Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Serviciile unei remorcări sunt necesare pentru cei care se află într-o situație dificilă și nu pot face față singuri cu mașina. Tinand cont de numarul de accidente si alte situatii neprevazute cu transportul, serviciile noastre sunt solicitate. Prin urmare, afacerea este profitabilă.

Concurența în acest domeniu este neobișnuită. În orașele mari, remorcile private sunt la cerere, iar companiile mari câștigă competiția (cele mici reduc prețurile, cumpără mașini ieftine). În cele mici, trebuie să concurezi cu serviciile municipale, ei sunt cei la care apelează primul. Vă sugerăm să luați în considerare un camion de remorcare ca o afacere și să dezvoltați strategia corectă

Cum să organizezi mai bine munca

Totul depinde de bugetul tău. Există două opțiuni de bază:

• Creare companie mare . În acest caz, în fiecare cartier al orașului vor exista mașini care vor ajunge rapid la fața locului și pot evacua mașina. Blocajele de trafic aici nu sunt o mare amenințare. O flotă de 10 sau mai multe mașini este deja considerată mare. Se recomandă deschiderea în orașele mari cu populații de peste un milion de oameni. Aici va trebui să angajezi personal și să abordezi afacerile cât mai responsabil.
• O companie mică cu un parc de 1-5 mașini. Dacă știi să manevrezi un camion de remorcare, poți lucra singur cu propria ta mașină. Acest opțiune bună pentru un startup, așa vă puteți „alătura” acestei afaceri. Puteți crește treptat numărul de mașini, găsiți 1-2 șoferi, apoi mai mulți.

Există o ieșire excelentă pentru un începător care abia începe să lucreze în acest domeniu. Este destul de dificil să atragi clienți pentru o companie mică. Prin urmare, în unele cazuri se dovedește negociază cu alte companii și municipalități ordinele de evacuare. Situațiile apar adesea când le lipsesc mașinile, mai ales când există trafic intens și blocaje.

Înregistrarea afacerii

Dacă doriți să lucrați singur sau veți folosi 2-5 mașini, este mai bine să vă înregistrați ca antreprenor individual. Practic nu vei avea nevoie de personal dacă este necesar, chestiunile de contabilitate pot fi întotdeauna încredințate unei firme externalizate, iar ca dispecer te vei ocupa singur.

Nu durează mult să lichidezi un antreprenor individual și să creezi un SRL atunci când ai nevoie de personal. Pentru a deveni antreprenor, vei avea nevoie de mai puțin de o săptămână:

• completați cererea;
• achita taxa de stat;
• depuneți documente la Serviciul Fiscal Federal de la locul dvs. de înregistrare.

După aceasta vei fi înregistrat. Deschide un cont bancar și apucă-te de treabă.

Mașina trebuie să fie înmatriculată la poliția rutieră și asigurată. Dumneavoastră (dacă lucrați singur) trebuie să aveți licențe de categoria B și C. Acest lucru este valabil și pentru toți ceilalți șoferi. Nu este necesară o licență specială pentru a funcționa.

Despre personal

Prima dată (acum vorbim de un startup cu un minim de fonduri) poti lucra singur. Cu 2-5 mașini, este necesar să se angajeze șoferi calificați care să se ocupe de manipulator.

Veți avea nevoie de 1 dispecer care va accepta cereri. Veți avea nevoie și de un mecanic auto. Dacă aveți propriul parc de vehicule, veți avea nevoie de un agent de pază în parcare.

Local și locație

La început, poți lucra fără cameră. Dar dacă te-ai înregistrat ca SRL, vei avea în continuare nevoie adresa legala. Când gestionați o firmă cu mai multe mașini, aveți nevoie de o cameră de control (aproximativ 15-20 mp).

În regiuni, chiria va costa de la 10-15 mii de ruble ., în orașele mari – 20-30 mii Daca este necesara parcare, este indicat sa o amplasezi langa birou.

Important: există o cerință majoră în ceea ce privește locația. Biroul și parcarea ar trebui să fie în zona orașului cu cele mai puține ambuteiaje. Astfel poți ajunge mai repede la locul tău locul potrivit, care va fi apreciat pozitiv de către clienții dumneavoastră.

Secretul atractivității afacerilor

Mulți oameni cred că un camion de remorcare este necesar doar pentru a transporta mașinile care au fost implicate într-un accident. Dar asta nu este adevărat. Camionul de tractare este folosit și pentru transportul vehiculelor de teren, snowmobile, ATV-uri și alte echipamente care nu se pot deplasa liber prin oraș sau în afara acestuia.

De asemenea, transporta utilaje de dimensiuni mici pentru industrie, precum si pentru lucrari rutiere. Companiile de construcții devin adesea clienți. Mai mult, un camion de remorcare poate transporta cabine, garaje și alte structuri. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți nu numai la b2c, ci și la b2b.

Cautam clienti

Primul lucru de făcut– aceasta înseamnă să vă înmatriculați corect mașina. Ai nevoie de autocolante cu un design atrăgător, pe care să fie scris numărul de telefon. Este ieftin, pentru 2000 de ruble. poți face un design bun. Facem cărți de vizită în același stil, 1000 de ruble vor fi suficiente pentru prima dată.

Vă recomandăm să acordați atenție rețelele sociale . Puteți posta informații în grupuri orașe și regionale despre subiecte legate de automobile. Puteți ajunge oricând la o înțelegere cu administrația comunității, mai ales dacă aveți un grup cu mulți abonați. De asemenea, lucrați cu recenzii pe site-uri și comunități relevante. Cu abordarea corectă, acest lucru nu necesită o sumă mare de bani și, uneori, puteți obține rezultate gratuit. Nu uitați de publicitatea direcționată.

Publicitate radio- o tehnică depășită, dar mulți șoferi o ascultă pe șosea. Un mesaj informativ într-o reclamă nu va necesita mult timp: trebuie să precizați pe scurt și succint mesajul: serviciu, nume, număr de telefon, prețuri, slogan.

• 
  
  Afaceri cu piese auto: vindem piese pentru mașini străine...
• 
  
  
• 
  
  

Se știe că numărul de mașini private din țară crește în fiecare an. Există cazuri frecvente de accidente când vehiculul nu poate continua să se deplaseze cu putere proprie. Prin urmare, cererea pentru servicii de remorcare crește în fiecare an.

Afacerea în furnizarea de astfel de servicii este simplă dacă știți să conduceți o mașină, cunoașteți caracteristicile operațiunii unui camion de remorcare și aveți abilități minime în realizarea politicilor de marketing. Concurența în acest domeniu este destul de mare, este imposibil să supraviețuiți doar oferind servicii de calitate. Cu toate acestea, există încă loc pe piață atât pentru companiile mari, cât și pentru firmele mici.

Publicul țintă

În primul rând, să ne dăm seama cu cine are nevoie de serviciile unui camion de remorcare, cu cine va trebui să lucreze în timp ce face afaceri. Potrivit experților, publicul țintă coincide aproape în totalitate cu cel către care este orientată piața de vânzare auto. Aceștia sunt de obicei bărbați căsătoriți cu vârsta cuprinsă între 30-45 de ani. Dar în ceea ce privește afacerea specifică în cauză, aceasta este în cea mai mare parte oameni de afaceri care nu au timp să studieze caracteristicile mașinii sau să o repare personal. Ei preferă să economisească timp, lăsând această problemă să o rezolve unui specialist. Prin urmare, dacă are loc o avarie pe autostradă sau drum, ei cheamă fără ezitare un camion de remorcare.

Concurența pe piață

După cum sa menționat deja, această afacere este asociată cu o concurență ridicată, deși pragul de intrare în ea este destul de ridicat. Faptul este că fondurile sunt returnate destul de repede, afacerea începe să genereze venituri în interior termene scurte. Mai mult, această caracteristică nu și-a pierdut relevanța de-a lungul anilor.

Concurența pe piață este concentrată în principal între organizatii municipaleși companii private. De regulă, în orașele mari, serviciile de remorcare sunt oferite în mare parte organizatii comerciale. Acolo concurența este mult mai dură, iar proprietarii privați au posibilitatea de a răspunde mai rapid și mai flexibil la tendințele pieței. Prin urmare, au reușit să ocolească companiile municipale datorită flexibilității politica de preturi, calitate superioară servicii, diverse promotii.

Organizațiile de stat guvernează adăpostul în regiuni datorită faptului că le este mai ușor să se stabilească conexiunile necesare cu utilitati, inspectie rutiera. În plus, la periferie, potențialii clienți apelează mai des la serviciile municipale doar pentru că nu știu de existența unei remorcări private.

În ceea ce privește concurența între proprietarii privați, organizațiile mici au o perioadă mai dificilă. Ei nu își permit să includă remorcări mai scumpe în planul lor de achiziții, așa cum fac firmele mari. În plus, o companie cu un parc mare de vehicule își poate permite să deschidă mai multe puncte în diferite zone ale orașului și să răspundă la apeluri mai rapid. Prin urmare, companiile mici reduc adesea prețurile și, de asemenea, cumpără mașini ieftine.

Înregistrarea afacerii

Avantajul afacerii este că nu sunt necesare licențe sau permise pentru activități legale. Este suficient să includeți înregistrarea întreprinderii în planul de afaceri. Mai mult, dacă deschideți o companie mică, puteți alege un antreprenor individual. Dar dacă intenționați să deschideți o rețea de puncte în jurul orașului, este logic să înregistrați o persoană juridică, de exemplu, un SRL.

Este imperativ să includeți în planul dvs. de afaceri achiziționarea unei asigurări RCA pentru fiecare camion de remorcare. Se recomandă emiterea unei sume de asigurare de 2 milioane de ruble. Fiecare asigurare va costa aproximativ 35 de mii de ruble. În total, aproximativ 70 de mii de ruble ar trebui incluse în planul de cheltuieli pentru această etapă.

Opțiuni de organizare a afacerii

După cum am menționat deja, există mai multe opțiuni pentru organizarea unei astfel de afaceri. În general, acestea pot fi împărțite în trei principale:

• o companie mică cu o remorcare;
• firma mijlocie cu 3-5 masini;
• o companie mare cu o flotă de 10 sau mai multe mașini.

Firma mica

În acest caz, planul de afaceri va necesita investiții minime. Este suficient să achiziționați un camion de remorcare pe care va lucra proprietarul afacerii. Desigur, dacă are permise de categoria B și C În acest caz, mașina poate fi parcata în propriul garaj, iar biroul poate fi amplasat chiar acasă. Această opțiune este potrivită pentru un startup cu oportunități limitate de investiții.

Firma mijlocie

Presupune lucrul la 3-5 vehicule, dintre care cel puțin unul va fi proiectat pentru transportul microbuzelor. Unul dintre ei trebuie să fie echipat cu o macara, care va fi operat de un șofer cu autorizația corespunzătoare. De asemenea, șoferul trebuie să urmeze un curs regulat de siguranță. Astfel de activități pot fi înregistrate și ca antreprenor individual.

În acest caz, proprietarul afacerii poate combina funcția de manager și șofer șef dacă are permisele necesare. Sau poate numi un șofer separat care va fi responsabil cu primirea comenzilor și distribuirea acestora între mașini.

Mașinile pot fi amplasate și la locul de reședință al șoferilor, iar managerul poate desfășura afaceri din propria casă, economisind costurile de birou.

Companie mare

Atunci când planul dvs. de afaceri implică achiziționarea a o duzină sau mai multe camioane de tractare, acest lucru este deja serios și afaceri mari. Atunci vor fi necesare investiții nu numai pentru achiziționarea de mașini, ci și pentru echipamente și formare:

• birou;
• hangar de reparații;
• parcare;
• personal.

Această afacere trebuie să fie deservită nu numai de șoferi, ci și de dispeceri, precum și de un contabil. Mai mult, timp de cel puțin șase luni compania va necesita investiții constante în campanie de publicitate astfel încât, cu o promovare adecvată, acesta să devină autosusținut într-un an.

Căutare birou și parcare

Pentru a proiecta un birou ca cameră de control, 15 metri pătrați este suficient. m., care poate costa 15-17 mii de ruble. pe lună în regiuni și 25-30 mii de ruble. in marile orase. De asemenea, este necesar să găsești un loc de parcare nu doar pentru propria flotă de remorcări, ci și pentru vehiculele remorcate. Deși sunt transportate în principal la adresa specificată de șofer, trebuie să fii pregătit pentru orice situație. Poziția ta competitivă depinde de asta.

Biroul și parcarea ar trebui să fie amplasate acolo unde există cel mai puțin blocaj de trafic. Suprafata de parcare 100 mp. m va costa în jur de 20-25 de mii de ruble în regiuni. pe lună, iar în orașele mari - 40-50 mii de ruble. Încă aproximativ 300 de mii de ruble. trebuie alocate pentru îmbunătățirea acestuia.

În total, această parte de cheltuieli a planului de afaceri va necesita aproximativ 800 de mii de ruble dacă deschideți un birou în regiuni și puțin mai mult de un milion de ruble dacă îl deschideți în orașe mari.

Echipamente

Veți avea nevoie de echipamente de birou pentru afacere și va trebui, de asemenea, să achiziționați o flotă de vehicule speciale. Echipament de birou de care trebuie să aveți:

Dacă cumpărați trei camioane de tractare, atunci unul trebuie să fie proiectat pentru a transporta microbuze, iar celelalte două - pentru mașini. Camion de remorcare obișnuit producție rusească costă aproximativ un milion de ruble.

Personal

Vă rugăm să rețineți că pentru un loc de muncă extrem de competitiv, compania dvs. trebuie să funcționeze non-stop. Prin urmare, personalul trebuie să aibă aproximativ 6 șoferi pentru munca în schimburi. De regulă, salariul lor este de 3.035 de mii de ruble. pentru regiuni și 45-50 mii de ruble. pentru marile orase. Avem nevoie și de mai multe dispeceri cu tarife de 20-25 de mii de ruble. și 25-30 mii de ruble. respectiv.

În plus, veți avea nevoie de un contabil care poate fi angajat periodic pentru a transmite rapoarte. Este vorba despre alte 5 mii de ruble. pe lună. Sunt necesare și servicii de întreținere pentru flota dvs. de vehicule. Această problemă poate fi externalizată. Va costa aproximativ 30 de mii de ruble. pe lună.

Profit estimat

Veniturile estimate ale companiei pot fi calculate pe baza următoarelor tarife. Apelarea unui camion de remorcare în regiuni costă 2,5-3 mii de ruble, iar pentru capitală - 3-4 mii de ruble. În medie, reușesc să primesc aproximativ 4-5 apeluri pe zi. În consecință, o companie poate primi cel puțin 600 de mii de ruble într-o lună în regiune și până la 900 de mii de ruble în capitală.

Pentru primul an de muncă trebuie să fiți pregătit să investiți aproximativ 5,5 milioane de ruble, dacă despre care vorbim despre regiuni și cel puțin 6,0 milioane de ruble dacă vorbim de orașe mari. Dar chiar și cu astfel de cheltuieli, profitabilitatea afacerii pentru primul an va fi de cel puțin 22%. Dacă deschideți un punct de service auto lângă parcare, această cifră poate crește la 40%.

În prezent, o parte semnificativă a serviciilor auto oferă servicii de remorcare auto. Acest tip activitatea este destul de bună din punct de vedere al profitabilității, are și un efect pozitiv asupra imaginii organizației în sine. Dar puteți aborda această afacere și dintr-un unghi diferit, prin deschiderea mai întâi a unui camion de remorcare auto 24 de ore din 24, iar pe viitor să începeți să extindeți gama de servicii oferite. În acest articol merită să aflați ce este o remorcare ca afacere. Aici va fi organizat un forum, care ne va permite să dobândim o experiență deosebită pentru desfășurarea acestei activități. Dar merită să vorbim despre toate în ordine.

Să vorbim despre înregistrarea unui caz

Mai întâi trebuie să vă înregistrați legal activitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați ca a antreprenor individual, sau LLC. Formularul de înregistrare nu va avea un impact prea mare asupra activităților viitoare ale companiei. Ar trebui să vă concentrați întotdeauna pe cercul potențialilor dvs. clienți. Dacă serviciul de remorcare furnizează servicii persoanelor fizice, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Acesta este exact ceea ce vă va ajuta să obțineți mici economii la contabilitate. Dacă numărul covârșitor de viitori clienți sunt companii sau firme, atunci ar trebui să vă înregistrați în formularul LLC. Acesta este ceea ce vă va ajuta să acordați un statut formal ridicat. Iar dacă firma va da faliment, atunci va putea răspunde creditorilor săi doar cu mărimea capitalului autorizat, fără a-i implica pe fondatori. Principala diferență de impozite plătite nu este semnificativă pentru ambele forme de activitate este prevăzut un sistem de impozitare simplificat, care reprezintă 6 la sută din cifra de afaceri totală sau 15 la sută din venit.

Ce mașină să cumpăr

Solicitarea unei remorcări private ieftine va fi întotdeauna relevantă. Atunci cu siguranță ar trebui să te gândești la o astfel de afacere. Mașina joacă un rol important aici. Înainte de a cumpăra o mașină, trebuie mai întâi să decideți cu ce tip de transport doriți să lucrați. Un vehicul pentru remorcarea camioanelor pe o platformă de vehicule ZIL costă de la 1,5 milioane de ruble. o mașină de pasageri poate transporta cu ușurință o Gazelle. Vă va costa aproximativ 900.000 de ruble. toate costurile de operare ale Gazelle sunt mult mai mici. din acest motiv, ar trebui să fie folosit de fiecare dată când intră un apel. Cea mai bună opțiune pentru companie ar fi achiziționarea a trei mașini deodată - 2 mașini de pasageri și una grea. Va trebui să cheltuiți aproximativ trei milioane de ruble pentru a cumpăra acest vehicul. Pe lângă toate acestea, este mai bine să echipați fiecare mașină cu un troliu. Acest lucru va crește prețul kit-ului la patru milioane. Ideea este că nu toate companiile concurente au acest echipament disponibil. Ei se ocupă în principal de livrarea mașinilor. Dar, din păcate, nu vor putea încerca să scoată vehiculul de urgență din șanț. În teorie, nu trebuie să cumpărați o mașină, ci pur și simplu să o închiriați sau să o închiriați. Închirierea unui camion de remorcare vă va costa aproximativ 2.000 de ruble pe zi. Nu este foarte profitabil. Dar în ceea ce privește leasingul, va costa doar 5-10 la sută pe an. Dar, în acest caz, va trebui să asigurați mașina sub CASCO, plus încă 8 la sută.

Servicii suplimentare

Destul de des, o avarie a mașinii poate fi reparată la fața locului fără a utiliza serviciile unei stații de service. De regulă, mașinile sunt conduse de femei, care, la rândul lor, nu vor să petreacă timp reparând mașina și murdându-și mâinile. Din acest motiv, furnizarea de servicii de reparații auto mici poate oferi profituri excelente și, astfel, câștig client fidel. Pentru ca un camion de remorcare să aducă venituri din reparații unei afaceri, trebuie mai întâi să achiziționați un set de echipamente. Va costa aproximativ 30.000 de mii de ruble. La aceasta trebuie să adăugați și o mufă puternică. Drept urmare, suma va fi de 100.000 de mii de ruble.

Publicitate

Scopul principal al oricărei campanii de publicitate este să se asigure că în momentele dificile șoferul are la îndemână o linie de asistență. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți să postați reclame pe fiecare stâlp. În ceea ce privește aceste reclame, nu te vor costa foarte mult. Dar acest caz nu este în concordanță cu legislația stabilită. Dar este de remarcat faptul că nu veți primi o pedeapsă semnificativă pentru acest lucru, dar este posibil să primiți o amendă pentru deteriorarea proprietății orașului. Bannerele și panourile publicitare sunt destul de scumpe. Acest lucru poate fi potrivit pentru îmbunătățirea imaginii dvs. La începutul creării propriei afaceri, închirierea unui spațiu pentru a face publicitate unui camion de remorcare are foarte mult sens. Pe viitor, va fi neprofitabil pentru tine din punct de vedere economic. Publicitatea pe un radio auto are, de asemenea, sens, mai ales chiar la începutul lucrului. În viitor, puteți trece la alte opțiuni de publicitate, de exemplu, cărți de vizită care pot fi plasate sub ștergătoarele de parbriz ale mașinilor parcate. În prezent, aproape fiecare șofer are un smartphone cu acces la Internet. Acesta este ceea ce vă deschide un alt canal grozav pentru a atrage viitori clienți. Trebuie doar să creați un site web mic de o pagină și să plasați publicitate în motoarele de căutare Google și Yandex.

Personal

Pentru ca un camion de remorcare să genereze venituri, trebuie să organizezi totul corect. Este important să înțelegeți de unde să începeți în această chestiune. Pentru ca compania dvs. să lucreze non-stop, pentru fiecare mașină trebuie să angajați doi șoferi - mecanici pentru munca în schimburi. nu veți putea angaja oameni cu experiență pentru mai puțin de 20.000 de ruble. La aceasta mai trebuie să adaugi taxe, pentru fiecare angajat, încă 7.000 pentru fiecare. Pentru ca antreprenorul să nu fie nevoit să cheltuiască orele de lucru pentru a stăpâni toate elementele de bază contabilitate, puteți angaja doar un contabil în vizită, iar un dispecer care va lucra de acasă va putea coordona munca echipajelor și va putea primi comenzi. Pe baza acestui lucru, puteți conduce o afacere care oferă servicii de remorcare fără a deschide un birou, iar toate costurile pentru personalul de service nu vor depăși cincisprezece mii de ruble.

Reparatii si parcare

Fiecare mașină va necesita reparații și întreținere periodice din partea dvs. Negociaza cu statia de service
Este posibil și în condiții de troc - antreprenorul le furnizează clienți și oferă servicii de evacuare. Pentru acest serviciu, mecanicul își repara mașina. În acest caz, nu numai că vor fi create conditii confortabile forță de muncă pentru fiecare șofer, dar se vor face și economii de combustibil și lubrifianți. Platforma camionului de remorcare și vehiculul ocupă prea mult spațiu. va trebui să plătiți în jur de 4.000 de ruble pentru o mașină.

Calcule

Pentru a vă deschide propria afacere veți avea nevoie de aproximativ 4,5 milioane de ruble. Dintre acestea:

Patru milioane - mașini și echipamente necesare.

• 50.000 – pregătirea pachetului de documente necesar.
• 100.000 – unealtă.
• 50.000 – cheltuieli neprevăzute.
• 50.000 – publicitate.

În fiecare lună vei cheltui:

• 50.000 – parcare și combustibil.
• 180.000 – fond de salarii.
• 10.000 – publicitate.

Total: 250.000 de ruble.

Toate prețurile pentru serviciile de remorcare variază în funcție de regiune. În medie, acestea sunt determinate conform următoarei scheme - cinci sute de ruble pe apel și 30 pe kilometru. Într-o zi, mașina poate deservi aproximativ 12 apeluri. Acest lucru vă va oferi 10.000 de venituri. Într-o lună, 3 mașini vă vor aduce 900.000 de ruble. Desigur, toate acestea sunt în cazul ideal, când afacerea este la capacitate sută la sută și nu există nici măcar o zi de oprire. Cât despre cusături, totul este mult mai complicat aici. Timpul de nefuncționare va fi în jur de 60 la sută din timpul de lucru. Pe baza acestui fapt, un om de afaceri poate conta pe un profit de 540.000 de ruble. după scăderea tuturor costurilor generale, veți primi 190.000 de venituri. Din aceasta vor mai trebui scăzute taxele, 15 la sută. Drept urmare, veți primi un venit net de 160.000 de ruble.

Concluzii

Un om de afaceri care decide să deschidă o afacere care oferă servicii de remorcare poate conta pe un profit bun, dar totuși perioada de rambursare a acestui proiect nu poate fi numită scurtă. Această afacere destul de stabil. Se scalează bine. În viitor, flota de vehicule se va extinde, iar profiturile vor crește în consecință. Chiar dacă nișa unui oraș este saturată, puteți transfera o parte a companiei dvs. în localitățile din apropiere. Chiar și un oraș mic cu o populație de 40-50 de mii de locuitori poate hrăni mai multe camioane de tractare.

Urmăriți videoclipul

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Acest plan de afaceri discută despre crearea unui serviciu de evacuare în orașul Samara. Scopul proiectului este de a satisface cererea proprietarilor de vehicule pentru servicii de înaltă calitate și ieftine cu remorcare și de a obține profit. Flota inițială a companiei va fi formată din 4 unități de echipamente concepute pentru evacuarea vehiculelor cu o greutate de până la 3,5 tone. Serviciul va funcționa în toate raioanele orașului Samara, precum și va oferi servicii de evacuare în întreaga regiune și nu numai.

Investițiile în proiect se vor ridica la 10,47 milioane de ruble. Cea mai mare parte va fi pentru achiziționarea de camioane de remorcare - 10,12 milioane de ruble. Perioada de rambursare a proiectului va fi de 13 luni. Fondurile proprii vor fi folosite pentru a deschide o afacere. Indicatorii cheie de performanță sunt prezentați în tabel. 1.

Tabelul 1. Indicatori integranți de performanță

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Dezvoltarea serviciilor private de remorcare se datorează în mare măsură creșterii numărului de transport rutier în Rusia. Potrivit poliției rutiere, în perioada de zece ani din 2006, numărul de mașini a crescut cu 65% - de la 34 la 56,6 milioane nu au abilitățile de a repara singuri mașinile sau nu au timp pentru auto-reparare și remorcare. În cazul unei defecțiuni neașteptate, serviciile unui camion de remorcare devin o soluție mult preferată și convenabilă: o persoană nu trebuie să cheme rudele, prietenii sau cunoștințele pentru ajutor, nu trebuie să-și facă griji cu privire la remorcare, nu trebuie să ia concediu de la serviciu și așa mai departe. Ajutorul serviciilor de evacuare ajută la economisirea timpului și a nervilor.

Numărul de transport rutier din regiunea aleasă pentru dezvoltare este unul dintre cele mai mari din Rusia. Regiunea Samara este unul dintre cele zece subiecte ale Federației Ruse cu cel mai mare număr de autoturisme (vezi fig. 1). Având în vedere densitatea mare a traficului, nu este de mirare că regiunea se confruntă cu un număr mare de accidente. În ciuda faptului că statisticile poliției rutiere arată o oarecare îmbunătățire pe parcursul a 10 ani (numărul de accidente în regiune a scăzut de la 4593 în 2005 la 3883 în 2015), situația rutieră rămâne tensionată.

Un număr mare de mașini creează o nevoie de toate serviciile conexe, inclusiv de evacuare. Motivele apelării unei remorcări pot fi nu numai consecințele accidentelor rutiere, ci și influența condițiilor meteorologice (mașinile blocate în perioada de iarna). În plus, dacă mașina are o transmisie automată, atunci transportul prin cablu este extrem de nedorit, așa cum sunt bine conștienți de proprietarii de mașini.

Figura 1. Subiecții Federației Ruse conducând la numărul de autoturisme

Proiectul nostru presupune crearea unui serviciu de evacuare, al cărui scop va fi asigurarea serviciilor de evacuare în orașul Samara, regiunea Samara și nu numai. Serviciul va funcționa pe segmentul de preț mediu, oferind servicii de evacuare de înaltă calitate în preturi accesibile. Flota inițială a companiei va include 4 unități noi de echipamente de recuperare, inclusiv un camion de remorcare cu macara. Se vor acorda prioritate mașinilor mărcilor străine care și-au dovedit-o pe piață. Pentru a interacționa eficient cu clienții, va fi creat un serviciu de expediere care va accepta comenzi non-stop, 7 zile pe săptămână. Serviciul va funcționa în toate raioanele orașului Samara, precum și va oferi servicii de evacuare în întreaga regiune și nu numai.

Pentru implementarea proiectului de deschidere a unui serviciu de evacuare veți avea nevoie de:

înregistrează o afacere ca antreprenor individual,

achiziționarea de remorcări și echipamente de birou;

angajați angajați;

inchiriez birou;

executa companie de marketing, creați un site web.

Pentru implementarea proiectului, va fi necesar să se investească 10.476.000 de milioane de ruble. Cea mai mare parte va fi pentru achiziționarea de camioane de remorcare - 10.120.000 de milioane de ruble. Elemente mai detaliate ale costurilor de pornire sunt prezentate în tabel. 2.

Tabelul 2. Costurile de investiție ale proiectului

3. DESCRIEREA SERVICIILOR

Compania va opera pe segmentul de preț mediu, oferind servicii de calitate la prețuri accesibile. Serviciul de evacuare va asigura servicii pentru: evacuarea non-stop a mașinilor, SUV-urilor și microbuzelor de la locul unei avarii/accident; transportul mașinii clientului la locația specificată; transportul autoturismelor din parcările depozitului la reprezentanțele auto; chemați în prealabil un camion de remorcare; transport de autovehicule, echipamente speciale cu o greutate de până la 3,5 tone, transport de mașini în toată Rusia. Lista completă și prețurile sunt prezentate în tabel. 3. acest plan de afaceri.

Costul final al serviciilor va fi influențat de patru criterii principale: greutatea vehiculului, starea vehicul, condițiile de încărcare și descărcare și kilometrajul parcurs. Tarifele vor crește dacă vehiculul cântărește mai mult, direcția nu funcționează sau șasiul nu funcționează, necesitatea evacuării vehiculului din șanțuri, râpe și alte locuri greu accesibile sau distanța de transport este mai mare.

Tabelul 3. Lista serviciilor companiei

4.VÂNZĂRI ȘI MARKETING

În ciuda faptului că clienții serviciilor de evacuare sunt persoane de diferite genuri și statutul social, baza publicul țintă Conform experienței altor companii, compania este formată din bărbați cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani. Din această categorie fac parte persoanele cu venituri peste medie, de exemplu, antreprenorii care nu au posibilitatea de a-și repara singuri mașina. Printre principalele cerințe pe care clienții le pun la lucrul camioanelor de tractare se numără:

program de lucru 24 de ore;

preturi accesibile, fără taxe ascunse pentru servicii suplimentare;

sosire rapidă la locul de apel;

șoferi calificați care pot rezolva profesional dificultățile care apar;

prezența unei chitanțe sau a unui cec;

nivel ridicat de servicii, comunicare politicoasă cu clientul.

Printre principalele motive pentru care clienții apelează la serviciile de remorcare se numără:

intrarea într-un accident de circulație;

defecțiune a direcției;

blocarea sau deteriorarea roții (roților) autoturismului;

contact blocat, imposibilitatea de a porni mașina;

defecțiune cutie de viteze;

descărcarea bateriei;

deteriorarea suspensiei;

cheile lipsă, lăsând cheile în interiorul mașinii.

Această zonă de activitate este supusă sezonalității. Principala cerere de servicii de evacuare se înregistrează în perioada toamnă-iarnă, cu cele mai mari sărituri pe vreme rea, de exemplu, ninsori, ploi abundente etc. Scăderea tradițională a cererii de servicii este așteptată în perioada mai-august.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Canalul cheie pe care clienții îl folosesc pentru a căuta o camionetă de remorcare este Internetul, motiv pentru care este necesar să-ți creezi propriul site și să-l promovezi pe primele poziții în motoarele de căutare de pe Internet. Site-ul ar trebui să aibă o navigare ușoară și intuitivă și să fie accesibil pentru utilizare telefon mobil, deoarece în cazul unei avarii pe drum, clientul nu poate folosi computerul. Pe lângă crearea și promovarea site-ului web, compania noastră va folosi și alte metode de promovare pe piață, inclusiv distribuirea de fluturași și cărți de vizită, publicitate la transport, publicitate prin intermediul companiilor partenere. Partenerii noștri vor fi servicii auto și stații de service, dealeri auto și alte organizații din industrii conexe, care pot include compania noastră în lista organizațiilor recomandate. Șoferii serviciului nostru vor avea îmbrăcăminte de marcă care se vor potrivi cu stilul de design al mașinilor.

Astăzi, în Samara operează peste 20 de companii specializate în evacuarea vehiculelor. În ciuda numărului mare de jucători, numărul de firme care oferă servicii către nivel înalt relativ mic. Majoritatea companiilor sunt firme mici, deținând o flotă de 1-2 unități de utilaje. Adesea nici măcar nu au propriul serviciu de dispecerat - toate apelurile sunt preluate de șoferi. Având în vedere flota limitată, astfel de servicii pierd mulți clienți: în cazul unui număr mare de comenzi, aceștia sunt nevoiți să refuze să presteze servicii. De asemenea, puteți observa prezența lor slabă pe Internet. Adesea problema se limitează la publicitate gratuită pe site-urile de anunturi. Cantitate companii mari, care are o flotă largă de vehicule, este semnificativ mai mică. Spre deosebire de jucătorii mici, aceștia oferă o întreagă gamă de servicii, inclusiv evacuarea mărfurilor și asistență tehnică la fața locului, deținând un centru de expediere profesionist, site-uri web de mare conversie și așa mai departe. Analiza industriei arată că, cu o abordare competentă a organizării afacerii, un parc bun de vehicule și acordând atenția cuvenită promovării, acest domeniu are perspective de menținere pe piață și extindere ulterioară cu perspectiva atingerii unei poziții de lider.

5. PLAN DE PRODUCȚIE

Procesul de furnizare a serviciilor va începe cu interacțiunea dintre client și dispecer. Pentru a apela un camion de remorcare, clientul trebuie să furnizeze numărul de telefon, adresa de încărcare și destinația, marca și modelul mașinii, numărul plăcuței de înmatriculare, greutatea mașinii fără încărcătură, precum și să indice motivul apelului și să indice deteriorarea mașina. În conformitate cu informațiile primite, dispeceratul cheamă la fața locului una sau mai multe unități de echipament. Pentru confortul clienților, locațiile de remorcare vor fi amplasate în diferite părți ale orașului, ceea ce le va permite să se afle la fața locului cât mai repede posibil. Pentru a presta serviciul, clientul va trebui să prezinte un certificat de înmatriculare a vehiculului sau PTS, precum și un pașaport sau permis de conducere. Atât cu fizică cât și persoane juridice serviciile vor fi prestate în conformitate cu contractul de prestare a serviciilor de evacuare.

Principalul atu al companiei va fi remorcarile. Pentru a organiza o afacere, va trebui să achiziționați 4 unități de echipamente în valoare de 10,12 milioane de ruble. De asemenea, va trebui să achiziționați echipamente pentru biroul din camera de control. O listă detaliată a ceea ce este necesar este dată în tabel. 4.

Tabelul 4. Lista echipamentelor

Pentru unul tura de lucruÎn medie, un camion de remorcare gestionează aproximativ 5 apeluri. Luând în considerare tarifele acceptate, valoarea veniturilor lunare așteptate de la un singur camion de remorcare va fi de până la 375 de mii de ruble, de la 4 unități de echipamente, respectiv, la 1,5 milioane de ruble. Se preconizează atingerea acestei cifre de afaceri până în a 4-a lună de funcționare.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Pentru a deschide o companie se va deschide un antreprenor individual. Problemele de orientare vor fi atribuite antreprenorului individual. Se va ocupa de aspecte legate de selectarea personalului, programarea schimburilor de lucru, politica de marketing, interacțiune cu partenerii, decontare situații controversate cu clientii. Pe stadiu inițial Compania va angaja 4 muncitori cu remorcare cu program de lucru neregulat si 2 dispeceri. Masa de personalși fondul de salarii sunt date în tabel. 5. Ulterior, odată cu creșterea numărului de comenzi și nevoia de schimburi de lucru, se va mări numărul de angajați din producție.

Printre principalele cerinţe care vor fi prezentate lucrătorilor în camion de remorcare vor fi prezenţa unui permis de conducere categoria B, C şi a unui certificat medical, bună cunoaştere a cartierelor oraşului, o experienţă de conducere de minim cinci ani, precum şi posibilitatea de parcare securizată a mașinii. Contabilitate si întreţinere vor fi efectuate de terți.

Tabelul 5. Fondul de personal și salarizare

7. PLAN FINANCIAR

Investițiile în deschiderea unui serviciu de evacuare se vor ridica la 10.470 milioane de ruble. Elementele de cost inițial sunt prezentate în tabel. 2. La baza costurilor directe de producție va sta plata personalului, la baza cheltuielilor variabile va fi achiziționarea de combustibili și lubrifianți. Costuri fixe va include chiria pentru închirierea biroului, publicitate, plata pentru servicii de comunicații și Internet și amortizarea. Taxele de amortizare pentru mijloacele fixe (autovehicule) sunt calculate folosind metoda liniară pentru o perioadă de 10 ani.

Indicatori de venituri, profit net, permanentă și costuri variabile sunt date în tabel. 6. Calculele au avut în vedere: atingerea țintei de vânzări planificate până în luna a 4-a de muncă, organizarea a 2 schimburi de lucru pentru lucrătorii autotractoare: din al doilea an de muncă, 3 schimburi de muncă: din al 4-lea an de muncă, creșterea numărului de dispeceri la 4 unitati de personal din anul 2 de munca.

Tabelul 6. Costuri fixe ale întreprinderii

8. EVALUAREA EFICACITATII

Calculele realizate în acest plan de afaceri și indicatorii integrali de performanță derivați realizati pe o perioadă de 5 ani (vezi Tabelul 1) ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a proiectului. În ciuda intensității capitalului investiției, fondurile pot fi recuperate în termen de 13 luni de la funcționare. Eficacitatea proiectului serviciului de evacuare este indicată de indicatorii valorii actuale nete (VAN pozitiv), indicele de rentabilitate (PI>1) și rata internă de rentabilitate (IRR>rata de reducere).

9. RISCURI ȘI GARANȚII

Riscurile posibile ale proiectului sunt analizate în tabel. 7.

Tabelul 7. Riscuri posibile și modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora

Atunci când alegeți ce afacere să organizați, ar trebui să respectați două reguli. În primul rând, domeniul de activitate ar trebui să fie bine cunoscut pentru a nu studia proiect nou de la zero. A doua este o situație favorabilă pe piață pentru acest serviciu/produs (cerere mare, concurență scăzută).

În acest sens, proiectul de remorcare privată este disponibil tuturor celor care au fonduri suficiente și permis de conducere. Iar problema concurenței poate fi rezolvată prin marketing adecvat și servicii de înaltă calitate. Această piață este în continuă creștere, astfel încât atât companiile mari, cât și cele mici își pot găsi nișa.

Situația pieței

Dar întreprinderi municipaleși-au menținut superioritatea în regiuni: prin strânsă cooperare cu serviciile de inspecție rutieră și de utilități. În majoritatea situațiilor obișnuite (motor blocat, anvelopă spartă), șoferii sună autoritățile municipale, pentru că... pur și simplu nu știu despre disponibilitatea unui furnizor de servicii alternativ.

Organizarea afacerii

Există mai multe opțiuni pentru a vă organiza afacerea folosind un camion de remorcare. Primul este minim și include achiziționarea sau închirierea unui utilaj special. Un antreprenor trebuie să aibă licențe de categoria B și C pentru a lucra ca manager și șofer în același timp. Acesta este cel mai simplu mod de a organiza o afacere de la zero, cu un capital de pornire minim.

A doua este o opțiune medie, cum să organizați o întreprindere individuală pentru 3-5 camioane de tractare. Cel puțin unele dintre ele trebuie să fie proiectate pentru transportul microbuzelor. Este recomandabil să aveți cel puțin o mașină cu macara. Vă rugăm să rețineți că șoferul acestuia trebuie să dețină permisul de muncă corespunzător și să urmeze în mod regulat cursuri de siguranță programate.

În acest caz, există două abordări pentru organizarea unei afaceri. Numiți un șofer senior care va fi responsabil cu primirea comenzilor și distribuirea transportului pentru acestea și să devină el însuși manager. Sau, dacă aveți un permis cu categoria cerută, combinați funcțiile de șofer senior și manager.

În primele două opțiuni, puteți organiza o afacere acasă, tot ce aveți nevoie este un laptop și un telefon mobil. Șoferii pot lăsa remorcherele în parcările de la locul de reședință.

Cum să găsești clienți

Există astfel de site-uri în fiecare regiune. Acestea pot fi dedicate condițiilor de drum, reparațiilor auto, unei anumite mărci de mașini, unui club local de pasionați de mașini etc. În al doilea rând, puteți lansa și promova propriul site web. Cu cât se investește mai mult în promovarea site-ului, cu atât beneficiile utilizării acestuia sunt mai mari.

O opțiune bună: încheierea unui acord de parteneriat cu companii similare. De exemplu, mai multe companii cu 1-3 mașini creează o bază comună de clienți și schimbă comenzi în funcție de propriul volum de muncă.

Oricine dorește să-și organizeze propria afacere poate primi ajutor din proiectul Business Youth. Aceasta ar putea fi pur și simplu informații utile, de exemplu, istoria promovării diverselor companii. Sau ajutor practic sub formă de cursuri în care oamenii sunt învățați cum să-și organizeze propria afacere, să găsească investitori, să lupte cu concurenții, să mărească profiturile și nu numai.