Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Bună ziua Rimma Belyakina este în legătură. Astăzi vom vorbi despre asta profesie importantă ca marketer. Să aflăm cine este, care sunt responsabilitățile lui, cum poți deveni un profesionist de marketing de la zero, cât câștigă un marketer de la distanță și multe altele. Nu merge nicăieri, va fi interesant.

Câte cuvinte împrumutate din alte limbi au apărut în limba rusă! Și cum să le înțelegi pe toate și să nu te încurci în toate aceste „trading”, „leasing”, „outsourcing”? Cum să-ți dai seama cine este un comerciant, un supervizor, un promotor?

De fiecare dată când în viața de zi cu zi apare un cuvânt străin, îmi amintesc de cunoscutul nostru politician (să facem fără a numi), care în fiecare campanie electorală promite că va curăța limba rusă de gunoiul străin.

Între timp, el caută instrumentul potrivit pentru curățenia pe scară largă (oh, m-am lăsat dus de cap) - curățare generală, să ne dăm seama cine este un marketer, pentru că și acesta este un cuvânt împrumutat. Și sper să vă placă descrierea profesiei și povestea mea despre ea, pentru că am încercat foarte mult, ca întotdeauna. Și la final, din nou, ca întotdeauna, aștept evaluările, sugestiile, comentariile voastre. Deci să începem.

Cine este marketer și ce face?

Te-ai întrebat vreodată de ce, de exemplu, conduci o anumită marcă de mașină, ai un nou model de telefon, cumperi un tip de ceai, preferi să bei cafea de la o anumită marcă, porți adidași de la o firmă cunoscută? Cel mai probabil, le-ați văzut sau auzit de multe ori despre ele în reclamă, ceea ce înseamnă despre care vorbim despre bunurile promovate prin publicitate.

Astăzi nu ne mai putem imagina viața fără publicitate. Este peste tot: la televizor, la radio, în reviste și ziare, pe panouri publicitare, în magazine... E doar un fel de dominație! Și de ce toate? Pentru că face parte din marketing, dacă nu cel principal, atunci unul dintre cele fundamentale.

Cuvântul marketing provine din engleza „piață”, care înseamnă „piață” și presupune organizarea de activități în procesul de creare și promovare a unui produs sau serviciu.

Sarcinile principale ale marketingului sunt cercetarea cererii, identificarea și satisfacerea nevoilor umane.

Informații despre nevoile clientului, calitatea așteptată și prețul pe care consumatorul este dispus să-l plătească pentru un produs sau serviciu este nevoie de fiecare producător și companie care oferă servicii publicului.

Pentru a „rămâne pe linia de plutire”, producătorii trebuie, de asemenea, să monitorizeze starea de fapt a firmelor concurente: să monitorizeze calitatea produselor lor, politica de preturi. Este datoria marketerului să colecteze toate aceste date, precum și să gândească la strategia și tacticile de promovare a bunurilor și serviciilor pe piața de consum.

Marketer este un specialist care studiază cererea și oferta pe piața de consum pentru bunuri și servicii, expert în vânzarea produselor companiei.

Diferitele companii își definesc propriile funcții de marketer. Unii se concentrează pe publicitatea produsului lor, promovarea mărcii, alții se concentrează mai mult pe analiza pieței, studierea prețurilor pieței, în timp ce alții își dedică toate eforturile pentru a se distinge de concurenți. Dar toți sunt uniți într-un singur lucru:

Principalele funcții ale unui marketer sunt de a asigura cea mai eficientă activitate a companiei, sporind eficiența activităților sale în promovarea produsului pe piața de consum.

Aici specialistul, după cum se spune, „are mână liberă” și sunt folosite toate mijloacele și metodele. Istoria cunoaște multe cazuri impresionante, uneori uimitor de simple, dar atât de eficiente, alteori contradictorii și alteori curioase de mișcări de marketing care au adus profituri amețitoare companiilor. Iată câteva exemple. Evaluați domeniul de aplicare al „zburării gândirii”.

Povestea 1. companie americană, care a dat naștere industriei de fast-food, pentru a atrage populația să mănânce hamburgerii pe care i-au făcut, a aplicat principiul transparenței - mâncarea era pregătită chiar în fața consumatorilor - totul este curat, fără înșelăciune.

Pentru a spori efectul, a fost pusă în aplicare o strategie de marketing neconvențională: angajați în haine albe, care se vedeau din când în când la coadă, întăreau ideea de curățenie a companiei în mintea populației, deoarece chiar și „ medicii” au cumpărat hamburgeri.

Compania a început să se dezvolte într-un ritm rapid și de mulți ani este lider în industria de consum.

Povestea 2. Alka-Seltzer, o companie cunoscută pentru pastilele efervescente de mahmureală, și-a dublat veniturile datorită unui truc simplu: într-o reclamă, au început să piardă nu una, ci două tablete într-un pahar cu apă.

Asta e tot. Într-adevăr, totul ingenios este simplu. Sau iată o alta – povestea mea preferată.

Povestea 3. În zorii formării profesiei, proprietarul unei anumite firme milaneze de geamuri, pentru a comemora aniversarea companiei sale, le-a dat tuturor băieților din localitate... o praștie, și chiar cu un bilet: „În recunoştinţă pentru lor. cooperare."

Cum îți place acest truc de marketing? Îmi amintesc proverbul: „În război, toate mijloacele sunt corecte!” Cât de creativ poate fi jobul unui marketer, nu?

Marketing – este aceasta o profesie modernă?

La noi, nevoia de marketeri în sensul larg al profesiei a apărut în anii 90. Odată cu trecerea la o economie de piață, a apărut un număr mare de bunuri și producătorii au început să lupte pentru consumatori.

Era nevoie de specialiști care să studieze piața mărfurilor, să determine nevoile populației și proprietățile pe care trebuie să le aibă un produs pentru ca oamenii să vrea să-l cumpere, precum și să propună modalități de vânzare.

Profesia s-a dovedit a fi la mare căutare și a început să se dezvolte rapid. În 1998, doar 20% dintre companiile autohtone aveau propriul departament de marketing, iar deja în 2001 - 60%.

Cu toate acestea, în Europa, companiile comerciale au început să folosească serviciile unui agent de marketing deja în secolul al XVII-lea. Negustorii își trimiteau funcționarii în orașe și sate pentru a afla de ce avea nevoie populația și ce bunuri le plăceau cel mai mult. Dar nu exista un astfel de nume în acele zile.

