Что можно приготовить из кальмаров: быстро и вкусно

Любой бизнес должен быть основан на знании рынка, особенно это актуально для стартапа, потому что расти нужно эффективно и вместе с тем максимально быстро. Так, о технологии мы начали рассказывать еще на стадии разработки продукта. Уже на этом этапе многие были готовы за него заплатить. Когда потенциальные клиенты еще даже не видят продукт, но уже готовы его купить, это свидетельствует о том, что спрос на него может быть колоссальным и решение действительно нужно.

До того как основать CallBackHunter, мы с партнером Русланом Татунашвили очень долго занимались вопросами конверсии сайтов, изучали рынок, причем на практике (у нас солидный опыт в бизнесе), а не через статьи в отраслевых СМИ, общались с клиентами, считали, пробовали разные форматы. Только когда знаешь рынок изнутри, можно найти решения, которые удовлетворяют его потребности.

Но это еще не все. На этапе старта, когда продукт еще «сырой», его приходится постоянно изменять, затачивать под потребности клиента, а для этого нужно постоянно тестировать. Тестирование, по возможности с минимальными ресурсами, с учетом потребностей рынка — ключ к хорошему продукту.

Если бы мы кого-то копировали, то, наверное, повторяли бы путь уже существующих на рынке технологий. Но поскольку мы были первопроходцами, то учились сами у себя. Мы тестировали CallBackHunter около месяца. Тестируем — исправляем — тестируем. Гипотеза — тест. Под такой режим работы была заточена вся команда. Нужно понимать, что продукт рабочий, еще до запуска на рынок. И всегда нужно отталкиваться именно от потребностей рынка. Тестируем на простом и далее наращиваем более сложное.

2. Надежный и проверенный партнер

Вообще сам по себе вопрос, нужно ли брать или нет кого-то в партнеры, предполагает еще один вопрос — ведет ли это к цели? Чтобы не было конфликтов, лучше «на берегу» договориться, «что будет, если…», и исходить из этого видения. Конечно, невозможно предусмотреть абсолютно все варианты развития событий, их бесконечное множество. Но в общих чертах необходимо это оговорить. И желательно зафиксировать на бумаге. Стартовать с партнерами легче, но при этом компетенции должны быть четко структурированы и разграничены. У каждого из партнеров должны быть свои сильные стороны, на которые и опирается бизнес.

В случае когда делаешь все сам, отвечать приходится за весь перечень вопросов. И за те, в которых ты силен, и за те, в которых — не очень. Да, есть путь делегирования полномочий, но в самом начале, еще на старте проекта, никто, кроме владельцев бизнеса, так не болеет за него. Поэтому стартовать с партнерами, естественно, легче. В дальнейшем становится ясно, насколько правильно выбран партнер. Ведь нельзя угадать на все 100%.

3. Правильные сотрудники, обладающие внутренней мотивацией

Я считаю, что мотивировать другого человека невозможно. Должна быть внутренняя мотивация. А чтобы человек сам себя мог мотивировать, ему необходимо заранее, с самого начала, знать условия. В любой деятельности главное — ее результативность. Если мы говорим о финансовой стороне вопроса: чем выше результат, тем больше и заработная плата сотрудника. Так или иначе мотивация «подогревается» энтузиазмом самого сотрудника. В любом деле важна результативность, а она уже требует внутренней ответственности, соблюдения сроков, проявления инициативы, если она необходима. Эти факторы должны учитываться. Всегда.

Если мы говорим о мужском коллективе, то весьма эффективным является соревновательный дух. Любые внутренние рейтинги всегда «толкают» их на подвиги. Главное — обращать на этот рейтинг внимание, всячески награждать лидера. Наши менеджеры часто стоят у этого рейтинга, обсуждают. Здоровая конкуренция всегда действенна.

У кандидата изначально должно быть желание работать именно с вами. Вначале мы сидели на овощебазе, и многие из кандидатов говорили, что не готовы работать в таких условиях. А кому-то было все равно, им важно было работать и именно в нашей команде. Пример: когда на собеседование в 18:00 пришло 40 человек, стоит извиниться перед ними и попросить подождать до 20:00. Таким образом можно проверить стойкость кандидатов.

4. Высокие амбиции проекта

С самого начала мы ставили перед собой высокие цели. Сам продукт появился именно потому, что нам было мало того бизнеса, который у нас был. Мы хотели масштабироваться, расти — не только в цифрах, но и в уровне решений, в компетенциях. Когда ты занимаешься бизнесом, на каком-то этапе деньги перестают быть для тебя основной мотивацией, но жажда роста остается.

Так, в рамках нынешней компании мы запускаем уже очередную версию CallBackHunter 3.0. В этой версии мы решили уйти от виджета и сделать CallBackHunter стандартом связи нового поколения. Не только для владельцев сайта, но и для всех тех, кто хотя бы однажды воспользовался сервисом, и все звонки, которые когда-либо совершались пользователем, были ему доступны, и он мог их прослушать, чтобы к человеку, хотя бы раз использовавшим наш сервис, при звонке обращались по имени-отчеству. Это амбиции не только на уровне захвата рынка, мы собираемся его переделать, изменить правила.

5. Неустанное развитие

Предприниматели часто хотят «всего и сразу», но их путь предполагает ошибки и неудачи. Ошибки — это даже хорошо. Отрицательный результат — тоже результат. Здесь важно не опустить руки, сделать правильные выводы, скорректировать курс и двигаться дальше, с учетом своего прошлого опыта. Как верно заметил Уинстон Черчилль: «Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

Нужно понимать, что бизнес — это всегда процесс. Внутри компании осуществляется много разнообразной работы: это и анализ данных, и мониторинг качества, и отслеживание детальной статистики, чтобы продукт был действительно качественным и ежедневно совершенствовался. Нужно помнить и о том, что все гениальное просто. Успешный продукт должен быть законченным и в то же время простым, понятным для всех. Тогда он будет работать и развиваться. Чем лучше организована работа, тем быстрее это будет происходить.

Илья Тимошин , сооснователь сервиса

Развитие различных отраслей дает возможность увеличить объем выпускаемой продукции, а также улучшить ее качество. Это лишь одно из прибыльных направлений при внедрении новых технологий в бизнесе. Каждая отрасль стремится улучшить либо модернизировать свой функционал. Такие виды оптимизации несут любому проекту финансовый успех. Все больше молодых людей, имея достаточный уровень знаний, стараются развить одно из приоритетных направлений в бизнесе. Это могут быть информационные технологии, программирование и прочее.

