Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

O fișă de cheat pentru manipulanți despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Un proiect serios trebuie să înceapă prin a scrie un plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie principalele puncte ale activităților viitoare, riscurile așteptate, indicatorii financiari și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea lăsată în sarcina unor terțe părți. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

• costuri inutile - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
• consultanții îl creează folosind hârtie de calc standard, fără a se adânci în caracteristicile individuale ale cazului, care sunt de înțeles doar „din interior”;
• Dacă un document este scris într-un limbaj uscat, acesta nu va atrage atenția investitorilor.

Este la latitudinea liderilor de proiect actuali sau viitori să facă treaba. Ei văd complexitatea problemei și își vor asuma responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu veți putea doar să prognozați viitorul activitate antreprenorială, dar și să întărească încrederea în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Dacă un plan de afaceri este scris corect, acesta va îndeplini trei sarcini:

• conturează procedura pentru antreprenor;
• ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a evita lipsa detaliilor, merită să scrieți documentul urmând o structură standard.

Cel mai important punct, care trebuie dezvăluit în detaliu, este latura financiaraîntrebare. Trebuie să notați veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să sosească în cont. Acest punct este deosebit de relevant atunci când scrieți un plan de afaceri în scopul împrumutării.

O secțiune cu indicatori financiari (pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru una viitoare este inclusă în text sau formatată ca anexă. Folosiți mai multe numere și grafice.

Alegerea unui tip de plan

• Planul de afaceri al companiei.
  Cel mai popular și răspândit tip. Pentru a scrie un document, utilizați un contur standard. Necesar de către antreprenori pentru analiza de piață și financiară.
• Document de imprumut.
  Folosit pentru a justifica obținerea unui împrumut de la o bancă. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi rambursată datoria?
• Plan de investiții.
  Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține caracteristici detaliate ale cazului și date de cercetare privind nișa de piață și publicul țintă.
• Document de grant.
  Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la guvern. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura redactării unui plan de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la obținerea stabilității. Textul trebuie scris limbaj de afaceri, dar suficient de plin de viață și de incitantă pentru a face un potențial investitor să dorească să-l studieze complet.

Orice tip de activitate are propriile sale caracteristici, așa că există o hârtie de calc standard a unui document care să se bazeze pe el, ajustând-o la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „rezumat”.

Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca celelalte. Cu toate acestea, cu cât secțiunea este mai interesantă, cu atât este mai mare șansa de a captiva cititorul.

Scopuri și obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de un rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul de lucru, caracteristicile clădirii care este achiziționată sau închiriată.

Personal.

Planul trebuie să includă o secțiune despre viitorul personal. Trebuie să scrieți o listă de posturi, atributii oficiale, se face un tabel de calcul al salariilor.

Ar trebui să existe și informații despre programul de mers la serviciu.

Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să oferiți livrare din ușă în ușă pentru cei care lucrează târziu, indicați acest lucru.

Partea financiară.


Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Este descris aici:
• venituri si cheltuieli;
• cheltuieli neașteptate;
• mișcarea finanțelor;
• sistemul de impozitare;
• forma de primire a banilor;
• tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă simțiți că nu puteți scrie singur această parte a documentului de la zero, delegați sectiunea financiara plan de afaceri pentru profesioniști.

Cel mai bun mod de a prezenta date pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabele și diagramele. Informațiile vizuale sunt absorbite mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele paragrafe: analiza stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, descrie concurenții și avantajele care vor permite depășirea acestora, potențialul publicul țintă.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți o concluzie în document despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care trebuie utilizate.

Productie.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune trebuie să indicați toate detaliile producției de la zero până la final (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Totul este luminat aici puncte importante: tehnologie, nevoie de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor la implementarea planului.

Dacă nu intenționați să produceți produse, ci să faceți achiziții angro pentru vânzare ulterioară, indicați în document furnizorii, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza riscului.


Dacă obiectivul principal documentul este o căutare pentru investitori, această secțiune a planului de afaceri este pur și simplu necesar pentru a scrie.

Orice persoană care are o sumă mare suficiente pentru a finanța proiectul, este important să le investim într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor tale, trebuie să notezi toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

• scăderea nivelului cererii;
• scăderea nivelului vânzărilor;
• deteriorarea situației economice din țară;
• incapacitatea de a livra materiile prime sau de a trimite produsele clienților la timp;
• circumstanțe de urgență (război, incendiu, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie doar enumerate în document, ci și soluțiile trebuie scrise într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci veți folosi instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic de creștere a profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute de cifre, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise pentru 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm un termen de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să-l defalcați pe lună. Și din a doua îl poți reduce la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar care să acopere în același timp toate aspectele necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

Este permisă depunerea materialelor suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. A avea detalii și a acoperi subiectul pe deplin este bine. Dar numai dacă sunt folosite fapte uscate, și nu „apa”. Lasă expresiile artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți în planul de afaceri expresiile „un produs fără analogi” sau „nu există concurență”.