Care sunt responsabilitățile unui marketer?

Marketingul de astăzi nu înseamnă doar crearea unui produs și promovarea lui pe piață, ci este identificarea valorilor consumatorului și crearea unui sistem în care procesul de achiziție a unui produs sau serviciu ar satisface pe deplin valorile de bază ale consumatorului.

„Marketingul este arta de a crea valoare adevărată pentru consumator, capacitatea de a ajuta consumatorii să trăiască mai bine.”

Philip Kotler (creatorul școlii moderne de marketing)

Lumea se schimbă rapid. Consumatorul a devenit mai exigent, mai pretențios și mai sofisticat în nevoile sale. Nu mai are nevoie de cafea doar ca o băutură pentru a-și reveni rapid din somn dimineața, are nevoie de plăcere; o rochie nu este doar o piesă vestimentară, este o imagine, un stil, o imagine; O mașină nu este doar un mijloc de transport, este viteză, confort, prestigiu.

Astăzi, așa-numitul sistem Marketing 3.0 funcționează în trei direcții:

1. Atragerea unui client.
2. Serviciu clienți.
3. Reținerea și returnarea clienților.

Ce ar trebui să poată face un specialist pentru ca munca în toate aceste trei domenii să se desfășoare la nivelul corespunzător? Un bun marketer este un analist de marketing principala sa responsabilitate, după cum sa menționat mai devreme, este cercetarea și analiza pieței: ce bunuri și servicii sunt prezentate, care lipsesc, la ce preț și cine cumpără, de ce cumpără, de ce nu; nu cumpara.

Alte responsabilități, în funcție de prioritățile companiei, pot include:

• prognoza și modelarea posibilelor fluctuații ale cererii și ofertei;
• dezvoltarea planurilor de promovare a produselor;
• organizare si desfasurare de evenimente, campanii de publicitate, promotii;
• întocmirea unei liste de bunuri de consum;
• stabilirea bugetului și a prețurilor;
• gestionarea fluxului de lucru al altor specialiști din departamentul de marketing: agenți de publicitate, designeri, copywriteri etc.

Care sunt responsabilitățile unui agent de marketing pe Internet, vă întrebați. La urma urmei, discutăm aici despre posibilitățile de lucru de la distanță. Da, aproape totul este la fel, dar numai online.

Un agent de marketing pe internet trebuie să:

1. Extindeți-vă baza de clienți.
2. Monitorizați activitatea proiectului și pregătiți rapoarte lunare.
3. Analizați traficul de resurse și lucrați pentru promovarea proiectului.
4. Oferiți răspunsuri la solicitările primite ale clienților.
5. Elaborați planuri și strategii pentru dezvoltarea proiectelor și asigurați implementarea acestora.
6. Asigura respectarea contractelor.

Mai simplu spus, un agent de marketing pe Internet, cunoscut și sub numele de web marketing, este implicat în gestionarea vânzărilor online, atrăgând cât mai mulți vizitatori pe site-ul web al producătorului sau societate comercialăși dezvoltarea de strategii și metode de vânzare a mărfurilor prin internet.

Aici, orice instrumente care pot fi inventate îl vor ajuta, pentru că tehnologiile Internet nu stau pe loc! Iată doar câteva dintre ele:

• site de vanzare,
• Pagina de destinație a site-ului de o pagină,
• promovare SEO,
• promovarea SMM,
• publicitate (direcționare, teaser, banner, viral, nativ),
• newsletter prin e-mail,
• mesageri etc.

Vrei să afli mai multe despre el și despre cum funcționează totul? Iată un videoclip despre instrumentele moderne de marketing.

Ce calități te vor ajuta să devii un profesionist în marketing?

A deveni profesionist nu este ușor. Trebuie să fii o persoană extraordinară și să combini un număr suficient de calități profesionale și personale.

1. Un agent de marketing trebuie să aibă elementele unui psiholog, deoarece rezultatul vânzărilor de produse ale întreprinderii depinde de capacitatea sa de a influența conștiința cumpărătorului. El știe cum afectează consumatorul culoarea, dimensiunea ambalajului, mirosurile, dimensiunea fontului, poziția produsului pe raft etc. și știe cum să manipuleze acest lucru.
2. El trebuie să aibă dorința, interesul și dorința de a lucra cu o cantitate mare de informații noi, în primul rând semnificative: date analitice, date de vânzări, rezultate ale sondajelor consumatorilor, rapoarte.
3. Creativitate: capacitatea de a veni cu idei noi, mișcări non-standard.
4. Comunicare si bune abilitati verbale: networking, negocieri/prezentari, comunicare cu clientii, capacitate de convingere.
5. Bun analitic aptitudini matematice(capacitatea de a lucra cu numere, grafice, diagrame).
6. Abilități umanitare (capacitate de a lucra cu texte).
7. Atenție și concentrare pentru a se angaja în activități analitice.
8. Organizare (abilitatea de a planifica munca și de a urmări în mod clar obiectivele vizate).
9. Rezistența la stres, deoarece trebuie să fii pregătit pentru volume mari de muncă și o situație de piață în schimbare rapidă.

Iar calitatea principală, a cărei prezență este obligatorie (și nu numai în profesia de marketing, după cum o văd eu) și fără de care nici succesul, nici avansarea în ceea ce privește creșterea în carieră nu este posibilă, este, oricât de banală, dragostea pentru afacerea pe care o faci. Sunteți de acord?

Avantajele și dezavantajele profesiei

1. Cerere. Prevalența profesiei de marketing crește din ce în ce mai mult în domeniul cererii consumatorilor. Afacerile sunt în creștere. O persoană va avea întotdeauna nevoie de ceva.
2. Salariu mare. Agenții de marketing pe internet cu indicatori de performanță înalți se pot lăuda cu taxe mari.
3. Oportunitate de dezvoltare a carierei. Există șansa de a obține un post imediat după absolvire, deoarece există o cerere mare de specialiști competenți. La început, însă, trebuie să fii pregătit pentru postul de asistent marketing sau asistent.
4. Interesant profesie creativă. Există o oportunitate de a-ți arăta talentele și de a-ți realiza ideile.