Сложности стартапов

Благодаря подобным инновациям развивается много компаний с филиалами по всему миру. Однако на начальном этапе таких инициативных людей не всегда замечают. Это приводит к тому, что бизнес-идея, которая имеет положительный экономический эффект, теряется, так и не получив реального воплощения. Все заключается в финансировании проекта. Не каждый может собрать нужную сумму, чтобы запустить собственный стартап. Поэтому приходится искать возможности на стороне, привлекая вкладчиков, спонсоров, инвесторов.

Финансирование стартапа на территории нашей страны - сложный и многоступенчатый процесс. Бизнесмены старой школы еще не до конца открыты современным технологиям и информационным инновациям. Поэтому они не всегда идут навстречу предложениями от молодых и начинающих предпринимателей. Еще одна загвоздка заключается в законодательном урегулировании всей предпринимательской деятельности. Если система стартапов на Западе развивается уже более 10 лет, то на территории постсоветского пространства ей только предстоит пройти все этапы, чтобы воплотить модель развития и финансирования каждой действительно стоящей идеи.

Что такое стартап

Если не углубляться в экономику, стартап на деле - это начинающая компания, которая имеет хорошую идею для развития и в дальнейшем может приносить прибыль. Однако нюанс такой организации заключается в том, что она не имеет должного финансирования для полной реализации своего проекта. Именно так воспринимают в Европе и Америке молодые фирмы, созданные начинающими бизнесменами.

Финансирование стартапа - процесс сложный и поэтапный. Проблема заключается в индивидуальности каждого решения. В зависимости от направленности идеи и бизнес-модели, инвестирование в нее может быть полным либо частичным. Не так редки случаи, когда желающими стать участниками и быть в доле становятся несколько вкладчиков. Кроме того, необходимо составить точную экономическую модель, которая позволяет просчитать все возможные риски при вложении средств и этапы, когда затратная часть выйдет в ноль.

Российские стартапы почти ничем не отличаются от европейских. Единственная разница заключается в том, что отечественные начинающие проекты появились сравнительно поздно, что позволяет создавать компании, основываясь на уже сложившемся опыте западных коллег. В действительности каждая система хоть и имеет общие корни, но обладает большими различиями из-за финансового и законодательного регулирования, а также менталитета самих предпринимателей.

Инновационные технологии в развитии бизнеса

Финансирование стартапа особо активно производится в новых и менее конкурентных отраслях. Постоянная модернизация цифрового пространства приводит к тому, что новые идеи появляются в синтезе с информационными технологиями и наукой. Все больше на отечественном рынке благодаря такому совмещению появляется собственных программных наработок.

Компьютеризация позволяет развить бизнес и поднять доходность на новый уровень. Именно эта отрасль в стартапах наиболее привлекательная для инвестирования. Благодаря большому количеству различных типов действующих предприятий на территории страны, появляется возможность улучшить качество их работы при помощи внедрения современных систем и автоматизации многих рабочих процессов.

Поэтапная разработка

Финансирование стартапа - многогранный процесс. Здесь необходимо опираться не только на будущие экономические показатели, но и на срок актуальности идеи при ее реализации. Часто уже на этапе финансирования и запуска проекта он теряет свою ликвидность, поэтому необходимо просчитывать подобный нюанс на стадии планирования.

Каждый имеет свое назначение. Простым и менее затратным является создание фирмы и проектирование самого будущего объекта для инвестирования. Именно в этот период команда молодых предпринимателей создает выставочный образец инвестиционной модели для потенциальных вкладчиков и тех, кто в дальнейшем захочет стать участником развития данного концепта.

Типы инвестиций в проект

Финансирование стартапов в России имеет свои особенности, как и любая другая отрасль инвестирования. Молодой бизнес не лишен преимуществ и недостатков. Все варианты вложения средств делятся на объемы проводимых затрат. К примеру, для получения на развитие проекта суммы в 1 миллион долларов (приблизительно 67 миллионов рублей), необходимо обращаться к сообществам бизнес-ангелов.

Это успешные предприниматели, основная задача которых - вкладывать собственные средства в различные проекты с целью дальнейшего заработка на развитии новых моделей производств и информационного бизнеса. Такое действие позволит получить возможность развить проект до определенного этапа. Для дальнейшего продвижения могут потребоваться более крупные суммы, которые можно получить в банках либо венчурных фондах.

Технология финансирования

Финансирование стартапов в России необходимо защищать со стороны гражданского законодательства. Такой относится к определенному типу сделок. Благодаря этому появляется возможность законно регулировать и наделять каждую сторону правами и обязанностями. Основной тип вложения средств в стартапы - веерный.

Условия финансирования стартапа такого типа заключаются в том, что предприниматели вкладываются не в проект, а в бизнес-идею. При этом суммы инвестиций небольшие и рассчитываются, исходя из потенциальной прибыли в будущем. Еще одна форма инвестиций - отложенная. Она по типу действия напоминает рамочный договор, когда на каждый этап развития бизнеса выделяется уже перечисленная ранее сумма денег от инвестора.

Подбор инвесторов

Финансирование стартап-проектов усложняется еще и тем, что необходимо заниматься самостоятельно поисками инвесторов. В России еще не развиты хорошо онлайн-платформы, где предприниматели, имеющие свободные средства, подбирают различные стартапные площадки для инвестирования в них. Сами учредители молодой компании, исходя из необходимой суммы, должны искать тех, кто бы в нее вложился.

Венчурные фонды являются одними из самых частых моделей инвестирования в молодые, но прибыльные проекты. Однако они выставляют ряд серьезных требований при заключении договора. Поэтому важно оценить все риски и понять, выгодно ли будет сотрудничать с такими структурными подразделениями в дальнейшем, когда компания начнет получать чистую прибыль.

Продвижение через биржи и интернет

Источники финансирования стартапа также можно найти через интернет. Это более сложный процесс, однако многие успешные молодые компании получали свои первые источники средств именно через онлайн-платформы. Есть целые форумы и биржи, которые созданы для связи между вкладчиками и теми, кто ищет источники финансирования.

