Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Structura planului de afaceri al unei întreprinderi decurge din scopul său ca document în care rezultatele cercetării pre-investiții sunt sistematizate după o anumită schemă.

Planul de afaceri al unei întreprinderi poate include următoarele secțiuni.

1. Rezumat.

3. Analiza industriei de piata.

4. Evaluarea competiției.

5. Plan de marketing.

6. Prognoza vânzărilor de produse.

7. Planul financiar și indicatorii de performanță ai proiectului.

8. Analiza riscului.

Planul de afaceri începe cu o pagină de titlu, care indică: numele întreprinderii - inițiatorul proiectului, numele acestuia, precum și autorii proiectului, momentul și locul întocmirii planului de afaceri.

Un rezumat este un rezumat al esenței proiect de investitii. Ar trebui să fie scurt (1-2 pagini) și să conțină o descriere a punctelor cheie care ar trebui să permită factorilor de decizie să-și formeze atitudinea față de proiectul propus. Un CV este un fel de încheiere a unui plan de afaceri și se întocmește la finalizarea redactării acestuia.

2. Caracteristicile proiectului și descrierea produsului.

În această secțiune este necesar să se ofere o descriere succintă, informativă a proprietăților consumatorilor ale produselor oferite de întreprindere, precum și a rezultatelor. analiză comparativă cu analogi de pe piata.

Numele și specificațiile produsului;

Scopul funcțional și domeniul de aplicare (cărora consumatori este destinat produsul);

Caracteristicile de bază tehnice, estetice și alte caracteristici ale produselor;

Indicatori de fabricabilitate și versatilitate a produselor;

Respectarea standardelor și reglementărilor;

Caracteristicile costurilor;

Etapa de dezvoltare a produsului (idee, proiectare preliminară, proiectare detaliată, prototip, lot pilot, producție în masă);

Cerințe de produs (controlul calității, instruirea utilizatorilor, întreținerea);

Posibilitati dezvoltare ulterioară produs;

Condiții de livrare a produselor;

Avantajele produsului față de analogi;

Oportunități de export de produse.

De asemenea, puteți descrie întreprinderea în sine. Descrierea întreprinderii are ca scop formarea în rândul celor care iau decizii de investiții a unei idei clare despre întreprindere ca obiect de investiții sau posibil partener în implementarea unui proiect de investiții.

Descrierea întreprinderii trebuie să includă următoarele informații:

Denumirea întreprinderii și forma sa juridică;

Adresa legala si postala;

Structura organizatorică a întreprinderii;

Scurtă economico-geografică şi fundal istoric(locația întreprinderii, data formării, obiectivele inițiale ale întreprinderii și informații despre dezvoltarea în timp).

3. Analiza industriei și a pieței.

Analiza insuficientă a pieței și a potențialilor consumatori, gusturile, cererile, capacitățile financiare ale acestora etc. - una dintre cele mai frecvente cauze ale eșecului afacerii.

Este necesar să se segmenteze piața, să se determine dimensiunea și capacitatea piețelor pentru produsele companiei.

Segmentarea pieței este identificarea părților (segmentelor) individuale ale pieței care diferă unele de altele prin caracteristicile cererii pentru un produs.

Mărimea pieței este teritoriul în care mărfurile sunt vândute într-o anumită perioadă de timp.

Capacitatea pieței este volumul de mărfuri vândute pe piață într-o anumită perioadă de timp.

Cota de piata este greutate specifică produse ale întreprinderii în volumul total al vânzărilor pe această piață.

Această secțiune listează toate comenzile de produse disponibile pentru prima și ultimii ani perioada de planificare.

Este necesar să se efectueze o analiză, determinând cât timp produsul se poate stabili pe piață și ce factori vor influența extinderea pieței (perspective de dezvoltare a industriei, regiune, concurență etc.). Este foarte important aici să evidențiem cei slabi și punctele forte proprii și concurenți, evaluează competitivitatea produselor fabricate.

Aceasta poate servi ca informații inițiale pentru determinarea volumului vânzărilor și evaluarea posibilelor riscuri.

Dacă este dificil să se efectueze o cercetare de piață de încredere sau este destul de costisitor și dincolo de mijloacele unui antreprenor începător, puteți produce un lot de probă de bunuri, a cărui vânzare va oferi informații valoroase despre piață, mai ales dacă antreprenorul însuși va fi direct implicat în vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii.

În acest caz, este recomandabil ca un antreprenor să acorde atenție următoarelor:

Cât de des și de bunăvoie își cumpără clienții produsul sau

contactați compania pentru servicii;

Cine își cumpără exact produsul sau apelează la el pentru servicii, ce

exact atras;

Cât timp a durat pentru a vinde întregul lot de mărfuri sau

furnizarea unui singur serviciu;

Cum reacționează cumpărătorii la prețul produsului său. Te poți juca cu prețul produsului și vezi dacă reducerea acestuia va afecta viteza de vânzare și extinderea cercului de consumatori.

Astfel, este necesar să se obțină cât mai multe informații din vânzarea de test. Este util să întrebați consumatorii ce modificări ar face aspect, parametri de calitate, ambalare, prestare servicii. În același timp, nu este necesar să ne străduim să satisfacem interesele și cerințele tuturor consumatorilor simultan. Este necesar să țintim un produs sau serviciu către un anumit grup de cumpărători, nevoile și gusturile acestora, să direcționezi îmbunătățirea produselor și serviciilor, să cucerești o anumită nișă de piață pentru acest produs (serviciu) și să încerci să-l păstrezi.

4. Evaluarea competiției

A patra secțiune a planului de afaceri este dedicată analizei concurenței. Trebuie să răspundă la următoarele întrebări:

Cine este concurentul astăzi și care este starea afacerii lor: stabilă, în creștere sau în scădere?

Care sunt diferențele dintre acest produs (serviciu) și produsele (serviciile) similare ale concurenților?

Care sunt, cel puțin în termeni generali, șansele și posibilitățile apariției de noi concurenți?

Cum vă așteptați să le depășiți?

Scopul acestei secțiuni este de a facilita alegerea tacticilor competitive adecvate și de a vă avertiza compania împotriva greșelilor altora. La număr greșeli tipice poate fi atribuită încercărilor de a pătrunde pe o piață suprasaturată. O analiză detaliată a acțiunilor concurenților vă poate obliga să vă schimbați strategia și să faceți ajustări la activitățile dvs. curente pentru a vă înfrunta cu mai mult succes rivalii. Mai mult, o astfel de analiză trebuie efectuată în mod constant, fie și doar pentru că piețele sunt în continuă schimbare, iar debutul de succes al cuiva atrage noi concurenți.

Este necesar să ne concentrăm asupra acelor aspecte ale activității în care există un anumit avantaj față de concurenți ( calitate superioară produse și servicii, personal cu experiență), încercați să vă comparați punctele forte cu punctele slabe din activitățile adversarului dvs. (desigur, cu condiția să fie cunoscute).

5. Plan de marketing.

Această secțiune oferă o evaluare a oportunităților de piață ale întreprinderii. Volumul vânzărilor de produse (servicii) întreprindere industrială din punct de vedere previzional, este cel mai important și complex, deoarece studiul pieței existente și formarea nivelului și structurii cererii de produse determină rezultatele implementării proiectului de investiții.

Rezultatele cercetării de piață sunt, de asemenea, baza dezvoltării strategie pe termen lung si politica curenta a intreprinderii si determina nevoile acesteia de resurse materiale, umane si monetare.

Secțiunea este formată din mai multe părți.

Prima parte presupune o descriere a situației existente pe piață: structura pieței, concurența din partea altor furnizori de produse similare sau produse substitutive, elasticitatea prețului a cererii, reacția pieței la procesele socio-economice, canalele de distribuție a produselor, ratele de creștere a consumului etc. .

În a doua parte a secțiunii este necesar să descriem concurența existentă pe piață:

Tip de concurență (pe gamă de produse, serviciu sau segment de piață) - concurență existentă, cotă de piață, concurență potențială (timpul de existență a „fereastră de oportunitate” înainte de apariția unei noi concurențe ca urmare a apariției unui nou concurent );

Avantajele competitive (punctele forte ale întreprinderii) - capacitatea de a satisface nevoile pieței, penetrarea pieței, reputația întreprinderii, stabilitatea poziției financiare, angajații conducători ai întreprinderii;

Importanța pieței vizate pentru competitivitatea întreprinderii;

Obstacole în calea pătrunderii pe piață (cost, timp, tehnologie, angajați cheie, conservatorismul cumpărătorului, brevete și mărci comerciale existente);

Restricții legislative (cerințele legale ale potențialilor cumpărători și ale guvernului - modalități de a satisface cerințele, timpul necesar pentru aceasta, costurile asociate cu îndeplinirea cerințelor) și schimbările prevăzute în cerințele legale;

Factori de asigurare a succesului pe piață (cea mai bună satisfacere a nevoilor, eficiență în livrarea produselor sau a serviciilor, selecția personalului, localizarea geografică).

În a treia parte a secțiunii, este necesar să se prezinte rezultatele unei analize a calităților competitive ale produselor (serviciilor) întreprinderii, care au un impact semnificativ asupra dezvoltării unei strategii de marketing de prețuri și vânzări și sunt utilizate în formarea unui plan de productie. Analiza competitivității produselor se efectuează, de regulă, pe baza calităților consumatorului și a indicatorilor de cost, în conformitate cu metodele general acceptate în Rusia. Comparația produselor cu analogii existenți determină locul său între ele. În această etapă, prețul produsului poate fi determinat ca o primă aproximare. Această parte a secțiunii poate fi dată în descrierea produsului.

6. Prognoza vânzărilor de produse.

Principalele elemente în promovarea produsului sunt următoarele:

1. Schema de distribuție a produselor: în mod independent, prin organizații angro, magazine etc.

2. Prețul: cum se determină prețul unui produs (serviciu), care este nivelul profitului așteptat, în ce măsură este posibilă reducerea prețului astfel încât să permită recuperarea cheltuielilor și realizarea unui profit suficient.

4. Metode de stimulare a consumatorilor: cum și prin ce mijloace pentru a atrage noi clienți - extinderea zonelor de vânzare, creșterea producției, îmbunătățirea bunurilor (serviciilor), oferirea de garanții sau servicii suplimentare clienti, etc.

5. Formare și întreținere parere buna: cum și prin ce mijloace este posibil să obțineți o reputație durabilă pentru bunurile (serviciile) dvs. și pentru compania în sine.

Pe mari intreprinderi Prognozele de vânzări sunt întocmite de departamentele responsabile cu studiul condițiilor de piață sub îndrumarea și supravegherea directorului de marketing sau a directorului comercial șef. În companiile mici, prognoza este întocmită de către managerul de vânzări sau managerul comercial. Indiferent de titlu om principal Managerul de vânzări trebuie să asigure întocmirea la timp a unei prognoze de încredere.

Durata perioadei de prognoză depinde de scopul și scopul prognozei. Prognozele trebuie făcute în conformitate cu nevoile întreprinderii, ținând cont de produsele produse și de condițiile de producție. Previziunile la întreprinderi sunt împărțite în termen scurt, mediu și lung.

Există, de asemenea, anumite metode de prognoză a vânzărilor de produse. În practică, următoarele metode de prognoză a vânzărilor sunt cele mai utilizate.

Opinia unui grup de manageri. În întreprinderile mici, managerul de marketing pregătește un calcul general al vânzărilor viitoare. Apoi, echipa de management discută și evaluează prognoza. Ei pot sugera revizuirea prognozei.

O combinație de opinii din partea angajaților de vânzări. Această metodă utilizează o combinație de evaluări de la agenții de vânzări individuali și managerii de vânzări. Agenti de vanzari pregătesc evaluări care sunt revizuite și rezumate de către supraveghetorii lor. Evaluările generalizate sunt prezentate șefului serviciului de marketing. Șeful serviciului de marketing întocmește o prognoză consolidată pe baza rapoartelor angajaților de vânzări. El poate prezenta previziunile sale preliminare altor manageri ai întreprinderii pentru clarificări suplimentare.

Cifra de afaceri trecută. Această metodă utilizează datele istorice despre vânzări ca bază pentru estimarea vânzărilor viitoare probabile. Persoana care face prognoza presupune că cifra de afaceri comercială de anul viitor va diferi de cea actuală în același mod în care cifra de afaceri comercială din anul curent diferă de cea de anul trecut:

Cifra de afaceri de anul viitor = .

Analiza tendințelor și a ciclurilor. Prognoza folosind analiza tendințelor și ciclului examinează mai mulți factori cheie. Acestea sunt în primul rând tendințe de creștere pe termen lung ale companiei, fluctuații ciclice activitate de afaceri, schimbările sezoniere ale vânzărilor companiei și posibilele efecte neregulate ale grevelor, modificărilor tehnice și apariția de noi concurenți. Pe baza studiului influenței acestor factori se dau estimări cantitative și se întocmesc diagrame sau grafice care caracterizează indicatorii de vânzări viitori. Această metodă necesită selectarea și prelucrarea datelor statistice și utilizarea metodelor statistice.

Modele matematice. Această metodă se bazează pe utilizarea modelelor de regresie, structurale și de simulare. Folosind această metodă, ei încearcă să identifice simptomele economiei și caracteristicile activităților întreprinderii asociate cu volumele viitoare de vânzări probabile. Prognozele se bazează pe estimări ale influenței factorilor identificați în acest mod.

