Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Marketingul online a fost ferm stabilit în Rusia de la începutul anilor 2000. A câștigat o mare popularitate datorită condițiilor interesante, precum și a absenței necesității de a vizita birouri. Astăzi vom vorbi despre avantajele și dezavantajele marketingului în rețea pentru clienții care decid să profite de o astfel de ofertă, precum și despre cum să câștige bani dintr-o astfel de afacere.

Ce este marketingul în rețea și afacerile MLM?

Cu cuvinte simple, marketingul în rețea (sau pe mai multe niveluri) este un principiu de cooperare în care toți participanții la proces distribuie produsele unei anumite companii în cadrul propriului lor cerc de prieteni și cunoștințe. Acest principiu vă permite să formați o companie pe internet, reducând astfel costul spațiilor și al salariilor pentru angajați. Aceste tipuri de vânzători câștigă doar un procent din vânzări, așa că ei vânzări active pentru a obține rezultate maxime.

Un sistem pe mai multe niveluri înseamnă că fiecare vânzător își poate construi un sistem de referință de 6 niveluri, din care va primi și venituri, în funcție de volumul vânzărilor.

Esența sistemului este că există un depozit mare de mărfuri situat într-un anumit oraș. Vânzătorii comandă și plătesc bunuri, după care încep să le vândă în cercul lor social. Principiul se bazează pe relații de încredere, așa că cu cât ai mai multe cunoștințe și prieteni, cu atât câștigi mai mari.

Există companii (de exemplu, Amway) care combină marketingul clasic și cel de rețea. Adică, compania are hipermarketuri cu produse și, de asemenea, operează un sistem de vânzări pe mai multe niveluri.

O diferență importantă între resursele MLM este calitatea produsului, care joacă un rol decisiv. Puțini oameni vor vinde prietenilor lor produse de calitate scăzută, astfel încât producătorul produce numai produse de înaltă calitate, datorită cărora nivelul cererii este în continuă creștere.

Istoria apariției și dezvoltării marketingului în rețea

Fără îndoială, aspectul poate fi considerat țara care este lider în vânzări în orice moment - America. Înțelegerea bazei a venit atunci când unul dintre antreprenori a văzut că o cunoștință i-a oferit un produs prietenului său și a fost de bunăvoie interesat. Aceasta a devenit baza pentru o dezvoltare detaliată a conceptului.

Ideea a devenit populară, deoarece au existat mai multe motive pentru aceasta:

• Antreprenorii au putut oferi un cost mai mic datorită absenței necesității de a închiria spații și de a angaja personal;
• Cumpărătorii au aflat despre produse noi la prima mână, deoarece toți vânzătorii erau prieteni și acordau reduceri bune.

Desigur, companiile au oferit concurență serioasă mărcilor globale. Dar, de-a lungul timpului, astfel de companii au început să devină foarte enervante, iar numărul lor a crescut vertiginos. Oamenii au început să se obosească de astfel de prieteni enervanti, iar vânzările au scăzut semnificativ.

Astăzi, munca în astfel de companii necesită o activitate frenetică, altfel pur și simplu nu vei putea să-ți construiești o carieră. Trebuie să poți să lucrezi nu doar cu prietenii, ci și să promovezi produsul pe segmentul urban și regional al pieței, altfel există riscul de a rămâne fără nimic.

Cum funcționează marketingul în rețea

Sistemul este construit în așa fel încât oamenii activi să câștige întotdeauna bani, chiar și în absență vânzări proprii. Prin dezvoltarea activă a unei structuri de rețea pe mai multe niveluri, o persoană începe să primească un procent din vânzările persoanelor aduse în afacere. Este extrem de dificil să extinzi baza în acest fel. Sistemul binar este dificil de stăpânit mecanica de bază. Dar, dacă ați reușit să faceți acest lucru, atunci în următorii 3-5 ani nu trebuie să vă faceți griji cu privire la venituri și să faceți ceea ce vă place.

Sistemul pe mai multe niveluri este construit după următorul principiu:

• Vânzătorul înregistrează un nou venit care începe să vândă produsele companiei;
• Pentru fiecare vânzare, recomandarea și vânzătorul primesc compensații în rate diferite;
• Dacă o recomandare aduce o persoană sub el, atunci 3 persoane vor primi o recompensă din vânzare - recomandarea trimiterii, recomandarea dvs. și dumneavoastră.

Și tot așa până la nivelul 7. De obicei, procentul începe de la 10% pentru primul invitat și 1% pentru un nou venit de nivel 7. În teorie, acesta este un sistem piramidal care nu are nicio legătură cu proiectele HYIP, pentru că totul funcționează eficient și onest.

Jobul este la mare căutare în rândul studenților și mamelor aflate în concediu de maternitate, datorită locației sale îndepărtate și a capacității de a se dezvolta prin internet. Dar pentru a atinge înălțimi, va trebui să muncești din greu și mult timp, altfel nici nu ar trebui să începi.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

Fiecare domeniu de activitate are propriile sale avantaje și dezavantaje. Afacerile MLM au aspecte extrem de negative și extrem de pozitive, din cauza cărora părerile sunt clar împărțite în rândul populației țării. Să vorbim mai întâi despre beneficii.

Barieră scăzută la intrare

Începătorii sunt atrași de taxa de intrare redusă. Adesea, pentru a începe lucrul, este suficient să cumpărați un articol care nu depășește costul de 100 de ruble. Desigur, aproape fiecare student care este interesat de afacerea MLM decide să devină singur un guru al acestui segment. Dar visele se prăbușesc rapid atunci când devine necesară achiziționarea de bunuri mai mari, iar câștigurile nu sunt suficiente nici măcar pentru achiziții. În acest moment, există două opțiuni - să împrumuți bani și să continui să faci afaceri sau să o închei. Mulți refuză. Dintre cei care rămân, ei pleacă după doar 3-5 luni de muncă, când își dau seama că nu pot continua să se angajeze în astfel de activități.

Derularea unei astfel de afaceri necesită o perioadă lungă de dezvoltare pe piață și, adesea, nicio dezvoltare. Unii „rețele” rămân într-o singură poziție timp de 2-3 ani, după care începe cel puțin o mișcare.

Posibilitatea de a face afaceri pe internet

Un factor fundamental pentru o categorie de oameni care decid să înceapă o afacere online. Absența necesității de a se deplasa la birou și a se întâlni cu șeful face ca o astfel de afacere să fie extrem de profitabilă din punct de vedere al disciplinei personale. Dar stăpânirea de sine nu este dată tuturor. Pentru a obține rezultate serioase, va trebui să munciți mult mai mult decât la un loc de muncă obișnuit. Mulți oameni cred - acum voi lucra câteva ore și voi câștiga câteva mii de dolari, dar apoi sunt dezamăgiți când află că trebuie să muncească mult. Acesta devine unul dintre primele motive pentru a părăsi afacerea.

Ține minte: Doar activitatea și munca grea vă vor permite să avansați în acest domeniu, altfel veți pierde pur și simplu timp și bani prețios.

Calitatea produsului

În cele mai multe cazuri, lanțurile de magazine oferă produse de calitate superioară, spre deosebire de produsele marilor hipermarketuri. Această strategie vă permite să economisiți spațiul de depozit, datorită căruia se acordă o atenție deosebită calității mărfurilor. Acest concept ne permite să evidențiem mai multe avantaje simultan, cum ar fi:

• Calitate înaltă, care vorbește despre profesionalismul companiei;
• Pret mic din cauza lipsei de plata a sediului si a salariilor personalului. Pretul include doar un procent din vanzarile catre distribuitori;
• Fiabilitatea furnizorului. Există tot ce ai nevoie documente de reglementare, confirmând standardul de calitate, precum și respectarea condițiilor de reglementare și sanitare în timpul fabricării produselor.

Calitatea este un factor fundamental care influențează direct promovarea în continuare a mărcii. Cum produs mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a intra pe piața globală și de a concura cu companii binecunoscute.

Programe de instruire

Fiecare companie își propune să maximizeze vânzările producție proprie Prin urmare, instruirea angajaților este unul dintre cele mai importante aspecte ale vânzărilor stabile. Companiile angajează cei mai buni antrenori de afaceri și marketeri pentru a oferi noilor angajați toate cunoștințele necesare în domeniul vânzărilor.

Serviciul este structurat în așa fel încât la fiecare 2-3 luni (în funcție de companie) au loc training-uri în care tinerii oameni de afaceri sunt învățați cum să efectueze corect tranzacțiile, precum și să vândă în volume mari.

Este demn de remarcat faptul că calitatea pregătirii personalului de coaching este într-adevăr nivel înalt, deoarece după o astfel de pregătire 8 din 10 încep să efectueze vânzări active.

Cu jumătate de normă

Un alt plus pentru o astfel de afacere. Fiecare alege singur dacă să lucreze 12 ore sau 2 ore. Comoditatea unor astfel de magazine este că pentru mulți acesta este un venit suplimentar care vine în plus față de locul de muncă principal. Cel mai adesea, o astfel de muncă nu este principala sursă de venit, dar vă permite să economisiți bani pentru a realiza un vis sau un obiectiv.

În funcție de timpul alocat, veniturile variază foarte mult. Dar o combinație de factori joacă un rol aici, cum ar fi:

• Intensitatea muncii în perioada de timp alocată. Cu cât munca este realizată mai sistematic, cu atât rezultatul este mai eficient;
• Acțiunile afectează direct vânzările. Puteți petrece două sau trei ore trimițând e-mailuri goale și inutile sau puteți, de exemplu, să începeți apeluri la rece. În ambele cazuri vor exista indicatori radical diferiți.

Merită să înțelegeți că timpul ales pentru muncă trebuie să fie profitabil, altfel ar trebui să vă schimbați abordarea pentru a crește vânzările. Libertatea îi face pe oameni leneși din mulți oameni, care, în loc să înceapă să facă lucrurile mai disciplinați, încetează cu totul să facă orice. Cred că nu este nevoie să explici consecințele unei astfel de inacțiuni.

Program de afiliere

Puteți câștiga bani nu numai din vânzări independente. Este suficient să construiești un sistem de trimitere care să genereze venituri pasive stabile. Aproape fiecare companie din rețea oferă programe de afiliere pentru a crește numărul de angajați activi și vă oferă o motivație suplimentară pentru a atrage oameni.

Programele de afiliere necesită un procent din venitul persoanei înregistrate sub tine. Aceasta înseamnă că pentru o recomandare de nivel 1 poți câștiga 5-10% din venitul total, în funcție de condițiile unei anumite companii. Prin atragerea a 2-3 recomandări de nivel 1, puteți obține în cele din urmă un profit bun. La urma urmei, fiecare persoană poate aduce mai mulți prieteni pentru același venit, iar tu vei câștiga deduceri de la acești oameni. Și tot așa până la nivelul 7.

Desigur, în aparență totul pare ușor și simplu, iar atragerea oamenilor nu pare să fie o problemă atât de mare. În realitate, totul este diferit. Oamenii sunt extrem de reticenți în a lua parte la astfel de proiecte. Potrivit statisticilor, doar 1 din 150 este de acord să participe la afacerea MLM, iar numărul este în scădere în fiecare an. În primul rând, se constată o scădere generală a interesului pentru astfel de proiecte. Acest lucru nu se datorează dorinței vânzătorilor de a strica relația cu familia și prietenii lor, ci mai multe despre asta mai târziu.

Oricine poate câștiga bani din astfel de deduceri - de la un student la un pensionar, principalul lucru este să aleagă compania potrivită și, de asemenea, să descrie corect produsul prietenilor tăi.

Aici se termină avantajele afacerii în rețea. În continuare, vom analiza principalele deficiențe ale sistemului, din cauza cărora oamenii au o atitudine negativă față de astfel de companii și nu doresc să participe la proiecte.

Reputație deteriorată

Principiul relațiilor de încredere se bazează pe recomandări doar de ceea ce este necesar. De exemplu:

• O persoană dorește să comande mâncare delicioasă și de înaltă calitate, dar nu știe unde în orașul său poate găsi un astfel de local;
• Sună un prieten și întreabă, iar în schimb primește o recomandare de calitate;
• La sfatul unei persoane dragi, comanda si este multumit de rezultat.

Marketingul în rețea ar trebui să fie construit pe acest principiu. Cu toate acestea, rezultatul final al unui astfel de sistem este impunerea de bunuri inutile.

De ce ar cumpăra un bărbat produse cosmetice faciale? Sau săptămânal de curățat podele?

Situațiile care ajung până la absurd pot distruge instantaneu orice prietenie, oricât de puternică ar fi aceasta.

Recomandările se bazează pe psihologie, deoarece aceasta este dominația asupra individului. Sfătuind o persoană cu privire la ceva, se pare că îți exprimi propria părere, pe care ar trebui să o asculte, altfel nu are rost un astfel de ajutor. Prin urmare, unii oameni încearcă să dea sfaturi cu privire la orice problemă și sunt foarte respins de astfel de acțiuni.

Reticența de a asculta sfaturile duce la o lipsă de vânzări.

Povara morala

Contactul constant cu un număr mare de oameni necesită rezistență ridicată la stres, iar dacă implică produse de calitate scăzută, atunci și nervi de oțel. Stresul moral afectează foarte mult activitatea de vânzări. Acesta este unul dintre principalele motive pentru a părăsi afacerea.

Starea de spirit este deosebit de acută. Dacă este pornit munca de birou starea de spirit nu are o importanță cheie, deoarece nu afectează statisticile muncii, dar în munca independentă este unul dintre factorii fundamentali.

A te menține în formă bună este deosebit de dificil atunci când nu există dezvoltare. În afacerea MLM, procesul de extindere durează destul de mult, iar unii nu pot aștepta această perioadă de timp. Din această cauză, încep să se formeze datorii, pentru că acum îți dorești o viață luxoasă și, ca urmare, apare un refuz treptat de a munci.

Este important să poți dezvolta un caracter persistent și un calcul rece care să nu schimbe vectorul sub nicio formă. Doar această calitate vă va permite să experimentați dificultăți și să abordați victoriile cu calm, continuând să mergeți înainte. Doar 5% din toți participanții ating înălțimi în această afacere.

Puțini Reușesc

După cum am menționat mai sus, doar o sută parte este capabilă să obțină succes. Acest lucru se datorează unor factori precum:

• Determinare;
• Disponibilitate de a lucra pentru rezultate pe termen lung;
• Rezistența la stres;
• Munca grea;
• Capacitate de adaptare la muncă în orice condiții;
• Atitudine pozitivă.

Și acestea nu sunt toate criteriile necesare pentru a construi o carieră de succes în marketingul pe mai multe niveluri. Ambițiile trebuie să preia conducerea, altfel o astfel de activitate va deveni rapid plictisitoare.

Vânzările sunt o activitate extrem de dificilă care aduce cele mai mari venituri. Prin urmare, este necesar să înveți acest lucru de la o vârstă foarte fragedă, deoarece descrierea corectă a unui produs poate interesa pe oricine.

Creștere lentă sau nulă a afacerii

Conducerea oricărei afaceri este complicată de promovarea acesteia. Creșterea are loc numai după 3-5 ani de activitate activă, sub rezerva unei strategii competente. De aceea sunt atât de mulți oameni în lume care au renunțat propria afacere spre un loc de muncă oficial cu un salariu stabil. Și acest lucru este parțial corect, pentru că nu toată lumea este capabilă să tolereze psihologic o lipsă de creștere, mai ales cu investiții mari.

Aspirația și motivația personală vă ajută să rămâneți pe linia de plutire.

Dacă obiectivele nu sunt stabilite sau stabilite incorect, atunci obținerea succesului este aproape imposibilă. Trebuie să vedeți clar obiectivul final, apoi atingerea înălțimii nu va fi dificilă.