Piața serviciilor este uriașă și se dezvoltă rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs similar cu al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, mâine situația se poate schimba.

Analizați cu acuratețe piața pentru potențiali și clienți potențiali.

Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, înseamnă că nu înțelegi bine situația.

Încercați să respectați structura standard a documentului prezentată mai sus.


Acordați o atenție deosebită tabelelor și graficelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, este posibil ca documentul să nu fie acceptat pentru a fi luat în considerare.

1. Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, înțeles și „viu”.

   Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

   Evitați evaluările emoționale puternice în planul dvs. de afaceri.

   Pentru a fi convingător și realist, trebuie să utilizați numai numere și fapte de încredere.

   Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

   Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemple gata făcute.

   Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul scrisului. Dar calculele trebuie să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dumneavoastră specifici.

   Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.

   Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect valoarea profitului viitor până la un ban. În acest caz, sunt furnizate o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare servicii.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? - aceasta este doar prima întrebare la care un viitor om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat să adune praf pe raft. Nu este suficient să scrii pur și simplu un curs de dezvoltare de la zero până când ajungi la pragul de rentabilitate. Trebuie să vă întoarceți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile...

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

• Cum să compun oferta comerciala: totul este faptic
• Cum să aflați punctul de control prin TIN: 5 surse de informații
• Cum să creezi un plan de afaceri?

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan elaborat cu competență vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor care să vă dezvolte afacerea.

• Descrie-ti idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
• Da descriere detaliată viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
• Descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau procesul de producție
• Duce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
• Compune plan detaliat producție, contur etapele de implementare proiectul tău
• Dați o descriere vânzări de produse cum îți vei organiza canalele și metodele de vânzare?
• Compune plan financiar . Include costurile de organizare a unei afaceri și veniturile aproximative din vânzarea acesteia.
• Efectuați o analiză completă a proiectului dvs. de afaceri, care va fi prezentat opiniile experților despre proiectul dvs
• Do grafice de dezvoltare, completați tabele de vânzări, diagrame de aprovizionare și achiziții de produse fabricate sau prestare de servicii

Acestea sunt principalele etape ale întocmirii unui plan de afaceri care te vor ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să întocmești planul corect de producție de afaceri

În multe privințe, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să o consolidezi într-un plan de afaceri. In el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă aceasta va fi profitabilă și cât timp va dura pentru ca aceasta să înceapă să facă profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce trebuie inclus atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau într-un rezumat și descrierea ideii principale de afaceri.

Aceasta ar trebui să semene cu o ofertă comercială de investiție în proiectul dvs., trimisă potențialilor parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

• Scopul proiectului dvs: ce intenționați să lansați sau ce servicii să furnizați?
• Cui este destinat produsul dvs. Definiție audienta de vanzari
• Contur volumele estimate ale cifrei de afaceri comercialeîn primul an de existenţă
• Calculați aproximativ suma cheltuielilor pentru a deschide și a stabili un proces de producție la întreprinderea dvs
• Defini forma juridica : deschis, închis sau societate pe actiuni te hotarasti sa te organizezi
• Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
• Definiți totul sursele de finanțare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece riscul și modalitățile de depășire a acestuia sunt clarificate pentru ca întreprinderea să nu eșueze.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu, pentru un SRL care intenționează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați scopul: Coacerea produselor de cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

1. Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
2. Aranjați aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
3. Încercați mai întâi să ocupați o a treia parte a pieței prin dezvoltare strategie de marketing face afaceri, ceea ce va strânge treptat concurenții preturi mici si reteta noua

Găsiți-le pe cele lipsă numerar prin contractarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o întreprindere mică

De exemplu, vei deschide un magazin de croitorie.

La început trebuie să afle viitorul această afacere în condițiile de piață existente.

1. Scriem un CV despre locul unde veți deschide un mic atelier de producție.
   Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
2. Descrie prevederi generale intreprinderi:

• achiziționarea de echipamente,
• textile,
• articole de finisare și armături.

Dacă dvs bani proprii nu este suficient pentru a finaliza proiectul, scrii despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

• Pentru indivizii, conform standardelor individuale,
• iar pentru persoane juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială.