1. Poziție inițială scăzută fără experiență de lucru și portofoliu.
2. Pe lângă faptul că aceasta este o muncă creativă, este și o muncă minuțioasă (aceasta este descrisă mai sus).
3. Responsabilitate mare față de liderii companiei. Trebuie să fii mereu „în gardă”, „concurenții nu dorm”.
4. Muncă nervoasă, deși interesantă. Stres psihologic mare - cantitatea de muncă nu este rea.
5. Adesea programe de lucru neregulate, din nou din cauza volumului mare de muncă.
6. Riscuri posibile în condițiile de lucru la distanță: puteți „dai cu” angajator lipsit de scrupule; angajare informală și, în consecință, concediu medical și concediu fără plată.

Aici, după cum se spune, „gândește singur, decide singur, să ai sau să nu ai”, adică „să fii sau să nu fii”.

Unde predau meserii?

Antrenamentul poate fi finalizat la nivel superior institutii de invatamant la facultățile de sociologie sau management din domeniile „Publicitate și relații publice”, „Marketing”, „Metode aplicate de cercetare sociologică”. Dar, din păcate, nu există multe universități care predau în aceste domenii.

Cu toate acestea, această specialitate poate fi obținută și în alte instituții de învățământ (colegii, școli tehnice), unde se desfășoară cursuri și instruiri. Există universități online care predau profesii moderne pe internet.

Dacă doriți, puteți încerca să învățați pe cont propriu, din fericire, pe internet există o mulțime de materiale pe această temă. Vom avea în curând un articol care revizuiește cursurile de marketing.

Cum să găsești un loc de muncă

După cum se spune, „dacă există o dorință”, există multe opțiuni pentru a găsi un loc de muncă:

• pe site-urile de căutare de locuri de muncă, în primul rând: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• pe numeroase;
• V rețelele sociale, având în prealabil înregistrat corect și competent contul dvs.;
• prin oferte comerciale cu CV-ul trimis direct către recrutorii companiilor în care ai dori să lucrezi;
• Acum a devenit la modă să folosești mesagerie instant multifuncționale (Telegram, WhatsApp), și nu uita să-ți configurezi corect profilul, începând cu starea;
• pe forumuri profesionale, unde se uită și angajatorii, precum cei care caută un loc de muncă.

După cum știm, nu există căi ușoare, iar „cel care merge poate stăpâni drumul”.

Cât costă munca unui marketer?

În funcție de regiunile și funcțiile atribuite de companie specialistului, conform centru de cercetare portalul Superjob.ru, salariile variază de la cel mai mic de 23.000 la cel mai mare de 58.000 de ruble.

Site-ul web Trud.com oferă statistici aproximativ similare, unde este clar vizibil salariul mediu specialist în marketing - 30.000 de ruble.

Abilitățile tale profesionale, însoțite de un atu sub forma unui portofoliu solid, bogatia ta de experiență și dorința irezistibilă de a lucra în domeniul PR în beneficiul satisfacerii nevoilor umane vor fi însoțitori fideli în căutarea ta de angajare.

Concluzie

Care este rezultatul? Conștientizarea că profesia de marketing este domeniul de activitate al unor indivizi creativi, extraordinari, dar cu pasaj comercial, care nu se tem de dificultăți, pregătiți pentru dezvoltare și creștere profesională. În acest videoclip puteți afla și mai multe despre profesia de marketer.

Te recunoști în descriere? Ai vreo dorinta de a ocupa aceasta nisa? Atunci dă-i drumul! Și norocul să vă însoțească!

Deocamdată - pa. Și da, nu ezitați să evaluați articolul „5 stele” dacă v-a fost util și interesant. Astept cu interes comentariile voastre.

Marketingul este o profesie relativ tânără, dar destul de solicitată. S-a născut în Occident și și-a primit numele Cuvânt englezesc piata, care inseamna piata. Această specialitate s-a răspândit recent în Rusia și acum, încet, dar sigur, capătă amploare.

Care sunt responsabilitățile unui marketer și ce face el, puteți deja ghici prin definiție. Marketingul este piața. Iar baza profesiei de marketing este cererea și oferta. Astfel, este responsabilitatea marketerului să studieze cele mai consumate produse și să creeze ofertă pentru a satisface cererea.

Comerțul este întotdeauna o investiție de resurse financiare mari. Și asta necesită anumite calcule, adesea cu câțiva pași înainte. Niciun lider sănătos nu se va baza doar pe intuiție și nu va risca banii. Un presentiment este, desigur, bun. Dar este și mai bine dacă este susținut de fapte. La asta se îndreaptă agenții de marketing.

Cifrele, numerele și numerele sunt în centrul activității de rutină a analiștilor de piață. La început acestea sunt doar observații, apoi sondaje și chestionare ale cetățenilor pentru a determina cererea pentru un anumit produs. Cercetările se desfășoară luând în considerare toate grupurile de populație, nevoile fiecăruia fiind diferite.

Marketerii- sunt oameni cu un anumit set calitati personale. În primul rând, aici sunt necesare abilități analitice. Abilitatea de a colecta fapte și de a le sintetiza este poate cel mai important lucru în această chestiune. Și pentru a face acest lucru, trebuie să cercetați o cantitate imensă de informații, să studiați experiența anilor trecuți și să luați din ea tot ceea ce vă este cel mai util.

A doua calitate importantă a unui marketer este capacitatea de a gândi creativ și în afara cutiei.

Un adevărat profesionist poate studia nevoile populației și, pe baza cunoștințelor acumulate, le poate oferi într-un mod nou. Astfel de specialiști sunt întotdeauna valoroși. O abordare creativă a muncii ajută să fii solicitat chiar și în fața unei mari concurențe.

Entuziasmul, capacitatea de a infecta cu ideea și lead-ul tău este a treia calitate necesară a unui marketer. Nu există nimic de făcut în această meserie fără foc în ochii tăi. Nu este suficient să intri în mintea consumatorilor. De asemenea, este necesar să se afle de ce produsul este solicitat și, dacă este necesar, să se ofere o posibilă alternativă la produs.

În prezent, marketingul devine o specialitate promițătoare și solicitată. Înțelegerea faptului că cunoașterea produsului potrivit crește semnificativ profiturile îi obligă pe manageri să recruteze în personalul lor pe cei care înțeleg acest lucru. Acum există corporații întregi de marketing la care puteți apela pentru ajutor. Cu toate acestea, este mult mai profitabil și convenabil să mențineți un astfel de departament în propria companie. Liderii au remarcat de mult acest lucru și mulți l-au adoptat. Prezența unui specialist în marketing la o întreprindere garantează funcționarea cu succes a acesteia.