Încercați să distribuiți în mod sistematic strategia de dezvoltare și, de asemenea, nu pierdeți timpul cu promovarea. In 2-3 ani vei vedea rezultatele fructelor tale si vei ramane placut surprins.

Cum este marketingul în rețea diferit de marketingul clasic?

Conceptul de muncă este radical diferit, deoarece ambele opțiuni de afaceri necesită o abordare independentă.

Marketingul clasic este construit pe următorul principiu:

• Mai întâi trebuie să găsiți teren pentru construcție. Este selectat după o serie de criterii. De exemplu, traficul mediu zilnic și numărul de concurenți pe o anumită rază;
• După aceasta, construcția este coordonată cu agențiile guvernamentale;
• Clădirea este în curs de ridicare și începe decorarea interioară;
• Se cumpără alimente și se deschide magazinul.

Trebuie să înțelegeți că costul unui astfel de eveniment începe de la 3 milioane de ruble (pentru cel mai mic magazin) și nu există o limită superioară.

Iar numărul de probleme care apar nu poate fi numărat pe o singură mână. În cele din urmă, după deschidere, magazinul poate pur și simplu să nu se plătească singur, ceea ce va duce la datorii mari și la incapacitatea de a vinde o astfel de afacere. În fiecare an, mii de magazine din toată țara se închid din cauza lipsei de lichiditate. Să zicem magazin alimentar a vândut bunuri la un singur preț. Un concurent a deschis în apropiere și a redus semnificativ prețul. Primul magazin nu își poate reduce prețurile, deoarece prețul de achiziție este prea mare. Pe acest fond, va fi necesar să se închidă, cu vânzarea stocului rămas la cost minim, pentru a achita cumva datorii.

Cu marketingul în rețea totul este mult mai simplu. Într-un singur loc pentru închiriere sau cumpărare depozit, din care mărfurile sunt trimise în regiuni. Nu mai este nevoie de nimic. În plus, oamenii înșiși sunt interesați să cumpere mai multe bunuri, apoi să le vândă și să obțină profit.

Companiile organizează în mod regulat concursuri și acordă premii valoroase economisind salarii și spații.

Cum mai multe vanzari angajat de un angajat, cu atât compania îl recompensează cu mai multe premii valoroase. De exemplu, compania internațională NL oferă celor mai bine vândute un Mercedes-Benz C-class. Unii oferă criptomonede cadou pentru un venit suplimentar în caz de creștere. De acord, este un cadou destul de bun?

Desigur, pe stadiu inițialÎntrebarea urgentă este de unde să aduc oamenii. Cu toate acestea, după finalizarea cu succes a instruirii, devine clar că pur și simplu aveți nevoie de o poziție activă de viață și de dorința de a lucra. Cei care se dezvoltă constant obțin rezultate cu adevărat remarcabile și servesc drept exemplu pentru ceilalți.

Cum este marketingul în rețea diferit de o schemă piramidală?

Pentru a înțelege diferențele, trebuie să înțelegeți ce sunt proiectele HYIP. este structurat în așa fel încât toate veniturile participantului să provină din contribuțiile celui următor. Astfel, proiectul eșuează atunci când oameni noi nu mai vin. Absolut toate piramidele sunt construite pe acest principiu, dintre care astăzi există zeci de mii. Dacă ești la timp chiar pentru începutul unor astfel de proiecte, poți câștiga bani frumoși, dar riscul de a pierde totul este prea mare.

Marketing de rețea construit pe principiul vânzărilor și nu are nimic de-a face cu piramidele.

Sistemul este conceput în așa fel încât dobânda pentru persoana atrasă să fie calculată pe baza vânzărilor sale, nu a investițiilor. Prin urmare, astfel de companii nu pot da faliment din cauza lipsei depozitelor. Vânzările sunt de o importanță cheie, deoarece câștigurile se formează pe baza vânzărilor proprii și atrase.

Evaluarea companiilor din rețea

1. Oriflame

Unul dintre liderii vânzărilor de produse cosmetice pe piețele din Rusia și CSI. O caracteristică specială a companiei este baza sa imensă de clienți, care generează venituri de peste 50 de ani. Una dintre cele mai vechi companii care rămâne pe linia de plutire datorită calitate superioarăŞi cele mai bune vânzări. Cifra de afaceri totală a companiei este de 5,8 trilioane. dolari, ceea ce este extrem de rata mare chiar și pentru afaceri clasice.

2. Amway

Combinația de succes dintre marketingul clasic și de rețea a făcut posibilă crearea unei companii cu o reputație mondială. În aproape orice oraș important puteți găsi un hipermarket al companiei. A deveni membru nu este dificil. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să completați formularul și să ajungeți cifra de afaceri comercială 9,5 mii de ruble, după care vor deveni disponibile o reducere și o retragere numerar. Vânzătorii cu experiență câștigă bani decenti din vânzări de 10 ani produse chimice de uz casnic pentru casa si afaceri. Cifra de afaceri a companiei în 2019 este de 8,2 trilioane. dolari.

3. Tiens

Compania ocupă locul 98 în rândul afacerilor MLM. Calitatea produselor este la un nivel extrem de ridicat. În ciuda unei cifre de afaceri medii de 118 milioane USD, compania este activă în întreaga lume. Numărul vânzătorilor din întreaga lume ajunge la 20.000 de membri, ceea ce permite vânzarea produselor aproape imediat după producție.

4. Faberlic

De mai bine de 19 ani, compania vinde cu succes produse în întreaga lume. Un sistem de ranguri pe mai multe niveluri vă permite să primiți venituri suplimentare. Astfel, la atingerea titlului de „Director”, puteți primi până la 60.000 de ruble cadou de la Faberlic. O astfel de motivație este prezentă la fiecare rang, astfel încât angajații ating rapid respectarea condițiilor. Cifra de afaceri totală a companiei este de 570 de milioane de dolari și crește în fiecare an.

5. Avon

O altă companie de renume mondial cu cifra de afaceri anuala, egal cu 490 de milioane de dolari. Produsele cosmetice se disting prin calitatea lor, deoarece majoritatea produselor sunt realizate din ingrediente naturale. Acest brand este folosit nu numai în scopuri private, ci și pentru prezentări de modă, precum și pentru machiaj în filme.

Compania și-a câștigat această reputație datorită dezvoltării și furnizării sale constante conditii mai bune pentru angajații dvs.

6.NL

Datorită acestui fapt, produsele alimentare au devenit cunoscute pe scară largă firma ruseasca. Numărul participanților a depășit deja 1000 de persoane în primul an, iar în câțiva ani a crescut de 9 ori.

Produsele au o compoziție naturală, dar costul ridicat complică semnificativ vânzările. Astăzi, cifra de afaceri a companiei este de 320 de milioane de dolari pe an, ceea ce este extrem de mare pentru segmentul de piață din Rusia.

Cum să alegi o companie pentru a începe și a câștiga bani din marketingul în rețea?

Alegerea se bazează pe propriile preferințe. De exemplu, dacă îți plac produsele cosmetice, atunci o categorie de companii este potrivită, dacă produse – una complet diferită.

Este important să ne amintim de intrare, care poate fi destul de scumpă. Pentru început, poți alege o companie cu o contribuție minimă pentru a te încerca în această afacere. Odată ce vă alăturați sistemului, voi înșivă veți înțelege ce direcție să dezvoltați.

Pentru a câștiga bani buni, trebuie să ai un stil de viață activ și muncă asiduă. În caz contrar, vei abandona rapid o astfel de idee, pentru că banii buni încep să vină abia după 3-5 luni.

Proiectele MLM nu aduc nimic rău, ci dimpotrivă, te ajută să economisești la produse de calitate. Dacă să cumpărați sau nu este alegerea tuturor, dar oricum merită să aruncați o privire mai atentă. Câștigurile depind direct de ambițiile unei persoane, așa că dacă decideți să începeți să câștigați bani, nu renunțați în primul an și totul va funcționa.

Mă bucur să primesc publicul! Cred că este timpul să discutăm despre marketingul în rețea, pentru că de multe ori sunt întrebat dacă am încercat să lucrez în acest domeniu. De fapt, am primit mai mult de o ofertă, așa că mi-am dat seama de complexitatea. Datorită acestui lucru, vă voi spune în detaliu despre MLM: ce este, ce principii stau la baza acestuia și, cel mai important, cât de creduli sunt înșelați clienții și angajații.

Ce este MLM: definiție, decodare abreviere

Companiile MLM funcționează pe principiul marketingului în rețea, când produsele sunt vândute nu prin magazine, ci prin distribuitori. Distribuitorii din această schemă nu vând numai mărfuri: parte importantă atragerea de oameni noi.

Produsul se vinde la sediul firmei, la domiciliul clientului sau la serviciu. După efectuarea unei achiziții, unei persoane i se cere să semneze un contract și să „și deschidă propria afacere”. În practică, aceasta înseamnă vânzarea de produse și atragerea altor distribuitori. Remunerația se calculează în funcție de nivelul din sistem, de valoarea vânzărilor și de numărul de distribuitori referiți.

De ce s-a numit schema MLM? Abrevierea provine din engleza multilevel marketing (MLM). Firme cunoscute recurg la un principiu similar: Avon, Oriflame, NL International.

Istoria dezvoltării afacerii MLM și legalitatea acesteia

Există dezbateri cu privire la originea proiectelor de rețea. Se știe că schemele cu elemente ale unui astfel de marketing au existat în anii 1920, iar patria lor era Statele Unite. Activitatea a luat amploare până a intervenit legea. În prezent, au fost introduse restricții în 6 state:

1. Distribuitorii au dreptul de a rupe relațiile cu compania. În cazul în care doresc să returneze produsul, compania este obligată să-l cumpere înapoi la un preț care este de cel puțin 90% din prețul inițial.
2. Când atrageți noi membri, nu puteți promite un anumit nivel de venit.
3. Interdicția includea și o condiție care obliga distribuitorul să cumpere mărfuri pentru o anumită sumă lunar.
4. Legea nu permite scheme în care distribuitorul câștigă bani doar prin atragerea de noi participanți.

În Federația Rusă și în țările fostei CSI, activitățile companiilor de rețea nu sunt reglementate în acest fel. Ca urmare, distribuitorii se trezesc fără bani și cu stocuri uriașe de mărfuri la îndemână. Pentru a compensa pierderile, ei sunt nevoiți să ademenească prietenii, rudele, colegii și pur și simplu abonații de pe rețelele de socializare cu promisiuni.

Companiile MLM din Rusia pot fi reprezentate de mărci străine sau autohtone, dar niciuna dintre ele nu a apărut cu adevărat om de afaceri de succes– cu excepția fondatorului!

Cum funcționează MLM: principii și esență

Principiile de marketing ale MLM sunt atractive datorită simplității lor aparente. Compania produce mărfuri în propriile fabrici, apoi dezvoltă un plan de afaceri: include nivelul necesar de vânzări și un sistem de încurajare a distribuitorilor. Potrivit companiilor, după încheierea unui contract, poți pur și simplu să primești puncte pentru produsele achiziționate sau să te angajezi în distribuție între prieteni. Să ne dăm seama împreună ce ți se oferă cu adevărat.

MLM din partea companiei: cuvinte și realitate

Deși recunoașteți definiția termenului, vă interesează mai mult implementare practică principii. Cum arată ele în realitate?

Companiile de rețea declară că și-au stabilit următoarele obiective:

1. Reducerea prețului produsului. Potrivit declarațiilor, economiile sunt realizate prin vânzări corp la mână. Fără costurile de publicitate și de închiriere a spațiilor, nu ar fi dificil să faceți față sarcinii, dar, de fapt, mărfurile sunt vândute la prețuri de mai multe ori umflate (accentul este pus pe „elite”).
2. Furnizarea de produse de calitate. La vânzarea prin magazine, există riscul de contrafacere, care este exclus în afacerile online. Dar calitatea ridică, de fapt, plângeri: doar studiați recenziile despre „Rândunica zburătoare” sau produsele alimentare de la NL International. Unele produse au câștigat încă laude de la consumatori, de exemplu, liniile de la Amway. Dar poveștile distribuitorilor care susțin prezentări ar trebui luate critic.
3. Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Potrivit companiilor, controlul asupra logisticii și condițiilor de depozitare scutește cumpărătorul de inconveniente. De fapt, principiul este încălcat. La urma urmei, distribuitorii știu: clientului nu i se poate acorda timp să se gândească la achiziție. În caz contrar, va căuta recenzii, va găsi opțiuni mai ieftine și va realiza pur și simplu că nu este necesar un supliment biologic sau o cremă miraculoasă. Din acest motiv, distribuitorul păstrează la îndemână un stoc al produsului; dacă este necesar, îl poate împrumuta de la colegii săi. Ca urmare, condițiile de depozitare și transport sunt departe de a fi ideale.
4. Îmbunătățirea distribuției fluxurilor financiare. Din cauza lipsei costurilor de publicitate, fondurile sunt cheltuite pentru dezvoltarea afacerii și încurajarea distribuitorilor. Dar când te vei familiariza cu condițiile de muncă, vei înțelege că astfel de opțiuni aduc mai multe pierderi decât profituri. La urma urmei, managerii, pentru a câștiga punctele necesare din vânzări, cumpără ei înșiși produse. Te vei convinge de acest lucru urmărind un videoclip în care un reprezentant de marketing în rețea recunoaște: își toarnă banii, apoi își obligă rudele să facă achiziții.

Cumpărarea de produse distribuite pe internet ar trebui abordată critic. Unele companii oferă bunuri care merită: conform recenziilor, cosmeticele de la Avon sau Oriflame au rămas multă vreme o opțiune bugetară, dar acceptabilă. Zepter produce produse bune, deși raportul preț-calitate rămâne discutabil. Dar majoritatea companiilor MLM vând un produs dubios la un cost umflat, iar vânzarea acestuia este problematică.

MLM din partea consumatorilor

În ceea ce privește consumatorul, un produs distribuit prin rețele poate fi o opțiune convenabilă. Doar parcurge catalogul, plasează o comandă, iar produsele vor fi la tine în câteva zile! Dar există câteva dezavantaje, care includ:

• suprapreț;
• obsesivitatea distribuitorilor (întâlnirea cu managerul nu va fi uitată curând!);
• ineficacitatea și chiar daunele produselor, în special în domeniul nutriției sportive.

Confortul cumpărăturilor ar trebui evaluat în fiecare caz: identitatea distribuitorului, costul produsului și disponibilitatea acțiunilor joacă un rol.

Marketing de rețea din partea distribuitorului

Conform asigurărilor, marketingul pe mai multe niveluri este o șansă de a deschide o afacere atunci când nu există capital de pornire. Cuvântul „afacere” în general se repetă ca o mantră, împreună cu „parteneriat” și „compania oferă un Mercedes gratuit” (vă voi spune despre asta mai târziu). Ce uită să menționeze atunci când încearcă să te convingă să semnezi un contract?

Este imposibil să lucrezi în MLM fără a-ți injecta propriile fonduri în faza inițială! În urmă cu câțiva ani, suma achizițiilor lunare obligatorii de la NL International era de 9 mii de ruble. Constrângerea a fost justificată după cum urmează: „Cum să distribui fără a încerca produsul?” Dar vânzătorii dintr-o librărie nu sunt obligați să citească fiecare broșură, iar într-o brutărie nu li se cere să încerce tot conținutul magazinului! Aparent, rețelei au decis să nu-și adopte experiența.