Однако у каждой оналйн-платформы также есть ряд своих требований. Стоит заранее ознакомиться с понятием патентов и авторским правом, чтобы не стать жертвой мошенников, которые обещают вложить средства после ознакомления с внутренней информацией или технологическим процессом. Обычно после передачи данных такие граждане или компании просто исчезают.

Получение грантов

Финансирование стартапов на начальном этапе также может проводиться за счет государственного или регионального бюджета. Крупные отечественные корпорации готовы стать инвесторами для многих молодых и амбициозных проектов. Все, что необходимо, это найти соответствующее мероприятие и зарегистрироваться по указанным правилам.

Форма представления идеи может различаться. Поэтому стоит заранее ознакомиться со всеми предъявляемыми требованиями. Гранты могут доходить до суммы в 100 миллионов рублей. Однако на такое финансирование могут рассчитывать только исследовательские институты, которые имеют возможность серьезно подойти к созданию и моделированию проекта.

Кредит на развитие

Как найти финансирование для стартапа, если предприниматели отказываются в него вкладываться? Это вопрос сложный. Однако банки, замечая активность, связанную с развитием предпринимательства у молодого населения страны, начали разрабатывать подходящие для них программы финансирования. Крупные учреждения формируют расширенные кредитные лимиты под развитие бизнеса. Все, что необходимо, это представить оформленный должным образом проект.

Суммы финансирования могут быть различными. Все зависит от оценки представленной на рассмотрение идеи. Важно направить в банк не только саму модель будущей технологии, но и провести небольшое исследование, направленное на оценку всех возможных рисков. Нелишним будет и бизнес-план, в котором указываются все статьи расходов, а также сроки получения первой прибыли и выхода бизнеса из чистого убытка.

Ответственность сторон

Как потратить финансирование стартапа и развить проект? Практика по всему миру показывает, что не всегда молодые предприниматели, получившие большие средства на развитие их успешного проекта, стремятся сразу приступить к делу. Есть много громких случаев, когда стартапы закрывали, а их учредители исчезали. В итоге они просто крали деньги и уезжали в другие страны, пользуясь законодательными изъянами.

Однако сегодня модель финансирования благодаря таким казусам во многом претерпела изменения в положительную сторону. У каждого из участников сделки появились новые права и ответственность. При нецелевом расходовании денежных средств участники стартапа могут быть привлечены к суду. Также отмечается, что после нескольких таких случаев, когда горе-предприниматели получили реальные сроки за мошенничество, остальные стали более аккуратны в расходовании выделенных средств.

На что следует обратить внимание

Инвестор с полным финансированием стартапа - достаточно редкий элемент молодого проекта. Но есть и исключения. Сформировав собственный проект, необходимо найти нишу для его реализации. Успешными часто становятся случаи, когда молодые специалисты создают отдельную компанию для разработки инновационного решения под конкретное применение в другой организации. Это позволяет найти целевой круг аудитории, где технология будет нужна в дальнейшем.

Когда концепт будет сформирован, можно рассылать предложения принять участие в проекте всем потенциальным потребителями данной технологии. Это позволит не только привлечь к проекту внимание, но и создать конкуренцию. Согласно правилу рыночной экономики, спрос всегда рождает предложение.

Своеобразное «Дао стартапа» писалось, наверняка, не раз и не два. Предлагаем еще три пункта к своду «законов успешного стартапа».

Начало нового бизнеса занимает много времени, требует целеустремленности, упорства и увлеченности. Тот, кто осмелился начать свое дело, сам по себе уже успешен.

По крайней мере, эти люди попытались и узнали, что их идея работает (или не работает, ведь отрицательный результат - тоже результат). Самая большая ошибка состоит в том, чтобы не пытаться пробовать вообще.

1) Если у вас есть идея для нового бизнеса, не стоит ждать подходящего времени для выхода на рынок. Старт нового дела - самый удачный момент.

Важно помнить следующее: отправляясь в это увлекательное путешествие, вы, по крайней мере, были абсолютно уверены в одном - в правильности выбора идеи для нового бизнеса.

Убедитесь, что дело, за которое вы беретесь, стоит вашего времени и ресурсов. Даже отличная идея может потерпеть неудачу, если ее неправильно реализовывать, но и не совсем удачный план может привести к успеху, если вы достаточно гибки и готовы к манёврам в нужный момент.

Доя того, чтобы ваш стартап был успешным, вы должны, в первую очередь, выполнить три условия:

начинать с хорошей командой, создать что-то действительно полезное для потребителей и потратить как можно меньше денег.

Вы можете быть отличным руководителем и в совершенстве владеть всеми премудростями менеджмента, но если люди, с которыми вы начинаете дело, не способны сформировать не просто хорошую, а отличную команду, ваше начинание рискует провалиться. Привлекайте к делу настоящие таланты, которые могут быть даже умнее вас. Будущее стартапа определяется теми людьми, которых вы подбираете для работы или собираетесь нанять.

Ваша команда способна и будет определять направление развития вашего бизнеса. Единственная ошибка в подборе персонала может стоить вам всего бизнеса, однако грамотный и взвешенный подход к вопросу «наполнения штата» может привести ваш бизнес к успеху.

2) Тщательно проанализируйте свою идею, чтобы убедиться в том, что ваш продукт действительно способен решить поставленную вами задачу и удовлетворить конкретные потребности потребителей.

Есть ли спрос на новый продукт или услугу, который вы собираетесь создать? Если вы уже участвуете в бизнесе, отвечает ли ваша целевая аудитория приложению или сервису, который вы готовите? Сколько пользователей (постоянных клиентов) у вас уже есть и каковы темпы роста потребительской базы? Какие сигналы и установки вы получаете от своих клиентов по каналам обратной связи?

Единственный способ узнать, будет ли продаваться ваш продукт - прекратить тратить время попусту и запустить его в бета-версии, обеспечив обратную связь с тестировщиками. Таким образом, вы сможете узнать, что работает, а что нужно изменить или исправить.

3) Двигайте свой стартап вперед, бережно расходуя свой капитал только на то, что действительно необходимо для достижения цели.

Сфокусируйте свои затраты только на критических моментах запуска. Вкладывайте средства только в приоритетные направления и участки и пытайтесь добиться максимизации прибыли. Этот процесс может занять очень много времени, пока вы достигнете ожидаемых результатов. Путь к успеху длинный и ухабистый. В вас должно быть достаточно упорства и веры в свой выбор, чтобы удерживать вас в движении даже тогда, когда другие теряют надежду на успех и опускают руки.

Путь к созданию еще одного Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram сможет осилить лишь настойчивый и не слабонервный. Один из основателей Twitter Биз Стоун (Biz Stone) однажды сказал: “Чёткий план, настойчивость и десять лет в конечном итоге обеспечили успех, который пришёл всего за одну ночь".

Последнее обновление:  03.03.2020

Время на чтение: 13 мин. | Просмотры: 10962

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы хотим рассказать, что такое стартап (Startup) простыми словами , как создать его и где найти источники финансирования на создание и развитие проектов.

Как часто вы слышите в наше время слово стартап? А ведь оно стало уже практически разговорным и встречается в повседневной жизни постоянно. Одни называют стартапом исключительно , другие полагают, что стартап – это вообще любой бизнес-проект.

Если среди читателей есть начинающие предприниматели, новички инвесторы или хотя бы финансисты-теоретики, то эта публикация будет полезна к прочтению. Потому что повествование пойдёт о самых основных понятиях , связанных с термином «startup », истории его возникновения, этапах создания и развития стартап-проектов и источниках их финансирования.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

• Что такое стартап на самом деле — основные признаки и особенности;
• Как самостоятельно создать успешный стартап-проект;
• Где и как найти финансирование в startup-проекты;
• Кто такой стартапер.

А предназначена статья для тех, кто о финансовых начинаниях подобного вида знает только понаслышке и хочет докопаться до истины.

В статье мы описали что такое стартап, дали полное определение термину «startup» простыми словами, привели основные стадии и ключевые моменты при создании и развитии проектов, а также привели актуальные и интересные стартап проекты малого бизнеса

В далёком 1939 году в Соединённых Штатах , недалеко от Сан-Франциско, который был центром в сфере развития новых технологий, выпускники Стэнфордского университета, Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт , разработали идею, опробовали на практике и назвали свой проект стартапом (от английского startup – запускать, начинать).

Сегодня это проект известен как огромная компания, выпускающая компьютеры, ноутбуки, оргтехнику и сопутствующее программное обеспечение под логотипом HP , или Хьюлетт-Паккард .

Позже, в 90-е годы , над определением термина startup спорили многие финансисты и предприниматели, называя основной характерной чертой то короткий срок активной деятельности компании, то обязательный быстрый рост, то создание продукта или услуги в условиях высокого риска.

Классическим определением понятия стартап принято считать то, которое сформулировал успешный американский стартапер Стивен Бланк, а именно:

«Стартап – это временная структура, направленная на поиск и реализацию масштабированной бизнес-идеи».

Проще говоря, стартап – это новый финансовый проект , цель которого — быстрое развитие и получение прибыли.

Но все ли так просто? Ведь если опираться на это короткое определение, то абсолютно каждое только что созданное дело можно гордо назвать стартап-проектом.

Не зря в рассказе об истории создания компании Хьюлетт-Паккард упоминались новые технологии. Ведь первым продуктом, выпущенным НР, стал обычный генератор , где в качестве резистора использовали простую лампу накаливания.

Это новшество (именно новшество!) позволило сделать работу генератора более стабильной, а заодно снизить его себестоимость. Так проект стал конкурентоспособным и прибыльным .

Таким образом, основной характеристикой стартапов является как раз использование в качестве основы своей деятельности какой-либо новейшей технологии , ещё никем раньше не опробованной .

Например открытие традиционного кафе – это обычный бизнес-проект, а вот если обслуживание в этом кафе производится каким-то совершенно новаторским способом, который идейно обоснован и финансово оправдан, то это стартап-проект.

Другим ошибочным мнением является убеждение, что стартап – это обязательно проект, созданный в Интернете. Для подобного утверждения есть, конечно, свои основания: сейчас сфера интернет-бизнеса настолько активно развивается, что чуть ли не все новшества связаны именно со всемирной сетью . Поэтому и большинство людей, не разбирающихся глубоко в тонкостях бизнеса и новых технологий, любой интернет-проект называют заодно и стартапом.

Какие ещё отличительные характеристики стартапов существуют?

• Разработкой и развитием продукта, услуги, идеи, которую предлагает только что основанная молодая фирма (для реализации проекта необходимо создание юридического лица), всегда занимается команда единомышленников .

В этой команде у каждого есть свои обязанности, но объединяет их вера в то, что результат общего дела необходим людям и сможет улучшить жизнь в общем.

Как бы пафосно это ни звучало, но практика показывает , что только те стартап-проекты, которые начинались именно с формирования вот такой глобальной идеи, смогли преодолеть все трудности роста и развития и превратиться в долгосрочный прибыльный бизнес.

• Стартап-проект, как и любое другое начинание, нуждается в денежных вливаниях.

Но так сложилось, что стартаперы – это почти всегда молодые люди , студенты и даже школьники , которые не имеют достаточно средств для развития своего проекта, да и задача у них другая: они должны заниматься разработкой идеи, продукта, услуги, которую предлагают.

Поэтому важной частью работы над проектом является поиск источников финансирования. Причём чем дальше двигается проект, тем больший объём финансирования ему требуется. О том, кто обычно финансирует такие проекты и где найти эти источники, будет подробно рассказано в продолжении статьи.

Стартап – совершенно молодой проект, в основе которого лежит какая-то абсолютно новая идея, не использованная до этого никем;

Проект может быть создан в любой сфере жизнедеятельности: медицина, торговля, транспорт, услуги и так далее;

Для успешного развития стартап-проекта требуется сплочённая команда разработчиков и помощников, а также достаточное финансирование вплоть до той поры, когда проект не станет самоокупаемым и прибыльным.

Основные проблемы стартаперов и особенности при их создании

2. Особенности российских стартапов 📑

Отдельно следует сказать о специфике создания и развития стартап-проектов в России.

Все знают, что в формировании сферы бизнеса Россия сильно отстаёт от Запада. Поэтому то, что в США и Европе уже давно перестало быть новинкой и приобрело устоявшиеся формы, у нас только проходит стадию бурного роста и становления . В частности, это утверждение касается стартапов.

В России никогда не было недостатков хороших мозгах и светлых идеях. На сегодняшний день появились ещё и условия для реализации интересных замыслов. Но как известно, в любой бочке мёда есть своя ложечка дёгтя.

Основные проблемы стартаперов в России

Аналитики выделяют 3 (три) проблемы, с которыми сталкиваются российские стартаперы:

Проблема 1. Денежная поддержка

Проблема возникает практически сразу, когда проект начинает нуждаться в денежной поддержке.

Найти источники финансирования нелегко даже взрослым серьёзным предпринимателям, владеющим устоявшимся прибыльным бизнесом и хорошей репутацией. Что говорить о молодых людях, не имеющих пока ни репутации, ни прибылей от своего проекта.

Банки просят высокий процент за кредит, который в любом случае придётся возвращать.

Краудфандинг в российском сегменте ещё не так развит, а обращение на западные площадки связано со сложностью конвертации и вывода денег. Более подробно про , какие российские площадки существуют и так далее мы писали в прошлых выпусках.

Венчурные фонды выдвигают массу условий прежде, чем выделить молодой команде материальную поддержку.

Остаётся опираться на личные средства, помощь семьи и друзей, или пытаться искать бизнес-ангела , который поверит в проект и профинансирует его развитие.

Преодоление этой сложности, пожалуй, в первую очередь определяет успех всего проекта в целом.

Проблема 2. Время развития стартапа

Другая проблема связана с незнанием теории продвижения стартапов по времени. Сам по себе подобный проект характеризуется не просто развитием, а быстрым развитием. И отводится на этот этап от 6 (шести) до 8 (восьми) месяцев . А дальше, если проект не начинает приносить прибыль и окупать себя, его закрывают .

В России же неудачные стартап-проекты тянутся годами, высасывая из самих стартаперов и инвесторов деньги и превращаясь в убыточные безнадёжные предприятия .

Проблема 3. Реализация проекта

Существует в России ещё одна достаточно серьёзная проблема в сфере реализации стартапов.

Состоит она в отсутствии у крупных производственных компаний интереса к приобретению и дальнейшему развитию удачных инновационных разработок.

Связано ли это с общей политикой государства, которое не уделяет никакого внимания созданию условий для появления подобного вида предпринимательства, или просто стартап-индустрия пока ещё находится на низком уровне – сказать сложно.

Остаётся надеяться , что со временем у российских стартаперов появится мощная поддержка в виде государственных структур, заинтересованных в развитии инновационных технологий на практике и внедрении их в существующие промышленные производства.

Практически на всех этапах развития стартап-проекта в России существуют серьёзные трудности, связанные с пока ещё несовершенной экосистемой для таких проектов и с неопределённостью его дальнейшего существования.

Этапы развития бизнес-проектов + сравнительная таблица

3. Ключевые стадии развития стартап-проектов 📊

Как и любой проект, стартап преодолевает несколько основных этапов на пути своего становления.

Сразу стоит оговориться, что подобное деление является приблизительным и зависит от цели и направленности проекта , от сферы его деятельности и других критериев , которые будут влиять и на скорость развития, и на количество и уровень инвестиций в проект, и на результат деятельности начинающей компании.

Подобное деление основано на разработке всё того же Стивена Бланка, автора книги «Четыре шага к озарению », где он описал модель постепенного развития стартапа и бережное расходование инвестиционных средств. Позже эта модель легла в основу философии бережливого стартапа Эрика Риса.

Этап №1. Зарождение стартапа (pre-seed, или предпосевной)

Это стадия появления идеи. Той самой исключительной идеи, в основе которой лежит какой-то инновационный продукт , услуга , технология , способная улучшить и облегчить жизнь, видоизменить существующий товар, усилить эффект от действия препарата и так далее, в зависимости от сферы деятельности создателя идеи.

На этом этапе формируется команда единомышленников, помощников, верящих в результативность задуманного дела, разрабатывается примерный план развития идеи, рассматриваются варианты поиска инвесторов, а также апробируется прототип продукта, услуги, технологии, если он уже создан.

Финансирование необходимо уже на этом этапе , пусть даже минимальное . Чаще всего тут используются личные средства разработчиков, их семей и друзей.

При необходимости и возможности стартаперу есть смысл обратиться в бизнес-инкубатор , где ему может быть предоставлено офисное помещение с подключёнными коммуникациями и разные виды услуг, от секретарских до юридических и консультационных.

Найти инвестора на этом этапе очень трудно , поскольку проект ещё не имеет каких-то достижений, по которым можно судить о его эффективности.

Тем не менее пытаться стоит, так как существуют инвестиционные компании, специализирующиеся на вложениях в стартапы именно на ранних стадиях развития.

Такие организации не обладают большим капиталом, но при этом имеют сильный аналитический аппарат, чтобы провести экспертизу и вычислить перспективность вложения.

Этап №2. Становление стартапа (seed, или посевной)

На посевной стадии развития стартапа уже существует рабочая модель, создана слаженная команда, где чётко распределены функции каждого её члена, составлен подробная стратегия продвижения проекта на рынок или в пользовательскую среду, оформлено юридическое лицо, сделаны первые шаги в рекламе и поиске инвесторов.

Задача стартаперов на этой стадии – отлаживать систему продвижения продукта и искать источники финансирования.

Да, именно данные составляющие имеют более важное значение, чем доведение самого продукта, услуги, технологии до идеала.

Потому что привлечение инвесторов – дело кропотливое, требующее времени на непосредственно поиск, переговоры, принятие решения и заключение соглашения. Иногда это может длиться месяц — два, а то и больше.

За это время вполне можно довести до ума продукт и даже получить какую-то прибыль, что наверняка положительно повлияет на решение инвестора вложить свои деньги в подобное перспективное начинание.

Финансирование на этом этапе уже более серьёзное , поскольку требуется оплачивать работу членов команды, аренду и содержание офиса, если он необходим, накладные расходы.

Нахождение инвестора на этом этапе – задача тоже не из простых. Вложений требуется больше, чем на начальной стадии, и прибыли пока нет или она не покрывает текущие расходы. С другой стороны, и рисков уже меньше.

И вот тут идеальным вариантом было бы найти бизнес-ангела , человека, который просчитает перспективность проекта и пожелает вложить в него определённую часть собственных средст в.

Другим источником финансирования в это время является краудфандинг (народное финансирование ) – получение средств от сообщества людей, готовых сложиться деньгами для оказания помощи, в данном случае, в развитии многообещающего стартап-проекта.

Этап №3. Раннее развитие проекта (Alpha-версия)

Стадия раннего развития характеризуется наличием действующей компании, которая приносит прибыль, занимает заметное место на рынке или в другой потребительской среде и имеет популярность среди пользователей продуктом.

Задачей стартаперов на этом этапе становится окончательное формирование продукта, услуги, технологии, исправление выявленных дефектов, неточностей, то есть доведение его до идеального состояния.

Одновременно с этим продолжается продвижение товара на рынке, массивная реклама с целью увеличения дохода или расширения потребительского круга.

Необходимость в дополнительном финансировании всё ещё сохраняется , поскольку расходы на содержание компании и осуществление маркетинговых планов растут, а прибыль хоть и есть, но не покрывает всех расходов .

Для привлечения инвесторов стадия раннего развития – золотое время : они сами находят стартапы на таком этапе становления. Это и понятно, ведь уже видны и эффективность самой идеи , и прибыльность компании , и прочие характеристики , указывающие на перспективность дальнейшего сотрудничества.

Тут можно подключать инвестиционные венчурные фонды и бизнес-акселераторы – организации, специализирующиеся на профессиональной помощи развитым стартапам, готовым перерасти в большой бизнес.

Этап №4. Расширение стартапа (закрытая Вeta-версия)

Расширение – это стадия, когда компания имеет завершённый функциональный продукт, приносящий постоянную прибыль. Маркетинговая стратегия на этом этапе отработана до мелочей, и компания готова к масштабированию, то есть увеличению объёмов продаж, распространению в смежных сферах деятельности или привлечению массового круга потребителей.

Важной задачей в это время специалисты считают правильное построение как самой компании, так и её отношений с инвесторами. Что имеется в виду? Владельцы компании должны определиться с её будущим и в соответствии с этим распределить доли между собой и оформить отношения с инвесторами юридически.

Если учредители предполагают развивать бизнес, особенно когда один из них одновременно является и разработчиком продукта, то логичнее направить усилия на получение высоких прибылей.

Кроме того, желательно ограничить количество инвестиций из и делать ставки на партнёров по бизнесу .

Если же компанию предполагается продать или проект может отлично функционировать без непосредственного участия учредителя, то работа должна быть направлена на поиск подходящего инвестора, которому захочется купить контрольный пакет акций по сходной цене .

Сохранив небольшую долю, стартапер получает возможность заняться другими проектами.

Этап №4. Зрелость проекта (открытая Beta-версия)

В принципе, этап зрелости говорит о том, что стартап-проект превратился в серьёзный бизнес , когда компания занимает на рынке лидирующее или близкое к нему место, имеет высокую окупаемость, штат компании составляет команда высококвалифицированных специалистов, и работа их отлажена.

Чаще всего на этом этапе компания начинает выпуск акций, которые приносят доход её основателям.

В других случаях компанию продают как готовый бизнес.

Несомненно, что в развитии каждого отдельного проекта может быть разное количество этапов . Это зависит от цели, поставленной разработчиком стартапа, сферы деятельности и общей стратегии развития компании. И только один пункт остаётся обязательным для любого стартап-проекта: каждому из них необходим инвестор!

Об основных источниках финансирования будет рассказано в следующей части статьи.

Предлагаем изучить таблицу, где описано что необходимо для каждого этапа развития стартапа, а также где и какое нужно финансирование:

4. Как привлекать инвестиции в стартапы — ТОП-7 источников финансирования для Startup-проекта 📋

Как часто в жизни случается ситуация, когда «идея есть, а денег нет »! И чаще всего это происходит именно со стартап-проектами, которые, как уже упоминалось выше, создаются молодыми людьми, не имеющими достаточных средств для финансирования своего проекта.

К счастью, также часто случается наоборот: «деньги есть, а идеи нет ». Всегда есть люди, которые сами придумать идею не могут, но зато обладают даром распознавать перспективные проекты, умеют их развивать и не боятся вкладывать в них деньги.

Речь идёт об инвесторах и инвестиционных организациях, специализирующихся на вложениях средств в стартапы.

Но на самом деле, источников финансирования гораздо больше. Каждый из них имеет свои отличительные черты и возможности на каком-то одном или двух этапах развития проекта.

Инвестирование в стартапы — поиск инвестора для стартапа: основные источники финансирования проектов

Этот раздел статьи посвящён подробному анализу 7 (семи) основных видов , или источников , финансирования стартап-проектов.

1) Личные сбережения стартаперов

Используются на этапах зарождения и становления, когда идея продукта, услуги, технологии , а также бизнес-план самого стартапа находятся на стадии разработки, и предлагать сторонним инвесторам пока просто нечего. Кстати, мы рассказывали в прошлом выпуске.

К тому же часто создатель идеи не хочет делиться всеми деталями и тонкостями разрабатываемой им модели из страха потерять авторство и контроль над развитием проекта.

Привлечение сторонних инвестиций в этом случае невозможно, кроме тех, которые готовы сделать друзья и ближайшие родственники.

2) Средства родственников и друзей

Используются на первых этапах становления проекта, когда затраты уже есть, а прибыли ещё нет. В этот момент друзья и родственники могут выступать не только в качестве финансовых помощников, но и как первые пользователи продуктом или услугой .

Кстати , аналитики утверждают, что данный источник инвестирования стартапов в России является очень распространённым и занимает второе место по объёму вкладываемых средств.

3) Краудфандинг

Так называемое народное финансирование может быть использовано стартапером на начальных этапах развития проекта.

Что такое краудфандинг? Это добровольный сбор средств, и не только материальных, на проведение мероприятий или создание объектов и ценностей социальной, общественной, политической, культурной, научной направленности.

Краудфандинг проводится чаще всего через интернет , и для него характерны чёткая постановка цели, объявление необходимой суммы, составление сметы, или калькуляция расходов, и обязательно открытое информирование участников сбора.

Данный вид финансирования популярен на Западе с 2000 года и с 2007 года развивается в России . Интернет-платформы (kickstarter.com в Европе и США, boomstarter.ru и planeta.ru в русскоязычной части интернета), через которые можно заявить о своём проекте и попросить финансовую помощь, обязательно предложат организаторам учредить награду для участников.

Участие в сборе вознаграждается 3 (тремя) способами:

1. Подарки или призы;
2. Получение небольшой доли в бизнес-проекте, на который собираются деньги;
3. Получение доли от будущих прибылей или возврат инвестиций.

Кто в основном пользуется сбором средств через краудфандинг?

Чаще всего, конечно, собираются деньги на создание музыкальных альбомов, киносъёмку, книгоиздание, социальные и благотворительные проекты .

Но вот, например, в 2008 году небезызвестный всем Барак Обама собрал только на первый этап своей предвыборной кампании посредством краудфандинга более 250 000 $ .

4) Кредит

Как уже упоминалось выше, кредит – один из самых нежелательных видов финансирования нового проекта.

Объясняется это вполне понятными причинами, а именно: стартап – предприятие с высокими рисками , которые зачастую сложно просчитать, также затруднительно определить уровень прибыльности проекта.

Поэтому брать кредит на развитие такого бизнеса логичнее на более поздних стадиях, когда эти риски уже снизились, а прибыльность повысилась.

5) Бизнес-ангел (устаревшее русское «меценат»)

Так называют независимых вкладчиков, которые инвестируют личные средства на самых ранних этапах развития стартапа и на этом основании иногда участвуют в управлении проектом.

Вообще, бизнес-ангел – мечта каждого стартапера. Помимо денег, они обладают ещё и профессиональным опытом в сфере маркетинга и финансов, и в силу своей заинтересованности в успехе проекта могут оказать профессиональную помощь на стадиях становления и раннего развития.

Но надо отдавать себе отчёт в том, что привлечение бизнес-ангела на первых, самых высокорискованных стадиях развития проекта потребует передачи большой доли бизнеса в его владение .

Если конечной целью стартапера является как раз продажа готового бизнеса, то проблемы не возникнет. А вот в случае если стартапер предполагает заниматься своим предприятием и дальше, то отношения с бизнес-ангелом и доля его участия в предприятии должны быть юридически оформлены ещё в самом начале сотрудничества .

• Во-первых , если стартап свежий и представляет интерес в социальном, научном и общественном плане, то можно обратиться на краудфандинговые платформы , о которых здесь уже говорилось.
• Во-вторых , если стартап-проект имеет серьёзную научную, информационную, производственную или технологическую направленность, то имеет смысл обратиться на специализированные сайты и форумы , где обсуждаются не только общие вопросы бизнеса, но и присутствуют потенциальные вкладчики. Они тоже заинтересованы в поиске прибыльных проектов.
• В-третьих , можно обратиться напрямую через сайты и в офисы инвестиционных и венчурных компаний . Как правило, реализуя государственные программы поддержки частного бизнеса, именно эти компании проводят семинары, конференции, конкурсы и выставки, где, кроме информационной и консультативной поддержки, можно найти и будущих партнёров, и инвесторов.

Вопрос 3. Как придумать хорошую идею для стартап-проекта и воплотить её в жизнь?

Хорошая идея – то, с чего начинается любой успешный стартап. Есть люди, которые подобные идеи генерируют с завидным постоянством.

Но что делать тем, кто, имея и желание, и способности начать своё дело, не может определиться с идеей?

Опытные стартаперы советуют следующее:

• Новаторская идея должна лежать на поверхности . То есть это должно быть что-то обыденное, но несовершенное. Настолько несовершенное или неудобное, что захочется исправить и тем самым помочь всем людям, которым это несовершенство мешает. Поэтому приглядывайтесь к окружающей вас повседневной жизни и замечайте, всё, что нуждается в улучшении и исправлении.
• Не бойтесь фантазировать! Все новейшие достижения когда-то были выдумкой, фантастикой и казались несбыточной мечтой. Но случились, потому что кто-то не побоялся превратить мечту в реальность.
• Записывайте любые идеи и интересные мысли , неважно, придумали вы их сами или услышали от кого-то. А потом пробуйте примерять их на реальную жизнь. Возможно, что именно так найдётся та уникальная ниша, где вы сможете приложить свои таланты.
• Если почувствуете, что нащупали что-то интересное, проведите расследование на предмет нужности вашей идеи . Форумы в интернете, специализированные сайты по проблеме, разговор с потенциальными потребителями помогут выяснить актуальность идеи, сферу её применения и направление развития.
• Если идея найдена, и вы уверены в её перспективности, то начинайте действовать : составляйте план, ищите помощников и единомышленников и запускайте проект в жизнь . Если не имеете достаточных средств даже на начальных этапах, старайтесь экономить на всём, на чём можно, и ищите инвесторов для последующего развития.
• Будьте уверены в себе и своих силах, оптимистичны и настроены на успех. Трудностей на этом пути будет много, но результат достоин того, чтобы их преодолеть.

8. Заключение + видео по теме 🎥

Современная жизнь развивается быстрыми темпами, а значит, всегда будут появляться всё новые и новые идеи, заслуживающие внимания и разработки. А раз есть идеи, значит, существуют и возможности приложения ваших способностей и талантов.

В заключение предлагаем просмотреть видеоролик про стартап (что это такое, как он создаётся и продвигается + приведены примеры успешных стартап-проектов):

И ролик «STARTUP SHOW от Дмитрия ПОТАПЕНКО», где молодые предприниматели презентует свои старт ап проекты малого бизнеса.

Нужно только верить в свои силы, и, начиная с малого, постепенно двигаться вперёд, к высоким результатам и достижениям.

В последнее время такой термин, как «стартап», можно услышать практически везде.

Он напрямую связан с бизнесом. Создав грамотный стартап и правильно управляя им, в конечном итоге его автор может получить весьма ощутимую прибыль. Но об этом немного позже.

Понятие «стартап». История происхождения

Под понятием «стартап» расшифровывается новая бизнес-идея, которую автор желает продвинуть на профильном рынке, но на данный момент ведет рыночные исследования.

Целью стартапа является открытие максимально эффективного бизнеса, способного быстро расходы, приносить большую при минимальных затратах, а также нести в себе определенную пользу для общества. Наиболее часто владельцы стартапов самостоятельно занимаются поисками источников финансирования своего проекта.