Cererea de marketeri crește pe zi ce trece, dar specialist informat destul de greu de găsit. Cert este că marketingul este slab reprezentat în universități. De regulă, acestea sunt cursuri suplimentare la facultățile de economie și management. Învățământul limitat poate fi obținut doar la școli de afaceri sau în străinătate. Ultima opțiune este, desigur, mai bună, dar, din păcate, nu toată lumea are posibilitatea de a studia în străinătate.

Lucrul în marketing implică o creștere a carierei și una destul de rapidă. Trăsăturile de caracter adecvate, cunoștințele solide și experiența conduc drumul corect către vârf în acest domeniu. Acest lucru face ca profesia să fie tentantă pentru tineri, iar rândurile marketerilor cresc treptat.

Nu este timpul să-ți schimbi profesia? În acest articol ne vom uita la cine este un marketer, ce face el și cât de mult poți câștiga din el. Să luăm în considerare exemple concrete posturi vacante și află ce trebuie să faci chiar acum pentru a deveni un agent de marketing de elită, bine plătit.

Și mai întâi, să ne dăm seama cine este cu adevărat un marketer.

Agent de marketing modern – cine este acesta în cele mai simple cuvinte?

Dacă crezi că un marketer este o persoană care adună focus grupuri, realizează diverse studii de marketing pe oameni reali, le arată mostre de produse și îi întreabă ce produs de culoare ar fi mai dispus să cumpere, atunci ai... parțial dreptate.

Așa lucrau cel mai adesea marketerii în trecut. Dar realitățile moderne impun noi cerințe. Și astăzi marketingul este un domeniu de activitate complet diferit.

Relativ vorbind, marketingul este unul dintre cele mai importante părți vânzări în companie. Întregul proces de vânzare este împărțit în 2 etape:

1. Atragerea de potențiali cumpărători (aceasta se numește de fapt marketing);
2. Vânzări (acesta este atunci când luăm un potențial cumpărător și îl transformăm într-un cumpărător real).

Un marketer de astăzi este o persoană care atrage publicul țintă. În comparație cu vânătoarea, marketerii sunt bătători. Iar vânzătorii sunt cei care apasă pe trăgaci.

Un exemplu despre cum funcționează un marketer astăzi

Să presupunem că o companie vinde zăpadă eschimosilor. Glumesc. Lăsați compania noastră să vândă servicii comunicare celularăși internet mobil.

În calitate de agent de marketing, va trebui să vă asigurați că cât mai mulți oameni cunosc ofertele dvs. În linii mari, vei lucra cu publicitate.

Directorul dumneavoastră vă spune că brandul companiei se adresează în primul rând unui public de tineret. Pentru că serviciile tale sunt „ieftine și vesele”, iar publicul tău țintă sunt tineri și fete cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani.

Mare. Acum vă dați seama unde este cel mai bun loc pentru a vă promova oferta și cum să formulați cel mai bine oferta respectivă:

• La intrari
• În lifturi
• Pe panouri publicitare
• În grupurile VKontakte X, Y și Z
• Pe pliante din cantinele studențești;
• ÎN centre de divertismentși cinematografe;
• Și așa mai departe și așa mai departe...

Acolo, băieții vor vedea propunerile tale și vor suna compania, unde vor fi deja „acceptate” de către tine colegi buni vânzători. Sarcina lor va fi să proceseze corect apelul primit, astfel încât clientul potențial pe care îl atrageți să devină un client real.

Cu alte cuvinte, un agent de marketing nu este implicat oficial în vânzări. Dar in esenta, ceea ce face influenteaza foarte mult rezultatul final sub forma indeplinirii planului de vanzari. Prin urmare, la întâlnirile de planificare a vânzărilor vei fi solicitat nu mai puțin decât vânzătorii (și poate chiar mai mult).

Apropo, ce vă vor cere să faceți și ce fel de salariu vor plăti pentru asta?

Care este salariul unui marketer și cerințele pentru candidat?

Dacă deschideți serviciul Yandex.Work chiar acum și găsiți posturi vacante de marketing în orașul dvs., veți vedea că cerințele pentru candidați sunt foarte diferite.

Iată, de exemplu, un post vacant de la un operator comunicatii mobile, care vizează un public de tineret (ce coincidență).

Aici vedem o mulțime de cuvinte înfricoșătoare și de neînțeles:

• „Repartizarea cotelor pe programe pe segmente...”
• „Escalare în caz de defecțiune a canalului...”
• „Se inițiază optimizarea planului de descărcare...”

Sincer să fiu, personal aș smulge mâinile oricui scrie astfel de reclame. Dar adevărul este un fapt - există multe cerințe și nu sunt întotdeauna clare.

Unele necesită capacitatea de a stăpâni Excel și programe analitice speciale. Cineva are nevoie de specialiști SEO și publicitate contextuală.

Salariul de cele mai multe ori nu este indicat sau este indicat foarte modest - puțin peste media regională. Vi se poate cere să aveți unul sau cinci ani de experiență în muncă. Trebuie undeva studii superioare(ce este mai exact marketing sau economic). Și undeva vechea „dorință de a lucra activ și de a câștiga bani” și „dorința de a se dezvolta” este suficientă.

Pe scurt, imaginea se dovedește a fi foarte pestriță.

Desigur, munca unui marketer depinde foarte mult de specificul companiei. Dar există un lucru cerință generală, care se repetă în toate reclamele. Acesta este ceva ce trebuie neapărat să aveți și să puteți face dacă doriți să lucrați ca marketer.

Principala cerință pentru un marketer

Dacă aruncăm toate beteliile cu care le place să umple anunțurile de angajare, atunci concluzia este că obținem capacitatea și ne place să lucrăm cu numere.

Un marketer este 90% un analist. Apropo, exact așa se numește această poziție în multe companii. Trebuie să fiți capabil să lucrați cu o cantitate mare de date digitale, să analizați indicatorii, să comparați rezultatele și să trageți concluzii logice.

Cu alte cuvinte, dacă ești un umanitar până la bază, atunci îți va fi dificil să fii marketer.

