Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Buna ziua, dragi prieteni! Nu este un secret pentru nimeni că, pentru a vinde propriile produse de informare și pentru reseller, precum și pentru a câștiga cu succes bani din programele de afiliere pe Internet, utilizarea eficientă a publicității contextuale este foarte importantă. De exemplu, Google AdWords sau Yandex.Direct. Cu toate acestea, începătorii care nu sunt la curent cu complexitățile înființării campaniilor publicitare își pot pierde cu ușurință întregul buget de publicitate fără a vinde nimic. Există o singură concluzie - înainte de a începe să lucrați cu publicitate contextuală, trebuie să știți cum să configurați corect afișarea eficientă a anunțurilor dvs.

Doriți să aflați secretele avansate ale Yandex.Direct? Dacă da, atunci vă invit să citiți acest articol. Voi spune imediat că este, în primul rând, destinat celor care înțeleg deja măcar puțin despre publicitatea contextuală și ar dori să-și îmbunătățească cunoștințele.

Deoarece nu sunt un expert în publicitate contextuală, aș dori să vă aduc în atenție o postare de invitat scrisă de vechiul meu prieten de blogging Timur Bagunov. Și la sfârșitul articolului există un link de descărcare plan pas cu pas la lansarea de publicitate contextuală profitabilă pe Yandex.Direct.

Secretele unei reclame eficiente în Yandex.Direct

Acest articol va oferi răspunsuri la cele mai populare întrebări adresate de majoritatea începătorilor despre configurarea publicității contextuale în Direct. Deci, sunteți gata să aflați secretele Yandex.Direct și să creați o campanie publicitară eficientă? Atunci hai să mergem.

Care este cel mai bun mod de a selecta cuvinte în Yandex.Direct?

Recomand să începeți cu interogarea cu cea mai înaltă frecvență. De exemplu, dacă faceți reclamă la genți pentru femei, atunci cel mai important cuvânt va fi „geantă”. Dar nu uitați de alte sinonime. În cursurile de formare privind publicitatea contextuală, Ilya Tsymbalist a recomandat să tastați în interogarea de căutare „ce geantă să cumpărați”. Și în articolele care au fost afișate pentru această interogare, cel mai bine este să cauți sinonime ale cuvântului tău cheie.

După aceea, mergem la Yandex Wordstat și introducem interogarea cu cea mai înaltă frecvență. De exemplu, am făcut publicitate unui curs Pickup, iar unul dintre cuvinte a fost „fată”. În același timp, deschid un notepad (eu personal folosesc Notepad++) și copiez acolo solicitări mai puțin frecvente, dar mereu vizate. De exemplu, am prins asa:

După cum puteți vedea, lista mea de cuvinte nu este completă, dar sper că înțelegeți esențialul. Apoi accesați secțiunea „Estimarea bugetului lunar campanie de publicitate” și introduceți una dintre expresiile cheie selectate. De ce doar unul? Da, pentru că multe alte chei nu vor face decât să ne distragă atenția. Apoi faceți clic pe „Selectați”.

Acum selectăm doar acele interogări pentru care vom face publicitate. Nu văd niciun rost să aleg cuvinte cheie care au mai puțin de 100 de afișări. Apoi faceți clic pe „Adăugați”.

Și acum, lângă fiecare interogare adăugată, faceți clic pe butonul „Clarificați”.

Apoi marchem toate cuvintele cheie pentru care numărul de afișări este peste 100. Faceți clic pe „Aplicați”. De ce peste 100? Deoarece le-am selectat deja înainte.

Abia după aceasta obținem o cheie care nu se va suprapune cu alte cuvinte cheie.

Și acum, în partea de jos, facem clic pe „Lista de expresii”, după care obținem o listă gata făcută de chei selectate cu toate cuvintele negative.

Îl introducem deja în document text. Și până la urmă obținem această listă de cuvinte. Și rețineți că am efectuat această operație doar pentru o interogare de înaltă frecvență selectată. Și este necesar pentru toată lumea!

Da, apropo, în „Buget Estimate” puteți vedea imediat costul pe clic. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece ajută imediat la evaluarea concurenței pentru un anumit cuvânt cheie.

Cum să faceți publicitate unui produs dacă cineva este deja promovat pe Yandex?

