Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este în mici și afaceri mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți oferi informații complete despre activitățile dvs în moduri diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate firma de constructii, De exemplu.

Majoritatea mesajelor de informare pe care le vedem sunt reclame comerciale care vizează atragerea cumpărătorilor, dar există și cele sociale și politice.

• extern - prezentat sub forma de panouri publicitare, afise pe transportul in comun, indicatoare, indicatoare etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• banner de internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre sine. publicul țintăși promovarea numelui dumneavoastră în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea o imagine pozitivă, subliniați avantajele și formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Acest lucru este greșit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, ca și cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să refuzați să folosiți cuvinte șablon precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au avut odată un efect bun asupra potențialilor cumpărători, acum este nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

• problemă - dacă vindeți un produs sau un serviciu care vă poate ajuta la rezolvare, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• limitări - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar se vor gândi mai târziu să cumpere pentru a se gândi bine. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
• sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi consumatorii?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mari în numerar. Desigur, înainte de a plasa o reclamă pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cel mai mult moduri eficiente. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și propriii indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind un exemplu ferestre din plasticîn orașul Ufa, costul unui client atras diferă foarte mult în diferite moduri. Publicitatea a fost făcută la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

1. Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail si in rețelele sociale- acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
3. pliante. Anumite investiții acest tip publicitate, desigur, necesită: este necesar să imprimați materialul într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este conceput corect - text bun, imagine luminoasă, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică a pieței: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă organizarea promoțiilor folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

Abordare integrată

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de afaceri și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă vă va risipi doar bugetul și nu va fi de niciun folos.

În afaceri, fără publicitate este imposibil să te anunți pe tine, serviciile și produsele tale. Există mai mult de o duzină de soiuri de autoprezentare de succes, iar o gamă suficientă de prețuri permite reprezentanților afacerilor să aleagă opțiunile potrivite pentru companii de succes. Dar se pune întrebarea: unde și cum să-ți faci publicitate afacerii?

Cum să alegi cel mai bun tip de publicitate

Cu un public mic, mici sacrificii sunt suficiente. Dar fără a lua în considerare caracteristicile și secretele, este imposibil să obții succes în conducerea unei companii.

Alegerea unui mediu nu este o chestiune de un minut. În primul rând, studiați toți indicatorii. Fiecare tip de publicitate are atât dezavantaje, cât și avantaje. Și atunci când selectați o varietate, costul, locația și timpul de plasare, precum și numărul de contacte cu clientela, sunt importante.

Ar trebui să începeți prin a alege metoda de plasare adecvată. Acestea sunt publicitatea în aer liber, internetul, presa, radioul și televiziunea. Dacă puteți contacta o agenție, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la selecție: managerii vor îndeplini singuri această sarcină, deși rezultatul companiei va depinde de profesionalismul lor și de mărimea bugetului.

Cel de exterior este situat pe strazi. Acest tip de cazare este considerat cel mai prietenos cu bugetul. De exemplu, o cafenea este deschisă în sudul metropolei. Plasați un panou cu reclame în aer liber în această zonă - și fiecare rezident va ști unde să meargă pentru o întâlnire cu prietenii în weekend.

Costul crește pe măsură ce te apropii de centru. Așa că nimeni nu va cere sume colosale pentru amplasarea semnelor în aer liber la periferie. Dar în centrul urban vor fi necesare fonduri semnificative.

