Ce poți găti din calmar: rapid și gustos

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 10 minute

A A

Indiferent de factorii macro- și microeconomici, afacerile de vending - vânzarea de servicii, bunuri industriale sau produse alimentare prin mașini speciale - câștigă o mare popularitate în rândul populației întreprinzătoare. Desigur, apar întrebări despre ce mașină este mai bine să achiziționați, care este profitabilitatea acestui echipament și așa mai departe. Ei bine, haideți să răspundem la acestea și la alte întrebări importante legate de conducerea cu succes a unei afaceri folosind mașini care oferă publicului anumite bunuri și servicii.

Unul dintre avantajele acestei băuturi este capacitatea sa de a uni aproape toți oamenii! Adică, vânzarea cafelei este potrivită într-un birou, centru comercial sau doar pe stradă lângă metrou! Ținând cont de faptul că un astfel de aparat poate oferi mai mult de o duzină de opțiuni de băutură fără intervenția unui barman, este capabil să ofere mai multe momente plăcute unei persoane în timpul zi lucrătoare sau călătorii.

Datorită acestei caracteristici a băuturii, analiștii recomandă începerea unei afaceri de vending prin achiziționarea și instalarea acestor utilaje specifice în următoarele locuri din oraș:

• Centre comerciale sau de afaceri.
• Săli de așteptare – aeroporturi, gări, stații de autobuz.
• Diverse instituții financiare - bănci, foaiere serviciul fiscalși așa mai departe.
• Scoala de invatamant general, institutii de invatamant superior.
• Mail.
• Cinematografe, teatre, centre de divertisment.

Atenţie! Opțiuni de cazare aparate de cafea de fapt multe. Cu toate acestea, este recomandabil să le instalați în interior, deoarece funcționarea cu succes a unității necesită un interval de temperatură de la -40C la +400C!

Experienta sau cercetare de marketing poate oferi cifre precise cu privire la profiturile așteptate. Cu toate acestea, cele mai elementare calcule pot arăta o imagine clară profit potential. Un aparat de cafea va costa proprietarul său între 1.500 și 5.000 de ruble nord-americane - totul depinde de versatilitatea modelului și de capacitatea de a achiziționa echipamente uzate. Pentru a încărca o mașină de cafea, vor fi necesare între 150 și 200 de ruble nord-americane pe lună. Aceeași sumă de bani trebuie cheltuită pentru a cumpăra ciocolată caldă și ceai.

Cu o putere medie, aparatul distribuie zilnic aproximativ 40 – 120 de pahare de băutură aromatică, al căror cost este de la 10 ruble. Chiar și astfel de indicatori medii aduc profit antreprenor în valoare de 12.000 de ruble pe lună! Să adăugăm aici vânzarea de porții de cafea cu aditivi, care sunt a priori mai scumpe decât o băutură obișnuită, și să aducem această sumă la 20.000 de ruble! Să eliminăm chiria spațiului, taxele, întreținerea unității și costul ingredientelor - profitul net va fi de aproximativ 5 - 6 mii de ruble pe lună de la o singură mașină. Rambursarea completă are loc în 1 – 2 ani.

O afacere relativ nouă pentru întinderile rusești, afacerea cu mașini de gustări - unități echipate cu unități frigorifice și vânzarea de produse ambalate mici, precum și băuturi în sticle, cutii și tetrapacks, câștigă cu încredere popularitate.

Fapt! Strămoșul automatului modern a fost găsit de arheologi în timpul săpăturilor din China. Aparatul a fost datat de câteva mii de ani și era destinat vânzării de creioane!

Unitățile pot fi împărțite în următoarele tipuri:

1. Transportor – mașini puternice care și-au primit numele datorită principiului furnizării produselor (livrare cu transportor-elevator). Sunt universale, deoarece pot fi încărcate cu diferite tipuri de produse ambalate mici de orice dimensiune și formă, precum și în ambalaje fragile.
2. Spirală – aceste mașini de gustare se caracterizează prin faptul că produsele achiziționate sunt transferate direct în tavă, iar de acolo către cumpărător. Dimensiunile și forma mărfii nu contează, iar pentru pachetele fragile este prevăzut un lift.
3. Celular . Numele mașinii vorbește de la sine. Cumpărătorul preia produsele achiziționate din celula unitară. Folosind astfel de echipamente, puteți vinde produse de dimensiuni mari - fructe, legume, organe, prăjituri și așa mai departe.
4. Mini gustari . Acest tip mașinile se caracterizează prin dimensiunile reduse. În consecință, nu este destinat pentru încărcături mari ale unui anumit produs. Este bine de utilizat în combinație, de exemplu, cu un aparat de cafea. Unitatea poate fi montată pe perete, pe un blat de bar sau pe podea.

Costul aparatelor de gustare depinde de producător, volum, tip. De exemplu, una dintre cele mai fiabile mașini universale anti-vandal SM6367 de la VendShop din acest segment va costa 174 de mii de ruble, iar o unitate de gustare montată pe podea de la producătorii nord-americani este oferită la un preț de 327 de mii de ruble va costa mai putin. Apropo, durata de viață a unităților este de 10 ani. Cu o întreținere corespunzătoare, această perioadă poate fi prelungită până la 20 de ani! Prin urmare, este indicat să angajați un operator care să monitorizeze stare tehnica mitraliere

Atenţie! Secretul succesului unei afaceri cu automate automate - unitățile de gustare nu fac excepție - este amplasarea corectă a echipamentului. Acestea ar trebui să fie locuri cu un nivel ridicat de trafic al populației (potențiali cumpărători) - centre comerciale și de divertisment, stații de metrou și gări, pasaje subterane, birouri, instituții de învățământ etc. După ce a ales locația optimă, mașina de gustări se va amortiza în termen de șase luni!

Problemele de vedere apar la aproape fiecare a doua persoană. Din multe motive, persoanele cu vedere slabă preferă lentile de contact. Prin urmare, un automat pentru vânzarea lentilelor este un startup relevant pentru cei care fac primii pași în antreprenoriat și nu operează cu un capital impresionant. Costul unor astfel de mașini variază de la 150 la 200 de mii de ruble - în funcție de marca modelului.

Rambursare – în termen de 5 – 8 luni, cu condiția ca echipamentul să fie bine amplasat:

• Săli de sport și complexe sportive.
• Clinici.
• Instituții de învățământ și așa mai departe.

Lentilele sunt un produs care poate fi clasificat ca produse scumpe. Un senzor infraroșu instalat în mașini monitorizează vânzările - dacă mărfurile, dintr-un anumit motiv, nu au fost emise cumpărătorului, suma de bani nu va fi debitată de pe cardul de credit al clientului. Dacă dintr-un motiv sau altul produsul nu este solicitat de mult timp, unitatea poate fi întotdeauna convertită pentru a vinde un alt produs.

Rentabilitatea unui automat de lentile poate fi calculată folosind operații matematice simple. Costul mediu al unei lentile cu un marcaj de 300 - 400 de ruble este de 600 „de lemn”. În fiecare lună, 100 de lentile sunt vândute printr-un astfel de punct de vânzare automat - un automat instalat unde nivelul traficului uman este ridicat poate crește această cifră de câteva ori. Deci, înmulțim 400 cu 100 și obținem 40.000 de ruble lunar dintr-o unitate! Din aceasta luăm 10.000 de ruble pentru închirierea spațiului ocupat de mașină, impozit, întreținere și obținem 30.000 de ruble de venit net!

Distribuitor automat de apă sodă

În ceea ce privește raportul cost/beneficiu, o afacere bună și veche cu automate de sifon este considerată profitabilă. Costul mașinilor variază de la 75 la 200 de mii de ruble.

