Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

2. Tactici speculative
Pentru a lua decizii în tacticile de tranzacționare speculative, pot fi folosite analize fundamentale și tehnice, precum și sinteza acestora. În practică, cel mai frecvent tip de analiză este tehnică.
Tactica speculativă sau tranzacționarea implică așteptarea și alegerea momentului cel mai favorabil pentru deschiderea unei poziții, deschiderea unei poziții, urmată de închiderea poziției fie cu profit, fie cu pierdere.

Principalele caracteristici ale tacticii speculative sunt:

• Deschiderea pozițiilor atât lungi, cât și scurte, care vă permite să obțineți profit atât atunci când valoarea de piață a acțiunilor crește, cât și scade;
• O poziție poate fi deschisă pentru o sumă care depășește capitalul propriu prin utilizarea resurselor de credit;
• Poziția poate fi închisă în pierdere;
• Frecvența tranzacțiilor poate varia de la o tranzacție pe minut la o tranzacție pe lună;

Ordinele stop și metodele de gestionare a banilor sunt utilizate pe scară largă în tacticile de tranzacționare speculative. Această carte este dedicată în principal acestei metode de tranzacționare.

Stiluri de tranzacționare

În funcție de stilul sau natura tranzacționării, acesta este împărțit în tranzacționare impuls, inerțială, rebound, scalping (market making), swing și pozițional. Cele mai multe dintre aceste stiluri se bazează pe analize tehnice.

Momentum Trading

Această tranzacție se bazează în primul rând pe utilizarea știrilor în tranzacționare. Adesea folosește „empiric” strategii de tranzacționare, mai rar strategii bazate pe analize tehnice. Oricine dorește să se angajeze în tranzacționare dinamică trebuie să fie capabil să prezică schimbările de pe piață pe baza știrilor. Durata tranzacțiilor în acest caz poate fi de la 2 minute la câteva ore.

Tranzacționare inerțială

Acest stil de tranzacționare implică tranzacționarea în direcția unui trend puternic (major). Poziția este deschisă în direcția tendinței predominante a prețurilor și menținută până când apar semne ale sfârșitului acestei tendințe. Pentru a efectua o astfel de tranzacționare, trebuie să simțiți piața foarte subtil și să fiți complet „cufundat” în ea. Tranzacția poate dura de la câteva ore până la câteva zile sau săptămâni.

Tranzacționare pe sărituri

Acest stil de tranzacționare se bazează pe modelul de revenire a prețului după o scădere sau o creștere rapidă. De exemplu, prețul unei acțiuni a scăzut foarte repede cu 2-3%, adesea după o astfel de scădere prețul revine în sus cu 0,5%-1%. Sau prețul acțiunilor a crescut brusc cu 2-4% - după aceasta, de regulă, prețul revine în jos cu 0,5-1%. Această tranzacție necesită perseverență, precum și neînfricare, deoarece... trebuie să vinzi în creștere și să cumperi în toamnă. Perioada de operare aici este de obicei foarte scurtă, deoarece recuperările nu durează mult - de la câteva minute la câteva ore.

Tranzacționarea pozițiilor

Această tranzacție folosește în primul rând analiza fundamentală. De foarte multe ori, decizia de a cumpăra/vinde se bazează pe o idee fundamentală. După deschiderea unei poziții, aceasta este menținută până la apariția unui eveniment asociat cu implementarea ideii fundamentale subiacente. În timpul în care poziția este deschisă, în funcție de informațiile fundamentale noi primite, poziția poate fi redusă sau mărită. Perioada de ocupare a unei funcții poate dura de la câteva luni la câțiva ani.

Swing Trading

Numele acestui comerț provine de la cuvântul „swing” - domeniu. Se bazează pe „prinderea” mișcărilor de tendințe puternice care durează 2-15 zile sau mai mult. Dacă, după stagnarea prețurilor (stagnare), este planificată pe piață o depășire a unui nivel important de preț sau o depășire a prețului maxim anterior, atunci o poziție este deschisă în punctul de descoperire emergentă. De obicei, aceasta este însoțită de o creștere a volatilității prețurilor sau de o erupție a volatilității.

Dacă după o descoperire în sus, prețul continuă să crească, atunci profitul este retras (fixat) în câteva zile. Revenirea de la nivelul de stagnare este de obicei destul de puternică. Astfel, tranzacționarea swing are ca scop așteptarea sigură condiţiile de piaţă, deschizând poziții și luând rapid profituri. Pentru ea aplicare eficientă Un comerciant trebuie să aibă un grad ridicat de răbdare și capacitatea de a tolera incertitudinea.

Scalping (facerea pieței)

Acest stil de tranzacționare se bazează pe spread trading. Comerciantul stabilește cotații cu două fețe, cumpără la „Ofertă” și vinde la „Cerere”, luând pentru el diferența rezultată. Acesta este un comerț foarte delicat. Scalpingul necesită nu numai cunoaștere excelentă a afacerii dvs., stăpânire magistrală a tehnologiei, ci și un anumit caracter. Un scalper se caracterizează printr-o reacție rapidă, capacitatea de a reacționa la fiecare modificare de pe ecranul de tranzacționare, precum și nemilosirea la deschiderea și închiderea pozițiilor. El poate face 100 de tranzacții sau mai mult pe zi.

Metode de tranzacționare

Metoda de ținere

Această metodă de tranzacționare este rar scrisă sau discutată.

Conține caracteristici atât ale metodei de investiții, cât și ale metodei de tranzacționare speculativă. Se deosebește de metoda de investiție prin faptul că în perioada de deținere se pot face tranzacții frecvente de cumpărare/vânzare cu acțiuni. Obiectivele metodei de reținere pot fi:

• Creșterea numărului de acțiuni dintr-un portofoliu prin vânzarea unui număr de acțiuni la un preț mai mare și cumpărarea mai multor acțiuni la un preț mai mic.
• Realizarea de profit prin efectuarea de tranzacții de cumpărare/vânzare și menținerea numărului de acțiuni care era la începutul perioadei de păstrare;

Imaginați-vă că vi s-a dat controlul a 5.000 de acțiuni ale LUKOIL timp de un an. După un an, ar trebui să returnați aceleași 5.000 de acțiuni cu profit. Pentru a obține acest profit, va trebui să vindeți acțiuni și apoi să le cumpărați înapoi la un preț mai mic. De acord, acesta nu este un mod tradițional de tranzacționare. Și pentru a-l folosi eficient, trebuie să ai anumite abilități, experiență și informații exclusive. De aceea acest tip tranzacționarea poate fi aplicată cu succes, practic. persoane din interior care au acces la informații privilegiate sau știu cum să le obțină, lucrează cu acestea în mod eficient și efectuează operațiuni de tranzacționare competente pe piață. Cei care se angajează în astfel de tranzacții sunt ceea ce eu numesc manageri de blocuri.

Metoda de mediere

Această metodă poate fi folosită atât pentru investiții, cât și pentru operațiuni speculative. Cu această metodă, poziția este mărită dacă piața merge „împotrivă”.

Exemplul 1. Să presupunem că ați cumpărat acțiuni pentru 10.000 de ruble. la un preț de 10 ruble. fiecare, așa că ați cumpărat 1.000 de acțiuni. După ceva timp, acțiunile au scăzut în preț și au început să coste 9 ruble. pe bucată. Ai cumpărat mai multe acțiuni pentru 10.000 de ruble, dar la 9 ruble, cumpărând alte 1.111 de acțiuni. Cu toate acestea, acțiunile au scăzut din nou și acum costă 8 ruble. Le cumperi din nou pentru aceeași sumă de 10.000 de ruble, dar acum pentru 8 ruble și mai primești 1.250 de acțiuni. Drept urmare, ați achiziționat 3.361 de acțiuni pentru o sumă totală de 30.000 RUB. Vom ignora comisioanele de brokeraj și alte cheltuieli pentru moment. Prețul mediu al acțiunilor pe care le-ați achiziționat pentru aceste tranzacții a fost de 8.926 RUB. . După ceva timp, prețul a crescut și a atins nivelul de 9,6 ruble. Dacă vă vindeți acțiunile, veți primi 32.265,6 RUB. , adică profitul tău va fi de 2.265,6 ruble sau 7,55% din 30.000 de ruble.

Acum imaginați-vă o altă opțiune: ați fi cumpărat aceste acțiuni cu toate cele 30.000 de ruble când costau 10 ruble. pe bucată. După aceasta, acțiunile, la fel ca în primul caz, ar scădea la 9 ruble, apoi la 8 ruble și apoi ar crește la 9,6 ruble. Dacă ați vinde acțiuni la acest nivel, veți primi o pierdere de 1.200 RUB.

sau 4% din 30.000 de ruble.

Rezultă că în prima opțiune, ați primi o creștere a profitului de 7,55%, iar la a doua opțiune, o pierdere de 4%. Impresionant!

Am luat în considerare doar unul dintre scenariile posibile pentru desfășurarea evenimentelor.
Exemplul 2. Să vedem ce s-ar întâmpla dacă după prima cumpărare de acțiuni pentru 10 ruble. nu au căzut, dar ar fi crescut la 12 ruble. Pentru primul caz, profitul ar fi de 2.000 de ruble.

sau 20% din suma investită. Pentru al doilea caz, profitul ar fi de 6.000 de ruble. sau 20% din suma investită. După cum puteți vedea, pentru primul și al doilea caz creșterea profitului este de 20%, deși în unități absolute profitul în al doilea caz este de 3 ori mai mare decât în ​​primul.

Ce este mai bine: profituri mai mari sau risc redus de pierderi? Acest lucru depinde de alegerea investitorului însuși și de încrederea acestuia. Nu încredere nesăbuită, ci încredere adecvată, calculată, sensibilă. Dacă este important ca un investitor să obțină profit maxim și este încrezător că după achiziționarea de acțiuni prețul va crește doar, el poate cumpăra imediat cu toate fondurile sale. Dacă un investitor dorește să minimizeze pierderile, nu urmărește profituri maxime și nu este 100% sigur că după achiziționarea sa prețul acțiunilor va crește vertiginos, atunci este mai bine pentru el să respecte prima tehnică, adică să cumpere acțiuni treptat, în piese.

Această metodă poate da rezultate bune în următoarele cazuri:

• atunci când cumpărați în apropierea nivelului inferior de sprijin în timpul mișcării laterale;
• atunci când cumpărați în timpul unei corecții în timpul unei mișcări de preț în creștere;
• atunci când cumpărați pe o piață de urs în apropierea unei linii de suport sau la un punct de cotitură ascendent;

Media poate fi utilizată atât pentru operațiuni lungi, cât și pentru operațiuni scurte.

Metoda de mediere contravine unora dintre sfaturile din literatura comercială conform cărora nu ar trebui să adăugați fonduri la o poziție care pierde. Desigur, metoda medierii poate duce la ruină atunci când tranzacționați cu efect de levier ridicat, în special pe piețele futures și Forex, unde efectul de levier poate fi de 1:10 sau mai mult.

Dar pentru tactici de investiții speculative cu un efect de pârghie mic, nu mai mult de 1:2, metoda de mediere poate funcționa perfect. Riscurile de ruinare sunt foarte mici, pentru că probabilitatea ca acțiunile rusești să scadă cu 50% este extrem de scăzută. În istoria pieței de valori din Rusia, acest lucru s-a întâmplat o singură dată - în 1998. O repetare a acestui eveniment în viitorul apropiat este puțin probabilă.

Metoda mediei funcționează bine cu mișcările laterale și ascendente ale prețurilor și nu funcționează bine cu mișcările în jos.

Metoda de construire a piramidei

Această metodă este foarte asemănătoare cu cea anterioară, dar aici poziția este mărită atunci când piața se mișcă în direcția ta, adică poziția profitabilă este mărită.

Să ne uităm la asta cu exemple.

Exemplul A. Ați cumpărat 20 de acțiuni la un preț de 800 de ruble. și a cheltuit 16.000 de ruble pe el. După cumpărare, acțiunile au crescut la 850 de ruble. Ați cumpărat și 20 de acțiuni, cheltuind 17.000 de ruble. După ceva timp, acțiunile au crescut din nou și au început să coste 910 de ruble. Cumpărând încă 20 de acțiuni la acest preț, ați cheltuit 18.200 RUB. Drept urmare, ați devenit proprietarul a 60 de acțiuni cu un preț mediu de cumpărare de 853,3 ruble. [(16.000+17.000+18.200)/60]. Prețul a continuat să crească la 925 de ruble, iar acum, prin vânzarea acțiunilor la acest preț, veți obține un profit de 4.300 de ruble. [(925-853.3).60] sau 8,4% din suma investită.

Dacă, după achiziționarea primelor 20 de acțiuni la 800 de ruble, acțiunile coboară și închideți poziția cu un stop loss, limitând pierderile la 2,5%, veți primi o pierdere de 400 de ruble.

sau 2,5% din suma investită. Exemplul B.
Ai cumpărat imediat 60 de acțiuni cu toți banii tăi la un preț de 800 de ruble, plătind 48.000 de ruble. După care, ca și în opțiunea A, acțiunile au crescut la 925 de ruble. Le vinzi cu 925 de ruble. și obține un profit de 7.500 de ruble. [(925-800).60] sau 15,6% din suma investită.

Dacă, după cumpărarea a 60 de acțiuni, prețul acestora scade la 780 de ruble și le vindeți cu stop loss, în acest caz pierderile dumneavoastră se vor ridica la 1.200 de ruble. [(800-780).60] sau 2,5% din valoarea tranzacției.

Să comparăm exemple. Rezultă că, dacă prețul acțiunilor crește, profitul din exemplul B este cu 74% [(7500-4300)/4300] mai mare decât în ​​exemplul A, dar dacă prețul acțiunilor scade, pierderea din exemplul B este de 200% [( 1200-400)/ 400] mai mult decât în ​​exemplul A.
În exemplul B, ați câștigat mai mult decât în ​​exemplul A, dar ați primit și mai multe pierderi. Ce se întâmplă dacă sunt trei sau patru tranzacții pierdute la rând? Apoi, pierderile din exemplul B vor crește la 3.600 - 4.800 de ruble, adică de 3-4 ori mai mult decât în ​​exemplul A. Aceasta va fi deja o pierdere semnificativă pentru cont. Ideea acestei metode este că atunci când faceți prima achiziție, vă verificați într-un fel dacă aveți dreptate sau greșit. Prima achiziție se mai numește și „achiziție de control”. Dacă aveți dreptate, atunci piața va merge în direcția pe care o doriți - în sus. Dacă greșești, atunci piața va merge împotriva ta - în jos. O achiziție de control vă permite să reduceți pierderile pe care le puteți suferi din cauza alegerii greșite a momentului sau direcției de intrare pe piață. O eroare de achiziție de control va duce la pierderi semnificativ mai mici decât o achiziție cu 100% din fonduri. Această metodă

Metoda „construirii piramidei” funcționează mai ales bine în timpul creșterii prețurilor. Și cu mișcări laterale și în scădere a prețurilor, poate provoca pierderi.

„Piramida” a fost folosită de mulți comercianți celebri, cum ar fi L. Williams, faimoșii „Țestoase” și alții.

Cred că deschiderea unei poziții cu o parte din fonduri este mai rezonabilă, pentru că în acest caz ai posibilitatea de a manevra. Dacă prețul acțiunilor merge împotriva ta după prima achiziție, dar ești încrezător că piața va crește în curând, atunci poți cumpăra acțiunile la un preț mai mic. Dacă după prima achiziție prețul acțiunilor merge în direcția ta, atunci poți începe să construiești o „piramidă”.

Metodele de „mediere” și „piramidare” sunt metode de gestionare a banilor. Utilizarea cu pricepere a acestor metode atunci când investiți și tranzacționați poate reduce semnificativ riscul pierderii de capital și crește profitabilitatea operațiunilor de tranzacționare, ceea ce crește în cele din urmă fiabilitatea obținerii de profit pe o perioadă lungă de tranzacționare.

Concluzii

Deci, v-ați familiarizat cu analiza fundamentală și tehnică, ați învățat despre stilurile și metodele de tranzacționare.

Acest lucru ridică o serie de întrebări pe care și le pun toți investitorii începători. În primul rând, ce abordare ar trebui să alegeți, fundamentală sau tehnică? Voi spune asta: nu există nicio abordare care să îți permită să faci profit pe piață 100% din timp. Atât analiza tehnică, cât și cea fundamentală pot produce profituri bune în anumite perioade de timp, dar în alte perioade pot aduce pierderi. Și nici analiza tehnică, nici analiza fundamentală nu poate fi negata. Poți deveni un maestru analiza tehnicași obține un mare succes în tranzacționare. Puteți deveni un maestru al analizei fundamentale și, de asemenea, puteți obține rezultate colosale. Puteți aplica o sinteză a analizelor tehnice și fundamentale și puteți deveni foarte reușit. Toate căile îți sunt deschise. Puteți merge și pe a patra cale: găsiți alte cunoștințe, abilități, abordări. Te rog du-te. Consider că cea mai bună abordare a tranzacționării este o combinație de analiză fundamentală și tehnică.

A doua întrebare care se ridică pentru investitorii fără experiență este: ce stil, metodă și tactici ar trebui să alegi pentru tine? Fiecare dintre noi are propriile caracteristici și predispoziții unice, la ceva mai mult și la ceva mai puțin. Citiți din nou toate stilurile, metodele și tacticile de tranzacționare și încercați să alegeți intuitiv pe cele care vi se potrivesc. Pentru a vă confirma în sfârșit prioritățile în tranzacționare, trebuie să încercați în practică toate stilurile, metodele și tacticile selectate. Acest lucru poate necesita o perioadă semnificativă de timp, poate chiar câțiva ani.

Pentru a avea succes în tranzacționare, uneori este suficient să stăpânești unul sau două stiluri sau metode de tranzacționare, dar cu cât stăpânești mai multe tehnici, stiluri și tactici, cu atât vei avea mai multe oportunități de a obține profit la bursă.

Din carte, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - atunci când publicarea unui link este necesară

Descriere

Activitățile care vizează medierea între producători și consumatori în schimbul reciproc de bunuri economice se numesc comerț din punct de vedere economic. Atunci când intermedierea are loc între producătorii autohtoni și consumatorii străini, sau invers, comerțul devine străin (cunoscut și sub denumirea de internațional). Comerțul, din punct de vedere juridic, este un domeniu relaţiile economice cărora li se aplică dreptul comercial.

1. Esența comertului international....................................................................3
2. Teoriile moderne comertul international................................................................ ........ .6
3. Forme şi metode de organizare a comerţului internaţional............................................12
4. Starea actuală și tendințele de dezvoltare internaționale
comerț................................................................ ....... ................................................. ............. ...............14
5. Rol organizatii internationaleîn comerţul internaţional.................................17
5.1. Conceptul și esența OMC. Rolul OMC în reglementare
comertul international................................................................ ........................................17
5.2. UNCTAD (Conferința Națiunilor Unite pentru Comerț și Dezvoltare)............................................20
5.3. ICC (Camera Internațională de Comerț)................................................ ...... ..........24
5.4. ICO (organizația vamală internațională) ................................................. ......27
5.5. Problema aderării Rusiei la OMC: modernă
starea și perspectivele.................................................. ........................................28
6. Comerțul internațional în Rusia.................................................. ....... ........................29

Lucrarea constă dintr-un dosar

Conform teoriei lui M. Porter, dobândirea unui avantaj competitiv de către o companie este legată în principal de starea concurenței de pe piața industriei în care activează și de strategia pe care o alege pentru a cuceri piața. Există o relație demonstrată empiric între concurența internă puternică și crearea și menținerea unei competitivități puternice în industrie. Concurența internă va crea condițiile prealabile pentru introducerea nu a unor inovații simple, ci a celor care accelerează creșterea competitivității firmelor naționale. Companiile naționale sunt nevoite să caute mai mult surse de competitivitate ordin înaltși în cele din urmă mai durabile decât cele pe care le au pe piața lor de origine. Concurența intensă pe piața internă ajută la eliminarea dependenței de avantajele de bază, deoarece toate firmele locale se bucură de ele. Concurența puternică pe piața locală, potrivit lui M. Porter, este un atu național greu de supraestimat. Prin urmare, formarea activă de noi competitori într-un fel sau altul este o parte indispensabilă a istoriei fiecărei industrii la nivel global.

Succesul firmelor individuale depinde, de asemenea, de succesul produsului pe care l-au dezvoltat strategie competitivă. Potrivit lui M. Porter, atunci când alegeți o strategie, trebuie să țineți cont de starea concurenței într-o anumită industrie, care este influențată de 5 forțe principale:

1) amenințarea apariției de noi competitori - posibilitatea invadării pieței de către noi participanți;

2) amenințarea apariției unor bunuri sau servicii de substituție;

3) puterea de piață a vânzătorului - capacitatea furnizorilor de materii prime și componente de a pune presiune asupra cumpărătorilor produselor lor;

4) puterea de piață a consumatorilor - capacitatea cumpărătorilor de a influența producătorii de produse;

5) rivalitatea între concurenții existenți (din această industrie) între ei.

O firmă are un avantaj competitiv atunci când este capabilă să dezvolte, să producă și să vândă un produs comparabil la un cost mai mic decât concurenții sau este capabilă să ofere clienților un produs cu noi atribute de calitate, proprietăți speciale pentru consumatori sau servicii post-vânzare. Avantajul competitiv depinde, de asemenea, de alegerea companiei a sferei de concurență (largitatea obiectivului, așa cum este definit de M. Porter) - de decizia privind gama de produse, gama de clienți serviți, numărul de regiuni ale lumii în care intenționează să-și vândă produsele.

Ambii acești parametri (tipul de avantaj competitiv și zona în care se realizează) pot fi prezentați în 4 combinații diferite, numite strategii competitive tipice ale unei companii de M. Porter. Tipuri de strategii tipice:

1) leadership prin economii de costuri - producerea unei game largi de bunuri la un pret relativ mic;

2) diferențiere simplă - producerea unei game largi de produse de înaltă calitate la un preț relativ ridicat;

3) concentrarea pe costuri - producerea de bunuri relativ simple, standard, la costuri mai mici decât în ​​prima strategie;

4) diferențierea focalizată - producția de produse specializate la un preț relativ ridicat.

Probabilitatea ca o companie să dezvolte un avantaj competitiv, puterea și domeniul de aplicare a acestuia depind și de politicile guvernamentale - taxe, buget, tarife, politici valutare, politici de investiții, venituri personale etc. În același timp, influența guvernului poate fie favoriza apariția avantajelor competitive ale unei companii și le poate consolida, fie poate avea un impact negativ asupra acestora.

M. Porter atrage atenția asupra faptului că distribuția pozițiilor ocupate de companii pe piață poate fi afectată de evenimente aleatorii care au puțin de-a face cu condițiile de dezvoltare a țării, adesea independente de activitățile companiilor și ale guvernului. Cu toate acestea, consecințele acestora pot schimba serios poziția companiilor rivale, anulând avantajul concurenților mai vechi. Este vorba despre despre impactul asupra avantajelor competitive ale schimbărilor tehnologice majore (dezvoltarea microelectronicii, tehnologie), schimbări bruște ale prețurilor resurselor (fluctuații puternice ale prețului petrolului), fluctuații semnificative ale cursurilor de schimb ale țărilor lider ale lumii etc.

3. Forme şi metode de organizare a comerţului internaţional

O metodă ar trebui înțeleasă ca un mod fundamental separat de atingere a scopului comerțului internațional în care este implicat participantul său.

Metoda comerțului internațional este o metodă de desfășurare a schimburilor comerciale (operațiune cu mărfuri sau tranzacție comercială) între participanții săi care sunt rezidenți atât ai țărilor diferite (metoda directă), cât și a uneia (metode indirecte și cooperative). În ciuda faptului că, de obicei, în practica comerțului internațional, a cărui bază clasică este exportul și importul, există două metode de comerț, ne propunem să luăm în considerare șase metode.

Există două așa-numite metode principale de tranzacționare:

1) export (import) direct - o tranzacție de comerț internațional direct între producător/vânzător și cumpărător/consumator/utilizator;

2) export (import) indirect - efectuarea unei tranzacții comerciale internaționale prin intermediul unui intermediar.

Cu toate acestea, ținând cont de realitățile moderne afaceri internaționale, mai adaugam o metoda, a treia, care, avand originea in domeniul afacerilor mici si mijlocii, se poate spune ca ocupa o pozitie medie intre cele clasice (primele doua). Acesta este un export (import) cooperant - o tranzacție comercială internațională printr-un intermediar special, care este o anumită formă organizatorică de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei implementare de către fiecare membru individual al acestui grup pare imposibilă, prea riscant și/sau ineficient din punct de vedere economic.

Dacă izolarea primelor trei metode se datorează în primul rând gradului de implicare în execuția directă operațiuni de export-import sau cum se desfășoară aceste operațiuni de bază (pe cont propriu, de către un intermediar sau prin eforturile conjugate ale părților interesate), apoi următoarea, a patra metodă este comerțul compensatoriu, care se remarcă ca metodă datorită particularităților pregătirii, suportului. și finalizarea unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, plata prin care se efectuează folosind valută (forta) sau este doar parțial acoperită de valută, de ex. este vizibil diferit și diferențiat prin metoda și procedura de efectuare a tranzacțiilor internaționale.

Istoria comerțului internațional (și intern) a dovedit viabilitatea acestei a cincea metode, care presupune tranzacții efectuate prin instituții speciale: licitații internaționale, schimburi și tranzacții. Având în vedere faptul că instituțiile listate au o funcție unificatoare de stabilire a calității și prețului mărfurilor vândute prin intermediul acestora, pe baza relației dintre cerere și ofertă și a evaluărilor cumpărătorilor participanți, ne propunem să numim această metodă instituțional-competitivă.

În cele din urmă, cea de-a șasea metodă a fost dezvoltată abia în ultimele decenii ale secolului al XX-lea, când o astfel de resursă de bază sau condiție suficientă pentru globalizare precum sistemele globale de comunicare s-a maturizat și a suferit modificări calitative, a căror parte informațională s-a realizat în crearea. World wide web- Internet. Acesta este comerțul electronic sau comerțul electronic.

Observațiile despre partea informațională a rețelei globale de comunicații sunt făcute pentru a sublinia faptul că comerțul electronic ca comerț în mod inerent internațional, sau global, poate exista nu în teorie, ci în practică dacă și numai dacă mediul său virtual corespunde unui un mediu logistic real, infrastructural. Cu alte cuvinte, o soluție eficientă și eficientă pentru tranzacțiile virtuale (în cazul în care se încheie un contract și se efectuează plata, care asigură transferul titlului de proprietate) este posibilă numai dacă există o contrapartidă adecvată acestor tranzacții în lumea reală (adică, când există livrarea fizică a mărfurilor de la vânzător către cumpărător). Prin urmare, dacă spațiu virtual comerțul internațional este nelimitat prin definiție, atunci realul este limitat de nivelurile de dezvoltare socio-economică ale acelor țări (regiuni, districte, orașe) ai căror rezidenți fizici sunt vânzători și cumpărători.

Astfel, cele șase metode enumerate de comerț internațional pot fi formulate după cum urmează:

1) drept;

2) indirect;

3) cooperativ;

4) contor;

5) instituțional;

6) electronice.

În ceea ce privește formele comerțului internațional, întrucât forma este un mod de existență și de exprimare a conținutului (în acest caz, conținutul unei tranzacții comerciale naționale), aceste forme sunt la fel de diverse ca și conținutul comerțului internațional în ansamblu. O tranzacție internațională, considerată ca obiect, și, prin urmare, conținutul acesteia depinde nu numai de voința părților la tranzacție și de subiectul tranzacției. Deoarece toate sistemele economice se află într-o anumită relație între ele, în mare măsură realizată prin comerțul internațional, actele de comerț internațional afectează întotdeauna interesele naționale sau cosmopolite ale diferitelor forțe (de exemplu, întreprinderi mici, mijlocii și mari, guverne, partide politice și mișcări). ). În acest sens, părțile la o tranzacție trebuie să țină cont întotdeauna de aceste interese, a căror exprimare politică, informal sau legitim, ia forma unor restricții impuse tranzacției.

4. Starea actuală și tendințe

comertului international

Activarea relaţiilor economice mondiale în 2003-2005. a avut loc într-un ritm accelerat din cauza redresării economice mai puternice decât se aștepta în țările asiatice și în Statele Unite. Condițiile economice îmbunătățite din SUA și Asia au dat, fără îndoială, un impuls creșterii comerțului global. Având în vedere situația globală în ansamblu, rămân diferențe în ritmul comerțului și numeroase bariere în calea dezvoltării acestuia la scară globală. O redresare mai puternică a comerțului va sprijini creșterea economică susținută și crearea de locuri de muncă. Pentru a-și realiza potențialul, trebuie să se acorde atenție existenței a numeroase distorsiuni comerciale, iar cea mai bună oportunitate de a le elimina constă în implementare cu succes agenda de dezvoltare pentru Runda Doha.

Revitalizarea relaţiilor economice mondiale în perioada 2003-2005. constrâns inițial de factori extraordinari (în special, epidemia de SARS și înrăutățirea situației din Orientul Mijlociu au avut un impact negativ) combinați cu creșterea lentă a PIB-ului Europa de Vest. După slăbirea factorilor temporari, economia globală a început să se consolideze. În a doua jumătate a anului 2003, sa înregistrat o creștere semnificativă a comerțului cu bunuri și servicii, în principal în Statele Unite ale Asiei de Est și de Sud-Est.

Un fenomen major în domeniul valutar a fost întărirea monedei euro și, într-o măsură mai mică, a altor valute vest-europene, precum și a yenului (în toate cazurile - raportat la dolar). Ținând cont de amploarea și distribuția regională a dezechilibrelor în relațiile de plată ale țărilor conducătoare cu lumea exterioară, adaptarea cursurilor de schimb în 2003 s-a produs aparent în direcția corectă, dar nu a fost suficientă ca amploare și acoperire a țărilor pentru a reduce semnificativ dezechilibrele. în viitorul apropiat.

Fluxurile globale de investiții străine directe (denumite în continuare ISD) practic nu au crescut și au rămas la cel mai scăzut nivel din ultimii cinci ani - 600 de miliarde de dolari pe an. Intrările de ISD în țările emergente, care au contribuit în mod semnificativ la menținerea comerțului mondial în a doua jumătate a anilor 1990, au scăzut în 2003-2004. a scăzut. Cu excepția ISD, fluxurile de alte tipuri de capital către țările în curs de dezvoltare în 2003-2004. a crescut.

Modificarile preturilor la materiile prime minerale si la bunurile agricole, precum si fluctuatiile cursurilor de schimb, au condus in 2003 la o crestere a preturilor (in dolari) la produsele de comert exterior cu 10,5%, i.e. într-o măsură mai mare decât oricând în perioada 1995-2003. Pentru prima dată din 1995, prețurile în dolari au crescut atât pentru bunurile agricole, cât și pentru cele industriale. Prețurile combustibililor minerali au crescut cu 16%, în principal din cauza întreruperilor de aprovizionare din Orientul Mijlociu, precum și a tulburărilor sociale din Venezuela. Unii factori din zona cererii de energie au avut, de asemenea, un anumit impact. Astfel, necesarul de petrol al Chinei a crescut cu 11%. (conform experților chinezi, factorul chinez a reprezentat aproximativ 1/3 din creșterea anuală globală a cererii pentru acesta cu 2%). În SUA, cererea crescută combinată cu o scădere a producției interne a condus la o creștere a importurilor de petrol cu ​​7,5%. O mare parte din creșterea comerțului global cu combustibili a fost acoperită de aprovizionarea crescută din Africa și economiile emergente.

Metoda comerțului internațional este o metodă de efectuare a unui schimb comercial (tranzacție cu mărfuri sau tranzacție comercială) între participanții săi care sunt rezidenți ca diferite țări(metoda directă) și una (metode indirecte și cooperative). De obicei, în practica comerțului internațional, a cărui bază clasică este exportul și importul, se disting două metode comerciale, dar ne propunem să luăm în considerare șase metode: directă, indirectă, cooperativă, contra, instituțională, electronică.

Primele două metode sunt numite principalele metode de tranzacționare (clasice):

• 1) export (import) direct - o tranzacție de comerț internațional direct între producător/vânzător și cumpărător/consumator/utilizator;
• 2) export (import) indirect - efectuarea unei tranzacții comerciale internaționale prin intermediul unui intermediar.

Realitățile afacerilor internaționale moderne vorbesc despre necesitatea unei alte metode, care, având originea în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, se poate spune că ocupă o poziție mijlocie între cele clasice:

3 ) cooperativ export (import) - efectuarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar special - o formă organizatorică de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei implementare de către fiecare membru individual al acestui grup pare imposibilă, prea riscantă și / sau ineficient din punct de vedere economic.

Izolarea acestor trei metode se datorează gradului de implicare în executarea directă a operațiunilor de export-import sau modului în care se desfășoară aceste operațiuni principale - pe cont propriu, prin forțele unui intermediar sau eforturile conjugate ale părților interesate, și o altă caracteristică este utilizată pentru a distinge următoarea metodă:

4) metoda counter, care se distinge prin particularitățile pregătirii, susținerii și finalizării unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, a căror plată se efectuează în valută (forte) sau este doar parțial acoperită de valută, adică este vizibil diferit și izolat în metoda și procedura de efectuare a tranzacțiilor internaționale.

Istoria comerțului internațional (și intern) a dovedit viabilitatea următoarei metode:

5) instituțional-competitiv, care presupune desfășurarea de operațiuni prin instituții speciale - licitații internaționale, burse și tranzacții și este denumit astfel deoarece instituțiile cotate au o funcție unificatoare de stabilire a calității și prețului mărfurilor vândute prin intermediul acestora pe baza raportului dintre cerere și ofertă și evaluările participanților - cumpărători.

În ultimul deceniu al secolului XX. A fost dezvoltată următoarea metodă:

6) comerțul electronic (e-commerce), care a devenit posibil atunci când o astfel de resursă de bază și o condiție suficientă pentru globalizare precum sistemele de comunicații globale, a căror parte informațională a fost realizată în crearea World Wide Web - Internetul, se maturizează și suferă modificări calitative.

Comerțul electronic ca comerț în mod inerent internațional sau global poate exista nu în teorie, ci în practică dacă și numai dacă mediul său virtual corespunde mediului real, infrastructural și logistic. Cu alte cuvinte, executarea efectivă și eficientă a tranzacțiilor virtuale (încheierea unui contract și plată care asigură transferul titlului de proprietate) este posibilă numai dacă există o contrapartidă adecvată a acestor tranzacții în lumea reală (adică, atunci când livrarea fizică a bunurilor). de la vânzător la cumpărător există). Dacă spațiul virtual al comerțului internațional este nelimitat prin definiție, atunci cel real este limitat de nivelurile de dezvoltare socio-economică ale acelor țări (regiuni, districte, orașe) ai căror rezidenți fizici sunt vânzători și cumpărători.

Forme de comerț internațional sunt la fel de diverse ca și conținutul comerțului internațional în ansamblu, întrucât forma este modul de existență și de exprimare a conținutului (în acest caz, conținutul unei tranzacții comerciale). O tranzacție internațională este considerată ca obiect, iar conținutul acesteia depinde nu numai de voința părților la tranzacție și de subiectul tranzacției. Întrucât toate sistemele economice sunt interconectate între ele, în mare măsură realizate prin comerțul internațional, actele de comerț internațional afectează întotdeauna interesele naționale sau cosmopolite ale diferitelor forțe (de exemplu, mici, mijlocii și afaceri mari, guverne, partide politice și mișcări). Participanții la o tranzacție trebuie să țină cont întotdeauna de aceste interese, a căror exprimare politică, informal sau legitim, ia forma unor restricții impuse tranzacției.

Pentru o mai bună înțelegere a relației dintre principalele metode și forme de comerț internațional din Fig. 4.1 prezintă o diagramă care leagă obiectele comerțului internațional tradițional și formele transformate ale tranzacțiilor comerciale internaționale. Această diagramă nu reflectă combinații de alte forme și metode de tranzacții comerciale internaționale, a căror izolare este cauzată de metodele/mijloacele de plată și procedurile de tranzacție, i.e. Sunt excluse comerțul cu ghișeu și comerțul electronic, precum și tranzacțiile comerciale internaționale convertite, altele decât cele de export-import (tradiționale).

Prin operațiuni comerciale internaționale înțelegem întreaga gamă de schimburi comerciale (dincolo de export/import) - de la forme de transfer internațional permanent de cunoștințe de producție/marketing și activități de producție/marketing la un transfer temporar similar (de exemplu, sub forma unui leaseback). sau contract de management).

Orez. 4.1. Relația dintre tipurile de obiecte de comerț internațional și trei metode tradiționale implementarea acestora

Subiecții comerțului internațional, care intră pe piața mondială pentru a-și vinde produsele, aleg una sau alta metodă de organizare a activităților de comerț exterior. Metoda comerțului internațional este forma organizatorică și procedura de desfășurare a operațiunilor de comerț exterior.

În practica comerțului internațional se folosesc două metode principale de desfășurare a operațiunilor comerciale: directă și indirectă.

Alegerea metodei de desfășurare a activității de comerț exterior este influențată de natura produselor, de scara producției, de caracteristicile piețelor țintă în care se preconizează vânzarea produselor, precum și de formele comerțului internațional.

La metoda directa Implementarea tranzacțiilor de comerț exterior presupune stabilirea de legături directe între producător (furnizor) și consumatorul final, adică bunurile sunt furnizate direct consumatorului final și achiziționate direct de la producător însuși pe baza unei vânzări internaționale. acord. Aproximativ 50% din comerțul internațional are loc pe baza legăturilor directe.

Metoda directă este de obicei utilizată:

Când vindeți produse industriale mari și scumpe către CTN.

La efectuarea de operațiuni de export-import între marile CTN pentru aprovizionarea cu materii prime, semifabricate, componente și piese etc.;

La furnizarea de bunuri prin divizii străine ale CTN-urilor care dețin rețeaua de vânzare cu amănuntul. la exportul și importul de materii prime industriale pe baza de contracte pe termen lung;

La achiziționarea de materii prime agricole de la fermieri din țările în curs de dezvoltare;

La desfasurarea activitatilor de comert exterior întreprinderi de statși instituțiile țărilor în curs de dezvoltare prin organizarea și desfășurarea de licitații.

Vânzarea directă are o serie de avantaje: oferă exportatorilor posibilitatea de a stabili contacte strânse cu consumatorii străini și de a exercita un control strict asupra operațiunilor comerciale; primiți profituri mai mari prin reducerea costurilor cu suma comisionului către intermediar; studiați mai bine starea și tendințele dezvoltării pieței; adaptează-ți programe de producție la cerere și cerințe piata externa; reduce riscul și dependența de rezultate activitati comerciale din necinstea organizaţiei intermediare.

Spre dezavantaje metoda directa comerțul poate fi atribuit: prezenței unui grad ridicat de risc, care se datorează diferențelor de condiții economice, juridice și sociale din diferite țări, precum și necesității de a atrage personal cu calificare comercială înaltă (în caz contrar cheltuieli financiare poate crește semnificativ).

La metoda indirecta cumpărarea și vânzarea de bunuri se realizează printr-o legătură de intermediar comercial pe baza încheierii unui acord cu revânzătorul, care prevede ca acesta din urmă să îndeplinească anumite obligații pentru vânzarea mărfurilor vânzătorului.

Revânzătorii sunt persoane juridice(firme, organizații, instituții etc.) care facilitează schimbul de bunuri și sunt independente de producători și consumatori. Funcția lor imediată este de a conecta vânzătorii și cumpărătorii, legând oferta și cererea.

Intermedierea comercială acoperă o gamă largă de servicii:

Căutarea unei contrapărți străine;

Intocmirea si incheierea contractului;

Acordarea de împrumuturi părților și furnizarea de garanții de plată a mărfurilor de către cumpărător;

Efectuarea operațiunilor de transport și expediere;

Asigurarea mărfurilor în timpul transportului;

Indeplinirea formalitatilor vamale;

Implementarea întreţinere si alte servicii.

Mai mult de jumătate din toate bunurile implicate în comerțul internațional sunt vândute cu ajutorul intermediarilor comerciali. Serviciile lor sunt utilizate pe scară largă în comerţ exterior SUA, Marea Britanie, Țările de Jos, Suedia, Japonia etc.

Utilizarea unei legături de intermediar comercial se adresează:

La comercializarea echipamentelor industriale standard și a bunurilor de larg consum;

Când companiile mari vând tipuri minore de produse;

Când vindeți produse pe piețe îndepărtate, greu accesibile și slab studiate, piețe cu capacitate redusă;

La promovarea produselor noi;

Dacă țările importatoare nu au propria lor rețea de vânzări;

Când marile firme comerciale și intermediare monopolizează importul anumitor bunuri în țară;

Companii mari cu un volum mic de operațiuni de export-import;

La efectuarea operaţiunilor ocazionale de comerţ exterior de către firme mici şi mijlocii.

Avantaje metoda indirecta comertul sunt urmatoarele:

· firma exportatoare nu investește în organizarea unei rețele de vânzări pe teritoriul țării importatoare, întrucât firmele comerciale și intermediare au propria bază materială și tehnică ( facilitati de depozitare, ateliere de reparații). Acest lucru facilitează dezvoltarea de noi piețe;

· exportatorul este scutit de activități legate de vânzarea mărfurilor (livrare către importator, ambalare, adaptare la cerințele pieței locale, documentație);

· intermediarii au la dispoziție mari oportunități în organizarea de publicitate, expoziții și târguri;

· devine posibilă utilizarea capitalului firmelor comerciale și intermediare pentru finanțarea tranzacțiilor pe bază de creditare pe termen scurt și mediu;

· revânzătorii au relații stabile de afaceri cu bănci, asigurări și companii de transport;

· piețele pentru anumite bunuri monopolizate de firme comerciale și intermediare pot fi accesate numai prin utilizarea unei legături intermediare.

Dezavantajul metodei indirecte de tranzacționare este că exportatorul este lipsit de contacte directe cu piețele de vânzare, precum și de dependența acestuia de integritatea și activitatea revânzătorului.

Cu privire la particularitățile activităților revânzătorilor în conditii moderne se aplica:

· extinderea direcţiilor şi domeniilor de activitate comercială şi intermediară, care se desfăşoară de bunuri individuale(nomenclatură), tipuri de activități (comerț cu ridicata, cu amănuntul, colet), tranzacții efectuate (export, import), servicii prestate, natura tranzacțiilor și funcțiile. Specializarea intermediarilor în operațiuni cu un anumit grup de mărfuri este în creștere. Furnizarea se extinde diferite tipuri servicii într-un complex;

· legarea revânzătorilor de producătorii de mașini și echipamente;

· concentrarea marii majorități a operațiunilor comerciale și intermediare în mâinile unui număr mic de CTN care au propriile lor financiare, companiile de asigurare, flote, depozite piese de schimb;

· influență sporită asupra revânzătorilor corporații transnaționale, care coordonează sfera și natura activităților lor prin împărțirea piețelor de vânzare;

· subordonarea marilor companii industriale către firme comerciale și intermediare mici și mijlocii printr-un sistem de francize, adică contracte pe termen lung care acordă dreptul exclusiv de a vinde bunuri și servicii cu conservare marcă comercială producător;

· Subordonarea monopolurilor comerciale ale firmelor mici și mijlocii exportatoare și ale producătorilor din țările în curs de dezvoltare. Prin intermediul acestora se achiziționează materii prime, care sunt prelucrate independent și vândute prin propriile lor magazine cu amănuntul;

· participarea firmelor comerciale și intermediare în consorții internaționale pentru implementarea proiectelor mari de construcții (realizează operațiuni de achiziții și vânzare pentru aceste întreprinderi).

Metoda comerțului internațional reprezintă o metodă de efectuare a unui schimb comercial (operațiune comercială sau tranzacție comercială) între participanții săi. Metodele de comerț internațional includ:

Metoda directă;

Metoda indirectă;

Metoda cooperativă;

Comerțul contrar;

Metoda instituțională;

Metoda electronica.

eu. Metoda directă caracterizează implementarea schimburilor comerciale direct între rezidenții diferitelor țări. Este cel mai tipic pentru astfel de forme de comerț internațional precum:

a) import/reimport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

b) export/reexport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice;

c) licitaţii internaţionale, unde sunt obiectele comerţului produse finite, materii prime și semifabricate;

d) licitații internaționale, în care sunt furnizate servicii complete de inginerie;

e) închirierea operațională de mașini și echipamente, precum și cunoștințe științifice și tehniceși proprietate intelectuală.

II. Aplicație metoda indirecta asociate cu participarea unui intermediar la bursa comercială. Această metodă este tipică pentru forme de comerț internațional precum:

a) import/reimport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice (recreative, științifice, educaționale, familiale, extreme, pelerinaj, de mediu, cumpărături);

b) export/reexport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice;

d) leasing financiar de mașini și echipamente, precum și cunoștințe științifice și tehnice și proprietate intelectuală.

III. Metoda cooperativă este asociat cu implementarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar special, care este o anumită formă organizatorică de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru al acestui grup în mod individual pare prea riscantă, imposibilă sau neprofitabile.

Utilizarea acestei metode se reflectă în activitățile companiilor de expediere, care îndeplinesc majoritatea formalităților de export și livrează mărfurile cumpărătorului.

Alţii forme ale metodei cooperative sunt:

1. Piggybacking, în care o anumită firmă de producție folosește un canal de distribuție creat de o altă companie cu experiență pentru a intra pe o piață străină. În prezent, această practică se transformă în crearea de alianțe strategice de afaceri.

2. Consorțiu de export, care este o uniune temporară a companiilor mici și mijlocii care își păstrează independența juridică în cadrul său pentru a organiza exporturile.

3. Cartel ca asociație de exportatori, prevăzând anumite obligații pe o serie de aspecte (cota de participanți, prețuri, condiții de creditare a cumpărătorului etc.).

Metoda cooperativă este caracteristică unor forme de comerț internațional precum:

a) import/reimport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice (recreative, științifice, educaționale, familiale, extreme, pelerinaj, de mediu, cumpărături);

b) export/reexport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice;

c) schimburile internationale, la care obiectele comerciale sunt materii prime;

d) licitatiile internationale, la care obiectele comerciale sunt produse finite, materii prime si semifabricate;

e) licitații internaționale, în care sunt furnizate servicii complete de inginerie;

f) închirierea operațională de mașini și echipamente, precum și cunoștințe științifice și tehnice și proprietate intelectuală;

g) leasing financiar de mașini și echipamente, precum și cunoștințe științifice și tehnice și proprietate intelectuală.

IV. Comerțul contrar pot fi considerate tranzacții comerciale, ai căror termeni prevăd obligații reciproce ale vânzătorilor de a cumpăra mărfuri de la cumpărători pentru o parte sau costul total al bunurilor furnizate. În acest caz, obligațiile vânzătorilor de a cumpăra bunuri și contraobligațiile cumpărătorilor sunt stabilite într-un acord sau contract.

Se pot distinge următoarele forme de schimburi compensatorii:

1. Troc pur, considerat ca un schimb de transporturi de mărfuri convenit între părți; tranzactia este pe termen scurt.

2. Acord de compensare, prevăzând compensarea reciprocă a cererilor reconvenționale și a obligațiilor. În consecință, grupurile de bunuri sunt implicate de ambele părți terțe nu sunt implicate în tranzacție.

3. Comutator ca formă de acord de compensare în care drepturile asupra datoriilor rezultate dintr-o tranzacție de schimb de mărfuri efectuată unilateral sunt vândute unei terțe părți. În consecință, de regulă, nu există decontări monetare, tranzacția este de natură pe termen lung, grupuri de bunuri sunt implicate de ambele părți și terți participă la soluționarea relației.

4. Offset ( acorduri de domni) , care nu conține obligațiile juridice obligatorii ale exportatorului în legătură cu contracumpărarea, deși presupune acordul exportatorului, în vederea compensării costului contractului în curs de încheiere, de a achiziționa mărfuri de la importator, dar într-o cantitate nespecificată legal. Compensarea implică decontări monetare, iar obligațiile reciproce nu se limitează doar la achizițiile bilaterale de bunuri.

5. contracumpărare, care poate fi caracterizată ca o contraprestare de mărfuri într-o perioadă determinată, efectuată pe baza unui contract internațional de vânzare complicat sau a unui contract specificat și a contractelor de contravenție sau de cumpărare în avans anexate acestuia. În consecință, sunt prevăzute plăți în numerar, exportatorul este obligat să achiziționeze bunuri de la importator, iar originea mărfurilor achiziționate de la importator nu este legată de utilizarea mărfurilor achiziționate de la exportator.

6. Bayback, in cadrul carora se prevede ca echipamentele furnizate de exportator, componente, materii prime vor fi incluse in procesul de productie, de rezultatele căreia depinde decontarea cu importatorul. În consecință, sunt prevăzute plăți în numerar, exportatorul este obligat să achiziționeze de la importator mărfuri care sunt produse folosind mărfuri achiziționate pe rând de la exportator.

Comerțul compensatoriu este tipic pentru forme de comerț internațional precum:

a) import/reimport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice (recreative, științifice, educaționale, familiale, extreme, pelerinaj, de mediu, cumpărături);

b) export/reexport:

Produse finite;

Mașini și echipamente;

Materii prime și semifabricate;

Servicii turistice;

c) închirierea operațională de mașini și echipamente, precum și cunoștințe științifice și tehnice și proprietate intelectuală.

V. Metoda instituțională presupune desfasurarea operatiunilor de tranzactionare prin institutii speciale (burse, licitatii, tranzactii).

Utilizarea acestei metode servește unui singur scop - de a stabili un raport echitabil sau recunoscut de toți potențialii vânzători și cumpărători raportul preț-calitate al produsului.

Metoda instituțională este caracteristică unor forme de comerț internațional precum:

b) licitatii internationale, la care obiectele comerciale sunt produse finite, materii prime si semifabricate;

c) licitații internaționale, în care obiectul comerțului îl constituie servicii de inginerie complexe;

d) leasing operațional asociat cu furnizarea de servicii complete de inginerie.

VI. Apariția și răspândirea ulterioară metoda electronica asociat cu implementarea comerțului în cadrul World Wide Web. Avantajele sale includ economii semnificative de timp și costuri în comparație cu metodele tradiționale în stadiul lucrărilor pre-contract și în timpul susținerii contractului, precum și posibilitatea de acces global la piețele potențiale, nedepinzând de astfel de argumente „pre-virtuale” importante precum dimensiunea. companie internationalași amplasarea geografică a sediului său.

Metoda electronică este tipică pentru forme de comerț internațional precum:

a) schimburile internaționale la care obiectul comerțului îl constituie materii prime;

b) licitatii internationale, la care obiectele comerciale sunt produse finite, materii prime si semifabricate.