Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Despre restructurarea datoriei. Acest lucru a fost raportat de un corespondent UTRONEWS. SDR se spune că este aproape de oamenii de afaceri Alexander Shvidak și Vadim Egiazarov. 100% din acțiunile companiei aparțin companiei cipriote SPZ Holding Limited.

ÎN ultimii ani Beneficiarii centralei au timp doar să-și achite datoriile. În 2014-2015, DST a fost amenințată de două ori cu faliment. Cu toate acestea, în ambele cazuri DST a plătit datoriile. La sfârșitul lunii aprilie a acestui an, a fost rambursată o altă datorie către ChMP Ural. Și din nou falimentul a fost evitat.

Și în martie, Alexander Shvidak a încheiat un acord de reglementare cu Solidarity Bank. Termenii acordului nu au fost dezvăluiți, dar surse informate raportează că banca a încercat să recupereze 211 milioane de ruble. Și, se pare, Shvidak a reușit să reducă această sumă la jumătate.

Instanța a programat o audiere cu privire la cererea de faliment a lui Ak Bars pentru 15 iunie. Vorbim de o datorie de 600 de milioane de ruble. Shvidak și Yegiazarov nu își pierd speranța de a ajunge la un acord cu banca, care, se pare, este, de asemenea, interesată de rambursarea datoriilor și de funcționarea ulterioară a întreprinderii. Termenii restructurării nu au fost dezvăluiți. Se raportează doar că negocierile în acest sens sunt în etapa finală.

Banca „Ak Bars”

Cu toate acestea, SDR are alți creditori. Și SDR urmează să negocieze cu ei după ce va rezolva problema cu Ak Bars Bank. Adunarea este una, dar a ajunge la o înțelegere este alta. Este posibil ca SDR să se confrunte în curând cu noi cereri de faliment.

De asemenea, este interesant că pe 17 iulie a fost programat un proces într-un proces pentru recuperarea a 425 de milioane de ruble de la Baltinvestbank. Alexander Shvidak este unul dintre acționarii acestei bănci, care se află în prezent în proces de reorganizare. Și acționarii l-au adus în acest punct.

O bancă pentru tine?

Principalii acționari ai Baltinvestbank au fost Yuri Rydnik, Alexander Shvidak și Vadim Egiazarov. Pe lângă bancă, acționarii au mai multe alte întreprinderi: holdingul Grupului Volgaburmash, SPZ, Zvezda-Energy și întreprinderea Samara Volgaburmash.

Potrivit rapoartelor presei, acționarii băncii au dat sute de miliarde de ruble întreprinderilor lor. Și unele dintre împrumuturile nerambursate au fost de mult uitate. Pe cheltuiala deponenților lor, acționarii Baltinvestbank au investit efectiv în propriile companii. Și asta nu putea duce la nimic bun pentru bancă.

„Baltinvestbank” „mâncat” de către acționari?

Anterior, problemele din Volgaburmash au fost rezolvate cu ajutorul Baltinvestbnk. Și când a început mirosul de prăjit, Shvidak și Egiazarov au acordat împrumuturi către Volgaburmash OJSC și o parte din imobilele și colectiv de muncă transferat către nou-creatul Volgaburmash JSC, 100% din acțiuni aparțin întreprinderii falimentare. Și unde s-au dus împrumuturile de la OJSC Volgaburmash?

În cadrul procedurii de faliment, acțiunile SA au fost deja scoase la vânzare de două ori, dar nu au existat cumpărători pentru ele. Și este greu de imaginat că el va fi găsit cu un asemenea volum de cereri ale creditorilor. Plătiți pentru companie și apoi plătiți-i datoriile, care pot include și multe „surprize” de la acționari.

Condiții preferențiale pentru clienții îndrăgiți - proprietarii Baltinvestbank, companiile și rudele acestora. În ultimii ani, aceasta s-a ridicat la miliarde de ruble. Între timp, există locuri întunecate în istoria lor de credit.

Serghei Konkov/DP

Acţionarii de la Baltinvestbank au dat miliarde de ruble ei înşişi şi companiilor lor în ultimii ani. Un număr dintre companiile lor nu se descurcă bine cu rambursarea împrumuturilor, iar unele dintre împrumuturile nerambursate au fost de mult uitate. Fontanka a studiat amploarea împrumuturilor către proprietarii băncii, pe care chiar și foștii acționari ai Tavrichesky le-ar putea invidia.

Majoritatea acțiunilor Baltinvestbank aparțin direct sau indirect lui Yuri Rydnik, Alexander Shvidak și Vadim Egiazarov. Rydnik este cel mai important bancher din Sankt Petersburg în timpul guvernatului lui Vladimir Yakovlev. Sub el, Baltoneximbank (viitorul Baltinvest) a deservit majoritatea instituțiilor și departamentelor din Smolny. Shvidak este un om de afaceri din Samara, fiul tehnologului onorat al Rusiei Igor Shvidak, „directorul roșu” al fabricii de rulmenți Samara. Yegiazarov este un finanțator.

Amploarea cu care proprietarii băncii și-au folosit banii (sau mai bine zis, banii deponenților) ar putea fi invidiat chiar și de acționarii Băncii Tavrichesky. Parte foşti acţionari iar managerii băncilor sunt acum investigați.

Împrumuturi pentru dvs

Pe lângă bancă, acționarii acesteia au interese comerciale extinse. Printre acestea se numără holdingul Volgaburmash Group, uzina de rulmenți Samara, constructorul de instalații de energie electrică din Sankt Petersburg „Zvezda-Energy”, întreprinderea Samara „Volgaburmash”, care produce capete de foraj și alte echipamente pentru industria petrolieră și minieră.

Zvezda-Energy a luat cele mai multe credite de la bancă. În fiecare an - de la două până la trei până la cinci până la zece împrumuturi de 100 de milioane, uneori de 400 - 600 de milioane de ruble. Mai mult, în multe cazuri aceste împrumuturi au fost în mod constant acordate. De exemplu, în martie 2014, fabrica a împrumutat 100 de milioane pentru 30 de zile. Ulterior, cu câteva zile înainte de expirarea împrumutului, acesta a fost prelungit cu o lună: și așa mai departe de fiecare dată în aprilie, mai și iunie. Și în iulie a fost prelungit din nou, dar pentru o perioadă neprecizată în raportare.