1. Costul unui pahar de sifon simplu este de 10 ruble. Luând în considerare vânzarea a 50 de căni pe zi, obținem 15.000 de ruble pe lună.
2. Costul unui pahar de apă cu sirop este de 20 de ruble. Luând în considerare vânzarea a 150 de căni pe zi („sodă” cu sirop se vinde mai bine pe vremea sovietică), obținem 90.000 de ruble pe lună.
3. Scădem costurile lunare ale ingredientelor - sticle de apă și sirop, taxă, chirie spațiul ocupat de mașină, costuri de transport, electricitate, întreținere. Ca rezultat, obținem o cifră de aproximativ 65 de mii de ruble.

Astfel, rambursarea are loc în 4 – 5 luni. Desigur, cifrele de mai sus sunt costurile și profiturile de la o singură mașină! Mașinile trebuie instalate în locuri în care nivelul de trafic este de cel puțin 2.000 de persoane pe zi, apoi în perioada de iarna vânzările vor fi de cel puțin 100 - 150 de căni de sifon pe zi.

Fapt! Această direcție în afaceri cu automate este destul de liberă - cererea nu este satisfăcută de ofertă. Chiar și la Moscova, au fost instalate doar o jumătate de mie dintre aceste unități, în timp ce în timpul Uniunii Sovietice în Zlatoglavaya existau 10.000 de automate care vindeau faimoasa „sodă” pentru 3 copeici cu sirop și 1 copecă pentru un pahar de apă sodă obișnuită.

Automate de înghețată

Vânzarea de delicatese reci prin automate este un domeniu relativ tânăr al vânzării automate, care câștigă în mod constant popularitate. Procesul neobișnuit de servire a înghețatei cu ajutorul unui braț cu acțiune cu pompă, care poate fi observat prin peretele frontal transparent al mașinii, este un adevărat spectacol, mai ales fascinant pentru copii!

Automatul vinde înghețată gata preparată sub următoarea formă:

• În coarne.
• În brichete.
• Popsicle pe bețișoare.
• Gheață rece.

In functie de marca model, capacitatea unitatii poate ajunge pana la 500 de portii si peste 10 tipuri de delicatese reci! Prețul mediu al mașinilor de înghețată fluctuează în jurul a 150 de mii de ruble.

Fapt! În cazul unei pene de curent, înghețarea îmbunătățită a produselor menține bunurile din mașină utilizabile timp de 12 ore!

încă unul caracteristică pozitivă Astfel de unități au o amprentă la sol de doar 1 m2, ceea ce permite instalarea mașinilor într-o mare varietate de locuri.

De exemplu, în cazul în care fluxul de persoane depășește 2.000 de persoane pe zi:

• Stații de cale ferată, aeriene și de autobuz.
• Centre comerciale și de divertisment.
• Instituții de învățământ.
• Cinematografe, muzee și așa mai departe.

Dimensiunile relativ mici ale unor astfel de mașini ajută și la reducerea chiriei pentru loc de tranzacționare, care chiar și în cel mai accesibil loc nu se va ridica la mai mult de 10 mii de ruble lunar. Cu un cost mediu pe porție de 50 de ruble, puteți conta pe 30 de vânzări pe zi (mașina funcționează non-stop). În consecință, veniturile lunare vor fi de 45.000 de ruble. Din această sumă, 35% sau 15.000 de ruble reprezintă profitul net al antreprenorului.

Pe baza acestor cifre, înțelegem că mașina se va plăti singură în 10 luni.

Chioșc foto ca afacere

O carcasă metalică cu un computer încorporat pentru vizualizarea imaginilor fotografice, o imprimantă pentru imprimare, conectori pentru conectarea diferitelor medii digitale, un acceptor de facturi și un dispozitiv pentru eliberarea unei chitanțe - un chioșc foto, al cărui cost variază în funcție de model între 4 și 9 mii de dolari nord-americani. Funcția de încărcare telefon mobil, ca și în terminale, vă permite să aveți venituri suplimentare proprietarul mașinii.

Principalele funcții ale chioșcului foto includ:

1. Înregistrarea cutare sau cutare informație pe un suport digital.
2. Editarea imaginilor fotografice.
3. Imprimare foto.
4. Acceptarea banilor pentru plata comunicatii mobileși furnizorii de internet.

Asemenea terminalelor care acceptă plăți pentru diverse servicii, chioșcul foto are o conexiune la internet, care permite proprietarului său să controleze funcționarea unității de la distanță - cantitate operațiuni de tranzacționare, comis de mașină, consumul de materiale, cerneală, bandă de chitanță și așa mai departe.

Cererea pentru astfel de mașini este observată în mega-orașe, precum și în orașele stațiuni, unde turiștii se grăbesc să obțină rapid fotografii cu locuri memorabile și imagini similare.

Chioșcurile foto sunt de obicei instalate în următoarele locuri:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Hoteluri, hoteluri.
• Restaurante.

Perioada de amortizare și rentabilitatea unui chioșc foto pot fi văzute în exemplul următor - de exemplu, costul mașinii este de 5.000 de unități convenționale. Rata medie de imprimare a fotografiilor pe lună este de 1.500 de imagini. Costul unei imagini este de 32 de cenți, iar prețul de cost este de 15 cenți.

În consecință, înmulțim 17 cenți cu 1.500 de fotografii și obținem un venit lunar de 255 de ruble nord-americane. La această sumă trebuie să adăugați încă 300 de dolari - un procent din reaprovizionarea dispozitivelor mobile și plăți prin internet. Ca urmare, avem o cifră de 555 de dolari, din care scădem costurile de închiriere spațiu de vânzare cu amănuntul(1,5 m2), taxe, materii prime, care în total vor fi 50 de unități convenționale. Restul de 500 USD reprezintă profit net, ceea ce arată că chioșcul foto se amortizează în 10 luni.

Astfel de unități de vânzare sunt foarte populare pe rutele turistice populare - pentru o taxă mică, călătorul primește o monedă suvenir, ambalată într-o pungă de plastic, cu o imagine a stemei orașului, repere etc. Mai mult, procesul în sine seamănă cu un fel de joc, care îi fascinează și mai mult pe turiști! Ele sunt instalate în locuri în care fluxul de persoane este de cel puțin 2.000 de persoane pe zi - terminale aeriene și de autobuz, gări, centre comerciale și de divertisment, parcuri de agrement și așa mai departe.

Automatele de vânzare de monede suvenir au patru jgheaburi unde sunt plasate monede bătute de 4 tipuri. Fiecare slot conține 30 de monede suvenir.

1. Costul mașinii variază între 60.000 de ruble.
2. Costul unei monede suvenir este de 40 de ruble.
3. Suvenirurile se vând cu 100 de ruble bucata.

Folosind calcule evidente, vedem ca rambursarea unei astfel de unitati are loc in 1 - 2 luni!

Distribuitoare automate de kvas

Sezonul rece s-a terminat. Urmează zile toride și o sete insuportabilă, care a priori apare în oamenii care încearcă să bea un pahar dintr-o altă băutură răcoritoare tradițională! Prin urmare, automatele de kvas sunt o idee grozavă pentru a începe. activitate antreprenorială. În plus, cu o abordare competentă, investiția se va amortiza în 4-5 luni ( sezonul de vară), iar dacă faci un efort, poți ajunge profit net! Sezonul următor va fi extrem de profitabil!

Pe baza cifrelor de mai jos, este ușor de calculat profitabilitatea afacerii de vending de kvas:

1. Costul unității este de la 140.000 de ruble.
2. Capacitatea mașinii este de 100 de litri de kvas, pe care îl servește clienților din butoaie standard de 20 sau 50 de litri.
3. Ținând cont de utilizarea de căni de 200 ml, o singură reumplere a aparatului este suficientă pentru 500 de porții de băutură. Unitatea conține 600 de căni.

Prin calcule simple vedem rambursarea și rentabilitatea acestei afaceri. Chiar și cu costul închirierii unei platforme de tranzacționare pentru o mașină, taxe și așa mai departe.

Temperatura băuturii este menținută la un nivel constant printr-un element special de răcire instalat în mașină. In plus, este posibil sa se ofere potentialilor cumparatori atat kvas carbogazos cat si traditional, extinzand semnificativ clientela. Puteți instala un sistem de control de la distanță pe unitate și puteți monitoriza funcționarea mașinii de la distanță folosind notificări prin SMS.

În ceea ce privește amplasarea utilajului, iată recomandările, ca și pentru toate unitățile de vending - lângă fluxul de oameni. Dacă acesta este un fel de platforma de tranzactionare– este mai bine să acordați preferință unui magazin cu uși de sticlă sau ferestre mari, astfel încât mașina, care poate fi vopsită în culori strălucitoare atrăgătoare, să fie clar vizibilă din exterior.

Principala atracție a vânzării de lustruire a pantofilor este capitalul de start-up relativ mic. Costul mașinii variază de la 700 la 1.500 de „veșnic verzi” nord-americani, în funcție de model. Sunt unitati care sunt mai scumpe, dar nu are rost sa le achizitionezi, cel putin in primele etape ale afacerii.

1. Centre de afaceri, comerciale și de divertisment.
2. Clădiri de importanță administrativă și de stat.
3. Toate tipurile de statii.

Rambursarea are loc în 1 – 2 luni. Desigur, totul depinde de locul unde este instalată unitatea. Cu toate acestea, acest lucru se aplică oricărui automat automat. Este posibil să îl atârnați pe perete sau să îl așezați pe podea. Majoritatea aparatelor sunt concepute pentru curățarea pantofilor din piele sau piele de căprioară, dar există modele combinate.

Înainte de a începe să organizați acest tip de afaceri, ar trebui să studiați caracteristicile localității și solvabilitatea populației. Se recomandă amplasarea automatelor pentru încărcarea dispozitivelor mobile în orașe cu o populație de cel puțin 500.000 de locuitori. Acestea ar trebui instalate, ca toate automatele automate, în locuri cu cel mai mare flux de oameni și cu capacitatea de a se conecta la rețeaua electrică - stații de toate tipurile, precum și benzinării. Capitalul minim de pornire este de la 35.000 de ruble, unde 30.000 de ruble va fi costul unei mașini simple cu 6 conectori.

Principiul de funcționare este simplu:

1. Clientul își conectează dispozitivul mobil, laptopul, playerul multimedia etc. la conectorul corespunzător.
2. Plătește pentru timpul necesar.
3. După semnal, își oprește dispozitivul.

În funcție de solvabilitatea populației, costul a 10 minute de încărcare poate varia de la 10 la 50 de ruble. Cu o locație bună a mașinii și activități de publicitate active, poate oferi de la 15.000 la 40.000 de ruble lunar. Dacă luăm indicatorul minim, atunci minus costurile de închiriere a spațiului comercial, impozitul, întreținerea, venitul net al antreprenorului va fi de 9 - 10 mii de ruble pe lună. Astfel, rambursarea are loc în 4 – 5 luni.

1 evaluări, medie: 5,00 din 5)

76% dintre tinerii profesioniști visează să își înceapă propria afacere în Rusia. Antreprenorii începători sunt împiedicați de lipsa de experiență, capital de pornireși idei clare despre ceea ce este solicitat pe piață pentru servicii și produse. Afacerile pe automate nu necesită investiții mari și sunt potrivite atât pentru începători, cât și pentru antreprenori cu experiență.

Ce este vending

Această linie de activitate are ca scop vânzarea de servicii și bunuri la cerere prin automate. Afacerea de vending vă permite să organizați comerțul fără vânzători. Acestea sunt înlocuite cu mașini cu autoservire. Ciocolata, cafea, guma de mestecat, tigari, materiale medicale, contracepția și chiar mâncarea caldă pot fi vândute prin automate.

Dezvoltarea vânzărilor în Rusia

Automatele de gustări și cafea au devenit cele mai populare în țară. Sunt instalate în centre comerciale, universități, spitale și altele. locuri publice. Dezvoltarea vendingului în Rusia este relevantă: în comparație cu alte țări, se află într-o etapă de creștere activă. Dacă în Japonia și America este de aproximativ 70% cu amănuntul reprezintă afacerile de vending, apoi pe piața internă această cifră este de doar 30%.

Comerț automat

Activitățile legate de vânzarea oricărui produs sunt considerate mai profitabile. Ele sunt lipsite de probleme de producție și nu necesită o urmărire amănunțită cadrul de reglementare. Comerțul automat se referă la astfel de tipuri de activități. Vânzarea oricăror bunuri prin sisteme automatizate are loc fără implicarea personalului.

Principalele avantaje ale acestui tip de tranzacționare includ:

• cerințe minime pentru spațiul comercial;
• nu este nevoie de a menține un personal mare de angajați;
• tranzacționarea se desfășoară non-stop;
• nu este nevoie să închirieze depozite şi spațiile de producție;
• perioade scurte de rambursare;
• Nu este nevoie să respectați disciplina de numerar.

Afacerea de vending are și câteva dezavantaje:

1. Automatele automate se pot defecta, ceea ce vă va face să pierdeți o parte semnificativă din profituri.
2. Dacă instalați echipamente pe stradă sau departe de camere, va suferi de vandali.
3. Servicii guvernamentale va efectua inspecții oficiale pentru a determina dacă produsele dumneavoastră respectă standardele.
4. Principalul dezavantaj este că veniturile depind de locația în care este instalată mașina.

Cum să porniți o afacere de vending de la zero

Orice activitate antreprenorială necesită investiții. Când vă gândiți să începeți o afacere de vending de la zero, stabiliți dinainte cât de mult sunteți dispus să investiți în achiziția de echipamente și consumabile. Explorați caracteristicile automate automateîn orașul dvs.: unde pot fi furnizate, ce produse sunt solicitate, ce bunuri sunt insuficiente. Nuanțe:

Instalarea automatelor cu alimente calde și medicamente este importantă dacă locuiți într-un oraș mare.

1. În 90% din cazuri, copiii vor acorda atenție dispozitivelor care oferă gumă de mestecat și jucării.
2. Automatele cu chipsuri, ciocolată și băuturi carbogazoase sunt la fel de populare în orașele mari și mijlocii.
3. În orașele mici, instalațiile cu băuturi de cafea sunt populare.
4. Dacă afacerea nu funcționează, atunci dispozitivul poate fi vândut.

Plan de afaceri pentru o afacere de vending

Este mai bine ca începătorii să înceapă prin a vinde băuturi de cafea pentru angajații de birou, studenții și vizitatorii centrelor comerciale. Cererea pentru aceste produse nu depinde de sezon sau de perioada anului, ceea ce face ca instalarea unor astfel de dispozitive să fie rentabilă. Un plan de afaceri pentru o afacere de vending trebuie să includă o analiză a pieței și a muncii concurenților. Fără a vă familiariza cu experiența altor proprietari, va fi dificil să vă organizați propriile activități. De asemenea, în planul de afaceri trebuie să luați în considerare:

• locații pentru instalarea mașinilor;
• personalul de service (tehnician pentru inspectarea și montarea dispozitivului, operator care reumple ingrediente și consumabile);
• Caracteristici ale întocmirii unui contract de închiriere cu proprietarii puncte de vânzare cu amănuntul;
• cheltuieli pentru achiziționarea și instalarea mașinilor;
• costuri de înregistrare a afacerii;
• lista de permise.

