Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Franciza este astăzi una dintre cele mai comune și mai accesibile forme de dezvoltare a afacerii. După ce am lansat un singur brand, în timp suficient termene scurte proprietarul are posibilitatea de a-l extinde si de a-l distribui in toata tara, folosind franciza ca modalitate de a transfera drepturile asupra marcii. Dar cum să vinzi o franciză? Cum să fie solicitat printre antreprenorii în devenire? La urma urmei, de ce să faci asta?

Beneficia

Cooperarea sub această formă este benefică atât pentru proprietarii de mărci, cât și pentru francizații care achiziționează drepturi. Primii primesc, în primul rând, o sumă forfetară (o plată unică care se face cumpărătorilor pentru a „intra” în franciză). În al doilea rând, proprietarul primește plăți lunare regulate de la cumpărător, care pot fi prezentate fie ca o anumită sumă (fixată în avans), fie ca procent din venitul francizatului. În al treilea rând, printr-o franciză, proprietarul afacerii are ocazia de a-și extinde marca și de a-l distribui. Inițial, acestea pot fi puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare în orașul dvs., iar în viitor - o afacere gata făcută în toată țara. Și, în general, popularitatea și prevalența unei francize fac posibilă creșterea vânzărilor pentru o afacere, atragerea de noi clienți și creșterea profiturilor. Prin urmare, popularitatea în creștere a unui anumit brand este un beneficiu atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru cumpărătorii de drepturi asupra acestuia. Ce înseamnă să vinzi o franciză? Acest lucru este pentru a oferi altor oameni de afaceri posibilitatea de a-și începe propria afacere folosind modelul de afaceri pe care l-ați stabilit. Desigur, nu fără recompensă pentru tine.

De unde să încep?

Să presupunem că sunteți proprietarul unui magazin alimentar care are destul succes sub o anumită marcă. Curând v-ați dat seama că modelul de afaceri pe care l-ați stabilit a fost destul de de succes și, prin urmare, ați decis să dezvoltați acest domeniu prin atragerea de parteneri. Ați ales o franciză ca formă de cooperare. De unde trebuie să începi să-ți vinzi brandul? În linii mari, apare întrebarea: „Cum să vinzi o franciză?” Îi vom răspunde în acest articol.

În primul rând, gândește-te la toate detaliile despre cum vei coopera cu clienții tăi (francizații) și în ce condiții. Determinați cât de atractivă le poate părea afacerea dvs.; Aflați cât de mult le puteți percepe partenerilor pentru că lucrează sub logo-ul dvs. într-un mod care să le ofere și lor posibilitatea de a câștiga bani. Decideți asupra condițiilor de cooperare. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă familiarizați cu modul în care alți vânzători organizează o franciză: citiți contracte, căutați prin cărți de marcă, instrucțiuni etc. Toate acestea vă vor oferi o idee despre cum funcționează procesele de afaceri în acest domeniu și unde ar trebui să mergeți pentru a vă oferi serviciile pe piață.

Promovați o franciză

Odată ce ai în mâini un concept gata făcut, te poți gândi la cum să vinzi franciza. În general, această procedură este similară cu procesele care apar la promovarea oricărui produs pe piață. În special, mai întâi trebuie să-ți promovezi brandul, apoi să-l prezinți profitabil și apoi să faci o vânzare.

Cu promovare totul este simplu. Referindu-ne la exemplul nostru: dacă magazinul dvs. este în activitate de mulți ani și încă generează profituri suficient de mari, va cea mai buna publicitate a ta marcă comercială. După cum înțelegeți, principalul indicator al calității unei francize este profitabilitatea acesteia.

Vă puteți transmite conceptul de transfer al drepturilor de utilizare a mărcii prin crearea unei oferte publice pentru toată lumea, care constă în crearea propriului magazin sub brandul dumneavoastră. Poți atrage oameni descriind toate beneficiile mărcii tale, precum și publicându-l în ceea ce privește profitabilitatea și recunoașterea în ochii clienților. În plus, trebuie să vă ocupați de distribuirea ofertei: de exemplu, trimiteți o reclamă pentru vânzarea drepturilor de muncă sub TM pe site-uri specializate care au cataloage de franciză. În același timp, va trebui să descrieți modul în care magazinul dvs. este benefic, ceea ce înseamnă că magazinul cumpărătorului de franciză va fi profitabil și, de asemenea, să descrieți termenii de cooperare (suma forfetară, valoarea redevenței, cerințele pentru cumpărător și suma totală aproximativă de investiții pentru a începe afacerea).