În ianuarie 2015, banca a acordat Zvezda-Energy un împrumut de 401 milioane de ruble la o rată anuală de 16%. Instituțiile de credit fac bani pe diferența dintre rata cheie a Băncii Centrale (la care împrumută bani de la aceasta) și ratele la care clienții primesc împrumuturi. La momentul emiterii împrumutului, rata cheie a Băncii Centrale era de 17%, iar cele mai multe împrumuturi acordate băncilor erau de 18%. În consecință, împrumutul acordat Zvezda Energy la 16% a fost neprofitabil pentru bancă. Este puțin probabil ca la acel moment vreunul dintre clienții obișnuiți-persoane juridice să se laude cu astfel de beneficii. După căderea rublei în decembrie, împrumuturile bancare au ajuns la 25–30%.

Zvezda-Energy a folosit în mod regulat și garanțiile bancare de la Baltinvest. Acestea au fost emise în principal pentru a asigura comenzile de la FGC UES, pe care compania le-a executat. Sumele garanției sunt de 6-8 milioane, câte 15 milioane de ruble fiecare. Unele dintre ele au fost prelungite până în ianuarie 2018.

Acţionarii au contractat împrumuturi pentru ei înşişi, pentru rudele şi prietenii lor. Mai mult, în majoritatea cazurilor, aceste împrumuturi au fost emise în urmă cu câțiva ani, iar acum sunt doar prelungite de fiecare dată pentru viitor. Mai mult, consiliul de administrație al băncii le-a permis acționarilor să plătească dobândă o dată pe an, iar amenzile pentru eventuală întârziere au fost stabilite la cel mai mic - 0,1 - 0,3% zilnic din suma restante.

Yuri Rydnik a împrumutat 30-40 de milioane de ruble anual, inclusiv pentru achiziționarea de bunuri imobiliare și în scopuri de consum. Are un descoperit de cont pe card (permis să intre în minus) de 401 mii de dolari. El a acționat ca garant pentru împrumuturile lui Mihail Rydnik, președintele Federației de scrimă din Sankt Petersburg, consilier al guvernatorului.

Vadim Egiazarov a garantat împrumuturile prietenului său, antreprenorul Suren Oganov. Atât Egiazarov însuși (60 de mii de dolari), cât și persoanele apropiate lui - Valery Egiazarov (50 de mii de dolari) și Elina Egiazarova (230 de mii de dolari) au descoperit de cont mari pe cărți. La începutul lunii noiembrie, când banca suspendase deja jumătate din operațiunile sale, acționarul Egiazarov a contractat un împrumut de 10 milioane de ruble. Cu două săptămâni mai devreme instanța de arbitraj a fost depusă o cerere de declarare a falimentului companiei sale de drumuri Euroavtodor, care datora aceeași sumă.

Managerii angajați au primit și împrumuturi de la bancă - șeful consiliului de administrație Igor Kirillov, director financiar banca Inga Moiseenko, membru al consiliului de administrație Serghei Dankanich împreună cu soția sa Olga. Împrumutul comun de 10 milioane al lui Serghei și Olga a fost emis în 2011 și de atunci a fost prelungit în mod regulat. În 2014 a fost prelungit din nou până în 2018. Agenția lui Dankanich, Beta Real Estate, a primit și împrumuturi. În 2014, de exemplu, banca a permis companiei să ramburseze împrumutul la sfârșitul perioadei de împrumut (nu este indicat în declarații), iar în februarie 2015 societatea a fost exclusă din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice. Compania Beta Real Estate, la fel ca Alfa Real Estate a Dankanichs (exclusă din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice în 2012), au fost garanții pentru împrumuturile soților.

Portul Ust-Luga este creditat și de la Baltinvestbank, în al cărui consiliu de administrație se află Vadim Egiazarov.

Stergerea datoriilor

Fiecare bancă atribuie unui credit o categorie de calitate, care depinde de cât de bine este rambursat. Cu cât categoria este mai proastă, cu atât rezerva pe care banca trebuie să o trimită Băncii Centrale este mai mare. În cazurile cele mai fără speranță, când este clar că împrumutatul este puțin probabil să ramburseze vreodată banii, 100% din suma împrumutului este rezervată de Banca Centrală. Banca a anulat periodic creditele neperformante către companii offshore deținute de acționari.

În august 2014, banca a cesionat drepturile de creanță pentru mai mulți debitori care datorau 354 de milioane de ruble către Plata Group Limited, deținută de Alexander Shvidak. În aceeași zi, banca a cumpărat 0,9% din acțiunile H.S.R.G de la o societate offshore pentru aceeași sumă. Holding Limited - unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul de alimente din Novosibirsk "Vacanță" (analog cu "Pyaterochka") din Sankt Petersburg. Poate că nimeni nu a plătit banii nimănui, iar banca pur și simplu a returnat rezerva de la Banca Centrală, a primit acțiunile și le-a luat în considerare în capitalul său.

Datoriile altor debitori au fost anulate în mod similar. În august anul trecut, Baltinvestbank a cedat o parte din împrumuturile problematice în valoare de 455,6 milioane către Seolfor Management Limited, deținută de Vadim Egiazarov. Banca a cumpărat imediat acțiuni ale CMCR Management Ltd, holdingul de telecomunicații Akado, pentru aceeași sumă de la aceeași companie offshore.

Nu este surprinzător că printre debitorii ale căror datorii au fost anulate se numărau chipuri cunoscute. De exemplu, compania „Design. Publicitate. Construcția” de-a lungul întregii perioade de existență (2006 - 2013) a aparținut lui Mihail Rydnik. Datoria sa de 9,3 milioane a fost vândută grupului Plata al lui Shvidak. Judecând după datele instanței de arbitraj, munca de recuperare a acestor bani nu merge foarte intens (nu există o singură cerere la dosar). Și banca însăși nu a încercat să le returneze. În 2013, compania, în loc să intre în faliment, a fost exclusă din Registrul Unificat de Stat al Entităților Juridice ca inactivă.

Dar banca nu a ignorat datoriile anulate ale unui alt debitor - Dorozhnik-92. Acum, compania „Euroavtodor”, deținută de Egiazarov, operează pe teritoriul său pe bază de închiriere. Până de curând au lucrat acolo foști lideri„Dorozhnik-92”. De asemenea, banca a cesionat o parte din creanțele sale către Euroavtodor pentru 700 de milioane. Compania primește, de asemenea, în mod regulat împrumuturi de la Baltinvestbank, dar acest fapt nu este dezvăluit în rapoartele sale. Formal, compania aparține unei companii offshore, iar Egiazarov este doar beneficiarul acesteia.

Scheme de cambie

O factură este o garanție care afirmă că banca este de acord să plătească o anumită sumă de bani la un anumit moment dacă deținătorul cambiei solicită această plată. Datorită dificultății de urmărire a circulației facturilor în mâinile terților în anii 2000, acest tip de titluri a fost utilizat în mod activ de către bănci și clienții lor pentru a încasa câștigurile necuvenite.

În 2005, Banca Rusiei a luptat împotriva acestor scheme, dar practica utilizării biletelor la ordin a apărut în 2014 din noi motive. Banca Centrală a declarat război schemelor de facturi, care acum erau folosite ca garanții pentru împrumuturi. „Pentru 100 de milioane de ruble, se cumpără o cambie în valoare de 1 miliard, emisă timp de 15-20 de ani în condiții absolut non-piață”, a dat un exemplu vicepreședintele Băncii Centrale, Vasily Pozdyshev, când a comunicat cu mass-media.

Schemele de cambie ale Baltinvestbank sunt ascunse de ochiul public și doar tranzacțiile fragmentare sunt incluse în raportare atunci când cambia este transferată uneia dintre părțile asociate băncii. Originea facturii, mișcarea sa ulterioară și momentul primirii banilor pe ea nu sunt reflectate în rapoarte.

Cu toate acestea, chiar și părți din aceste scheme reflectate în raportare ridică multe întrebări. Unele dintre ele par inutile. De exemplu, pe 28 noiembrie 2014, banca a cumpărat o cambie în valoare de 146,8 milioane de la compania Seolfor a lui Egiazarov Câteva zile mai târziu, pe 3 decembrie, banca a vândut aceeași cambie către Seolfor pentru aceiași bani.

Un alt exemplu interesant. Împrumuturile de la uzina Volgaburmash, acordate acesteia în 2011–2013, au necesitat în mod neașteptat garanții suplimentare anul trecut. Acest lucru se întâmplă adesea din cauza deteriorării situatia financiaraîmprumutat sau modificări ale calității garanțiilor pentru aceste împrumuturi (de exemplu, bunurile imobiliare au scăzut în preț etc.).

În vara anului 2014, Egiazarov a contribuit cu un bilet la ordin emis de Baltinvestbank în valoare de 412,9 milioane de ruble la garanția pentru aceste împrumuturi. O lună mai târziu, acționarul a transferat cambia în proprietatea băncii, primind în schimb 112,9 milioane și o nouă cambie de 300 de milioane. În aceeași zi, vechea cambie de 412,9 milioane a fost scoasă din colateral și o nouă cambie de 300 de milioane a fost introdusă în locul acesteia. Altele Cu alte cuvinte, într-o lună, cerințele pentru garanții suplimentare pentru împrumuturi au scăzut cu aproape 113 milioane Nu există o explicație economică rezonabilă pentru această circumstanță.

Volgaburmash, apropo, este sub conducere externă. Dacă managerul desemnat de instanță ajunge la concluzia că banii și proprietatea fabricii nu sunt suficienți pentru a-și plăti datoriile, aceasta va da faliment. Mai mult, creditele acordate lui de către bancă sunt puțin probabil să fie rambursate.

De asemenea, banca a schimbat în mod regulat cambii cu Uzina de rulmenți Samara și Zvezda-Energy. Mai mult, aceste facturi au fost emise atât de bancă însăși, cât și de ea întreprinderile industriale, iar în unele cazuri - chiar și de către companii terțe (de exemplu, terminalul Factor din regiunea Leningrad, prin care cheresteaua de nord-vest este exportată în țările scandinave). Dar este imposibil de înțeles natura acestor relații fără imaginea completă, pe care banca nu a vrut să o dezvăluie.

1. Descrierea SA „ZVEZDA-ENERGETIKA”

2. Descrierea industriei

3. Evaluarea poziției financiare a SA „ZVEZDA-ENERGETIKA”

3.1 Analiza stării proprietății

3.2 Analiza solvabilității

3.3 Analiză stabilitatea financiară

3.4 Analiză activitate de afaceri

3.5 Analiza cost-beneficiu

4. Analiza structura organizatoricaŞi forma juridica SA „ZVEZDA-ENERGETIKA”

5. Elaborarea politicii contabile a SA „ZVEZDA-ENERGETIKA” pentru anul 2011.

1. Descrierea SA „ZVEZDA-ENERGETIKA”

Compania ZVEZDA-ENERGETIKA a fost creată la începutul anului 2001 de echipele Departamentului de Marketing și Vânzări al întreprinderii de construcție de mașini din Sankt Petersburg JSC Zvezda și de compania financiară și de aprovizionare Polymet. Din 1999, ambele echipe au experiență în producția și furnizarea de centrale electrice staționare și modulare bazate pe motoare diesel. Primul contract pentru furnizarea de produse de profil a JSC ZVEZDA-ENERGETIKA a fost semnat la 7 februarie 2001 - această dată a devenit ziua oficială de naștere a companiei.

Primul proiect major Compania a participat la dezvoltarea unui program de dezvoltare a energiei la scară mică în Republica Sakha (Yakutia) împreună cu RAO UES din Rusia. În august 2001, compania ZVEZDA-ENERGETIKA a început cooperarea cu Sibneft OJSC, semnând un acord pentru furnizarea a 11 centrale electrice pentru alimentarea cu energie electrică a regiunii autonome Chukotka și a 6 centrale electrice pentru instalații de foraj. În noiembrie același an, compania a primit statutul de dealer oficial autorizat al Cummins Engine Company Inc. - cel mai mare producător mondial de echipamente electrice.

La etapa inițială, ZVEZDA-ENERGETIKA OJSC era o companie de inginerie. Compania s-a dezvoltat într-un ritm rapid: capacitatea de producție s-a extins, s-au alăturat echipei ingineri, designeri și manageri de frunte și a apărut experiența în implementarea proiectelor complexe. Și astăzi, „ZVEZDA-ENERGETIKA” oferă implementarea de soluții energetice cuprinzătoare în domeniul energiei la scară mică: de la consultații cu specialiștii companiei și elaborarea de studii de fezabilitate până la service post-garanție și instruirea personalului clienților.

Pe parcursul a 8 ani, compania ZVEZDA-ENERGETIKA a produs aproximativ 750 de module de putere și peste 130 de centrale electrice cu mai multe unități. Puterea lor electrică totală este de aproximativ 600 MW, puterea termică este de aproximativ 75 MW.

2. Descrierea industriei

Rolul energiei în economia globală și internă continuă să crească, iar energia devine acum centrul politicii mondiale. Rusia are rezerve semnificative de resurse energetice și un complex puternic de combustibil și energie, care este baza dezvoltării economice și un instrument pentru conducerea politicii interne și externe.
Industrii importante Sectorul energetic din Rusia include energie electrică, nucleară, combustibil, geotermal, hidroenergie, bioenergie etc. În prezent, problemele din domeniul energiei sunt reglementate de Strategia Energetică a Rusiei pentru perioada până în 2020, aprobată prin Ordin al Guvernului Federația Rusă din 28 august 2003 N 1234-r, Legea federală din 3 aprilie 1996 N 28-FZ „Despre economisirea energiei”, Federal programul țintă„Dezvoltarea complexului industrial de energie nucleară din Rusia pentru 2007-2010 și pentru viitor până în 2015”, aprobat prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 6 octombrie 2006 N 605, Schema generală pentru amplasarea instalațiilor de energie electrică până în 2020, aprobat prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 22 februarie 2008 N 215-r. Prin ordin de Guvern Federația Rusă din data de 8 ianuarie 2009 N 1-P aprobat Directii principale politici publiceîn domeniul creșterii eficienței energetice a industriei energiei electrice pe baza utilizării surselor regenerabile de energie pentru perioada până în 2020.
În prezent, piața mondială de energie se confruntă din plin cu presiunea crizei financiare internaționale, concurența devine din ce în ce mai dură, iar dependența exporturilor rusești de țările de tranzit devine din ce în ce mai mare.
Într-o perioadă de instabilitate economică în țară, legislația energetică necesită îmbunătățiri suplimentare. Cea mai mare prioritate pentru Rusia rămâne problemele de eficiență energetică și economisire a energiei, crearea unui nou cadrul legislativ cooperarea internațională în sectorul energetic, dezvoltarea unei doctrine energetice rusești, finalizarea unei tranziții în etape la complet piata competitiva energie electrică, îmbunătățirea mecanismului legal în domeniul reglementării tarifare la energie.

3. Evaluarea poziției financiare a SA „ZVEZDA-ENERGETIKA”

Pe baza datelor primei și celei de-a doua forme situatii financiareîntreprinderi ale SA „ZVEZDA-ENERGETIKA” pentru 2007, 2008 și 2009, am evaluat starea financiara pentru 2007-2009. Au fost efectuate: analiza stării proprietății, analiza solvabilității, analiza stabilității financiare, analiza activității afacerii și analiza profitabilității.

Evaluarea este prezentată sub formă de tabele de analiză și concluzii.

3.1 Analiza stării de proprietate a întreprinderii

2007

2008

Nikolai Anatolyevich, compania dumneavoastră a început, după cum știți, cu furnizarea de servicii de inginerie. Dar a fost nevoie de doar un an de muncă pentru a crea un întreg complex de producție. De unde vine acest nume nemodest - „STAR-ENERGETIKA” - și ce v-a determinat să organizați producția?

De unde vine numele nemodest „STAR-ENERGETIKA”? În Sankt Petersburg există o întreprindere veche și faimoasă de producție de motorină numită „Zvezda”. Această întreprindere avea o divizie angajată în inginerie energetică, unde erau produse centrale electrice de urgență, inclusiv pentru țările CMEA. Și în 2001, din această întreprindere s-a ramificat un grup de oameni care s-au specializat în energie. De aici și numele „STAR-ENERGETIKA”.

Poate că ideea inițială a fost de a oferi doar servicii de inginerie și de a externaliza producția. Dar am profesat întotdeauna principiul controlului total al calității în toate etapele ciclului de viață - atât în ​​fazele de proiectare, construcție și producție. Și evolutiv am ajuns la concluzia că trebuie să avem propria noastră bază de producție, care să ne permită să implementăm acest principiu. Astfel, la ceva timp după crearea întreprinderii principale, a inclus ZVEZDA-ENERGETIKA OJSC companie de producție„Petromodul”, care a devenit prototipul zilei noastre complex de producție.

Înțelegem teoretic că există specializarea ca modalitate organizare eficientă munca sociala. Există anumite avantaje, dar, din păcate, viața și condițiile reale ale realității noastre ne împing să încălcăm postulate teoretice și să ajungem la agricultura naturală. Mai întâi cumpărăm un sistem de control al procesului ( sistem automatizat controlul proceselor tehnologice) ESN (centrale electrice cu nevoi proprii), apoi, confruntați cu aceleași probleme, creăm producție proprie. Și astfel, pe de o parte, ne „pulverizăm” și, pe de altă parte, garantăm controlabilitatea acestor lucruri.

- Judecând după cât de capricioși sunt clienții noștri, mesajul dvs. a fost corect...