Mai jos vom vorbi despre unde să începeți dacă v-ați decis serios să deveniți un marketer profesionist. Deocamdată, să ne uităm la o altă problemă importantă.

Care este salariul unui marketer și pentru ce plătesc?

După cum am spus mai sus, un marketer este o persoană care este foarte strâns asociată cu vânzările. Munca dvs. va determina câte aplicații primesc managerii de vânzări pe zi, care este calitatea acestor aplicații și, ca urmare, câți bani va câștiga compania dvs. pe zi/lună/trimestru.

Prin urmare, aici sunt vești bune și proaste. Rău - vor pune multă presiune asupra ta și vor cere rezultate specifice. A lucra ca marketer nu înseamnă doar „să ne revopsim bannerele verde, pentru că se vând mai mult, conform ultimelor cercetări.”

Vei avea un buget strict pentru diverse experimente și va trebui să raportezi unde s-a cheltuit totul și ce rezultat a dat.

Vești bune despre salariu

Vestea bună este că, la fel ca toți oamenii de vânzări, un agent de marketing nu are practic limite de creștere. Dacă vei produce rezultate reale, ei vor fi dispuși să te plătească din ce în ce mai mult. Doar pentru a evita pierderea unui angajat atât de valoros. Tu însuți știi că de foarte multe ori există o situație în care un bun manager de vânzări câștigă mai mult director general. La fel este și aici.

Un alt lucru este că pentru asta chiar trebuie să lucrezi mai întâi. Așa că nu vă fie teamă că nu vi se va oferi imediat un salariu uriaș. Fie acesta să fie nivelul mediu pentru orașul tău. Dar atunci când înveți să atragi un flux cu adevărat puternic de clienți către compania ta, primele și ratele tale vor crește.

Unul dintre prietenii mei, care lucra ca agent de marketing pe Internet, câștiga 200-300 de mii pe lună. Și nu a lucrat în Lukoil sau Gazprom. Adevărat, a fost la Moscova. Dar chiar și pentru Moscova acesta este un salariu foarte mare. A ajuns la acest nivel după aproximativ 5 ani de muncă grea. De acord, nu atât de mult.

Pentru a putea înțelege mai bine ce te așteaptă dacă obții un loc de muncă ca marketer, iată o scurtă schiță pe această temă.

O zi de lucru obișnuită pentru un marketer

Vii la serviciu la 9 dimineața pentru că lucrezi cu normă întreagă, 5 zile pe săptămână, 8 ore pe zi.

Ca de obicei, până la ora 10 trebuie să mergi la întâlnirea de planificare cu șeful tău. Prin urmare, ai la dispoziție doar o oră pentru a strânge hârtiile și datele necesare (și să nu arăți ca un prost la întâlnirea de planificare ca ieri).

Sunteți un bun marketer și veți deveni nu doar un bun, ci și foarte bine plătit. Așa că vă turnați imediat prima cană de cafea a zilei și vă apucați de treabă.

Trebuie să colectați date despre promovare pe diverse canale pentru ziua de ieri. Ai o mulțime de astfel de canale:

• Publicitate contextuală;
• Publicitate direcționată pe VKontakte;
• Publicitate direcționată pe Facebook;
• SMS care informează clienții obișnuiți;
• Afișați reclame în videoclipuri pe YouTube;
• Și încă o duzină de canale mai mici care încă necesită atenție.

Bineînțeles că ai ceva special software, care reunește toate datele și le analizează „automat”. Dar nimic nu poate înlocui vechiul Excel bun.

Mai întâi iei manual toate datele primite și le transferi într-un tabel în Excel pe care l-ai făcut singur, după gust și culoare. Scrieți separat - câte clicuri au fost pe publicitatea contextuală, cât buget a fost cheltuit, câte aplicații a adus, câți bani reali „adevărați” au fost câștigați.

Introduceți aceleași date separat pentru publicitate pe VKontakte și Facebook. Vedeți dacă schimbarea culorii butonului paginii de destinație de la roșu la verde a adus îmbunătățiri semnificative.

La prima vedere, totul s-a înrăutățit.

Alaltăieri, din 100 de vizitatori ai paginii, 10 au dat clic pe butonul roșu și s-au „transformat” în aplicații. Iar ieri, din 100 de vizitatori, doar 6 au dat click pe butonul verde.

Prima ta dorință este să schimbi totul înapoi înainte să vadă șeful tău. Dar apoi aduci în discuție rapoartele managerilor de vânzări. Privește mai profund și vezi că din 10 aplicații „roșii”, doar 2 au devenit cumpărători adevărați. Și din 6 oameni „verzi”, până la 4 persoane s-au transformat în bani.

Cumva, culoarea verde atrage un public mai serios.

Software-ul dvs. costisitor specializat nu poate reuni datele de achiziție și datele de vânzări (deoarece oamenii de vânzări au propriul software scump la care nu aveți acces).

Doar tu, ca om, poți trage o concluzie care este absurdă din punct de vedere al mașinilor - o scădere a conversiei paginii de destinație ne aduce mai multi bani. Creier uman + tabel Excel = forță invincibilă.

Acum te poți relaxa, ai ceva de arătat șefului tău la întâlnirea de planificare.

Și după întâlnirea de planificare, ziua ta este împărțită în două părți:

1. Activ (schimbați toate butoanele de pe toate paginile de la roșu la verde);
2. Pasiv (parcurgeți cu atenție feedul VKontakte, deoarece aceasta este, de asemenea, o parte complet oficială a jobului dvs. - urmărirea tendințelor).

Te duci acasă cu constiinta curata, pentru că doar schimbarea culorii butoanelor ar trebui să aducă companiei dvs. o creștere a vânzărilor de cel puțin 15%. Și bonusul tău personal pentru cinci minute de lucru dimineața aproape s-a dublat.

E o poză bună, nu-i așa?

Recunosc, aici am descris viața de zi cu zi a unui agent de marketing pe internet, mai degrabă decât „doar un agent de marketing”. Dar, pentru a fi complet sincer, nu au mai rămas „doar marketeri” acum.

Încă câteva cuvinte despre asta și să trecem de la partea teoretică la cea practică.

Internet marketer - diferențe și perspective

Totul este de fapt simplu aici. Un agent de marketing lucrează cu toate canalele pentru a atrage clienți potențiali, iar un agent de marketing pe internet lucrează cu canale de internet.