• Panouri publicitare sunt amplasate de-a lungul drumurilor. Această opțiune este eficientă, dar este dificil să vă amintiți contactele. Sunt necesare fonturi mari și cuvinte memorabile. Este recomandabil să instalați mai multe panouri informative. Merită să ne amintim că plasarea pe partea nefuncțională este mai ieftină, dar ineficientă.
• Întinderea– publicitate plasată deasupra carosabilului pe un afiș cu text. Atât pietonii, cât și șoferii au nevoie de mai mult timp pentru a vedea mesajul. Prin urmare, indicarea contactelor și adreselor aici este complet justificată.
• Indicator– o săgeată îndreptată spre biroul agentului de publicitate.
• Panou– un mic scut în fața intrării biroului. Avantajele acestui tip sunt simplitatea și costul redus. Luminozitatea designului și dimensiunea mare a fontului vor atrage atenția de la distanță, așa că aceasta este o reclamă de afaceri eficientă.
• Semn de pavaj– design care indică numele, numărul de telefon și lista de servicii ale companiei. Un astfel de transportator este instalat lângă clădirea ei.
• Sandwich Man– o persoană îmbrăcată într-un costum original va atrage cu siguranță atenția trecătorilor.
• Figura pneumatică este o figură tridimensională gonflabilă. Suficient mod original, și publicitate eficientă pentru afaceri.
• Aplicații adezive– postere și autocolante. Reclame similare sunt lipite pe pereți și plasate în metrouri și intrări.
• Un mesaj despre companie și serviciile pe care le oferă poate fi plasat într-un autobuz care circulă printr-o anumită zonă.
• Publicitate la lift- metoda este simpla si eficienta. O persoană care pleacă acasă nu are ce face și citește involuntar anunțul și chiar notează numere de telefon și adrese.

Există dinamice și statice publicitate exterioară. Oamenii dinamici trec pe lângă. Există puțin timp pentru a-l citi și, prin urmare, textul trebuie să fie clar, clar, concis și scris cu caractere mari.

Utilizarea luminii, a diferitelor combinații de tipuri și dimensiuni de fonturi și a culorilor strălucitoare crește eficacitatea publicității. Cu cât trec mai mulți oameni pe lângă anunț, cu atât i se va acorda mai multă atenție. Aceasta înseamnă că productivitatea crește.

Prețul de plasare este afectat de locație, dimensiune, material și complexitatea producției. Pentru unele opțiuni, costurile sunt minime, iar dacă o alegeți pe cea potrivită, nu va trebui să regretați banii cheltuiți.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Publicitatea online este în continuă evoluție. Deși este încă inferior metodelor tradiționale, are multe avantaje. Primul și foarte semnificativ este costul relativ scăzut.

Și în al doilea rând, atingerea unui public țintă de orice dimensiune. De obicei, site-urile sunt specializate pe anumite subiecte. Dacă clientela dvs. folosește internetul, atunci de ce să nu apelați la publicitatea online. Tot ce rămâne este să selectezi site-urile adecvate care sunt interesante pentru consumatori și poți acționa.

Pe Internet este posibil să combinați toate tipurile de publicitate media. Astfel, puteți auzi, vedea și citi reclamele postate pe Internet.

• Banner, cel mai popular instrument din spațiul web. Pe ea poate fi plasată orice informație sau imagine. Este posibil un link către site-ul companiei. Dimensiunea bannerului este nelimitată. Dar cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Pentru a fi publicată, subiectul resursei trebuie să fie similar cu publicul țintă al agentului de publicitate.

Pentru a crește eficiența, merită să aflați direcția site-ului. Condițiile obligatorii sunt textul interesant, culorile potrivite și locația în colțul de sus al paginii.

Bannerul nu trebuie să deranjeze vizitatorii site-ului.

• Amintiți-vă doar că o zecime dintre utilizatorii ruși nu folosesc grafică și le dezactivează. De asemenea, este adevărat că întreprinderile mici nu își pot permite bannere din cauza costului ridicat al reclamei pe paginile principale ale site-urilor populare. Câteva rânduri aproape de textul principal
• – publicitate text. De asemenea, poate prezenta un articol întreg despre companie. Video – metoda de plasare este costisitoare. Astfel de videoclipuri sunt similare cu cele de televiziune. Utilizează în mod activ o astfel de publicitate afaceri mari . Publicitatea ascunsă este trimisă sau postată online contra cost. Acest principiu principal

publicitate virală.

Primul este textele și bannerele de pe pagini similare ca conținut cu reclamele. Această metodă este mai puțin enervantă pentru vizitatorii site-ului și este mai utilă pentru agentul de publicitate.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Marketing de gherilă

Marketingul de gherilă câștigă o popularitate incredibilă. Aceasta este o opțiune foarte bună pentru întreprinderile mici. Costurile sunt doar temporare și nu va trebui să cheltuiți bani. Rețelele sociale, blogurile și forumurile au devenit adevărate platforme de publicitate.

Aici fac schimb de opinii. Pe forumuri, astfel de declarații sunt percepute ca recomandări ale experților independenți care merită ascultate. Promoția este ascunsă.

Media

• Este profitabil să plasați o astfel de publicitate în publicațiile tipărite achiziționate de cititori, deoarece un public educat este apreciat pentru capacitatea sa de a plăti. Metoda tradițională rămâne la cerere.– o parte viu decorată a benzii. Se observă imediat. Sunt indicate informații importante. Deoarece lectura este posibilă în orice moment al zilei, relevanța rămâne pe tot parcursul săptămânii. Am fost interesat de propunere - doar deschideți ziarul. Este recomandabil să plasați reclame de trei ori pe prima, a doua, penultima și ultima pagină, făcându-l strălucitor. Mai mult, cu cât dimensiunile bannerului sunt mai mari, cu atât mai bine.
• Anunturi clasificate ieftine datorită grupării pe rubrici. De obicei, pe linie sunt indicate doar caracteristicile necesare. Dar această reclamă se pierde printre alte reclame. Dar este ieftin, iar întreprinderile mici își pot permite o astfel de companie.
• Publicitatea text laudă un produs sau serviciu pentru a crește încrederea. Prețul este mai mare pentru alte tipuri și nu toți consumatorii citesc astfel de articole.
• Înainte de a posta, este important să studiați mass-media pentru a determina geografia, audiența și circulația. O reputație pozitivă este, de asemenea, importantă: credibilitatea publicațiilor din „presa galbenă” este zero.
• televizor– cel mai popular și accesibil tip de media. Dar această metodă este foarte costisitoare, iar timpul este deosebit de valoros. Prin urmare, întreprinderilor mici li se recomandă utilizarea rețelelor TV locale sau regionale. Plasarea unui videoclip acolo este mai ieftin, dar geografia canalului și distribuția produsului trebuie să se potrivească.

Videoclipurile sunt afișate în blocuri, iar cea mai bună opțiune este prima, înainte de a începe schimbarea canalului, sau ultima, când toată lumea a trecut deja înapoi. Achiziția este forward, deoarece vânzările sunt distribuite pe parcursul anului.

Audiența radioului este reprezentată de tineri. Într-un mesaj audio, ascultătorul nu își va aminti nici adresa, nici numărul de telefon. Într-un ecran muzical, informațiile rămân în memorie mult timp. Este important să luați în considerare ora când faceți reclamă la radio: seara sau dimineața - cele mai bune opțiuni. Este mai bine să plasați pe unde non-locale și să selectați mai multe frecvențe pentru a crește probabilitatea de a ajunge la un anunț la comutare.

Există multe opțiuni de publicitate, iar principalul lucru este să o alegeți pe cea potrivită. De înaltă calitate și original, în orice caz, nu va trece neobservat. Se recomandă utilizarea metodelor bugetare, combinând mai multe tipuri pentru a crește eficiența. Nu uitați de monitorizarea eficienței și măsurarea numărului de vizitatori la câteva zile după lansarea companiei. Doar astfel de măsuri pot determina cel mai bun transportator care aduce beneficii maxime.

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de mare corporații transnaționale, cum ar fi, de exemplu, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați la recunoașterea mărcii, deci ai nevoie de o abordare care .

Concentrați-vă pe oferte specificeși evitați să folosiți cuvinte „generale” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și altele. În urmă cu un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi dă preferință cifrelor. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce într-un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble”, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta dvs. nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența reclamei dvs. va crește: cu cât lăsați mai puțin timp să se gândească unui potențial cumpărător, cu atât sunt mai mari șansele de a face o vânzare. În plus, acest lucru va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește să cumpere ipotetic, adică pur și simplu ia act de faptul că o astfel de companie are un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de un ceainic, nu îl va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată și este posibil să achiziționeze produsul la prețul propus, de exemplu, numai până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la achiziție din punct de vedere practic: dacă el nu are nevoie de ceainic azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie vizibil mai mare decât prețul „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul de aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și al numerelor specifice: văzând cât de mult mai scump va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva care demonstrează performanțe ridicate în rândul bărbaților sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim în rândul femeilor de peste 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai avut propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitatea de înaltă calitate la televizor este scumpă, iar pentru întreprinderile mici este ineficientă.

În schimb, este mai bine să acordați atenție altor formate:

• pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
• anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană conduce mai mult timp (sau așteaptă un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca el să vă citească anunțul, în consecință, plasarea unor astfel de reclame în cele mai înalte clădiri oferă cel mai bun rezultat;
• : publicitate pe internet este cea mai ieftină, iar pentru a lucra cu un public tânăr este pur și simplu de neînlocuit - asigurați-vă că creați o comunitate pe o rețea socială și plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
• în ziare: face publicitate prin ziare afaceri mai bune, – constructii, educatie, curatenie etc.;
• semne: Cel mai bine este să plasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a biroului sau a magazinului dvs.

Cum se evaluează eficiența publicității

Nu este vorba de cât cheltuiești, ci de cât câștigi din asta, deci cel mai mult indicator important pentru că ar trebui să fiți rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește doar cu 20 de mii, refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu tu ar trebui să lucrezi pentru ea, ci ea care ar trebui să lucreze pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Adevărat, pentru a găsi un format potrivit va trebui să experimentați puțin. Dar merită, fără îndoială.

Fiecare produs sau serviciu, afaceri mici și corporații mari - absolut toate, într-un fel sau altul, au nevoie de publicitate. Chiar și echipele care sunt în afaceri de zeci de ani folosesc periodic publicitate, dar de ce este necesar acest lucru dacă s-au stabilit deja? Acest lucru se face pentru a nu rata un punct fierbinte din piață.

Publicitatea proaspătă pentru un produs vechi poate schimba radical opinia chiar și a celor mai înfocați adversari ai acestui produs. Dacă o companie mare nu folosește instrumente de publicitate, mai devreme sau mai târziu popularitatea sa va dispărea. Spațiul gol va fi ocupat imediat de persoane mai tinere și mai puțin dezvoltate, dar care se declară competent în toate sursele de informare. Se întâmplă că oamenii noștri sunt obișnuiți să urmărească un înveliș frumos, de unde concluzia că publicitatea joacă un rol enorm în conducerea oricărei afaceri.

Un om de afaceri începător trebuie să întrebe despre publicitate în paralel cu construirea unui plan de afaceri și să o considere o altă investiție. Va fi mult mai ușor să gestionați o campanie de publicitate dacă cunoașteți inițial venitul potențial aproximativ pe care îl va aduce.

Există o părere că rechinii de afaceri nu își pun întrebarea „Care este cea mai eficientă publicitate?”, ei sunt ajutați de mulți ani de experiență în navigarea în lumea marketingului, dar acest lucru nu este deloc adevărat. Instrumentele de informare, ca orice alt domeniu, se dezvoltă rapid. Dacă nu țineți pasul cu toate inovațiile și subtilitățile, puteți rămâne pe loc, pierzând profituri promițătoare, iar pentru companiile mari aceasta este o pierdere colosală.

O lege nespusă a afacerilor este că marjele de profit sunt strâns legate de costurile de publicitate și invers. De aici concluzia este că costul realizării campanie de publicitate va crește pe măsură ce veniturile cresc și afacerea se extinde în general.

Vă puteți prezenta eficient produsul cu o investiție mică, dar acest lucru necesită multe cunoștințe despre trucurile publicitare, iar acest lucru este posibil și atunci când lucrați cu un public restrâns.

Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, precum și pentru companiile mai mari, nu vă puteți decide imediat. Se obișnuiește să acționeze ținând cont de multe caracteristici legate de direcția afacerii, de complexitatea muncii, până la șefi în special. Depinde mult și de locația regională, de mentalitatea publicului care va fi expus reclamei și multe altele.

Ca atare, nu există o formulă ideală în sine publicitate eficientă Cu toate acestea, există un set de instrumente și subtilități care permit fiecărui om de afaceri să rezolve individual problema cu mesajul publicitar. Dezavantajul este că fiecare reclamă funcționează diferit în anumite cazuri, există întotdeauna riscul de a pierde bani și nu trebuie să uiți de asta.

Unul dintre criteriile principale de alegere a reclamei este metoda de plasare. În funcție de caracteristicile activității tale, poți alege dintre:

Internet;

presa;

radio;

televiziune;

Publicitate în aer liber

Acest tip de publicitate este amplasată în spațiu deschis. Una dintre cele mai economice metode de publicitate. Prețurile pentru această metodă variază în funcție de locație. De exemplu, la periferie costuri ridicate nu va fi necesar atunci când în centrul orașului costul unui banner sau panou publicitar poate atinge limita cea mai mare. În regiuni și orașe mici, o metodă similară este, de asemenea, mai ieftin de utilizat decât într-o metropolă.

panou publicitar de-a lungul drumului; publicitate foarte eficientă, dar necesită și anumite condiții pentru rezultate adecvate. Având în vedere că un șofer aflat în mișcare nu va putea întotdeauna să citească un număr scris cu caractere mici sau un mesaj publicitar lung, o prezentare de acest fel ar trebui să fie concisă, dar atrăgătoare. Literele mari și cifrele sunt o condiție prealabilă.

fire de tip pe poduri, deasupra drumului; Aceste mesaje se pretează la o citire mai lungă decât versiunea anterioară.

stâlpi; structuri mici cu mesaj publicitar, care sunt instalate de obicei în apropierea stabilimentului. De exemplu, de obicei scriu promoții pe acestea în meniu și le afișează lângă restaurante.

și nimatorii; Să revenim la subiectul afacerii cu restaurante, folosind exemplul lor, ar putea fi o persoană îmbrăcată într-un costum de hot dog și ademenind vizitatorii în unitate cu un cântec publicitar.

figuri pneumatice; structuri de publicitate gonflabile. Poate fi fie o mascota uriașă a companiei tale, fie doar un omuleț amuzant într-un tricou cu sigla companiei care se mișcă în vânt.

pliante; Există un număr mare de opțiuni pentru distribuirea pliantelor. Ele pot fi distribuite de o persoană într-un loc aglomerat, postate pe stâlpi, autobuze, stații de autobuz și multe altele.

Această listă nu vă va răspunde la întrebarea despre care este cea mai eficientă publicitate acum, dar vă va ajuta semnificativ la promovarea oricărui produs sau serviciu.

Există două tipuri principale de postări:

Static este cel căruia este posibil din punct de vedere fizic să-i dediți timp. Aceste mesaje sunt postate în metrou, în stațiile de autobuz, în autobuze etc.

Execuția creativă a reclamei trebuie să fie obligatorie și posibilitatea de a atrage cât mai multă atenție asupra mesajului tău va fi, de asemenea, un avantaj semnificativ. Aceasta ar putea fi iluminare, design colorat, contrast cu locația etc.

Componenta de preț este influențată atât de materialele folosite, de locație, de complexitatea lucrării, de dimensiune și de multe altele.

publicitate pe internet

Întrebarea care este cea mai eficientă publicitate pe internet îi îngrijorează atât pe cei care au decis să atragă oameni pentru a-și promova produsul tehnologia de informațieși ține pasul cu vremurile, precum și cu cei care lucrează direct cu publicitatea pe Internet. Deoarece dezvoltarea nu stă pe loc, dacă nu țineți pasul cu inovațiile, puteți pierde semnificativ teren.

Publicitatea pe internet nu ține pasul metode tradiționale, cu toate acestea, este și destul de eficient. Cel mai mare avantaj al său este componenta sa de preț relativ scăzut. Combinate cu acoperirea unui public uriaș, aceste instrumente de publicitate produc rezultate semnificative. Rețelele de socializare și site-urile tematice vă permit să restrângeți cercul de audiențe care vor fi expuse publicității, este posibil să „filtrați” categoriile de persoane cărora le va fi afișat mesajul informativ.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet? Această întrebare nu oferă un răspuns exact, deoarece multe depind de diverse detalii, a căror totalitate va permite tuturor să aleagă o opțiune productivă pentru ei înșiși. Cu toate acestea, bannerele sunt considerate a fi cele mai populare mijloace:

bannerul nu este limitat ca dimensiune, dar o dimensiune mai mare atrage dupa sine un pret mai mare;

poate conține orice informații referitoare la produse sau servicii;

Puteți plasa propriul link sub banner;

capacitatea de a prezenta clar informațiile și de a le aranja colorat, spre deosebire de alte metode de publicitate pe Internet.

Pentru ca un banner publicitar să aducă rezultatul dorit, acesta ar trebui să fie plasat pe site-urile web ale subiectului relevant. Una dintre condițiile principale este de a observa contrastele cu schema de culori site-ul web, astfel încât bannerul să fie atrăgător, dar nu plictisitor. Designul luminos și textul plăcut pentru ochi vor beneficia doar de persoana care l-a postat.

O altă metodă este publicitatea text, care poartă o varietate de conținut informațional. Astfel de mesaje sunt publicate în mijlocul textului principal al site-ului sau în apropierea acestuia. Acestea pot fi fie câteva cuvinte despre produs, fie descrierea completă a acestuia.

Publicitatea în videoclipuri este o modalitate foarte eficientă, totuși, costă bani serioși. Funcționează pe principiul plasării reclamelor ascunse într-un videoclip educațional (sau orice alt). De exemplu, un blogger popular poate apărea într-un videoclip purtând tricoul tău sau poate mânca produsele companiei tale. Această metodă este similară cu publicitatea din filme și emisiuni de televiziune. Datorită costului său, este adesea folosit companii mari, dar efectul unei astfel de reclame virale este corespunzător.

Site-ul conține informații similare cu conținutul site-ului și se află pe bannere, precum și sub formă de text. Această metodă mai puțin iritabil și mai în favoarea agenților de publicitate.

Publicitatea de căutare este oferită utilizatorului atunci când face o solicitare în fereastra de căutare. Specialiștii în informații consideră că o astfel de publicitate este cea mai productivă. Funcționează pe principiul pozițiilor cheie de interogare; cu cât este mai mare, cu atât va costa publicitatea mai scumpă.

Costul publicității pe Internet depinde de durata plasării mesajelor publicitare, precum și de numărul de vizualizări. Adică poți plăti pentru o lună de plasare a bannerului tău pe pagina principală a site-ului selectat, sau poți plăti ca număr de vizualizări ale mesajului publicitar. În plus față de aceste instrumente, este posibil să plătiți pentru clicurile pe linkul dvs., cu cât mai mulți oameni dau clic, cu atât plătiți mai mult. Sau conveniți asupra transferurilor fixe și plătiți suma convenită.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Opțiunea care este cea mai potrivită pentru întreprinderile mici și câștigă o popularitate imensă. Funcționează pe principiul discuției pe rețelele de socializare, în care opinia unei persoane ca tine și mine este privită mai degrabă ca o opinie cu autoritate decât ca publicitate ascunsă. Produsul este promovat prin critica relativ obiectivă a acestuia pe diverse platforme sociale.

Media

Publicațiile tipărite sunt pline de audiențe solvabile, motiv pentru care sunt apreciate de agenți de publicitate.

Împărțit în:

Care este cea mai eficientă publicitate poate dura mult timp pentru a decide, deoarece cazurile individuale necesită instrumente separate. De exemplu, pentru TV este mai bine să folosiți videoclipuri scurte, dar cât mai informative. Publicitatea la televizor este cea mai scumpă, iar pentru întreprinderile mici este o opțiune neprofitabilă. Inserați reclame mai bine intaiîn bloc, sau ultimul. Pentru ca publicul să-l vadă înainte ca canalul să se schimbe.

Printre ascultătorii de radio sunt mulți tineri. Informațiile de contact sunt rar și prost amintite, dar rimele creative pot aduce rezultate. Emisiunile de seară sunt cele mai potrivite pentru plasare.

Afaceri mici și publicitate: ce, cum și de ce

Publicitatea este motorul comerțului și o componentă foarte importantă a oricărei afaceri. În vremea noastră, când concurența crește în fiecare zi, când apar din ce în ce mai multe modalități noi de a atrage clienți și de a-ți dezvolta întreprinderea, publicitatea joacă un rol foarte important, uneori chiar unul cheie.
Se întâmplă adesea ca întreprinderile mici să nu aibă altă șansă de a se face cunoscute decât oferind publicitate bună și de înaltă calitate. Dar necunoașterea legilor de bază ale publicității pentru întreprinderile mici implică probleme serioase. Mulți antreprenori cred că atârnând o tablă mare, cumpărând publicitate pe internet sau creând un grup pe rețelele de socializare, vor începe să primească comenzi în zeci, sau chiar sute. Dar, în timp, se înțelege că publicitatea nu funcționează și, dacă funcționează, este complet diferită de ceea ce se așteaptă de la ea. Ce să faci în astfel de cazuri? Sincer să fiu, este mai bine să nu permiteți astfel de cazuri și, înainte de a vă planifica bugetul publicitar, înțelegeți puțin elementele de bază, înțelegeți ce trebuie să facă o afacere mică și ce ar trebui abandonată.
Astăzi vă vom vorbi despre cele 5 greșeli principale de publicitate pe care le fac proprietarii de mici afaceri, vă vom oferi sfaturi și recomandări la ce trebuie să fiți atenți și de unde să începeți.
Desigur, acesta este un curs de bază și multe vor depinde de cazul dumneavoastră specific. Dar nu strică să cunoști elementele de bază pe care trebuie să se bazeze totul în viitor.

1. Evitați publicitatea de marcă
Aveți afaceri mici, care nu are bugete uriașe de publicitate, prin urmare, nu merită să faceți publicitate unui brand, slogan sau marcă comercială. Nu sunteți Coca-Cola, nu McDonald's, nu Mercedes, așa că de ce să copiați metodele de publicitate ale acestor giganți ai pieței globale?
Crede-mă, clienții tăi țintă nu sunt interesați de sloganuri și mărci de jumătate de pagină. Ei nu vând și nu ar trebui să cheltuiți bani pentru a vă face logo-ul recunoscut. Numele companiei, care este inscripționat pe podeaua ecranului, nu va aduce, de asemenea, multe avantaje - eliminați-l.
Managerii întreprinderilor mici și mijlocii care doresc să „atingă terenul” și să își facă publicitate logo-urile pot pierde mult și își pot trimite bugetul de publicitate la scurgere. Nu aveți sume uriașe de bani alocate anual pentru publicitate, nu aveți marja de siguranță pe care o au companiile de renume mondial și, cel mai important, nu aveți dreptul de a greși. Fiecare greșeală poate fi foarte costisitoare și, dacă cazi o dată, va fi foarte greu să te ridici.
Se pune întrebarea: dacă nu copiați liderii de piață, atunci ce publicitate ar trebui să folosiți, pe ce ar trebui să vă bazați, pentru ce ar trebui să vă străduiți?

2. Publicitatea ar trebui să se bazeze pe principiile răspunsului direct.
Răspunsul de la fiecare dintre mesajele dvs. publicitare, de la fiecare livrare, de la fiecare tranzacție și alte operațiuni ar trebui să fie măsurabil. Baza reclamei de succes este statistica și controlul. Trebuie să înțelegeți clar cât de eficientă este cutare sau cutare metodă, câți clienți pe lună, săptămână, zi v-au văzut reclama, câți au venit și câți au făcut achiziții. Trebuie să puteți calcula rata de conversie și să înțelegeți clar argumentele pro și contra diverse tipuri publicitate.
Publicitatea trebuie să fie profitabilă. Dacă ai investit un dolar și ai primit cinci, atunci această publicitate funcționează, este eficientă, poți buget și mai mult pentru întreținerea ei. Dar dacă ai investit zece dolari și ai ieșit cu doi, atunci încetează imediat o astfel de publicitate. Publicitatea ar trebui să funcționeze și să aducă bani, și nu să „reclame marca” și numele companiei.
Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți antreprenori este că nu au idee care publicitate funcționează cu adevărat și care nu. După ce au închis panouri mari și au făcut publicitate pe internet, aceștia nu pot urmări ce este mai eficient și ce ar trebui dezvoltat mai mult și ce ar trebui suspendat.

3. Un mesaj - o idee.
Foarte des, antreprenorii încearcă să economisească din publicitate plasând mai multe idei diferite într-un singur mesaj, care nu sunt întotdeauna omogene și de înțeles pentru un potențial client. Destul de recent, am văzut un panou publicitar care a fost împărțit în 4 părți, fiecare din care scria: „Livrarea de ciment și nisip”, „Înlăturarea deșeurilor de construcții”, „Căutare muncitori” și un al treilea mesaj către oameni. Nu aș fi acordat atenție acestei vinegrete dacă nu ar fi fost gândurile mele despre acest articol și căutarea materialului potrivit pentru el.
Sfatul este simplu - nu încercați să înghesuiți mai mult de o idee în publicitate. Acest lucru nu vă va economisi bugetul, ci, dimpotrivă, va reduce eficiența publicității la minimum. Trebuie să fiți capabil să formulați un mesaj suculent, luminos și de înaltă calitate pentru publicul țintă și să încercați să îl transmiteți cât mai eficient posibil. Este mai bine să ai o idee bine implementată decât să ai mai multe îngropate mediocru.

4. Dacă piața ta este totul, atunci nu este nimic.
Un titlu atât de paradoxal, dar are o explicație complet logică. Există o concepție greșită foarte gravă că trebuie să ajungeți la cât mai multe audiențe, să ocupați o mare parte a pieței și să vă mișcați în toate direcțiile.
Nu încercați să vindeți totul tuturor. Creați un public țintă clar. Chiar dacă este o nișă foarte îngustă și specifică, vei lucra cu precizie, cu o probabilitate mai mare de returnări și comenzi. Cu cât nișa este mai îngustă, cu atât este mai ușor pentru un potențial client să înțeleagă că vă adresați lui în mod specific. După ce a văzut sau citit anunțul dvs., o persoană ar trebui să spună: „Oh! Da, este vorba despre mine.” Atunci va fi mult mai ușor să vinzi mărfurile unei astfel de persoane. Stai, am zis sa vinzi? Nu, nu așa. Va fi mai ușor pentru un potențial consumator să cumpere un produs de la tine. Oamenilor nu le place când li se impune ceva și le vinde, dar le place foarte mult să facă propriile alegeri și să cumpere în mod conștient.

5. Toată concentrarea este pe piață, nu pe mass-media.
O greșeală foarte mare a multor antreprenori este dorința de a apărea peste tot. La un anumit moment, se înțelege că trebuie să faceți publicitate în altă parte, astfel încât compania să fie observată, recunoscută, recunoscută și despre care se vorbește. Dar care este efectul acestui lucru? După cum am spus mai devreme, publicitatea ar trebui să vândă, nu să facă publicitate unui logo și nume.
Dacă aveți bani gratis și doriți să-i cheltuiți pe publicitate, atunci gândiți-vă dacă vă cunoașteți suficient de bine piața și potențialii clienți? Ar fi mai bine să facem anumite calcule, să studiem nevoile și comportamentul consumatorilor, să înțelegem publicul țintă și metodele de influențare a acestora? Folosește-ți banii gratuiti pentru a studia și abia după aceea poți vorbi despre publicitate media.