Vending - taxe

Vending - idei

Ocuparea unei noi nișe profitabile în afaceri este visul oricărui începător, dar nu toate dispozitivele vor fi bine primite de publicul rus. Orice idee de vending ar trebui să fie evaluată imediat în ceea ce privește implementarea și perspectivele viitoare. Unul dintre hiturile din Occident sunt mașinile care vând alimente încălzite. Ele pot fi instalate în clădiri de birouri, la fața locului institutii de invatamant, în locurile unde nu există cantine. Mașinile automate care înlocuiesc mașinile de spălat vor aduce profit în pensiuni și gări.

Distribuitoare automate

Dispozitivele moderne pentru tranzacționare automată sunt dependente de energie și mecanice. Atunci când le alegeți, trebuie să acordați atenție calității de construcție a mecanismelor. Asigurați-vă că verificați dispozitivele de afaceri pentru protecție anti-vandal. Chiar dacă instalați echipamente într-un centru comercial mare, nu puteți fi sigur că nimeni nu va încerca să-l deschidă. În astfel de cazuri, protecția este instalată pe dispozitive.

Tipuri de automate

Studiind cataloagele producătorilor de pe site-uri web, puteți întâlni automate care diferă nu numai prin dimensiune, echipament tehnic, ci și prin design. Aceste caracteristici servesc drept clasificatori. Produsele sunt împărțite în funcție de metodele de instalare, principiile de funcționare și caracteristicile produselor oferite. În industria comercială se obișnuiește să se facă distincție următoarele tipuri automate:

• aparate destinate vânzării produse alimentare;
• vânzarea diverselor servicii;
• comercializarea produselor nealimentare;
• dispozitive de divertisment.

Automate automate - articole noi

Articolele non-standard atrag inițial potențiali cumpărători. Înainte de a-ți deschide propria afacere, poți studia cele mai noi produse de vending și le poți alege pe cele mai profitabile dintre ele. Companiile oferă automate pentru martini, pizza și pâine coaptă. Printre noile produse, dispozitivele care vând parfumuri, lapte proaspăt și fructe proaspete sunt considerate promițătoare pentru piața internă.

Care automate sunt cele mai profitabile?

Creșterea finanțelor este scopul oricărei afaceri. Cele mai bune automate automate facilitează acest lucru, deoarece... dispune de echipamente tehnice de înaltă calitate și demonstrează toate avantajele produselor. Valoarea profitului este influențată de locația echipamentelor și de cererea pentru produsele oferite. Cafeaua, ciocolata, chipsurile, guma de mestecat, băuturile carbogazoase, hot-dog-urile, hamburgerii și cheeseburgerii sunt produse pe care toată lumea le cumpără. Din implementarea lor vei primi un venit stabil.

Rambursarea unui automat automat

Instalarea echipamentelor comerciale nu va necesita un om de afaceri costuri ridicate. Fiecare automat plătește costul integral în termen de 1 an. După acest timp, veți putea achiziționa o altă mașină, extinzându-se treptat rețeaua comercială. Perioada de rambursare este afectată de locația dispozitivului de tranzacționare. Potrivit statisticilor, cele mai mari profituri provin din echipamentele instalate în cinematografe, centre comerciale și parcuri de distracție. Potrivit recenziilor, cel mai mic profit vine din echipamentele instalate în apropierea magazinelor și centrelor comerciale.

Cât costă un automat?

Boutique Supervend este unul dintre cei mai importanți furnizori de echipamente automate de tranzacționare. Prețul mediu al unui aparat de cafea nou din rețeaua sa este de 120.000 de ruble. Avand in vedere cat costa un automat, cel mai bine este sa-l cumperi intr-un magazin online cu livrare la locul de instalare. Costul noilor automate de gustări este de 200.000 de ruble.

Prețul echipamentelor uzate este cu 30-50% mai ieftin, dar viitorul antreprenor trebuie să țină cont de faptul că diferența de cost va trebui investită diferit: cu siguranță vor exista costuri de reparație. Vânzarea automatelor este organizată de companii alături de ingrediente și piese de schimb pentru acestea. Pe lângă echipamente, un om de afaceri va trebui să achiziționeze sisteme de plată pentru mașini. Prețul lor mediu este de 15.000 de ruble.

Video: ce este o afacere de vending

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre afacerea de vending.

Din acest articol veți învăța:

1. Ce este vending;
2. Cum să porniți o afacere de vending;
3. Aspecte juridice ale afacerilor de vending;
4. Ce tipuri de automate există și cum să alegeți aparatul potrivit;
5. Recenzii și recomandări de la antreprenori din afacerea de vending.

Ce este vending și vending business

Vending — Aceasta este vânzarea de bunuri și prestarea de servicii folosind automate. Vending-ul a devenit foarte răspândit în lume ca o modalitate foarte convenabilă și deloc solicitantă de a conduce activitati comerciale sau furnizarea de servicii.

Cu siguranță ați cumpărat cel puțin o dată cafea de la un automat sau ați plătit pentru orice servicii sub formă de completare a soldului dvs. de pe telefon sau internet de acasă. Acestea sunt automate.

ÎN lumea modernă Liderii în numărul de automate sunt Japonia și SUA. Aproximativ 30-60 de persoane per 1 automat. În Rusia, aceasta nu este o afacere atât de dezvoltată, există 4-7 mii de oameni per vânzător electronic. Concurența este minimă, mai ales în orase mici. Dacă te grăbești, poți ocupa o nișă profitabilă în acest tip de afaceri.

Pasul 1: Alegerea unei idei în afacerea de vending

Înainte de a alege o idee de afaceri sau o direcție în afacerea de vending, trebuie să studiați activitatea concurenților, să determinați cele mai profitabile nișe pentru pornire și să studiați puterea de cumpărare a populației.

Ce se poate vinde în automate:

• alimente gata preparate - gustări, gumă de mestecat, băuturi conservate etc.;
• produse care necesită gătit - cafea, ceai, vată de zahăr;
• produse nealimentare – cărți, reviste, flori, jucării, țigări, produse chimice de uz casnic, birou, umbrele;
• servicii – completarea soldului telefonului, furnizarea de informații, imprimarea etc.

Pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători, trebuie să vă gândiți la un produs neobișnuit. Veți avea nevoie de imaginație și de gândire ieșită din cutie. De exemplu, chinezii au venit cu ideea de a vinde crabi vii în containere. O idee la fel de neconvențională este să vinzi feluri de mâncare ca să le poți sparge mai târziu și să scapi de stres.

În țara noastră, serviciile care pot fi obținute prin intermediul aparatului sunt limitate la funcțiile de plată. Dar dispozitivele pentru masaj, manichiură, fotografie, fotocopii, gadget-uri de încărcare și curățarea pantofilor sunt utilizate pe scară largă în străinătate. Există chiar și un distribuitor automat-toaletă. În orașele turistice există aparate cu servicii de informare.

Este mai bine pentru începători să înceapă o afacere de vending cu mașini populare, de exemplu, cele care produc cafea și, după un timp, să instaleze aparate cu produse sau bunuri originale în apropiere.

Pasul 2: Întocmirea unui plan de afaceri

Un proiect de afaceri trebuie dezvoltat în modul cel mai detaliat. Necesită informații introductive:

1. tip de activitate: comerț cu bunuri, produse sau servicii;
2. forma de proprietate (antreprenor individual);
3. formular fiscal;
4. mod de a face contabilitate fiscală(fie independent, fie cu asistența unui specialist);
5. geografie ( localitateși numărul de persoane din el);
6. numărul planificat de dispozitive;
7. gama de bunuri sau servicii, dacă este implicită;
8. suma „pernei financiare” în cazul unor circumstanțe neprevăzute.

Scopul oricărui plan de afaceri este de a calcula profitabilitatea unei afaceri de vending într-o anumită locație geografică și de a prezice fezabilitatea acesteia.

Un proiect de afaceri competent conține următoarele secțiuni:

• Descrierea caracteristicilor serviciilor sau bunurilor cu informații detaliate despre gama, certificat și drepturi de vânzare.

• Informații despre companie care indică domeniul de activitate și, dacă există, experiența.

• Rezultatele cercetării de piață. Această secțiune descrie evaluarea cifrei de afaceri din lume și în Rusia, populația locației geografice studiate, inflația, factorii care influențează cererea, preferințele clienților, clasificarea automatelor după cerere și costuri.

• Clasificarea utilajelor după dispozitiv de plată, OKVED, tip de produs și control.

• Dacă intenționați să angajați angajați, atunci este nevoie de o secțiune - plan organizatoric. Acesta conține: responsabilități de serviciuși datele de personal.

• Plan de marketing cu definitie publicul țintă consumatori, metode de promovare a vânzărilor. De asemenea, indică o analiză a nevoilor clienților, o evaluare a concurenților, riscurile și oportunitățile de afaceri.

• Plan de producție cu informații despre închirierea spațiilor și achiziționarea de mașini. Secțiunea conține și graficul conform căruia proiectul este implementat.

• Un plan financiar care conține investiția inițială și cheltuielile pentru implementarea afacerii.

• Analiza performanței – secțiune care conține indicatori economici venit net, perioada de rambursare, raportul de rentabilitate.

• Analiza riscurilor posibile pentru afacerea de vending (avaria, lipsa pieselor de schimb, lipsa materiilor prime, vandalism). De asemenea, reflectă modalități de rezolvare a acestor probleme și pragul de rentabilitate, când veniturile acoperă pierderile.

• Rezumatul proiectului conține: obiective de afaceri (dezvoltarea unei rețele de vending, atragerea investitorilor), descrierea proiectului (locația mașinilor, zona locului, markup la bunuri sau servicii, orele de funcționare), indicatori de performanță, costuri de implementare planul, sursele de finanțare.

Pasul 3: Înregistrarea legală a afacerii de vending

Pentru a legaliza o afacere de vending, trebuie să selectați un formular de înregistrare. Poți sau.

• UTII este cea mai simplă opțiune.
• – ales de antreprenori care nu vor crea o entitate juridică separată.
• Şi contabilitate prevede plăți de 6% din venitul total sau 15% din venituri minus cheltuieli.

Mașinile fac mai mult decât comerț produse finite, dar produc și mărfuri din materii prime (de exemplu, cafea, pizza). În funcție de tipul de activitate, se alege un sistem de impozitare adecvat. De asemenea, importantă în alegerea unui sistem este prezența sau absența angajaților.

Un om de afaceri trebuie să afle informații despre sistemul simplificat și UTII de la fiscul local. Deoarece aceste sisteme sunt reglementate de legile entităților constitutive ale Federației Ruse.

Atenţie! UTII este plătit de proprietarii de automate cu jucării, gustări, gumă de mestecat, ziare, cărți, țigări și alte lucruri. Furnizează servicii automate cu cafea și alte băuturi catering, dar nu au sala de servicii, deci nu sunt supuse impozitului unic.

Pasul 4: Pregătiți documentele pentru afacerea de vending

Pentru a înregistra un antreprenor individual veți avea nevoie de următoarele documente:

• fotocopie integrală a pașaportului;
• cerere de înregistrare a întreprinzătorilor individuali;
• declarație electorală fiscală;
• copie TIN;
• oferi cetățenilor străini permisiunea de înregistrare temporară;
• chitanta cu taxa de stat.

La deschiderea unei afaceri de vending, un antreprenor trebuie să aibă la îndemână documente pentru dispozitivele achiziționate:

• certificat de conformitate cu standardul de stat al Federației Ruse.
• pașaport pentru echipament;
• specificatii tehnice;
• echipamente;
• carduri de garanție;
• condiţii pentru a asigura o funcţionare pe termen lung, neîntreruptă.

Nu există un cod OKVED specific pentru vânzările comerciale. Se obișnuiește să se indice următoarele valori:

• Dacă afacerea se bazează pe aparate de plată (52.61.2).
• Pentru copierea și tipărirea documentelor prin mașini (74. 83).
• Pentru vânzarea oricăror bunuri și produse în automate (52. 63).
• Să desfășoare afaceri cu scaune de masaj (71.40.3).

Pasul 5: Alegeți un automat: de unde să cumpărați, folosit sau nou

În primul rând, trebuie să decideți dacă aceste dispozitive vor fi noi sau folosite. Desigur, prețul celor mai noi utilaje este mult mai mic. Dar trebuie să țineți cont de faptul că SES aprobă dispozitivele noi mai rapid, fără probleme. Inspectorii aplică cele mai stricte cerințe pentru dispozitivele utilizate.

Există un alt argument în favoarea echipamentelor noi. Companiile care vând utilaje noi desfășoară adesea cursuri de instruire cu privire la elementele de bază ale afacerii de vending. Nu neglija educația gratuită.

Este important să găsiți un furnizor care să ofere nu numai dispozitive, ci și consumabile și service garantat. Mașinile populare sunt de la următorii producători: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco și alții. Fiecare mașină vine cu un card de garanție.

După achiziționarea de echipamente, bunuri și consumabile, SES efectuează examinări și, pe baza acestora, oferă confirmarea siguranței produselor și a echipamentului în sine.

Pentru a implementa o afacere de vending pentru producția de cafea, ceai și băuturi răcoritoare, trebuie să aveți grijă nu numai de alimentarea cu energie, ci și de conectarea la alimentarea cu apă și filtre.

Casele de marcat nu sunt necesare, deoarece în interiorul mașinii există deja tot ce este necesar pentru decontările cu clienții. Dacă dispozitivul nu oferă plăți fără numerar prin carduri, îl puteți instala suplimentar.

Fiecare automat trebuie să conțină informații despre antreprenor și numărul său de contact.

Pasul 6: Cum să alegeți o locație pentru automatul automat

• În primul rând, locul trebuie să fie aglomerat.
• În al doilea rând, trebuie să fii atent dacă oamenii sunt în mișcare (ocupați) sau plictisiți și așteaptă evenimentul cuiva.

Există o metodă prin care două mașini sunt plasate la o anumită distanță într-un loc în care oamenii se plimbă într-un pârâu. Bărbatul a văzut aparatul și a observat că ar fi bine să cumpere cafea, dar nu s-a apropiat, apoi a mers o mică distanță și a făcut o achiziție la al doilea aparat.

Desigur, merită să ținem cont de categoriile de vârstă ale persoanelor. De exemplu, este mai bine să instalați automate cu jucării și dulciuri în centre pentru copii, cluburi și în apropierea școlilor.

Puteți conveni asupra instalării automatelor de gustări și cafea în clinici, instituții de învățământ și clădiri de birouri. De obicei managementul cooperează la jumătate, pentru că este interesat conditii confortabile munca angajatilor lor.

Dispozitivele pot fi instalate pe străzi, dar există un risc mare de atac de către vandali. Majoritatea dispozitivelor au propriile lor regim de temperatură pentru funcționare neîntreruptă: nu mai puțin de 5 grade sub zero și nu mai mare de 40 de grade fierbinte. Prin urmare, este mai bine să nu plasați dispozitivele la aer curat.

În comerț și centre de divertisment automatele sporesc loialitatea vizitatorilor stabilimentului. Drept urmare, toată lumea beneficiază: omul de afaceri, vizitatorii și proprietarul proprietății însuși.

Plan de acțiune pentru instalarea vendingului:

1. semnează un acord cu conducerea unității;
2. găsi acces la reteaua electrica si daca este necesar, la alimentarea cu apa;
3. instalați și porniți echipamentul.

Chiria poate varia între 1000 și 4000 de ruble pe lună. Aceasta reprezintă aproximativ 10-20% din profitul din vânzări. Dar dacă încerci, poți negocia o închiriere gratuită. Pentru a face acest lucru, este necesar să transmiteți proprietarului sediului (directorului) informații că automatele sunt necesare pentru angajații săi și să atragă atenția clienților.

Câte automate să instalați?

Oamenii de afaceri cu experiență au opinii diferite. Unii au început cu un număr mare de utilaje deodată și au fost mulțumiți, deoarece costurile inițiale s-au amortizat rapid.

Alții sfătuiesc să instaleze unul maxim două dispozitive pentru început, să monitorizeze fezabilitatea unei astfel de afaceri și să înțeleagă dacă merită să o faci în această regiune.

Care este cel mai bun mod de a accepta plăți în vending?

Joacă un rol important în obținerea de profituri. O persoană nu are întotdeauna numerar, bancnote sau monede. Prin urmare, trebuie să instalați cât mai multe sisteme de plată. Aceasta include un acceptor de monede, un acceptor de bancnote și plata cu carduri de plastic. Cu siguranță trebuie să aveți grijă de sistemul de emitere a modificării.

Întreținere automate

Încărcarea mașinilor cu mărfuri durează câteva ore pe săptămână și este necesar să se monitorizeze nivelul cererii și volumul vânzărilor. Dacă produsul nu este solicitat, este posibil ca locul de instalare să fi fost ales incorect.

Este important să păstrați mașinile în stare de funcționare non-stop. Dacă un consumator dă peste un dispozitiv care nu funcționează o dată sau de două ori, atunci este puțin probabil să-l abordeze în viitor.

Este necesar să vă asigurați că dispozitivul este ordonat și că există instrucțiuni de utilizare.

Determinarea prețului serviciilor sau bunurilor

Nu există o decizie clară cu privire la valoarea costului unui serviciu sau al unui produs. Un preț prea mare sau prea mic se poate întoarce împotriva unei afaceri. Ar trebui să efectuați observații și să analizați prețurile pentru produse similare de la concurenți. Este recomandabil să comparați dimensiunea markup-ului cu veniturile potențialilor cumpărători și cu distanța dispozitivului față de magazinele tradiționale.

Cât costă deschiderea unei afaceri de vending?

Elementul de cheltuială pentru un proiect de afaceri de vending conține următoarele elemente:

1. achiziționarea de echipamente (dispozitive și componente);
2. instalare;
3. chirie;
4. inspecția tehnică a dispozitivelor;
5. achiziționarea de bunuri, consumabile, produse;
6. publicitate;
7. permisiunea SES și primirea documentelor relevante;
8. permisiunea electricienilor și avizul inspectoratului de incendiu;
9. taxe;
10. cheltuieli neprevăzute.

Achiziția de automate va costa 150-300 de mii de ruble, dacă despre care vorbim despre echipamente noi. Prețul pentru dispozitivele folosite este de aproximativ 90-120 mii și depinde de nivelul de uzură și de durata de viață. Ar trebui să acordați atenție inspecției tehnice a unui astfel de echipament înainte de a cumpăra, există riscul să cheltuiți o sumă mare pentru reparații și să ajungeți în roșu.

Pe stadiu inițial afaceri, este mai bine să vă ocupați singur de funcțiile operatorului: colectarea banilor, depozitarea materiilor prime, bunurilor, produselor, inspecției. Când afacerea este înființată, puteți angaja personal.

Evaluarea perspectivelor afacerii de vending

Înainte de a vă încerca vânzările, trebuie să evaluați perspectivele. Pentru a face acest lucru, este important să înțelegeți dacă anumite dispozitive vor fi relevante într-un anumit loc. Cu alte cuvinte, ai nevoie de:

• evaluarea cererii pentru produs;
• studiază infrastructura punctelor de vânzare cu amănuntul din apropiere;
• stabilirea numărului de concurenți;
• analiza nivelul afacerilor conexe;
• aflați și analizați informații despre punctele de vending care operează deja într-o anumită zonă: marje de profit, costuri.

Afacerea de vending presupune absența unor cheltuieli mari și investiții minime în comparație cu vânzarea obișnuită a mărfurilor prin punctele de vânzare cu amănuntul.

Potrivit recenziilor, el a păzit afacerea de vending, această afacere poate aduce de la 1000 de ruble pe zi sau mai mult. În medie, venitul de la o mașină este de 10.000 - 30.000 de ruble pe lună. Costurile se plătesc în aproximativ 1-1,5 ani. Toate acestea sunt posibile cu o abordare competentă a afacerilor, răbdare și capacitatea de a-ți atinge obiectivul.

Avantajele vânzării

1. Costuri mici de închiriere, pentru că automat ocupa o suprafata mica.
2. Starea de funcționare a mai multor dispozitive poate fi menținută de o singură persoană, iar în stadiile incipiente, chiar de omul de afaceri.
3. Ușurința de a cumpăra un produs sau de a primi un serviciu, deoarece toate procedurile sunt standard și au instrucțiuni.
4. Puteți obține venituri suplimentare plasând reclame pe dispozitiv.
5. Aparatul este proiectat pentru vânzări continue 24 de ore pe zi.
6. Dacă unul dintre dispozitive a încetat să genereze profit, îl puteți muta într-o nouă locație fără cheltuieli mari.
7. Vă puteți vinde întreaga afacere de vending dacă nu aveți succes.
8. Este ușor să vă extindeți afacerea, fără scheme complexe, pur și simplu achiziționând mai multe dispozitive și instalându-le în punctele selectate.
9. Oportunitatea de a învăța rapid elementele de bază ale afacerii de vending.
10. În Rusia, această linie de afaceri are multe nișe goale.
11. Puteți schimba rapid sortimentul în funcție de cererea clienților.

Dezavantajele afacerii de vending

1. Alegerea unei locații greșite poate provoca pierderi.
2. Este necesar să se monitorizeze în mod regulat umplerea și curățenia dispozitivelor.

1. Posibile deteriorare a utilajelor de pe stradă, în pasaj și metrou.
2. Ingredientele achiziționate pentru prepararea băuturilor sunt importate și scumpe, așa că nu toți cumpărătorii își permit astfel de produse.
3. Nu toate categoriile de vârstă sunt capabile să folosească mașini; persoanelor în vârstă le este greu să înțeleagă funcționalitatea.
4. Lipsa rambursării rapide - va dura cel puțin 1 an.
5. În unele zone metropolitane, a apărut deja o concurență acerbă.
6. Sezonalitatea unor automate, de exemplu cele care vând băuturi răcoritoare, nu va aduce profit în timpul iernii.

Una dintre cele mai multe direcții promițătoareîn afaceri în zilele noastre este vending. Pentru a înțelege ce este afacerea de vending, este suficient să ne amintim de mașinile care vând sifon în parcul de vară - comerțul este efectuat de mașini și terminale fără participarea umană directă.

De bază trăsătură distinctivă Această formă de a face afaceri este că nu există un lanț „cumpărare-vânzare”. Este mai degrabă o formă de furnizare de servicii, necesare oamenilor la un moment dat. Este mult mai convenabil să mergi la aparat și să cumperi cafea fierbinte decât să iei un termos cu tine.

Avantajele unei afaceri de vending

Popularitatea tot mai mare a afacerii de vending se explică prin următoarele avantaje:

• Rambursare rapidă. Aparatele automate se plătesc singure într-un an de la funcționare.
• După ce a investit bani o dată, un antreprenor nu are practic niciun risc să intre în faliment sau să-și piardă clientela.
• Nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la un sediu separat, recrutarea și întreținerea personalului.
• Venitul este relativ stabil.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o afacere?

Pentru a începe o afacere de vending de la zero, trebuie să obțineți o serie de permise.

1. Înregistrați-vă la organul fiscal ca antreprenor individual. De asemenea, puteți deschide o societate cu răspundere limitată.
2. În funcție de alegerea formularului de înregistrare, trebuie să alegeți sistemul de impozitare care vi se potrivește cel mai bine. Sistemul fiscal simplificat este cel mai potrivit aici.
3. Este necesar să obțineți un permis comercial de la autoritățile locale.
4. Trebuie să aveți documente pentru mărfuri. De exemplu, pentru batoanele de ciocolată vândute sunt necesare certificate de calitate.
5. Trebuie să încheiați un contract de închiriere scris cu proprietarul sediului în care va fi amplasat automatul. Dacă dispozitivul va fi plasat pe teritoriul pieței, acesta trebuie inclus în documentele proiectului.
6. Este necesar să avem o concluzie de la pompieri și SES.

Fiţi atenți! Regulile de utilizare trebuie atașate fiecărui dispozitiv sau terminal. De asemenea, sunt necesare informații despre proprietar și numerele serviciului pentru clienți.

Cum să alegi locul potrivit pentru a plasa automatele?

Atunci când alegeți o locație pentru amplasarea dispozitivelor, trebuie să rețineți că afacerea de vending este un tip de activitate care este „legată” tocmai de indicatorul „trafic clienților”. Mai simplu spus, cu cât este instalată o astfel de mașină în locuri mai aglomerate, cu atât te poți aștepta la mai mult nivel înalt venituri.

Automatele și terminalele trebuie amplasate în locuri cu cea mai mare concentrație de oameni. Instituțiile de învățământ și spitalele sunt mai profitabile.

De asemenea, echipamentele de acest fel pot fi amplasate în centre comerciale, benzinării, gări, aeroporturi și parcuri primăvara și vara.

Când instalați echipament, trebuie să luați în considerare scopul pentru care se află oamenii în acest loc. De exemplu, un automat de cafea este puțin probabil să fie la mare căutare într-un supermarket. Va aduce mare profit la birou sau la gară.

Inchiriere de spatiu

Dacă vorbim de chiria pentru spațiul ocupat, majoritatea organizațiilor încearcă să o facă cât mai mare. Mai mult preturi miciÎnchirierea poate fi realizată în centre comerciale și supermarketuri care lucrează cu vending în mod regulat.

Echipamente și materiale: cost aproximativ

Există două tipuri de automate:

1. Mecanic, nu necesită electricitate. Acesta este, de exemplu, un aparat care vinde gumă de mestecat. Este ieftin și se plătește singur în câteva luni datorită unui markup de 100% asupra produsului.
2. Electric, alimentat la retea. Costă de câteva ori mai mult, dar se plătesc singuri într-un an sau un an și jumătate. Aparatele de cafea sunt considerate cele mai profitabile.

Cu varietatea actuală de echipamente de vending, un antreprenor începător trebuie doar să decidă asupra unei nișe, să aleagă un produs sau un serviciu. În funcție de aceasta, echipamentul este achiziționat.

Costul mașinii depinde de mai mulți indicatori:

• tipul de produs;
• mărcile producătorului;
• volum;
• funcţionalitate.

Cele mai scumpe aparate sunt Nescafe, Jacobs și altele asemenea. Costul mediu al unei mașini care produce băuturi calde variază de la 150 la 250 de mii de ruble. Dispozitivele care vând mărfuri pe bucată sunt mai ieftine - de la 100 la 150 de mii.

În funcție de volumul aparatului și de nișa aleasă, trebuie să achiziționați produse sau ingrediente pentru funcționarea echipamentului. Acest lucru va necesita, de asemenea, niște bani. Ulterior, produsul va „mânca” aproximativ 25% din venituri.

Cele mai scumpe, dar cele mai profitabile sunt vânzările de scaune de masaj. Model bun costă până la 7.000 USD. Există, de asemenea, modele mai ieftine, care sunt semnificativ inferioare ca calitate și funcționalitate față de omologii lor scumpi.

Varietate de automate: evaluarea cererii

În funcție de preferințele unui om de afaceri novice, conform unui plan de afaceri întocmit ținând cont de toate nuanțele, poți alege direcția vânzării.

Caracteristicile unui plan de afaceri de vending

Automatele de băuturi sunt una dintre cele mai profitabile nișe din afacerea de vending. În special, aparatele de cafea sunt la mare căutare în majoritatea locurilor în care oamenii sunt forțați să stea ceva timp. Prin urmare, atunci când elaborați un plan de afaceri, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

1. Studiați cererea și concurența locației alese pentru instalarea dispozitivului.
2. Negociaza contractul de inchiriere, clarifica pretul.
3. Pregătiți documentația de autorizare.
4. Recrutare personal de serviciu.
5. Planificați costurile de achiziție, întreținere și completare a echipamentelor.

Costurile afacerii de vending

O afacere de vending necesită investiții mari în stadiul inițial al existenței sale. Pentru a-l deschide de la zero, trebuie să țineți cont de costurile achiziționării și umplerii echipamentului, înregistrării activităților comerciale, livrării și instalării echipamentelor. Acestea vor varia de la 300.000 la 400.000 de ruble la achiziționarea unei mașini.

Nu trebuie să uităm de costurile lunare ale conducerii unei afaceri. Aceasta este o taxă pentru închirierea spațiilor, umplerea mașinii și întreținerea acestuia.

Exemplu de cheltuieli și venituri de vending

Atunci când se elaborează un plan de afaceri, este necesar să se utilizeze tabele care pot demonstra în mod clar toate costurile. În acest caz, omul de afaceri va putea controla cheltuielile.

Pentru a reduce costul achiziționării de mașini, achiziția se poate face pe credit.

Pe langa costurile achizitionarii de utilaje, nu trebuie sa uitam ca in calcule trebuie sa includa si cheltuielile lunare. Utilajele trebuie reumplute, personalul angajat trebuie plătit și spațiul trebuie închiriat. Și, desigur, plata obligatorie a taxelor.

Costuri lunare aproximative:

Masă. Costurile lunare ale unei afaceri de vending

Cifrele arată că afacerea va necesita investiții lunare de 28,5 mii de ruble. Cheltuielile anuale în această situație sunt de 343,5 mii de ruble.

Masă. Profitul automatelor automate

Astfel, cu un cost inițial de 340 de mii de ruble, afacerea se va amortiza pe deplin în doi ani. Perioada de rambursare poate fi redusă semnificativ dacă abordați organizarea afacerii cu toată seriozitatea.

Reguli de bază, sau ceea ce un om de afaceri începător nu ar trebui să facă

1. O afacere de vending nu poate fi începută cu achiziționarea de mașini și terminale. Mai întâi trebuie să alegeți un loc pentru a le instala și să studiați piața.
2. Nu ar trebui să începi o afacere spontan. Este necesar să aveți un plan de afaceri clar.
3. Cumpără o mitralieră. O afacere de vending va plăti și va genera venituri dacă aveți cel puțin zece aparate.

Dacă sunt respectate aceste reguli de bază, probabilitatea ca afacerea să genereze un venit stabil chiar și pentru un om de afaceri începător crește de câteva ori.

Cum să-ți deschizi propria afacere de vending de la zero cu investitie minima, acest videoclip va spune

În mod tradițional, piața de vending din Rusia este dominată de aparate de cafea fabricate în Europa de mai multe mărci. Tendința poate fi urmărită încă de la începutul vendingului rusesc - la urma urmei, piața a apărut de la automatele europene, de la importuri.

Jucătorii de pe piața rusă au studiat bine aceste mărci de mitraliere, au creat o bază tehnică bună, au stabilit provizii de piese de schimb, operează centre tehnice ai căror angajați sunt familiarizați cu aceste mărci de mașini și lucrează direct cu ele. Și ceea ce nu este lipsit de importanță este că prezența acestor mărci (companii vânzători) pe piață durează de zeci de ani.

Aparatele sunt prezentate anual la expoziții, sunt lansate versiuni actualizate, iar companiile de vânzare oferă o gamă largă de servicii - vânzarea de aparate de cafea, vânzarea de ingrediente și ustensile pentru vending.

Operatorii ruși de vending sunt precauți cu privire la apariția oricăror mărci noi de aparate de cafea de pe piață, chiar dacă sunt aparate europene, preferând mărcile vechi, dovedite. Și acele mărci care sunt pe piață de mulți ani s-au dovedit bine. Ieșire spre piata ruseasca cu un brand nou este destul de dificil, nu pentru că piața este destul de saturată, ci pentru că operatorii de vending înșiși sunt precauți și ignoră adesea noile oferte, preferând să lucreze „în mod tradițional”.

Evaluarea aparatelor de cafea fabricate în Europa

Marca concernului italian N&W. Automatele de cafea Nekta au fost printre primele care au devenit disponibile antreprenori individuali(pe atunci, în anii 90, aparatele de cafea erau disponibile în principal doar prin achiziționarea unei francize). Nekta a devenit una dintre primele mărci de automate din Rusia și a câștigat rapid popularitate.

Și acum aparatele de cafea Nekta sunt printre cele mai populare, datorită rețelei dezvoltate de vânzători, prezenței îndelungate pe piață și de bună calitate echipamente.

Brandul companiei italiene cu același nume a fost și el la originile pieței. Funcțional, de înaltă calitate. Mașinile de cafea Saeko aparțin segmentului premium.

Aparatele de cafea Rheavendors sunt o marcă de automate de la grupul italian Rheavendors. Aproximativ 50 de modele diferite de automate (inclusiv cele pentru gustări) sunt oferite spre vânzare. Mașinile produse de Riavendors au fost la originile pieței, iar apoi majoritatea utilajelor de la acest producător au fost distribuite sub franciza Nescafe.

Marca companiei spaniole Jofemar. Au apărut puțin mai târziu, la începutul anilor 2000, și și-au câștigat popularitatea nu numai datorită calității, ci și pentru că erau puțin mai ieftine decât alte mărci, deoarece au fost asamblate la uzina dealer-ului din Kaliningrad.

Compania italiană Bianchi, de asemenea, o marcă foarte cunoscută de mașini automate, deși acum „ardoarea” pentru ea s-a răcit puțin, dar marca are o prezență stabilă pe piață și continuă să vândă, deși nu în cantități precum înainte. Mașinile Biachi, precum Saeko, sunt clasificate ca modele premium.

Dar desigur, pe lângă ele, există și alte mărci de aparate de cafea care nu sunt la fel de cunoscute ca exemplele date mai sus au apărut la vânzare pe scară largă mai târziu, undeva după anii 2000: aparatele de cafea Westomatic, aparatele de cafea germane Sielaff; Aparate de cafea germane Spengler, aparate de cafea American Automatic Products (marca AutomatikProducts aparține Crane Merchandising Systems), aparate de cafea italiene FAS.

Aș dori să menționez în special aparatele de cafea spaniole de la Azkoyen, companie cu același nume. Mașinile de cafea Azkoen au fost, de asemenea, unul dintre primele mărci populare de pe piață, dar, din păcate, vânzările lor în Rusia au fost oprite de ceva timp, apoi au fost reluate printr-un nou dealer, dar este destul de greu de făcut o prognoză despre acest brand astăzi. Cert este că vechii jucători sunt buni, cunosc și își amintesc acest brand, fiind apreciat pentru proprietățile sale speciale „antivandaliste”.

De asemenea, prezent anterior și prezent, dar nu în aceeași măsură, este marca populară de aparate de cafea de la GPE Vendors. Este cunoscut și apreciat și de vechii jucători ai pieței de vending

Evaluarea aparatelor de cafea chinezești și coreene

Aici, probabil, merită remarcate doar două mărci de aparate de cafea, care, potrivit zvonurilor, au apărut chiar mai devreme decât aparatele europene. Este vorba despre compania coreeană Samsung Electronics și aparatele de cafea VISTA de la compania coreeană S M COIN, ale cărei unități de producție sunt situate în China.

Aparatele de cafea Venson sunt foarte populare printre antreprenorii care operează în segmentul economic. Mulți dintre ei refuză, în principiu, să lucreze cu „europenii”, observând că Venson nu este mai rău.

Mașinile de cafea Vista aparțin și ele segmentului „economie”, iar compania a trebuit să treacă printr-un drum dificil până când echipamentele au fost aduse la perfecțiune.

Dar, cu toate acestea, aceste mărci sunt prezente de mult timp și vânzările sunt în desfășurare în Rusia, deși vânzătorii care lucrează cu „coreenii” se deosebesc de „europeni”, concentrarea muncii lor este ușor diferită. Există mai multe probleme cu puștile de asalt coreene, dar costă și cu un ordin de mărime mai ieftin.

Restul mărcilor chinezo-coreene probabil nu pot fi incluse în ratingul aparatelor de cafea, deoarece acestea apar periodic pe piață și, de asemenea, dispar. Sunt multe, diferite. Cineva de la o companie de vânzători importă adesea un lot de mitraliere chinezești, doar ca să nu le mai aducă niciodată înapoi. Se întâmplă adesea ca mașinile chinezești să își schimbe pur și simplu numele. Dar acestea sunt realitățile obișnuite ale pieței coreean-chineze.

Evaluarea aparatelor de cafea fabricate în Rusia

În această nișă, tocmai în ceea ce privește intrarea în rating, și o evaluăm în primul rând după timpul de prezență și vânzări, un singur producător și-a dovedit până acum - compania Unicum. Mașinile de cafea ale acestui brand sunt pe piață de mai bine de 5 ani. Complex industrial Unic este unul dintre cele mai mari intreprinderiîn Europa de Est, fabrica este situată în Sankt Petersburg și, potrivit companiei, poate produce peste 20.000 de unități de echipamente de vending pe an.

Desigur, printre companiile rusești Există aparate de cafea de producție proprie, dar până acum niciunul nu s-a declarat la fel de larg ca Unicum. De exemplu, există o marcă rusă de mașini de cafea eVend, un grup de companii numit EPS, compania are propriile dezvoltări și producție din 2002. Aceste aparate de slot au fanii lor.

Pentru ultimii ani un număr mai mult a venit pe piață Producătorii ruși mașinile de cafea, cu toate acestea, după cum sa menționat mai sus, nimeni nu a intrat încă în vânzări „large”. Prin urmare, nu ne este posibil să comparăm aceste companii.