Suport pentru franciză

Nu trebuie doar să știi cum să vinzi o franciză, ci trebuie să te mai gândești la un lucru punct important– despre a ajuta francizații. Faptul este că succesul tău depinde și de dacă lucrurile merg sau nu pentru cumpărătorul tău. Dacă întreprinderea are succes, partenerul tău se va ocupa de extinderea afacerii, iar redevențele vor crește. În același timp, vor mai fi și alții care vor să-și înceapă propria afacere. Veți avea, de asemenea, noi modalități de a vinde francize.

Pentru ca cumpărătorul dvs. să reușească, trebuie să îi oferiți sprijin. Constă atât în ​​elaborarea instrucțiunilor, cât și în indicarea erorilor. Află ce vei sfătui cumpărătorul, de preferință înainte de a vinde franciza.

Dezvoltare în continuare

În cele din urmă, ai grijă de promovarea în continuare a mărcii tale. Plasați mai multe reclame pe Internet, începeți o campanie de publicitate. Vino cu un „truc” special al mărcii tale! În general, dacă cauți cum să vinzi o franciză de afaceri, folosește-ți propria creativitate - și soluția va veni!

Căutați afaceri sau francize

Bună ziua, dragi cititori! Astăzi public un articol tare mult așteptat sub forma unui interviu, invitatul căruia a fost Alexey Kornelyuk. Alexey a creat el însuși mai multe afaceri și, în parteneriat, le-a împachetat în francize și le vinde cu succes.

Arsenalul său include afaceri precum:

• Studio de copywriting „KEY-SAY”;
• Cafenea „Coffee Space”;
• Bară de narghilea „Contrast”;
• Și mai multe proiecte de afaceri sunt în proces de implementare.

Eu și Alexey vom mai scrie câteva articole, dar astăzi vom vorbi despre cum să vă „împachetați” afacerea într-o franciză și să începem să o vindeți. În articol vom încerca să rezolvăm toate subtilitățile, dar dacă omitem ceva, puneți întrebări în comentarii. Deci, să începem!

Bună, Alexey! Spune-ne câteva cuvinte despre tine și despre proiectele tale de afaceri.

Buna ziua. În prezent, dezvolt o cafenea regională, Coffee Space (rețeaua noastră include 25 de cafenele). În același timp, dezvoltăm o afacere online - un studio de copywriting, în care echipa noastră emite texte de vânzare cosmice clienților noștri. Și în sfârșit, un bar pentru narghilea. Aceasta este o afacere mai serioasă, cu reguli de joc complet diferite, dar asta nu ne împiedică să devenim numărul 1 în nișa noastră. Momentan am împachetat barul de narghilea într-o franciză și am început vânzările.

Cum ți-a venit ideea de a vinde o franciză?

Nu voi spune că mărul a căzut peste mine la fel ca pe Newton. Ideea de scalare a fost prezentată chiar la începutul călătoriei. Creșterea companiei poate fi realizată în două moduri:

1. Prin creșterea propriilor puncte - așa-numitele ramuri.
2. Desfășurarea afacerilor folosind un model de franciză.

Evident, prima metodă ar fi durat mai mult, așa că am început dezvoltarea după modelul de franciză.

În zilele noastre, franciza este asociată cu „bani ușori”, deoarece Orice antreprenor, privindu-și vecinul, vrea să-și creeze propria franciză. Istoria își amintește multe exemple când astfel de francize au izbucnit ca un balon de săpun. A împacheta o afacere este o muncă grea.

Ce francize de afaceri vindeți în prezent?

Acum există doar 2 proiecte: cafeneaua Coffee Space și barul de narghilea Contrast. Dar astăzi vă voi spune totul folosind un exemplu. afacerea cu cafea, pentru că franciza barului de narghilea a fost lansată destul de recent.

Ce ai făcut inițial când îți ambalezi franciza înainte de a o vinde?

Primul lucru de făcut este să vă înregistrați persoană juridică. În cazul meu a fost un SRL. Și înregistrați toate OKVED-urile.

Apoi, trebuie să găsiți un oficiu de brevete pentru a înregistra o marcă comercială. Procesul de înregistrare va dura mult timp (de obicei de la 4 luni), deoarece... are mai multe niveluri de coordonare. Numele tău nu trebuie să conțină cuvinte de uz comun, cum ar fi: taxi rusesc, cele mai bune clătite, hot dog delicioase etc. În caz contrar, vi se va refuza înregistrarea. SRL-ul nostru se numește „Coffee Space”. Prețul cerut, de regulă, este de la 15 mii de ruble. Aici vă va răspunde mai detaliat un specialist de la oficiul de brevete.

Apoi urmează procesul de ambalare a francizei, care necesită multă muncă.

Și, desigur, promovarea francizei și căutarea potențialilor francizați.

Cum ai încheiat primul tău contract și ai vândut prima franciză?

În mod surprinzător, prima franciză m-a lovit când nu mă așteptam. În paralel cu conducerea unei afaceri, scriu un blog în care îmi descriu pașii în domeniul afacerilor. Mai simplu spus, scriu despre ce să nu fac și ce rezultă din asta. Așadar, primul meu francizat m-a găsit prin blogul meu și m-a convins literalmente să vând franciza. Pe vremea aceea, nu terminasem încă de ambalat afacerea, așa că am convenit asupra unui fel de reducere. Unde el primește o reducere, iar eu am prima mea experiență.

Câte francize au fost deja vândute? Care sunt dificultățile și capcanele în vânzarea unei francize? Poate unele nuanțe sau probleme din lege?

În prezent, au fost vândute 25 de francize. Nu aș spune că problemele apar în mod specific din lege, întrucât legea nu te deranjează până nu o încalci flagrant. Există capcane în etapa plății sumei forfetare. Odată, am crezut pe cuvânt francizatului meu (o femeie de 35-40 de ani), care a promis că va da 25% din bani după deschiderea cafenelei. După sosirea mea și pregătirea completă din partea mea, tot nu am primit banii. După ce m-a pierdut, această femeie s-a închis o lună mai târziu, soarta a făcut o glumă crudă.

Cum să împachetezi corect o franciză pentru a genera interes în rândul potențialilor francizați (ce ai făcut mai exact)?

Înainte de a împacheta o afacere, trebuie să demonstrați inițial profituri bune. Oamenii cumpără de la oameni, dar cumpărarea unei afaceri este totuși o acțiune rațională în care numerele prevalează. Iar daca afacerea ta nu face bani ci este decorata cu UN MARE FOCUL ROSU, oricum nimeni nu o va cumpara. Oferă oamenilor ceea ce își doresc.

O franciză este în esență o afacere într-o cutie. Sarcina oricărui antreprenor este să pătrundă în trecut și să-și amintească temeinic procesul de creare a unei afaceri, apoi să descompună totul în părți mici. Ca:

• Lucrări pregătitoare (aceasta include munca directă privind crearea unui punct). Lucrați cu proprietarii, presa scrisă, tipografii, producători de mobilă, companii de cafea etc.
• Implementare pas cu pas (aceasta include un plan de afaceri, ce trebuie făcut, cum și în ce ordine).

Dacă te gândești la o franciză, atunci afacerea ta trebuie să aibă succes. Ce l-a făcut așa? De exemplu, în cazul nostru, putem privi înapoi și ne amintim ce am implementat a adus beneficii financiare și ce nu.

Un exemplu de instrument de creștere financiară. Să presupunem: introducem o promovare pentru a oferi angajaților centru comercial(în care avem priza) o cafea gratuită. Bazat pe 120 de companii, câte 2 fluturași. Calculăm costurile campaniei, care include fișe pentru angajații centrelor comerciale pentru cafea gratuită (120 de companii), acesta este 240 de fluturași:

• plata către centrul comercial a 1 mie de ruble pentru desfășurarea promoției;
• plata pentru tipărirea a 240 de fluturași (fiecare oraș are propriul preț);
• plata pentru cafea (costul unui cappuccino sau al lattei variază de la 17 la 30 de ruble).

Însumăm costurile unei campanii de marketing și apoi înregistrăm creșterea clienților și a veniturilor.

Înregistrăm toate acestea și le includem în ambalajul francizei, astfel încât francizații noștri să își poată crește rapid profiturile și să revină la achiziționarea unei francize.

În cele din urmă se dovedește instrucțiuni pas cu pas, pe care chiar și un copil ar trebui să înțeleagă. Dar este de remarcat faptul că trimit exact machete de marketing de brand. Deoarece aceasta este inclusă în costul investiției. Designerii noștri refac toate materialele pentru a se potrivi noului oraș și locație. Ei schimbă informațiile și îi trimit pe francizați. Și ei, la rândul lor, pentru activități de succes, trebuie să implementeze treptat tot ceea ce recomandăm.

Aceste. Arsenalul dvs. include un acord cu francizatul, documente pentru un brevet, o schemă pentru deschiderea și promovarea unei afaceri. Ei bine, plus lucrul cu francizații pe consultanță, training etc. Corect?

Da, așa e.

Care este franciza ta (ce este inclus în pachet)?

1. Drepturi asupra denumirii comerciale Coffee Space.
2. Un ghid detaliat pentru deschiderea unei mini-cafeterie „Coffee to Go”.
3. BRAND&MARKETING: Pachet de bază de materiale.
4. Asistență în obținerea echipamentul necesar pentru o cafenea cu reducere.
5. Software.
6. Un set aplicat de produse și ingrediente pentru lucru.
7. Hărți tehnologice, instrucțiuni, secrete de preparare a cafelei și băuturilor răcoritoare de specialitate.
8. Asistenta in negocierea cu proprietarul.
9. Consultații pe toate problemele emergente: aspecte juridice, fiscalitate, alegerea locației. 24/7.
10. Selecția, pregătirea și stagiul de practică a 2 baristi.
11. Afaceri la cheie. Gestionarea completă a deschiderii unei cafenele, vizita la fața locului a unui specialist.

P.S. Mă voi concentra asupra ultimului punct, deoarece am fost primii care am început să exersăm vizita la un specialist. Deschiderea unei afaceri este una, alta lucru este să o faci să funcționeze. Exact asta face specialistul nostru (uneori chiar eu sunt specialist, îmi place foarte mult să călătoresc prin orașele rusești).

Care este procesul dvs. de vânzare a unei francize?

Prefer să lucrez la plata în avans (rata noastră este de 30%). Astfel, ne-am protejat de timpul pierdut. Deși am scris că oamenii cumpără o franciză în mod rațional, se întâmplă și ca cumpărătorii să fie oameni cu o latură emoțională predominantă. Și, după cum știți, oameni emoționali Le place să se „răzgândească”. Deci, inițial emitem o factură pentru o plată în avans de 30%.

După plata în avans, facem următoarea muncă: căutare loc de tranzacționare, reducem prețul de închiriere, ajutăm la semnarea unui contract de închiriere, ajutăm la crearea unei vizualizări 3D a unui punct de vânzare de cafea și oferim asistență în găsirea producătorilor de mobilă care sunt gata să creeze insula de cumpărături conform aspectului nostru.

După semnarea acordului, îl înregistrez prin oficiul de brevete unde am înregistrat marca.

Cum promovezi franciza? Ce canale de promovare sunt cele mai eficiente?

1. După cum am spus, primul lucru este blogul. Acest canal este eficient pentru că, în esență, vând fără să vând.
2. Promovarea SEO în Yandex și Google. Desigur, trebuie să aveți o pagină de destinație bună.
3. Forumurile de afaceri cu secțiuni separate despre vânzarea unei afaceri sau franciza funcționează destul de bine.
4. Programele de afiliere au dat, de asemenea, rezultate bune. Unde școala de afaceri mi-a vândut francizele studenților săi (apropo, femeia care nu a plătit a venit prin ei).
5. Acum am început să plasez franciza în așa-numita . Nu pot spune nimic despre asta încă, pentru că nu există statistici privind eficacitatea.

Cum vă controlați francizații și îi controlați deloc?

Nu am drepturi de autor (plăți lunare), ceea ce înseamnă că nu am control. Trebuie să-i dai o lingură, să i-o aduci la gură și trebuie să mănânce singur. Noul meu proiect are deja un departament de calitate (dar mai multe despre asta mai târziu).

Cine vă sfătuiește francizații? Ai personal pentru asta?

Până acum doi oameni din personalul meu fac asta.

Cât timp după achiziționarea unei francize consiliezi francizații 24/7 prin telefon?

Pe parcursul unei luni, aceasta este exact perioada necesară pentru a înțelege complexitatea afacerilor și a intra în flux. Este de remarcat faptul că nu am drepturi de autor din acest motiv.

Operați în prezent propriile cafenele sau vă concentrați doar pe franciză?

Ei lucrează. Mai mult voi spune că pe lângă Coffee Space am început să dezvolt încă 1 cafenea, dar de un nivel mai serios. Acestea sunt spații de la etajele 1 ale străzilor circulabile cu scaune.

Spui că arăți numere. Îți arăți venitul pe pagina ta VKontakte?

Exclus. Nu arăt numere dintr-un motiv simplu. Cifrele au o influență proastă asupra oamenilor. Nu știm să empatizăm și să ne bucurăm (cu excepția rudelor și, poate, a prietenilor apropiați). Dar cât de mult ne place să invidiem și să complotăm. Deci, de ce să adăugați combustibil la foc? De aceea blogul meu nu se numește „Obiectiv 30 de milioane sau 100 de milioane”, ci mai degrabă „Intră pe lista Forbes”.

Care este venitul din cafenelele tale personale din orașul tău?

Nu pot veni la cifra totala, pentru că sunt luni rele și bune. Dacă vorbim despre o lună proastă, este de 50-70 de mii de ruble. Bun 110-180 mii de ruble.

Ce pachete de franciză sunt cel mai des achiziționate? Din câte știu eu, ai 3 dintre ele?

Așa e, sunt 3 dintre ele:

1. „Standard” 179.000 de ruble.
2. „Optimal” 239.000 de ruble.
3. „Exclusiv” 299.000 RUR

Cel mai adesea ei cumpără al doilea tarif („optim”) deoarece include un bonus foarte frumos. La etapa de finalizare a proiectului coordonam sosirea, apoi eu sau un specialist mergem la deschidere si petrecem 1-2 zile cu francizatul. Vom organiza o clasă de master, instruire despre lucrul cu casa de marcat, cu merchandising, marketing etc. În general, cu tot ce ai nevoie în toate etapele de lucru.

Plecarea personală este disponibilă numai în tarifele „Optimal” și „Exclusiv”. Dar este de remarcat faptul că clientul va primi în orice caz o cafenea gata făcută de înaltă calitate, indiferent de tariful ales.

Ați început să vindeți o franciză de baruri de narghilea în acest moment? Ce urmează?

Următorul pas este studioul de înregistrare DPS rec. Am reușit să împachetez experiența de succes a unui antreprenor cu 7 ani de experiență în această industrie. Urmează o cafenea cu locuri numită Coffee Woods.

Se dovedește a fi o schemă bună! Creezi o afacere în orașul tău, o faci profitabilă, o împachetezi într-o franciză și o vinzi, crescându-ți veniturile?

Da, așa e. Aceasta este o muncă grea, dar câștigurile și creșterea companiei cresc semnificativ.

Și în sfârșit, conform tradiției, dă câteva sfaturi celor care doresc să-și împacheteze afacerea într-o franciză și să o vândă cu același succes.

Munciți din greu, clienții nu se vor regăsi, cu atât mai puțin doar cumpără. Combină bunul simț cu noile tehnologii. Dar toate acestea nu contează dacă nu lucrați la un produs.

Ai dezvoltat o afacere de succes și atractivă pe care toată lumea și-ar dori să o conducă. Cu franciza, nu totul este atât de simplu: vânzarea unei francize este o întreagă știință. Afacerea în sine devine un produs pe piață, pentru care trebuie să găsești un client și să-l convingi că produsul este potrivit pentru el. Citiți materialul nostru despre cum să vindeți o franciză a afacerii dvs.

Pregatire pentru vanzare

Pentru ultimii ani franciza a devenit un fenomen popular și consacrat. Aceasta este o opțiune excelentă pentru antreprenorii aspiranți, deoarece francizorul le oferă o bază pentru lansare și asistență, precum și alte oportunități conexe: reputație, mai puțină responsabilitate etc. În general, banii sunt „ușor” de obținut. Francizatul nu poate decât să mențină imaginea mărcii și să se supună „fratelui mai mare” în orice. Astfel, francizorul nu va primi doar surse suplimentare de venit, ci va extinde și rețeaua, răspândindu-și influența în regiuni ale căror specificuri sunt bine cunoscute antreprenorilor locali de start-up.

Orice companie își dorește să aibă multe sucursale și profiturile lor, dar gestionarea lor este dificilă. Franciza reduce sarcina asupra biroului principal fără a pierde calitatea din cauza riscurilor suportate de francizat însuși.

Franciza reduce sarcina asupra biroului principal fără a pierde calitatea din cauza riscurilor suportate de francizat însuși.

Tehnologia de vânzare în franciză începe cu decizia de a crea o franciză. Nu orice afacere își poate permite acest nivel de utilizare a resurselor. Mai întâi trebuie să evaluați:

• Statutul companiei. Trebuie să funcționeze cu adevărat și să fie profitabil.
• Ușurință de standardizare. Este suficient să sistematizați pur și simplu munca companiei și să vă implementați standardele într-o altă companie?
• Viteza de învățare a sistemului de lucru (formarea nu ar trebui să necesite mai mult de trei luni).
• Pregătirea bazei de contact pentru extinderea activităților. Ați dezvoltat lucrul cu furnizori specifici, strategii de publicitate, un sortiment bine ales și altele asemenea.
• Marca. Este mai ușor pentru francizați să accepte să coopereze cu un nume bine stabilit și familiar pe piață.

Dacă sistemul de operare al companiei dvs. este încă departe de a fi ideal, lăsați deoparte planurile la scară largă și lucrați la dezvoltarea acestuia. Franciza este un model afaceri de succes, care are șansa de a supraviețui chiar și atunci când francizații fac greșeli. Dacă originalul este, de asemenea, imperfect, copiile tot nu vor putea să se dezvolte în afaceri profitabileși aduceți venituri partenerului dvs.

Formarea unei oferte

Următorul pas este cercetarea. Amintiți-vă că nu va trebui doar să lucrați cu compania „mamă” pentru ca dezvoltarea acesteia să nu se oprească, ci și să aveți grijă de rețeaua de franciză. Studiați posibilii concurenți, acordând o atenție deosebită liderilor de piață, experienței și caracteristicilor de lucru ale acestora. Acest lucru vă va oferi o imagine completă a industriei și vă va ajuta să înțelegeți cum să vă evidențiați. Apoi creați un model de franciză prin planificare cifra de afaceri financiara. Luați în considerare veniturile și cheltuielile, profitabilitatea, timpul de rambursare și fondurile necesare pentru dezvoltare. Trebuie să înțelegeți dacă afacerea dvs. este suficient de puternică pentru a rezista schimbărilor majore.

Departamentele cheie care sunt necesare pentru dezvoltarea francizei sunt departamentul de vânzări și departamentul de suport (consultanță în afaceri). Deoarece o franciză este un produs, trebuie făcută atractivă și strălucitoare pentru a o vinde. Munca de înaltă calitate a departamentului de asistență, care va susține suportul de viață al sistemului, va convinge francizatul de dvs.

Crearea unei francize va necesita investiții, așa că odată cu primele vânzări vei intra în roșu. Trebuie să pregătești suficiente resurse pentru această perioadă și să fii sigur că compania își va putea menține poziția.

Modelul economic ar trebui să reflecte și posibilitățile de susținere a francizelor - în primul rând, asistență în dezvoltare și control. Aici prezici dacă, cu ajutorul departamentului de asistență, vei putea monitoriza conformitatea cu standardele companiei și loialitatea francizaților, care ar putea în cele din urmă să iasă din afaceri folosind modelul tău. Companii mari Ei implementează sisteme întregi pentru a proteja sistemul de copiere.

Dacă, în urma cercetărilor tale, ai primit previziuni pozitive pentru franciza ta, poți începe să o transformi într-un produs și. Atractivitatea sa compensează adesea multe dintre deficiențele proiectului, cum ar fi rambursarea lentă. Uneori, pentru ca o franciză să devină dezirabilă, este nevoie doar de ambalaje frumoase și de statistici atrăgătoare. Mai mult decât atât idee mai originală, cu atât mai mulți antreprenori tineri vor răspunde la aceasta.

Promovarea francizei

Veți avea nevoie de o strategie de publicitate, de instrumente și de o înțelegere clară publicul țintă. Și va consta în principal din antreprenori începători care sunt atrași de condițiile de muncă în seră. Restul publicului sunt antreprenori cu experiență care văd o astfel de companie ca pe o modalitate venituri suplimentare. Pentru a vă promova franciza în rândul publicului țintă, utilizați următoarele canale:

• Expoziții din industrie. O opțiune pentru găsirea antreprenorilor cu experiență. Puteți să vă prezentați afacerea sau pur și simplu să faceți publicitate, este mai bine să fiți acolo personal și să discutați live cu potențialii clienți; Este mai puțin probabil să fie tentați de ambalaj și să pună mai multe întrebări despre procesele de afaceri ale francizei.
• este deosebit de important pentru influențarea nou-veniților, deoarece aceștia primesc majoritatea informațiilor în social media. Aceasta include nu numai promovarea grupului, ci și plasarea de reclame în comunitățile tematice.
• Promovarea site-ului francizei. Aici, o atenție deosebită trebuie acordată SEO.
• Plasarea informațiilor în cataloagele de franciză și pe resursele tematice de pe Internet.
• , de exemplu, cu centre de formare sau școli de afaceri. Astfel, publicul va primi informații despre franciză personal de la experți.

Personalizați-vă oferta publicitară în funcție de publicul și de regiunea pe care o vizați. Acest lucru nu va necesita o cantitate mare de resurse, dar o astfel de personalizare va atrage mai multi clienti. Apoi, activitatea principală va fi efectuată de departamentul de vânzări. Specialiștii săi înșiși trebuie să atragă francizații, de exemplu, cu ajutorul vânzări activeși apeluri reci. Scopul lor principal este să aducă clienți interesați și să contacteze compania pentru a cumpăra.

Achiziționarea unei francize este un pas responsabil pentru francizat, care nu este comparabil ca durată cu achiziționarea unui sacou sau chiar a unui telefon. Clientul se va îndoi, cântări, studiază și se va consulta mult timp. În tot acest timp, compania dumneavoastră ar trebui să fie în mod constant acolo pentru a vă ajuta cu luarea deciziei și pentru a oferi suport informațional. Problemele sunt adesea legate de în numerar. În acest caz, merită luate în considerare promoții, oferte speciale, programe legate de granturi, subvenții sau planuri în rate. De asemenea, puteți lua în considerare vânzarea francizei fără o taxă forfetară (cu toate acestea, amintiți-vă că acest lucru este riscant).

Alegerea francizatului

Vânzarea unei francize este bună pentru că vânzătorul poate alege cumpărătorul (și nu doar invers). Un interviu cu un potențial client este o întâmplare firească, pentru că trebuie să te asiguri că persoana chemată să contribuie la dezvoltarea reputației mărcii nu va pierde fața sau te va dezamăgi. În timpul interviului, lasă-te ghidat de intuiția antreprenorului și de un portret pre-compilat al francizatului ideal. Aflați dacă clientul este suficient de obișnuit, deoarece cumpărarea unei francize este o cooperare pe termen lung. Va fi păcat ca o persoană care se sătura de afaceri după șase luni să petreacă atât de mult timp și efort. Dar un francizat ambițios și ambițios te poate dezamăgi ignorând regulile și standardele de a face afaceri sau chiar încercând să fure ideea.

Un francizat ambițios și ambițios te poate dezamăgi ignorând regulile și standardele de afaceri sau chiar încercând să-ți fure ideea.

Luați în considerare caracteristicile publicului: experiența unui antreprenor novice nu inspiră încredere, astfel de cumpărători captivează cu un entuziasm inepuizabil. Dar, mai devreme sau mai târziu, pot apărea dezacorduri, nemulțumiri și anxietate, care vor absorbi toată energia începătorului. Prin urmare, în timpul interviurilor cu antreprenori cu experiență, factorul decisiv este experiența de management. Cercetați informații despre afacerea anterioară sau locurile de muncă ale clientului folosind surse deschise și recenzii de la partenerii de afaceri.

Dacă un francizat dorește să dezvolte o afacere într-o regiune care nu vă este familiară, cercetați potențialul acesteia. La interviu, merită clarificat problema financiară: la fel ca entuziasmul, banii se pot epuiza într-o perioadă dificilă și atunci va trebui să faci față problemelor. Așadar, s-au discutat dificultățile, tot ce rămâne este să vinzi franciza unei persoane de încredere și să dezvolți cu îndrăzneală afacerea. Atunci probabil vei avea un sistem munca de succes pe principiile francizei.