Totul depinde de clienți. Dar poate fi dificil să vorbești cu ei. Uneori refuză cu încăpățânare să înțeleagă că chiar și o unitate, care este nucleul centralei noastre electrice, durează în medie 7-9 luni pentru fabricare. Iar clienții cred că centrala poate fi primită conform principiului „tort fierbinte” - într-o lună, maxim două. Deci trebuie să gestionăm totul ciclu de viață, paralelizeaza munca, au multe unitati in stoc pentru a-si satisface cerintele. Ar fi mai scump și mai dificil să ne reeducam clienții.

Organizarea complexului de producție v-a asigurat la acea vreme o poziție de lider în domeniul energiei și ingineriei energetice la scară mică. Pentru ce fel de leadership v-ați străduit - în ceea ce privește costurile, viteza de comercializare, fiabilitatea și siguranța echipamentelor?

Ne-am propus să obținem coerență în munca noastră cu clientul. Dacă a venit la noi o dată, trebuie să vină iar și iar. Trebuia să auzim ce voia și să o facem conform nivel înalt. Dacă avem de-a face cu dispozitive de alimentare de urgență, atunci este necesar să ridicăm rapid încărcăturile echipamentelor. Dacă acestea sunt centrale electrice care funcționează în mod constant, atunci este necesar să aveți un timp maxim de rotație, o durată de viață lungă, menținere etc. Adică am încercat întotdeauna să asigurăm clientul. Iar experiența noastră de 12 ani arată că aproape toți clienții de pe lista noastră vin de multe ori la noi.

- ... deci încrederea clienților tăi obișnuiți este importantă pentru tine?

- ... și extinderea constantă a bazei noastre de clienți. Dacă acum 5 ani proiectele cheie din portofoliul de comenzi al companiei erau proiecte pentru Gazprom, atunci în ultimii ani ne-am dezvoltat propriul punct forte. Acestea sunt asociate gaze petroliere, metan de mină (Vorkutaugol), probleme nucleare, centrale electrice cu turbine cu gaz, țiței în cantități mari (și intenționăm să replicăm toate acestea!). Acum, industriile forestiere manifestă un interes puternic pentru activitățile noastre un proiect de biocombustibil (așchii de lemn) este în curs de implementare. Adică, menținând ceea ce avem, încercăm să captăm un cap de pod mai mare și să creștem cu clienți noi, care, din nou, vor veni la noi din nou și din nou.

Și ce aveau nevoie consumatorii de produse Energomash la acel moment, când compania tocmai a fost creată? Care este progresul mișcării tale?

Pe atunci, acestea erau în mare parte surse de alimentare de urgență. Clientul nostru strategic tradițional sunt stațiile de compresoare Gazprom, care aveau nevoie de surse de urgență în caz de întrerupere a rețelei.

Atunci clientul strategic a decis să părăsească dependența de RAO UES și să-și creeze propria generație. Gazprom a decis să furnizeze alimentare independentă stațiilor sale de compresoare de-a lungul întregii linii. Apoi au început să folosească motoare pe gaz, cu piston cu gaz și am început să producem astfel de mașini în cantități mari.

Următoarea etapă este legată de problema utilizării gazelor petroliere asociate. Am construit deja mai multe centrale electrice folosind gaz petrolier asociat (15 au fost puse în funcțiune și alte 10 vor fi puse în funcțiune). Sunt sigur că minerii vor răspunde și la ieșirea cu succes a OJSC Vorkutaugol, deoarece țițeiul este de câteva ori mai ieftin decât combustibilul, precum și gazul asociat.

Ce a ieșit în prim-plan la încheierea contractelor cu clienții - preț, calitate, rapiditate de onorare a comenzii?

Întrebare dificilă. După cum se spune, dacă o doriți rapid, ieftin și bine, atunci alegeți două puncte. De fapt, primul, al doilea și al treilea sunt importante. Dar la început totul a fost complet diferit. Am avut un avans de 100% de la Gazprom. De atunci am avut timpi buni de producție - 185, 260 de zile. Dar clientul are întotdeauna nevoie urgentă de el, chiar dacă decizia a fost deja luată și proiectul a fost aprobat. Viteza de răspuns, viteza de reacție la cerințele clienților este foarte indicatori importanți pentru orice companie ca a noastră.

Desigur, nu suntem ieftini și nu ne mutăm în acest segment de piață - există cineva care să lucreze acolo. Dar suntem de înaltă calitate și de încredere. Acest lucru este confirmat de faptul că centralele noastre care funcționează cu gaz petrolier asociat (de exemplu, centralele electrice pentru Ritek OJSC) au funcționat aproximativ 60 de mii de ore, ținând cont că 8 mii de ore este egal cu un an. Aceasta este fiabilitatea ca indicator cheie calitate.

- Ce riscuri ai văzut când ai ocupat o nișă? De ce le era frică?

Nerespectarea cerințelor termenii de referință. Nu erau suficiente competențe la acea vreme. De exemplu, se cere ca anumit timp centralele electrice ar prelua un procent strict definit din sarcină, dar noi nu am putea face acest lucru. Și clientul ar avea atunci dreptul să spună: „Nu poți face față sarcinilor care ți-au fost atribuite, te vom schimba”.

A existat și risc financiar. Pentru a crea o afacere în domeniul exploatării centralelor electrice, trebuie să ai potențial financiar, deoarece trebuie să ai în stoc un număr suficient de unități în funcțiune pentru a răspunde rapid nevoilor pieței. Și fiecare unitate costă sute de mii de dolari. Dar compania s-a ocupat de asta.

Eșecul ar fi putut să apară în prima etapă dacă clientul nu avea dorința și resursele de a plăti pentru sursele de alimentare de urgență, dacă clientul nu avea dorința și resursele de a plăti pentru crearea propriei generații. Dar specificul companiei noastre este că lucrăm „unde se termină asfaltul”, acolo unde liniile electrice ajung, dacă nu, la un deficit mare. Și uneori (Salekhard, Yar-Sale) pur și simplu nu există nimic acolo, nici o singură linie, totul este generație autonomă. Prin urmare, atât prima variantă - lucrătorii de urgență - cât și centralele, eram siguri, vor deveni solicitate.

- E greu să fii de acord... Dar țara și aplicarea sisteme de urgență Nu ar strica să se extindă. Ce crezi?

- „Blockouts” indică faptul că țara nu are practic niciun sistem de rezervă pentru sprijinul obligatoriu de urgență: că Moscova, înconjurată de o rețea, rămâne pe jumătate fără electricitate, iar Sankt Petersburg, care are întreruperi periodice de curent. Și numai clienții bogați își creează astăzi surse de urgență. Și există țări în care prezența surselor de urgență este prescrisă de lege. De exemplu, în Israel, o clădire rezidențială nu poate fi închiriată fără o sursă de energie de urgență. Nici măcar nu vorbesc de instalații militare și spitale. Și există o mulțime de astfel de țări.

- Cum a fost finanțată producția?

În primul rând, nu am fost niciodată singuri - ne-am dezvoltat într-un grup cu alte companii. Și, așa cum am observat deja, la început a fost un avans de 100% de la Gazprom, apoi 70%, acum a mai rămas 30-40%, iar undeva în jur de 0. Dar, până când plățile în avans au început să scadă, noi aveam deja ne-a construit mușchii. Acum avem atât un istoric de credit, cât și garanții. În zilele noastre, băncile ne finanțează cu ușurință atât pe noi, ca companie cunoscută și de încredere, cât și pe clienții noștri cunoscuți prin contracte.

- Cum vă mențineți intenția inițială de a „asculta piața și înțelege nevoile acesteia”?

Avem un consiliu de sortiment, unde marketerii și vânzătorii spun ce va fi solicitat de piață și încercăm să ne folosim competența pentru a răspunde acestor nevoi.

Cum s-au schimbat gama de produse, direcțiile, abordările de producție în ultimii 7 ani, ținând cont de dezvoltarea pieței de inginerie energetică și cerințe tehnice clienții?

Dacă acum 7 ani aveam partea leului centrale diesel, și am visat să producem două motoare cu piston pe gaz cu mai multe unități pe an, dar acum producem 10 dintre acestea pe an și credem că acest lucru nu este suficient.

Dacă mai devreme petrolul și gazele erau considerate cele două direcții principale, iar totul în rest era o „valoare a dispărut de mică”, astăzi, dimpotrivă, facem ca o prioritate, menținând în același timp prezența pe piața hidrocarburilor, să mergem la infrastructură în sensul larg al cuvântului, în energie nucleară, în locuințe și servicii comunale.

În ceea ce privește abordările de producție... Am instalat mai întâi Petra-Module în compoziția noastră. Însă după câțiva ani, ne-am dat seama că era necesară actualizarea parcului de mașini și a tehnologiei pentru a reduce timpul de producție al centralelor electrice, deoarece facem totul de la început până la sfârșit - de la tăierea materialului până la testarea pe banc.

Am invitat companie germană, care a descris tehnologia noastră și a furnizat echipamente. Sarcina a fost să se asigure că calitatea a crescut, iar timpul de producție și prețul au scăzut (datorită tăierii optime a materialului). Adică am îndreptat tehnologia, am făcut-o cât mai logic posibil pentru a obține o calitate îmbunătățită, timp de producție redus și costuri de producție reduse. În același timp, ponderea automatizării producției va fi crescută semnificativ și ponderea muncii manuale în costurile de producție va fi redusă.

Câtă influență (sau presiune) a avut afacerea dvs. din partea concurenților? Pe cine considerați că este demn de concurență cu ZVEZDA-ENERGETIKA OJSC?

În general, concurența în nișa noastră este mare. Prezența concurenților întotdeauna motivează și te obligă să iei decizii mai rapid. Dar de câțiva ani am reușit să avem o jumătate de distanță înainte, rămânem în continuare pe poziții de conducere.

Doar leneșii nu se angajează în centralele pe motorină, dar noi am mers acolo unde alții încă nu au sărit din diverse motive – atât din punct de vedere al competenței, cât și al capacităților financiare.

Atât Energotech, cât și NG-Energo sunt concurenți demni, dar avem cu ce să le răspundem. Credem că avem propriile noastre avantaje în fiecare segment.

Se pare că reușești să lucrezi fără probleme. Dar acest lucru, desigur, este imposibil. Care sunt importante pentru tine? Cum le rezolvi?

Văd o problemă foarte serioasă în sistemul de învățământ profesional secundar și superior. Avem exigențe mari tuturor angajaților, de la muncitori la manageri. Și specialiști tehnici buni sunt extrem de greu de găsit. Avem contact direct cu cele mai bune licee și universități din Sankt Petersburg. Luăm studenți pentru practică și îi păstrăm pe cei mai buni. Și apoi îi pregătim și în diverse cursuri, inclusiv în străinătate, deși nu este ieftin. De exemplu, în Germania, pregătirea în regulile de exploatare a centralelor electrice costă zeci de mii de euro, dar mergem pentru asta.

Este un mare plus că în conducerea întreprinderii noastre există o compoziție decentă de oameni de știință (16 candidați, 1 doctor în științe), există un consiliu științific și tehnic. Și acesta nu este un fel de educație formală, ci chiar creierul colectiv prin care trecem problemele când apar. Pentru grad academic facem o plata suplimentara.

Crearea unui ITC - un mare centru de inginerie și tehnică - este în curs de desfășurare. În acesta, am unit mai multe divizii și departamente separate anterior pentru a îmbunătăți interacțiunea dintre serviciile de inginerie și tehnologia și pentru a folosi aici principiul unității de comandă.

Aceasta este o situație complet normală când firma de inginerie se creează un singur centru științific și ingineresc diversificat. Din modestie, băieții noștri s-au numit ITC, deși în esență este un centru științific și tehnic. Sarcina lui, ca și cea a întregii companii, este să îmbunătățească ceea ce avem și să facem ceea ce nu am putut face ieri. Există „două mâini” aici: una primește absolut informații noi, în celălalt - despre actualizarea a ceea ce avem deja în „pușculița”. Acest ITC va include ulterior și alte divizii. Și este complet logic ca acolo să fie procesat orice mesaj din exterior și să fie emisă o soluție tehnică. Iar crearea unui astfel de centru mi-a ușurat managementul.

- Întreprinderile din toate industriile sunt preocupate de reducerea costurilor, creșterea cotei de piață și introducerea mai rapidă a produselor noi pe piață. Fără acești pași, este extrem de dificil să atingi conducerea și să menții pozițiile. Iar soluțiile IT joacă un rol important aici. Ce este specific strategiei tale IT și cum se încadrează aceasta în peisajul strategic general al întreprinderii, orientat spre leadership?

Utilizarea produselor IT avansate a devenit un mod de lucru în companie. Totul este construit pe managementul documentelor electroniceși cele mai avansate sisteme de inginerie. Dar pot spune că, dacă am fost odată șocat de progresul IT al Moscovei când lucram acolo, am primit aceeași surpriză când am venit la compania noastră și am văzut că și aici nu economiseau cheltuieli pentru dezvoltarea tehnologiilor IT. Deși, desigur, mai este loc de îmbunătățirea structurii și optimizarea fluxului de documente în interior. Dar aceasta nu este vina specialiștilor în servicii IT. Compania a crescut destul de repede - de mai multe ori în ultimii ani. Prin urmare, trebuie să ne uităm în jur și să restabilim ordinea.

Folosim videoconferinta. Avem călătorii reduse la Moscova, Vorkuta și așa mai departe. Orice client poate organiza cu ușurință o videoconferință cu noi.

De asemenea, am câștigat experiență pozitivă din utilizarea sistemelor automate de control al proceselor. Anterior, am cumpărat un sistem similar din străinătate pentru mulți bani. Acum aproximativ 4 ani am decis să creăm mai întâi un departament, iar acum un departament puternic. Și astăzi el ne oferă program complet- Dezvoltam sisteme de control automatizate folosind orice baza de elemente de care clientul are nevoie. Departamentului i s-a dat, de asemenea, o sarcină suplimentară - de a deservi sistemele automate de control și procesele tehnologice din alte industrii - rafinarea petrolului, producția de ciment. Le spunem potențialilor noștri clienți: „Descrieți-ne procesul tehnologic și vom oferi un sistem de control automat pentru acesta.” proces tehnologic; spuneți-ne ce bază de element vi se potrivește și o vom realiza sau vă vom oferi o alegere dintre oricare.”

- Țineți evidența planurilor energetice ale statului? Care sunt așteptările și dorințele tale aici?

Ne uităm la ce planifică statul. De exemplu, utilizarea gazului asociat. În general, pentru ecologia globului, nu are nicio diferență unde se arde gazul - în Novy Urengoy sau pe Sretenka. Poluarea va fi aceeași. Dar ardem și o mulțime de lucruri utile, iar pentru proprietarul acestei „torțe” este indicat să folosească acest produs pentru a obține energie utilă. De aceea ne construim centralele electrice.

Vrem să înțelegem când companiile producătoare de petrol vor avea un volum obligatoriu de foraj de explorare. Și recunoașterea se efectuează acolo unde nu există rețele. Prin urmare, centralele noastre electrice trebuie să fie motoare pentru foraj de explorare. Între timp, se pare că ei sug tot ce a fost explorat. Anterior, exista un standard de 1,8 tone de producție, 1,8 tone de explorare, pentru a avea o rezervă.

Vrem să credem că va fi acceptat act normativ referitor la faptul că nici un spital, școală sau clădire rezidențială nu ar trebui pusă în funcțiune fără surse de energie de urgență, în special în regiunile nordice.

Bineînțeles, ar fi bine să se adopte o lege în Duma de Stat care să vizeze furnizarea de surse de urgență a tuturor facilităților importante în exploatare. Dar nu avem o astfel de resursă.

Dar dacă luăm în general zonele pe care se concentrează compania noastră, atunci piața ni le dictează. Trăim după legile lui. Dacă noi programe guvernamentale vor fi similare din punct de vedere al competențelor, vom fi bucuroși să participăm la ele. Dar acum lucrăm „de la client” - îi ascultăm aspirațiile și vedem o perspectivă serioasă în lucrul cu el.

Pregătit de Olga Lazareva

JSC Zvezda-Energetika a lansat producția de asamblare a surselor de energie autonome din componente rusești. Capacitatea de producție a primei etape va fi de 150 de produse pe an. Până acum, cererea de unități este scăzută, dar compania speră la o cerere reținută. Experții spun că proiectul este promițător, argumentând pentru o posibilă creștere a pieței și necesitatea înlocuirii capacităților autonome de păcură învechite din Orientul Îndepărtat.

La sfârșitul săptămânii trecute, St. Petersburg JSC Zvezda-Energetika, specializată în construcția de centrale electrice autonome, a anunțat oficial lansarea unei noi fabrici de asamblare la locul său de producție de pe teritoriul Uzinei Kirov. Compania a demonstrat prima sursă autonomă de energie electrică, asamblată în întregime, conform conducerii companiei, din componente rusești. Motorul diesel al instalației a fost produs la Balakovo OJSC Volzhsky Diesel numit după Maminykh, unitatea electrică a fost furnizată de Kursk OJSC Elektroagregat. La întreprindere au fost instalate într-o singură unitate, echipată cu un sistem de control.

Anterior, Zvezda-Energetika a achiziționat surse de energie gata făcute de la furnizori străini, a construit infrastructura de sprijin în jurul lor și le-a furnizat clienților. Cu toate acestea, în ultimii doi ani conditii economice schimbat: cursul de schimb al rublei față de dolar a scăzut de aproape două ori, motiv pentru care costul echipamentelor de fabricație străină pentru cumpărătorii ruși a crescut proporțional. În plus, după punerea în aplicare a sancțiunilor tehnologice împotriva companiilor rusești de petrol și gaze, monopoliștii au început să taxeze furnizorii echipament tehnic cerințe pentru prezența unei anumite proporții de componente rusești în produse.

„Unii clienți guvernamentali prevăd în documentația de licitație o interdicție de participare la concurs pentru antreprenorii care nu pot dovedi că vor livra produs rusesc„, a explicat Nikolai Khaustov, președintele Consiliului de Administrație al Zvezda-Energetika.

Instalația demonstrată vineri la întreprindere a fost comandată la începutul anului 2014 de către Gazprom pentru a furniza energie electrică câmpului Chayandinskoye din Yakutia. Gazul din acest domeniu particular va umple conducta de gaze Power of Siberia după finalizarea acesteia, astfel încât, după procesarea la o fabrică de gaze naturale lichefiate, va fi trimis în porturile Chinei și alți consumatori din regiunea Asia-Pacific.

Unitatea electrică Zvezda-DG-630-400-03 are o putere nominală de 630 kW. Consum specific Motorina la puterea nominală în condiții atmosferice normale este de 239 g/kW h. Masa unității echipate nu depășește 11 tone. Unitatea poate fi sursa de alimentare principală sau de rezervă.

Capacitatea de producție a primei etape este de aproximativ 150 de produse pe an când se lucrează într-un schimb. Dacă nevoia crește, compania va putea crește volumele de producție. Conducerea fabricii se așteaptă să producă 150 de unități electrice din martie 2016 până în martie 2017. Astăzi, producția modulară Zvezda-Energetika este încărcată în proporție de 65-70%.

„Relativ vorbind, o unitate electrică finită cu o capacitate de 630 kW a costat întotdeauna 110-120 de mii de dolari Când planificam asamblarea unei instalații rusești, ne-am stabilit un preț limită care nu este mai mare decât cel străin”, spune Nikolai Khaustov.

Potrivit lui Nikolai Khaustov, Zvezda-Energetika a depus cereri de participare la programul țintă federal pentru trei proiecte: o unitate diesel de 1000 kW, o unitate pe gaz de 1100 kW și o unitate diesel de 1600 kW. Cheltuielile de cercetare și dezvoltare, care ar trebui finalizate până la sfârșitul anului 2016, se vor ridica la 250 de milioane de ruble. Pe parcursul anului calendaristic, compania intenționează să lanseze proiecte pilot. În august, Volzhsky Diesel numit după Maminykh va livra un motor pentru o instalație de 1000 kW.

După cum i-a spus lui Kommersant director general„Stars-Energy” Alexey Andreev, compania va angaja cel puțin 40 de angajați pentru asamblarea surselor de energie electrică. „Până la sfârșitul anului, intenționăm să vindem aproximativ 30 de unități electrice cu o capacitate de 630 kW”, a adăugat domnul Andreev. În acest moment sunt aproximativ zece comenzi în derulare. Printre clienți se numără Gazprom, companii de petrol și gaze și întreprinderi de construcții navale care fac parte din USC.

Șeful departamentului de analiză al IC "LMS" Dmitri Kumanovsky a remarcat că în acest caz despre care vorbim despre creșterea producției, dar deocamdată în cadrul încărcării suplimentare a capacităților existente. „Va fi necesară o creștere mai dramatică a personalului dacă se vor deschide noi linii de producție”, a spus expertul.

Potrivit domnului Khaustov, compania mizează pe cererea reținută care a apărut în industrie în timpul primului val al crizei. „În 2008 a fost o criză, iar în primele șase luni din 2009 nu au fost deloc comenzi, dar în a doua jumătate a anului am făcut un an și jumătate. program de producție", a spus el.

Dmitri Kumanovsky consideră că pariul pe cererea reținută este justificat. „Problema aprovizionării cu energie Orientul Îndepărtat, care nu are capacitate staționară, trebuie abordată: este necesară înlocuirea stațiilor de păcură ineficiente care și-au epuizat resursele. În consecință, la începutul anilor 2018-2020 în Rusia va exista o cerere semnificativă de centrale mobile”, este încrezător analistul.

Conducerea Zvezda-Energetika JSC nu precizează perioada în care vor fi recuperate cheltuielile de cercetare și dezvoltare, deoarece cererea de unități electrice este inegală pe tot parcursul anului. În toamnă, se primesc un număr mare de comenzi „pentru drumul de iarnă”. În plus, la sfârșitul anului, clienții guvernamentali folosesc banii alocați în buget. „Ne simțim încrezători atunci când primim venituri anuale de 8-10 miliarde de ruble, nu este de ajuns mai mult de 10 miliarde de ruble”, a adăugat Nikolai Khaustov. El a mai menționat că vânzările au atins anul trecut un nivel record de 15 miliarde de ruble, o parte din cifra de afaceri provenind din comenzile de export.

Este de remarcat faptul că, în viitorul previzibil, Zvezda-Energetika poate solicita un nou furnizor de motoare diesel pentru o instalație de 630 kW, deoarece Volzhsky Diesel trece printr-o procedură de faliment din primăvara trecută, în decembrie, compania a introdus o procedură de faliment control extern. Novikombank și Gazprombank se luptă pentru a rambursa datoriile companiei. La începutul lunii martie, instanța de arbitraj a primit o cerere de la Alfa Bank de a îngreuna registrul creanțelor creditorilor cu 225 de milioane de ruble, prin includerea în acesta. instituție de credit. Procedura de monitorizare va dura până pe 31 mai 2017, după care întreprinderea din regiunea Saratov fie își va achita datoriile, fie va intra sub ciocan.

Dmitri Kumanovsky evaluează pozitiv perspectivele producției de ansambluri. „Piața pentru generarea autonomă distribuită bazată pe motoare cu ardere internă este de aproximativ 150 de milioane de dolari în Europa de Est, care include și Federația Rusă, dar până în 2018-2020 ar putea crește cu 18 la sută, până la 180 de milioane de dolari calitatea este destul de mult ar putea absorbi volumele de producție ale noilor generatoare rusești”, crede el.

Cererea principală este asigurată de utilitati publiceși generație distribuită în distanță zonele populate, unde este nepotrivit să rulați linii electrice. De asemenea, cererea vine de la industria petrolului și gazelor, unde este necesar să se furnizeze energie câmpurilor în curs de dezvoltare. Raportul acestor două industrii este de aproximativ 60% până la 40%.

German Kostrinsky