Astăzi, cel mai adesea, companiile lucrează la fel de activ atât offline, cât și online (sau cu o preferință mai mare față de online). Adică nu se va întâmpla să obții un loc de muncă ca marketer și nu va trebui să lucrezi cu site-ul, cu grupuri pe rețelele de socializare, cu publicitate contextuală.

Astăzi, marketingul este un plex de tot felul de canale.

Câteva zile mai târziu, aceeași persoană stă pe VKontakte, „se distrează cu meme”, iar oferta ta publicitară îi este din nou afișată în lateral. Apoi își amintește de tine, dă clic pe anunț și poate chiar îți comandă produsul.

Dar, de cele mai multe ori, procesul de recrutare durează luni de zile.

Și tu, în calitate de marketer modern, ești responsabil pentru toate firele din acest web. Ai venit cu un pliant în lift, ai desenat un portret al publicului țintă și ai selectat cuvintele potrivite pentru publicitate.

Astfel, astăzi întrebarea nu se mai pune dacă te vei angaja în marketing sau marketing pe Internet. Singura întrebare este dacă va fi DOAR marketing pe Internet, sau se va adăuga altceva.

Apropo, pe internet îți va fi cel mai ușor să faci primii pași către poziția de „marketer de elită”.

Cum să devii un marketer - de unde să începi

La începutul articolului am atins deja puțin acest subiect. De obicei, toate pozițiile de marketing necesită 1 până la 5 ani de experiență. Și acest lucru este normal, experiența este necesară întotdeauna și oriunde.

Dar ce să faci dacă nu ai încă experiență și nici măcar nu ești sigur că ai înțeles corect jumătate din ceea ce este scris în acest articol în „cuvinte simple”?

Eu ti-as oferi aceasta varianta. În primul rând, trebuie să studiezi mult. Primul lucru pe care îl puteți face este să urmați niște cursuri pentru începători în marketing. Dezavantajul general al acestor cursuri este că vă vor spune puțin despre toate, dar nimic în special.

Aşa să fie. În primul rând, trebuie să cunoști cel puțin termenii de bază și să nu te mai încurci cu aceștia:

• Publicitate contextuală
• Pagina de destinație
• Publicitate direcționată
• Publicitate afișată
• Format nativ de publicitate
• CTR, ROI, KPI, conversie...

Desigur, acest lucru nu va fi suficient pentru munca reală. De asemenea, trebuie să începi să exersezi. Slavă Domnului, acum nu trebuie să renunți la locul tău principal de muncă pentru a obține un loc de muncă ca „asistent de marketing pe internet” și a începe să-ți pui cunoștințele în practică.

Poți primi cu ușurință comenzi mici online ca freelancer. Chiar dacă la început vei fi plătit foarte puțin pentru asta (sau chiar vei lucra doar pentru recenzii), dar vei câștiga experiență practică. Cel care ți se va cere mai întâi și al doilea.

Nu este nevoie să vă grăbiți imediat pentru a obține un al doilea învățământ superior la Facultatea de Economie. ÎN viata reala nu te va ajuta cu nimic.

Este mai bine să urmezi cursuri online bune, în care ți se va promite cel puțin un stagiu după antrenament și un fel de certificat.

Și apoi - cine știe. Se poate întâmpla să nu doriți să obțineți un loc de muncă într-un birou loc de muncă permanent. Un bun agent de marketing pe internet independent câștigă mai mult decât ar putea visa orice angajat de birou.

Cu toate acestea, el nu trebuie să fie un fan de toate meseriile. Ei bine, nu vă place, de exemplu, promovarea SEO. La o slujbă oficială, vei fi obligat să faci asta în orice caz. Iar dacă ești tu însuți o mustață, te poți specializa în rest în publicitate direcționată, de exemplu.

În acest fel, vă puteți planifica singur ziua, gestionați cu calm 100 de clienți într-un canal preferat (în loc să conduceți un client pe 100 de canale). Și vei câștiga de multe ori mai mult.

Dar primul pas este să începi să înveți. Și dacă sunteți pe acest site și ați citit articolul până la sfârșit, atunci ați început deja primul pas. Cu care te felicit sincer =)

Sper că acum înțelegeți mai bine ce este un marketer și cum puteți câștiga bani din el.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov

Un agent de marketing studiază piețele, gusturile și preferințele clienților, tendințele actuale și viitoare. Astăzi, marea majoritate a companiilor mari folosesc serviciile marketerilor care studiază cu atenție nevoile cumpărătorilor dintr-o anumită industrie. Sunt abordări diferite analiza pietei: monitorizarea competitorilor, sondajul publicului tinta etc. Pe baza informațiilor primite, specialistul face o prognoză și dezvoltă strategia de viitor a companiei.

Orice organizație care vinde bunuri sau servicii folosește serviciile marketerilor dacă managementul este interesat să crească cererea.

Dezvoltare tehnologii moderne a popularizat în continuare profesia de marketing. Analiza publicului țintă în segmentul Internet a devenit un domeniu constant de lucru pentru companiile de consultanță care studiază tendințele într-o anumită industrie.

Ce face un marketer?

Profesia de marketing presupune multe responsabilități, mai ales dacă vorbim de o companie mare. Într-o astfel de situație se formează un departament de PR, care include: analiști, manageri de produs, manageri de brand, manageri de evenimente. Toți sunt angajați într-un anumit domeniu de activitate, obiectivul principal care – colectarea și analiza informațiilor, pregătirea campanie de publicitate pentru a crea o imagine atractivă a produsului.

Să ne uităm la principalele responsabilități:

• monitorizarea situației actuale a pieței, crearea unei strategii pe baza datelor obținute;
• lucrul la atractivitatea și recunoașterea mărcii;
• coordonarea creării unei campanii publicitare eficiente;
• eficiența vânzărilor de produse la un anumit punct de vânzare;
• Plasarea de materiale publicitare în publicaţii online, televiziune şi mass-media scrisă;
• participarea la forumuri și expoziții.

Este nevoie de specialiști competenți în orice stadiu al dezvoltării companiei. ÎN în ultima vreme Profesia de marketing a devenit solicitată nu numai ca post cu normă întreagă într-o organizație, ci și în rândul noilor companii de consultanță angajate în studii de piață privind comanda individuala. Lucrați în companii de marketing nu întotdeauna permanent, personalul este recrutat pentru a realiza un proiect separat. Remunerația în acest caz depășește de mai multe ori onorariul unui specialist cu normă întreagă. Așteptați-vă să participați proiecte majore Numai specialiști cu înaltă calificare, cu experiență în cercetare atât teoretică, cât și practică, pot face acest lucru.

Salariul unui specialist PR depinde de regiune și de sfera cercetării. ÎN organizatii mici unui specialist incepator i se poate oferi un salariu lunar de 300-500 de dolari, in companii mariși bănci, salariile fluctuează în jur de 700-900 de dolari. Companiile de consultanță străine sunt pregătite să ofere o taxă de 2.000 USD, dar angajează specialiști de top cu un nivel ridicat de cunoaștere a limbilor străine.

Nu ratați:

Avantajele și dezavantajele de a fi marketer

Avantaje:

• În următorii câțiva ani, cererea de specialiști competenți va crește constant. Perspective mari ale profesiei;
• muncă potrivită pentru oameni activi și creativi: comunicare constantă, întâlnire cu oameni noi, participare la evenimente;

Defecte:

• Pentru un absolvent de facultate îi este greu să-și găsească un loc de muncă în specialitatea sa;
• un agent de marketing nu trebuie doar să cerceteze piața și să facă sugestii, ci și să implementeze idei noi în viață;
• Sub masca angajării oficiale, unele companii promovează munca în domeniul marketingului în rețea.

Profesia de marketer necesită cunoștințe extinse nu numai în marketing, ci și în economie, management și psihologie. Posturile vacante, de regulă, sunt ocupate în 3-4 săptămâni, dar practica arată că există de 2 ori mai puțini specialiști cu înaltă calificare decât posturile vacante. Nu ar trebui să răspunzi la oferte „din domeniul marketingului”, de multe ori poate fi ieftin companie de rețea sau locuri de muncă prost plătite în cercetarea opiniei publice.

Studierea piețelor, analizarea concurenților, întocmirea bilanțurilor și a planurilor de promovare a mărfurilor - asta fac marketerii. Vrei să afli mai multe?

Salariu mediu: 89.000 de ruble pe lună

Cerere

Platabilitatea

Concurenţă

Bariera de intrare

Perspective

Un marketer este un specialist ale cărui responsabilități includ studierea preferințelor clienților și creșterea nivelului de cifra de afaceri a companiei pentru care lucrează. Din acest specialist Succesul și nivelul vânzărilor produselor promovate depind de el, deoarece transmite producătorului opinia consumatorului.

Poveste

Marketingul a apărut ca un tip independent de specializare relativ recent. Dar, ca toate profesiile tinere, se dezvoltă rapid și dinamic, încântând marketerii cu salarii bune. Inițial, marketingul nu a fost o ramură separată a cunoașterii și a fost interpretat ca publicitate bazată pe nevoile clienților, mai degrabă decât simple sloganuri. Dar, de-a lungul timpului, s-a dezvoltat rapid, iar în 1902, pentru prima dată, au început să se țină prelegeri despre marketing la universitățile din SUA. În 1926 a apărut prima asociație de marketing în aceleași state. Mai târziu, asociații similare au început să se răspândească în Europa și în alte părți ale lumii. În URSS, prima cameră de marketing a fost publicată în 1970 și așa a început istoria noastră a marketingului.

Obțineți o profesie de internet solicitată

Agent de marketing pe internet

Stăpânește o profesie digitală din care face parte top 10 cele mai populare în Rusia. Învață să analizezi și să segmentezi publicul țintă. Cunoașteți instrumentele pentru atragerea traficului și păstrarea clienților.

mai multe detalii >

Specialist SEO

SEO este unul dintre domeniile cu cea mai rapidă creștere în marketing și unul dintre cele mai importante instrumente pentru promovarea oricărei afaceri. Învățați să promovați site-urile web în topul rezultatelor căutării folosind instrumente testate în timp.

mai multe detalii >

Descriere

Un marketer este un specialist care analizează piața de consum și concepe o strategie de promovare a bunurilor în rândul cumpărătorilor. Acesta examinează toate tipurile de produse competitive, evidențiind cele mai populare mărci. Studiază proiectele lor de publicitate și opiniile consumatorilor. Apoi, sarcina marketerului include muncă analitică, el rezumă informațiile primite și le descompune în componentele PR competent. Pe baza datelor primite, marketerul se gândește la modalități de promovare a produselor companiei pentru care lucrează.

Pe baza unei game atât de largi de responsabilități, agenții de marketing sunt împărțiți în două tipuri:

• Marketeri analitici (analiști). Responsabilitățile lor includ munca de rutină de colectare a informațiilor și efectuarea analizei acestora. Analiștii sunt cei care studiază toate strategiile concurenților și dinamica vânzărilor produselor lor după începerea publicității active. Apoi, ei rezumă datele și prezintă descoperirile creatorilor.
• Creatori de marketing (creativi). După ce au primit date analitice, ei creează un concept cu ajutorul căruia își vor promova produsul pe piața de consum. Acesta nu este doar un plan pentru o reclamă, este o strategie de rebranding, popularizare etc. Agentul de marketing creează un nou nume și noi principii pentru brandul promovat. Dar este important să înțelegem clar diferența dintre un manager de publicitate și un marketer. Acesta din urmă oferă lista completa recomandări. Pe baza acestora, managerul creează un produs publicitar.

Ce specialități să studiez?

Pentru a avea șansa de a obține un loc de muncă ca marketer, ar trebui să alegeți una dintre următoarele specialități la admitere:

• . Aceasta este o specializare pentru creativi care vor introduce concepte noi în publicitatea pentru produse.
• și subtipurile sale: marketing, producție, turism, managementul întreprinderilor mici.

Unde să studiezi

Aceste specializări sau facultăți sunt disponibile în aproape toate universitățile din țară. Cu toate acestea, cele mai bune în rândul angajatorilor sunt:

• Institutul de Afaceri și Administrarea Afacerilor.

Aceste instituții sunt un permis care deschide porțile celor mai prestigioși firme de consultanta, specializata in marketing.

Ce trebuie să faci la serviciu și la specializări?

Responsabilitățile directe ale unui marketer sunt:

• Colectarea și analiza datelor despre preferințele clientului. Acest proces se realizează folosind analiza vânzărilor cu puncte de vânzare cu amănuntul sau prin cercetare de marketing.
• Colectarea de informații despre vânzări, pe baza cărora este analizată cererea.
• Efectuarea cercetărilor de marketing. Pentru a face acest lucru, ei angajează intervievatori care comunică direct cu consumatorii.
• Monitorizarea industriei în care se află produsul promovat. Aceasta este o analiză a avantajelor și dezavantajelor mărcilor competitive.
• Promovarea produsului. Dezvoltarea de concepte și recomandări care ar putea contribui teoretic la creșterea vânzărilor.
• Introducerea datelor într-un program care va efectua o analiză amănunțită și va prezenta rezultatul sub forma unui grafic convenabil.
• Intocmirea de rapoarte si prezentarea recomandarilor de promovare la conducere.

Munca unui marketer este foarte multifațetă și interesantă. La urma urmei, pe lângă partea analitică complexă și minuțioasă, primești multă adrenalină și oportunități de a-ți arăta abilitățile creative.

Pentru cine este potrivită această profesie?

Un marketer este, în primul rând, o persoană dezvoltată cuprinzător. Ar trebui să poată face aproape totul.

Un bun marketer are:

• Minte analitică și dragoste pentru lucrul cu numerele. La urma urmei, cei cărora nu le place slujba, de obicei, nu rămân mult timp în acea poziție.
• Atenție. O inexactitate poate reflecta incorect toate datele, motiv pentru care conceptul va fi construit incorect și producția va merge la o pierdere.
• Abilități de comunicare. Nu numai numerele de la depozite sunt importante, ci și de la distribuitori și punctele de vânzare cu amănuntul. Trebuie să fii capabil să negociezi în așa fel încât să știi mereu despre nivelul vânzărilor atât al produsului tău, cât și al mărcilor concurente. Această calitate este necesară și la organizarea muncii intervievatorilor.
• Rezistența la stres. Jobul presupune multă comunicare și multă responsabilitate. Dacă ești gata să izbucnești în lacrimi la cea mai mică voce ridicată la tine, nu vei fi un marketer.
• Creativitate și capacitatea de a genera idei. Acesta este unul dintre cele mai multe calitati importante. Agentul de marketing, pe baza tendințelor pieței, trebuie să ofere recomandări pentru promovarea în continuare a produsului.

Dacă ești o persoană responsabilă, creativă, care nu se teme de stres și ești confortabil cu cifrele, atunci a fi marketer nu este o profesie, ci o chemare pentru tine.

Cerere

Aproape fiecare companie are nevoie de un marketer cu normă întreagă. Aceasta este o profesie populară și bine plătită. Pe lângă faptul că sunt solicitați în companiile de producție, marketerii sunt întotdeauna necesari în companiile de consultanță specializate.

Cât de mult câștigă oamenii care lucrează în această meserie?

Un marketer este unul dintre cei mai mulți. La începutul unei cariere, un absolvent de universitate fără experiență primește un venit de 30.000 de ruble pe lună. Apoi, câștigurile sale cresc la 50-60 de mii de ruble pe lună. Și aceasta este departe de limită. La urma urmei, o carieră în această industrie se dezvoltă rapid, ceea ce garantează un nivel stabil și ridicat de venit. Dar principalul lucru de reținut este că promoțiile sunt oferite doar celor mai muncitori și atenți angajați.

Este ușor să obții un loc de muncă?

Pentru a obține un loc de muncă ca marketer, trebuie să treci prin 1 sau 2 interviuri. Deoarece rezistența la stres este unul dintre criteriile principale, ar trebui să fii pregătit pentru interviuri de grup. Acesta este momentul în care, pe lângă tine, încă 5-10 candidați încearcă să obțină un loc de muncă. În același timp, veți fi intervievat în același timp. Astfel, sunt selectați cei mai relaxați, intenționați și gata să lupte aplicanții - adevărații rechini de marketing.

La sfârșitul etapei de grupă, cei mai puternici aplicanți sunt testați și li se acordă interviuri finale individuale. La aceste întâlniri sunt prezenți superiorii tăi imediati, selectând cei mai buni dintre cei mai buni. A obține un loc de muncă este destul de dificil, dar nimic nu este imposibil. La interviu, este important să te dovedesci, să demonstrezi toate avantajele, iar jobul este al tău.

Cum își construiește de obicei o carieră?

Cea mai de jos verigă din lanțul de marketing este poziția ta de pornire. Acesta este asistent de marketing sau stagiar. Absolvenții de facultate fără experiență de muncă sunt de obicei angajați pentru acest post. Faci mici comisioane și toate lucrările de rutină. În acest fel, are loc învățarea practică.

Următorul pas este poziția unui marketer sau specialist. Salariul tău crește și îți iei propriul asistent. În această etapă, ar trebui să fii cât mai creativ posibil, generând constant idei. În acest fel, creezi o bază pentru a urca în continuare pe scara carierei.

Șeful departamentului de marketing este prima etapă înaltă a dezvoltării carierei pentru un marketer. Gestionați un personal de specialiști și monitorizați activitatea acestora, faceți comentarii și ajustând dacă este necesar.

Șeful departamentului de marketing nu este limita. Multe companii selectează directori financiariși în special de la marketeri. La urma urmei, managerul nivel înalt Trebuie să aibă o minte analitică și bune abilități de comunicare.

Dacă te străduiești pentru creșterea carierei, atunci cu siguranță ar trebui să alegi profesia de marketer.

Perspective pentru profesie

Un marketer este unul dintre cei mai mulți profesii promițătoare. Ai o mulțime de oportunități care așteaptă doar momentul în care te decizi să le folosești. Într-adevăr, pe lângă pozițiile simple de înaltă specializare, ușile către conducerea superioară se deschid înaintea ta. Specialiştii în marketing au întotdeauna ceva pentru care să lupte şi unde să crească. Acest lucru este important și vă permite să vă îmbunătățiți în mod constant, chiar dacă sunteți în vârful succesului.

Unul dintre principalele avantaje ale acestei profesii este tinerețea și gama largă de responsabilități. La urma urmei, având o cantitate atât de mare de cunoștințe, abilități și abilități, chiar dacă cariera ta de marketer eșuează, te poți găsi cu ușurință într-o serie de specialități mai strict concentrate.