Ținta de vânzări estimată poate depinde de diverși factori evidenti și ascunși. Aceștia pot fi factori precum mărimea populației, venitul populației, nivelul prețurilor în regiune, distribuția neuniformă a veniturilor, numărul de magazine care vând bunuri, intensitatea publicității. De exemplu, dacă o companie vinde produse petroliere printr-o rețea de stații, atunci unul dintre factorii care determină creșterea vânzărilor este creșterea numărului de înmatriculări auto în regiune. Cu toate acestea, este necesar să se identifice și să se evalueze în mod obiectiv acest impact.

Aceasta este cea mai modernă și precisă metodă. Dar aplicarea lui în condiții instabile, când natura relațiilor din economie se schimbă, poate fi înșelătoare.

Piața de bunuri dintr-o anumită industrie și cota dvs. de piață. Această metodă constă în realizarea unei previziuni de vânzări pentru întreaga industrie, iar apoi estimarea cotei de piață pe care o poate primi întreprinderea. Dacă previziunile din industrie sunt disponibile pentru afaceri, această metodă poate simplifica pregătirea prognozelor de vânzări.

Analiza gamei de produse. Multe companii produc o varietate de produse pentru a le vinde companiilor din una sau mai multe industrii. Prin urmare, ei trebuie să facă o prognoză pentru fiecare produs. Ei combină apoi prognozele prin produse individuale pentru a obține un total total pentru întreaga producție. Pentru a simplifica acest proces, o companie care produce o gamă largă de produse combină produse similare în grupuri.

În practică, în majoritatea cazurilor, utilizarea diferitelor metode este combinată.

7. Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri fundamentează principalii indicatori de performanță ai proiectului

Această secțiune a planului de afaceri este finală și se calculează pe baza rezultatelor prognozei de producție și vânzări. La elaborarea unui plan financiar, trebuie să se țină seama de caracteristicile și condițiile mediului în care proiectul de investiții este de așteptat să fie implementat:

· mediul fiscal (lista tipurilor de impozite, ratele de impozitare și condițiile de plată a acestora, tendințe);

· modificări ale cursului de schimb al valutelor utilizate la calcularea proiectului;

· caracteristici inflaţioniste diferenţiate ale mediului;

· data și ora începerii implementarea proiectului,

· orizontul de calcul al proiectului.

Bazele metodologice ale planificării financiare și determinării eficacității unui proiect de investiții, precum și etapele construirii unui plan financiar sunt larg cunoscute.

Planul financiar include trei documente: Declarația de profit și pierdere, Bilanț și Raport de mișcare. numerar.

Declarația de profit și pierdere reflectă activitățile de exploatare ale întreprinderii în perioada curentă a proiectului. Folosind acest raport, puteți determina valoarea profitului primit de companie în anumită perioadă timp.

Bilanțul reflectă starea financiaraîntreprindere la sfârșitul perioadei de timp calculate, din analiza căreia se poate trage o concluzie despre creșterea activelor și stabilitatea poziției financiare a întreprinderii care implementează proiectul într-o anumită perioadă de timp.

Situația fluxurilor de numerar arată formarea și ieșirea de numerar, precum și soldurile de numerar ale întreprinderii în dinamică de la o perioadă la alta.

Cele mai comune forme de finanțare a proiectelor de investiții:

Investiția în acțiuni înseamnă investirea banilor prin cumpărarea de acțiuni.

Bugetar – se realizează direct în detrimentul programelor de investiții prin subvenții directe.

Leasingul este o metodă de finanțare a investițiilor bazată pe închirierea pe termen lung a proprietății, păstrând în același timp drepturile de proprietate asupra locatorului.

Finanțarea prin datorii - prin credite bancare și obligații de creanță ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice.

5. Ipoteca este un tip de gaj de bunuri imobiliare în scopul obținerii unui împrumut în numerar.

8. Analiza riscului proiectului.

Problema riscului și a veniturilor în producție și activitati financiareîntreprinderea este una dintre principalele. Pentru o întreprindere industrială, riscul înseamnă probabilitatea producerii unui eveniment nefavorabil, care ar putea duce la pierderea unei părți din resursele acesteia, la pierderea veniturilor sau la apariția unor costuri suplimentare ca urmare a activităților de producție și financiare.

Cel puțin, trebuie luat în considerare următoarele tipuri riscuri:

Producția legată de diverse încălcări în

procesul de producție sau procesul de furnizare a materiilor prime, materialelor și componentelor;

Comercial, legat de vânzarea produselor pe piața din exterior

integral;

Riscuri financiare cauzate de procesele inflaționiste

neplăți, fluctuații ale cursului de schimb etc.;

Riscuri asociate cu forța majoră, care pot

să fie cauzate de circumstanțe neprevăzute (de la schimbări de curs politic la dezastre naturale).

Efectuarea unei analize de risc calitative și cantitative. Sarcina primului este de a identifica factorii de risc și etapele muncii în timpul cărora apare riscul. Analiza cantitativă presupune determinarea mărimii riscului, care este o sarcină mai dificilă.

Caracteristicile generale ale planurilor (proiectelor) management strategic

Planificare pe termen scurt

Planificarea pe termen lung

Un plan pe termen lung acoperă de obicei perioade de trei sau cinci ani. Este de natură mai degrabă descriptivă și determină strategia generală a organizației, deoarece este dificil să preziceți toate calculele posibile pentru o perioadă atât de lungă. Un plan pe termen lung este elaborat de conducerea organizației și conține principalele obiective strategice ale organizației pentru viitor.

Domenii cheie ale planificarii pe termen lung:

Structura organizatorica;

Facilități de producție;

Investiții de capital;

Nevoi de resurse financiare Oh;

Cercetare și dezvoltare;

Planificarea pe termen scurt poate fi pentru un an, șase luni, o lună și așa mai departe. Planul pe termen scurt pentru anul include volumul producției, planificarea profitului și multe altele. Planificarea pe termen scurt leagă strâns planurile diferiților parteneri și furnizori și, prin urmare, aceste planuri pot fi fie coordonate, fie momente individuale planurile sunt comune organizației producătorilor și partenerilor săi.

O importanță deosebită pentru organizație este pe termen scurt plan financiar. Vă permite să analizați și să controlați lichiditatea ținând cont de toate celelalte planuri, iar rezervele conținute în acesta oferă informații despre fondurile lichide necesare.

Pe termen scurt planificare financiară constă din următoarele planuri:

1. Următorul plan financiar:

Venituri din cifra de afaceri

Cheltuieli curente(materii prime, salariu)

Câștiguri sau pierderi din activitati curente

2. Plan financiar pentru zona neutră a activităților organizației:

Venituri (vânzarea echipamentelor vechi)

Cheltuieli

Câștiguri sau pierderi din activități neutre

3. Planul de creditare;

4. Planifică investitii de capital;

5. Plan de lichiditate. Acesta acoperă câștigurile sau pierderile planurilor anterioare:

Suma de câștiguri și pierderi

Fonduri lichide disponibile

Rezervă de fonduri lichide

În plus, planul pe termen scurt include:

Planul cifrei de afaceri comerciale;

Planul materii prime;

Planul de producție;

· planul muncii;

Planul fluxului de stocuri produse finite;

Planul de realizare a profitului;

Planul de creditare;

Plan de investiții de capital și multe altele.

Orice activitate a unei întreprinderi este legată de implementarea curentului, investițiilor și politica financiara. Fiecare dintre aceste domenii la rândul său trebuie dezvoltate ținând cont de specificul procesului de adopție decizie de management, adică parcurge o serie de etape (evaluarea externă și capabilități interne organizare, prezentarea unei ipoteze, selectarea resurselor necesare, alegerea celei mai acceptabile dintre opțiunile posibile și implementarea celei mai potrivite opțiuni). Astfel, trebuie acordată atenție procesului de planificare a activităților organizației.

Puteți selecta 3 motive principale, conform căruia este necesar să se planifice:

1. Însuși procesul de elaborare a oricărui plan (proiect), de exemplu, un plan de afaceri, inclusiv gândirea la o idee, te obligă să privești obiectiv, critic și imparțial proiectul întreprinderii în întregime. Planul ajută la prevenirea greșelilor; este un traseu bine trasat, reflectând o succesiune strictă de acțiuni și priorități într-un spațiu de resurse limitate.

2. Un plan (proiect) este un instrument de lucru care va ajuta la controlul și gestionarea eficientă a unei organizații, care, la rândul său, este baza succesului.

3. Planul (proiectul) finalizat este un mijloc de comunicare a ideilor altor părți interesate. Un plan (proiect) bine elaborat face o impresie favorabilă asupra persoanelor cu care se presupune că va avea loc cooperarea, cum ar fi investitorii, bancherii, coproprietarii și angajații.

Pentru a rezolva problemele de mai sus, ar trebui să utilizați tehnici de planificare cunoscute ca instrument ( plan strategic, investiții și proiecte inovatoare, plan de afaceri). Fiecare dintre aceste tehnici este responsabilă pentru un bloc separat de sarcini care necesită soluții la un anumit moment în timp, în funcție de obiectivele organizației. Caracteristicile generale ale acestor metode sunt prezentate în tabel. 7.1.

Comun acestor tehnici planificarea este utilizarea optimă (inclusiv obținerea) a resurselor organizației, care, după cum știm, sunt limitate.

Diferenţă constă în scopurile și obiectivele urmărite de dezvoltatorii celor mai corecte (și, dacă este posibil, ușor de schimbat) planuri de întreprindere.

Există un alt concept foarte important - studiul de fezabilitate (TES) al proiectului. Dacă luăm în considerare orice proces de planificare, atunci etapa preliminară a acestuia va fi tocmai studiul de fezabilitate al proiectului, care nu vorbește despre viitorul proiect, esența și obiectivele sale, ci despre necesitatea dezvoltării sale. La această etapă de planificare (preliminară), colectarea de informatiile necesare(atât primar – „brut” cât și secundar); se efectuează analiza acestuia, adică se evaluează „calitatea” acestor informații; folosind numai informaţii de încredere, se efectuează o analiză și se formulează o concluzie asupra acțiunilor necesare pentru planificarea ulterioară - în funcție de sarcinile și problemele cu care se confruntă organizația în momentul prezent se ia decizia de a folosi una sau alta tehnică (formarea unuia sau altuia plan/proiect). Că. Un studiu de fezabilitate a proiectului este necesar pentru a identifica cele mai importante probleme din procesele de planificare ale unei organizații, dar nu înlocuiește în niciun caz procesul de planificare.

Tabel 7.1 - Caracteristicile tehnicilor de planificare în funcție de sarcinile și obiectivele organizației la momentul curent

Planul de afaceri este un plan, un program pentru realizarea operațiunilor de afaceri, acțiunile unei companii, care conține informații despre companie, produs, producția acestuia, piețele de vânzare, marketing, organizarea operațiunilor și eficacitatea acestora.

Un plan de afaceri este o descriere scurtă, exactă, accesibilă și de înțeles a afacerii propuse, cel mai important instrument atunci când se ia în considerare un număr mare de diverse situatii, permițându-vă să selectați cel mai promițător rezultat dorit și să determinați mijloacele pentru a-l obține. Un plan de afaceri este un document care vă permite să gestionați o afacere, astfel încât acesta poate fi prezentat ca un element integral planificare strategicăși ca ghid pentru execuție și control. Este important să luăm în considerare un plan de afaceri ca fiind procesul de planificare în sine și un instrument de management intern.

Un plan de afaceri este un document în care se formulează scopurile întreprinderii, se dă justificarea acestora, se determină modalitățile de realizare a acestora, mijloacele necesare implementării și obiectivele finale. munca financiara. De regulă, este dezvoltat timp de câțiva ani (de obicei trei până la cinci ani) defalcat pe an. În acest caz, datele pentru primul an sunt de obicei date pe lună, iar pentru anii următori - pe o bază anuală. Adesea, atunci când se elaborează planuri pentru întreprinderile existente, se utilizează un program alunecos, în care se elaborează anual un plan detaliat pentru anul care vine, iar planul general de afaceri este clarificat și prelungit cu încă un an.

Scopul unui plan de afaceri este de a arăta șansele reale de realizare a unei idei de afaceri. Nu numai că oferă o evaluare reală a oportunităților și riscurilor, dar arată nevoia (sau lipsa acestora) de a atrage investiții suplimentare și de a deschide linii de credit. În esență, un plan de afaceri arată succesul managementului și modalitățile de dezvoltare a întreprinderii pentru a-și atinge scopul.

Planul de afaceri are două grupuri de utilizatori - interni (inițiatorul ideii de afaceri, fondatorii și personalul companiei) și externi (potențiali investitori, creditori, parteneri).

Un plan de afaceri are trei scopuri principale:

• oferă investitorului un răspuns dacă merită să investească într-un anumit proiect de investiții;
• servește ca sursă de informații pentru cei care implementează direct proiectul;
• Atunci când ia decizia de a acorda un împrumut, creditorul primește informații complete despre afaceri existenteîmprumutatul și dezvoltarea acestuia după primirea împrumutului.

Un plan de afaceri ajută la rezolvarea următoarelor sarcini principale:

• formularea clară a obiectivelor întreprinderii, determinarea indicatorilor cantitativi specifici pentru implementarea acestora și termenele limită de realizare;
• determina domenii specifice de activitate ale companiei,
• piețele țintă și locul companiei pe aceste piețe;
• formulează obiectivele companiei pe termen lung și scurt, strategie și tactici de realizare a acestora, determinând indicatori cantitativi specifici pentru implementarea acestora și termene de realizare.
• identificarea celor responsabili de implementarea strategiei; selectați compoziția și determinați indicatorii bunurilor și serviciilor care vor fi oferite de companie consumatorilor.
• estimarea costurilor de producție și comerț pentru crearea și vânzarea acestora;
• identifică conformitatea personalului existent al companiei și condițiile de motivare a activității acestora cu cerințele pentru atingerea obiectivelor stabilite;
• determina componența activităților de marketing ale companiei pentru cercetare de piață, publicitate, promovare a vânzărilor, stabilire a prețurilor, canale de vânzare etc.;
• evalua situatia financiara companie şi respectarea mijloacelor financiare disponibile şi resurse materiale oportunități de atingere a obiectivelor; prevăd dificultăți, „capcane” care pot interfera implementare practică plan de afaceri;
• organizarea unui sistem de control asupra progresului proiectului.

Planurile de afaceri sunt împărțite în următoarele tipuri:

• plan de afaceri de investiții - prezentarea rezultatelor cercetării de marketing pentru un potențial partener sau investitor, justificarea strategiei de dezvoltare a pieței, rezultatele așteptate;
• plan de afaceri pentru dezvoltarea unei companii sau a unei firme - un plan de dezvoltare a unei organizații pentru perioada de planificare următoare;
• plan de afaceri pentru dezvoltarea (crearea) unei diviziuni separate a întreprinderii;
• plan de afaceri pentru obținerea unui împrumut bancar sau participarea la o licitație.

Planul de afaceri trebuie să îndeplinească o serie de cerințe:

• să fie scrise într-un limbaj simplu și ușor de înțeles, folosind un limbaj concis și clar;
• volumul acestuia nu trebuie să depășească 20-25 de pagini dactilografiate;
• fi cuprinzător, adică include toate informațiile despre proiect care prezintă interes pentru investitor;
• se bazează pe fapte reale și pe propuneri rezonabile;
• au un caracter complet, adică conțin o strategie pentru atingerea obiectivelor;
• au complexitate, adică conțin sprijin de producție, marketing, organizațional, financiar;
• au o natură promițătoare, adică să asigure posibilitatea dezvoltării planurilor ulterioare pe baza acesteia, menținând în același timp continuitatea dezvoltării;
• au flexibilitate, oferind posibilitatea de a face ajustări la programele dezvoltate;
• au o natură controlantă asociată cu o descriere clară a programelor de lucru, a termenelor limită și a indicatorilor.

Structura și conținutul unui plan de afaceri pot varia în funcție de scopul întocmirii acestui document și de domeniul de aplicare (societăți de producție, servicii, comerț etc.). În prezent, există mai multe grupuri de standarde pentru compilarea acestuia.

Cele mai comune standarde dintre ele sunt:

• Uniunea Europeană în cadrul programului de contribuție la accelerarea procesului de reforme economice în Comunitatea Statelor Independente (TACIS);
• Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială (UNIDO);
• Fondul federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici (FFSMP);
• O rețea internațională de firme care oferă audit, impozite și servicii de consultanta KMPG;
• Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD);
• Ministerul de Finanțe al Federației Ruse;

Structura și conținutul unui plan de afaceri conform standardului TACIS

Structura și conținutul unui plan de afaceri conform standardului UNIDO

Pe baza analizei standardelor, se pot distinge următoarele: structura tipica plan de afaceri:

1. Prima pagină.
2. Rezumat/Introducere.
3. Analiza stării de fapt în industrie.
4. Esența proiectului.
5. Plan de marketing.
6. Planul de producție.
7. Planul organizatoric.
8. Plan financiar.
9. riscuri.
10. Aplicații.

Prima pagină. Scopul acestei secțiuni este de a oferi o idee despre proiect. Pe baza acestuia, un potențial investitor poate determina imediat dacă participarea la proiect îl interesează. De obicei, pagina de titlu afișează următoarele informații:

• numele complet al companiei;
• informații despre proprietari sau fondatori;
• o scurtă descriere a esenței proiectului propus;
• costul total al proiectului;
• o indicație a caracterului confidențial al acestui document.

Rezumat/Introducere. Obiectivul principal al acestei secțiuni este de a întări interesul unui potențial investitor față de proiect pe baza unei scurte acoperiri a celor mai importante prevederi ale acestuia. În funcție de dimensiunea generală a planului de afaceri, volumul acestei secțiuni poate fi de la una până la patru pagini. Secțiunea include:

• o descriere mai detaliată a direcției activităților întreprinderii;
• o evaluare generală a stării cererii pentru aceste produse pe baza unei analize a situației pieței și a perspectivelor schimbărilor acesteia în viitor;
• justificarea perspectivelor proiectului;
• suma necesară de investiție pentru implementarea proiectului;
• datele de control pentru proiect.

Analiza stării de fapt în industrie. Scopul acestei secțiuni este de a demonstra gradul ridicat de validitate al ideii principale a proiectului. Prin urmare, aici vă prezentăm rezultatele cuprinzătoare cercetare de marketing conform următorilor indicatori:

• dinamica vânzărilor în industrie de-a lungul unui număr de ani anteriori și ratele proiectate de creștere a acestora;
• tendințele prețurilor;
• caracteristicile cuprinzătoare ale concurenților;
• identificarea companiilor noi și în creștere rapidă din industrie cu caracteristici ale principalelor direcții de activitate și specificul strategiilor de piață;
• caracteristicile consumatorilor;
• evaluarea impactului aspectelor științifice, tehnice și sociale;
• oportunități promițătoare de piață.

Esența proiectului. Această parte prezintă ideea principală a proiectului propus. După ce s-a familiarizat cu acesta, investitorul trebuie să înțeleagă clar produsul (sau serviciul) specific, gradul de pregătire al întreprinderii pentru producția sa și condițiile preliminare pentru implementarea sa, precum și fondurile necesare pentru aceasta. În acest sens, această secțiune reflectă următoarele prevederi:

• obiectivele principale;
• caracteristică grup țintă consumatorii care trebuie serviți și factorii cheie pentru succesul pe piață;
• o descriere detaliată (specificație tehnică) a produsului, ai cărui parametri trebuie să îndeplinească cerințele segmentului de piață selectat;
• stadiul de dezvoltare, puritatea brevetului și protecția produsului;
• caracteristicile întreprinderii;
• costul total al proiectului, inclusiv dimensiunea și programul investițiilor de capital de producție, costurile inițiale pentru organizarea de marketing și management al produsului.

Plan de marketing. Aici, sarcinile pentru toate elementele mixului de marketing sunt clar definite, indicând ce trebuie făcut, de către cine, când și ce mijloace sunt necesare pentru aceasta. Principalele puncte ale planului de marketing sunt:

• un program cuprinzător de cercetare de piață care se preconizează a fi realizat în timpul implementării proiectului;
• volumul total și gama de produse vândute, defalcate pe perioade de implementare a proiectului până la atingerea capacității planificate;
• directii de imbunatatire a produsului;
• cerințe pentru ambalare, parametrii și aspectul acestuia;
• justificare politica de preturi;
• vânzări;
• planificarea distribuției produselor;
• planificarea campaniilor de publicitate;
• planificarea serviciilor;
• sistem de control al marketingului.

Planul de producție. Secțiunea conține o listă a tuturor problemelor care apar în sectorul de producție și modalități de a le rezolva. Atunci când dezvoltați o secțiune, este necesar să evidențiați următoarele puncte:

• capacitatea de producție;
• descrierea a tot proces tehnologic evidențierea părții acoperite de proiect, precum și a operațiunilor transferate subcontractanților;
• subantreprenori;
• echipamente;
• zonele de producție;
• materii prime;
• pretul de cost.

Planul organizatoric. Sarcina acestei secțiuni este legată de dezvoltarea măsurilor de sprijin organizațional al proiectului. Pentru întreprinderile existente, aceasta este asociată cu evaluarea gradului de conformitate a structurii lor și a metodelor de management aplicate cu specificul obiectivelor stabilite și modalitățile de realizare a acestora pentru întreprinderile nou create, cu proiectarea tuturor structurilor de care sunt legate maxim; principalele prevederi strategice ale proiectului. O structură tradițională a secțiunii include de obicei următoarele elemente:

• forma organizatorica si juridica;
• structura organizatorică de management, inclusiv diagrama, regulamentele și instrucțiunile, interrelațiile dintre departamente;
• caracteristicile fondatorilor;
• caracteristicile echipei de management;
• lucrul cu personalul;
• suport material si tehnic al managementului;
• locația întreprinderii.

Plan financiar. Scopul secțiunii este general evaluare economicăîntregul proiect în ceea ce privește recuperarea costurilor, nivelul de profitabilitate și stabilitatea financiarăîntreprinderilor. Pentru un investitor, această secțiune este de cel mai mare interes, deoarece permite evaluarea gradului de atractivitate al proiectului în comparație cu alte moduri de utilizare a fondurilor. În întregime, această secțiune include un număr dintre următoarele documente financiare:

• soldul consolidat al veniturilor și cheltuielilor;
• planul de încasări și cheltuieli de numerar cu aceeași frecvență;
• planul de bilanț la sfârșitul primului an în forma sa tradițională;
• planifică după surse.

Evaluare a riscurilor. Scopul acestei secțiuni este de a identifica potențialele probleme și dificultăți care vor fi întâlnite în timpul implementării proiectului. Investitorul trebuie să se asigure că antreprenorul privește lucrurile cu sobru și este pregătit pentru dificultățile care însoțesc întotdeauna implementarea oricărui eveniment, chiar și cel mai pregătit. Această secțiune conține de obicei următoarele informații:

• toate sunt listate posibile probleme, ceea ce poate complica implementarea proiectului;
• este determinat un set de măsuri preventive care vor reduce probabilitatea apariției unei anumite probleme sau vor slăbi impactul negativ al acesteia;
• sunt elaborate scenarii de comportament în cazul unor evenimente adverse;
• probabilitatea redusă de a întâmpina probleme care au fost luate în considerare și care, din această cauză, pot fi neglijate, este justificată.

Aplicații. Partea finală a planului de afaceri oferă documente și surse care au fost utilizate în pregătirea acestuia și care sunt menționate în textul principal. Este vorba despre despre scrisori de la clienți și parteneri, copii ale acordurilor și contractelor, diverse liste de prețuri, analize statistice, certificate, rezultate cercetări etc.

Planul de afaceri, în cele din urmă, trebuie să dea răspunsul corect la întrebări atât de importante ale relațiilor cu piața, precum costul posibil al proiectului și venitul planificat.

Baza obiectivă a oricărui afaceri moderne poate fi considerat un plan de afaceri corect format. Acționează ca un program de acțiuni care se concentrează pe organizarea funcționării stabile a companiei. Acest document conține o descriere completă a viitoarei companii, sarcinile și obiectivele sale operaționale, direcțiile de activitate și, cel mai important, rezultatele așteptate.

În această lumină, este extrem de important ca redactorul unui plan de afaceri să-și urmeze structura și să elaboreze eficient conținutul secțiunilor individuale.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri și structura acestuia

Un plan de afaceri se formează pentru a prezenta într-o formă ordonată înființarea și funcționarea unei companii pe o anumită perioadă. Vă permite să vă imaginați în avans volumul afacerilor viitoare și să îl evaluați fezabilitate economică chiar înainte de a începe să investești.

Putem vorbi despre trei funcții principale pe care este conceput să le îndeplinească:

• Formarea unei baze pentru planificarea strategică. Acest document este începutul drumului către formarea planurilor strategice pe termen lung;
• Eficientizarea procesului de creare și construire a funcționării eficiente a companiei. Proiectul indică scopuri, obiective, resurse necesare, succesiunea activităților, rezultatele finale, ceea ce permite nu numai realizarea procesului de construire a unei afaceri pas cu pas, ci și monitorizarea în timp util a rezultatelor;
• O modalitate de a atrage surse de finanțare. Un plan de afaceri este important nu numai pentru antreprenor însuși: băncile, statul și investitorii privați sunt gata să ofere noii companii resurse financiare suplimentare doar cu condiție.

Proiectele de afaceri sunt create în diferite sectoare ale economiei și pot urmări obiective comerciale și sociale. Cu toate acestea, cea mai optimă structură a unui plan de afaceri arată astfel:

• Rezumatul proiectului sau conceptul de afaceri;
• Caracteristicile viitoarei afaceri și industria de funcționare a acesteia;
• Descrierea bunurilor, lucrărilor sau serviciilor pe care compania intenționează să le ofere;
• plan de marketing;
• Planul organizatoric;
• Plan financiar.

Unele documente includ și secțiuni „Plan de producție” și „Personal”, dar în general sunt incluse ca subsecțiuni în planul organizațional.

Un proiect de afaceri standard include prima pagină, care indică denumirea acestuia, o scurtă esență a ideii și termenele de implementare. Acesta este urmat de un cuprins care enumeră principalele secțiuni ale documentului, precum și de o introducere care explică pe scurt esența proiectului, menționează dezvoltatorii acestuia și indică publicul căruia i se adresează.

După partea introductivă, secțiunile principale ale planului de afaceri sunt situate în ordinea stabilită mai sus.

Relua

Rezumatul proiectului este o descriere scurtă, dar succintă a întregii idei de afaceri. În ceea ce privește volumul, nu este mai mult de 2-5 pagini, dar în ceea ce privește conținutul ar trebui să reflecte întregul. Structura CV-ului este următoarea:

• Introducere: scopurile și esența proiectului;
• Partea principală: o descriere concisă a principalelor secțiuni, prognoza cererii, sursele estimate de finanțare;
• Concluzie: avantaje competitive, rezultatele așteptate, ordinea acțiunilor antreprenorului.

Descrierea companiei și a industriei

Această secțiune conține informații despre industria în care omul de afaceri a decis să organizeze activitățile companiei sale. Următoarele sunt caracteristicile industriei:

• Volumul cererii și ofertei de produse în regiunea în care se află compania;
• Numărul de firme, inclusiv cele de dimensiuni similare;
• Caracteristici specifice ale activității în industrie (sezonalitate, bază de resurse, restricții legislative).

În ceea ce privește compania în sine, pare oportun să furnizeze următoarele informații:

• Activitatea principală;
• Zona propusă de plasare și regiunea de distribuție a produselor;
• Efectul social și economic al activității.

Caracteristicile produsului

În această parte a proiectului, este important să descrieți exact ce bunuri, servicii sau lucrări va oferi compania clienților săi. Gama completă este de obicei prezentată în anexă. În același timp, partea principală indică modul în care produsele noii companii diferă de cele deja existente pe piață.

Plan de marketing

Secțiunea privind piața dezvăluie o întreagă gamă de aspecte care determină activitățile viitoare ale companiei pe piață și anume:

• Este oferită o descriere a pieței, indicând avantajele, dezavantajele și principalele caracteristici ale activităților concurenților;
• Sunt luate în considerare grupurile potențiale de cumpărători și posibilitatea modificării nevoilor acestora;
• Se stabilesc cei mai caracteristici factori de cerere si se formeaza prognoze privind modificarile acestora;
• Se fac prognoze privind volumul vânzărilor.

În această secțiune, este important să se stabilească avantajele competitive ale noii companii și să enumere exact ce activități intenționează să implementeze în promovarea produselor sale.

Planul organizatoric

Această parte a proiectului conține activități specifice care vor atinge obiectivele propuse. Aceasta descrie de obicei natura pas cu pas a acțiunilor, precum și principalele componente ale succesului comercial al noii companii, și anume:

• Active materiale si resurse necesare pt organizare eficientă munca companiei;
• Probleme de stabilire a contactelor cu furnizorii de produse, echipamente, marfuri si organizarea optima a fluxurilor logistice;
• Caracteristicile sistemului de management al producției;
• Structura organizatorică a companiei, componența cantitativă și calitativă a personalului viitoarei întreprinderi;
• Caracteristicile procesului de producție și comercializare;
• Procedura de interacțiune cu instituțiile financiare și de credit, investitorii și statul.

Această secțiune trebuie să indice în ce formă organizatorică și juridică va funcționa noua întreprindere. În plus, este oferită o listă a activităților principale, care definește momentul exact al implementării acestora, rezultatele așteptate și performanții.

Plan financiar

Proiectul de afaceri se încheie cu un plan financiar, care reflectă cantitativ toate informațiile prezentate în părțile rămase. Este dezvoltat pentru a evalua eficacitatea soluțiilor de proiectare propuse.

În această secțiune, este compilată o prognoză situatii financiare(pe baza datelor prezentate în părțile anterioare): bilanț, contul de profit și pierdere și situația fluxurilor de numerar. Datele din ele sunt calculate cu 3-5 ani în avans.

După aceasta, pe baza datelor numerice date, se calculează următoarele:

• perioada de rambursare a proiectului;
• Pragul de rentabilitate (volumul maxim de producție peste care compania va începe să obțină profit);
• Fluxul net de numerar (proiectul este profitabil dacă acest indicator mai mare decât zero, adică venitul acoperă investiția inițială);
• Rata internă de rentabilitate (vă permite să setați rata maximă a dobânzii la care compania o poate atrage fonduri împrumutate pentru a-și finanța activitățile);
• Raportul de rentabilitate (dacă valoarea este mai mare de unu, planul de creare a unei afaceri este considerat adecvat).

Astfel, planul de afaceri al unei întreprinderi este un document foarte complex în structură, în care fiecare secțiune individuală este importantă și joacă un rol strict definit. Părțile sale ar trebui să acopere toate aspectele activităților companiei, să descrie în detaliu schimbările, riscurile și costurile financiare. Proiectul finalizat ar trebui să fie de înțeles nu numai persoanelor care lucrează în această industrie, ci și accesibil investitorilor externi, instituțiilor financiare și agențiilor guvernamentale.

Odată cu decizia de deschidere propria afacere, se pune întrebarea despre corectitudinea organizării și rentabilitatea acestei idei. Pentru ca totul să funcționeze fără eșecuri, au fost calculate riscurile, iar în caz de criză a fost ușor de găsit o ieșire din situația actuală a fost întocmit un plan de afaceri, care este un instrument auxiliar excelent pentru un manager; .

– analiza, strategia de dezvoltare și prognoza tuturor fenomenelor economice din întreprindere, care descrie întregul ciclu de viață produse, de la crearea sa până la vânzare.

Întocmirea unui plan de afaceri va proteja orice întreprindere de cheltuieli neprevăzute și, în primul rând stadiu inițial va arăta dacă este rentabil să porniți această întreprindere, dacă va genera venituri și perioada de rambursare.

Alcătuit profesional, acesta trebuie să îndeplinească un număr mare de cerințe formulate pe hârtie, cu calcule speciale. Acesta este pasul inițial și cel mai de bază pe calea către afaceri mari.

Un plan de afaceri este o afișare cuprinzătoare a mișcărilor fluxului de numerar și a tuturor schimbărilor economice. Dar, ca în orice dezvoltare, așadar într-un proiect, este necesar să se mențină consistența și moderația și să nu se străduiască să ridice ștacheta prea sus în dezvoltare. Totul ar trebui să fie extrem de transparent și real.

Un plan de afaceri bine conceput poate atrage nu numai surse de finanțare suplimentară, ci și poate ajuta la găsirea de personal înalt calificat și furnizori de încredere. Iar nivelul planului de afaceri întocmit arată fiabilitatea proprietarului întreprinderii și seriozitatea acestuia.

Un plan de afaceri nu trebuie doar să fie întocmit corect, dar trebuie să fie și lizibil și atractiv pentru diverse tipuri investind. Aceasta, desigur, depinde de ideea de afaceri și de profitabilitatea proiectului.

Un plan de afaceri poate și trebuie utilizat atât pentru o întreprindere nou creată, cât și pentru una deja funcțională, într-o nouă etapă de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri

Sarcini de bază pentru un plan de afaceri

• Reducerea riscurilor de afaceri arată sustenabilitatea și viabilitatea viitoare a organizației;
• Atragerea interesului pentru investiții viitoare;
• Spectacole folosind diverse indicatori economici, stabilitatea dezvoltării și perspectivelor;
• Un plan de afaceri îl ajută pe proprietarul afacerii să înțeleagă mai bine cum să planifice și să organizeze funcționarea eficientă a proceselor de afaceri.

Planul de afaceri în sine, în esență, este un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), care este și un plan de dezvoltare pentru întreprindere. Studiul de fezabilitate a fost elaborat de Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială (UNIDO).

Structura pe scurt a unui plan de afaceri

Capitolul 1. Rezumat și idee de afaceri

Capitolul 2. Planul de afaceri și partea sa de marketing.

2.1. Produsele folosite si crearea acestora

2.2. Rute de vânzare

2.3. Evaluarea competitorilor într-o anumită nișă de consum

2.4. Prognoze de vânzări

2.5. Plan de marketing

Capitolul 3. Justificare economică resursele necesare.

3.1. Analiza capacitatii de productie

3.2. Elemente de capital

3.3. Producția principală și amortizarea acesteia

3.4. Materiile prime și materialele necesare și costurile acestora.

3.5. Costurile cu forța de muncă și personalul în general

3.6. Costurile curente de producție și întreținere

3.7. Planul de implementare a proiectului

Capitolul 4. Probleme juridice și relații cu agențiile guvernamentale.

4.1. Forma organizatorică și juridică a întreprinderii

4.2. Planificați crearea și înregistrarea unei organizații.

Capitolul 5. Planificarea financiară

5.1. Posibile surse de finanțare

5.2. Estimarea costurilor pentru prima etapă de funcționare a întreprinderii

5.3. Împrumutul și calculul acestuia dacă este necesar

5.4. Planificarea rezultatelor financiare

5.5. Program de lucru pentru prima etapă de producție

5.6. Cheltuieli de impozitare si decontari cu fonduri

5.7. Calculul fluxului de numerar și programul

5.8. Instrumente de management economic al întreprinderii

5.9. Calculul proiectului indicatorilor economici

Capitolul 6. Evaluarea riscului activităților organizației

6.1. Prezentarea planului și rezumatul, proiectarea acestuia.

6.2. Anexe la planul de afaceri

6.3. Expertiza profesionalași analiza planului de afaceri

6.4. CV și plan de afaceri

Caracteristicile punctelor principale ale planului de afaceri

1) Scrierea unui CV este una dintre sarcinile cheie în etapa inițială a unui plan de afaceri. Aceasta este „fața” proiectului, a acestuia învelișul exterior. Modul în care este întocmit CV-ul este modul în care va arăta întregul plan de afaceri în viitor. La întocmirea unui proiect de anvergură care necesită finanțare suplimentară, potențialii investitori și diverse fețe Cei care vor evalua viabilitatea economică a unei idei de afaceri se uită mai întâi la introducerea planului de afaceri și decid dacă îl vor citi în continuare. Rezumatul ar trebui să fie extrem de simplu, de înțeles și solid din punct de vedere economic. Ar trebui să arate profitabilitatea întreprinderii.

2) În secțiunea Idee de afaceri, trebuie să fie prezentată clar justificarea fezabilității întregului proiect, pe ce se bazează această încredere și dacă concluziile teoretice sunt susținute de practică. Aici trebuie să răspundeți și la întrebări precum:

• Scopul principal al proiectului este;
• Ce provocări vor trebui depășite pentru a vă atinge obiectivele;
• Ce probleme pot fi întâlnite de-a lungul căii de dezvoltare a acestei etape a întreprinderii și cum să le rezolve;
• Ce acțiuni specifice vor avea loc pe drumul către scopul urmărit;
• Care sunt principalele argumente care vor susține încrederea într-un rezultat de succes?

Aceste puncte ale planului de afaceri sunt cel mai bine întocmite după ce partea principală a proiectului a fost scrisă, după ce au fost făcute toate calculele și au fost compilați principalii indicatori. Toate informațiile din introducere trebuie prezentate cât mai succint și clar posibil, este recomandabil ca volumul acestor părți să nu depășească 3-5 pagini.

3) Capitolul privind Dezvoltarea Marketingului Întreprinderii descrie lista de bunuri utilizate care vor fi ulterior vândute. De asemenea, descrie principalele avantaje competitive care vor fi atractive pentru cumpărătorul final, dovedește rentabilitatea acestui tip de produs, nivel înalt cerere.

Este necesar să se descrie nivelul și scara vânzărilor, fluxurile de implementare și cantitatea acestuia. De asemenea, este necesar să se anticipeze cererea de bunuri a consumatorilor.

Pe baza cercetărilor de mai sus, se întocmește o prognoză a vânzărilor pentru anul. Această prognoză este compilată în trei versiuni: realistă, pesimistă și optimistă. Astfel de date sunt cel mai bine prezentate sub formă de tabel.

4) O nuanță importantă este să luăm în considerare concurenții, răspunsurile lor și modalitățile de a rezolva toate astfel de probleme. Este necesar să se prevadă posibilele acțiuni ale concurenților, gradul lor de agresivitate, ce impact pot avea și consecințele lor și ce opțiuni există pentru a evita agresiunea. După ce a răspuns la toate aceste întrebări, a strategie competitivăîn termeni de afaceri. Rămâne doar să o implementezi și să o implementezi.

5) Planul de producție este nucleul întregului proiect, așa că trebuie întocmit într-un limbaj simplu, cu conținut minim cuvinte tehnice. Descrierea tehnică și căile sunt descrise complet aici procesele de productie producție finalizată. De asemenea, este necesar să se includă calcule matematice, calcule ale costurilor de producție etc. analiza economica producție.

6) Este necesară o descriere în partea organizatorică forma juridicaîntreprindere, regimul său fiscal și forma de proprietate. Dacă există acționari și investitori, atunci acest lucru ar trebui, de asemenea, subliniat și acordat locul cuvenit în planul de afaceri.

7) Capitolul financiar este unul dintre primele care sunt alcătuite și cuprinde principalele secțiuni: bilanţul organizaţiei, analiza profitului şi pierderii şi prognozarea fluxului de fonduri. Acest capitol conține un număr mare de calcule, analize și rezultat financiar. Acesta este rezultatul tuturor celor de mai sus, combinate într-un singur rezultat financiar.

Caracteristici la întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a începe să întocmești un plan de afaceri, trebuie să se formeze o idee pentru dezvoltarea antreprenoriatului și mult depinde de esența acestuia. Acum, când este greu să surprinzi piața cu ceva, trebuie să-ți cauți nișa și să o umpli cu idei originale.

Oricare ar fi ideea de afaceri, aceasta va fi cuprinsă în câteva propoziții, dar doar un plan de afaceri va ajuta să o dezvăluie și să o facă reală.

Structura unui plan de afaceri pentru diferite produse poate diferi ușor, dar esența și baza ar trebui să fie dezvăluite pe deplin. După ce o citești, ar trebui să fie clar că această mișcare antreprenorială va fi foarte profitabilă și atractivă, iar proprietarul de afaceri este alfabetizat și navighează cu ușurință pe piața mărfurilor și își va aduce afacerea la victorie.