Va trebui să ții întâlniri constante, împingând oamenii să cumpere. Vânzările sunt bune dacă lucrezi ca antrenor și recomanzi nutriția sportivă. Femeile din industria frumuseții pot vinde și produse cosmetice. Nu voi spune că un instructor bun face bani din pregătirea personală și nu își va risca reputația recomandând pulberi dăunătoare. Să ne concentrăm pe întrebarea unde vei distribui produsele.

Îți voi spune un secret: în timpul antrenamentelor vei fi învățat cum să suni rudele și prietenii. Conform asigurărilor, trebuie să contactați pe toți cei pe care i-ați văzut cel puțin o dată și să trimiteți spam peste tot. Poate că în timpul antrenamentului vei fi convins că vânzarea alimentelor inutile de slăbit sau a marmeladei de fructoză este o șansă pentru o viață mai bună și toată lumea merită o șansă. Dar ideea reală este să-ți atragi prietenii și familia de produse dubioase. Asta vrei tu?

Principii de bază ale relaţiilor dintre companie şi distribuitori

Relația dintre producător și distribuitori este determinată de legislația statului. Ele se bazează pe un contract, care nu este o formă de angajare. În consecință, nu se plătește niciun salariu și nu vi se va asigura un nivel minim de venit. Dar după poveștile managerilor de top, este pur și simplu incomod să pui astfel de întrebări: ți se promite o mașină gratuită ca bonus și întrebi despre câteva lucruri mărunte care îi interesează pe cei care lucrează „pentru unchiul lor”! Ca urmare o garanții sociale poti uita.

Cerințe pentru distribuitori

Cerințele pentru distribuitori variază în funcție de companie, dar în general prevăd necesitatea achiziționării unei anumite cantități de bunuri și a vânzărilor peste suma convenită. Adesea, se adaugă prezența obligatorie la cursuri, unde ți se vor învăța principiile muncii.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Salutare prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeatherBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Așa că se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales moduri diferite dobândind libertate financiară și ambii doreau să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a bunurilor către consumatorul final. Acest lucru se realizează printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor, sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

Pentru început, vă voi spune despre principii generale munca acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

În zilele noastre, toate comenzile unei companii de MLM pot fi plasate prin internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare cu ceva timp în urmă, trec în plan secund odată cu dezvoltarea tehnologiei informației.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea acest tip marketingul se numește marketing în rețea.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor online este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele dumneavoastră. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem formare profesională(mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client sa primeasca produse cu garantie de calitate, ii plac preturi accesibile, mostre, cataloage. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, s-a format piața, majoritatea companii mari auzit deja de populaţie. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin Internet, folosind capacitățile Skype, poșta electronică și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa sunt „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde componența participanților în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca unor fonduri de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, trage oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda printre oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Voi spune imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate exterioarăși așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare nu există, familiar pentru mulți, magazine cu amănuntul, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar produsele în sine, de regulă, sunt de o calitate mai bună în comparație cu analogii noștri obișnuiți.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, fraudă sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică dacă despre care vorbim despre marketingul normal pe mai multe niveluri, puteți înscrie cel puțin 1000 de persoane în structura dvs., dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul dvs. va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plătește doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, in raspunsurile la intrebari frecvente, am conturat clar criteriile cu care poti deosebi o companie mlm buna de o piramida financiara.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare metode. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigului de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumurile despre câștiguri și creștere personală, puteți găsi, de asemenea, viitori parteneri în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și îl puteți personaliza publicitate contextuală, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară, puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre ea care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage folosind diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste metode și alte metode pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii dintre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kayși Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă ești dispus să aștepți mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și să ai o rezervă de numerar care te va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și punctele slabe, evaluându-vă obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Iată-le:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu dovezi documentare faptul de a primi bani și alte documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

Afacerile MLM sau marketingul în rețea au început să cucerească piata ruseascaîncă din anii 90 ai secolului trecut și rămâne încă în tendință, atrăgând noi antreprenori în rândurile sale. Datorită acestei forme de vânzare, distribuim tot felul de suplimente, produse cosmetice, detergenti, feluri de mâncare etc. Potrivit Asociației de Vânzare Directă, 43,5% din piață este ocupată de produse de îngrijire personală, 29%- produse care contribuie imagine sănătoasă viaţă. 11,2%- îmbrăcăminte și accesorii, 9,5%- produse chimice de uz casnic, 5% - bunuri de uz casnic si altele. Dar, în ciuda cererii destul de mari de bunuri și a cifrei de afaceri în creștere a companiilor implicate în afaceri de rețea, atitudinea noastră față de MLM este foarte ambiguă.

Pe de o parte, sute de mii de oameni vin în afacerea MLM care doresc să câștige bani și să-și construiască o carieră: la sfârșitul anului 2017, 3,8 milioane de oameni erau implicați în marketing de rețea. Pe de altă parte- Ei încearcă să evite marketingul în rețea și de multe ori nu îl consideră o oportunitate de a câștiga bani, preferând un loc de muncă stabil cu o plată lunară stabilă. Chestia este că de multe ori oamenii nu au habar despre adevărata față a marketingului în rețea. Să încercăm să ne dăm seama ce este astăzi afacerea MLM, ce poziții ocupă în Rusia, dacă are perspective și ce o așteaptă în viitor.

De ce este afacerea MLM atractivă?

Denumirea MLM provine din engleza multilevel marketing, adica multi-level marketing, sales. Marketingul în rețea este un anumit tip de vânzare de bunuri și servicii de către distribuitori independenți. Fiecare dintre ei nu se poate angaja doar în vânzări, ci și poate atrage noi parteneri, iar ei, la rândul lor,- ale lor. Datorită acestei abordări, se formează o „rețea”, al cărei participant poate primi interes atât din vânzările proprii, cât și din vânzările oamenilor pe care îi atrag. Cu cât rețeaua de distribuitori este mai mare- cu atât veniturile lui sunt mai mari.

Să presupunem că aveți un magazin care vinde produse cosmetice. Poți obține profit doar atunci când cumpărătorii vin la tine. Deschis - câștigurile vor depinde și de prezența clienților săi. Marketingul în rețea va oferi oportunități complet diferite. Oamenii înșiși vor comanda bunurile necesare, le vor cumpăra și le vor distribui prietenilor lor. Din acest motiv este atât de atractiv pentru companiile care produc anumite produse. „Dinozaurii” pieței, cum ar fi Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nu au concurenți demni din simplul motiv că produsele lor sunt adesea vândute aproape imediat, chiar și la prețuri de câteva ori mai mari decât „prețurile de magazin”. Vânzările prin magazine sunt pline de concurență și de probleme inutile care pot fi rezolvate prin marketing în rețea. Producătorul nu trebuie să cheltuiască bani pe publicitate, închiriere spațiu de vânzare cu amănuntulși suportă alte cheltuieli. Dar pentru utilizatorii de rețea, marele plus este că companiile nu numai că câștigă bani ele însele, ci oferă și tuturor posibilitatea de a câștiga bani.- celor cărora le plac produsele lor.

În marketingul în rețea puteți:

- au un program de lucru flexibil;

- te descurci cu investiții financiare minime;

Faceți o carieră;

- crearea de venituri pasive;

- transfera contractul prin moştenire sau vinde.

Dar, în ciuda tuturor avantajelor, nu toată lumea reușește să obțină succes în MLM.

Milioane pe MLM: cum diferă marketingul american pe mai multe niveluri de cel rusesc

Marketingul MLM american diferă de cel rus doar prin atitudinea reprezentanților a două naționalități față de acesta. Americanii consideră cel mai adesea marketingul în rețea ca fiind o agitație secundară sau un al doilea loc de muncă. Sunt gata să-i dedice ceva timp, dar nu toată viața. Dacă lucrurile merg bine și nu există timp suficient pentru a gestiona o companie cu mai multe niveluri, câțiva își părăsesc locurile de muncă și se angajează doar în afaceri MLM. Unii oameni pot deveni de fapt milionari prin MLM. Dar acesta este doar vârful piramidei, la poalele căreia se află mii de antreprenori mai puțin de succes.

În Rusia, noii veniți încearcă adesea să-și investească toată puterea și resursele într-o nouă afacere și alergă constant printre cunoscuți și străini, oferind bunuri și încercând să le vândă cu orice preț. Pentru a-și construi propria rețea, multora le lipsește îndemânarea sau dorința. Începătorii văd în mare parte doar un sistem de bonusuri și bonusuri plus posibilitatea de a cumpăra bunuri ieftin.

Marketingul în rețea astăzi, ca orice altă afacere, necesită o abordare rezonabilă și un plan clar de acțiune. Și încă ceva: dacă în străinătate vremurile proceselor companiilor de rețea sunt de domeniul trecutului, iar afacerile au devenit complet legale și profitabile, atunci în Rusia există încă posibilitatea de a întâlni fraudă.

De ce oamenilor nu le place MLM: 3 motive pentru neîncrederea în afaceri

De fapt, oamenii au mult mai multe motive să nu le placă marketingul în rețea, deoarece adesea trebuie să se confrunte cu fraudă, necinste și „vând” bunuri de calitate scăzută.

Motivul 1. Ademenirea . Când vând bunuri, rețelei pot recurge la înșelăciune, de exemplu, invită o persoană la un interviu cu o companie. Poate fi oferit orice post: contabil, lector, secretar etc. Când sosește solicitantul, se dovedește că par să te angajeze, dar trebuie să urmezi o pregătire. Și în timpul „formarii” încearcă să vândă fiecărui candidat un produs de care nu are deloc nevoie. După cum se dovedește mai târziu, poziția se dovedește a fi doar o „momeală”, iar motivul real pentru care oamenii sunt invitați la un interviu fals este- vânzări. Cu cât mai mulți candidați pentru posturi fictive- cu atât mai multe vânzări.

Motivul 2. Zombificare . Dacă o persoană vine în mod conștient la marketingul în rețea, atunci instruirea în vânzări are loc într-un mod îmbunătățit. Noul venit este atât de motivat și de zombi încât începe să creadă că produsul pe care îl vinde- cel mai bun din lume, iar el însuși, vânzându-l, este capabil să facă umanitatea fericită.

După o astfel de spălare a creierului, este destul de dificil să comunici cu rețelei. Indiferent despre ce vorbesc, totul se rezumă la nou loc de muncăși comercializarea produsului dvs. Noii distribuitori sunt gata să vorbească despre asta ore în șir și să le sugereze prietenilor lor, descriind cele mai bune calități, care de fapt nu sunt deloc acolo.

Cel mai trist este că, oferind bunuri familiei și prietenilor, reprezentanții afacerii MLM pot distruge relațiile cu prietenii și chiar cu cei dragi. Văzând cum o persoană se străduiește din greu să vândă un produs în care ceilalți nu au încredere, cei din jur încep să creadă că „s-a ieșit din minți”, ca să spunem ușor, nu vor să comunice cu el.

Motivul 3. Manipulare . Un reprezentant cu experiență în marketing de rețea va putea vinde un produs oricui. Rețelei sunt capabili să exercite o presiune psihologică atât de puternică asupra cumpărătorilor, încât sunt gata să cumpere bunuri de mâna a doua la un preț umflat. La sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000, străzile erau literalmente pline de comercianți care ofereau mărfuri. fabricate în China prea scump. Deschizând ușa apartamentului, oamenii vedeau adesea un alt networker cu o geantă uriașă, care oferea echipament medical „unic”. Și mulți au cumpărat un alt remediu minune, iar după un timp și-au dat seama că au cumpărat un articol destul de scump, de proastă calitate.

În ultimii zece ani, vânzările directe au devenit mai civilizate, iar marketingul în rețea caută noi instrumente cu care să lucreze. Dar o anumită parte a populației mai asociază afacerile MLM cu ceva nu foarte bun. Din păcate, mulți oameni cred că marketingul în rețea- Aceasta este în mod necesar înșelăciune și impunere de bunuri. Mulți oameni cred că este imposibil să faci bani pe rețele și că toți banii sunt concentrați „în vârf”.

Atitudinea negativă față de afacerea MLM a fost „umflată” și de mass-media, ai căror reprezentanți, fără să înțeleagă problema sau în căutarea senzației, au combinat concepte precum marketingul în rețea, schemele frauduloase și piramidele financiare. Acest lucru nu schimbă faptul că unele companii de rețea lucrează cinstit, iar unii operatori MLM câștigă bani decenti.

Cum să porniți o afacere de la zero în MLM

Atunci când decizi să începi o afacere online, trebuie să fii atent. Dacă compania este pe piață de mult timp, atunci nu există probleme. Dacă recent- atunci este mai bine să aruncați o privire mai atentă asupra produselor sau serviciilor sale. Dacă decideți să vă dedicați o parte din viață marketingului în rețea și gândiți... , acordați atenție unor puncte.

1. Produsul este distribuit prin network marketing pentru că este profitabil. Orice alte motive despre care ar putea vorbi managerii- inventat.
2. Ar trebui să-ți placă foarte mult produsul și să fii interesant. Dacă nu- nu este nevoie să-l distribui.
3. Trebuie să utilizați singur produsul. Pentru că atunci când vinzi produse, trebuie să le faci reclamă bună. Dacă tu însuți nu crezi că produsul tău- Este doar un miracol, un miracol nu se va întâmpla și nu vei găsi cumpărători.
4. Nu este nevoie să semnați documente în prima zi. Verificați certificatele, consultați-vă cu avocații.
5. Nu aduceți bani imediat și nu cumpărați nimic înainte de a-i încasa. informatiile necesare despre companie.

Aceste sfaturi simple te va ajuta sa nu ratezi atunci cand alegi o companie MLM pentru a face bani.

Cum să alegi compania potrivită pentru care să lucrezi și să începi să câștigi bani

Pentru a alege compania potrivită, trebuie să iei în considerare trei puncte: produse, plan de marketing și management. În primul rând, ar trebui să acordați atenție produselor care ar trebui:

• au un preț accesibil pentru tine și prietenii tăi;
• deține certificat;
• au o marcă;
• să fie relevante și solicitate;
• de înțeles și necesar pentru o gamă largă de oameni.

Asigurați-vă că vă uitați la planul de marketing, adică sistemul prin care veți primi dobânzi, bonusuri și veți merge mai departe scara carierei. Acesta trebuie să indice:

• suma necesară pentru a intra în afacere (ai grijă la intrarea gratuită și la un preț prea mare):
• volumul lunar de achiziții;
• sistem clar de recompense;
• oportunități de a obține anumite ranguri în sistem.

Managementul companiei este de mare importanță. O companie serioasa trebuie:

• au informatii disponibile despre management și produse;
• au atribute de marcă;
• să aibă un suport bun de informare;
• oferă posibilitatea de a selecta produse;
• asigura livrarea mărfurilor către regiuni;
• desfășurarea sistematică de formare;
• oferă o oportunitate de feedback din partea distribuitorilor care doresc să îmbunătățească structura;
• plata comisioane la timp;
• nu stimulați achizițiile inutile.

Alergând la prieteni și oferindu-le bunurile tale, bani mari nu face bani chiar dacă tu cel mai bun specialist asupra vânzărilor. De la primii pași în MLM trebuie să începeți să vă creați rețeaua. Primii pot fi prietenii tăi; sa zicem 10 persoane- partenerii tăi de primă linie. Veți începe să primiți dobândă pentru produsele pe care le vând. Primii tăi parteneri își vor atrage partenerii, aceia- ale lor. Vi se va aloca un anumit procent din vânzările partenerilor din toate liniile: parteneri atrași ai primilor dvs. parteneri, apoi partenerii acestora, partenerii din linia următoare etc.

Astfel vei crea o rețea de parteneri de la care vei primi venituri pasive. Dar doar câțiva pot crea o rețea cu adevărat mare. Acest lucru necesită nu numai antrenament, ci și o mare dorință, abilitate și timp.

Rețeaua seamănă cu o piramidă. De aceea afaceri de rețea adesea numită piramidă financiară. Dar asta nu este adevărat. Piramida financiară nu presupune vânzarea vreunui produs. Aceasta este principala diferență.

Dacă ați ajuns la marketingul în rețea:

1. Acordați prioritate nu vânzării de produse, ci recrutării și recrutării partenerilor. Doar aceasta vă va oferi posibilitatea de a primi venituri pasive și de a fi liber financiar.
2. Încearcă să ieși în evidență față de concurenții tăi, ceea ce poate ajuta o pagină personală de pe rețelele sociale sau un site web.
3. Vinde produsul corect, fără impunere, folosind forme mai blânde de influență.

Nu toată lumea reușește în MLM, dar unii reușesc. Dacă sunteți gata să încercați, alegeți o companie și alegeți-o.

Marketingul în rețea pe internet: un al doilea vânt pentru afaceri?

Afacerile online s-au caracterizat întotdeauna prin astfel de tipuri de publicitate precum distribuirea de cataloage și pliante, dar astăzi internetul devine din ce în ce mai important. Experții încă se ceartă dacă merită să faci marketing de rețea prin internet. Dar căutarea de noi parteneri sau clienți fără promovare modernă devine din ce în ce mai dificilă. De exemplu, unul dintre partenerii companiei EMGOLDEX a calculat că prin conectarea la internet poți economisi mai mult de 10 ani și poți obține venituri pasive mult mai repede.

Întâlnirile și instruirile pe care sponsorii le desfășoară offline pot fi mutate online. În acest fel își vor economisi atât timpul, cât și timpul partenerilor. Mai mult, există posibilitatea de a plasa publicitate care poate fi văzută de mii sau chiar milioane de oameni și de a deveni interesat de produs. Există deja site-uri web pe care se vând produsele companiilor reprezentate de afaceri MLM.

Dar aici apare o tendință negativă. Produsele promovate și achiziționate pe aceste site-uri nu corespund întotdeauna intereselor consumatorului. Utilizatorii, care au achiziționat odată un produs care i-a dezamăgit, nu îl vor mai cumpăra.

Toate aspecte pozitive Produsul poate fi într-adevăr prezentat doar într-o întâlnire personală, precum și consultarea unei persoane. Dar, pe de altă parte, fără internet este aproape imposibil să obții un venit pasiv bun în zilele noastre. Unde se duce o persoană când decide să cumpere un nou articol sau produs cosmetic? Introduce interogări, se uită pe forumuri. Și abia atunci începe să comunice cu prietenii prin telefon sau pe aceleași rețele de socializare.

Deci, este mai bine să folosiți două forme. Orice reprezentant al unei afaceri MLM trebuie să comunice personal cu clienții și potențialii parteneri, să efectueze training offline, dar, în același timp, nu se poate ignora metode moderne promovarea afacerilor.

Tendințe în afaceri MLM 2019

Dacă în urmă cu cinci ani tendința principală în vânzările directe era achiziționarea de mărfuri la un preț mai mic, astăzi primul loc este crearea propriei afaceri și programul de lucru flexibil. Oamenii se gândesc serios dacă preferă de ex. sau afaceri MLM în care poți observa noi tendințe și tendințe.

Folosind o pâlnie automată sau o pâlnie de vânzări . Aceasta este o metodă de recrutare rapidă de noi parteneri cu posibilitatea de a primi venituri pasive în câteva luni. Pentru cei care lucrează deja în afaceri, nu este un secret pentru nimeni că puteți recruta parteneri doar prin partajarea informațiilor despre produs. Întâlnești pe cineva cunoscut și începi să vorbești despre el sau cunoști pe cineva pentru a-l atrage online. Când începi să vorbești imediat despre produs și despre beneficiile lucrului pentru companie, procentul de încredere în tine scade. Mulți vor presupune că pur și simplu doriți să vindeți produse care nu sunt solicitate. O pâlnie automatizată de vânzare vă permite să prezentați aceeași ofertă, dar în ambalaje frumoase și cu ajutorul tehnologiilor moderne.

Ce trebuie făcut pentru asta?

1. Decideți publicul țintă. Nu numai sexul și vârsta sunt importante aici, ci și domeniul dvs. de interes. Aceștia ar trebui să fie oameni ale căror probleme le puteți rezolva. De exemplu, oferă oamenilor grasi medicamente pentru pierderea în greutate. În acest scop, cel mai bine este să folosiți publicitate direcționată, datorită căreia puteți filtra ceea ce aveți nevoie publicul țintăși afișați anunțuri numai pe site-urile vizate.
2. Creșteți traficul. Odată ce publicul a fost identificat, puteți începe să atrageți trafic, de exemplu, prin social media. Este suficient să vii cu o postare interesantă cu un videoclip, sau o poză și un apel și să o promovezi treptat.
3. Creați un magnet de plumb. Este un mini-curs de formare sau un scurt videoclip, de descărcat, pe care o persoană trebuie să-și lase contactele. În viitor, îi vei putea trimite scrisori cu o propunere pentru a-și rezolva problema.
4. Invitați la o prezentare. Prezentarea poate avea loc atât online, cât și offline, principalul lucru este că majoritatea participanților devin partenerii tăi.

Utilizarea marketingului digital , care este din ce în ce mai folosit în lume și în special în Rusia. Prin urmare, trebuie să învățați cum să utilizați serviciile de postare încrucișată, tot felul de boți și sisteme CRM.

Folosind un brand personal . Cea mai bună oportunitate de a atrage oameni în rețelele tale- succes personal. Dacă ai reușit deja să câștigi bani reali și să atragi un număr mare de parteneri, ai nevoie de propriul tău brand, datorită căruia poți atrage oameni noi.

Cum să dezvolți o mentalitate de afaceri folosind MLM

Afacerile MLM continuă să se dezvolte și să ofere noi oportunități celor care vin în ea. Chiar dacă nu intenționați să vă dedicați întreaga viață marketingului în rețea, puteți obține abilitățile necesare pentru a vă construi propria afacere. MLM vă va ajuta să obțineți experiență și cunoștințe despre cum să construiți o afacere, să găsiți clienți și

Cum să creezi venit pasiv în 4 zile

Un maraton în care vei crea venituri pasive trăi de la zero și învață strategii specifice de investiție în apartamente, case, garaje, mașini și chiar site-uri profitabile

O afacere în rețea este o structură pe mai multe niveluri în care câștigurile sunt obținute prin promovarea directă a unui produs/serviciu printr-o rețea fără intermediari către consumatorii obișnuiți.

Esența modelului de afaceri este că consumatorii sunt și parteneri ai companiei.

Fiecare nou cumpărător devine partener, o verigă junior în lanțul de distribuție, primind nu numai produsul, ci și venituri.

Toți participanții la organizație primesc profit din cifra de afaceri totală, nivelul câștigurilor este proporțional cu contribuția - cu cât un angajat atrage mai mulți oameni, cu atât rețeaua pe care a construit-o este mai lungă și mai extinsă, cu atât primește mai mult.

Distribuitorul de aici nu este un vânzător, ci un antreprenor interesat să dezvolte afacerea și să promoveze produsul.

Astăzi, afacerea de rețea reprezintă o listă destul de impresionantă de companii - primele au fost cândva mărcile de cosmetice Avon și Oriflame, dar acum vând haine și produse cosmetice, medicamente și produse alimentare, produse de îngrijire personală și multe, multe altele într-un mod similar.

Baza marketingului în rețea - cunoștințe și contacte personale. Produsul este promovat prin exemplu personal, recomandări, încercări de a oferi prietenilor tot ce este mai bun din ceea ce folosești tu. Prin urmare, domeniul este potrivit pentru persoane sociabile, cu o gamă largă de cunoștințe care inspiră încredere, sunt capabile să încânte și să inspire încredere. Din tot ceea ce vinde un angajat al companiei și din toate vânzările ulterioare făcute de cei pe care i-a atras, primește un procent.

Venitul crește proporțional cu creșterea numărului de persoane din rețeaua creată, ajungând treptat la punctul în care nu mai poți face nimic pe cont propriu, pur și simplu obținând un profit bun din vânzările realizate de oamenii de jos în lanț.

Avantajele și caracteristicile afacerii în acest domeniu

Principalele avantaje ale afacerii în rețea:

• Dacă compania este cu adevărat de încredere, atunci aceasta este întotdeauna o oportunitate utilizați produsele de înaltă calitate (eliminând șansa de a întâlni un fals) și recomandând descoperiri prietenilor și cunoștințelor, aducând ceva bun în viața lor
• Dacă afacerea nu merge, nu este înfricoșător - nu este nevoie de o investiție inițială mare de la angajat și nu pierde practic nimic, pur și simplu va avea posibilitatea de a cumpăra produse/servicii cu reducere
• – implementat în formatul achiziției de fonduri/servicii pentru uz personal
• O oportunitate excelentă de a te combina cu jobul tău principal
• Oferirea de instruire și sprijin din partea persoanei implicate
• Posibilitate de utilizare tehnologia de informație pentru promovare
• La un nivel bun, venitul se va transforma din activ
• Lucrați la propriul plan, în conformitate cu un ritm confortabil de dezvoltare
• O oportunitate bună de a îmbunătăți calitățile personale, de a învăța să construiți o comunicare eficientă cu diferiți oameni
• Perspectivă financiară nelimitat de nimic- numai în limitele pe care o persoană și le poate stabili

Videoclip Kiyosake despre afaceri în rețea/marketing:

Manager de afaceri de rețea- nu mai noua profesieîn Rusia, dar se confruntă cu o nouă rundă de popularitate și a fost deja inclus în registrul de stat profesii ale Federației Ruse, ceea ce indică recunoașterea și dezvoltarea acestui domeniu. Există o mulțime de companii, toți angajații sunt susținuți în mod constant: se țin seminarii și videoconferințe, angajații seniori vorbesc constant despre cum să invite oamenii în structură, să promoveze produse, să dezvolte și să extindă afacerea prin eforturi comune.

Pentru membrii rețelei sunt organizate excursii în alte orașe și țări, conferințe de formare și întâlniri în care pot comunica și face schimb de experiență. Nu este doar un job, este un nou cerc social, așa că pentru a obține succesul trebuie să admiri cu adevărat produsele pentru a le recomanda cu sinceritate și a transforma munca într-un stil de viață.

Astăzi, networking-ul devine din ce în ce mai relevant. În ciuda particularităților comunicării, principiul muncii rămâne același - atragerea oamenilor în echipă, promovarea unui produs/serviciu, creșterea vânzărilor, primirea unui procent din vânzările proprii și ale tuturor angajaților care au fost aduși.

Câștiguri bune în rețeaua altcuiva

Când te gândești cum să pornești corect o afacere în rețea, merită să iei în considerare acest domeniu din două aspecte - organizarea propriei afaceri de la zero sau o carieră într-o rețea existentă.

Pentru a reuși într-o rețea existentă și pentru a-ți construi o carieră bună, trebuie să:

• Să fii capabil să vorbești frumos, să fii un conversator excelent, să convingi cu ușurință și să fii un lider de opinie
• Aveți suficient timp pentru a comunica cu oamenii - potențiali clienți și viitori angajați
• Construiți-vă o reputație pentru dvs. și pentru brandul dvs
• Să fiți capabil să gestionați timpul și să îndepliniți sarcinile atribuite, să planificați și să stabiliți obiective
• Dați dovadă de răbdare și perseverență, explicați beneficiile serviciului/produsului și răspundeți calm la critici
• Revizuiește și schimbă periodic abordările, metodele de persuasiune, dezvoltă-te și fii mereu interesant

Organizarea propriei afaceri profitabile

Dacă vrei să-ți construiești propria afacere online, va trebui, de asemenea, să depui mult efort. Oportunitățile sunt uimitoare, poți crește la nesfârșit, dar trebuie să poți organiza totul corect. Abilitățile organizatorice și carisma joacă un rol cheie în dezvoltarea unei afaceri în rețea.

Înainte de a construi o afacere de marketing în rețea,

Trebuie să luați în considerare cu atenție componentele principale și să elaborați un plan de afaceri:

1) Produs - un produs sau serviciu care va fi solicitat, va avea caracteristici distinctive și avantaje clare. Este indicat să vii cu ceva nou și exclusivist, astfel încât să fie mai puțini concurenți și să-ți găsești propria nișă pe piață

2) Structura companiei– luați în considerare cu atenție toate componentele subsistemului, caracteristicile circuitului, regulile și cerințele

3) Motivația este o componentă foarte importantă care afectează direct cât de repede vă puteți dezvolta afacerea în rețea. Cu cât oamenii sunt mai interesați, cu atât totul va începe să funcționeze mai repede. Aici trebuie să vă gândiți la bonusuri și stimulente, să dezvoltați un concept de echipă și să vă asigurați că toată lumea vrea să facă parte din el.

4) Venit – un anumit procent pe care fiecare participant îl va primi la un nivel sau altul. Structura calculelor poate fi diferită: de exemplu, dacă angajații obișnuiți pot conta pe un anumit procent din vânzări, atunci angajații de rang superior au dreptul la bonusuri, comisioane etc.

5) Scheme bine duplicate de persuasiune și diseminare a informațiilor - pe care fiecare angajat le poate repeta

Investițiile în acest caz sunt relativ mici - este suficient să organizați producția unui produs sau furnizarea unui serviciu pentru a începe distribuirea produsului final. Pentru început, selectează mai multe articole și încep să lucreze, apoi vă puteți extinde și, pe măsură ce monitorizați interesul consumatorilor și analizați popularitatea anumitor unități, extindeți sortimentul și îmbunătățiți oferta.

Caracteristici pentru construirea propriei afaceri online

Produsul promovat poate fi nu numai servicii și bunuri, ci și cunoștințe. Promovarea lecțiilor, a diverselor seminarii, a informațiilor utile etc. Devine din ce în ce mai popular în fiecare zi.

Aici, investițiile sunt în general minime, deoarece nu este nevoie să plătiți pentru reproducerea produsului, puteți începe imediat să distribuiți și să construiți o rețea. Dar durata de viață a unor astfel de propuneri este scurtă - ceea ce era relevant și cunoștințele noi astăzi ar putea fi disponibile pentru întreaga lume mâine.

Dar te poți promova ca brand personal și atunci reputația ta va funcționa, oferindu-ți posibilitatea de a promova tot mai multe idei noi. În unele rețele, produsul final este chiar puțin înțeles și cunoscut de consumator - totul este construit pe convingerea personală, motivația de a viata mai buna, convingerea că „trebuie să vă alăturați echipei” și când vine vorba de serviciu/produs în sine, angajatul este deja procesat și gata de muncă. Dar aici vorbim adesea nu despre o afacere de rețea, ci despre o piramidă.

La toate nivelurile este necesar controlați cu atenție procesul, atrage din ce în ce mai mulți oameni noi, construiește relații bune în cadrul echipei, îmbunătățește calitatea produsului. Mai mult, în acest caz, atât produsul/serviciul în sine, cât și capacitatea de a-l prezenta și de a utiliza corect factorul uman în propriile scopuri sunt de aceeași importanță.

Toată lumea știe cum funcționează o afacere în rețea, dar pot exista multe moduri de a implementa o sarcină. Pentru a face publicitate produsului sunt folosite o varietate de metode și canale de comunicare, iar ideile noi și originale sunt inventate pentru a motiva angajații.

Principalul lucru este să nu te oprești aici, să studiezi domeniul, să stabilești noi obiective și să mergi spre ele, să analizezi constant întreaga rețea, să elimini problemele și să cauți soluții de succes.

Videoclip pe tema - „Marketing în rețea. Interviu cu miliardarul Richard Branson despre afaceri și MLM”: