Ce poți găti din calmar: rapid și gustos
Networking-ul este o strategie comportamentală care vizează crearea unui cerc util de conexiuni, care în viitor va ajuta la rezolvarea rapidă și eficientă a diverselor probleme de viață și profesionale.
Conexiunile dintre oameni continuă să joace un rol principal în progres scara carierei, primind oferte interesante etc. Chiar și în țările dezvoltate, precum Canada sau Suedia, este imposibil să obții un loc de muncă decent fără o recomandare. Prin urmare, networking-ul este abilitatea numărul unu pentru toți cei care plănuiesc în viața lor creșterea carierei si succes.
Cum să știi de unde să începi
De fapt, dacă aveți peste doisprezece ani, ați început deja să vă construiți rețeaua. Oamenii fac acest lucru subconștient, deși nu întotdeauna eficient. Cunoștințe și prieteni, foști colegi și profesori - toate acestea reprezintă un câmp potențial pentru crearea de rețele. Rămâne doar să-ți pui ordine în baza de date de întâlniri: amintește-ți de tine celor care te interesează; pentru cei de care nu ați auzit de mult timp – sunați sau scrieți înapoi. Urmăriți actualizările lor pe rețelele sociale, sunați înapoi periodic - păstrați legătura și fiți interesat de ceea ce fac.
1. Căutați oameni și proiecte
Dacă sunteți șomer temporar sau încă în curs de studii, aveți timp să finalizați proiecte. În fiecare an, o mulțime de fundații oferă granturi tuturor celor mai mari zone diferite, burse pentru a studia în străinătate. În timpul procesului de implementare a unui proiect sau de studiu, rețeaua ta de cunoștințe se va crește de multe ori.
2. Fii tu însuți
Crearea de rețele implică un contact strâns cu oamenii. Dacă încerci să te prefaci că ești cineva care nu ești, nu te aștepta la nimic bun: oamenii simt rapid falsitatea. Odată ce o persoană dă peste o gaură în povestea ta, poți uita de alte contacte. Prin urmare, cu cât ești mai deschis față de ceilalți, cu atât conexiunile tale vor fi mai bune și mai puternice.
3. Creați un flux de comunicare
Vorbește cu oamenii oriunde este posibil: în avion sau tren, la o expoziție și la fotbal. Nu rearanjați care oameni interesanți treci pe lângă noi în fiecare zi! Și unul dintre ei poate deveni prietenul, clientul sau angajatorul tău. Vedetele din rețele fac exact asta: creează un flux de comunicare care include o varietate de oameni.
4. Exprimați recunoștința și admirația
Compliment - cel mai bun modîncepe un dialog, eliberează tensiunea sau menține o conversație. Folosiți-l la întâlniri - există întotdeauna ceva pentru care să lăudați o persoană: pentru o idee bună, pentru realizările trecute, pentru un costum grozav. Complimentele sunt o sursă de energie pentru toată lumea. O persoană care a primit o acuzație de emoții pozitive de la tine va asocia în continuare numele tău cu emoții pozitive.
5. Fii de ajutor
Amintiți-vă că crearea de rețele nu este un joc unilateral. Oamenii noi îți pot fi de folos, dar și tu le poți fi de folos. Dacă interlocutorul tău menționează într-o conversație un fel de nevoie - pentru un client, un produs, un serviciu - gândește-te la cine îi poți oferi. Și, dacă aveți contactul necesar, transmiteți-l interlocutorului în termen de 24 de ore. Nimic nu întărește conexiunile precum dorința de a ajuta și capacitatea de a fi util moment dificil. Când este rândul tău să întrebi, poți să întrebi cu ușurință pe oricine ai ajutat în trecut.
6. Dă fără să aștepți nimic în schimb.
Dacă nu ești plătit pentru munca ta, asta nu înseamnă că nu primești nimic. În primul rând, atunci când oferi ajutorul tău cuiva, înveți să rezolvi probleme non-standard, să câștigi experiență neprețuită și abilități de conducere. În al doilea rând, devii o verigă importantă în lanțul de întâlniri, despre care toată lumea își amintește și despre care știe. Ajutându-i pe alții gratuit, construiești capital social, care poate fi apoi transformat în capital real.
7. Păstrați un blog profesional
Acesta este un alt mod de a fi de ajutor, și nu ultimul. Postând informații profesionale de încredere, importante și unice, câștigi numele unui expert, beneficiezi masele de oameni și câștigi publicul tău. Blogurile sunt, de asemenea, grozave, deoarece vă permit să aveți discuții și să mențineți legături cu persoane pe care poate nu le puteți întâlni des, dar pe care v-ați dori cu adevărat să le întâlniți.
8. Căutați întâlniri
Urmăriți activitățile oamenilor de care aveți nevoie și căutați unde puteți găsi un punct comun. Indiferent dacă persoana respectivă participă la o conferință sau participă la o prelegere publică, și tu poți să mergi acolo și să o cunoști în timpul unei pauze de cafea. Dacă nu vă puteți întâlni în persoană, există întotdeauna social media, unde puteți intra într-o discuție sau puteți începe un dialog și apoi vă puteți oferi serviciile.
9. Creați ocazii
Dacă ai ocazia să creezi motive pentru noi întâlniri (de exemplu, lucrezi într-o revistă de specialitate, la televiziune sau într-o agenție care se ocupă de conferințe și expoziții) - creează-l. Înțelegeți-vă cu universitatea în care ați studiat sau cu un mijloc de presă specializat pentru a oferi o platformă pentru o discuție de experți, o conferință sau o întâlnire de profesioniști. Este mai bine să invitați singur experți: în același timp, va avea ocazia să vă prezentați.
10. Amintiți-vă
Datorită zgomotului informațional crescut din jurul nostru, oamenii au început să aibă probleme în a-și aminti chiar și lucruri cu adevărat importante. După întâlnire, ar trebui să vă amintiți de câteva ori. Acesta ar putea fi un comentariu pe Facebook menționând ultima întâlnire, un e-mail de mulțumire („Mulțumesc pentru seară, a fost foarte interesant să vă cunosc!”). Este foarte important ca mementoul să nu pară intruziv. Dacă trebuie să vinzi ceva unei anumite persoane, nu o deranjați după singura dată când v-ați întâlnit. Mai întâi, stabilește un contact puternic și relații de încredere, apoi începe să-ți atingi obiectivele.
Din păcate, din copilărie nu suntem învățați cum să facem contacte utile, să menținem contactele existente și să influențăm alte persoane. Învățăm toate acestea intuitiv, adoptând experiență, în timp ce facem multe greșeli. La final avem o imagine tristă. O astfel de autoeducație este dată unora, devin președinți, lideri de succes, personalități celebre, ceilalți renunță la dezvoltarea acestei aptitudini și devin deziluzionați de ea.
Ne uităm la oameni de succes cu invidie si admiratie, fara a realiza ca fiecare dintre noi este capabil sa obtina aceeasi recunoastere. În acest articol vom vorbi despre 5 sfat important cine va spune cum să faci contacte utile.
Cel mai bun articol al lunii
Marshall Goldsmith, un antrenor de top în afaceri conform Forbes, a dezvăluit o tehnică care i-a ajutat pe managerii de top de la Ford, Walmart și Pfizer să urce pe scara carierei. Puteți economisi o consultație de 5.000 USD gratuit.
Articolul are un bonus: un exemplu de scrisoare de instrucțiuni pentru angajați pe care fiecare manager ar trebui să o scrie pentru a crește productivitatea.
- Metodele de persuasiune sunt instrumente eficiente de conducere
Sfat 1. Faceți contacte utile cu persoane care vă plac e sunt asemănătoare
Psihologii spun că ne străduim intuitiv să alegem oameni care sunt asemănători cu noi înșine în mediul nostru. Se pare că suntem atrași de clienți și colegi care sunt prietenoși și ne plac. Este mai ușor să comunicați cu persoane similare, ajungem rapid la un acord asupra multor probleme. Oamenii de afaceri au o altă părere în această privință. Cel mai mult sarcini complexe O echipă formată din oameni diferiți între ei este capabilă să o rezolve. Puternic și punctele slabe fiecare se compensează unul pe celălalt, iar echipa lucrează ca un singur organism. Străduiește-te pentru relații care evidențiază diferențele dintre tine și ceilalți oameni. Puteți afla mai multe din o astfel de comunicare. La început, acest lucru va provoca disconfort și tensiune. Totuși, așa poți privi diferit lucrurile familiare și vei avea idei noi.
Sfat 2: Urmăriți persoana, nu titlul postului
Un mic test. Amintiți-vă de prietenii sau cunoștințele de la școală sau de la facultate. Care dintre ei a atins acum culmi în cariera lor? Mai ești în contact strâns cu ei? Poți să-i suni oricând și să ceri ajutor sau sfaturi, la fel ca atunci când studiai împreună? Dacă da, ești o persoană fericită. Din păcate, mulți vor răspunde negativ. În timp, pierdem contactele cu oamenii, iar când este nevoie de ajutorul lor, meritele noastre trecute înseamnă puțin și trebuie, în general, să trecem peste obstacole birocratice pentru a comunica din nou cu foștii colegi de clasă. Pe viitor, evitați o astfel de greșeală. Ține minte, în cinci sau zece ani îți va fi mult mai dificil să reînveți cum să faci contacte utile cu oameni care au ocupat poziții importante. Iată ce poți face acum. Faceți o listă cu oameni de succes și celebri care nu au atins încă vârful carierei. Zece nume sunt suficiente pentru a începe. Încercați să mențineți un contact regulat cu ei. Stabilește-ți un obiectiv pentru a te întâlni cu trei persoane de pe lista ta în fiecare lună.
- Arta negocierii: cum să obții un rezultat profitabil
Sfat 3. Stabiliți o relație cu persoana mai întâi și abia apoiutilizați acest contact
Imaginează-ți situația. Este prima dată când întâlniți un potențial client. Clientul îți face complimente, îți spune cât de multe au auzit despre tine și este dornic să lucreze cu tine și oferă un parteneriat atractiv. Cum veți reacționa la asta: veți avea încredere în entuziasmul potențialului client sau veți decide să testați apele și să începeți să interacționați mic? Dacă ai ales a doua opțiune, ești activ pe drumul cel bun. Cert este că de opt ori din zece, entuziasmul clientului în timpul primei întâlniri nu înseamnă că acesta intenționează cu adevărat să folosească serviciile sau produsele tale. Amintiți-vă, înainte de a intra într-o relație, fie că este vorba de afaceri sau de comunicare personală, trebuie să construiți o fundație. Când vine vorba de obținerea unor rezultate serioase, nu există comenzi rapide. Dacă o relație începe prea repede, riști să se rupă la fel de repede. Dacă ești hotărât să construiești contacte durabile cu cineva, pune-ți trei întrebări:
- A trecut suficient timp pentru ca o relație bazată pe încredere să se dezvolte?
- Cunoaștem suficiente informații unul despre celălalt pentru ca relația noastră să se dezvolte în direcția corectă?
- Ce alte informații ar trebui să avem unul despre celălalt pentru a trece la o relație serioasă?
A pune întrebări serioase este o abilitate valoroasă care poate deveni arma ta secretă. Dacă facem o analogie între comunicare și gătit, atunci întrebările bune sunt ca sarea, ele elimină fadele, sporesc gustul și vă permit să vă bucurați de procesul conversației. Întrebările conștiente și corect formulate sunt importante la începutul unei conversații, așa că îți vei îndrepta atenția către interlocutorul tău și îi vei putea înțelege dorințele, planurile și intențiile. Prin utilizarea intrebari buneîi arăți adversarului că îi urmărești îndeaproape șirul gândurilor. Nu vă fie teamă să întrebați, să planificați și să vă gândiți din timp la întrebările dvs. Faceți o regulă, înainte de fiecare întâlnire cu un client sau partener, să pregătiți trei întrebări deschise și semnificative. În acest fel, îți vei construi o reputație ca gânditor strategic care privește mult înainte. De exemplu, implicați-vă adversarul în luarea unei decizii, întreabă-l: „Care soluție crezi că este cea mai bună?” sau „Ce opțiuni pentru rezolvarea problemei considerați de preferat?”
Sfatul 5: Construiește relații cu oamenii înainte de a avea nevoie de ele.
Vechii romani, când au cucerit noi orașe și țări, au construit în primul rând o rețea extinsă și de înaltă calitate de drumuri. Acest lucru a fost făcut în mod deliberat în caz de război sau pentru comerț. Prin analogie, creați-vă propria rețea de drumuri - relații cu alți oameni. Faceți acest lucru în avans, fără să așteptați ca „războiul” să vă ia prin surprindere.
Puteți citi despre alte sfaturi importante despre cum să învățați cum să faceți cunoștințe și conexiuni utile, să mențineți contactele existente și să influențați alți oameni în recenzia cărții „SUPER Relationships. Cum să transformi cunoștințele în prieteni, clienții în susținători, colegii în oameni asemănători”, Andrew Sobel, Jerold Panas.
Daca nu ai experienta in munca, sau te-ai hotarat sa iti schimbi domeniul de activitate, sau nu ai mai lucrat de mult timp din diverse motive, probabil ti se pare ca nu ai absolut nimic care sa intereseze un potential angajator. Te simți ca un impostor care cu siguranță va fi demascat și respins politicos.
Nu dispera. Există mai multe modalități simple și funcționale de a atrage atenția persoanelor de care ai nevoie, chiar dacă nu ai absolut nimic cu care să te lauzi.
Sondați solul
Comunicarea este un lucru în două sensuri. Multe depind nu atât de auto-prezentarea ta, cât de dorința ta de a-ți cunoaște cât mai bine interlocutorul.
Întâlnirea cu un potențial angajator este ca o primă întâlnire: la ea doar începi să te cunoști.
Dacă se dovedește că nu vă potriviți deloc unul pentru celălalt, ei bine, este bine că ați aflat repede. Puteți începe imediat să căutați pe cineva mai potrivit.
Pune întrebări în loc să le parafrazi pe ale tale. Gândiți-vă în avans la ceea ce este important pentru dvs. și ce este inacceptabil în viitorul dvs. loc de muncă. Fii interesat de detaliile proiectelor și politicilor companiei. Se va simți incomod la început, dar va dispărea repede.
Arătați interes real
Nu pune întrebări la care se poate răspunde cu „da”, „nu” sau „lucrez pentru această companie de trei ani”. Nu aveți nevoie de date. Vrei o conversație care să fie amintită.
Nu uitați că fiecare persoană, chiar și cel mai înalt rang, își dorește să fie auzită și înțeleasă. Necazul este că în cele mai multe cazuri ne ascultăm interlocutorul pentru a răspunde și a spune ce credem. Suprimă această dorință și doar ascultă.
Când răspundeți, repetați ceea ce ați auzit cu alte cuvinte și puneți o nouă întrebare.
Din momentul în care te apropii de interlocutorul tău, el se așteaptă să începi să te prezinți. Când vede că îl asculți fără să încerce să atragă atenția asupra lui, îți va spune cu recunoștință tot ce vrei.
Gândește-te la ce poți oferi interlocutorului tău
Chiar dacă nu ai lucrat niciodată, ai ceva de oferit. Principalul lucru pe care viitorul tău manager vrea să știe despre tine este cum poți fi util. Prin urmare, nu începeți să comunicați cu un potențial angajator întrebând despre salariu și condițiile de muncă.
Dacă te vede ca pe un candidat demn și dorește să te înscrie în echipa lui, probabil că poți negocia condiții acceptabile. Dar mai întâi, gândește-te la ce poți oferi angajatorului tău.
Fă-ți timp și nu te forța
Dacă reușiți cu persoana care vă interesează, nu începeți să vă planificați viitoarea relație și nu vă oferiți să vă întâlniți mâine dimineață pentru a continua conversația. Tot ceea ce ți se cere este să te mulțumești aici și acum. Acest lucru va funcționa în avantajul dvs. în viitor.
Nu vă arătați punctele forte și punctele slabe imediat
În efortul de a fi plăcut, nu trebuie să-ți demonstrezi toate avantajele simultan. Interlocutorul tău se va compara mental cu tine și nu va fi foarte încântat să piardă în această comparație.
De asemenea, nu merită să te grăbești la cealaltă extremă și să demonstrezi îndoiala de sine. Doar nu ascunde faptul că ai dori să-ți îmbunătățești abilitățile și să înveți ceva nou.
Admițându-ți slăbiciunile, îi dai oponentului dreptul la propriile sale imperfecțiuni. Vă veți relaxa amândoi, iar conversația dvs. va deveni mai relaxată.
Chiar dacă nu ai cel mai impresionant CV, nu dispera. Dorința ta de a lucra și de a crește este mult mai importantă.
Cu doar câțiva ani în urmă, contactele utile nu erau numite altceva decât amploare și se credea că folosirea lor, de exemplu, atunci când aplicam pentru un loc de muncă, era greșită, necinstă și chiar rușinoasă. Însă astăzi, capacitatea de a crea o rețea cu oameni influenți a căpătat un nou sens. Mai mult, un social și activitate profesională, care vizează rezolvarea cât mai rapidă și eficientă a diverselor probleme de viață și de afaceri cu ajutorul unor contacte utile. Această activitate se numește „rețea”.
De obicei, despre cei care nu se sfiesc să cunoască oameni noi pentru a afla informații de interes de la ei, ei spun că „limba lor îi va aduce la Kiev”. Și deși această zicală este interpretată diferit (există, de exemplu, o versiune care despre care vorbim despre vorbăria excesivă, care poate duce la un indiciu (băț), adică la ceva rău), cei mai mulți dintre noi suntem încă obișnuiți să ne gândim că proverbul vorbește despre capacitatea unei persoane de a-și croi drum în viață cu ajutorul unei comunicări dezvoltate. aptitudini.
De fapt, acesta este ceea ce se numește networking - abilitatea de a face contacte utile care ne simplifică foarte mult viața. Ele ajută la ocolirea loteriei cu CV-uri și recrutori („aruncă-l sau nu-l aruncă”), reduc timpul de așteptare pentru un loc în grădiniţă, vă permit să obțineți o programare la medic fără cozi lungi la recepție pentru un cupon etc.
Rețelele se bazează pe așa-numita teorie a șase strângeri de mână, dezvoltată în anii 1960 de sociologul american Stanley Milgram și psihologul Jeffrey Travers. După lansarea filmului de Anul Nou „Yolki”, chiar și cei care nu auziseră niciodată așa ceva au aflat despre teorie. Probabil vă amintiți care este esența sa: fiecare locuitor al planetei noastre îl cunoaște indirect pe fiecare alt locuitor printr-un lanț de cunoștințe reciproce, care este în medie format din 6 persoane. Trebuie doar să-ți imaginezi că nimic nu este imposibil pentru noi și oricine își poate atinge scopul dacă profită din timp de una sau alta cunoștință utilă și înțelegi imediat cât de important este să cunoști principiile networking-ului și să le aplici cu succes în practică. . De acord, acest lucru este inspirator. Și, contrar credinței populare că trebuie să ne bazăm doar pe noi înșine și pe abilitățile noastre, toți înțelegem perfect că conexiunile în lumea modernă joacă nu cel mai mic rol. De aceea, „Cleo” a pregătit câteva sfaturi care vor fi utile celor care doresc să adauge noi contacte utile în agenda lor, dar încă nu știu cum să o facă corect.
1. Rotiți-vă în mediul potrivit
Dacă vrei să fii în relații amicale cu un specialist autorizat în domeniul managementului evenimentelor, atunci, desigur, ar fi complet greșit să cauți cunoștință cu el la un congres al anestezilor și resuscitatorilor. Acordați atenție diverselor training-uri și seminarii pe o temă care vă interesează la ele este mult mai probabil să întâlniți fie o persoană importantă pentru dvs., fie persoane care o cunosc.
2. Fii de ajutor
Atunci când faceți o cunoștință asupra căreia ați putea avea anumite speranțe, pregătiți-vă să fiți singuri de folos persoanei respective. Câștigă-l peste el cu dorința ta de a ajuta, de a face ceva necesar, pentru ca mai târziu noua cunoștință să vrea să-ți fie de folos. Poate că aceasta este regula principală a rețelei.
3. Ascultă
Urăști când ești? Crede-mă, nu ești singur în asta. Fiecare persoană vrea să fie ascultată și auzită. Prin urmare, ascultă cu atenție noua ta cunoștință, arătând astfel că ești interesat de compania lui.
4. Povestește-ne despre tine
În timp ce asculți cu atenție ce spune persoana de care ești interesat, nu uita să vorbești despre tine. Oamenilor nu le plac interlocutorii închiși care se exprimă doar în fraze generale și încearcă întotdeauna să evite subiectele legate de hobby-urile, munca, preferințele lor etc. Nu fii timid - vorbește despre tine, dar în limite rezonabile, desigur. În primul rând, vorbind despre hobby-uri, interese, călătorii etc. înfiinţat într-o manieră prietenoasă. Și în al doilea rând, în acest fel îi arăți persoanei că ai încredere în el.
Conversații despre hobby-uri, interese, călătorii etc. înfiinţat într-o manieră prietenoasă.
5. Nu-ți fie frică să dai apeluri telefonice
Unii oameni sunt cu adevărat îngroziți de gândul că vor trebui să sune un străin și să discute cu el probleme importante sau, și mai rău, să ofere ceva sau să ceară ceva. Cu toate acestea, din cauza datoriei noastre, destul de des trebuie să facem ceva asemănător. Nu trebuie să vă fie teamă că veți fi înțeles greșit este mai bine să aveți grijă din timp să fiți înțeles. Mai întâi, asigurați-vă că vă prezentați, apoi explicați în numele cui sau din ce motiv sunați. Când partea introductivă este terminată, puteți spune pe scurt, dar succint, esența problemei. Desigur, acesta din urmă poate părea aproape imposibil, dar de fapt nu este. Secretul este să nu te pierzi în gânduri, să nu te bâlbâi și să cunoști temeinic subiectul conversației.
6. Amintiți-vă
Nu este suficient să întâlnești pe cineva o dată și apoi să speri că își amintește de tine. De asemenea, trebuie să vă amintiți. Puteți suna o nouă cunoștință și îi mulțumiți pentru o întâlnire interesantă, îi puteți felicita pentru o vacanță sau îi puteți invita la un eveniment interesant. Există atât de multe opțiuni pentru mementouri încât cea de care aveți nevoie vă va veni în minte automat, în funcție de o anumită situație.
7. Nu ignora cunoștințele ocazionale
Daca crezi ca vecinul tau din casa scarii nu iti poate fi de folos, atunci te inseli foarte tare. Este posibil ca el să vă ajute vreodată într-o situație dificilă, iar soția sa se va dovedi a fi angajată a departamentului de personal din companie mare, în care visezi să intri de atâta timp. Prin urmare, menține relații bune cu toată lumea, indiferent cine este - un șef influent sau o fată cu care mergi la același club de fitness.
Te întâlnești adesea primul?
Vot
A face contactele potrivite în timpul unei vacanțe poate fi mult mai eficient decât în orele de lucru, - Igor Larin, avocat, partener înregistrat al firmei de avocatură „Larin and Partners”
Mai mult decât blat
Conexiunile non-aleatoare ajută la extinderea afacerii. În Occident, ei s-au gândit de mult la metode de stabilire a contactelor, de a crea o întreagă direcție - networking (în engleză - „lucrul cu o rețea”). În Rusia, ei încă nu îi acordă suficientă atenție, numind-o doar „blat” sau „jartiere”.
Rețeaua este mult mai amplă - nu este doar comunicare, trebuie să fie concentrată, organizată și regulată și, prin urmare, necesită o abordare specială. Fenomenul principal este „șase strângeri de mână”, care a fost dezvoltat de psihologul american Stanley Milgram: pentru a cunoaște orice persoană oriunde, sunt suficiente doar șase contacte - cu prietenii prietenilor tăi.
Tu pentru mine, eu pentru tine?
Astăzi, rețelele sunt împărțite în 2 tipuri - negative și pozitive. Prima este tradițională în rândul rușilor, când orice comunicare este percepută ca „tu pentru mine, eu pentru tine”. Oamenii de afaceri Kirov stabilesc adesea conexiuni pentru a înțelege unde poate fi util interlocutorul și cum să-l folosească.
În Occident, ei sunt mai înclinați către cel de-al doilea tip: atunci când intră în contact, o persoană se gândește la modul în care poate fi util, la ce vor primi ambele părți ale parteneriatului. De fapt, principiul, la fel ca regula mâinii invizibile a lui Adam Smith, face ca întregul mecanism de rețea să se rotească.
Banchete pentru tranzactii
Un exemplu izbitor de networking este în timpul evenimentelor pentru oamenii de afaceri. La noi, de regulă, oamenii vin la ei să se distreze în primul rând puțini oameni se gândesc la afaceri. Chiar dacă doi potențiali parteneri se întâlnesc, cel mai mult se pot pune de acord este să discute „sobru” chestiunile de cooperare. Este departe de a fi un fapt că în viitor se vor ajunge unul la celălalt, dar dacă se întâmplă acest lucru, este încă o înțelegere în sine. va trece dejaîn birou.
În străinătate, practica este inversă: pentru banchet se angajează o persoană deosebită, care este la curent cu ultimele știri de afaceri, are informații financiare și chiar cunoaște cele mai tari bârfe. El decide cine trebuie invitat la întâlnire, unde să găzduiască fiecare oaspete și cu cine să se conecteze, pentru a profita la maximum de oportunitatea de a rezolva problemele reciproce ale invitaților. Toate acțiunile nu sunt aleatorii și sunt produse în mod clar. Prin urmare, la astfel de evenimente se rezolvă cele mai multe probleme strategice de cooperare: potențialii parteneri ajung la un acord, strâng mâna, după care se pot întâlni doar pentru a semna oficial un contract.
Dacă această practică va ajunge la noi, timpul ne va spune. Între timp, fiecare își poate face cunoștințe pe cont propriu. După cum se spune, fiți la locul potrivit la momentul potrivit: este imposibil să stabiliți în mod eficient noi conexiuni în timp ce stați la birou. Faceți cunoștință cu mai mulți oameni. Pentru a face comunicarea cu tine interesantă pentru ei, citește știrile, caută informații utile și împărtășește-le cu generozitate interlocutorilor tăi. După cum a spus fondatorul managementului, Peter Drucker, principalul avantaj al antreprenorilor este capacitatea de a se înconjura de cei care sunt mai inteligenți...
Reguli de rețea:
1. Nu lua masa singur
Prânzul este momentul potrivit pentru a pune un punct important în orice problemă, chiar și în una complexă. În Kirov, din păcate, rar se ia în considerare cineva pauza de masa ca instrument de rezolvare a problemelor de afaceri și de stabilire a contactelor cu partenerii. Dar degeaba, într-un mediu confortabil non-biroic, poți conduce negocieri productive, declarându-ți intenția de a coopera.
2. Acordați atenție tuturor celor cu care aveți de-a face.
Dacă o persoană ți se pare neinteresantă, dintr-un cerc social complet diferit, nu te grăbi să tragi concluzii. S-ar putea să-ți cunoască clienții. Nu există întâlniri întâmplătoare. După cum se spune, „prăjelii mici” aduc pește mare. Există o comparație vie: sărută o broască - uneori se dovedește a fi o prințesă. În acest fel, nu numai că vei obține propriul beneficiu, dar vei ajuta și oamenii de afaceri din clasa de mijloc să atingă un nou nivel, care în orașul nostru este foarte adesea legat de recomandări personale.
3. Activați cuvântul în gură
Prezintă-ți colegii – aceștia se pot folosi unul altuia. Avantajul este că informațiile pe care le lansați singur vor trece prin rețeaua dumneavoastră – după principiul cuvântului în gură. În schimb, vei primi oamenii potriviți, idei noi, oportunități și oferte.
4. Nu discuta degeaba
Nu pierde timpul cu conversații generale, vorbește despre ceea ce este specific și important. Dacă faci impresie, ei te vor recomanda ca un bun conversator. Dacă doriți să creați o imagine pozitivă, temele ar trebui să fie aceleași. Nu vorbi despre politică, e mai negativ. Aceasta este principala greșeală a oamenilor de afaceri noștri - să discute doar probleme și ultimele știri politice la o întâlnire.
5. Amintiți-vă
Cheia succesului în rețea este urmărirea. După ce a stabilit comunicarea, faceți al doilea pas - schimbați contacte, vă puteți aminti despre dvs. în două zile. De exemplu, sub forma unei scrisori către e-mail cu o scurtă descriere a mai multor puncte de la întâlnire. Menține, întărește și dezvoltă conexiunile necesare... Ei decid totul!