Regulile Yandex Direct stabilesc că două domenii identice nu pot fi promovate folosind același cuvânt cheie. Prin urmare, atunci când faceți publicitate aceluiași produs, pur și simplu nu aveți voie să intrați, deoarece concurenta dvs. a creat deja o campanie de publicitate. În acest caz, aveți 2 opțiuni:

Creșteți costul pe clic, astfel încât indicatorul „CTR*cost maxim pe clic” să fie mai mare decât cel al concurenței.
Creați o pagină cadru sau copiați.

Pentru a finaliza punctul 2, aveți nevoie de propriul domeniu și găzduire. Pagina cadru, dacă este explicat într-un limbaj simplu, atunci aceasta se încarcă, parcă, pagina altcuiva. Adică există un cod special pe pagina ta în care indicați linkul dvs. de afiliat. Când un vizitator vă vizitează pagina, site-ul pe care l-ați specificat se deschide pentru el.

Avantajele unor astfel de pagini:

Usor de instalat. Doar indicați linkul de afiliat și gata.
Vizitatorul este salvat pentru tine. Poate că nu o cumpără imediat, dar în orice caz rămâne a ta.

Dintre minusuri, pot spune că nu puteți schimba nimic în conținutul site-ului, deoarece este al altcuiva. Sau, dacă site-ul afiliat încetează brusc să funcționeze, atunci nimic nu se va deschide pentru tine.

Crearea unei pagini cadru

Pentru a crea o pagină cadru, trebuie să vă deschideți pagina cu un editor (pentru simplitate, folosesc Notepad++) și să lipiți următorul cod:

Doar nu uitați să includeți linkul dvs. de afiliat!

Copii de pagini

Aici încărcați complet site-ul afiliat (adică toate fișierele) pe găzduirea dvs. Doar aici trebuie să-ți instalezi linkul de afiliat în butonul „Comanda”.

Unul dintre avantajele pe care le pot spune este că aici poți schimba complet conținutul site-ului. Convenabil dacă efectuați testarea divizată. Cu toate acestea, nu toată lumea știe cum să încarce corect site-ul altcuiva pe găzduirea lor și, prin urmare, paginile cadru sunt ideale pentru un începător.

Da, am uitat foarte mult să spun una lucru important, nu uitați să instalați Yandex Metrica și să setați obiectivele corecte. Apoi puteți urmări cuvintele cheie pentru care ați făcut achiziții.

Care este cea mai bună strategie de utilizat?

Desigur, nu există un răspuns perfect, pentru că întotdeauna trebuie să testați. Însă pentru începători le recomand strategia „Afișează la cel mai mic preț” (speciale și garanții) pentru a nu plăti bani în plus. Aceasta este cea mai economică strategie. Apropo, rețineți că puteți bifa doar caseta „Special”, apoi în blocul „Afișări garantate” veți avea strategia „Impresie după cea mai înaltă poziție disponibilă”.

După cum am spus mai devreme, aici trebuie să testați. De exemplu, astfel: porniți o strategie timp de 7 zile, apoi treceți la alta. Și la sfârșitul testului faci un calcul.

De exemplu, afișați la prețul minim (garanții și oferte speciale):

Primiti: 10 abonati.
Cheltuit: 5 dolari.
Venitul total: 10 * 20 (venit de la un abonat) – 150 (30*5) = 50 rub.

Afișare la preț minim (special):

Primiti: 13 abonati.
Cheltuit: 6 dolari.
Venitul total: 13*20 – 180 = 80 rub.

După cum puteți vedea, strategia 2 este cea mai profitabilă. Trebuie să calculați singur prețul unui abonat. Funcționează cam așa: Prețul abonaților = Venitul total/Numărul total de abonați. Dar, în orice caz, trebuie să știi clar prețul unui abonat sau vizitator pentru a înțelege până la urmă cât ai câștigat efectiv.

Cum să treci moderarea în Yandex.Direct?

Dacă anunțurile dvs. sunt respinse, există trei opțiuni posibile:

Îndepliniți-le cerințele.
Creați un anunț complet greșit pe care Yandex îl dorește. Și când trece de moderare, îl editezi. Adică schimbați titlul, textul și linkul către site. Desigur, această tehnică nu funcționează întotdeauna, dar uneori funcționează.
Încărcați toate reclamele dvs. în Excel, schimbați toate ID-urile etc. Apoi îl încărcați într-o nouă campanie de publicitate Yandex.Direct. Funcționează și uneori.

Desigur, există multe alte întrebări despre publicitatea eficientă pe Yandex și aș dori să dau mai multe răspunsuri. Dar pentru moment, aceste „secrete” Yandex.Direct sunt destul de suficiente pentru tine. Dacă aveți întrebări despre materialul prezentat în articol, atunci întrebați-le în comentarii. Aș fi bucuros să discut!

Acesta a fost un articol al lui Timur Bagunov despre configurarea reclamei contextuale Yandex.Direct. Asta e tot pentru azi. Te văd!

Yandex Direct avansat

Programul de curs respectă standardul profesional „Internet Marketing Specialist”.

Doriți să aflați cum să desfășurați campanii de publicitate în Yandex.Direct cât mai eficient posibil? Există o sarcină de îmbunătățire a atracției publicului țintă? Doriți să utilizați cât mai bine bugetul dvs. de publicitate? Vă vom învăța cum să rezolvați aceste probleme.

Suma de bani cheltuită pe publicitate online în 2018 a fost pentru prima dată în istoria Rusiei a depășit cheltuielile pentru publicitatea televizată. Bugetele pentru promovarea online cresc cu o medie de 15% pe an, iar această tendință continuă să se mențină. Acest lucru impune o responsabilitate din ce în ce mai mare pe specialiștii implicați în publicitate online.

Acest curs vă va fi cel mai util dacă ați înțeles deja principii generale desfasurarea campaniilor de publicitate in Yandex.Direct, dar doriți să vă extindeți și să vă aprofundați cunoștințele, abilitățile și abilitățile. În timpul cursurilor veți învăța cum să vă gestionați bugetele de publicitate cu eficiență maximă. Unul dintre modulele cursului va fi dedicat auditării eficienței campaniilor de publicitate. După finalizarea instruirii, veți putea efectua o analiză detaliată a campaniilor dvs. și veți putea afla raportul optim dintre fondurile cheltuite și rentabilitatea reclamei.

Veți învăța cum să vă optimizați costul pe clic, să utilizați servicii profesionale speciale pentru estimarea costului conversiei, să aflați cum să marcați reclame Etichete UTMși yclid, dezvolta o strategie de direcționare a afișărilor publicitare, stăpânește structura detaliată eficientă a unui cont Yandex.Direct.

Un bloc educațional special este dedicat dezvoltării celor mai eficiente texte, creșterii CTP-ului reclamelor și selecției corecte a cuvintelor cheie. Timp special va fi dedicat rapoartelor în Yandex.Direct și Yandex.Metrica, gestionării campaniilor folosind Excel și Yandex.Commander.

Bine destinat pentru specialiști în publicitate contextuală, angajați ai agențiilor, agenți de marketing, agenți de publicitate privați.

Învață de la cei mai buni profesioniști. Vino la „Specialist”.

Întregul proces de gestionare a publicității contextuale nu poate fi descris pe scurt. Există cărți, site-uri web speciale și forumuri pe această temă. Întrucât scriu pentru proprietarii de site-uri care nu sunt specialiști în tehnologii web, aici voi oferi doar acele puncte cărora merită să le acordăm o atenție primordială.

În general, trebuie să ne amintim asta management eficient publicitatea contextuală necesită experiență, o investiție decentă de timp și, în cazuri dificile, și programe speciale. Nu toți proprietarii de site-uri web au suficient timp pentru a stăpâni întregul meșteșug. Prin urmare, are sens să implicăm specialiști, dacă nu pentru managementul zilnic al contextului, atunci măcar pentru audit și corectare din când în când. Costurile specialiștilor vor fi recuperate prin câștigul din prețul traficului vizat. De fapt, acest articol este despre ceea ce fac acești specialiști.

Permiteți-mi să vă reamintesc că eficiența publicității contextuale, ca și alte tipuri de promovare a site-urilor web, este evaluată prin indicatori numerici, dintre care cel mai simplu este cost pe vizitator interesat. În publicitatea contextuală acest indicator este numit cu prețul unui clic (cpc— cost pe clic). Este important să ne amintim aici că site-ul are nevoie de vizitatori vizați, și nu doar de tot, de exemplu. trebuie să monitorizați calitatea traficului, cel puțin profunzimea vizionării site-ului și rata de respingere.

