Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Analiză marketing în rețea Compania Mary Kay

Descrierea întreprinderii studiate

Mary Kay Cosmetics și-a încheiat primul deceniu cu venituri anuale de 18 milioane USD Acțiunile sale au fost listate la Bursa de Valori din New York în 1976, iar până în 1978 compania avea 45.000 de consultanți independenți, cu o cifră de afaceri de 54 milioane USD și un venit anual net de 4,8 milioane USD. În 1983, compania, care sărbătorește al doilea deceniu în afaceri, se putea lăuda cu o cifră de afaceri de 324 de milioane de dolari și o armată de 200.000 de consultanți în vânzări.

Până în 1993, Mary Kay a devenit cea mai mare din Statele Unite societate comercială vânzând produse de îngrijire a pielii cu peste 250 de mii de consultanți independenți în nouăsprezece țări. Compania a fost recunoscută ca a doua ca mărime printre companiile de cosmetice de acest gen (a fost a doua după vechea companie Avon) și a treia ca mărime dintre toate companiile de cosmetice, iar acum principala dorință a lui Ash a fost să-și vadă compania devenind numărul 1. companie în timpul vieții ei.

Din 1987, Mary Kay s-a pensionat parțial și a acționat ca președinte de onoare al companiei pe care a creat-o. Din acel moment, fiul ei din prima căsătorie, Richard Rogers, a preluat frâiele. Fondatorul Mary Kay a murit pe 22 noiembrie 2001.

Astăzi, Mary Kay Cosmetics este una dintre cele mai mari companii de produse cosmetice de vânzare directă din lume. În 2009, cifra de afaceri a Companiei a atins un record de 2,5 miliarde de dolari SUA la prețuri angro. Mary Kay este condusă de președintele și CEO David Hall, în timp ce fiul lui Mary Kay, Ash Richard Rogers, este președintele Consiliului de administrație Mary Kay. Sediul companiei este situat în Dallas, Texas, SUA.

Prima filială din afara Statelor Unite s-a deschis în 1971 în Australia, iar cea mai recentă s-a deschis în Armenia în 2010. Din 1990, Mary Kay a cunoscut o creștere semnificativă. Astfel, de-a lungul anilor Compania a deschis noi filiale în peste 20 de țări. În prezent, filialele sunt situate în 39 de țări: în Europa, America și regiunea Asia-Pacific. Cele mai mari piețe sunt China, Rusia și Mexic.

Filiala rusă a companiei și-a deschis porțile în 1993. Reprezentanța companiei în Rusia este condusă de Alla Sokolova, Director general. Mary Kay (Rusia) nu se limitează doar la Moscova. Centrele regionale ale companiei sunt deschise în Tyumen, Sankt Petersburg, Khabarovsk, Krasnoyarsk și Ekaterinburg.

· resurse financiare

Deoarece Mary Kay este o societate pe acțiuni închisă, informațiile despre resursele financiare nu sunt disponibile în surse deschise. Cu toate acestea, se știe că veniturile actuale ale companiei sunt de 1,3 miliarde de dolari la prețuri cu ridicata, ceea ce este egal cu mai mult de 2,6 miliarde de dolari la prețuri cu amănuntul. De asemenea, putem furniza un raport de reconciliere unuia dintre grupurile de afaceri din Sankt Petersburg (vezi Anexa 1).

resurse tehnice

Astăzi, Mary Kay dezvoltă, testează, produce și împachetează majoritatea produselor sale la unitatea sa de producție de ultimă generație din Dallas. Unitatea de 430.000 de metri pătrați găzduiește 35 de unități de procesare și 27 de linii de ambalare, capabile să producă aproximativ un milion de unități pe zi. Liniile de producție funcționează 24 de ore pe zi, 6 zile pe săptămână, siguranța și calitatea superioară fiind prioritățile de top ale companiei. În 2006, Mary Kay a deschis o a doua unitate de producție în China, care produce produse pentru consumatorii din acea regiune.

resurse tehnologice

Oamenii de știință, inginerii și personalul de marketing al companiei colaborează cu experți tehnici în domeniul producției de produse cosmetice, cei mai buni furnizori ingrediente și cercetători din întreaga lume, produsele Mary Kay sunt rezultatul celei mai noi și mai bune tehnologii, inclusiv inovații de ambalare care sporesc eficiența produsului.

Mary Kay a inventat un solvent pe bază de apă - este secret de proprietate. Acest solvent descompune pigmentul în molecule. Și apoi mediul lichid este pulverizat în camerele cu vid. În vid, lichidul se evaporă instantaneu, iar moleculele se adună în particule care au o formă apropiată de o minge și complet identice. Dacă comparăm produsele Mary Kay cu liniile decorative ale altor companii, substanțele solide colorante sunt realizate prin măcinare foarte fină și fină. Și particulele de cosmetice decorative se dovedesc ca fragmente de granit: neuniforme, de diferite dimensiuni.

Machiajul Mary Kay este foarte ușor de îndepărtat de pe față, în timp ce machiajul din alte linii va lăsa cu siguranță o urmă pe față. Acest lucru sugerează că aceste fragmente, aceste particule sunt fixate în stratul superior al pielii. Produsele Mary Kay nu dăunează pielii.

Mary Kay consideră că este de datoria sa să facă mai mult decât este cerut de lege atunci când problema se referă la siguranța produselor pentru sănătatea femeilor. Reputația Companiei Mary Kay este susținută constant de produsele cosmetice pe care le oferă, inclusiv Pe termen scurt câștigând încrederea a milioane de femei din întreaga lume. Mary Kay a fost una dintre primele companii care a încetat să își testeze produsele și ingredientele pe animale în 1989 și este una dintre cele mai mari companii de cosmetice care a semnat un memorandum de la Consumer Information Coalition prin care se angajează să nu mai testeze niciodată pe animale în viitor. Compania este, de asemenea, un participant activ la programe de găsire a metodelor alternative de testare.

resurse umane

Conceptul de afaceri al lui Mary Kay Ash a fost că în afaceri nu există nimic serios, plictisitor sau inaccesibil pentru înțelegerea unei femei - banii în Mary Kay se câștigă literalmente jucând. Filosofia de afaceri a Mary Kay Cosmetics a fost creată pentru a se asigura că femeile au oportunitatea de a lucra și de a conduce în același timp. gospodărie. Mary Kay se concentrează pe gospodinele clasice care nu au avut timp să obțină o educație bună și sunt sfâșiate între bucătărie și grădiniță.

Numărul consultanților independenți de frumusețe ai companiei la nivel mondial depășește 2 milioane de femei. În cei 47 de ani de existență ai Companiei, peste 600 de femei din întreaga lume au atins statutul de Lider Național Independent - cea mai înaltă treaptă a Scării Succesului. În prezent, aproximativ 37.000 de femei din întreaga lume sunt lideri de grup de afaceri independenți. Peste 5.300 dintre ele sunt femei care locuiesc în Rusia. Potrivit Wall-Street Journal, Mary Kay Cosmetics are femeile care câștigă mai mult de 50.000 de dolari. anual, mai mult decât orice altă companie din Statele Unite. Și există peste 150 de femei milionare în companie.

· resurse spațiale

Sediul Mary Kay este situat în Edison, o suburbie din Dallas, Texas, SUA, într-o clădire cu 13 etaje care ocupă o suprafață de 54.000 m2, unde lucrează în prezent peste 1.200 de angajați. Pătrat sediu corporativ-- 992 mp. m. Există filiale în 39 de țări din întreaga lume, care angajează 850.000 de consultanți în frumusețe.

Suprafata totala întreprinderile producătoare Amprenta la nivel mondial a Mary Kay este de peste trei milioane de metri pătrați. Mary Kay are două dintre cele mai bune și mai moderne fabrici: una în Dallas, Texas, SUA, unde se află sediul companiei, și cealaltă în Hangzhou, China. Acestea dispun de linii de ambalare de ultimă generație, facilități de producție, laboratoare și depozite. În timp ce eficiența și funcționalitatea sunt principalii factori pentru satisfacerea cererii, se acordă o atenție deosebită și problemelor de imagine și mândrie. De exemplu, în holul clădirii sediului companiei din Dallas a fost deschis un muzeu, iar o fabrică de producție din China are un coridor de observație prin care vizitatorii pot vedea toate etapele. procesul de productie. Zone similare există în multe birouri Mary Kay din întreaga lume.

Fabricile Mary Kay sunt certificate Standardele ISO 9001 este o recunoaștere fără îndoială a realizărilor Companiei în menținerea celor mai înalte standarde de calitate.

· resurse organizatorice

„Scara succesului”

Structura organizatorică a lui Mary Kay se bazează pe marketing în rețea. Vânzările au loc de obicei la domiciliul cumpărătorului sau la birourile Mary Kay. Consultantul de frumusețe vinde produsele companiei direct consumatorului, oferind cursuri gratuite de frumusețe. După ce a vândut un anumit produs unui cumpărător, consultanții îi oferă acestuia să găsească noi cumpărători pentru un anumit procent din volumul vânzărilor; acelor, la rândul lor, li se oferă să găsească următorii cumpărători în aceleași condiții etc. Astfel, se creează o rețea pe mai multe niveluri de cumpărători și vânzători.

Scara succesului.

Un consultant de frumusețe este primul pas al „Scării succesului”.

Un consultant senior are 1-2 consultanți activi în grupul său personal. Poate obține venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe.

Organizatorul are 3-4 consultanti de grup personali activi. Aceștia pot primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe și, de asemenea, primesc un comision în valoare de 4% din volumul vânzărilor grupului personal.

Organizatorul principal are 5-7 consultanți de grup personali activi. Aceștia pot primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe și, de asemenea, primesc un comision în valoare de 8% din volumul vânzărilor grupului personal.

Liderul viitor are 8 sau mai mulți consultanți activi în grupul său personal. Aceștia pot primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe și, de asemenea, primesc un comision în valoare de 12% din volumul vânzărilor grupului personal.

Un candidat pentru Business Group Leader începe să finalizeze programul de calificare pentru a obține statutul de Business Group Leader.

Liderul grupului de afaceri poate:

• - primiți bonusuri de la 1.300-40.000 de ruble din vânzările totale ale grupului dvs. de afaceri;
• - participa la excursii la diverse tariîmpreună cu soțul dumneavoastră.

Un lider lider trebuie să aibă cel puțin 5 lideri de grup de afaceri.

Un lider de top de elită trebuie să aibă cel puțin 8 lideri de grup de afaceri. El poate:

• - vor primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
• - primiți un comision în valoare de 4-12% din volumul vânzărilor grupului personal;
• - primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale Grupului dvs. de afaceri;
• - primiți comision de 5-6% din volumul total de vânzări al filialei Business Group;
• - primiți bonusuri de la 1.300-40.000 de ruble din vânzările totale ale grupului dvs. de afaceri;
• - fii trainer la Universitatea Mary Kay;
• - participa la Programul Auto pentru liderii grupurilor de afaceri;
• - participați la excursii în diferite țări împreună cu soțul dvs.;
• - Liderii lideri și liderii de elită au dreptul de a participa la Adunarea anuală a liderilor lideri.

Liderii Naționali

• - primeste dreptul de a purta Costumul de Lider National;
• - primește dreptul de a participa la Programul Auto pentru Lideri Naționali;
• - nu este obligat să plaseze o comandă lunară pentru a fi considerat consultant activ;
• - participă la întâlniri și evenimente speciale organizate de companie pentru Liderii Naționali.
• · resurse de informare

Principala sursă de informații despre Mary Kay este site-ul oficial - www.marykay. com. Informațiile de pe acesta oferă o idee despre compania în sine, principiile ei, istoria creației, produsele disponibile, ofertele speciale și puteți găsi o mulțime de sfaturi și recenzii sau puteți pune întrebări experților. Există, de asemenea, un serviciu de machiaj virtual în care îți poți crea propria imagine unică folosind produsele din catalog Mary Kay.

Clienții obișnuiți învață despre produse noi și cursuri de master de la consultanții lor de frumusețe în orice formă convenabilă (de la e-mail, prin telefon, prin poștă sau în persoană).

Fiecare consultant independent de frumusețe poate accesa baza de date a companiei, care conține fișiere individuale de afaceri: acestea includ date despre vânzări, precum și informații despre atingerea obiectivului și recompensele angajatului. Folosind acest program, un consultant poate crea un program de contacte cu clientii sai si sistematiza preferintele acestora cu privire la produsele oferite. De asemenea, toate informațiile, de la cele mai recente știri ale companiei până la materiale de instruire, sunt disponibile online. 380 de mii de consultanți folosesc asta sistem intern comenzi. În plus, 24% dintre consultanți au un site web personal pentru clienții lor.

· resurse de marketing

Motto-ul principal al companiei Mary Kay este: „Încercați înainte de a cumpăra!”

Folosind tehnica vânzării directe, cunoscută în toată America, Ash a prezentat sosirea vânzătorului ca pe o mini-performanță, aproape un eveniment cult. Un consultant vine la tine acasă și organizează o sesiune gratuită de frumusețe, discutând cu tine despre cele mai noi mode, bărbați, copii, rețete. Astfel de întâlniri amintesc mai mult de adunările de prieteni vechi care nu s-au văzut de mult timp. În același timp, consultanții independenți își planifică propria zi de lucru. Aritmetica lucrării este simplă: cu cât sunt mai mulți cumpărători, cu atât veniturile sunt mai mari și cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât mai multe titluri și cadouri.

Cele mai bune de la Mary Kay sunt numite regine și domnișoare de onoare. Maria însăși a purtat cu mândrie titlul de „Regina Reginelor”. Unul dintre cele mai onorabile premii pentru manageri și consultanți distinși este un Cadillac roz, ca însăși Mary. Un consultant premiat cu un premiu atât de mare trebuie să justifice încrederea acordată în el: noul proprietar al Cadillac-ului roz este promovat manager timp de șase luni, dar cu condiția: cel puțin 15 nou-veniți în companie plus livrări obligatorii de 600 USD pe lună pentru următoarele șase luni.

Un alt simbol al lui Mary Kay este bondarul. Mary a considerat această insectă un simbol propriul succes: „Din cauza aripilor sale minuscule și a corpului greu, conform tuturor legile aerodinamicii, un bondar nu ar trebui să zboare. Dar bondarul nu știe asta și reușește cumva să zboare.” Ace de bondar din aur și diamant, fiecare cu douăzeci și unu de diamante, evaluate la aproximativ 4.000 USD, sunt acordate „Reginei vânzărilor” la sfârșitul fiecărui an fiscal.

Nu orice femeie vizitează un cosmetolog personal, dar consultanții Mary Kay își înlocuiesc cu succes serviciile. Fiecare consultant Mary Kay este un profesionist care știe totul despre cosmetice. Mai mult, Mary Kay oferă fiecărei femei o oportunitate unică de a primi sfaturi profesionale competente cu privire la îngrijirea pielii pentru față, corp, mâini, regulile machiajului profesional și multe alte nuanțe utile. Cursurile de master gratuite Mary Kay sunt o oportunitate excelentă pentru fiecare femeie de a alege exact produsele cosmetice care i se potrivesc perfect, de a învăța cum să-și îngrijească corect pielea și de a învăța toate secretele atractivității și tinereții. Și, de asemenea, înainte de a cumpăra un produs, puteți obține sfaturi complete cu privire la utilizarea acestuia și puteți testa întreaga gamă de produse înainte de a cumpăra.

Compania, prin sistemul său de operare, protejează clienții de falsuri, întrucât cosmeticele Mary Kay nu se vând în magazine, ci sunt distribuite doar prin consultanții Mary Kay. Doar produsele cosmetice Mary Kay oferă o garanție de calitate pentru toate produsele. Dacă din anumite motive cosmeticele achiziționate nu sunt potrivite, le puteți returna în termen de două săptămâni.

· caracteristici pozitive ale pieţei

Produsele Mary Kay sunt menționate în mod constant în Evaluări rusești conducere companii de marketing, precum Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon și se numără printre liderii pieței de cosmetice din Rusia.

În 2006, compania a primit „Certificatul de aur de patron” pentru contribuția sa la activități caritabile iar renașterea idealurilor înalte de spiritualitate și milă este în acțiune. În special, Mary Kay susține Fundația Dermatologie și Fundația pentru cancerul de piele.

Pe 7 aprilie 2008 a avut loc o solemnă ceremonie aniversară de premiere a câștigătorilor concursului „BRAND OF THE YEAR/EFFIE `2007”. În 2009, 287 de proiecte din 28 de categorii au concurat pentru titlul de cel mai bun. Mary Kay a fost una dintre câștigătoarele concursului, primind premiul al treilea la categoria Parfumuri și Cosmetice.

De 10 ani, competiția „BRAND OF THE YEAR/EFFIE”, singurul deținător de recunoaștere internațională și licență de la Asociația Americană de Marketing (AMA) din Rusia, a evidențiat cele mai multe proiecte de succesîn domeniul construirii de brand piata ruseasca. Gama de categorii evaluate în competiție este foarte largă și include promovarea atât a bunurilor și serviciilor, cât și a imaginii corporațiilor. „BRAND OF THE YEAR/EFFIE” evaluează proiectele implementate pe piața rusă, ghidându-se după cerințele de eficientizare. strategii de marketing peste tot în lume.

A deveni câștigătorul competiției „BRAND OF THE YEAR” nu este doar onorabil și prestigios, ci înseamnă și recunoașterea publică a mărcii. Experți reputați din comunitatea de publicitate selectează cele mai bune dintre cele mai bune, onorând cele mai strălucitoare și de succes proiecte de publicitate. Și în 2007, Mary Kay a câștigat un premiu binemeritat, devenind câștigătoare alături de mărci precum Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc și Diadem. Premiul primit este o recunoaștere a realizărilor companie americană pe piata ruseasca.

Mary Kay este membră a Asociației Ruse de Vânzări Directe. Aceasta înseamnă că societatea respectă codul de onoare și conduită al membrilor Asociației. Codul reglementează tratamentul echitabil al cumpărătorului și respectarea standardelor stabilite pentru vânzarea produselor.

Mary Kay are relații strânse cu dermatologi și oftalmologi de top din întreaga lume. Acești specialiști consiliază cercetătorii Companiei. Mary Kay asistă Departamentul de Dermatologie la una dintre cele mai respectate instituții de cercetare medicală - Southwestern Centrul Medical la Universitatea din Texas.

Prietenul meu apropiat face marketing în rețea pentru Mary Kay (cosmetice) de 10 ani. Statutul ei este Consultant Independent de Frumusețe, Senior Business Group Leader. Aș dori să subliniez amploarea observațiilor mele pe care le-am acumulat în acești 10 ani (rețin că suntem prieteni de 25 de ani, de la școală). Voi încerca să prezint doar faptele. Voi marca comentariile mele ca „al mele”.

Lipsa de gust

Primul lucru pe care am început să-l observ la prietena mea a fost că și-a pierdut „simțul gustului” (se spune „fără gust”, în primul rând în machiaj și garderobă).

După ce a trecut prin tot felul de antrenament de machiaj, în fiecare dimineață se aplică 100% „vopsea” pe ea însăși, văzând complet „ce i se potrivește” (în sensul „se potrivește cu chipul ei”).

Prost gust în haine. Acest lucru este valabil mai ales pentru culorile corporative, care se schimbă în fiecare sezon. De exemplu, în acest sezon compania anunță culoarea corporativă „zmeură” (culorile sunt întotdeauna strălucitoare), țesătura este dictată și de companie, modelele pot diferi ușor, dar trebuie alese dintre cele oferite.

Fiecare aderent trebuie să cumpere țesătură de la companie și să o coasă (el însuși sau la comandă), bineînțeles, totul pe cheltuiala lui. Și așa în fiecare an (sau sezon - nu am mers mai adânc).

Crazy network house: traininguri și seminarii pentru a „îmbunătăți” degradarea morală și spirituală

La începutul carierei, o prietenă m-a invitat la o prezentare. Femeile, vreo 20 de persoane, s-au adunat în sala cafenelei (închiriată cu banii invitaților). La început, totul a fost ca de obicei: aplauze, prezentarea noilor veniți, bucurie sinceră pentru ei, instrucțiuni că „veți reuși”.

Apoi au anunțat un nou produs - un nou ruj (sau o nouă nuanță de ruj - nu-mi amintesc). Am scos un tub. Toți participanții au trebuit să-și aplice ruj pe buze. După aceea, fiecare femeie a trebuit să se ridice și să spună ce s-a simțit după aplicarea acestui ruj? Una câte una, femeile s-au ridicat și au rostit prostii complete despre prospețime extraordinară, hidratare profundă etc. Și din moment ce sunt 20, nu este convenabil să te repete, dar imaginația ta nu este limitată.

Pe o notă personală: eu personal nu pot spune decât un singur lucru despre ruj: ori mi se potrivește, ori nu.

Stăm cu un prieten într-o cafenea. Ea împărtășește cu mine. Am participat la un seminar (nu-mi amintesc numele, avea legătură cu o femeie, succesul ei, sănătatea, tonusul).

Imaginați-vă, spune ea, că pentru ca o femeie să fie sănătoasă, trebuie să aibă cel puțin trei bărbați (în linii mari, trei materiale biologice). Atunci ea va fi sănătoasă atât fizic, cât și psihologic și, prin urmare, va avea succes.

De la mine: m-am gândit: era o femeie normală, soție, mamă. Acum credea că nu trăiește corect (înainte nu i-ar fi trecut prin minte, dar acum s-a gândit la asta). Problema este că trebuie să mai găsești pe undeva doi bărbați, sănătoși și probabil să fie pe plac.

Seminar (ceva despre cum să înțelegeți corect oamenii, clasificările și trăsăturile de caracter).

Mă sună un prieten și îmi spune: Am participat la un seminar atât de grozav. În general, înțelegi, toți suntem zei!

Cunoașteți zeii din mitologia greacă (Afrodita etc.)? Deci, trebuie doar să determinați tipul de zeu căruia îi aparțineți, de exemplu. ceea ce esti. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți caracterul unei persoane. Sunt multe informații, trebuie să le rezolv pe toate. Acum vreau să înțeleg despre tine și despre mine - ce fel de zei suntem.

Întreb: „câți bani ai plătit pentru acest horoscop?” Prietenul a fost jignit (o vreme).

Prostie

Relativ recent... Prietena mea era însărcinată cu al doilea copil. În timpul sarcinii a fost internată în spital timp de 2 săptămâni. La ieșirea din spital, ea a spus: în timp ce era în secție, a vândut produse cosmetice în valoare de 5.000 de ruble. Acest copil este divin (arata spre burta lui). Chiar și în burta mamei sale, el știe să facă afaceri pentru ea.

Toate acestea i s-au întâmplat prietenului meu (și continuă să se întâmple) sub „steagul” companiei de rețea Mary Kay. Aș dori să remarc că prietenul meu a absolvit cu onoare un institut pedagogic și a fost un logoped și logopedist foarte căutat și, după părerea mea, o persoană sobră și adecvată. Ce s-a întâmplat cu ea când și-a distribuit toate manualele, tehnicile, materialele colegilor și și-a cumpărat prima valiză cu produse cosmetice Mary Kay ( conditie necesara

) pentru 6000 de ruble? Acesta rămâne un mister pentru mine.

Sofia Styazhkina

Rețeaua de retail Mary Kay este o rețea de dealeri de sex feminin. Unicitatea companiei constă în faptul că nu cheltuiește bani pe birouri și magazine unde se pot vinde produse. Cheltuielile sunt necesare doar pentru depozitele în care produsele sunt depozitate și eliberate consultanților de rețea.

Mary Kay se străduiește să ofere oportunități ample femeilor din întreaga lume pentru a-și realiza autorealizarea și a crea afaceri de succes. Fii propriul tău șef:

În calitate de consultantă independentă de frumusețe, femeile au posibilitatea de a lucra fără un șef și de a-și gestiona propriile orele în timp ce se bucură de bucuria de a-și conduce propria afacere. Program de lucru flexibil:

oportunitatea de a lucra la un moment convenabil, dedicând mai mult timp familiei și dumneavoastră. Posibilitate de câștig nelimitat:

Nivelul veniturilor Consultanților Independenti de Frumusețe depinde doar de activitatea lor. sentimentul tău de încredere în sine crește pe măsură ce urcăzi pe scara carierei. Pentru o muncă excelentă, Consultanții de frumusețe primesc nu numai venituri reale, ci și stimulente suplimentare de la Companie.

Suport din partea companiei:în calitate de Consultantă Independentă de Frumusețe, femeile își construiesc propria afacere, primind gratuit formare profesionalăși materiale auxiliare pregătite de Companie, precum și reduceri semnificative la produse.

Prietenii și oportunități sociale: femeilor le place să comunice cu clienții și să aibă oportunitatea de a afla despre noi produse și evoluții din lumea cosmeticelor, simt participarea prietenoasă și sprijinul consultanților independenți, uniți de interese și obiective comune.

Planul de marketing al lui Mary Kay deschide oportunități pentru sistematic creșterea carierei;

Primul pas este statutul de Consultant Independent de Frumusețe, apoi ajungi la statutul de Lider Independent de Grup de Afaceri, iar treapta cea mai înaltă, care oferă recunoaștere cu adevărat regală: statutul de Lider Național Independent.

Cu capabilitățile Mary Kay, îți creezi propria poveste de succes în carieră. Puteți să vă construiți programul de lucru flexibil și să plănuiți să vindeți produse de înaltă calitate care vă vor aduce un venit ridicat. Dar puteți face și mai mult: construiți-vă echipa și deblocați un potențial nelimitat în dezvoltarea și formarea altora.

Dezvoltarea carierei

Consultant independent de frumusețe

Pornirea unei afaceri de Consultant Independent de Frumusețe - organizarea de cursuri de frumusețe și întâlniri cu clienții, oferirea produselor Mary Kay și oportunități de afaceri cu Compania.

Lider independent de grup de afaceri

Când un Consultant de Frumusețe își creează propria echipă, aceasta înseamnă o nouă etapă de dezvoltare. Statutul de lider independent de grup de afaceri dezvoltă capacitatea de a preda și de a transfera experiență altora, ajutându-i să planifice vânzări de succes și să devină adevărați profesioniști în afaceri. Peste 33.000 de femei din lume au statutul de Independent Business Group Leader.

Lider național independent Potențialul interior de a-i învăța pe alții vă va permite să vă ridicați la cel mai înalt nivel scara carierei

– statutul de Lider Național Independent, statut care deschide perspective pentru cadouri de lux și recunoaștere. Peste 500 de femei din întreaga lume au primit statutul de Lider Naţional Independent.

Cursuri de frumusețe Mary Kay

Baza afacerii Consultanților este desfășurarea de cursuri de frumusețe, în care își prezintă clienților produsele cosmetice Mary Kay, vorbind despre acțiunea și proprietățile lor. Pe lângă cursurile de frumusețe, Consultanții pot organiza întâlniri tematice, recenzii ale colecțiilor de cosmetice sau consultații individuale pentru clienții lor. La aceste întâlniri, clienții au posibilitatea de a primi recomandări individuale cu privire la selecția produselor în funcție de tipul de ten, sfaturi privind aplicarea produselor cosmetice decorative și arta machiajului - toate acestea vor fi asigurate de un Consultant de frumusețe profesionist Mary Kay într-o clasă la domiciliul sau biroul clientului. Clienților li se oferă recomandări detaliate cu privire la regimul de aplicare, astfel încât să învețe în mod independent să își îngrijească pielea și să vadă rezultate excelente de la produsele companiei. Datorită principiului „Try Before You Buy” al Companiei, clienții au posibilitatea de a se familiariza cu efectele produselor cosmetice înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile marketingului în rețea, legitimitatea acestuia. Produse. Piramidele financiare. Instrumente activitati de marketingîn câmp afaceri de rețea. Organizarea vânzărilor directe ca element al marketingului în rețea. Franciza. Esența marketingului în rețea.

lucrare de curs, adăugată 04.12.2008


Concepte, scopuri, obiective, metode de marketing în rețea, istoria dezvoltării sale. Metode de promovare a produselor către consumatorul final. Specificul vânzărilor în companie de rețeași principalele aspecte ale activităților lui Faberlic. Utilizarea unui mix de marketing sub-mix.

lucrare de curs, adăugată 13.12.2009


Tipuri de sisteme de management ale organizațiilor tradiționale. Principiul rețelei organizaţiile ca tendinţă de dezvoltare economie modernă. Structura unei companii de rețea. Proces de management. Organizarea activităților companiei de rețea „Vision International People Group”.

lucrare de curs, adăugată 04.12.2008


Istoria marketingului în rețea și poziția sa astăzi. Conținutul teoriilor și principiilor relevante de organizare a activităților unei întreprinderi în acest domeniu. Istoria dezvoltării companiei Amway, sa starea actualăși evaluarea perspectivelor.

lucrare curs, adaugat 12.04.2014


Concepte, scopuri, obiective, metode de network marketing, vânzări în companii din acest domeniu. Aspecte ale activităților „Faberlic”, utilizarea unui complex de marketing sub-mix al acestei companii de rețea. Problemele întreprinderii și elaborarea de recomandări pentru rezolvarea acestora.

lucrare curs, adaugat 11.05.2014


Studiul caracteristicilor marketingului în rețea, diferențele sale față de piramide financiare. Caracteristici și principale indicatori economici activitățile companiei Amway. Analiza recomandărilor și activităților care vizează îmbunătățirea marketingului în rețea.

lucrare de curs, adăugată 06.08.2013


Conceptul, istoria dezvoltării, avantajele și dezavantajele marketingului în rețea. Vânzări directe în Rusia și în lume. Informații generaleŞi caracteristici economice Compania Amway, analiza SWOT a activitatilor. Declarații ale unor oameni celebri despre marketingul în rețea.

lucrare curs, adăugată 05.04.2014


Esența și conținutul marketingului în rețea, principiile și modelele sale de bază, sursele și componentele. Marketingul de rețea în Rusia, istoria formării și dezvoltării sale. Planul de marketing al companiei Faberlic, conditii pentru atingerea nivelurilor de calificare.

test, adaugat 15.01.2014

Cariera fiecărui consultant începe cu Scara magică a succesului. Prin vânzarea de produse cosmetice la cursuri și consultații gratuite de frumusețe, consultanții fac profit. Suma de câștiguri disponibile pentru consultanții independenți crește pe măsură ce aceștia urcă pe Scara Succesului, de la umilul Consultant de frumusețe la poziția de vârf de Lider Național. Pe măsură ce noii membri sunt atrași de Grupul Personal și crearea propriului Grup de Afaceri, formarea de Grupuri de Afaceri subsidiare, consultantul are posibilitatea de a primi bonusuri și comisioane din volumul total de vânzări al membrilor Grupului Personal și Grupului său de Afaceri .

Treptele Scării Succesului.

Consultant
Consultant senior
Organizator principal
Candidat pentru lideri de grup de afaceri
Lider al grupurilor de afaceri
Senior Business Group Leader
Conduce grupuri de afaceri de lider senior
Lider național
Activitățile unui consultant de frumusețe
Concepte de baza:
Comanda activă - comanda unică pentru o sumă de minim 1,00 B.E. (unități de bază). 1.00 B.E.= 65$ (prețul de consum) = 39$ (pret pentru consultanti).
Statutul de consultant- indicator al activitatii Consultantului. Acesta este generat automat pe baza rezultatelor muncii Consultantului din luna precedentă.
Se întâmplă: Activ (A)– Consultant care a plasat o comandă în luna precedentă;
pasiv (P)- Consultantul nu a plasat comenzi active de 1 până la 5 luni;
Terminat (T)- Consultantul nu a plasat comenzi de mai mult de cinci luni.
Pentru consultanții noi există o singură dată 50 Reducere % la prima comandă nu mai mult 300$ la prețuri cu ridicata (reducere 150$ ).

Consultant

Cerințe preliminare:
Plasați comenzi active la Companie cel puțin o dată la 5 luni. Cantitatea minimă de comandă pentru orice produs este de 65 USD la prețuri cu amănuntul.
Posibilitati:
- primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- participa la diverse concursuri si programe ale companiei Mary Kay;

Consultant senior

Posibilitati:

Participa la toate proiectele de internet ale companiei Mary Kay.

Compania Mary Kay recompensează Consultanții pe baza rezultatelor muncii lor pentru trimestrul, conform următoarei scheme:

Când Consultantul primește prima stea, este emisă o Scară.
Un Consultant care și-a început operațiunile în a doua și a treia lună a trimestrului calendaristic curent trebuie să îndeplinească minimul trimestrial de vânzări pentru a primi Scara și Steaua.
Când primești o stea, nu se acordă comisioane.
Venituri:
.

Organizator principal

Cerințe preliminare:
Un consultant independent de frumusețe trebuie să fie activ și să aibă cel puțin trei membri activi ai grupului pentru a câștiga comision de 4-12%.
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;

Comisionul se acumulează lunar sub forma unui credit comercial și se calculează pe baza volumului total de vânzări al Membrilor Grupului Personal al Consultantului la prețuri angro, excluzând comenzile plasate chiar de Consultantul Independent.
Venituri:
40% din costul produselor conform formularului de comandă
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal
comisioane personale:
3-4 Membri activi ai Grupului Personal 4% comision;
5-7 Membri activi ai Grupului Personal 8% comision;
8 sau mai mulți membri activi ai grupului personal 12% comision.

Candidat pentru lideri de grup de afaceri

Cerințe preliminare:
Respectați cerințele pentru Organizatorul Principal;
Trebuie să fie activ în luna anterioară începerii programului;
Este necesar să existe 8 Membri personali de Grup care sunt activi în luna anterioară celei din care Consultantul se așteaptă să înceapă programul de calificare pentru titlul de Business Group Leader;
Un Grup de Afaceri calificat trebuie să fie format din Membrii Grupului de Afaceri personali, precum și Membrii Grupului de Afaceri din a doua, a treia, a patra generație etc., care au semnat un acord cu Compania după ce Consultantului i s-a acordat titlul de Lider de Grup de Afaceri Candidat;
Volumul total de vânzări total al unui grup de afaceri eligibil trebuie să fie de cel puțin 320,00 B.U. pentru perioada de calificare (aceasta poate fi de patru luni sau mai puțin), dar volumul total al vânzărilor pe lună nu trebuie să fie mai mic de 80,00 B.U.;
La momentul finalizării programului de calificare, Grupul de Afaceri trebuie să fie format din cel puțin 25 de Consultanți activi (inclusiv Consultantul), adică. în ultima lună a programului, cel puțin 25 de consultanți, inclusiv consultantul însuși, trebuie să plaseze cel puțin o comandă activă;
Calificarea Business Group Leader poate fi obținută în decurs de una, două, trei sau patru luni, în funcție de momentul în care volumul vânzărilor Grupului de Afaceri atinge nivelul necesar și Grupul de Afaceri are 25 de Membri activi ai Grupului de Afaceri (inclusiv Candidatul însuși).
Dacă unuia dintre membrii Grupului de Afaceri i se atribuie statutul de Candidat pentru Lideri de Grup de Afaceri în timpul programului de calificare, atunci el și Membrii Grupului Personal părăsesc Grupul de Afaceri, adică își formează propriul Grup de Afaceri.
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 8-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata.
Venituri:
40% din costul produselor conform formularului de comandă
8-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal

Lider al grupurilor de afaceri

Cerințe preliminare:
Volumul total minim de comenzi al Grupului de afaceri trebuie să fie de 100,00 B.U. lunar. Dacă aceste cerințe nu sunt îndeplinite timp de 2 luni la rând, Business Group Leader își pierde statutul.
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați un costum al unui lider de grup de afaceri independent și un însemn special. Primiți comision de 9-13% din volumul total de vânzări al Grupului dvs. de afaceri la prețuri cu ridicata;

Primiți bonusuri de la 45,00 USD la 900,00 USD, în funcție de volumul total de vânzări al grupului dvs. de afaceri;



- Când o consultantă de frumusețe devine lider de grup de afaceri, ea începe să primească comisioane și bonusuri lunare din vânzările totale ale grupului său de afaceri, care includ vânzările sale personale.
Aceste elemente de venit sunt în plus față de comisioanele pe care le primește în calitate de Organizator șef.
Venituri:


9-13% din volumul vânzărilor Grupului de afaceri.

Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului de vânzări al Grupurilor de Afaceri Personale

Senior Business Group Leader

Cerințe preliminare:
Un lider senior de grup de afaceri trebuie să aibă cel puțin un lider independent de grup de afaceri de primă linie (dacă un consultant dintr-un grup de afaceri primește statutul de lider de grup de afaceri, atunci ea devine o filială lider de grup de afaceri de primă linie a liderului său).
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați un costum al unui lider de grup de afaceri independent și un însemn special. Primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale Grupului dvs. de afaceri la prețuri cu ridicata;

- Participați la Programul Auto;
- Primiți comision de 2-5,5% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare la prețuri cu ridicata;
- Participa la conferinte pentru liderii de grup de afaceri, intalniri pentru liderii de grup de afaceri;
- Fii membru al Consiliului de Marketing.
Venituri:
40% din costul produselor conform Formularului de Comanda;
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal;

2-5,5% din volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare.

Conduce grupuri de afaceri de lider senior

Cerințe preliminare:
Liderul senior de grup de afaceri trebuie să aibă cel puțin cinci lideri de grup de afaceri de primă linie (dacă un consultant dintr-un grup de afaceri primește statutul de lider de grup de afaceri, atunci ea devine o filială lider de grup de afaceri de primă linie a liderului său).
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați un costum al unui lider de grup de afaceri independent și un însemn special. Primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale grupului dvs. de afaceri la prețuri en gros;
- Primiți bonusuri de la 50,00 USD la 1500,00 USD în funcție de volumul total de vânzări al Grupului dvs. de afaceri;
- Primiți comision de 2-6% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare la prețuri cu ridicata;
- Participați la Programul Auto;
- Participa la Adunarea liderilor seniori, Conferinte pentru liderii de grup de afaceri, intalniri pentru liderii de grup de afaceri;
- Fii membru al Consiliului de Marketing.
Venituri:
40% din costul produselor conform Formularului de Comanda;
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal;
9-13% din volumul vânzărilor Grupului de afaceri;
2-6% din volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare.

Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare

Lider național

Cerințe preliminare:
Un lider național trebuie să aibă cel puțin treisprezece lideri de grup de afaceri de primă linie (dacă un consultant dintr-un grup de afaceri primește statutul de lider de grup de afaceri, atunci devine o filială lider de grup de afaceri de primă linie a liderului său).
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați costumul de Lider Național Independent;
- Primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale Grupului dvs. de afaceri la prețuri cu ridicata;
- Primiți bonusuri de la 50,00 USD la 900,00 USD în funcție de volumul total de vânzări al Grupului dvs. de afaceri;
- Primiți comision de 5-8% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare de primă linie la prețuri cu ridicata;
- Primiți comision de 3% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare de linia a doua la prețuri cu ridicata;
- Primiți comision de 1% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare din linia a treia la prețuri cu ridicata;
- Primiți bonusuri unice în valoare de 3.000 USD și bonusuri anuale în valoare de 600 USD pentru apariția unor noi grupuri de afaceri subsidiare de primă linie;
- Primiți bonusuri unice în valoare de 6.000 USD și bonusuri anuale în valoare de 2.000 USD pentru apariția unui nou Lider Național subsidiar în orice linie;
- Participa la Adunarea Liderilor Nationali, la Conferinte pentru Liderii Grupurilor de Afaceri;
- Participați la întâlniri pentru liderii grupurilor de afaceri;
- Participa la Summitul anual al Liderilor Nationali;
- Folosește o mașină de stare.
Venituri:
40% din costul produselor conform Formularului de Comanda;
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal;
9-13% din volumul vânzărilor Grupului de afaceri;
5-8% din volumul vânzărilor filialelor de primă linie ale Grupurilor de Afaceri;
3% din volumul vânzărilor filialelor grupului de afaceri din linia a doua;

1% din volumul vânzărilor filialelor grupului de afaceri din linia a treia;
Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului vânzărilor unui grup de afaceri subsidiar

Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare: