

Voi începe prin a infirma câteva puncte care sunt recomandate celor care caută parteneri de afaceri:

1. Să conduci o afacere de unul singur este dificil și nu este recomandabil. Dimpotrivă, aș recomanda să vă conduceți afacerea fără a implica parteneri, dacă aveți suficiente resurse proprii, atunci nu aveți nevoie de un partener; Dacă îți este greu să conduci o afacere singur, poți pur și simplu să angajezi un director sau un șef care să fie responsabil de o anumită zonă (eventual mai multe). Toți banii câștigați de afacere vor fi ai tăi și nu va fi nevoie să-i împarți cu nimeni;
2. Considerați rudele sau prietenii drept parteneri. În nici un caz!!! Cel care a scris asta este complet departe de afaceri. Dacă nu vrei să strici legăturile de familie și să-ți pierzi prietenii, nici măcar nu ar trebui să-i inviti să devină parteneri. Puteți împrumuta bani de la ei pentru afaceri, dar în niciun caz nu trebuie să-i luați ca parteneri. Fac afaceri din 2003 și în acest timp am văzut destui prieteni care nu mai comunică tocmai din cauza afacerilor, la fel ca rudele. Partenerul de afaceri trebuie să fie un străin complet;
3. Comunitatea antreprenorilor din oraș. Până nu deveniți un om de afaceri cu drepturi depline, care stă ferm pe picioarele lui, nimeni nici măcar nu vă va vorbi și nu veți găsi niciun partener aici;
4. Participarea la expoziții, conferințe și întâlniri de afaceri. Despre ce am putea vorbi aici? Nu ești încă nimeni și nu ai cum să te sun. Doar reprezentanții lumii reale pot găsi parteneri pentru afaceri în acest mediu. afaceri existenteși acel parteneriat va fi de o natură complet diferită, de exemplu, achiziționarea unor produse;
5. Căutarea partenerilor de afaceri pe forumuri. O altă concepție greșită, în ciuda faptului că pe aceste forumuri există potențiali parteneri de afaceri, este puțin probabil ca cineva să inițieze un parteneriat cu tine. Nu uitați că pe forumuri sunt oameni din întreaga noastră vastă Rusia și, fiind în Vladivostok, o persoană, evident, nu va intra în parteneriate cu viitori parteneri, de exemplu, Voronezh.

Acestea sunt sugestii de bază pentru găsirea de parteneri de afaceri care nu sunt fezabile și extrem de nedorite.

Să ne uităm acum la ce ar trebui să fie un partener de afaceri și la termenii parteneriatului:

• Partenerul de afaceri trebuie să înțeleagă subiectul. Persoana pe care o propui să devină partener trebuie să înțeleagă subiectul afacerii pe care o ai sau pe care tocmai ești pe cale să o deschizi. Este indicat să aibă chiar experiență în această afacere;
• pentru un parteneriat de afaceri deplin și onest. O condiție prealabilă pentru un parteneriat cu drepturi depline și protecție împotriva așa-numiților „escroci”, partenerii de afaceri trebuie să fie protejați din punct de vedere legal. Acest lucru este posibil în deschiderea societății cu răspundere limitată, Carta va preciza drepturile ambilor parteneri de afaceri în calitate de fondatori cu o cotă egală din afacere;
• Director general OOO. Șeful organizației ar trebui să fie unul dintre partenerii afacerii pe care o deschideți;
• Repartizarea funcțiilor partenerilor în afaceri. De obicei, oamenii care au idei și, eventual, o afacere viitoare, caută parteneri pentru afacerea lor ( într-un cuvânt simplu nevoie de un partener investitor). În astfel de cazuri, partenerul care caută un investitor preia toate celelalte funcții de deschidere și conducere a unei afaceri. Adică, unul își investește pur și simplu banii, iar al doilea creează deja o afacere pe deplin funcțională, ceea ce este destul de corect.

Unde să găsești un partener de afaceri

Cel mai bine este să cauți un partener de afaceri în orașul tău - aceasta este o opțiune ideală.

Puteți lua în considerare și orașele din apropiere, de preferință nu mai mult de 60 km. din orașul tău.

Cum să găsești un partener de afaceri:

1. Ziarele orașului. Căutați prin ziare din orașul dvs. care conțin reclame private. De obicei, după secțiunea „Munca” există o secțiune „Parteneriat de afaceri”, poate că veți găsi imediat un partener de afaceri acolo. Dacă nici o singură ofertă din această secțiune nu vi se potrivește, atunci plasați anunțul în el cu cerințe scurte pentru un partener de afaceri, costul anunțului este de 80 de ruble per număr;
2. Site-uri de anunturi online. Postați informații că sunteți în căutarea unui partener de afaceri pe panourile de buletine de internet ale orașului + nu uitați de forumurile orașului. Puteți utiliza, de asemenea, platforma de publicitate online integral rusească AVITO, doar plasați-o special pentru orașul dvs. Vestea bună este că reclamele de aici sunt gratuite;
3. Ticker TV. Toată lumea are televiziune prin cablu Există canale prin care trece tickerul, adesea există mai multe dintre aceste canale. De asemenea, poate exista nu doar un serviciu de cablu, ci 3-4 pentru un oraș mediu. Dați o linie târâtoare pe toate canalele pe care le puteți. Anunțul ar trebui să fie succint, de genul „Caut un partener pentru o afacere care produce hârtie igienică, tel. 66-66-66.”

Aceste opțiuni sunt cele mai bune pentru a găsi un partener de afaceri. Este dificil de spus cât timp va dura să găsești un partener pentru afacerea ta - se poate întâmpla a doua zi sau o lună mai târziu.

În orice caz, informațiile ar trebui să continue până se găsesc, înțeleg că va trebui să investești bani (mai ales în ticker), dar ai o afacere în joc, deci nu e așa costuri ridicate pentru a găsi un partener de afaceri.

Și în cele din urmă, vreau să dau un sfat: nu ar trebui să începeți imediat o afacere cu prima persoană care este interesată. Ar trebui să aveți de ales, astfel încât să vă puteți întâlni și să discutați, să discutați posibile nuanțe, dar să nu oferiți un răspuns imediat. Este aproape ca și cum ai aplica pentru un loc de muncă, doar cu criterii și condiții mai serioase.

Și în mod ideal, dacă oportunitățile permit, desigur, atunci este mai bine să lucrați pe cont propriu, fără parteneri de afaceri, dar aceasta este părerea mea pur personală.

Procedură înregistrare de stat Antreprenorul individual sau SRL a devenit acum si mai usor, daca inca nu ti-ai inregistrat afacerea, pregateste actele pentru inregistrare complet gratuit fara a iesi din casa prin cel pe care l-am verificat serviciu online: Înregistrarea gratuită a unui antreprenor individual sau SRL în 15 minute. Toate documentele respectă legislația actuală a Federației Ruse.

În prezent, mulți antreprenori folosesc această contabilitate pe internet pentru a desfășura afaceri, a calcula impozite, contribuții și a trimite rapoarte online, încercați-l gratuit. Serviciul m-a ajutat să economisesc la serviciile contabile și m-a scutit de a merge la biroul fiscal. Am reușit să obțin și un cod promoțional cadou pentru abonații site-ului meu, prin care puteți obține gratuit 3 luni de serviciu pentru a-l aprecia cu adevărat. Pentru a face acest lucru, introduceți pur și simplu codul promoțional 74436115 pe pagina de activare a cadourilor.

Asta e tot! Dacă mai aveți întrebări, le puteți adresa în grupul meu - linkul este la începutul articolului sau în comentarii.

Succes în găsirea unui partener pentru afacerea ta! Pa!

Oferi program de franciză sau de afiliere? Poate ai o ofertă specială pentru clienții tăi, conditii speciale livrări de mărfuri dumneavoastră, servicii exclusive care vor interesa cu ușurință publicul de afaceri? Vă rugăm să informați toate companiile interesate despre acest lucru în secțiunea noastră de parteneriat. Propunerea ta de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, tot ce trebuie să faci este să iei în considerare răspunsurile potențialilor tăi parteneri și să alegi cele mai bune oferte!

Vrei să-ți pornești propria afacere, dar nu știi cum să-ți pornești afacerea de la zero? Pentru a-ți deschide propria afacere, oferi idei, totul poate fi găsit folosind Finatica!

Sute și poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică de propuneri de afaceri pe care le creați singur. Căutarea acestuia este organizată astfel încât să puteți alege nu numai direcția de căutare („căutare” - „ofertă”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiune de interes pentru dvs. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Se caută un producător”, „Se caută un agent, reprezentant”, Franchising, „Se caută un distribuitor, dealer”, „Mă ofer ca antreprenor/executor de muncă”, etc.

Pentru cei care încă nu s-au hotărât asupra direcției specifice de creștere a afacerii lor, recomandăm să se aboneze la lista de corespondență a noilor programe de afiliere și oferte de la companiile din zona dvs. sau să vizualizați frecvent lista de reclame din secțiunea „Parteneriat”. Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! Sectiunea poate publica atat oferte de la companii cat si antreprenori individuali si indivizi.

Orice parteneriat începe cu tine însuți

Există o idee foarte înțeleaptă. Se spune: „Pentru a găsi un partener de afaceri grozav, mai întâi trebuie să devii unul singur.” Și acest lucru nu este complet lipsit de sens. După ce ai conceput căutarea unei persoane de încredere, gândește-te la ceea ce tu însuți îi poți oferi în schimb. Privește-te din exterior și răspunde sincer dacă tu însuți ai vrea să devii partenerul unei astfel de persoane. Dacă ceva nu ți se potrivește, elimină-l. Parteneriatul implică beneficii reciproce, așa că trebuie să înțelegeți clar dacă sunteți pregătit pentru o rentabilitate egală. Doar părinții și poate prietenii sunt gata să te iubească cu altruism.

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? Puteți ține cont de opinia celebrului investitor și om de afaceri american Robert Kiyosaki. Descriind un exemplu de parteneriat profitabil, el a identificat trei factori principali care fac această cooperare atât de reușită:

• În primul rând, partenerii împărtășesc o filozofie comună de investiții. Acest punct important. Opiniile tale despre cum și unde să investești bani ar trebui să coincidă în mod clar. În caz contrar, te vei confrunta cu dezacorduri și conflicte frecvente.
• În al doilea rând, este ideal dacă experiența și cunoștințele tale se completează reciproc. Cu cât sunt mai puține lacune în informații în domeniul ales de dvs., cu atât este mai mare eficacitatea dvs.
• În al treilea rând, partenerii ar trebui să adere la o strategie comună. Trebuie dezvoltat chiar de la început pentru a înțelege unde ar trebui să se miște echipa. Acest lucru vă va permite să lucrați într-o singură direcție, fără a pierde timpul cu mișcări inutile.

Parteneriatul poate fi comparat cu căsătoria. Pentru a găsi acel însoțitor, va trebui să „începeți relații” cu diferiți oameni.

Un alt punct important este că trebuie să vă gândiți întotdeauna la o strategie de retragere. În Occident, și în cazuri rare la latitudinile noastre, se obișnuiește să se încheie un acord prenupțial înainte de nuntă. Mai ales dacă unul dintre soți este semnificativ mai bogat. La fel, înainte de a intra într-un parteneriat, ar trebui să vă gândiți la acest lucru. Reasigurare în cazul în care însoțitorul ideal inițial se transformă brusc într-o broască.

Acolo unde se realizează contacte importante din punct de vedere strategic

Astăzi, mulți sunt interesați de întrebarea cum să găsești un partener de afaceri pe internet. În epoca dominației tehnologie informatică iar implementarea lor profundă în viață nu este dificilă. Ar trebui să căutați parteneri online pe site-uri specializate (de exemplu, site-ul rusesc http://start2up.ru/), pe forumuri și chiar pe rețelele sociale. Cât despre acesta din urmă, cel mai bine este să mergi la serviciu, nu la divertisment. De exemplu, pe LinkedIn - retea sociala Pentru comunicare de afaceri. Deși proiectul este occidental, aici sunt înregistrați destui utilizatori vorbitori de limbă rusă. Cu toate acestea, în rețelele sociale precum VKontakte sau Facebook există șanse de a găsi persoana potrivita. Dacă cauți bine și creezi pagina proprie cu continut tematic. Destul de ciudat, puteți găsi un partener pe un panou de mesaje gratuit. Da, da, nu numai că vând lucruri noi și folosite, ci și stabilesc contacte. O altă opțiune sunt agendele online. Cu ajutorul lor, poți de asemenea să mergi pe urmele unui potențial însoțitor. În cele din urmă, puteți pur și simplu contacta persoana direct dacă sunteți interesat de ea.

Cum merg lucrurile viata reala? Cum să alegi un partener de afaceri și în ce locuri să-l cauți? Offline are, de asemenea, o selecție mare de opțiuni pentru o varietate de scopuri. Deci să începem.

• Cluburi. Nu peste noapte, desigur. Mai degrabă, cluburi bazate pe interese, în special, pe tema afacerilor. ÎN ultimii ani această mișcare devine destul de populară în spațiul post-sovietic. Ei se întâlnesc acolo pentru a face schimb de experiență și pentru a găsi bani de implementat idee interesantași invers, găsește-ți un bun partener. Adevărat, de obicei este dificil să intri în adevărate cluburi ideologice de afaceri. Există anumite etape de verificare și filtre, așa că nu există oameni „rămași” acolo. Și au posibilitatea să plătească taxe de membru nu este un criteriu fundamental de selecție. În cele în care ai nevoie doar de bani pentru a te alătura, regulile sunt mai simple și există un public.
• scoli. Aici nu vom vorbi nici despre studii medii. Acest articol include tot felul de traininguri, seminarii, cursuri de master, întâlniri cu guru de afaceri. Acolo poți discuta cu persoane interesante și poți face contacte foarte utile. Și învață ceva nou în același timp. Desigur, astfel de întâlniri de formare costă bani, dar în cele mai multe cazuri totul va fi răsplătit în viitor, atunci când veți găsi partenerii sau clienții potriviți.
• Nu se poate să nu-ți amintești evenimente tematice. Aceleași conferințe diverse niveluri, summituri de afaceri, forumuri. În astfel de locuri, mulți specialiști dintr-un segment se adună la un moment dat. Puteți să vă întâlniți personal, să stabiliți legături, să faceți schimb de acorduri preliminare și chiar, în unele cazuri, să semnați imediat un contract. Aceasta este o oportunitate grozavă, pentru că în viața de zi cu zi trebuie să cauți o oportunitate de a te întâlni cu fiecare dintre ei separat. Și astfel, într-una sau mai multe zile, vei întâlni zeci de potențiali însoțitori deodată.
• Viața „laică”. si hobby-uri. Uneori este mult mai ușor să faci conexiuni într-un cadru informal. Acestea ar putea fi recepții, baluri și chiar întâlniri legate de hobby-uri. Desigur, este puțin probabil să găsiți un partener de afaceri într-un cerc de broderie, dar într-un club de golf sau de iaht acest lucru este foarte posibil. Cine știe, poate că acel bărbat cu aspect tânăr de acolo și-și țintește bățul spre minge este directorul companie mareîn industria de care ești interesat.
• Caritate si alte fapte bune. Astăzi, aceasta este o activitate destul de populară printre oamenii serioși. Exact ca acum câteva secole. Cine știe cine va fi lângă tine când plantezi sakura într-o grădină botanică sau pictezi pereții într-un internat pentru copii cu dizabilități.
• Specializat petrecere de afaceri, prezentări și petreceri. Oamenii vin inițial la ei pentru un anumit scop, așa că faceți cunoștință și găsiți oameni interesanți nu va fi deloc greu.
• Nu-l arunca viata de zi cu zi . De asemenea, se întâmplă ca partenerul cel mai potrivit să fie într-un cerc apropiat, dar nu a avut încă ocazia să se dovedească.
• Altul foarte mod original – « întâlniri de afaceri rapide" Toată lumea știe despre speed dating, când un cuplu are câteva minute pentru a spune cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Dar astfel de cunoștințe sunt ținute și pentru oamenii de afaceri. Deși, desigur, nu ar trebui să vă așteptați aici la mari oameni de afaceri și proprietari de corporații. Dar antreprenorii aspiranți și start-up-urile profită adesea de oportunitatea pentru a dobândi noi conexiuni care pot fi benefice în viitor.

Câteva reguli pentru o întâlnire de succes

Tu și cu mine am învățat unde să căutăm un potențial partener și cum ar trebui să fim noi înșine. Dar mai există câteva reguli și trucuri care vor ajuta la netezirea marginilor aspre și la evitarea situațiilor neplăcute.

• Stabiliți singur care public este ținta dvs. Și în acest sens, selectați locuri și evenimente specifice. Stabiliți cu cine puteți încheia un contract potențial și cine poate deveni „intermediar” pentru a atinge nivelul de interes.
• Asigurați-vă că vă pregătiți prezentarea în avans. Ar trebui să dureze câteva minute. Așa-zisul principiu pitch pentru lift, adică o „prezentare cu lift”. Adesea oamenii devin confuzi și nu pot comunica clar ceea ce fac. În acest caz, interlocutorul își poate pierde rapid interesul.
• Nu ar trebui să vă vindeți imediat serviciile în primele minute de la întâlnirea cu cineva. Și în general, la prima întâlnire. Mai întâi trebuie să stabiliți contactul cu persoana respectivă. Iar obsesia nu poate decât să alunge un posibil partener.
• Ajută-i pe alții să-și facă prieteni. Astfel vei primi favoare și sprijin, iar data viitoare cineva te va pune în legătură cu persoana potrivită.
• Dacă vizați o anumită persoană, încercați să aflați cât mai multe despre ea în avans. Despre interesele ei, modul de comunicare, stilul de lucru. Acest lucru vă va ajuta să găsiți tonul potrivit atunci când vă întâlniți.

Și nu vă așteptați ca primul contact să promite o înțelegere. Este mai bine să nu te pregătești pentru asta în primul rând, altfel poți fi fie dezamăgit, fie să te comporți prea persistent. Și asta, așa cum am spus deja, nu va face decât să înstrăineze interlocutorul.

La ce ar trebui să fii atent atunci când alegi un eveniment?

Există mai multe puncte care vă vor scuti de pierderea timpului. În funcție de caracteristici, un anumit eveniment atrage oameni diferiti. Începeți de aici când decideți unde să găsiți un partener de afaceri.

• De exemplu, cu cât evenimentul este mai scump, cu atât vor fi mai puțini invitați. Dar publicul în sine va fi de un nivel superior.
• Seara și în weekend, proprietarii de afaceri și managerii de top sunt mai puțin probabil să participe la evenimente. Preferă prânzul scurt sau întâlnirile de dimineață.
• Tema evenimentului va determina cine va veni de la o anumită companie. Este cel care se ocupă de problemele relevante. CEO-ul nu va veni la o întâlnire pe probleme de aprovizionare, de exemplu.
• Publicul depinde și de locație. Cu cât statutul este mai mare, cu atât contingentul este mai mare.
• Merită să acordați atenție organizatorilor. Întotdeauna există cei ale căror evenimente sunt constant interesante, cu vorbitori excelenți.

Antreprenorii care mențin parteneriate cu cei cu care și-au început afacerea de zeci de ani merită un mare respect. Asta înseamnă că am trecut împreună prin multe crize. Mi-am început afacerea în 2013, timp în care am lucrat cu diferiți parteneri. Iată câteva tipuri de crize pe care le-am confruntat:

Criza „cine este la conducere?” sau „cum luăm decizii cheie?” Aici este important, după ce am lucrat împreună ca egali, să determinați rapid gradul de responsabilitate al fiecărui participant și să împărțiți acțiunile din companie în consecință. În acest moment apare un CEO în companie. Liderul ales trebuie să-și formuleze obligațiile față de ceilalți. Dacă nu o pot alege pe cea principală, se pune întrebarea: va putea o astfel de afacere să existe și să se dezvolte? Schemele cu cote egale sunt statistic mai susceptibile de a duce la conflicte și crize, deoarece poate apărea un impas.

Criza de competență. Fiecare are propriul tavan. Cât timp este o persoană dispusă să învețe în mod constant și să treacă singur? Sunt partenerii dispuși să se învețe reciproc și să se tolereze reciproc imperfecțiunile? Viteza dezvoltării umane se potrivește cu viteza dezvoltării companiei?

Criza de încredere. Odată cu creșterea volumului de informații și a numărului de sarcini, nu toate aspectele afacerii vor fi transparente pentru toți partenerii. Întotdeauna vine un moment în care încrederea de bază care a început totul este epuizată. Trebuie să anticipăm acest moment și să facem afacerea cât mai transparentă. CRM și contabilitatea de gestionare a sistemului vă vor ajuta în acest sens.

Unde să cauți parteneri de afaceri?

Antreprenorii începători, de regulă, își exprimă ideile și formează o echipă în mediul lor imediat. Acestea pot fi fie persoane destul de aleatorii care, în opinia fondatorului, au calități importante pentru proiect, fie persoane cu care s-a mâncat deja un kilogram de sare. De exemplu, Mihail Fridman a construit cel mai mare imperiu de afaceri rusesc împreună cu colegii săi de la institut.

Poate un „străin” să devină un partener bun?

Consider că cele mai clare și mai înțelese înțelegeri se ajung între oameni care inițial nu au de ce să aibă încredere unii în alții 100%. În acest caz, este mult mai ușor și mai logic să ne imaginăm situația rezilierii acordurilor și să stabilim inițial cele mai nedureroase scenarii de ieșire.

De asemenea, puteți găsi un partener printre străini. Este destul de normal să postezi un post vacant și să oferi o cotă-parte în companie ca compensație. Unul dintre prietenii mei, un renumit antreprenor IT, a găsit un co-fondator în acest fel - CTO.

Foto: Unsplash

Afacerile cu rudele vor avea succes?

Punctul important aici este absența unui conflict de interese. Există opinia că conflictele de afaceri apar mai rar în rândul rudelor. Dacă partenerul tău este o rudă, atunci cu o probabilitate mare poți construi o companie de lungă durată, dar întrebarea este dacă va crește. Pentru că creșterea necesită deseori rapiditate în decizii, subordonare și prioritate a muncii față de familie.

Cu toate acestea, sunt destul de multe exemple de succes afacerile în care fondatorii sunt rude apropiate, cel mai des au auzit de companii cu prefixul Bros., de exemplu, Warner Bros. Există și exemple negative, dintre care cel mai cunoscut este conflictul dintre frații Dassler, în urma căruia afacerea s-a destrămat și s-au format două companii și mărci: Adidas și Puma.

Sunt prietenii parteneri de încredere?

Este foarte greu de imaginat o situație de conflict cu prietenii. Se pare că prietenia sau legăturile de familie sunt o garanție a luării deciziilor fără conflicte. Drept urmare, oamenii nu își definesc limitele, responsabilitatea este neclară și planurile de ieșire pentru afaceri nu sunt specificate.

Într-unul dintre proiectele mele, Quadrim, nu a fost stabilit inițial modelul corect de cooperare. La început au fost 4 parteneri, dintre care trei aveau cote egale, iar doi în proces au format o afacere comună paralelă, de asemenea, domeniile de responsabilitate și mecanismele de luare a deciziilor cheie nu erau clar definite.