Pentru simplitate, vom presupune că lansăm publicitate contextuală în Yandex Direct. Lucrări similare sunt efectuate în alte sisteme contextuale, deși detaliile acestui proces sunt ușor diferite pentru Google Adwords și Begun. Să ne uităm la lucru folosind exemplul unei campanii de publicitate contextuală în Direct cu un buget de 10-20 tr. pe lună.

Lansarea reclamei contextuale

Dar pentru întrebări vagi nu există o astfel de reducere de preț. Prețul pentru ele crește, indiferent unde afișați anunțul. Pentru astfel de anunțuri, trebuie să clarificați cuvintele cheie folosind cuvinte oprite. De exemplu, anunțul nostru pentru solicitarea „transport de marfă” nu trebuie să fie afișat pentru cerere cu cuvântul „la țară” și cu cuvântul „automobile”, deoarece Oferim transport maritim de containere. Trebuie să studiem ce interogări folosesc vizitatorii pentru a merge pe site și să interzicem afișările pe baza cuvintelor de care nu avem nevoie.

În subiectele competitive, utilizarea cuvintelor oprite nu este suficientă pentru a obține un CPC bun. Apoi, trebuie să utilizați interogări rafinate - abandonați cererea „transport de mărfuri” și înlocuiți-o cu mai multe interogări rafinate „transport de mărfuri într-un container”, „transport de mărfuri în container”, „transport maritim de mărfuri”, etc. Interogările exacte în Yandex Direct sunt scrise între ghilimele. În acest moment, lista de cuvinte crește uneori de mai mult de zece ori. Vă reamintesc că pentru fiecare cerere specificată trebuie să scrieți propriul anunț. Lista de reclame poate crește de zece ori sau mai mult și poate ajunge la mii de reclame.

Lupta cu concurenții în publicitatea contextuală pe Yandex

Să presupunem că am atins prețuri bune și reclamele noastre conduc vizitatorii site-ului nostru. Și apoi se dovedește că concurenții noștri au decis să arate și publicitate contextuală pentru aceleași solicitări. Ei stabilesc un preț mai mare decât al nostru și ne împing din plasarea specială într-o zonă în care probabilitatea unui clic este redusă. Dacă subiectul este competitiv, atunci acest lucru se întâmplă imediat - concurenții nici măcar nu ne vor lăsa să colectăm statistici.

În astfel de situații, trebuie să cauți tactici pentru a-ți învinge concurenții. Uneori, metoda „recuzită” funcționează în Direct. Într-o formă simplificată, această metodă arată astfel. Uneori, unul dintre concurenții noștri stabilește un cost pe clic exorbitant. El se bazează pe un autobroker, care reduce automat prețul la prețul următoarei listări.

Să analizăm situația folosind un exemplu real din viață (în imagine este un instantaneu dintr-o campanie reală): un concurent a stabilit un preț de 10.00$, în acest caz ni se oferă să luăm primul plasament special la 10.01. Dacă cel mai apropiat rival a oferit doar 1,03, atunci brokerul auto își reduce prețul la 1,04. Cineva care pariază 10$ probabil dorește să fie pe primul loc cu o garanție, indiferent de pariurile altor participanți. Acest lucru este destul de nesăbuit din partea lui. Într-o astfel de situație, putem seta un preț de 9,99 - „sprijinim” concurentul. Brokerul auto continuă să afișeze reclamele noastre la un preț scăzut, dar anunțurile concurenților încep să fie difuzate la 10,00 USD pe clic. Câteva dintre aceste clicuri pe zi - și în curând bugetul lui se va epuiza, iar noi vom rămâne în cea mai bună poziție.

Dar dacă am făcut un sprijin, atunci trebuie să-l monitorizăm îndeaproape, pentru că... ne pot sprijini și pe noi. Aceste. Suporturile trebuie verificate constant, literalmente din oră. Cu un buget de 15 tr. pentru luna avem doar 50 USD pe zi, deci nu avem nevoie deloc de 9,99 clicuri.

Dacă concurentul nostru este experimentat și puternic, atunci este mai bine să nu-i impunem un război bugetar. Tacticile de gherilă trebuie folosite împotriva celor puternici. Este necesar să cercetăm în ce regiuni și la ce oră își arată publicitatea. Și ia cele mai bune locuriîn acele regiuni şi într-un moment în care acesta este absent.

Deoarece Direct nu permite postarea pentru o campanie preturi diferite V diferite regiuni, apoi pentru a diferenția prețurile pe regiune va trebui să creați copii separate ale campaniei de publicitate. Facem același lucru cu fusurile orare, dacă lucrăm pentru mai multe fusuri orare, creăm copii suplimentare ale anunțurilor.

De asemenea, este recomandabil să colectați trafic pe site-urile contextuale retea de publicitate Yandex. Într-o rețea de publicitate, costul conversiei poate fi setat semnificativ mai mic - acesta este avantajul său. Vizitatorii din rețeaua de publicitate nu sunt la fel de înalte, traficul „fierbinte” vine rar de acolo, dar este foarte posibil să obțineți trafic „cald” dacă ajustați corect textele anunțurilor contextuale și revizuiți listele de cuvinte cheie. Prin urmare, pentru rețeaua contextuală va trebui să creați o campanie publicitară separată cu texte publicitare „calzi” și sume licitate mai mici.

Extinderea campaniilor de publicitate contextuală

Tehnicile enumerate aici conduc la faptul că într-un domeniu competitiv, campaniile de publicitate contextuală devin foarte voluminoase. Dacă campania noastră inițială conținea o listă de cuvinte (și anunțuri) de una sau două sute, atunci după rafinarea interogărilor am obținut o campanie de o mie de anunțuri, iar după crearea replicilor sale pentru regiuni sau fusuri orare, lista de cuvinte a fost înmulțită după numărul de regiuni. Plus o campanie de publicitate pentru site-uri de rețea contextuale. Trebuie să gestionați câteva mii de anunțuri. In principiu, acest lucru este normal chiar si pentru bugete mici pentru context in valoare de 10-20 tr. pe lună. Și bugetele mai mari sunt de obicei alocate unor liste și mai mari de interogări de căutare și reclame.

Vedem că un manager de publicitate contextuală trebuie să gestioneze câteva mii de sume licitate, iar aceste prețuri trebuie verificate zilnic, sau chiar mai des. Trebuie să analizăm constant comportamentul concurenților, să-i eliminăm pe cei slabi, să evităm pe cei puternici și să căutăm nișe libere.

Cât de des ar trebui să vă revizuiți listele de cuvinte cheie?

În primul rând, este necesar să curățăm constant campaniile de publicitate de cuvintele pentru care CTR-ul este foarte scăzut - aceste cuvinte duc la o creștere a sumelor licitate pentru toată reclamă.

În al doilea rând, este necesar să selectați texte mai atractive care vă permit să creșteți CTR. Pentru a facilita acest proces, sunt utilizate diverse tehnici, cum ar fi testarea divizării anunțurilor.

În al treilea rând, campania de publicitate trebuie să țină evidența schimbărilor din marketing. Atunci când un produs se epuizează temporar, este logic să întrerupeți publicitatea. Ca să nu mai vorbim de promoțiile și vânzările care se desfășoară constant în toate companiile comerciale și care ar trebui să se reflecte în publicitatea contextuală.

Regiunile înregistrează o creștere de nu mai puțin de două ori a activității de căutare pe parcursul anului. În urma utilizatorilor, agenții de publicitate vin și pe internet, ceea ce duce la creșterea concurenței în publicitatea contextuală. Figura prezintă statisticile Yandex. Se poate observa că frecvența solicitării „cumpărați o mașină” în Siberia a crescut de 2,5 ori în 2010. Alte cereri comerciale au aceeași creștere.

Patrulea, Internetul se dezvoltă foarte dinamic, mai ales în regiuni. Acum, audiența din regiuni prezintă o creștere mai mult decât dublă pe parcursul anului. Desigur, după consumatori, agenții de publicitate merg și pe internet. Prin urmare, concurența în publicitatea contextuală este în continuă creștere. În regiuni, concurența crește de două până la trei ori pe an. Dacă listele de cuvinte nu sunt revizuite timp de un an întreg, atunci puteți fi foarte supărat de rezultatele unei astfel de reclame. Prin urmare, este rezonabil să revizuim toate campaniile publicitare în Direct o dată pe trimestru și să le relansăm complet o dată la șase luni.

Apropo, în regiunile centrale (Moscova și Sankt Petersburg), unde creșterea audienței se încheie acum, concurența în publicitatea contextuală este deja foarte puternică. Pentru unele interogări în Yandex, mai mult de o sută și jumătate de anunțuri sunt afișate simultan în aceste regiuni. Prin urmare, gestionarea publicității contextuale în astfel de cazuri este deosebit de dificilă din cauza activității constante a concurenților.

Analiza eficacității publicității contextuale

Am scris deja principalele considerații despre acest lucru în secțiunea privind măsurarea eficienței promovării - este necesar să se păstreze evidența vizitatorilor site-ului în contextul surselor de trimitere. Este necesar să se analizeze acțiunile lor pe site, în cea mai simplă versiune - monitorizează profunzimea vizionării și timpul petrecut pe site.

Contabilizarea conversiilor site-ului web va oferi mai multe informații, dar este mai dificil de înțeles și de gestionat. Contabilitatea conversiilor este dificilă în sectorul serviciilor, pe site-urile de bunuri premium, pe site-urile însoțite de tranzacționare offline și într-o serie de alte cazuri. Deci, această complicație a contabilității poate cauza mai multe probleme decât beneficii. Prin urmare, nu cred că urmărirea conversiilor va fi utilă vreunui client.

Pentru a gestiona publicitatea contextuală, informațiile din contextul anunțurilor contextuale și al interogărilor de căutare individuale vor fi utile pentru a compara diferite anunțuri între ele. Există tehnici speciale pentru aceasta: puteți folosi etichete cgi în adresele URL ale anunțurilor contextuale, puteți folosi contoare din rețeaua contextuală în sine. În tandem cu publicitatea contextuală Yandex Direct, este înțelept să utilizați Yandex Metrica și este mai bine să studiați statisticile Google Adwords folosind Google Analytics.

Atunci când faceți publicitate în mai multe sisteme de publicitate contextuală, rapoartele din sisteme diferite trebuie aduse în același format pentru a obține date comparabile. De exemplu, Direct înregistrează cheltuielile în dolari inclusiv TVA, în timp ce Adwords înregistrează cheltuielile în ruble fără TVA. Pentru un raport de sinteză, toate cheltuielile trebuie reduse la un numitor comun.

Cât costă gestionarea publicității contextuale?

Ei bine, ne-am uitat pe scurt la ce ar trebui să facă un manager de publicitate contextuală atunci când gestionează publicitatea cu un buget de 10-20 tr. pe lună. Vedem că i se asigură descărcări zilnice chiar și cu bugetul modest specificat. Pentru a obține o eficiență ridicată, trebuie să lucrați constant la campania dvs. de publicitate.

Puteți decide singur cum să alegeți un interpret pentru această lucrare. Mi-am subliniat gândurile despre acest lucru într-un articol despre alegerea unui furnizor de servicii de promovare a site-urilor web.

Acum este destul de comun să angajați agenții de publicitate pentru a gestiona publicitatea contextuală. Când lucrează cu Direct, aceștia primesc 10-12% din cheltuielile clientului de la Yandex, astfel încât aceste servicii sunt gratuite pentru client.

Dar nu este nevoie să ne facem iluzii în acest sens. Este clar că toate lucrările enumerate pe această pagină agentie de publicitate nu se va angaja sa o faca pentru 10%-12% din 20 tr. Este pur și simplu imposibil - pentru o sumă atât de mică de bani, gestionați sute sau chiar mii de solicitări în fiecare zi, timp de o lună întreagă, compilați rapoarte analitice, urmăriți concurenții, lucrați la textele publicitare și examinați în mod regulat toate textele și solicitările publicitare.

Dacă, în calitate de client, doriți o muncă de înaltă calitate, atunci negociați cu agenția (sau alt contractant) întreaga listă de servicii necesare și plătiți-le, de exemplu, un procent suplimentar din bugetul de publicitate. Părerea mea este că munca eficientă se poate întâmpla doar dacă plătiți 30-40% din bugetul de publicitate. Crede-mă, merită specialist cu experienta vă va economisi mai mult prin reducerea prețului fiecărui vizitator al site-ului.

Autorul articolului

Este greu să nu fii de acord cu acest lucru, dar contextul nu funcționează întotdeauna și nu pentru toată lumea. Lasă-mă să explic.

P.S.: lista de mai jos poate fi folosită ca o listă de verificare pentru a determina eficiența publicității Yandex.Direct și Google Adwords.

Și aici vă spun, cum să construiți o muncă productivă între client și director.

Întrebare №1 . Îmi cunosc publicul țintă? Produsul/serviciul meu satisface nevoile lor reale?

Întrebare stupidă? Dar nu.

Să presupunem că ești un instalator Lech, ai cărui 5 ani de muncă pentru unchiul său nu l-au descurajat să monteze și să curețe aparate de aer condiționat. Îți place meseria și ai vrut să mergi la birou. Știi că clientela ta este tot sezonul de dormit din aprilie până în septembrie. Trebuie să creați o pagină de destinație și să trimiteți trafic către aceasta din căutare și YAN.

Și dacă ești administrator de sistem Dima și ai decis să devii un om de afaceri cool vânzând iPhone-uri chinezești într-un magazin online, atunci ar trebui să te gândești serios: merită să intri într-o nișă competitivă cu un produs care nu inspiră încredere?

Apropo, aici, pentru a lansa contextul, trebuie și să poți trece moderarea în același Yandex.

Sfat unu: Dacă un produs este acum la vârf de popularitate și crezi că poți câștiga bani din el, liniștește-te: valul se va potoli în curând, iar resursele și capacitățile concurenților care au cota lor de piață nu pot fi întrerupte. Ei vor pune pariul pe care-l doresc, iar tu vei pune pariul pe care îl poți, iar lupta pentru un loc la soare nu se va termina în favoarea ta.

Sfat doi: Dacă nișa ta este încă a ta, înainte de a lansa publicitate, mergi la wordstat.yandex.ruși uitați-vă la afișările pentru interogările vizate din categoria „ hard disk cumpără”, „curățare Moscova”. Dacă există sute de solicitări sau chiar mai puține, cererea este evidentă și nu are sens să cheltuiești bani pe publicitate contextuală. Dacă sunt mii de solicitări, totul este în regulă, treceți la următorul punct.

Întrebarea nr. 2.Poate site-ul meu să transforme un vizitator într-un client?

Să revenim la instalatorul Lekha. Pagina de destinație este gata, e drăguță, există link-uri și imagini, poate chiar articole utile în bara laterală.

Soluţie: Acum este momentul să auditați site-ul pentru a înțelege dacă se va vinde. Există mulți factori și aceștia funcționează doar în combinație.

Din nou site-ul. USP competent și competitiv.

Soluţie:Înapoi la intrebarea nr 2și lopata locul până la capătul amar. Întotdeauna trebuie să faci optimizare, pentru că algoritmii motoarelor de căutare sunt în continuă schimbare, dar aceiași factori rămân în prim plan: calitatea și unicitatea conținutului, ergonomia, designul și eficiența tehnică a site-ului.

Separat, câteva cuvinte despre USP. Se pare că site-ul este bun, produsul este bun, iar tu ești în fruntea rezultatelor căutării, dar doar clientul a fost dat de Gulkin. Apare întrebarea: este oferta dumneavoastră competitivă?

Tolik de sus oferă instalarea unui sistem split în 2 ore și 1500 de ruble. cu o garanție de 2 ani, Vasya de mai jos plus 2 sezoane de servicii gratuite, iar instalatorul Lekha pe site pe lângă trăsnitul calitate superioarăŞi preturi mici nimic mai mult de oferit.

Soluţie: lucrați la USP-ul dvs., diferențiați-vă de concurenți pe baza beneficiilor.

Întrebarea nr. 5. Campania merge, CTR-ul este bun, site-ul este ordonat, dar sunt puțini clienți. Ce s-a întâmplat?

Dacă totul este bine, dar nu funcționează, atunci ceva este rău undeva.

Învață să vinzi. Citiți cărți despre marketing (Jack Trout - Diferențiați sau muriți, 22 de legi imuabile ale marketingului), ascultați-vă departamentul de vânzări prin urmărirea apelurilor și scrieți scripturi pentru ele, descărcați generarea de clienți potențiali pe site.

Lucrările care urmează sunt serioase, dar pe baza rezultatelor sale va fi cu siguranță posibilă evaluarea eficienței publicității Yandex Direct. Și apoi remediați greșelile și ajungeți la succes)

Și dacă totul este înfricoșător și de neînțeles, contactați-mă: vă dau recomandări de site, vă spun eu