Стартапом также могут называть проект, который развивается в условиях неопределенности, нуждается в поиске наиболее эффективных решений для оптимизации, а также требует капитализировать себя.

Впервые термин начали использовать в тридцатых годах прошлого века в США. Двое местных студентов Хьюлетт и Паккард решили разработать свою собственную компанию. Над названием они долго не думали «Start-Up». Уже с течением времени эта небольшая организация смогла вырасти до гиганта мирового масштаба. Сегодня мы знаем эту фирму как НР (Hewlett-Packard). Эти ребята смогли создать явное отличие стартапа от других форм ведения бизнеса.

Так, например, не является стартапом. Причина простая – концепция данного термина такова, что для получения статуса «стартап» должна быть уникальная идея, которую еще не реализовали другие предприниматели.

Основные признаки

Давайте поподробнее ознакомимся с главными особенностями , при помощи которых можно отличить стартап от других форм бизнеса:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Понятие «стартап-акселератор» на данный момент не является очень известным на территории России. Но на западе оно очень знакомо каждому уважающему себя бизнесмену. Так что такое акселератор? По сути, это организация, которая занимается помощью другим компаниям, желающим выйти на местный или отечественный рынок.

Акселератор предлагает своим потенциальным резидентам упорядоченную программу. С ее помощью команда энтузиастов (если компания-стартапер работает в составе нескольких человек) оттачивает бизнес-модель, обзаводится нужными контактами. Все это приводит к полноценному увеличению объема продаж. В зависимости от степени ожидаемой эффективности бизнеса на рынке, программа может длиться от трех месяцев до полугода. Как правило, акселератор предлагает . Здесь могут находиться компании-резиденты в процессе акселерации.

Заработок акселераторов базируется на том, что еще перед практической реализацией в виде развития компании на рынке они договариваются забрать определенную долю от проекта.

Рассмотрим конкретный пример .

Вася Пупкин решил создать новые электронные часы. Он самостоятельно разработал концепт, протестировал его, убедился в прочности. Но на массовое производство, оформление патента, транспортные, налоговые и прочие расходы у него нет денег.

Пупкин решил обратиться за помощью к акселератору. Показал бизнес-план и заявил, что его проект действительно имеет хорошую перспективу развития на отечественном рынке. Акселератор поверил и дал добро, но при условии того, что при продаже проекта ему будет начислено 10% от полученной суммы.

Другими словами, акселератор сразу забирает 10% доли себе. Проходит два года, Вася Пупкин смог успешно реализовать свою идею на рынке, его продукция пользуется устойчивым спросом. Но тут компания Google решила оформить покупку компании. Вася Пупкин долго думал, и все-таки решил продать. Окончательная сумма сделки – 250 миллионов долларов. В таком случае Вася получит 225 миллионов, остальные 25 000 000 – акселератор (10% своей доли).

Если вы хотите, чтобы ваша идея смогла действительно стать популярной и распространенной на рынке, рекомендуем придерживаться следующих правил :

О том, как превратить свой стартап в прибыльный бизнес, рассказано в следующем видеоматериале:

Примеры идей

В 2006 году Павел Дуров создал с нуля новый форум для выпускников, который вскоре переименовал в социальную сеть. Простой форум превратился в самую крупную социальную сеть СНГ – ВКонтакте. На данный момент он также занимается созданием нового почтового сервиса Telegram. Как в первом, так и во втором случае Дуров смог прийти к успеху благодаря грамотному менеджменту и минимальным финансовым затратам. На первых этапах он тратил деньги только на оплату хостинга. Остальные действия по созданию и развитию сайта Павел выполнял вместе с командой энтузиастов.

То же самое можно сказать и о Марке Цукербергере, основателе самой крупной социальной сети в мире Facebook. Хорошо владея языками программирования, он создал собственный портал, на котором пользователи могли общаться в удобной форме. По сравнению с множеством форумов, форма «социальной сети» больше всего понравилась пользователям. Таким образом, Цукерберг стал одним из самых успешных молодых предпринимателей за всю историю человечества.

Совершенно необязательно начинать продвигать свой стартап в IT-сфере. Можно заняться производством интересных гаджетов, полезных вещей для быта и так далее. Если вы приняли решение заняться предоставлением услуг, постарайтесь сделать их максимально объемными, внести что-то новое.

Обзор площадок, рынков, бирж, конференций для открытия и поддержки новых стартапов

Самой популярной платформой для развития собственного стартапа является Kickstarter . Это проект, который привлекает денежные средства на реализацию проектов научного, творческого и производственного характера. Здесь используется схема краудфандинга. Другими словами, неравнодушные пользователи жертвуют определенную денежную сумму, которую посчитают нужной. Основана в начале 2009 года. Пользуясь услугами данного портала, необходимо сделать упор на привлекательность своего проекта. Вы должны убедить инвестора в том, что идея, которую вы предлагаете, сделает жизнь действительно удобной и комфортной.

AngelList – еще одна платформа, которая специализируется именно на . С помощью представленного сервиса можно не только привлечь денежные средства, но и набрать сотрудников в свою команду. На данный момент российский сегмент сайта содержит свыше 400 компаний. Количество инвесторов уже перевалило за три тысячи. Что самое интересное – даже если вы смогли более-менее поставить стартап на ноги, здесь можно найти полезные связи, способные эффективно развивать свой бизнес.

StartupPoint – отечественная платформа. По уровню конкуренции она, конечно, не может соревноваться с описанными выше порталами, но при этом ее преимущество заключается в том, что здесь более удобно продвигать свой бизнес на российском рынке. За годы своего существования удалось привлечь 3.5 миллиона долларов, которые пошли на реализацию очень интересных интернет-проектов.

Правила презентации идеи перед потенциальными инвесторами

Если вы хотите привлечь к своему проекту людей, которые инвестируют свои средства в ваше дело, необходимо придерживаться следующих правил :

Стартап несет в себе цель получить прибыль от успешной реализации новой идеи. В большинстве случаев требуются финансовые инвестиции, но есть и свои исключения. Для получения максимально положительного эффекта автор стартапа должен контролировать его на каждом этапе развития. Поиск и правильное привлечение инвесторов даст возможность обеспечить хорошие результаты совместного сотрудничества.

Не допустить ошибок при продвижении собственного стартапа поможет следующий видео урок: