Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Exemplu de plan de afaceri pentru cafenea
Exemplu de plan de afaceri pentru farmacie
Exemplu de plan de afaceri pentru magazin online
Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte
Exemplu de plan de afaceri pentru restaurant
Exemplu de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare
Exemplu de plan de afaceri al unei agenții de turism
Exemplu de plan de afaceri pentru service auto
Exemplu de plan de afaceri bancar
Exemplu de plan de afaceri hotelier
Exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea
Exemplu de plan de afaceri pentru un salon de coafură
Exemplu de plan de afaceri pentru un centru turistic
Exemplu de plan de afaceri pentru un studio de fotografie

1. Exemplu de plan de afaceri de cafenea

Scopul proiectului. Creați un punct de alimentație publică - o cafenea, în zona centrală pentru a servi oaspeții și locuitorii orașului, în special: studenți, angajați ai clădirilor de birouri, vizitatori ai complexului comercial (aici puteți indica adrese specifice ale celor mai apropiate facilități) .
Descrierea proiectului. Cafeneaua va fi formata din 1 hol, tejghea de bar, o camera de serviciu - depozit, 1 atelier de productie. Pentru a organiza producția veți avea nevoie de:

• — echipamente tehnologice(mașină de cafea, frigider, cuptor cu microunde, echipament, vase);
• — echipamente de marcat;
• - mobilier;
• - renovarea spațiilor nerezidențiale.

Descrierea pieței.În zona în care se află cafeneaua sunt acum 2 restaurante de tip fast-food. Avantajele noastre competitive: meniu extins, mai multe locuri, ofertă specială - aranjați prânzul cu un cost fix pentru 5 minute.

Plan de investitii:

• — să primească un împrumut în valoare de 150.000 de ruble pentru reparații și achiziționarea de echipamente;
• — efectuează selecția personalului;
• — încheie contracte de furnizare de materii prime, produse, băuturi;
• - ia permise pentru a face afaceri.

Începerea proiectului 10.12.2013, perioadă de rambursare 6 luni, profitabilitatea proiectului 32%.

2. Exemplu de plan de afaceri pentru farmacie

Scopul proiectului. Realizarea de profit pe piața de vânzări de medicamente de înaltă calitate și eficiente, aditivi biologici și produse de igienă.
Sarcina proiectului. Asigura implementarea unei campanii de marketing competente, ocupa sectorul pietei reale cel putin 20%.

Descrierea pieței. Datorită creșterii constante a numărului de boli cronice și sezoniere, piața farmaciilor impune deschiderea de noi puncte de vânzare. Avantaj competitiv – personal înalt calificat, reduceri cumulate clienți obișnuiți, program prelungit de seară a biletelor – până la ora 22.00

Riscuri. Modificări ale legislației care reglementează piața medicamentelor, în urma cărora prețurile la medicamentele importate pot crește și cererea poate scădea.

Etapele proiectului:

• — Amplasarea unei farmacii într-o zonă aglomerată (spitalul orășenesc nr. 2);
• — Selectarea personalului;
• — Crearea unui birou de asistență 24 de ore pe zi linia fierbinte;
• — Achiziționarea de echipamente și reglarea programelor de calculator;
• — Efectuarea campanie de publicitate.

Analiza pragului de rentabilitate. Volumul de vânzări lunar prag de rentabilitate a fost stabilit la 4.000 de unități și 160.000 de ruble.
Indicatori financiari proiect. Rentabilitatea vânzărilor – 34%, randamentul capitalului propriu – 106% cu rotația stocurilor – 0,79, active operaționale – 16,82.

3. Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin online

Scopul proiectului. Crearea unui magazin online pentru service clienti corporativiîn mod continuu.
Tip de activitate– furnizarea clienților cu o gamă largă de produse de birou, echipamente și mobilier.
Descrierea proiectului. Pentru a organiza o afacere veți avea nevoie de:

• — birou la distanță;
• — echipamente informatice;
• - program de calculator;
• — organizarea comunicațiilor telefonice și prin internet cu clienții;
• - livrare prin curier;
• - autoturism.

Analiza pieței. Astăzi sectorul de piață pentru livrare papetărie la birourile orașului este gratuit. Principalii concurenți vor fi magazinele de papetărie și magazinele online cu livrare de mărfuri din alte orașe. Avantajele noastre competitive sunt o gamă largă, un sistem flexibil de reduceri exprimate ca procent din valoarea comenzii, termen minim de livrare - 1 zi.

Strategia proiectului timp de 1 an:

• — încheierea unui acord cu un furnizor mare de mărfuri din gama cerută;
• — acumularea cererii folosind site-ul web și furnizarea de servicii intermediare între depozitul furnizorului și clienți;
• — creșterea volumelor de vânzări;
• — investiție în crearea propriului depozit și stoc de mărfuri folosind un împrumut bancar.

4. Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte

Descrierea proiectului. Magazinul de îmbrăcăminte marca Krasotka va prezenta mai multe grupuri de produse - îmbrăcăminte exterioară, rochii de seara, lenjerie intima, accesorii (genti, umbrele, marochinarie).

Analiza pieței. Nu exista magazine specializate de imbracaminte de dama pe o raza de 1,5 km de locatia magazinului la o distanta de 2,3 km se afla complexul comercial Alleya, care are puncte de vanzare de rochii, jachete de iarna, si genti. Avantaj competitiv - furnizarea de rate pentru un grup de articole din blană și piele, sistem cumulativ de reduceri, program bonus– un cadou pentru 10% din prețul de achiziție.

Plan de tranzacționare.

• — Cifra de afaceri pe o zi – 88.200 de ruble.
• — Markup – 32%.
• — Venitul primului an – 9.567.000 ruble, al doilea an – 12.758.000 ruble.
• — Ponderea cheltuielilor în structura profitului este de 6,89%.
• — Rentabilitatea proiectului este de 8,39% din cifra de afaceri.

Strategia de marketing. Fațada magazinului este orientată spre o stradă centrală aglomerată, cu trafic uman ridicat; stand de informare cu o descriere a ofertelor speciale, anunturi de promotii si vanzari.

5. Exemplu de plan de afaceri pentru restaurant

Conceptul de proiect. Restaurant Bucătăria europeană pentru clasa de mijloc cu 50 de locuri.

Ai întocmit un plan de afaceri și cauți investitori. Privește-l prin ochii persoanei care va decide dacă să investească bani în proiectul tău. După ce parametri evaluează investitorii planurile de afaceri?

Investitorul ia în considerare diverse obiecte de investiții (proiecte de investiții) pentru a alege o metodă de investire a fondurilor care să ofere cea mai mare rentabilitate la un nivel de risc acceptabil pentru investitor. Analiza unui proiect de investiții începe cu luarea în considerare a caracteristicilor mediului investițional (climat de investiții).

Mediul investițional în raport cu un anumit obiect de investiții este considerat la nivel economic general, la nivel de industrie și la nivel local, i.e. ca activitate (afacere) a unei firme în condiţii de concurenţă. În conformitate cu practica internațională general acceptată, se efectuează o cercetare și verificare a adevărului tuturor informațiilor (due diligence) despre obiectul de investiție pentru a pregăti implementarea proiectului de investiții și finanțarea acestuia.

1. Analiza economică generală a proiectului de investiții

Procesul de analiză a mediului investițional începe cu studierea stării economiei naționale în ansamblu. Instituțiile internaționale de investiții și financiare sunt deosebit de atente la acest lucru atunci când aleg țări pentru implementarea activităților susținute de aceste instituții. proiecte de investitii.

În timpul generalului analiza economica de obicei considerate:

rata de crestere economica

nivelul de stabilitate social-politică

nivelul de stabilitate juridică

rata inflatiei

stabilitatea monedei naționale

starea balanței de plăți a țării

nivelul ratei dobânzii la împrumut

dimensiunea și dinamica cheltuielilor și investițiilor guvernamentale

dezvoltarea infrastructurii pieței

2. Analiza industrială a proiectului de investiții

Industria în care se așteaptă să fie implementat proiectul de investiții ar trebui luată în considerare din următoarele poziții:

ratele de creștere și perspectivele industriei

starea piețelor de vânzare

nivelul concurenței

prezenţa regimurilor fiscale speciale şi a altor elemente de reglementare de stat

3. Analiza microeconomică (locală) a proiectului de investiții

O analiză a tuturor aspectelor semnificative ale activităților companiei, care este un obiect de investiții promițător, este prezentată fie sub forma unui plan de afaceri, fie a unui studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate - analog cu un „studiu de fezabilitate”) și reflectă următoarele aspecte:

istoria companiei

statut juridic

starea financiara

statutul contractelor

starea sectorului de productie

produse fabricate

structura de management

starea sferei sociale

politica de marketing

Completitudinea analizei microeconomice efectuate depinde de modul în care este planificat să fie implementat proiectul de investiții: cu crearea unui nou persoană juridică sau în cadrul unuia existent. În primul caz veți avea nevoie considerație detaliată toate aceste aspecte ale activităților companiei, în al doilea - este suficient să te descurci cu mai mult scurtă descriere participanții vizați la proiect.

Analiza proiectului de investiții în sine include verificarea datelor inițiale, analiza formei organizatorice și juridice a proiectului, construirea unui model financiar și evaluarea proiectului în conformitate cu criteriul selectat. Dacă proiectul îndeplinește criteriul selectat, atunci informațiile obținute formează baza pentru întocmirea unui plan de afaceri.

Odată cu pregătirea unui plan de afaceri, se efectuează o analiză a posibilelor modalități de strângere de capital (emiterea de acțiuni, obligațiuni, obținerea unui împrumut etc.) în conformitate cu practica existentă a finanțării corporative, precum și cu condițiile de plasare. a valorilor mobiliare (subscriere).

Analiza proiectelor de investitii

1. Verificarea datelor sursă

Informațiile utilizate în analiza unui proiect de investiții trebuie verificate. Acest lucru se aplică în special următoarelor date:

volumul investițiilor în proiect (costuri de construcție, cercetare și dezvoltare etc.)

costurile de producție și vânzări de produse/servicii

ratele de amortizare

ratele dobânzii la împrumuturi

prețurile disponibile și prognozate pentru produsele fabricate în cadrul proiectului

2. Analiza de marketing

Proiectul poate eșua dacă nu există cerere din partea potențialilor consumatori pentru produsele fabricate în cadrul proiectului. Prin urmare, construirea unui model financiar ar trebui să fie precedată de munca de determinare a cererii și a oportunităților de piață ( analiza de marketing). Acesta din urmă se realizează în următoarele etape:

1) evaluarea concurenței și altele factori externi:

gradul de concurență

surse potențiale de concurență

prezența reglementărilor guvernamentale

2) determinarea strategiei de marketing:

strategie de vânzări

strategia de prețuri

analiza locației companiei

strategie de marketing ulterioară

3) cercetare de piata:

căutarea și analiza informațiilor primare

evaluarea reacției pieței

4) prognoza volumului vânzărilor:

volumele vânzărilor pe perioade

volumele vânzărilor pe produs și serviciu

volumele vânzărilor pe grupuri de consumatori

cotă de piață

Fiabilitatea informațiilor obținute în timpul analizei de marketing determină fiabilitatea calculelor financiare pentru proiect.

3. Analiza formei organizatorice si juridice

Modelul organizatoric și legal pentru implementarea proiectului poate varia în funcție, în primul rând, de următoarele premise inițiale:

1. Proiectul este implementat pe baza unei întreprinderi existente - un obiect de investiții, iar furnizarea de fonduri pentru investitori se realizează prin vânzarea titlurilor de valoare ale acestei întreprinderi sau ca parte a împrumuturilor.

2. Proiectul este implementat pe baza unei întreprinderi nou create, dintre fondatorii căreia se numără un potențial investitor, care contribuie cu o sumă convenită la capitalul autorizat.

În plus, ar trebui să decideți asupra formei organizatorice și juridice a întreprinderii create pentru implementarea proiectului (LLC, OJSC, CJSC etc.).

Utilizarea unuia dintre acestea sau a altor modele și forme organizatorice și juridice lasă ulterior o amprentă asupra întregului proces ulterior de planificare a investițiilor.

4. Analiza financiara

Planificarea financiară este parte integrantă procesul de planificare a investițiilor și reprezintă o modelare a rezultatelor financiare viitoare ale întreprinderii cu valorile de prognoză date ale parametrilor principali și restricțiile corespunzătoare. Planificarea financiară se realizează prin crearea și utilizarea unui model financiar și interpretarea rezultatelor calculului.

Utilizarea unui model financiar permite:

analiza și prognoza rezultatelor financiare

efectuarea unei analize de sensibilitate

reduce timpul și banii cheltuiți pentru stocarea și procesarea informațiilor

reduce riscul erorii umane

reduce timpul de calcul

Baza modelului financiar este dezvoltată astfel încât să se ia în considerare toți factorii care au un impact semnificativ asupra întreprinderii. În forma sa cea mai completă, un model financiar permite nu numai calcularea rezultatelor pentru parametrii de prognoză dați și elaborarea rapoartelor financiare de prognoză, ci și selectarea celor mai adecvate scheme de investiții și tipuri de surse de finanțare în conformitate cu criteriile stabilite. Unele modele includ metode de prognoză statistică utilizate pentru a construi tendințe în parametrii cheie pe baza datelor despre performanța trecută a unei afaceri.

Procesul de modelare financiară are mai multe etape:

Conceptualizare (se stabilesc obiectivele creării modelului, parametrii informațiilor de intrare și de ieșire).

Crearea unui model.

Execuție de probă și verificare model.

Efectuarea de modificări la model (dacă este necesar pe baza rezultatelor testelor).

Folosind modelul.

La construirea unui model financiar, sunt de obicei luate în considerare elemente precum, de exemplu:

metode de management contabilitate

procedura de calcul a amortizarii

calculele plății impozitului

programul de rambursare a datoriilor

strategia de formare a stocurilor etc.

Atunci când se efectuează lucrări de modelare financiară, toate informațiile, ipotezele și formatele documentelor trebuie să fie prezentate astfel încât să fie ușor pentru un specialist să reflecte caracteristicile specifice ale întreprinderii în model și apoi să calculeze rezultatele proiectate atunci când sunt îndeplinite condițiile specificate. sunt realizate.

Principala diferență este utilizarea diverse metode analiza financiara atunci când se evaluează proiecte de investiții și afaceri (calcularea fluxului de numerar, calcularea valorii actuale, evaluarea riscului etc.), deoarece metodele contabile nu oferă o descriere adecvată a proceselor în curs și așteptate în viitor. Cu toate acestea, aplicarea metodelor de analiză financiară nu este adesea posibilă fără utilizarea documentației contabile, a previziunilor relevante întocmite în cadrul planificare financiară activitatile intreprinderii.

De exemplu, pentru orice întreprindere este important să se estimeze suma veniturilor și cheltuielilor numerar, pe baza unei analize a activităților întreprinderii pentru perioade și previziuni anterioare. În aceste scopuri se întocmesc bugete de casă - previziuni de încasări și plăți pentru perioade viitoare (lună, săptămână). Calculul fluxului de numerar al unei întreprinderi se realizează pe baza unui buget de numerar.

În comparație cu un buget de numerar, fluxul de numerar este de obicei construit pentru un proiect de investiții individual, mai degrabă decât pentru o unitate organizațională a unei întreprinderi. Calculele fluxului de numerar sunt cel mai adesea efectuate pentru a evalua randamentul investiției, iar bugetul de numerar este utilizat în procesul de planificare. Acesta este unul dintre multele puncte care demonstrează necesitatea de a gândi în mod clar obiectivele și designul modelului financiar creat, relațiile dintre elemente și de a lua în considerare condițiile specifice de funcționare ale unei întreprinderi date și implementarea proiectului.

Schema principalelor relatii dintre parametrii initiali si cei rezultanti in modelul financiar

*La construirea unui model financiar, informații despre necesar investitii de capital iar volumele de finanțare reprezintă un tip special de informații inițiale, deoarece în funcție de scopul construirii modelului și de datele inițiale inițiale disponibile, volumul și utilizarea acestor informații vor fi diferite. De exemplu, calculul sumei taxelor datorate pentru plată la implementarea unui proiect de investiții se realizează pe baza premisei că proiectul va fi finanțat de capitalul social. Dobânda la credit nu este luată în considerare la calcularea impozitului pe venit pentru acest proiect de investiții.

** Analiza fluxurilor de resurse include construcția și calculul diverse tipuri fluxurile de numerar (fluxul de numerar după impozitare, fluxul net de numerar, fluxul de numerar obișnuit etc.), calculul indicatorilor relevanți la construirea unui model financiar pentru evaluarea unui proiect de investiții, a unei afaceri sau a unui raport privind sursele și utilizarea fondurilor calculate pe baza baza contului de profit si pierdere si a bilantului intreprinderii care opereaza.

5. Criterii de comparare și selecție a proiectelor de investiții

Pentru a compara și selecta proiecte de investiții, investitorul utilizează de obicei următoarele criterii:

valoarea actuală netă

rata de returnare internă

indicele de rentabilitate

rentabilitatea contabilă medie

perioada de rambursare

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Pasul 6: Pregătirea secțiunii „Analiza pieței” a planului de afaceri

Orice plan de afaceri trebuie să aibă o secțiune dedicată descrierii pieței țintă, analizării tendințelor și condițiilor generale ale acesteia și stabilirii modului în care aceste tendințe vă afectează rezultatele și profiturile noii companii.
Dacă sunteți un marketer profesionist cu o experiență vastă, atunci această parte a muncii nu vă va cauza dificultăți. Pentru toți ceilalți îi dăm recomandări detaliate cu exemple ilustrative.

Caracteristicile pieței

În primul rând, colectați cât mai multe informații despre situația actuală a pieței, principalele tendințe ale industriei, previziuni și perspective pentru dezvoltarea acesteia. Investitorii sunt interesați de dimensiunea pieței pe care urmează să intri cu produsele dumneavoastră - regională, rusă, CSI sau la nivel mondial, nivelul și tendințele de dezvoltare a industriei, dinamica prețurilor în ultimii cinci ani.

Răspundeți la întrebarea: Ce tendințe de vânzări s-au văzut pe piață pe piață în ultimii cinci ani? Descrieți ce anume prezice analiza tendințelor pentru următorii cinci ani și indicați sursele de informații. Explicați modul în care aceste schimbări pot afecta operațiunile companiei dvs. în viitor.

De exemplu:

Industria angajată în producția de bunuri sau vânzarea unui produs sau serviciu a înregistrat o creștere rapidă în ____ de la ___ rub. până la ____ rub., care este ___% timp de ___ ani.

Potrivit publicațiilor de specialitate (societăți de cercetare, organizatii comerciale, rapoarte, agenții de marketing), în următorii ___ ani, se preconizează că volumele pieței vor crește cu ___%. Este de așteptat ca până la sfârșitul lui ___ volumul industriei să fie de ____ milioane de ruble.

Segmentul cel mai promițător și care se dezvoltă rapid al pieței de produse sau servicii este ____, ceea ce ne permite să considerăm această direcție ca fiind optimă pentru deschiderea unui nou tip de afacere.

De nivelul de atenție care trebuie acordată analizei pieței și industriei în proiectul dumneavoastră depinde dimensiunea și perspectivele întreprinderii dvs.

Desigur, dacă intenționați să deschideți un atelier de reparații de pantofi pe strada dvs., cu greu merită să descrieți în detaliu volumele și previziunile pentru dezvoltarea pieței globale pentru astfel de servicii.

Cu toate acestea, chiar dacă afacerea dvs. acoperă doar un cartier sau un oraș, evaluarea pe scară largă a situației din acest domeniu nu numai că va da credibilitate planului dvs. de afaceri, ci vă va permite și să evaluați perspectivele de extindere a companiei, dezvoltarea de noi zone. de muncă în viitor și gama de bunuri și servicii oferite.

Idei gata pentru afacerea ta

Dacă afacerea dvs. nu necesită investiții mari și/sau nu aveți date exacte despre o nouă industrie, atunci puteți face fără analize aprofundate, date precise și link-uri către surse autorizate. În plus, puteți utiliza propriile evaluări și previziuni ale situației pe baza cercetărilor dvs.

De exemplu:

Deoarece produsul pe care îl oferim a apărut pe piață relativ recent, iar piața sa de vânzări abia începe să se formeze, este destul de dificil să-i estimezi cu exactitate volumele de vânzări pentru următorii câțiva ani. Dimensiune vânzări potențiale poate varia de la ___ la ____ frecare. Cu toate acestea, este sigur să spunem că piața este de așteptat să crească rapid.

În acest moment, vânzările în termeni monetari cresc cu ____% anual, iar numărul de produse vândute crește cu ___ unități pe an. Nu se așteaptă o încetinire a creșterii în următorii câțiva ani.

Mai mult, deoarece piața abia începe să fie explorată de un număr tot mai mare de marii producatori, apoi experții prevăd o creștere suplimentară a volumelor vânzărilor cu ____% pe an.

Într-un plan de afaceri pentru mari intreprinderi este necesar să se descrie ce cotă de piață poate ocupa compania și să se evalueze potențialul său de export (planuri de extindere a afacerilor în afara țării).

Aici merită menționat specificul industriei alese (pragul de intrare, factor de sezonalitate), precum și obiectivele speciale ale prezenței tale pe piață, dacă există.

Atunci când evaluați cota de piață, încercați să fiți cât mai obiectiv posibil și să nu faceți iluzii. Pentru a face acest lucru, justificați-vă prognoza cu rezultatele cercetării și evaluările experților.

Determinați dimensiunea totală a pieței, rata de creștere a acesteia, dimensiunea pieței într-un an, trei ani, cinci ani, procentul de profit pe care vă așteptați să îl aveți într-un an, trei ani, cinci ani și procentul de profit pe care o au concurenții.

De exemplu:

Conform datelor obținute de __________, piața locală / regională / federală / internațională pentru un produs sau serviciu generează vânzări anuale în valoare de ____ ruble. (dolari sau euro). Conform estimărilor noastre, compania _________ va putea ocupa ____% din piață în următorii ___ ani.

Caracteristicile consumatorilor de produse

Stabiliți dacă piața dvs. țintă este cea de consum sau industrială (așa-numita piață B2B).

Dacă produsul sau serviciul pe care îl oferiți este destinat consumatorilor finali, atunci furnizați caracteristicile lor de vârstă, nivelul de educație, componența familiei, sexul, nivelul veniturilor, descrieți stilul de viață, ocupațiile profesionale, nevoile generale, comportamentul de cumpărare.

De exemplu:

Publicul țintă al companiei noastre include bărbați și femei în vârstă de ___, necăsătoriți (căsătoriți/cu copii), cu studii medii profesionale/superioare, cu un nivel de venit de _____, care lucrează cu normă întreagă (part-time/șomeri/studenți/pensionari) .

Ei locuiesc în orașe mari (suburbii/orașe medii și mici/districte), de obicei citesc ____, ascultă ____, urmăresc ____ și adesea (ocazional/rar) folosesc internetul.

Descrieți factorii pe care clienții dvs. potențiali iau în considerare atunci când achiziționează produse sau servicii similare cu ale dvs. Dacă produsul dvs. este deja pe piață sau dacă cercetare de marketingși testarea focus grupului, indicați în planul dvs. de afaceri rezultatele acestora și opiniile potențialilor cumpărători despre produsele și serviciile oferite.

Strategie de promovare a produselor pe piata

O politică eficientă de prețuri este factor important succes activitati de marketingîntreprinderilor. În această secțiune a planului dvs. de afaceri, furnizați calcule și justificare pentru prețurile pe care le-ați stabilit pentru bunuri sau servicii.

Prețurile pe care le stabiliți pentru produsele dumneavoastră vă vor afecta în mod direct volumele vânzărilor și nivelul profitului. Pentru a vă determina politica de preturi, este necesar să se stabilească obiective, să dezvolte un sistem de prețuri ținând cont de toate costurile întreprinderii și să se aleagă o strategie de preț pentru a crea o prezență pe piață.

De exemplu:

Înainte de a stabili prețurile pentru produsul nostru, ne-am calculat costurile unitare. Ne-am uitat apoi la prețurile produselor similare de pe piață.

Dacă produsul nostru ar avea un preț mediu de piață și vânzările sale s-ar ridica la volumul minim prognozat, compania ar obține un profit de ___ în ___ zile/luni/ani.

Dar, deoarece produsul pe care l-am dezvoltat are caracteristici unice suplimentare, inclusiv _____ (versatilitate, fiabilitate, durată lungă de viață etc.), am considerat că este posibil să stabilim un preț pentru acesta cu ___% mai mare decât media pieței.

Înainte de a aproba costul, am efectuat un sondaj în rândul potențialilor utilizatori ai produsului. Chestionarul a inclus întrebări privind beneficiile asociate cu caracteristicile suplimentare ale produsului și cererea de noi funcții.

Astfel, am aflat dacă prețul stabilit este acceptabil pentru consumatori.

Conform rezultatelor studiului, s-a dovedit că 50% dintre respondenți s-au arătat interesați de noul produs și au considerat prețul său corect. 20% din acest grup au trimis deja comenzi pentru produsele noastre. Astfel, sistemul propus de noi de prețuri și reduceri pentru produs reprezintă _________.

Descrieți sistemul actual de distribuție a vânzărilor și sistemul de distribuție viitor planificat. Secretul unei bune distribuții este foarte simplu: trebuie să oferi produsele și serviciile tale persoanelor care au nevoie de ele la momentul potrivit, în cantitatea potrivită și la un cost minim pentru tine.

Distribuția tradițională presupune vânzarea direct către consumatori, prin agenți sau o rețea de distribuitori, sau printr-un operator cu ridicata sau cu amănuntul. Volumul vânzărilor prin fiecare dintre aceste canale depinde de numărul de consumatori vizați de produsul dvs., de concentrarea pieței, de prețul și complexitatea produsului, de resursele financiare și de nevoia de control.

De exemplu:

Principalele canale de distribuție ale companiei sunt ____. Am ales să folosim Canalul A deoarece piața sa țintă are caracteristici similare cu potențialii noștri clienți. Canalul B a fost ales de noi deoarece are drepturi exclusive de tranzacționare pe piață a acestei regiuni. Canalul B oferă servicii clienți de înaltă calitate și are cea mai largă acoperire de piață din regiune.

Acum ai nevoie faceți un plan pentru a vă promova produsele, care acoperă instrumentele de publicitate pe care le veți folosi, promovarea vânzărilor, acoperirea serviciilor și garanției și relațiile publice.

Scrieți despre ceea ce doriți să transmiteți clienților dvs. și/sau despre posibilul subiect al mesajelor publicitare. Listă medii de publicitate pe care intenționați să utilizați și să explicați de ce ați ales aceste instrumente specifice.

De exemplu:

În timpul promoțiilor și vânzărilor sezoniere, vom ______. Pentru evenimente speciale, compania noastra va folosi serviciile agentie de publicitate pentru a dezvolta întregul concept al unei campanii publicitare sau materiale individuale.

Atunci când alegem o agenție, intenționăm să acordăm o atenție deosebită profesionalismului acesteia (experiență în domenii conexe, bază de clienți, creativitate etc.).

Promovarea vânzărilor este o combinație a mai multor activități incluse în planul de promovare. Scopul principal Promovarea vânzărilor este de a îmbunătăți vânzările cu ridicata și cu amănuntul ale produselor.

În acest scop, metode precum vânzarea prin cataloage, distribuirea de fluturași cu informații despre promoții, proiectarea vitrinelor și a afișajelor în podeaua de tranzacționare, plasarea de bannere și semne (adică tot ceea ce nu are legătură directă cu publicitatea, dar ajută la creșterea vânzărilor și la creșterea gradului de conștientizare a companiei tale).

Aceasta include, de asemenea, participarea la târguri comerciale și organizarea de demonstrații.

Descrieți promoțiile sau ofertele speciale ale companiei dvs. care ar putea ajuta la creșterea vânzărilor produselor sau serviciilor pe care le oferiți. Indicați durata și frecvența acestor propoziții, lor publicul țintăși modalități de a informa potențialii cumpărători despre acestea.

De exemplu:

Pentru a crește vânzările produselor sau serviciilor noastre, intenționăm să organizăm următoarele oferte și promoții speciale (reduceri, evenimente speciale, oferte exclusive, sistem de carduri de reducere, vânzări, distribuire de produse sau servicii de probă gratuită, competiții, evenimente caritabile).

Aceste evenimente vor avea loc săptămânal (zilnic, lunar, trilunar, semestrial, în timpul scăderii vânzărilor) și vor dura în medie ___ zile. Intenționăm să informăm clienții noștri despre promoțiile viitoare folosind _____.

Direcția de Relații Publice (relații publice) este strâns legată de celelalte, dar este de obicei considerată ca o componentă separată a promovării.

Aceasta include emiterea și difuzarea comunicatelor de presă, ținerea de conferințe de presă, participarea la programe radio și TV, apariția reprezentanților companiei la diverse evenimente publice și comerciale, precum și crearea altor ocazii favorabile de informare care să atragă atenția publicului și presei.

De exemplu:

Scopul principal al activităților noastre de relații publice este de a crește gradul de conștientizare a publicului larg cu privire la produsele și/sau serviciile noastre.

În plus, intenționăm să evidențiem avantajele noastre competitive și să informăm clienții potențiali despre cele mai recente tendințe și noile evoluții ale companiei noastre și ale întregii industrii în ansamblu.

În cadrul campaniilor de PR în desfășurare, sunt trimise comunicate de presă, mostre de testare și produse multimedia, sunt inițiate publicații în media, sunt organizate interviuri cu oficiali de top ale companiei, sunt pregătite recenzii de produse și au loc conferințe de presă.

Adesea, această secțiune conține informații despre serviciile și serviciile de garanție pe care le oferiți clienților dumneavoastră. Nu trebuie să copiați datele din secțiunea anterioară. Încercați să prezentați aceste servicii ca pe un avantaj competitiv suplimentar care va atrage atenția consumatorilor.

De exemplu:

De regulă, perioada medie de garanție este acest tip produsul este de un an. Avem încredere în calitate superioară produsele noastre și măriți perioada de garanție la doi ani.

Caracteristicile concurenților

O descriere a mediului competitiv este o parte integrantă a oricărui plan de afaceri. Indicați cine sunt concurenții dvs. direcți și indirecti. Evaluați cota lor de piață și nivelurile de profit. Analizează-le punctele forte și punctele slabe, descrieți ce tehnologii și echipamente folosesc, ce metode de promovare preferă, ce fel de personal au, ce fel de răspuns se poate aștepta de la ei după lansarea produsului dumneavoastră pe piață.

Acest tip de cercetare se poate face independent. Căutați informații în directoare și publicații din industrie, discutați cu clienții (inclusiv cu foștii) unei companii concurente, efectuați un sondaj în rândul clienților, studiați cu atenție produsele concurenților, acordați atenție metodelor de publicitate și promovare ale acestora.

De exemplu:

Principalii noștri concurenți pe piața unui produs sau serviciu sunt companiile A, B și C. Concurentul A este cunoscut pentru politica sa agresivă de prețuri.

Concurentul B a dezvoltat și implementat cel mai eficient plan de întreținere. Concurentul B a fost pe piață mai mult decât alții și are o reputație favorabilă și un număr mare de clienți fideli. Cu toate acestea, niciuna dintre companiile concurente nu își extinde gama și nici nu oferă servicii suplimentare.

Concurentul nostru direct în regiune este compania _________________, cu sediul în _______.

Are urmatoarele avantaje: amplasare favorabila (situata la intersectia marilor noduri de transport, aproape de furnizori), preturi competitive, livrare rapida, manageri competenti.

Dezavantajele unei companii concurente includ un nivel scăzut de servicii (plângeri ale clienților cu privire la reparații cu garanție îndelungată), echipamente învechite, lipsa programelor de afiliere etc.

Aici vă puteți descrie principalul avantaj competitiv prin compararea ofertei dvs. cu cele ale altor companii.

De exemplu:

În ciuda faptului că compania noastră este încă necunoscută pe piață, avem două avantaje indubitabile față de concurenții noștri.

Achiziționăm bunuri în cantități mari, ceea ce ne permite să reducem costul unei unități de producție și costurile de transport și, prin urmare, stabilim un preț de vânzare cu amănuntul pentru mărfuri mai mic decât concurenții noștri.

De asemenea, oferim cel mai înalt nivel de servicii pentru clienți, oferind servicii telefonice gratuite serviciul de informare, efectuăm vânzări prin intermediul site-ului nostru web și organizăm în mod regulat promoții și vânzări.

Analiza planului de afaceri se realizează în scopul evaluării eficacității investițiilor pe baza informațiilor prezentate în document. Părțile interesate în acest caz sunt investitorii și partenerii (actuali sau potențiali). Dacă proiectul este întocmit de organizații terțe, este necesară și o evaluare a planului de afaceri pentru managerii întreprinderii.

Componentele necesare analizei planului de afaceri

Analiza planului de afaceri al unei organizații permite investitorilor să determine dacă proiectul îndeplinește indicatorul principal - posibilitatea de a obține profit maxim dintr-o investiție cu risc minim. Apoi se face o evaluare eficienta economica tipul de activitate propus. Sunt analizate capacitățile companiei necesare atingerii obiectivelor organizației. În acest scop, întreprinderea este evaluată în funcție de următorii indicatori:

• rezultatele muncii timp de 3 ani;
• starea producției;
• nomenclatura și volumul produselor;
• sistemele de aprovizionare și distribuție cu materii prime produse finite;
• sistem de control;
• evaluarea resurselor de muncă;
• situatia economica a intreprinderii.

O atenție deosebită este acordată evaluării volumului de capital atras și capacității de producție care vor fi necesare implementării proiectului.

Procedura de analiză a unui plan de afaceri

Analiza planului de afaceri de investiții se realizează într-o anumită ordine:

1. Se verifică datele sursă și calitatea livrării.
2. Se evaluează schema organizatorică a implementării proiectului și schema de finanțare.
3. Se efectuează analiza de marketing și analiza indicatorilor economici.
4. În final, se evaluează posibilitatea realizării obiectivelor prezentate în planul de afaceri al organizației.

La verificarea datelor sursă, se acordă o atenție deosebită articolelor de cheltuieli și nivelurilor prețurilor. Parte importantă evaluarea proiectului se face prin analiza de marketing. Sunt evaluați următorii parametri: condițiile segmentului de piață, participarea guvernului, schema de promovare a produsului finit, schema de prețuri.

Analiză organigrama constă în faptul că este determinată forma de participare a investitorilor la implementarea proiectului. În special, aceștia pot face parte din top management, pot deține un bloc de acțiuni sau pot participa la proiect prin furnizarea de investiții.

Caracteristicile analizei economice a unui plan de afaceri

Partea principală a analizei economice a planului de afaceri al unei organizații este evaluarea finanțării din punct de vedere al atractivității pentru investitori. Se realizează prin crearea unui model de fluxuri financiare. La proiectare se iau în considerare următorii parametri: metode contabile și de impozitare utilizate, opțiuni contabile de amortizare, graficul de rambursare a creditului. Apoi, eficiența modelului este verificată pentru diverse intrări.

Pentru analiza economică se folosesc următoarele tipuri de prețuri: curente (sau constante) inclusiv TVA, curente (constante) fără TVA etc. Pentru compararea proiectelor de investiții se calculează indicatori ai eficienței economice a organizației:

• profit;
• rentabilitatea;
• perioada de rambursare;
• rata internă de rentabilitate;
• eficienta investitiilor de capital.

La evaluarea unui plan de afaceri, o atenție deosebită trebuie acordată faptului că dobânda la credit nu trebuie să depășească rata de refinanțare a Băncii Centrale + 5-10%. Dacă este mult mai mare decât această cifră, atunci creditorul a fost ales prost. Datele sunt verificate cu atenție chiar dacă rata internă de rentabilitate (IRR) este semnificativ mai mare decât rata creditului. Dacă IRR este mai mare de 100%, înseamnă că prețurile de vânzare sunt umflate sau proiectul nu ia în considerare niciun cost.

O analiză economică a planului de afaceri al unei organizații implică și calcularea limitelor de rentabilitate. Dacă, atunci când nivelul vânzărilor scade cu 20%, activitatea încetează să genereze profit, atunci investiția în proiect este ineficientă.

Analiza planului de afaceri al unei organizații include o evaluare următoarele tipuri riscuri: investiții, piață, producție, financiare. Riscul de investiție depinde de fluctuațiile valorii investițiilor și ale portofoliilor financiare, riscul de piață depinde de fluctuațiile prețurilor, ratelor de schimb și ratelor de împrumut. Riscul de producție este asociat cu posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor față de consumatorii de produse, riscul financiar - cu posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor de credit.

La evaluarea unui plan de afaceri se analizează următoarele: posibile probleme: scăderea volumului vânzărilor, creșterea costului unitar al mărfurilor, scăderea prețului de vânzare. Rezultatul este o descriere a posibilelor riscuri. Pe baza datelor din analiza planului de afaceri se întocmește o concluzie, care trebuie prezentată într-o formă înțeleasă pentru investitori și parteneri.