Puteți include servicii de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

1. Efectuați analize de piață și întocmește un plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte măsurile necesare care să vă aducă atelierul în prim plan
2. Analizați costurile întreprinderii:

• plata salariilor angajatilor,
• plata chiriei pentru sediul în care se află atelierul dumneavoastră.

Prin analiză se calculează perioada de amortizare a proiectului.

1. Întocmește un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
2. Analizarea pieței de investiții: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
3. Faceți calcule financiare:

• calculați suma costurilor fixe pentru achiziționarea de echipamente
• calcula suma costuri variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: fire, accesorii, ace. Aceasta include chiria pentru spații

1. Aflați suma lipsă pentru deschiderea completă a întreprinderii, descrieți condițiile pentru furnizarea de fonduri de credit
2. Descrieți forma de proprietate și impozitare a întreprinderii
3. Calculați venitul lunar și anual aproximativ
4. Bazat pe analiza financiaraîntreprinderi, aflați rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la necesitatea depunerii unui plan de afaceri detaliat pentru a primi fonduri de împrumut.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, afișând componenta financiară a afacerii, efectuând o analiză de piață și perspective de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să întocmești în mod independent și competent un plan de afaceri

În primul rând, un plan de afaceri competent pentru antreprenorii individuali ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analizele de afaceri efectuate (trebuie luați în considerare diverși factori, inclusiv indicatorii componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să se afișeze și activitati curente, și să facă o prognoză a dezvoltării viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor și cursurile de schimb curente.

În al treilea rând, ar trebui să reflecte starea actuală a fondului principal al antreprenorului, valoarea sa de piață și modul în care se vor mișca fondurile:

• cumpărare echipamentul necesar, materiale,
• metode de vânzare a unui grup de produse sau de furnizare de servicii către populație.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Pentru a obține fonduri de împrumut cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

• Nu va fi posibil să modelați toate datele, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți din nou documentul
• Nu reflectă starea completă a afacerii: nu există înregistrări ale mijloacelor fixe, amortizarea echipamentelor nu este inclusă
• O astfel de planificare îl privează pe antreprenor de oportunitatea de a urma obiectivele planificate anterior.

Cel mai bine este să întocmiți un plan de afaceri de lucru în formular electronic, folosind software de ex. Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

1. Mijloace fixe

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care îi aparțin antreprenor individualși să participe la producția de produse.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introduse și valorile de amortizare a echipamentelor pentru fiecare an.

Principalele active includ:

• proprietăți imobiliare și vehicule proprii,
• echipamente și instrumente profesionale,
• calculatoare și echipamente necesare producției.

Activele fixe acționează cel mai adesea ca garanții pentru împrumuturile bancare, ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Lor cost total trebuie prezentate luând în considerare procesul de amortizare în perspectivă, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Acest indicator este necesar pentru tabelul bilanţului întreprinderii.

1. Costul produselor sau serviciilor oferite publicului

Al doilea tabel prezintă o imagine completă a activităților antreprenoriale ale întreprinderii.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele din toate tabelele trebuie să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile companiei, ci și indicatori cantitativi ai vânzărilor în sine.

1. Vânzări de produse
2. Bilanțul întreprinderii

Bilanțul afișează informații complete despre proprietățile și activele necorporale și pasivele întreprinderii. Dacă bilanţul este întocmit corect, atunci sumele pentru activ vor fi de acord cu valoarea pasivului, iar aceasta va însemna că societatea are o situaţie financiară sănătoasă şi nu există elemente de cost necontabilizate.

1. Dividende primite și lista plăților solicitate
2. Lista angajaților și salariile acestora
3. Indicatori cheie

Obțineți un plan de acțiune: cum să pregătiți un plan de afaceri, ce secțiuni să includeți. Descărcați instrucțiuni și modele Excel pentru planificarea afacerii, precum și 13 mostre gata făcute și exemple de planuri de afaceri.

In articol - instrucțiuni pas cu pas la acțiune, care va ajuta la transformarea unei idei brute de afaceri într-un plan clar de implementare a proiectului, deoarece un plan de afaceri este un document care dezvăluie intenția proiectului, procesul și mecanismul de realizare a acestuia.

Pasul 3: Elaborați un plan de marketing

Încheiați secțiunea cu un plan de marketing și o prognoză de vânzări. Activitățile de marketing sunt baza pentru planificarea cheltuielilor de afaceri, prognoza vânzărilor este un plan pentru veniturile viitoare.

Structurați secțiunea după cum urmează:

1. Marketing planificare strategică:

• , caracteristicile sale;

2. Descrierea produsului:

• descrierea produsului sau serviciului, sortiment;
• caracteristicile principale ale produsului, caracteristicile de performanță;
• atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
• cerințele pentru proprietățile de consum ale produsului;
• avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
• brevete, licențe, certificate pentru produs;
• ambalarea produselor;
• termene de livrare;
• garanții și servicii;
• caracteristica de impozitare.

3. Politica de preț:

• factori care influențează prețurile;

Cum să construiți o politică de prețuri dacă vindeți bunuri prin rețele

Unul dintre direcții promițătoare dezvoltarea multor companii continuă să construiască relații cu lanțuri de vânzare cu amănuntul. Dar specificul lucrului cu ei este de așa natură încât eficiența vânzărilor prin acest canal este adesea mai scăzută în comparație cu altele.

Principala greșeală este în stabilirea prețurilor, când unii factori importanți rămân nesupravegheați.

4. Vânzări de produse:

• volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
• principalii consumatori și segmente;
• piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
• bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
• strategia de vânzare a produselor;
• schema de distribuție a produselor;
• canale de vânzare.

5. Promovare:

• metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate.

6. Programare plan strategic planificat:

• datele de realizare a obiectivelor intermediare;
• data atingerii scopului final.

7. Detaliile planului anumitor interpreți și desemnați persoane responsabile. Răspunsuri la întrebările cine ar trebui să facă ce, când, unde, cu ce resurse și cum afectează rezultatul final.

8. Formarea unui buget de marketing:

• prognoza volumului vânzărilor;
• prognoza costurilor;
• stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.

Planificarea de marketing va ajuta la determinarea nivelului prețului pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.

Înainte de a alege o campanie de marketing sau un program de loialitate, trebuie să comparați costurile de lansare cu efectul așteptat. Vedeți ce programe sunt cele mai populare astăzi, ce beneficii oferă și.

Este la fel de important să se identifice corect alegerea furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. De asemenea, trebuie să identificați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii de servicii.

Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului dvs. va reduce tot efortul și costul la zero. Prin urmare, extindeți-vă baza de clienți în avans. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul unui plan de afaceri nu este infinit, agentii de publicitate Ei promit multe, dar fiți realiști, chiar și o acoperire mare de public nu aduce întotdeauna clienți țintă.

Un model Excel vă va ajuta să efectuați o analiză SWOT a unui proiect de investiții

Proprietarii acceptă adesea decizii strategice numai pe baza indicatori financiari cum ar fi valoarea actuală netă și rata internă de rentabilitate. Dar dacă nu sunt luate în considerare circumstanțele externe sau restricțiile interne, crește riscul de a rata termenul limită al proiectului.

Pasul 4: Creați un plan de producție

Următoarea secțiune este planul de producție. Aici ar trebui să explicăm pe scurt cum este organizat sistemul de producere a bunurilor sau de prestare a serviciilor. Sarcina principală a acestei părți a planului este de a justifica alegerea unui anumit proces de producție și echipament. Explorați următoarele întrebări:

1. locația de producție;
2. asigurarea producției cu căi de acces;
3. disponibilitatea comunicațiilor necesare;
4. necesitatea de a construi instalații de producție;
5. probleme de alimentare cu echipamente;
6. disponibilitatea personalului calificat;
7. disponibilitatea tehnologiei de producție;
8. cooperarea cu furnizorii, subcontractanții;
9. tehnologia de eliminare a deșeurilor (dacă este cazul).

Când răspundeți la aceste întrebări, bazați-vă răspunsurile pe informațiile furnizate anterior în cercetarea de piață.

Controlul producției

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției produsului și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Vezi și ce este un sistem de management al calității. Pentru a realiza acest lucru, se utilizează diagrama de control TQM (diagrama de control al calității procesului) și modelul cantității de comandă economică.

Punctul cheie al planului de producție este dovada necesității tehnologiei de producție selectate (prestarea de servicii). Dacă ai de ales procesele de productie, atunci trebuie să le menționați pe toate, enumerând dezavantajele serioase, astfel încât avantajele tehnologiei de care compania are nevoie să pară rezonabile. Puteți lua în considerare posibilitatea de a economisi fonduri bugetare în fiecare punct al planului: folosirea leasingului, închirierea de echipamente, colaborarea cu freelanceri în schimb angajați permanenți, transferând unele funcții către externalizare. Este foarte important să identificăm cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri o nișă economică de pe piață.

Cinci moduri de a transforma costurile fixe în variabile

Tendința de cheltuieli la cerere vă permite să reduceți la minimum costurile fixe. Aflați cum să remodelați structura costurilor companiei dvs. pentru a vă face afacerea mai rezistentă și mai puțin susceptibilă la turbulențele economice.

Recrutare

Recrutare - mult parte importantă sistem de producție. Descrierea nivelului de calificare și asigurarea companiei cu specialiștii necesari ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu de management, este important să clarificați dacă este posibil să le găsiți la locul de producție sau dacă va trebui să suportați costuri pentru a-i motiva să se mute din alte orașe.

Nu irositi prea multe cuvinte cu biografia managementului. Este necesar să se arate că fiecare manager are un set suficient de competențe. Pentru a face acest lucru, sunt suficiente informații specifice despre rolul său și participarea la alte proiecte, deși nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte este percepută pozitiv de către investitori.

Cum să creezi o echipă de vis: instrucțiuni practice

Se încarcă producția

Acest paragraf examineaza PM-ul firmei in mai multe categorii: proiect, curent, rezerva, si din punct de vedere al posibilei cresteri si scaderi ale acestuia. Aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.

Plan agregat și program de lucru

Un plan de producție agregat pentru vânzările de produse este creat pentru a compara datele de marketing și capacitatea de producție pentru o perioadă de la un an la 5-7 ani. Caracterizat prin definiții clare ale bunurilor sau serviciilor care trebuie produse pentru a îndeplini planul de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. Acesta poate fi ajustat lunar, in functie de situatia actuala din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și reducerea lor într-o singură poziție.

Următoarele elemente sunt planificarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .

Greșeli frecvente în planurile de investiții

Înainte de a arăta conducerii companiei un plan de investiții, asigurați-vă că ați evaluat corect volumul și durata finanțării și, de asemenea, ați luat în considerare toate riscurile.

Pasul 5: Pregătiți un plan financiar

Această parte a planului de afaceri are scopul de a evalua proiectul în ceea ce privește costurile și rentabilitatea acestuia. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să descrie modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice din zona de interes a proiectului, factori dificil de prezis și posibile opțiuni de comportament financiar în mai multe scenarii de desfășurare a evenimentelor. Blocul financiar al planului de afaceri include bugetele de venituri și cheltuieli (BDR), (BDDS), un sold previzionat pentru întreaga perioadă de planificare a proiectului.

Este important să enumerați în detaliu toate cheltuielile planificate pentru proiect și justificarea necesității lor pe an, împărțindu-le în trimestre. Este recomandabil să planificați primul an lunar.

Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:

• impozitele și ratele acestora;
• inflația;
• informatii despre metodele de capitalizare;
• programul de rambursare a creditului.

Recomandări pentru a vă ajuta să scrieți singur un plan de afaceri competent

1. Reflectați în plan perioadă aproximativă când vor fi returnate fondurile investite și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
2. Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
3. Experții sfătuiesc, după calcularea cu exactitate a costurilor de implementare a proiectului, să dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
4. Comparați datele de sosire resurse financiare cu calendarul cheltuielilor obișnuite ale companiei.
5. Creați o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect există doar pe hârtie.
6. Creați previziuni informate privind profitabilitatea. Este mai bine să vă așteptați la mai puțin decât să fiți surprins de așteptări iluzorii și să creați o situație financiară dificilă pentru companie.
7. Controlați cu strictețe costurile până la obținerea rentabilității operaționale.

Fiecare antreprenor de succes Pot spune cu încredere că un plan de afaceri bine întocmit este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați instituție de credit sau unui investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diverse moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru a se depune la o instituție de credit, pentru a obține un împrumut de la un investitor pentru a dezvolta o afacere etapele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși să fie susținute de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un mobil punct de vânzare sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program de scriere a unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea favorurilor elementul cel mai important afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
• evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
• planul de formare a producției;
• previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să le prezentăm posibile soluții. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza problema.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas se va determina valoarea investiției de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. Examinarea părților rămase în care sunt afișate calculele, cercetare de marketing, justificare financiară, o va încredința specialiștilor săi. Cu toate acestea, așa cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura întreprinderii.
• Lista și descrierea serviciilor/produselor.
• Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de marketing

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Planul de marketing include o listă a costurilor de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor și să indice cerințele stabilite pentru echipamente și personal. ÎN planul de productie furnizorii și antreprenorii ar trebui, de asemenea, descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează un bilanț, se indică costurile variabile și directe, se realizează execuția și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.