Din cauza unui conflict de interese, am părăsit operațional Quadrim și am lansat un startup, serviciul de reparații Tim&Team, pe baza celuilalt proiect al meu de design interior, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Este bine să începeți ceva nou cu o echipă deja formată, cu dinamică stabilită, psihotipuri complementare și un nivel ridicat de încredere.
Am creat prima noastră afacere - un studio de design interior împreună cu fratele și prietenul meu, cu care anterior lucrasem împreună la proiecte într-o organizație publică de tineret. Acolo am condus ture împreună în tabere de copii, am organizat evenimente și am avut o experiență reală de a lucra împreună.

Prin încercare și eroare, ne-am dat seama cine ar putea fi responsabil pentru ce. Cinci dintre noi am început în bucătăria mea. După prima lună am rămas trei, s-a format o echipă și a apărut o diviziune a muncii. După 3 ani, istoria acestui parteneriat s-a încheiat cu succes când noi, împreună cu un nou partener Oleg Anisimov, am cumpărat acțiuni la Studio 3.14 de la doi dintre partenerii mei, integrând astfel compania pentru dezvoltarea Tim&Team pe baza studioului de design.

Când o întreagă afacere ia locul unui partener

Se întâmplă ca partenerii să vină la un proiect cu propria infrastructură, uneori chiar o întreagă afacere, iar acest lucru are un efect pozitiv, de exemplu, ca în cazul Carprice al lui Oscar Hartmann. Proiectul antreprenorului pe bază de parteneriat a inclus încă doi oameni de afaceri cu companii întregi-diviziuni de dezvoltare și marketing, ceea ce a dat un efect sinergic.

Dar ar trebui să aveți grijă și de situația inversă, când infrastructura comună a proiectului este utilizată pentru proiecte terțe ale unuia dintre parteneri. Atragerea unui partener cu infrastructură ( afaceri gata făcute) la prima vedere pare atractiv datorită posibilelor sinergii, dar este plin de multe riscuri. În opinia mea, acest lucru este posibil doar dacă infrastructura este suficient de transparentă încât valoarea acesteia să poată fi verificată. Posibilele riscuri și conflicte de interese ar trebui examinate în detaliu.

Înainte de a atrage pe cineva ca partener și de a-l integra în afacerea ta, este mai bine să lucrezi cu el ca antreprenor sau partener la un proiect, așa cum a fost cazul dezvoltatorilor de la Carprice. Ar fi o greșeală să te „căsătorești” imediat. Trebuie să existe etape. Cu siguranță trebuie să depășim criza împreună.

Foto: Unsplash

E bine să cântărești totul

Parteneriatul este una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea unei companii, dar implică și multe riscuri. Un parteneriat de succes poate accelera semnificativ dezvoltarea unui antreprenor, așa cum sa întâmplat cu și. Dar trebuie să înțelegeți că 65% dintre companii se despart din cauza conflictului dintre co-fondatori.

Printre avantajele indubitabile se numără completarea reciprocă a competențelor, „inteligența colectivă”, accelerarea dezvoltării, împărțirea riscurilor, economiile la angajarea managerilor de top într-un stadiu incipient al afacerii și prezența motivației pe termen lung pentru nucleul echipei.

Dezavantajele sunt că nevoia de decizii colegiale încetinește adoptarea acestora, iar în startup-uri viteza și flexibilitatea sunt extrem de importante; partenerii împărtășesc nu numai riscuri, ci și profituri și, de asemenea, dacă există mai mult de doi parteneri cu în cote mari probabilitatea de diluare a acțiunilor crește în cazul apariției investitorilor în faze ulterioare și al pierderii controlului de către fondatorii companiei.

Parteneriatul de paritate 50/50 este plin de cele mai multe riscuri, cu toate acestea, există și exemple de succes când au fost create companii mari (Igor Rybakov și Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Dacă nu ai încredere 100% în partenerul tău, îngroapă principiul 50/50. Cand sunteti doi si in acelasi timp amandoi sunteti implicati maxim si apropiati ca nivel de competente, raportul ideal este 60/40, ceea ce asigura nivel înalt motivând posesorul unei cote mai mici și în același timp menținând dreptul de ultimul cuvânt cu liderul.

Dacă nu aveți un plan de ieșire, luați în considerare că vă creați o situație conflictuală în viitor. Este necesar să se țină cont de factor posibila schimbare scopurile și circumstanțele de viață ale partenerului, care în practică se manifestă în cel mult trei ani de la începutul parteneriatului. Este important să se precizeze în memorandum ce se va întâmpla dacă acestea se vor schimba.

Trebuie să existe un mecanism de luare a deciziilor și o formulă clară pentru calcularea încasărilor în diferite etape ale afacerii.Înainte de un parteneriat, trebuie să existe pregătire (în primul rând, faceți un model financiar pentru 12-36 de luni). Formalizați dezavantajul: exact cum veți înțelege că proiectul nu are succes, cât de pregătit sunteți să „cădeți”.

Dacă ai pe cineva căruia ai vrea să fie co-fondator, nu trebuie să-i dai miză imediat.ÎN legea rusă Din 2015, a fost posibilă structurarea relației dintre cofondatori folosind o opțiune, care poate implica un transfer automat de acțiuni în cazul în care anumite KPI sunt atinse de către cofondator.

Găsirea partenerilor este un subiect dificil pentru Rusia, unde ei sunt obișnuiți să negocieze „prietenos” și să nu folosească termeni legali. Oamenii de afaceri ruși tocmai învață cum să întocmească contracte de mai multe pagini, să descrie cu meticulozitate obligațiile și amenzile pentru neîndeplinirea lor. Uneori, un acord este încheiat informal, pe baza faptului că în Rusia este încă imposibil să se asigure toate nuanțele.

Înainte de a alege un tip de cooperare cu un partener de afaceri, va trebui mai întâi să găsiți unul. În acest scop:

• căutare printre rude, cunoştinţe, colegi de muncă;
• participați la evenimente în care puteți întâlni potențiali investitori și oameni gata să coopereze;
• recurge la căutarea ofertelor pe internet;
• se uită la angajați ai altora structuri comerciale- cineva este invitat în afacere în calitate de coproprietar deplin.

Parteneriatul de afaceri: cele mai importante nuanțe

Atât acordurile formale, cât și cele informale de comerț comun vor eșua dacă nu sunt respectate anumite reguli. În primul rând, determinați singuri motivele principale ale cooperării cu o altă persoană. Este important să răspunzi la 3 întrebări:

1. ce se înțelege exact prin parteneriat (investiții, spații libere, terenuri, idei proaspete, forță de muncă);
2. ce voi oferi altei persoane ca partener;
3. cum să documentezi un acord viitor, să te protejezi de riscuri și de comportamentul necinstit din partea unui partener.

Parteneriatul este înțeles ca diferite tipuri cooperare. Partenerii din Rusia sunt investitori, furnizori, marketeri, reprezentanti de vanzari. Prin urmare, înainte de a face publicitate pe un site web cu oferte de cooperare, decideți exact cine este necesar și de ce. Ce „bagaj” ar trebui să aibă un potențial coproprietar: bani, cunoștințe, experiență, informații, abilități de vânzare. Este teritoriul important sau cooperarea va fi îndepărtată? Gândește-te la ceea ce oferi în schimb. Această parte a înțelegerii este adesea uitată, dar un parteneriat „funcționează” dacă aduce beneficii ambelor părți. În caz contrar, este puțin probabil ca oamenii serioși să fie interesați de anunț.

Important de știut!

Parteneriatul implică participarea în comun la afacerile companiei, investirea capitalului și luarea deciziilor în comun. Aceasta impune restricții și obligații. Uneori este mai ușor să angajezi o persoană ca angajat sau să împrumuți bani de la el cu dobândă. Relațiile sunt oficializate dacă sunt așteptate investiții egale în afacere din ambele părți (atât bani, cât și o anumită cantitate de muncă în comun).

Cum și unde să găsești un partener de afaceri în Rusia